促銷戰(zhàn)術(shù)1-2-3-6咖啡白菊編輯整理2004年12月1個定義6種戰(zhàn)術(shù)目錄2種類型3種形態(tài)1個定義促銷的定義一、促銷與銷售促銷『銷售促銷』＝『促銷』？？？提到促銷，大部分的人都會想到『銷售促銷』。針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或采取特定的行動。而這些決定或行動議將會使那些對促銷活動有所響應(yīng)者得以受惠

二、促銷的定義：三、『銷售促銷』只是促銷技巧中的一種方法。真正的意義應(yīng)為：『加數(shù)消費者決策過程之行銷傳播的一部分』2種類型促銷的兩種類型一、立即回饋型促銷。例如：降價、加值包、免費贈品。二、延遲回饋型促銷。例如：抽獎、憑購物贈品折退部份現(xiàn)金、經(jīng)常性的廣告?zhèn)鲉斡媱潯?種形態(tài)促銷的三種形態(tài)一、通通路促促銷：：一般而而言，，行銷銷傳播播費用用約有有一半半是花花在通通路促促銷上上。1、型型態(tài)：：通路促促銷是是屬于于折扣扣計劃劃的型型態(tài)。。2、目目的：：擴大配配銷，，或是是增加加在零零售上上的銷銷售行行為。。做法法除價價格折折扣外外，可可能還還包括括提供供銷售售獎金金；以以獎勵勵達(dá)到到特定定銷售售目標(biāo)標(biāo)的個個別零零售業(yè)業(yè)務(wù)。。二、零零售促促銷：：1、對消費費者而言，，零售促銷銷與消費者者促銷是大大同小異的的，因為消消費者看到到的，都是是價格上的的誘因，或或是特殊的的店面布置置，而且不不論零售促促銷或是消消費者促銷銷，目的都都是促使消消費者加速速作出購買買決策。2、由企劃劃觀點來看看兩者卻有有著極大的的不同。零零售促銷是是由配銷商商或零售商商所發(fā)起，，有別于制制造商所進進行的活動動，因此零零售促銷往往往會排除除于整合傳傳播行銷計計畫之外，，但是為了了將零售促促銷納入制制造商的控控制范圍，，許多公司司推出戰(zhàn)略略行銷。3、戰(zhàn)略行行銷：是一一種預(yù)先的的做法，當(dāng)當(dāng)考慮戰(zhàn)略略行銷時經(jīng)經(jīng)銷商會希希望特定零零售商提供供較多較有有效的支持持，為了回回饋這個支支持，制造造商也會擬擬定一些特特定的計劃劃以符合零零售商的需需求，同時時也會對此此計劃提供供資金、并并實際執(zhí)行行該計劃，，在戰(zhàn)略行行銷中自始始至終完全全控制整個個流程。例例如單一通通路的促銷銷活動。三、消費者者促銷：1、由制造造商或其相相關(guān)廠商，，直接對傳傳播對象所所推出的活活動，以期期加速傳播播對象的購購買決策。。2、例如：：架上立牌牌、店內(nèi)折折價卷、加加值包、特特殊陳列方方式、降價價品活動，，都是消費費者在購買買地點可以以購買的活活動3、這些些與零售售促銷手手法一模模一樣的的消費者者促銷，，唯一不不同的地地方發(fā)起起人是制制造商而而非零售售商。4、消費費者無法法判斷哪哪些活動動是零售售促銷，，哪些活活動是消消費者促促銷，但但是在消消費者購購買或使使用計劃劃中，零零售促銷銷一定是是一個重重要關(guān)鍵鍵，如果果制造商商無法掌掌握時將將會和零零售商發(fā)發(fā)生很大大的沖突突，假使使零售商商要能掌掌握零售售促銷的的掌控權(quán)權(quán)，你仍仍要隨時時隨地保保持對整整個狀況況的了解解，同時時盡可能能發(fā)揮你你在訊息息以及執(zhí)執(zhí)行上的的影響力力。6種技術(shù)消費者促促銷的六六種技術(shù)術(shù)A：試用用或者重重復(fù)購買買的6種種方式：：試用促銷：重複購買促銷：l

1、折扣或回回饋2、派樣3、折價卷4、客戶戶忠誠計計劃與加加值型促銷銷5、贈品品6、抽獎獎、游戲戲與競賽1.折扣扣與回饋饋例如：車車商以降降低購車車定價方方式給予予消費者者優(yōu)惠折折扣寄回回購物證證明就能能折退部部份現(xiàn)金金寄發(fā)試用用包定點或到到府派樣樣寄回贈品品卷以索索取免費費樣品2.派樣樣B：具體體說明（（舉例說說明）3.客戶戶忠誠計計劃與加加值促銷銷多件包或加值值包經(jīng)濟包持續(xù)性性活動：例如如航空公司的的累積里程籌籌賓計畫4.折價卷以報紙夾報、、雜志夾頁、、或郵寄方式式寄發(fā)折價卷卷。5.贈品選擇與產(chǎn)品相相關(guān)的贈品致致贈客戶，例例如：Marlboro的西部部服飾以產(chǎn)品作為贈贈品，例如可可循環(huán)使用的的容器6.抽獎、游游戲與競賽郵寄參加免費費產(chǎn)品或旅游游抽獎同意參加產(chǎn)品品展示刮卡集大獎C：試用促銷銷的使用機會會及場合基本手法適用時機與場合1、折扣或回扣2、派樣3、折價卷適用于高價位位的產(chǎn)品或服服務(wù)為防御強勢競競爭者之活動動適用率偏低的的產(chǎn)品，以及及具有顯著特色的產(chǎn)品新產(chǎn)品類推出出當(dāng)廣告無法適適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)品品牌特色時預(yù)算經(jīng)費有限限時新產(chǎn)品上市時時基本手法適用時機與場場合4、客戶忠誠誠計劃與加值值型促銷5、贈品6、抽獎游戲戲與競賽欲防止消費者者替換品牌當(dāng)新的競爭者者進入該品類市場時欲符合特定傳傳播對象所需需欲鼓勵零售商商進行店面布布置的配合時欲統(tǒng)一整體促促銷活動之主主題時欲使零售商進進行店內(nèi)促銷銷活動時欲強化產(chǎn)品定定位與廣告訊訊息時D：重復(fù)購買買促銷的使用用機會及場合合9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:20:1621:20:1621:201/5/20239:20:16PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:20:1621:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:20:1621:20:1621:20Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月-231月-2321:20:1621:20:16January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:20:16下下午21:20:161月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/521:20:1621:20:1605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:20:16下下午午9:20下下午午21:20:161月月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:20:1621:20:1621:201/5/20239:20:16PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:20:1621:20Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:20:1621:20:1621:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:20:1621:20:16January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:20:16下下午21:20:161月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:20:1621:20:1605January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:20:16下下午9:20下下午21:20:161月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?1:20:1621:20:1621:201/5/20239:20:16PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:20:1621:20Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。21:20:1621:20:1621:20Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強強。1月-231月-2321:20:1621:20:16January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:20:16下下午午21:20:161月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/521:20:1621:20:1605J