“杭州金渡花城”廣告推廣構思方案藍色創(chuàng)意廣告有限公司金渡花城杭州西北，一座杭州主城區(qū)有史以來最大的生活社區(qū)，街坊式的圍合布局，交錯的休閑街、完善的配套……居家在此，生活將過得舒適從容——這里房價不高，在這兒安一個家不需要花更高的代價，她是那些打心眼兒里愛家愛生活的質(zhì)樸老百姓的幸福城堡……坤和建設一個只有七年開發(fā)歷史，卻獲得了諸多殊榮和市場褒獎的年輕開發(fā)商，一個以“有尊嚴地活著”為基本品德和追求的現(xiàn)代企業(yè)，一個以“尊重環(huán)境尊重人”為開發(fā)理念的建設團體，一個胸懷抱負、力求與客戶與社會不斷創(chuàng)造共同價值的幸福生活建造者……金渡花城VS坤和建設對老百姓而言，這是一個值得信賴的貼心選擇；對坤和建設而言，這是一次不可以放過的契機，坤和的名字應該也必須在整個金渡花城項目推廣后登上一個新的臺階，對藍色創(chuàng)意而言，正是這兩者的結合使我們產(chǎn)生了思考和創(chuàng)作的激情……目錄一、我們的觀點二、杭州·杭州的房子·杭州的房地產(chǎn)廣告三、金渡花城的客觀審視及定位四、誰將住進金渡花城五、案名·LOGO·廣告語六、如何向人們傳遞信息七、其他一些不可忽視的工作

一、我們的觀點廣告策劃的出發(fā)點：在激烈競爭的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競爭的解決之道廣告策劃的時代背景：這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及觀念的創(chuàng)新！廣告策劃的總體指導原則：新經(jīng)濟時代（以互動為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流廣告企劃的的總體指導導原則推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)經(jīng)過去現(xiàn)在是推銷夢想的時代房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)也不例外外廣告策劃追追求的目標標：金渡花城占占地800畝，開發(fā)發(fā)及銷售周周期將持續(xù)續(xù)一個較長長的周期，，純從物物質(zhì)硬件出出發(fā)的廣告告創(chuàng)意也可可能賣得不不錯，但它它很難讓目目標人群喜喜歡、傳播播，或形成成坤和響當當當?shù)钠放婆啤Ｍㄟ^過形形象象塑塑造造，，使使金渡渡花花城城走上上一一條條可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的道道路路，，使坤和和的品牌牌建建設設邁邁上上新新的的里里程程。。廣告告策策劃劃追追求求的的目目標標：：我們們堅堅信信：：思思想想可可以以動動人人我們們堅堅信信：：生生活活可可以以銷銷售售我們們決決心心：：為為金渡渡花花城城做有觀觀點點的的廣廣告告廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)及及策策略略：：同時時我我們們特特別別強強調(diào)調(diào)：：金渡渡花花城城廣告告及及營營銷銷的的————完整整性性：廣廣告告全全方方位位整整合合行行動動徹底底性性：堅堅持持單單一一個個性性不不動動搖搖二、、杭杭州州●杭州州的的房房子子●杭州州的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)廣廣告告（一一））杭杭州州l杭州州，，一一座座老老天天厚厚愛愛的的城城市市，，一一個個令令眾眾多多大大中中城城市市黯黯然然失失色色的的居居住住地地。。城城區(qū)區(qū)里里全全然然不不似似其其他他城城市市那那樣樣：：石石屎屎l

也許是因了這山水的涵養(yǎng)，杭州人性情溫和，人情味兒頗濃，也很重生活情趣。相比其他大城市，這兒可能少了些視時間為金錢的工作狂，多了些傍晚時分在樹蔭下、湖畔邊漫步的三三兩兩的人群。（二）杭杭州的房房子和房房價l杭州的房房子建得得不差。。從外立立面風格格到小區(qū)區(qū)規(guī)劃到到戶型設設計，并并不遜色色于京、、滬、穗穗多少，，相比一一般的省省會城市市，杭州州無疑是是走在前前列的。。l杭州城區(qū)區(qū)的房價價可能也也是其他他省會城城市難以以企及的的，調(diào)查查表上顯顯示，2001年，4500-6000元元/每平平方的占占到推出出總量的的53.6%，，3500元/每平方方的僅有有0.8%，看看來這確確是一個個“失衡衡的天堂堂”。（三）杭杭州的房房地產(chǎn)廣廣告l杭州的房房地產(chǎn)廣廣告自有有特點。。與北京京的大玩玩概念、、廣深的的直訴賣賣點、上上海的精精致、實實在相比比，杭州州的住宅宅廣告大大多顯得得溫雅清清新。l杭州的住住宅廣告告大多以以景觀訴訴求為主主，尤其其是水景景，翻開開報紙及及相關資資料，諸諸如“淡淡泊西溪溪水云間間”、““風月無無邊”、、“臨江江15米米，南向向面江””、“人人生是河河、幸福福是岸””、“山山水中的的精神家家園”、、“市中中心雙水水岸社區(qū)區(qū)”等廣廣告語、、定位語語撲面而而來。（三））杭州州的房房地產(chǎn)產(chǎn)廣告告l“人文””也是是不少少杭州州地產(chǎn)產(chǎn)項目目在廣廣告上上常用用的詞詞，有有好幾幾個項項目都都理直直氣壯壯地標標榜自自己為為“人人文社社區(qū)””，究究其““人文文”頭頭銜的的來源源無非非有二二：一一是周周邊有有高校校；二二是采采用了了青磚磚白墻墻式的的仿傳傳統(tǒng)的的建筑筑風格格———這多多少顯顯得有有些牽牽強。。事實上上，雖雖然杭杭州的的地產(chǎn)產(chǎn)廣告告做得得較為為溫婉婉，但但大多多數(shù)還還是在在產(chǎn)品品的層層面上上（比比如景景觀））進行行描述述，真真正能能夠探探尋到到人的的內(nèi)心心進行行情感感訴求求的，，還不不多見見。三、金金渡花花城的的客觀觀審視視（一））金渡渡花城城的客客觀審審視l主城區(qū)區(qū)邊緣緣的一一個大大型生生活社社區(qū)，，將住住進5700戶戶人家家。l以街坊坊、鄰鄰里細細胞為為概念念，以以圍合合單元元（block)為為基本本結構構單位位的新新型社社區(qū)。。l商業(yè)休休閑配配套齊齊全，，規(guī)劃劃有““一橫橫三縱縱”及及“水水邊風風情街街”等等步行行休閑閑街。。l從社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)廣場場到兩兩個次次會館館，再再到每每個block的鄰鄰里會會所，，小區(qū)區(qū)建有有多層層次的的娛樂樂及運運動場場館。。（一））金渡渡花城城的客客觀審審視l距主城城區(qū)12公公里，，社區(qū)區(qū)不備備社區(qū)區(qū)專線線巴士士，公公交車車到市市區(qū)約約四十十五分分鐘左左右。。l適宜的的房價價價格格將對對杭州州老百百姓產(chǎn)產(chǎn)生強強烈的的吸引引。（二））項目目定位位讓我們們先看看看，，與本本項目目類似似的城城郊大大盤在在定位位（或或主訴訴）上上通常常會什什么方方向靠靠？1、宣宣傳““城中中工作作，城城郊居居住””的新新生活活方式式，常常用國國外的的“空空心城城”現(xiàn)現(xiàn)象等等來佐佐證這這種生生活方方式的的先進進性。。但這種種主訴訴方向向顯然然不適適合本本項目目。一一是杭杭州的的城市市中心心環(huán)境境就很很好，，老百百姓并并不是是由于于受不不了城城市的的擁塞塞而逃逃離，，而是是讓人人望其其項背背的高高價讓讓他們們而不不得已已去城城郊或或城市市邊緣緣居住?。欢呛己贾堇侠习傩招詹幌裣駠馔饽菢訕蛹壹壹矣熊囓?，12公公里不不過十十來分分鐘的的事，，置其其每趟趟四十十來分分鐘的的車程程不顧顧，非非說這這就是是先進進的生生活方方式，，老老百姓姓恐怕怕不會會打心心眼兒兒里信信服。。（二）項項目定位位2、宣傳傳城郊怡怡人的自自然環(huán)境境，號召召人們回回歸自然然，享受受生活。。而這種宣宣傳方向向對本項項目同樣樣不適用用，前面面說過，，杭州城城中心的的環(huán)境不不差，本本項目雖雖然也算算是三面面環(huán)水，，但與城城區(qū)的一一些樓盤盤比，在在景觀上上并沒有有明顯優(yōu)優(yōu)勢。如如果要說說生態(tài)環(huán)環(huán)境，說說回歸自自然，像像江南春春城、江江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)乃至棕棕櫚灣這這樣的項項目都會會比我們們更有發(fā)發(fā)言權。。（二）項項目定位位那么我們們?nèi)绾螢闉樽约赫艺业胶线m適的定位位呢？我們不是是豪華的的碧桂園園，可以以大呼““給你一一個五星星級的家家”；我我們不是是南奧，，生來就就有與別別人不一一樣的血血統(tǒng)；我們就是是這樣一一個實實實在在，，但讓人人住得舒舒舒服服服的地方方：這里里重人情情，街坊坊式的建建筑形式式讓人們們靠得更更近；這這里配套套齊備，，商業(yè)、、娛樂、、休閑包包羅萬象象；這里里是讓普普通老百百姓住得得舒適而而自在的的大家園園。（二）項項目定位位我們將本本項目的的產(chǎn)品功能定位位為：杭州新居住中中心“街坊式式”大型型都市生生活社區(qū)區(qū)（二）項項目定位位l“新居住住中心””指即將崛崛起的三三墩新城城，只有有將本項項目置于于新城的的開發(fā)背背景下，，才能凸凸顯本項項目的前前瞻性，，使其更更具號召召力。l“街坊式式”是本項目目當前不不可復制制的差異異點和利利益點。。它既是是物質(zhì)利利益———block的的建筑形形式帶來來了內(nèi)松松外緊、、內(nèi)幽外外安的多多元化居居住環(huán)境境；它更更是精神神利益———它使使人們增增加了交交流的機機會，使使人們除除了小家家庭外，，還有一一個溫馨馨的大院院落，而而這對孩孩子的成成長、對對老人的的安享晚晚年，對對在工作作中繃緊緊了一天天弦的成成人來說說，都是是一筆巨巨大的財財富。它它是本定定位的核核心所在在。（二）項項目定位位l強調(diào)“都市生生活社區(qū)區(qū)”是為了盡盡可能消消除消費費者對樓樓盤位置置相對偏偏遠的抵抵觸和內(nèi)內(nèi)心遲疑疑。我們們強調(diào)樓樓盤“街街坊式””的利益益點，但但我們并并不一味味懷舊，，新社區(qū)區(qū)里與時時代同步步的生活活享受是是我們必必須有效效傳遞給給消費者者的。（二）項項目定位位本項目的的廣告定位位可概括為為：新“街坊坊式”大大型都市市純生活活社區(qū)四、誰將將住進金金渡花城城消費者判判斷：具體細分分，我們們認為以以下幾類類人將成成為本項項目的主主力消費費人群：：l住在本項項目周邊邊的當?shù)氐鼐用?，，包括和和睦、大大關等在在內(nèi)。l浙大基礎礎部的教教師及科科技經(jīng)濟濟園區(qū)的的員工。。l老城區(qū)居居民（以以城西為為多）在廣告訴訴求上，，后兩者者為重點點訴求對對象。消費者判判斷：我們的消消費群體體，無法法從年齡齡上進行行介定區(qū)區(qū)分，可可能有新新婚夫婦婦，有三三口之家家，也有有祖孫同同堂；也也沒有職職業(yè)、文文化層次次上的具具體傾向向，既有有老師、、高科技技工作者者，也會會有當?shù)氐卮緲愕牡睦习傩招杖胱?；；這里的的居民可可能以杭杭州本地地人為主主，但也也夾著不不少外地地人………總之，，因為項項目的規(guī)規(guī)模和價價位以及及杭州這這個城市市的特點點，這里里絕不可可能像““廣州碧碧桂園””那樣打打出白領領家園的的口號，，試圖在在一個單單一層面面上將消消費者一一網(wǎng)打盡盡——杭杭州這個個城市，，甚至沒沒有白領領這個一一個明顯顯的階層層。消費者判斷：：但這卻為我們們“街坊式””的定位、以以人情為主的的情感訴求奠奠定了堅實的的基礎，唯有有在這樣的大大社區(qū)里，人人情之美才愈愈發(fā)顯得真切切自然，蘊味味深長。消費者判斷：：本項目將開發(fā)發(fā)一定數(shù)量的的排屋，因此此居住人群的的消費層次上上將存在一定定的差別，這這也是我們在在宣傳上必須須重視的現(xiàn)象象，我們的觀觀點是：第一期開發(fā)最最好不好出現(xiàn)現(xiàn)排屋，盡量量使產(chǎn)品層次次比較接近，，以利于宣傳傳推廣。第二二：前期采用用情感訴求可可以為消費群群的提升預留留空間，人情情之美符合所所有人的審美美，社區(qū)融洽洽和諧的生活活氛圍、完美美的配套對任任何人都有吸吸引力。當項項目已形成較較好社會口碑碑再推排屋時時，只需著重重宣傳產(chǎn)品的的差異性，進進行單一訴求求即可形成明明晰的賣點，，達到較好的的宣傳效果。。（如麗江花園園成功推廣聯(lián)聯(lián)排別墅棕櫚櫚灘。）五、案名●LOGO●廣告語“坤和人家”（一）樓盤名名建議：l以集團名直接接命名項目，，有助于企業(yè)業(yè)名聲的傳播播。l“坤和”二字含含義豐富，頗頗具氣概，與與本項目的超超大規(guī)模相匹匹配，其中的的“和”字更更確切地表達達了項目的定定位與核心價價值。l延用“白蕩海海人家”、““山水人家””的統(tǒng)一后后綴，命名上上具有延展性性，使人感到到穩(wěn)定、印象象深刻，也更更易識別。（一）樓盤名名建議：其他推薦案名名：杭城春曉杭州，一個洋洋溢著濃濃春春情春意的社社區(qū)——此名名既富意境美美，又不失都都市氣蘊。坤和世紀擲地有聲，超超大樓盤的恢恢宏氣魄表露露無遺。（一）樓盤名名建議：其他推薦案名名：春渡花城只在原“金渡渡花城”上改改動一個字，，意境便全然然不同，眼前前似乎一片繁繁花似錦，小小城中的人們們過得滋潤愜愜意……杭城三月“杭城春曉””的另一種表表達。（一）樓盤名名建議：其他推薦案名名：新杭人家“杭州城里的的新人家”，，此名準確有有力頗具氣勢勢。小城人家清新雋永的名名字，生活中中一幕幕自然然而溫暖的場場景似乎在眼眼前展開………（二）廣告語語：一方新天地一一世溫暖暖情（二）廣告語語：l妥貼地表達了了項目“街街坊式”生活活社區(qū)的定位位，傳遞了項項目的核心價價值——“人人情美”。l“新天地”一一詞，使此廣廣告語在擁有有一分溫馨雋雋永的情感之之時，也擁有有了一分時代代的新鮮氣息息。l簡潔對稱，瑯瑯瑯上口，便便于傳播。。（二）廣告語語：其他推薦廣告告語：十里鄉(xiāng)鄰一一世溫情“十里鄉(xiāng)鄰，一一世溫情”，，這是一種觀觀念，更是一一種描述，她她不張揚，不不浮夸，卻洋洋溢著濃濃的的親情、友情情，貼近人們們的心靈。（二）廣告語語：其他推薦廣告告語：本味生活本本味人本味不是平淡淡，她是拋卻卻虛華，追求求質(zhì)樸自然、、原汁原味的的生活?！笆锶思摇闭沁@樣的地地方，她的居居住者正是這這樣本色而可可愛的人群。。（二）廣告語語：其他推薦廣告告語：現(xiàn)代街坊城城市生活明確簡潔，同同時給樓盤賦賦予了充分的的時代感。真情真意真日日子節(jié)奏感強，易易于傳播，““真”的三次次重復也強調(diào)調(diào)了項目的情情感定位。（二）廣告語語：其他推薦廣告告語：幸福駐留的地地方心與心靠得更更近些六、如何向人人們傳遞信息息（一）訴求點點與階段劃分分建議以西博會會為界，將一一期推廣分為為兩個階段：：第一階段A：主訴“新居住住中心”（九九月份）。此階段著重宣宣傳三墩新城城的前景，強強調(diào)擇此而居居乃具遠見與與眼光之舉，，使人們對這這個區(qū)域產(chǎn)生生認同感，對對自己的選擇擇產(chǎn)生自豪感感。這項前期期鋪墊工作極極為重要。此工作主要采采用新聞炒作作的方式進行行宣傳。（注：我們在在宣傳炒作三三墩新城時，，不必與錢江江新城等正面面交鋒，只要要言之鑿鑿，，將自己的優(yōu)優(yōu)勢與前景逐逐一擺明，讓讓消費者產(chǎn)生生信心、產(chǎn)生生認同感即可可。）（一一））訴訴求求點點與與階階段段劃劃分分第一一階階段段B：：項目目整整體體形形象象廣廣告告（（西西博博會會前前十十天天展展開開））此階階段段旨旨在在傳傳播播項項目目定定位位————新新““街街坊坊式式””都都市市大大型型純純生生活活社社區(qū)區(qū)，，此此間間宣宣傳傳不不必必對對產(chǎn)產(chǎn)品品細細節(jié)節(jié)過過于于描描述述，，主主要要目目的的是是讓讓市市民民知知道道本本項項目目的的存存在在，，產(chǎn)產(chǎn)生生期期待待。。訴求求核核心心點點：：坤和和人人家家，，一一座座融融中中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化與與西西方方新新城城市市主主義義建建筑筑精精華華的的新新““街街坊坊式式””社社區(qū)區(qū)。。本階階段段建建議議采采用用短短時時、、大大規(guī)規(guī)模模密密集集宣宣傳傳的的方方式式，，戶戶外外等等可可同同時時配配合合。。第二二階階段段為為建建立立在在產(chǎn)產(chǎn)品品基基礎礎上上的的情情感感訴訴求求（（開開盤盤前前三三周周展展開開））本階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)的的是是人人情情之之美美，，但但依依托托的的卻卻是是項項目目實實在在的的物物質(zhì)質(zhì)基基礎礎————圍圍合合式式的的布布局局、、大大院院落落、、鄰鄰里里會會所所…………廣告告畫畫面面可可采采擷擷社社區(qū)區(qū)里里人人們們自自然然、、生生動動的的一一幕幕幕幕生生活活場場景景：在廣廣告告宣宣傳傳上上，，我我們們可可以以巧巧妙妙地地將將樓盤盤廣廣告告與與公公益益廣廣告告相相結結合合，如如在在一一個個整整版版上上，，上上半半版版為為我我們們制制作作的的弘弘揚揚鄰鄰里里情情、、贊贊美美人人情情美美的的公公益益廣廣告告，，下下半半版版為為在在設設計計風風格格上上有有著著極極強強相相關關性性的的產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告，，這這樣樣做做，，等等于于用用一一分分錢錢辦辦兩兩分分錢錢事事，，而而且且還還能能博博得得受受眾眾的的好好感感。。七、、其其他他一一些些不不可可忽忽視視的的工工作作（一一））公公關關促促銷銷活活動動：：公關關促促銷銷活活動動不不拘拘形形式式，，但但它它們們都都有有一一個個共共同同的的主主題題：：那那就就是是體體現(xiàn)現(xiàn)人人情情之之美美，，營營造造未未來來社社區(qū)區(qū)融融洽洽和和諧諧的的生生活活氛氛圍圍。。例如如：：春節(jié)節(jié)：：舉舉行行團團拜拜會會，，坤坤和和建建設設向向簽簽約約客客戶戶恭恭賀賀新新春春。。植樹樹節(jié)節(jié)：：組組織織客客戶戶去去野野外外踏踏青青、、植植樹樹，，可可以以幾幾戶戶人人家家共共植植一一棵棵樹樹，，然然后后給給自自己己的的樹樹命命名名，，系系上上紀紀念念牌牌。。端午午節(jié)節(jié)：：組組織織社社區(qū)區(qū)里里的的孩孩子子們們舉舉行行包包粽粽子子比比賽賽。。重陽陽節(jié)節(jié)：：組組織織社社區(qū)區(qū)里里的的老老人人參參加加登登山山活活動動。?！ǘ┪镂飿I(yè)業(yè)管管理理：：事實實上上，，優(yōu)優(yōu)秀秀的的物物業(yè)業(yè)管管理理可可以以成成為為一一個個地地產(chǎn)產(chǎn)商商贏贏得得信信賴賴的的重重要要因因素素，，如如萬萬科科、、中中海海、、金金地地等等，，尤尤其其是是像像““坤坤和和人人家家””這這樣樣距距市市中中心心較較遠遠的的大大型型社社區(qū)區(qū)，，人人們們對對物物業(yè)業(yè)的的依依賴賴是是很很強強的的。。（二二））物物業(yè)業(yè)管管理理：：建議議：：可借借鑒鑒學學習習萬萬科科假假日日風風景景的的““同同心心圓圓””服服務務，，一一方方面面給給““坤坤和和人人家家””的的物物業(yè)業(yè)管管理理取取個個名名稱稱，，以以便便于于宣宣傳傳傳傳播播，，另另一一方方面面盡盡量量充充實實服服務務內(nèi)內(nèi)容容，，將將服服務務項項目目條條分分細細縷縷，，做做成成宣宣傳傳冊冊進進行行派派發(fā)發(fā)。。（二二））物物業(yè)業(yè)管管理理：：建議議考考慮慮增增添添的的服服務務內(nèi)內(nèi)容容或或承承諾諾：：l社區(qū)區(qū)小小學學建建成成之之前前，，設設兒兒童童就就學學班班車車送送孩孩子子們們至至原原就就讀讀學學校校上上學學。。l設立立全全功功能能家家庭庭服服務務中中心心，，提提供供各各項項個個性性化化有有償償服服務務。。l“零零打打擾擾””保保潔潔服服務務：：保保潔潔服服務務與與業(yè)業(yè)主主上上下下班班高高峰峰時時間間錯錯開開，，不不影影響響業(yè)業(yè)主主生生活活。。l快速速反反應應維維修修服服務務：：24小小時時維維修修服服務務，，接接到到報報修修電電話話后后30分分鐘鐘內(nèi)內(nèi)到到達達現(xiàn)現(xiàn)場場。（二二））物物業(yè)業(yè)管管理理：：建議議考考慮慮增增添添的的服服務務內(nèi)內(nèi)容容或或承承諾諾：：l酒店店式式出出租租車車停停候候：：設設立立專專門門泊泊車車點點供供出出租租車車停停候候，，由由保保安安門門崗崗代代招招，，免免去去久久候候之之憂憂。。l多形形式式社社區(qū)區(qū)活活動動：：為為老老年年和和兒兒童童開開辟辟各各具具特特色色文文化化娛娛樂樂項項目目，，開開展展各各類類社社區(qū)區(qū)活活動動l四點點半半學學校校：：提提供供放放學學兒兒童童的的照照看看服服務務。。l醫(yī)療療保保健?。海簽闉樯缟鐓^(qū)區(qū)老老人人提提供供免免費費醫(yī)醫(yī)療療保保健健咨咨詢詢。?！Y語語：：l“坤坤和和人人家家””屬屬于于杭杭州州普普通通老老百百姓姓。。l“坤坤和和人人家家””洋洋溢溢著著濃濃濃濃的的親親情情、、友友情情和和鄉(xiāng)鄉(xiāng)情情，，人人情情之之美美是是她她的的精精神神內(nèi)內(nèi)涵涵。。l建立立在在產(chǎn)產(chǎn)品品基基礎礎上上的的情情感感訴訴求求是是我我們們與與消消費費者者溝溝通通的的主主要要方方式式。。l我們們將將調(diào)調(diào)動動除除廣廣告告之之外外的的各各種種手手段段，，使使““坤坤和和人人家家””的的氣氣質(zhì)質(zhì)得得以以立立體體化化凸凸顯顯。。本次次提提案案結結束束，，謝謝謝謝！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:08:5721:08:5721:081/5/20239:08:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:08:5721:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:08:5721:08:5721:08Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:08:5721:08:57January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:08:57下午21:08:571月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:08下下午午1月-2321:08January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:08:5721:08:5705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:08:57下午9:08下下午21:08:571月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:08:5721:08:5721:081/5/20239:08:57PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努