《泰囧》10億票房奇跡《1942》遭遇滑鐵盧的營銷分析

網絡口碑推廣是一種策略，但一部電影能否經受住市場的考驗，獲得良好的票房，還有很多因素。網絡水軍口碑推廣是口碑的一個爆發(fā)點，為更大的口碑做鋪墊，這種水軍推手推動網民意志，雖然不太光明，但是也不伐是一種比較有效的策略。但是，僅僅靠這個還是不夠，《人再囧途之泰囧》奇跡般的票房和《1942》的滑鐵盧說明了一切。一部電影的成功靠的是營銷而不是推廣推廣和營銷有什么不同？營銷包含推廣，推廣僅僅是推動產品的理念給更多的人，而營銷卻包含這產品的定位、策劃直到產品后期產出后的優(yōu)化轉化。假如，一部爛片子，去做大面積的推廣，到處投放廣告，吸引眼球，可能剛開始引爆點很大，但是，這些引爆點的觀眾不能形成良好的口碑效應，那這部片子也只會虎頭蛇尾，最終草草收場。傳播學有三個因素，傳播源、傳播媒介、受眾群體。傳播源是能夠帶來爆發(fā)和口碑效應的根源，也就是這部電影質量，《人再囧途之泰囧》就是一部很好的傳播源，是一部搞笑類電影，十個人看后，八個人都說好，值得一看，在娛樂化泛濫的今天，能有這么好題材的一部電影很不容易。傳播媒介，是引燃爆發(fā)點的方式，讓更多的人參與到引燃爆發(fā)中來。但是，如果傳播源不好，只有非常好的傳播介質是不是也不能成功？傳播介質，其實都差不多，票房差的一些電影其實并不是推廣渠道、市場做的不好，而是，這個傳播源沒有制作好，不能引發(fā)口碑。你能說《1942》的華誼兄弟沒有《泰囧》的光線傳媒渠道多嗎？做的宣傳少、費用少嗎？當然不是，渠道都差不多，大家比拼的就是電影質量。高票房的電影定位要符合市場調性這個口碑來源于哪里？人們更愛看什么的電影？什么樣的電影才能創(chuàng)造高票房？好的傳播源有哪些規(guī)律？隨之而來的各種各樣的問題，確實不好做答，很多電影圈內人士都把握不準的問題，筆者王月章就來妄言從網絡市場營銷方面分析一下。首先，要明確一下的是，1、票房高的電影≠高藝術價值的電影2、高藝術價值的電影≠人們喜愛的電影有一個詞“曲高和寡”或許可以說明這個道理。《泰囧》不是一部藝術價值非常高的電影，但是，是市場經濟中的好電影，因為我們判斷的標準是票房?！短﹪濉贩狭四壳笆袌龅恼{性，它定位的是“類型片”，而且是“搞笑類型片”，它的市場人群在哪里？城市！白領！學生！當說到這些詞，還有一個詞與他們相關—壓力，搞笑可以釋放壓力，當然這只是一方面，另外，還有年底賀歲，歡樂的電影更受市場喜歡?！?942》為什么票房慘??？定位！悲劇篇，歷史篇、政治篇。有沒有什么發(fā)現(xiàn)，這種的類型片是不是每個人都感興趣的呢？肯定不是，雖然藝術價值很高，但也只是曲高和寡，甚至實在講故事、悟道理。當然，我個人很喜歡這種片子，但畢竟不是大眾片，導致最后的票房慘敗。天時、檔期很重要當然，也不是完全因為如此，上映檔期很重要。《唐山大地震》也是災難篇、歷史片、故事片，票房很好?！?0123D》也是如此，但是他們沒有輸在票房上，很大原因，都是因為天時掌握的很好，《唐山大地震》正好是紀念32周年的，當然了，還有《泰坦尼克號3D》。假如《1942》播放的時間正好是紀念饑荒多少年的日子，相信票房更好。但是這個天時不好掌握，甚至需要我們主動去造勢，即炒作，把這個憶苦思甜的市場超熱后，再去上映，必定大熱??！年底各大賀歲片同步上映，競爭非常激烈，又恰逢元旦假期，這個時候應該是影片票房爆發(fā)的一個時機，選準年底檔期，錯開競爭激烈的超級大片，也能為票房帶來高收入。我們不以票房論電影質量的高低，但是，商業(yè)片的成功，一定是符合大眾口味的電影，很多電影都是希望電影演繹自己的個人情懷，但