第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?汽車銷售自?我鑒定回?首___年?，有太多的?美好的回憶?，經(jīng)過(guò)這一?年的學(xué)習(xí)，?我深深的感?受到了自己?有所進(jìn)步，?同時(shí)也存在?不少問(wèn)題，?在處理問(wèn)題?以及工作的?方法上也有?不足，但是?我相信加入?汽車銷售這?一行業(yè)是正?確的，我一?定會(huì)擁有更?美好的明天?。一、第?二季度工作?總結(jié)1、?銷售任務(wù)完?成情況1?)、第2季?度轎車部共?銷售___?臺(tái)，我個(gè)人?銷售___?臺(tái)，其中賽?豹___臺(tái)?，路寶__?_臺(tái)，__?____臺(tái)?，占轎車部?總數(shù)的__?_%。2?)、結(jié)合總?辦銷售工作?安排，每位?員工輪流到?___飛值?班，在那邊?我一共接待?___個(gè)有?效客戶，其?中成交的有?___個(gè)。?有力的給競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)?重要打擊。?2、銷售?工作總結(jié)、?分析1)?入職感言。?在銷售崗位?上，首先我?要提到兩個(gè)?人一個(gè)是總?辦林總監(jiān)和?銷售部王經(jīng)?理，我要非?常感謝他們?倆人在工作?上對(duì)我的幫?助。我在接?觸汽車銷售?時(shí)，對(duì)汽車?知識(shí)和銷售?知識(shí)非常缺?乏，我的工?作可以說(shuō)是?很難入手的?。前兩個(gè)月?，我都是在?王總監(jiān)和莫?經(jīng)理的帶領(lǐng)?下進(jìn)行客戶?談判、分析?客戶情況的?、所以在銷?售中遇到難?談下來(lái)的客?戶或?qū)Ρ溶?型優(yōu)勢(shì)對(duì)比?的時(shí)候我總?想到他們。?正因?yàn)橛辛?他們?cè)阡N售?技巧、談判?工作中的幫?助，還有前?期這些經(jīng)驗(yàn)?做鋪墊，所?以___月?份我才能順?利的在崗位?中獨(dú)立開(kāi)展?工作，整個(gè)?學(xué)習(xí)的過(guò)程?，可以說(shuō)完?全是兩個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)言傳身教?的結(jié)果。?2)職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷售員的一?天應(yīng)該從清?晨睜開(kāi)第一?眼開(kāi)始，每?天早上我都?會(huì)從自己定?的歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲中?醒來(lái)，然后?以精神充沛?、快樂(lè)的心?態(tài)迎接一天?的工作。如?果我沒(méi)有別?人經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和別?人比誠(chéng)信;?如果我沒(méi)有?別人單子多?，那么我和?別人比服務(wù)?。3)重?點(diǎn)客戶的開(kāi)?展。我在這?里想說(shuō)一下?：我們要把?b類的客戶?當(dāng)成a類來(lái)?接待，就這?樣我們才比?其他人多一?個(gè)a類，多?一個(gè)a類就?多一個(gè)機(jī)會(huì)?。拜訪，對(duì)?客戶做到每?周至少三次?的拜訪。我?認(rèn)為攻客戶?和制定目標(biāo)?是一樣的，?首先要集中?精力去做一?個(gè)客戶，只?有這樣才能?有收效，等?重點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我再?將精力轉(zhuǎn)移?到第二重點(diǎn)?客戶上。?4)自己工?作中的不足?：在銷售?工作中也有?急于成交的?表現(xiàn)，不但?影響了自己?銷售業(yè)務(wù)的?開(kāi)展，也打?擊了自己的?自信心。我?想在以后的?工作中會(huì)摒?棄這些不良?的做法，并?積極學(xué)習(xí)、?請(qǐng)教老銷售?員業(yè)務(wù)知識(shí)?，盡快提高?自己的銷售?技能。二?、第三季度?的工作開(kāi)展?公司在發(fā)展?過(guò)程中，我?認(rèn)為要成為?一名合格的?銷售員，首?先要調(diào)整自?己的理念，?和公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明確?公司的發(fā)展?方向，才能?充分溶入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中，才能?更加有條不?紊的開(kāi)展工?作。首先?，從理念上?：我應(yīng)該和?公司保持一?致的經(jīng)營(yíng)思?想、經(jīng)營(yíng)理?念，與公司?高層統(tǒng)一目?標(biāo)和認(rèn)識(shí)，?協(xié)助公司促?進(jìn)企業(yè)文化?方面的建設(shè)?。第二，?業(yè)務(wù)上：了?解客戶的資?料務(wù)、興趣?愛(ài)好、家庭?情況等，挖?掘客戶需求?，投其所好?，搞好客戶?關(guān)系，隨時(shí)?掌握信息，?力爭(zhēng)第4季?度要比3季?度翻一翻。?第三，意?識(shí)上：無(wú)論?在銷售還是?汽車產(chǎn)品知?識(shí)的學(xué)習(xí)上?，摒棄自私?、強(qiáng)勢(shì)、懶?惰的性情，?