（企業(yè)管理咨詢）史蒂芬咨詢海韻豪園推廣咨詢案史蒂芬咨詢--目錄第一部分市場定位第二部分產(chǎn)品提升第三部分整合宣傳方案第四部分媒體廣告策略第五部分開盤階段媒體廣告計劃第六部分開盤活動方案第七部分價格策略第八部分銷售渠道第一部分市場定位準確的定位是成功的基礎(chǔ)。根據(jù)對市場及項目的分析結(jié)論為項目確定系列市場目標，即賣給誰，謝謝閱讀賣什么，從而確定本項目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？一、項目名稱怡豐—海韻豪園二、項目推廣定位——南城大道309號三、廣告語：★法式地中海風情高級花園洋房社區(qū)★音樂暢抒心聲建筑詮釋格調(diào)★尊貴浪漫的法蘭西風情★濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化四、目標客戶的定位1、感謝閱讀2、中小企業(yè)主；3、周邊單位集團購買；4、政府機關(guān)公務人員的換房；5、周邊其它高收入的客戶；6、其它區(qū)域有在南岸置業(yè)的客戶。特征描述：10—302500—4500元的精品文檔放心下載中等收入家庭，年齡在35—50歲之間，有子女。多為二次置業(yè)，購感謝閱讀買大戶型的意向較大。三、檔次定位精品文檔放心下載家園。四、價格定位謝謝閱讀五、賣點定位主題語：怡豐—海韻豪園——南城大道309號品質(zhì)賣點：南岸區(qū)唯一別墅內(nèi)高層物業(yè)（“終極置業(yè)”概念）廣告賣點：概念賣點——法式地中海風情高級花園洋房社區(qū)教育賣點——雙語幼兒園、怡豐實驗學校配套賣點——怡豐“一卡通（與海洋公園互動）會所賣點——法國會所、產(chǎn)權(quán)式酒店景觀賣點——江景、都市夜景物管賣點——全封閉人性化“三代服務”論價格賣點——中檔價格、高貴享受品牌賣點——謝謝閱讀互動第二部分產(chǎn)品提升確定了推廣主題，渲染出了主題氛圍，就需要有實實在在的產(chǎn)品謝謝閱讀感謝閱讀用藝術(shù)情調(diào)表現(xiàn)出來，讓慕名而來的客戶切感謝閱讀身感受到淌洋在浪漫的地中海風情文化氛圍之中。法蘭西歷史悠遠，藝術(shù)成就突出，其長久以來就是一個令人心精品文檔放心下載精品文檔放心下載透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名勝享譽世界。法式浪漫生活情調(diào)及居住環(huán)境是現(xiàn)代都市人所追求的一種生活，感謝閱讀以法蘭西情調(diào)為主題，配以海洋文化，對怡豐大廈作特色化的包裝，感謝閱讀充分體現(xiàn)物業(yè)的品味和檔次是重新包裝項目的核心?！镯椖客茝V思路：感謝閱讀滿足！從名稱上進行包裝，名稱是產(chǎn)品的名片，是產(chǎn)品的性格，體現(xiàn)產(chǎn)精品文檔放心下載精品文檔放心下載可估量的作用。1、在重慶這個沒有“?！钡某鞘校觥昂！钡奈恼聦嵲谑菦]有多大謝謝閱讀“?！昂！本肺臋n放心下載的概念一定要做“，就只能是兩個方面可以入手，一是“的謝謝閱讀——“的感謝閱讀——歐洲的地中海、愛琴海等真正的大海;怡豐-謝謝閱讀海洋公園項目，與該項目形成品牌互動關(guān)系。比如做”虛“的海——我們的生活與”?！叭绱酥?，又是那么謝謝閱讀遙遠。//這是一個精品文檔放心下載象大海一樣遼闊的時代/這還是一個以販賣大海而倍顯繁榮的市精品文檔放心下載場/生活中，似乎已擁塞了太多的”?！?。/但我們又會時常精品文檔放心下載謝謝閱讀這時才發(fā)現(xiàn)/原來我們很少有時間能與大海平靜地對視、交流、相處謝謝閱讀乃至相融。/我們更不敢奢求能與大海同呼吸，共日夜，四季相伴，感謝閱讀/在日積月累的感悟之中，體味一種內(nèi)在的海洋精神境界。謝謝閱讀“海韻豪園精品文檔放心下載家一樣溫情了，而家也變得象海一樣更美、更自由、更寬廣了……謝謝閱讀比如做“的?！黝}為“國際濱海文化家謝謝閱讀做足家的感覺！比如“結(jié)合”?！ㄟ^與海洋公園不定期的舉行各種大型聯(lián)誼感謝閱讀促銷活動，把業(yè)主及準客戶邀請到海洋公園，體驗暢游大海的感覺，感謝閱讀增進發(fā)展商與業(yè)主之間的良性溝通與互動，凡購買怡豐—海韻豪園謝謝閱讀的業(yè)主，可贈送會員卡一名，不僅使業(yè)主嘗到“甜頭，還可為海洋精品文檔放心下載公園增加收入，可算是一舉兩得。方面入手，通過眾多的法蘭西元素來支撐和體現(xiàn)本項目感謝閱讀的定位，即如何來體現(xiàn)是法式地中海風情、高級花園洋房社區(qū)？精品文檔放心下載1、以羅馬柱、巴洛克及雕塑為裝飾，同時漆上宣傳感謝閱讀口號以配合樓盤的宣傳定位；2、謝謝閱讀頂端有飛翔的潔白小天使等造型；3、外移到南城大道旁，恢宏渾厚且突顯高貴典雅的歐式精品文檔放心下載精品文檔放心下載門為黑色鐵藝雙開，給人們一種純正的法式地中海風情。4、大門通往花園的道路兩側(cè)：設為“名人街，分列數(shù)尊法國歷史感謝閱讀名人的畫像，如太陽王路易十四、拿破侖、圣女貞德、伏爾泰、精品文檔放心下載盧梭、莫里哀、巴爾扎克、戴高樂將軍等，并附上文字簡介；謝謝閱讀5、售樓處和樣板房（在第三部分中詳細論述）；6、別墅：粉刷、每一幢掛上法式“壁燈，并每一幢開一“法式”精品文檔放心下載7、會所：更名為“盧浮宮，門口造一座法式疊泉，屋頂上裝著長謝謝閱讀”精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載8、園林內(nèi)容的更新及豐富：A、泳池改造及增加設施——⑵池底圖案采用不同色彩瓷片組成，如海豹或海豚等圖案；感謝閱讀⑶嬉水池增加按摩功能；⑷泳池邊進行綠化改造，建議采用高度在0.8～1.0米的灌木叢把泳精品文檔放心下載池圍住,且周邊綠地改造為沙地質(zhì)感的地面；⑸建議在泳池邊硬地加種若干顆大棕櫚樹；⑹草地跟沙地銜接邊緣采用鵝卵石鋪設而成；⑺池邊噴水設施增加3至5個小造形噴嘴，如青蛙、鯉魚等造型。感謝閱讀B、網(wǎng)球場翻新：防球網(wǎng)重新油漆、地毯更換、球網(wǎng)和球具全部更新；實際實施，在場地四周：⑴掛上近界法國網(wǎng)球公開賽冠軍獲得者照片、個人歷史介紹；精品文檔放心下載⑵掛上法國網(wǎng)球公開賽的歷史；⑶擺放展示名牌網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等用具；C、綠化及小品的豐富：⑴把部分園林設計成“法國迷宮式”園林；感謝閱讀⑶，謝謝閱讀如艾菲爾鐵塔、盧浮宮、透明金字塔等造型縮影；9、物業(yè)管理：物業(yè)管理方面，加強物管人員的服務意識、在服務中主動配合精品文檔放心下載怡豐-謝謝閱讀通過以上“虛實”結(jié)合，從里到外把項目全力營造出純正的重慶感謝閱讀首席的法式地中海風情高級花園洋房社區(qū)。第三部分整合宣傳方案感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀整合的宣傳方案與各銷售階段相配合。整體構(gòu)架如下：（見下頁）一、公共傳播媒體1、報紙廣告A、媒體選擇B、宣傳方式謝謝閱讀售后以硬廣告為主，以強有力的訴求點，促使客戶購樓。2、電視廣告根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電視廣告。3、電臺根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放電臺廣告。4、雜志廣告根據(jù)項目具體情況，暫不計劃投放雜志廣告。二、印刷媒體1、感謝閱讀2、郵寄、派發(fā)海報。做單頁雙面A4精品文檔放心下載3、業(yè)主通訊精品文檔放心下載感謝閱讀小區(qū)的文化層次，亦可促進怡豐大廈的銷售。★本折頁的設計思路——主基調(diào)：★法式地中海風情高級花園洋房社區(qū)★音樂暢抒心聲建筑詮釋格調(diào)★尊貴浪漫的法蘭西風情★濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化總要求：共8P，內(nèi)有插頁帶。紙張規(guī)格、質(zhì)地、色彩的選擇如樣本。精品文檔放心下載設計思路指引：封怡豐—海韻豪園效果圖、LOGO圖案、LOGO精品文檔放心下載豐—海韻豪園—南城大道309號法蘭西國際名門社區(qū)（配英文）謝謝閱讀★第2P上端為“重慶江岸夜景圖，下端為法蘭西國際名精品文檔放心下載門社區(qū)的尊貴“詩句；★第3P：怡豐大廈效果圖（含怡豐-感謝閱讀國際發(fā)展公司、海韻豪園簡介；★第4P：背景圖為“非常精致的紅酒與鮮花、怡豐-海韻感謝閱讀豪園的“園林”規(guī)劃及配套；★第5P：背景圖為“會所配套、展現(xiàn)濃郁的法蘭西風情外感謝閱讀立面謝謝閱讀的裝飾闡述；★第6P：羅馬柱、法蘭西的一些雕塑元素、上端為怡豐感謝閱讀—感謝閱讀，下端為“物管”的闡述，以及相關(guān)有“外佬精品文檔放心下載物管圖片；（最右下角小字標注：本宣傳品一切資料均以政府謝謝閱讀精品文檔放心下載第7P2P精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀慶南岸區(qū)的地位及未來展望（把長江精品文檔放心下載★第8P：（折合后為封底）為強強聯(lián)手，打造經(jīng)典的“裝感謝閱讀修標準、合作單位名單，下端為“項目開發(fā)商的名稱、地址、謝謝閱讀郵編、銷售熱線、傳真、網(wǎng)址、電子郵件”等資料。做足法蘭西的風情，展現(xiàn)怡豐—海韻豪園的賣點，給人第，讓客戶看到宣傳折頁就，謝謝閱讀感謝閱讀快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑文化、悠揚的音樂&高雅的歐式精品文檔放心下載建筑，抓住客戶的眼球，當然就能抓住大腦，產(chǎn)生“購買的欲謝謝閱讀望。三、戶外媒體1、戶外廣告牌精品文檔放心下載本項目作據(jù)點廣告：⑴南坪轉(zhuǎn)盤路段⑵長江大橋橋頭（暫無地段）⑶鵝公巖大橋橋頭（暫無地段）作為流動的廣告牌可供選擇有：南坪轉(zhuǎn)盤、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段感謝閱讀戶外廣告牌一律采用電腦噴繪，具體規(guī)格依現(xiàn)場廣告位而定。精品文檔放心下載2、路旗謝謝閱讀主要地方：A、工地現(xiàn)場；B、樓盤通往主干道的道路兩邊。3、指示牌放在樓盤附近路口和小區(qū)引導客戶參觀的路牌。四、現(xiàn)場包裝因房地產(chǎn)的不動性，現(xiàn)場包裝在商品房的銷售中有著舉足輕重的謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀廣告相輔相成的。（一）售樓處售樓處是期樓的“臉面，未來的項目如何在很大程度上是通過售樓謝謝閱讀處的第一印象來判別的，因此要花大力氣對售樓處進行設計與包裝：精品文檔放心下載A、售樓處分接待、展示區(qū)兩大部分，面積約200平方米；（設在裙感謝閱讀樓的東側(cè)）以白色為主調(diào)，采用直線曲線相結(jié)合，營造空間感，精品文檔放心下載通過天花和地面的呼應，使功能分區(qū)既達到明顯區(qū)分，又能夠有精品文檔放心下載機的結(jié)合，給人敞潔明亮的效果。B、天花以法蘭西國旗“紅、白、藍”三色布幔，以波浪造型鋪設。謝謝閱讀C、采用簡約現(xiàn)代造型的家私，凸顯時尚韻味。D、置業(yè)顧問前臺及背景玄關(guān)仿造歐式風格，面油淺棕真石漆仿真，感謝閱讀內(nèi)嵌日光燈槽加強燈光效果。E、展板布置：采用5厘平波?2廣告釘固定，不僅成本低且效果好。謝謝閱讀F、模型重新制作，把別墅與大廈整體制作，制作比例按1125，突謝謝閱讀出園林綠化效果。G、售樓處外立面，以“白”色為基調(diào)，大面積平波落地窗設計，增謝謝閱讀加室內(nèi)采光，頂端215m2純形象大型噴繪廣告，再配以夜景投光感謝閱讀燈，使之達到全方位展示效果。（二）樣板房樣板房是促使消費者作用購買決定的最有力的催化劑，是現(xiàn)代房精品文檔放心下載地產(chǎn)營銷中必不可缺的宣傳媒體。因本項目的高層景觀資源豐富，加且項目現(xiàn)狀因素（如外立面精品文檔放心下載B座24層的02050607房共建四套樣謝謝閱讀板房。樣板房風格定位：大氣超凡簡約時尚謝謝閱讀精品文檔放心下載致而不單調(diào)，達到高品位居家文化氛圍，以白色為主調(diào)，采用直線、精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀代人的審美內(nèi)涵和層次感，強調(diào)以人為本，煥發(fā)前沿居家裝飾概念，感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀風格，而大戶型則偏重以深沉穩(wěn)重的成熟風格。（三）工地圍墻、看板和彩旗謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀所吸引。精品文檔放心下載口號以配合樓盤的宣傳定位。（四）模型本項目模型現(xiàn)狀過于陳舊，給人以敗落之感，建議重新制作。制謝謝閱讀謝謝閱讀模型為售樓處必備工具，特別是預售房，它給客戶以來樓盤直觀感謝閱讀清晰的形象體現(xiàn)，間接引導購買行為。模型制作要求有三點：一是要真實細膩，完美體現(xiàn)；二是要夠大有氣勢；三是要切合樓盤賣點，創(chuàng)造性表五、活動宣傳（一）慶典活動如：開盤慶典、入伙慶典、公司周年慶典及國慶、春節(jié)等重大節(jié)目。感謝閱讀（二）展銷會如：重慶市的春、秋季住交會、南坪步行街的長期展點等。感謝閱讀（三）促銷活動精品文檔放心下載配開展，也可以單獨在某個促銷采用。促銷方式主要有：1、抽獎旅游2、價格優(yōu)惠3、配送家電、家私。（四）其它1、舉辦新年酒會、業(yè)主聯(lián)誼會2、舉辦片區(qū)發(fā)展研討會及法蘭西生活模式推廣會3、組織看樓團，或小區(qū)“游園日。第四部分媒體廣告策略一、廣告的階段性及策略（一）廣告準備階段（開盤前，內(nèi)部認購階段）時間：2002年10月至2002年11月感謝閱讀以“樓體條幅”輻射為主，配合“單張”派發(fā)吸引部分受感謝閱讀眾關(guān)注。內(nèi)容：1、超值投資超輕松首付2、準現(xiàn)樓強市推出+售樓熱線目標：引起廣泛關(guān)注，懸念高掛，蓄勢推出，接受內(nèi)部認購。精品文檔放心下載（二）廣告入市階段（開盤階段+強銷階段）時間：2002年11月廣告策略：集中主媒體廣告對市場進行強勢轟炸內(nèi)容：1、國際潮流擋不?。。?！——法式地中海風情高級花園洋房社區(qū)將于明登天臺亮相！2、開盤當天熱銷68套?。?！3、法蘭西情懷精彩不斷——怡豐-海韻假日系列活動目標：1、項目登臺亮相，引爆市場2、迅速扭轉(zhuǎn)原來不良形象，樹立嶄新品牌3、將銷售引向高潮（三）廣告推廣階段（持銷階段）時間：2002年12月～2003年2月,共3個月謝謝閱讀廣告策略:以定期廣告的形式不斷延續(xù),成為市場持續(xù)不斷的熱點精品文檔放心下載內(nèi)容:1、音樂暢抒心聲建筑詮釋格調(diào)2、尊貴浪漫的法蘭西風情以賣點為訴求點,將“菜（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐謝謝閱讀盛的“宴席，將項目完整地展示于消費者面前。1、樹立“法式地中海風情高級花園洋房社區(qū)”2、擦新怡豐的房地產(chǎn)品牌3、達至最大限度的銷售率，爭取清盤。（四）廣告鞏固階段（掃尾期）時間：2003年3月廣告策略：硬性廣告，結(jié)合項目入伙配合公關(guān)活動內(nèi)容：1、隆重入伙，承諾是金2、最后單位，絕版機會3、全城聚焦——引領(lǐng)南岸新生活、見證高品質(zhì)生活目標：將尾盤全部消化掉，實現(xiàn)100%銷售二、媒介策略1、開盤前：以樓體條幅、單張派發(fā)為主2、開盤：硬廣告進行集中推廣，使項目一夜脫胎換骨。3、中期：硬廣告和公關(guān)活動結(jié)合，軟性宣傳配合4（業(yè)主向親朋好精品文檔放心下載友介紹）第五部分開盤階段媒體廣告計劃(計劃時間：11月1日～12月31日)月份日期星期媒體內(nèi)容內(nèi)容主題晨8周五報整版晨準現(xiàn)樓準現(xiàn)樓強市推出+售樓熱線十一29周五報彩半版登臺亮相引爆市場，當天狂銷68套?。?！月晨至十二12周五報彩半感受法蘭西文化法國名畫與盆景展共3天月版晨報1“拉-洛舍爾的情懷怡豐-27周五套紅現(xiàn)樓竣工海韻豪園軟文炒作2、音樂暢抒心聲建筑詮釋半格調(diào)

版后期宣傳思路：1112月份——謝謝閱讀放把“怡豐—海韻豪園：攬盡五大生活優(yōu)勢（賣點）一一呈現(xiàn)，形成感謝閱讀豐盛的“宴席，為元旦的沖刺儲蓄強大勢能。12月底1月初——謝謝閱讀謝謝閱讀最大化銷售目標。2003年1、2月——廣告消化階段，以脈沖式廣告投放為主；由于春謝謝閱讀節(jié)期間重慶樓市銷勢低迷，因此建議此階段適當減少廣告的投放量，精品文檔放心下載以少量軟文鞏固前期廣告效果即可，保持見報率。2月底3月、4月初——又一廣告投放高峰期，以“典藏單位，絕版精品文檔放心下載至尊源于品質(zhì)、止于至善……”為宣傳主題的硬性廣告。結(jié)合項精品文檔放心下載目入伙在即，配合系列主題的軟文，“怡豐-構(gòu)筑無限新生活；“引感謝閱讀領(lǐng)南岸新生活、見證品質(zhì)新生活謝謝閱讀分之百”的銷售藍圖！62002年11月至2003精品文檔放心下載年411謝謝閱讀月112月273謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀方案僅供參考：第六部分開盤活動方案一、目的：通過公關(guān)活動，在十一前期（11月2日）正式開售當天，精品文檔放心下載謝謝閱讀的效果。二、公關(guān)活動的考慮因素1、天氣：重慶天氣復雜，要充分考慮天氣因素，公關(guān)活動內(nèi)容、場謝謝閱讀地選擇上要照顧到天氣；2、場地：感謝閱讀謝謝閱讀議深入（花園）里面一些。三、開盤活動內(nèi)容上午09:00以前，現(xiàn)場物品設置，參與人員到位，激昂音樂起感謝閱讀09:00—09:20調(diào)整，修正，溝通準確到位09:20—09:40預備到位，激昂音樂止，輕音樂起。感謝閱讀09:40—10:00舞獅表演10:00—10:07主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準備起飛）謝謝閱讀10:07—10:18主持人宣布貴賓上臺，并致詞10:18—10:20由貴方代表宣布“怡豐—海韻豪園開盤謝謝閱讀放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。10:20—10:25精品文檔放心下載場（怡豐花園內(nèi)）10:25—10:30由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演感謝閱讀10:30—10:40調(diào)整時間10:40—10:45主持人點評，宣布文藝表演節(jié)目及抽獎事項時間感謝閱讀10:45—10:55歌曲《我想有個家》六人合唱10:55—11:05主持人點評：介紹“怡豐—海韻豪園”概況及酬賓活精品文檔放心下載動11:05—11:10婚紗秀表演，主持人配音11:10—11:25小品表演11:25—11:30歌曲《把愛奉獻給你》由開發(fā)商員工代表組合演唱精品文檔放心下載11:30—11:40主持人點評，抽獎開始（獎品待定）精品文檔放心下載11:40—11:45兒童表演11:45—11:50婚紗秀表演，主持人配音11:50—11:55兒童表演11:55—12:00主持人點評，介紹下午文藝表演節(jié)目及時間感謝閱讀12:00—13:30休息用餐，輕音樂起（物品清點監(jiān)管）感謝閱讀13:30—13:40激昂音樂起，人員全體到位13:40—13:50輕音樂起，主持人登臺致辭13:50—14:00陽光組合演唱14:00—14:10現(xiàn)場有獎問答，禮品多多14:10—14:20歌舞表演，主持人配音14:20—14:40陽光地帶演唱，讓臺上臺下的人都動起來精品文檔放心下載14:40—15:00主持人點評，現(xiàn)場有獎問答15:00—15:15抽取超值大獎（僅原大廈業(yè)主及當天落訂者有此權(quán)利，感謝閱讀禮品待定）15:15—15:20歌舞秀表演15:20—15:40主持人點評，家庭游戲比賽開始謝謝閱讀15:40—15:45陽光地帶組合演唱15:45—15:50歌舞秀表演15:50—16:00感謝閱讀束和祝福新老業(yè)主。第七部分價格策略一、基本準則1、低價位定形象，高素質(zhì)創(chuàng)品牌。2、以低價開盤，迅速成交，促進資金良性循環(huán)，并創(chuàng)造樓盤品牌形精品文檔放心下載象，保證后期最大利潤創(chuàng)收。二、說明1、感謝閱讀0謝謝閱讀故定價不可太高，以保留一點升值空間。2、由項目的“速戰(zhàn)速捷”營銷策略決定其“低開高走”價格策略，謝謝閱讀前期定位適中，以利后期提價。三、各階段價格策略1、第一階段：籌備期9月20日——10月28日感謝閱讀定價原則：以超低價面市，試探市場反映。主要方式：謝謝閱讀前無條件退定金。（292折，感謝閱讀按揭付款9499感謝閱讀的抽獎活動。定價說明：⑴收受客戶定金，先期穩(wěn)定的購買關(guān)系。⑵試探市場反映，預估定金客戶的心理價位，為開盤定價提供參考，精品文檔放心下載為隆重開盤聚積人氣。2、第二階段：公開期強銷期（10月28日——11月28日）感謝閱讀定價原價：行情開盤緩慢上升，迅速聚積財氣和人氣。主要方式：A、1500元/M2，平均單價為1800元/M2。感謝閱讀B、付款方式：⑴一次性付款94折⑵銀行按揭：首期二成，八成三十年按揭95折。（3感謝閱讀三十年按揭96折。C、促銷優(yōu)惠：⑴開盤一周內(nèi)購房享受額外99折⑵參加抽獎活動（詳情待定）定價說明：⑴起價于該價位，基本符合本樓盤的“商意中價”定價。⑵起價1352元/M2，有很好的價格性能比，便于能有力的競爭優(yōu)勢。謝謝閱讀50—100元/M2感謝閱讀謝謝閱讀市”之態(tài)。精品文檔放心下載本的利潤空間。感謝閱讀感謝閱讀用。311月28日——3月28日）謝謝閱讀定價原則：平穩(wěn)銷售、穩(wěn)中有升、追求利潤最大化主要方式：A、基本定價：起價和平均單位上漲100元/M2。謝謝閱讀B、付款方式：⑴一次性付款96折⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭97折。（3謝謝閱讀三十年按揭98折。C、促銷優(yōu)惠⑴買躍式送一個車位⑵每天前三位購房者送電器定價說明：⑴付款方式盡量靈活精品文檔放心下載精品文檔放心下載競爭，促進銷售。4、第四階段掃尾期（3月28日—6月28日）謝謝閱讀定價原價：微利運作，盤活余房?；径▋r：起價均價不變。付款方式：⑴一次性付款98折⑵銀行按揭，首期二成，八成三十年按揭無折扣。促銷優(yōu)惠：⑴買（特價）房免一年物業(yè)管理費⑵買房送全套家用電器或裝修⑶一口價定價說明：精品文檔放心下載第八部分銷售渠道精品文檔放心下載精品文檔放心下載逐一簡述。一、現(xiàn)場銷售感謝閱讀地產(chǎn)銷售的一種最主要方式，對大型跨年度發(fā)展的項目尤顯重要。精品文檔放心下載做好現(xiàn)場銷售，關(guān)鍵在以下兩個方面：第一、現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝工作主要內(nèi)容包括：售樓部布置、樣板間布置、環(huán)境綠化、感謝閱讀謝謝閱讀濃郁的法蘭西情調(diào)，用“家”的環(huán)境去引導、感染購買者。謝謝閱讀謝謝閱讀司共同審定。第二、搞好銷售現(xiàn)場人氣的培育?！坝腥藲獠庞胸敋?，購房者皆有從眾心理（即“羊群效應謝謝閱讀善于制造旺盛的銷售現(xiàn)場人氣，具體措施有：（1）感謝閱讀（2