第一章課：垂釣的快樂規(guī)

選對釣大[美]雷恩·擇變得十分重要了。在這個，我是經(jīng)過反復(fù)地選擇的，而你則是完全盲目的，盡管我們碰巧遇在一起第一節(jié)寫作本書前，我曾仔細(xì)研究過暢銷書市場，發(fā)現(xiàn)了一個特點，即大多數(shù)暢銷書，尤其是管理和勵志類圖但是，我還是堅持強調(diào)自己所講的故事與時行的寓言是有區(qū)別的。這并非證明我比其他人更高明，而是希望獲得一種的肯定。首先，我的故事并非發(fā)生在“很久很久之前”，而是在5—《獨釣寒江雪》。但是，我又不想故作風(fēng)雅第三，故事的主角不是老鼠，也不是兔子，甚至也不是魚（盡管我們的書名中有魚），而是現(xiàn)實生活中的的更有價值？的確，我也曾絞盡腦汁編造一些情節(jié)，將故事講得更生動些，更復(fù)雜些，譬如說一只貓不遠(yuǎn)，駕于是，我只好放棄了許多暢銷書的寫作技巧，因為告訴大家，我的故事是真實的，我的態(tài)度是真第二節(jié)5年前，和所有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣，我著一次新的人生選擇。幸運的是，我很快找到了一份工作。在做答辯之前，我就開始到處投遞簡歷，接受面試。整個過程并沒有想像的那么漫長和艱難。也許正是這種被夸達成職業(yè)意向之后，我如釋重負(fù)，但是卻又沒有因輕松而通過住在那里。每年假期我都會去住一陣子，我們相處得很融洽，但始終沒有達到那種默契的程度，每個人都翼翼紐約家中依然殘留著濃郁的父親的氣息。車庫里破舊的老爺車、屋后花園斑駁的割草機、室雜亂堆放的魚竿！是的，為什么我不去呢我對并不陌生。小時候父親常常帶著我到附近的湖邊去。外出度假露營時，父親也通常會選擇那些有滾，或者四處奔跑捕捉蜻蜓——我似乎沒有耐心等待魚兒上鉤，因此，對的技巧依然一無所知。父親后，我更是與絕緣了。第二天早晨，我去附近的魚具商店了魚餌、休息用的毯子、啤酒，為了避免迷路，我還特意賣了一份地第三節(jié)離家不遠(yuǎn)，驅(qū)車大約1里。多少年后，這里依然美麗如畫。綠地起伏不定，如同鑲嵌其間的波浪一般，到處都是垂釣者，或，或散落，構(gòu)成一幅優(yōu)美的鄉(xiāng)村畫卷。后將盯了一會魚漂，一動也不動，我漸漸地喪失了耐心，開始盯著湖面，或者悠閑自得地看著遠(yuǎn)山，或者聚精會神地閱讀。陽光燦爛現(xiàn)出各種各樣的魚被釣起。但是我卻一無所獲，雖然魚漂也動過幾次，但是提起竿來，除了滴落的水珠外，空蕩蕩我原本以為自己能夠很平靜地面對一無所獲，因為一開始他人不斷釣上魚來時，我的悠閑自得的心態(tài)開始動搖了，許多想法變得的那難道只有職業(yè)高手才能釣起魚來嗎？顯然不是。環(huán)顧左右，那些頻頻起竿的人不過是和我一樣的業(yè)余愛“他們都是一些老手，而我不過是第一次。”我開始承認(rèn)需要技巧了。在此之前，在我看來，不過是將誘餌掛在各式各樣的魚鉤上，拋向湖面，等魚自動上鉤而已，毫無技巧可言——魚都很傻。因此，當(dāng)父親滿載著魚以及周圍人羨慕的眼光歸來時，當(dāng)我們圍坐在邊品嘗美味的烤魚我的確有些沮喪，但還不至于受挫，我已經(jīng)開始認(rèn)識到是需要技巧的?，F(xiàn)在，希望父親就在我身第四節(jié)對人生的看法，許多道理雖然在課堂上聽過，在書本上讀過，但是，在一片澄凈的天空下，面對湛藍的湖水，它杰克，當(dāng)然一開始我并不知道他就是杰克——那個為人所斷拉動手中的魚竿，一條，又是一條……上鉤魚忽而掙扎著在水面上拉魚線一張一弛，頗有節(jié)奏，經(jīng)過一番較量，上鉤之魚的我的神態(tài)引起了他的注意，他向我微笑著招招手。那笑容正午時分，的人紛紛走進高坡上一間酒吧。我記得以前這個地方還是一片樹林，午休時父親和那些釣友會席地而坐，喝著自己帶來的啤酒一起閑聊。有了酒吧，人們照樣喝酒似乎當(dāng)然覺得奇怪。任何像我這樣畢業(yè)于的年輕人都會感到驚奇，居然在這樣偏僻的市郊鄉(xiāng)村的邊碰到一位世界著名企業(yè)家、公司的、哈佛大學(xué)管理學(xué)教授。我曾無數(shù)次在電視上看到他的訪談，也讀過許多關(guān)于他及其管理的公司的，以及他自己撰寫的經(jīng)濟分析文章。“我也是！”他舉起啤酒杯，輕輕地碰了碰我的。和同情，沒有任何諷刺的意味?！拔易x過您的一些著作，……”我遲疑了一會，但還是覺得不應(yīng)該放棄這次親自向一位偉大企業(yè)家請教“謝謝！但現(xiàn)在我只想談。”他依然微笑著我頗為失望。我所了解的杰克不僅是一位智者，而且是一教誨。但是，現(xiàn)在他卻只想談?！暗牵覍σ粺o所知?！澳敲茨銥槭裁磿磉@里？而且?guī)е佐~具?！彼戳恕拔襾聿贿^是為了消遣。這些都是我父親留下的?！薄安恢?，這是我父親留下來的，他是一名高手，以前經(jīng)常在這一帶?！蔽以俅螐娬{(diào)魚竿的來源，是想，我對并不大。第五節(jié)哲“海格·吉爾森！不過他已經(jīng)了！”“是的！許多年前也就是在這里，他教我如何，而且改變了我許多觀點。”停頓了一會，杰克接著說，“他是一名真正的高手，他的哲學(xué)影響了我的商業(yè)理念。”“哲學(xué)“是的，哲學(xué)！它不僅能你如何，如何釣到大魚，而且是一種頓悟和人生思考?！薄拔覐男【蛯]有?！逼鋵嵳嬲桓械氖歉赣H的嘮叨。如果當(dāng)初我能像杰克一樣認(rèn)識到父親的價值，也許現(xiàn)在我也成為高手了。但是，我還慶幸自己沒有成為一名垂釣者?！罢孢z憾，不然我們也許有共同的話題。“很抱歉，今天我不想探討商業(yè)問題，也許我們可以繼續(xù)我我看不出討論問題對我有什么意義，我不過是一時興起，想放松放松。雖然遇到了杰克，雖然知道我父親居然有這樣一個了不起的學(xué)生，但這并不意味著什么，絲毫不能改變我對的態(tài)度。酒吧的人逐漸多起來，看來杰克在這里的人緣很好，大家“那么，您能告訴我怎樣才能釣到魚嗎？”我覺得自己這“你得先告訴我，想釣什么樣的魚？”杰克突然笑起來就是“但是，我來只是想休閑，只是想放松自己的情緒，所以并不在乎釣到什么魚……我并不想成為專家?！蔽以僖淮螐娬{(diào)自己不想成為專家，來表示自己對這個話題的厭倦?！半y道你認(rèn)為我是將當(dāng)成我的職業(yè)嗎？事實上，除了那些們，這里的每個人都是將當(dāng)成一項。但是，只有釣到魚才能給你帶來愉悅感，才能有真正的情緒放松。如果你只是想來放松放松，不想為“釣什么魚”而傷腦筋的話，那么你為什么不躺在草地上曬呢？”我同意杰克所說的“只有釣到魚才能有真正的放松”的觀法控制自己的，畢竟我不是的或者的和尚。“這就是你所說的哲學(xué)第六節(jié)“也許我們應(yīng)該從垂釣的樂趣談起?！苯芸藬[出一副準(zhǔn)備和我交談的?！懊總€人都在追求最大化，休閑也不例外。譬如，我們在享受陽光、戶外清新的空氣；我們在體味等待魚上鉤的悠閑自得，我們在感受魚在吃誘的成就感，我們享受魚烹煮時發(fā)出的的香味；我們在與家人和朋友一起吃魚的快樂……每個人的感受都不一樣。但最重要的是，須找到自己獨特的感受?！薄白罡械降目鞓酚质鞘裁茨亍白钭屛覑芤獾氖囚~上鉤收線時的那種緊張感，好像是在某種釣起來的魚在鍋里煎烤時的滋滋聲——我享受自己的“我相信你在追求這種感覺，但當(dāng)周圍的人都有所收獲而們畢竟不是圣人。放松是一種感覺，它是由一系列的東西構(gòu)成，任何不良的僅停留在感覺上，而應(yīng)該抓住一種實在具體的東西，使它由許多感覺構(gòu)成。須懂得自己需要什么，然后才能真正去享受這種感覺?！薄笆堑模∧愫苈斆?，大多數(shù)人，在享受新鮮空氣的同時，也希望能有所收獲——釣更大的魚，回到家里美餐一頓。放松的方式有很多種，如果你一旦選擇了，就必須遵守的快樂規(guī)則?！薄暗目鞓芬?guī)則：第一，；第二，釣到魚；第三，釣到大魚。任何事物都有其快樂規(guī)則，不要去回避的快樂規(guī)則：第一，；第二，釣到魚；第三，釣到大魚。任何事物都有其快樂規(guī)則，不要去回避這第七節(jié)“我知道，你父親是釣虹鱒的高手。據(jù)我所知，他依然保持了這個地區(qū)釣虹鱒的記錄。但是，現(xiàn)在知道“也許是吧。但是，它們在情況下是可以一致的，譬如你愛吃虹鱒，可是釣起來的卻是鱸魚。也許這條鱸魚很大，甚至可能是里最大的魚，自然能引起眾人羨慕，我們也因此感到滿足——每個人都希望獲得他人的承認(rèn)。但是，一旦喝彩聲，我們還得面對現(xiàn)實，想著該如何處理這條魚——畢竟不是為了贏得他人羨慕。如果我們不了解自己內(nèi)心真正的需求，即使釣到魚，都無法獲得真正的滿足和快樂，至少這種滿足依然有些缺憾。”他沉默了一會，又接著說：“如果能贏得他人的喝彩，又能享受美味，不亦樂乎。外在的贊賞或許能大型企業(yè)擔(dān)任副，與同齡人相比已是佼佼者了。我也是躊躇滿志來到這里希望能放松自己的情緒，你的父親就是這樣對我說的。我開始重新審視自己的價值觀。”“選擇只有一種，每種魚都有自己的生活習(xí)性，但是，如收獲“這的確是一種。但是，須抵抗這種，將魚鉤沉到那些魚不到的地方。于是，我懂得了，如果你想釣鱒魚，你可以在春天、夏天或者秋天的傍晚,開車去任何是否天天去并不重要，重要的是他知道自己隨時都可以去，并且能釣到自己想釣的魚。這是一種人生的掌控能力。能過一種自己內(nèi)心需要的生活是快樂最可靠的源泉。“如果能贏得他人的喝彩，又能享受美味，不亦樂乎。外在的贊賞或許能短暫激發(fā)我們的熱情，但是第八節(jié)選喝完啤酒，閑聊了一會后，的人又陸續(xù)回到邊，開始了下午垂釣之旅。杰克讓我和他在一起，我很高興接受他的邀請，這樣一來我們就有的交流機會了。杰克一邊將干蠅掛在魚鉤上，一邊對我說：“如果你確定的正確與否決定你能否釣到，或者更準(zhǔn)確地說能否釣到大魚。”他將魚下來因素太多了。譬如說你選好了一個，但是魚兒就是不上鉤，該怎么辦呢？從某種意義上講，類似，但是卻不像玩那么完全依靠機會。因為如果我們都做了對的選擇，是否成功則要靠天意。但是，反過來，卻不能因為這種不確定性，完全放棄這種選擇。不是傻瓜游戲，它更像是玩二十一點牌。你對所（棲息地）、游戲規(guī)則（魚）（水、食物供應(yīng)量和天氣狀態(tài)）了解得越多，你贏的機會（釣到大魚）就我依照杰克的做法掛好鉤，上好餌，將魚線拋向水面，然樣。杰克的話很長，為了讓讀者更好理解，在轉(zhuǎn)述時，我將其分成不同的層次：“接著，就要挑選一片水域。如果你想釣鯉魚或者鯽魚一條不太湍急的小河邊。在平靜如鏡的水面，你享受的是一種悠閑和自得斜陽西下。如果你想釣到鯨魚，也許需要駕著魚船進入深海，享受驚濤駭浪的刺激?！薄澳憧梢钥闯鰜恚业倪x擇與海明威不一樣，他喜歡與鯊鱒。從垂釣者的角度來說，釣什么魚并不重要，重要的是我們是否知道自己真正需要什么。”“你也許會認(rèn)為，這個問題是否太幼稚了，只有傻瓜才會想到在里釣鯨魚。是的！當(dāng)然這只是一種比喻，任何事情都是一個選擇的過程。譬如說當(dāng)我們選擇了要釣“魚并非均勻地分配在所有的水域上，同一區(qū)域，有人能在這個，我是經(jīng)過反復(fù)地選擇的，而你則是完全盲目的，盡管我們碰巧遇在一起了，但是我們卻是有區(qū)別的。這種區(qū)別在于我知道自己的選擇，而你是隨機，也許你能有。真杰克似乎察覺到了我的神情，他微微一笑?！埃繛榱诉x擇這個魚池，我做了長時間的觀察和分析，“但是，這不過是啊！”我的言下之意是，何必那么認(rèn)真呢，這不過是一種休閑娛樂嗎“是的！這的確是一種，似乎應(yīng)該更輕松些。但是，如果我們了，拿著魚竿傻傻地坐在邊，那就是休閑嗎？如果那樣的話，還不如坐在花園的長椅上瞇著眼睛曬呢？我們也許沒必要將當(dāng)成一“許多人寧愿選擇做一個失敗者，也不愿意選擇依靠他人的幫助和善意，無論是還是免費?！苯芸私又f?！拔覀兛梢越邮芤粋€、一個旅游向?qū)?，盡管我們承認(rèn)是有技巧的，但是卻無法接受一個教練。一個成功的企業(yè)家難道連魚都不會釣嗎？簡直不可想像。這對于我們這些更是如此。向?qū)Э梢詭椭阍诟鞣N不同的水域找到你所需要的魚?！薄澳阒恍枰獮橐幻?qū)ㄙM的時間付出一點費用，你的如果“如果你想享受的樂趣，那就應(yīng)該釣到大魚，的樂趣應(yīng)該在于能夠釣到魚，而且應(yīng)該是大魚，否則“因此，我認(rèn)為你應(yīng)該聘請一個，這樣你才能真正享受的樂趣——從成功地釣到大魚中享受的“我花費了大量時間掌握的技巧，這個過程是相當(dāng)痛苦的，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，我所總結(jié)的所有經(jīng)驗都已經(jīng)寫在書中了，這是我這么大的人的悲劇所在。你可以用金錢來時間。不需要經(jīng)歷長時間艱苦的摸索，就能“選擇一個位置。與人生層次一樣，魚也有層次之分，當(dāng)一個地方的魚釣完了，須不斷地調(diào)整我們的位置。但并非盲目的，須知道哪些位置會有魚，這些位置對于我們釣大魚的意義?！薄捌┤缯f那些水草豐厚的地方，水深的區(qū)域，如果我們無法了解哪些地方可能有大魚，我們都無法釣到魚。魚是游動的，機會也是在變化的，須不斷變化位置來尋找大魚，并且在其饑餓的時候投下魚餌，將其“也許我們選對了一個好區(qū)域，并且選對了一個好，但是我們卻在一個只有小魚的淺水區(qū)徘徊，我們的——選擇工“一篇說：有經(jīng)驗的迷平均有10根魚竿。想釣到大魚，須準(zhǔn)備的魚具，這樣使我們在一根魚竿折斷后能用另外一根補充，不同的魚需要不同的魚竿來釣。在指南等類冊子上有許多的新產(chǎn)品，選擇是一種力量，我似乎第一次聽說。我們每個人的生活都是的，因此感覺不到這種力量的存在。一旦任何人都具備這種力量。我們選擇鞋的樣式、汽車、電視、度方式、我們的人生伴侶，我們都有能力來選擇自己的生活。每一項決定都是選擇的結(jié)果，你之所以做出這樣擇往往出自于你的愿望。上帝賦予所有人這種選擇的力量。成千上萬的人都在尋找，他們制定各種計劃、方案，嘗試種種不同的方法，但是都無法如愿以償，最后“你可以看出來，我的選擇與海明威不一樣，他喜歡與鯊鱒。從垂釣者的角度來說，釣什么魚并不重要，重要的是我們是否知道自己真正需要什么?！濒~是游動的，機會也是在變化的，須不斷變化位置來尋找大魚，并且在其饑餓的時候投下魚餌，將其這種努力很快就有了效果，有魚上鉤了——雖然它們并不線、魚竿和傳遞到全身。越靠近河岸，魚掙扎得越厲害，所傳達出的力量感就越強。整個過程使我的注意力更加集中，也使我對于自身的力量有了一種更清晰間我突然領(lǐng)悟了，之前自己乏力，因為是缺乏一根線將自己己掌控下掙扎時的力量。這真是一種讓人沉醉的感覺。我終于釣到了自的那我突然，也許是世界上最公平的事情，無論你是董事長，還是普通員工；無論你是總統(tǒng)，還是清潔工；無論你是普通百姓，還是達官貴人，魚并不會因為你是誰而上鉤。潛藏在水底的魚并不知道你的，它給人一種神秘感和不確定感，這有時候會讓我們覺得很茫然，然而也許正是這樣，許多人才會對著迷?！耙苍S你可以沿著我們的討論思考下去，多年前，我就是己的自己已經(jīng)有所醒悟，杰克所講的不僅僅是，而是一個關(guān)于選擇的哲學(xué)，一種人生規(guī)劃的方式，至少“我能理解，謝謝您的教誨，希望以后能有的機會向你請教?！边@并不是一句恭維話。？回到家里的當(dāng)天晚上，我關(guān)掉所有的燈，讓自己陷入沉沉的中，我陷入了思考，我開始正視自己內(nèi)心的需要，真正聆聽內(nèi)心。第二天早晨，我開始重新檢視自己所做出的職業(yè)選擇。我列出自己的、能力和SWOT分析。第三天，我去了館，查閱了大量資料，了解我所應(yīng)聘求職的公司情況。第四天，我開始重劃自己的人生我對的并不大——這是我內(nèi)心真實的想法，我也沒有為了聆聽杰克的教誨而強迫自己去，這與杰克的快樂規(guī)則是相悖的。因此，我以后再也沒有去，但是，我與杰克的聯(lián)系并沒有中斷，之后我給他去，向他咨詢一些人生和事業(yè)方面的問題，他都而且耐心地向我解答。我們見面的機會多了起來—但并不是在邊，而是在一些研討會和企業(yè)管理上到某種頓悟，開始全新的人生規(guī)劃。他將這個故事以及故事后的種種感悟和分析寫出來了，希望能獲得的共我且叫它為課吧也許是世界上最公平的事情，無論你是董事長，還是普通員工；無論你是總統(tǒng)，還是清潔工；無論你是第二章人無時無處不在選擇之中，但是，一旦承擔(dān)起選擇的責(zé)任，我選擇“職業(yè)生涯規(guī)劃”這一，我就必須放棄以宏大敘事的方式來闡述人生、命運之選擇；譬如選擇了“釣魚”，就必須放棄“自助旅行”，盡管我常常夢想去阿拉斯加看雪景。第一節(jié)選擇無處不在“我只想談?！边@句當(dāng)時讓我備感沮喪的話，現(xiàn)在回味起來卻是如此意味深長。杰克的“課”既是一堂我并非一名哲學(xué)家，甚至也算不上一位成家（盡管我的工作與之十分類似），我更愿意將自己稱之為“人生規(guī)劃師”。因此，我將本書討論的范圍集中在“職業(yè)生涯”上,一個自己感，且力所能及的領(lǐng)域，即寫我將書取名為《選對釣大魚》。將“”和“生涯規(guī)劃”進行比較分析，成為我寫作本書的第二項選擇。的確，每個人每天所做的每一件事情都是一種選擇，而我之所以選擇以“”作比喻，一方面杰克的“釣魚課”改變了我，另一方面這個比喻太貼切了，我甚至有些自我陶醉。 一口一家有發(fā)展前景的公司一位一個能給自己帶來幫助人無時無處不在選擇之中，但是，一旦承擔(dān)起選擇的責(zé)任如我選擇“職業(yè)生涯規(guī)劃”這一，我就必須放棄以宏大敘事的方式來闡述人生、命運之選擇；譬如選擇了“”，就必須放棄“自助旅行”，盡管我常常夢想去阿拉斯加看雪景；又譬如選擇了釣鯊魚，就不可能同時去釣虹鱒，盡管我從小就羨慕海明威與大海搏斗的波瀾壯闊；譬如我們選擇這個，就不可能同時置于它處，盡管再走兩百米，那里也許有更大的魚在等待我的誘餌……哲學(xué)家說：“人不可能同時踏入兩條河流”。因此，須隨時做出選擇，必須學(xué)會舍棄，必須突破一個又一個兩難困境，并且在突破中獲得并享受一種力量感——就像時所感受到的那種。我的職業(yè)生涯設(shè)計也是從與杰克相遇后才開始的，在此之開始，似乎很難想象自己能夠徹底改變自己的人生軌跡。但是杰克讓我到不每一種選擇都有其合理性。但是這種選擇并非惟一的，也每一種選擇都有其合理性。但是這種選擇并非惟一的，也第二節(jié)選對一：正確的選擇選擇讓你無處藏身，甚至“不做任何選擇”也是一種選擇擇，或者更準(zhǔn)確地說是如何的選擇。譬如，我選擇釣鱸魚，而不是虹鱒，是否是自己真實的需要？我選擇紐約近郊的，而不是大湖區(qū)的河流，是否能夠釣到自己想釣的魚……成功與失敗的區(qū)別在于，成功者選擇了正確，而失敗者選相差之所以，往往是由于他們不懂得如何選擇?！暗牵S多選擇都是在無可奈何的狀態(tài)下做出的?！痹谝淮螆蟾鏁?，一位失業(yè)打擊的中年人提“是的，并非所有的人都能自由地做出選擇。從經(jīng)濟學(xué)的稀缺性，它使須做出取舍。但是，這并不能成為消極選擇的借口，相反正是必須做出積極選擇的理由?！蔽也弧白鳛橐晃怀晒φ?，你也許很難體會到我現(xiàn)在的感受。我的選擇是希望繼續(xù)能在公司工作，而卻選擇解聘我，他比我更強大，而我卻為力。”“在這個選擇中你的確是的。但是，你也以做出其他積極的努力，譬如說主動和討論自己的想法？或者干脆選擇放棄，去開辟自己的一片天地。請注意，這也是一種選擇。”“但是，我在這個職位上已經(jīng)工作了10年，我將自己的全部時光和精力都在這里，盡管我不是最優(yōu)秀的，也沒有取得什么卓越的成就。坦白地說，我對現(xiàn)在這份工作并不大，但是，我必須賺錢養(yǎng)活自己和家人，我需要這份工作。”從他急切的言辭間，我能感覺到他的焦慮。他之所以愿意破費來聽我，說明他的確他的難題在大多數(shù)人身上都存在，包括那些剛剛踏入社會幾乎沒有人會認(rèn)為自己是錯誤的——沒有人會故意做出一個不利于自己的決定。他們之所以，往往是由第三 選擇是續(xù)的過程，無所謂“正確的選擇”，只有“選擇正確的方向”。一開始個人的選擇空間通常非常狹小，并不能完全自主地做出決定，但是總有一定的選擇余地，如何方向杰克年輕時就曾夢想成為一名大企業(yè)家，但對于出生貧寒但是，他十分清楚成為一名的途徑，雖然一開始一條崎嶇的小路， 了一個光明的未來也許我們無法的選擇，但是我們卻可以做出對未來最有利的選擇。一項選擇是否正確，從某種意義上取決于其對未來的意義。譬如說，你剛剛大學(xué)畢業(yè)，面前的有兩份工作，一份工資待遇高，但與自己并不吻合，另一份工資待遇低，卻是自己喜歡呢“我會選擇自己喜歡的工作?！毕嘈拍銜@樣回答，而且過是“問題是否可以這樣來考慮，先接受那份待遇高，而自己不感的工作，積累一定的后，再去追求自借口！這不過是一種借口，每個人都在為錯誤的選擇尋找借口，為自己無法抵抗做開脫。盡管這份假設(shè)并沒有說一份工作能讓你快速致富，而另一份工作讓你受凍挨餓——它們的差距并沒有我們想像的那么大?！敖杩?？”一些人會為我這種說法感到驚訝，而另一些人很現(xiàn)但我的評斷更是建立在現(xiàn)實基礎(chǔ)上的。商業(yè)社會是公平的暴富，而另一份工作卻三餐不保的。大多數(shù)情況下，其差別不過是一兩距使我們放棄選擇一個正確方向的機會，實在是很愚蠢。“薪水的高低是可以衡量的，而是如此模糊不清。選擇高薪水的公司難道不對嗎？”每次研討會在談到是的，我承認(rèn)有那些既符合自己和天賦，又能提供豐厚的公司。之所以采取這種對比選擇，是希望能加深讀者的印象。事實上，低薪水本身就是對個人心態(tài)的一種考驗。慣性地模糊自己的追求和。強迫自己和他人認(rèn)為，這就是最佳的選擇。圣人法蘭克說：“讓我平和地接受那些自己無法改變的事改變第四節(jié)困境一：路徑依賴“不滿意，但是我沒有的選擇?！边@是最常聽到的回答。我們也許會奇怪為什么如此多的人對自己毫不一旦選擇進入某一路徑（無論是“好"的還是“壞"的）就向會在以后的發(fā)展中得到自我強化。人們過去做出的選擇決定了他們現(xiàn)在及反饋的作用，通過慣性和沖力，產(chǎn)生飛輪效應(yīng)而進入良可能會被鎖定在某種低層次狀態(tài)下。這是英國的鐵路標(biāo)準(zhǔn)，而的鐵路原先是由英國人建的。那么為什么英國人用這個標(biāo)準(zhǔn)呢？原來英國的鐵路是車的人以前是造馬車的，而他們是沿用馬車的輪寬標(biāo)準(zhǔn)。好了，那么馬車為什么要用這個一定的輪距標(biāo)準(zhǔn)呢？因為子很快會在英國的老路凹陷的路轍上撞環(huán)的。為什么？因為這些的轍跡的寬度是4英尺8.5英寸。這些轍跡又是從何而來的呢？答案是古羅馬人所定的，因為在歐洲，包括英國的長途老路都是由羅馬人為他們的所鋪的，4英尺8.5英寸正是羅馬戰(zhàn)車的寬度。如果任何人用不同的輪寬在這些行車的話，他的的都不會長。那么，羅馬人為什么以4英尺8.5英寸為戰(zhàn)車的輪距寬度呢？原因很簡單，這是戰(zhàn)車的兩匹馬的寬度。等一下，故事到此還沒有完結(jié)，下次你在電視上看到航天飛機立在發(fā)射臺上的雄姿時，你留意看看在的箱的兩旁有兩個火箭推進器，這些推進器是由一家公司設(shè)在猶他州的工廠所提供的。如果可能的話，這家公司的工程師希望把這些推進器造得胖一點，這樣進器造好之后是要用火車從工廠運送到發(fā)射點，要通過一些隧道，而這些隧道的寬度只是比火車軌寬了一點，然而我們記火車軌道的寬度是由馬的的寬度所決定的。因此，我們可以斷言：可能今天世界上最先進的系統(tǒng)的設(shè)計，是兩千年前便由兩匹馬的寬度決定職業(yè)生涯無法擺脫這種路徑依賴，一旦我們選擇了“馬”，我們的人生軌道可能就只有4英尺8.5英寸第五節(jié)困境二：機會成本有一得，必有一失，所謂魚翅與熊掌不可兼得，亞當(dāng)·斯密曾經(jīng)：國王會羨慕在路邊曬的農(nóng)夫，因為農(nóng)夫有著國王不會有的安全感。而你要有農(nóng)夫那樣的安全感就不能有國王的權(quán)勢。你選擇做一件事，必然會放棄另外一件，那個被放棄的所帶來的收益就是你的機會成本。譬如，你在的情況下選擇了一個職業(yè)，通成就，積累了大量的資源，但是，現(xiàn)在你醒悟過來，它并非自己所理想的職業(yè)，于是想跳槽轉(zhuǎn)行，那么繼續(xù)留在這個行業(yè)可能創(chuàng)造的價值就變成了你的機會成本。機會成本越高，重新選擇的難度就會越大。職場發(fā)展猶如爬樹一樣（不是我惟一的比喻），一旦發(fā)現(xiàn)樹上所結(jié)的果實并非自己所需或者上面的枝干已經(jīng)時，惟一的選擇就是退下來，換一棵樹或者朝另一個方向繼續(xù)爬。在舊樹干上爬得越高的人，退下來的難度也就越大，而且越是等待觀望，所付出的代價就越大。做人是需要成本的，有好的人生選擇，也有壞的人生選擇就可能影響我們的選擇，也會使我們的人生和職業(yè)生涯留下太多的缺憾。相反，如果一開始就能的選擇（或者選擇正確的方向），就能降低個人選擇的成本，創(chuàng)造的“利潤”（人生價值）。43歲的密比先生是一家大型商的會計主管，他告訴我，雖然自己很喜愛，并且在行業(yè)呆20年之久，可是，他還是這個行業(yè)與自己的性格不合“我知道這份工作很不錯，”他說，“收入也頗為豐厚自我意志勉為其難工作造成的；他認(rèn)為長此以往會對我的心臟、腹部以及其他造成慢性?！拔抑雷约赫嬲矚g什么，但我從來沒有告訴過任何人。多年前，我同樣為一家公司工作，負(fù)責(zé)一家飼料公司的策劃，學(xué)到了很多飼養(yǎng)牛的知識，我學(xué)得越多我就越喜歡它?！薄暗牵慨?dāng)要放棄業(yè)，放棄現(xiàn)在的工作，就感到自己很笨。我在大學(xué)念了6年書，就是想要從事這一行，只有大傻瓜才會把3.5投資和20掉，改行去做其他事情。”在我的朋友中，丹尼爾·麥金是一個富有理想色彩的人。他完全依據(jù)自己的，完成了本科和碩士課程，但是卻并不想在所學(xué)領(lǐng)域發(fā)展。然而，多年來的教育，為之花活方在他畢業(yè)的第一天，他就陷入情緒低谷中，他不斷地問自己：我該如何發(fā)展，該如何重新塑造自己？我想進入商界，但誰又會要一個擁有，沒有任何工作經(jīng)驗的人呢？手中的 這是一個正常人的思維，從事業(yè)和生活的角度，密比先生和丹尼爾·什么職場發(fā)展猶如爬樹一樣，在舊樹干上爬得越高的人，退下來的第六節(jié)困境三：試錯心理學(xué)家利維森認(rèn)為：“早期選擇不能決定未來的職業(yè)生涯。形成一種成職業(yè)觀是一個復(fù)雜的社會心理觀的一種初步確定，他們還需要的時間和更多的選擇過程重新在許多中分出真?zhèn)?，找到合乎其的職不?fù)責(zé)任，隨性而為的借口。人生與的試驗不同，是的，而且每一次選擇對未來都會產(chǎn)生不可逆里的“試錯”過程是將所有的可能性全部演示一遍生發(fā)明電燈時說：“我并沒有失敗過一萬次，只是發(fā)現(xiàn)了一萬種行不通的方可能另外，如果選擇的方向不正確，再多的試錯過程都是徒勞失敗的磨礪。一個沒有天賦的小提琴手可能嘗試過無數(shù)錯誤和失敗，還是難以望見成功者的項背。詹姆斯是我的一位顧客，曾經(jīng)是“試錯”法的者。從年輕時開始頻繁跳槽，頻繁轉(zhuǎn)換職業(yè)，一直到年老。“我無法了解自己到底適合做什么工作，只好換來換去，希望能在工作過程中找到自己的所在?！眮淼轿业臅r，他情緒低落，心情沮喪。對于一個一生中從事過40種職業(yè)，在100多家公司工作過，平均一年換兩家公司的人來說，這種態(tài)度是可以理解的。他也許是一個特例，但心態(tài)卻具有某種代表性?！懊慨?dāng)受到打擊時，我就對自己說，‘我的選擇也許又錯會荒廢了自己?！谑牵执掖颐γΦ靥搅硗庖粋€行業(yè)。但是至今我都無法確定自己適合做什么工作?！碑?dāng)“試錯”成為一種心理慣性時，就很難從失敗中獲得經(jīng)驗了，相反，卻會成為一個自我逃避的借口。在手工作坊時代，男孩一旦拜師學(xué)藝，就可能從事某一行業(yè)，無從選擇?，F(xiàn)代流行的觀點認(rèn)為，年輕人應(yīng)該有的職業(yè)經(jīng)驗。但是這卻另外一個：盲目選擇。人力資源管理學(xué)家認(rèn)為，一個人一生中調(diào)整7次職業(yè)都是可以接受的，超過這個限度會對職業(yè)生涯造成不利的影響。盡管職業(yè)的發(fā)展對個人的知識和經(jīng)驗提出了更高的要求得?！霸囧e”不過是獲得職業(yè)經(jīng)驗的式，而且必須遵循以下規(guī)則，才有意義：——“試錯”的意義在于我們無法做出最正確的選擇，因此必須從錯誤中獲得經(jīng)驗第七節(jié)困境三：能梭羅：“判斷一個人的學(xué)識，就要看他主動把事情弄清楚的程度。如果我們走進1000家航海羅盤制造工廠，我們都會看到羅盤指針在被磁化之前所指的方向是不確定的。但是指針被磁石磁化具有特殊屬性之后，它們裨泛泛地了解一些知識和經(jīng)驗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你至少必須在知識，一直到你比你的知道得，做得比別人好。然后，借著經(jīng)常練習(xí)和不歇的好奇心，強化你的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。如果你不能比別人知道很多，就無法領(lǐng)先。這就是所謂“能力”，它通常是用來描述一個企業(yè)的競爭狀態(tài)，但是我認(rèn)為他應(yīng)用在個人的職業(yè)生涯上也很貼切。如果我們在職業(yè)選擇上游移不定，就無法積累某個領(lǐng)域的核形成自己的優(yōu)勢。我們經(jīng)?？梢钥吹皆S多上知天文、下業(yè)趨向?qū)I(yè)化，是全世界的生活通則。而在生物界里，每一身的演化方式。沒有能力的小公司將會無法生存；沒有競爭能力的個人，注定一輩子拿死薪水。能力能夠讓自己與他人區(qū)別開來，使自己變得不可取一些人剛剛積累了一些職業(yè)經(jīng)驗和社會資源，經(jīng)受一點或者一點點挫折就轉(zhuǎn)換門庭，結(jié)果將自己長時間許多生活中者幾乎都在好幾個行業(yè)中艱苦地奮斗過，如果他們的努力能集中在一個方向上，這就足以我認(rèn)識一位機械師，他嘗試著發(fā)明一種新的發(fā)動機，但是另外一個行業(yè)，于是在完全可以獲得精通的技術(shù)的情況下與成功失之交臂。上充斥了“離成功只有一步之遙的”人。他們都止步于成功的大門之外。他們的勇氣在成為行業(yè)的專家之前就已經(jīng)耗盡了。請注意那種知名的天賦——多才多藝。許多人失去了成功正確的方向，并且持之以恒地走下去。“無所不通”像一團鬼火，迷惑了無一事無成。如果企圖掌握好幾十門，你就不會精通任何一門。一位著名的企業(yè)家：“萬事通在我們那個年代還有機會施展，但是現(xiàn)如今已經(jīng)一文不值了?！钡谌轮改希簩ふ乙环殬I(yè)地圖生涯規(guī)劃不是一疊打滿字的紙，而是一個可執(zhí)行的計劃，是一件有關(guān)個人發(fā)展的嚴(yán)肅的事情。我們接受主管的安排做一份計劃書時，需要，需要查閱資料，需要征詢他人的意見，但是，當(dāng)我們做一份職業(yè)生涯計劃時，為什在一次討論會上，我向觀眾提出這樣一個問題：“寫過遺囑的流“很高興有如此之多的人已經(jīng)準(zhǔn)備好后事了?！蔽覜]有等人寫過一份生涯計劃書——一份規(guī)劃你有生之年的目標(biāo)和行動的計和我預(yù)想的差不多。大部分人為做好了安排，卻對自己的一生毫無準(zhǔn)備。我絲毫沒有輕視遺囑的意味，遺囑的確是很重要的，也是必須的。但是，生命的藍圖難道不比的藍圖更周末，我們計劃開車去，我們會安排往來的時間，會準(zhǔn)備釣具、誘餌、地圖、足夠的金錢、衣物、輕便的鞋……我們可以為釣一次魚而做準(zhǔn)備，為吃一餐飯而規(guī)劃，為下一盤我們卻很少認(rèn)真地思考一下自己一生應(yīng)該如何度過，在有生之年如何選擇一份職業(yè)。許多人寧愿花的時間來計劃如何度過下個夏季假期，盡管它最多不過占用我們一生80個小時，卻不愿仔細(xì)考慮將占去我們一生8將這些夢想付諸實施的規(guī)劃。我們不過認(rèn)為夢想就是夢想，是遙不可及的。即使我們認(rèn)為夢想是可以實現(xiàn)的，但與杰克在邊相遇之前，我既沒有立遺囑，也沒有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。但是，那次偶遇改變了我的許多看法，使我第一次它對我生命的意義?，F(xiàn)在，幾乎每一次我都會講到我與杰克這次偶遇，講到的——如果明天就會，回憶自己有什么未了心愿，把這些愿望寫在紙上，這個可能會很長——如果生命僅剩余一個月，又該如何度過它，同樣將它寫出來，這個會比上一個更長當(dāng)我們誠實地回答完這些問題，并將其列出來時，就是一要做許多人寧愿花的時間來計劃如何度過下個夏季假期，盡管它最多不過占用我們一生80個小時，卻不愿仔細(xì)考慮將占去我們一生8第二節(jié)生命中最重要的決定在我們這種文化氛圍下，許多求職選擇（和職業(yè)轉(zhuǎn)換）就是用這種方式在一眨眼之間做出的，在與的隨意談話時做出的，或者是追隨父母的腳步，聽從媒介上的文章的勸導(dǎo)，有時甚至是在男友或女友的慫恿之下做每一個剛剛踏入社會的年輕人以及那些中途調(diào)整職業(yè)的人生?做一個農(nóng)夫、郵差、化學(xué)家、森林管理員、獸醫(yī)、大學(xué)教授，或者擺一個牛肉餅攤子?.這種選擇通常都像。哈里·艾默生·佛斯迪克在他的《的力量》一書中這樣說道：“每在決定如何度過假期時，都是賭徒。他必須用自己的歲月做賭注?！爆F(xiàn)在，我所做的努力就是告訴人們?nèi)绾谓档汀斑x師”的與他人溝通時，一些看法變得更通透。我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人的盲目并非認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃不重要，而是因世界上只有3％的人有自己的目標(biāo)和計劃，并且將它明確地寫出來，還有10％的人有目但卻將它留在自己腦子里，剩余的87％的人都隨波逐流，不知道自己該向何處去，自己的生活完全掌控著。因為職業(yè)關(guān)系，我曾經(jīng)拜訪過許多事業(yè)有成的人，發(fā)現(xiàn)他的決策。這種選擇并非因為他們擁有某種特殊的天賦，而是他們對自己一個人從受孕開始經(jīng)過一段漫長的經(jīng)歷，一直到離世為止階段則是不變的，不同階段的成長環(huán)境，需要有不同的階段來配合，以符合我們的發(fā)展，所以須要有“生從出生到，一次就做好生涯規(guī)劃是一件幾乎不可能的事情，我們所要做的是在成長的轉(zhuǎn)換點上來切割我的確，職業(yè)生涯中充滿了不確定性因素，我們無法了解明控的，我們只要把握這些可控的因素，在面對一個又一個人生選擇時，能住一些，就能使我們的職業(yè)生因為職業(yè)關(guān)系，我曾經(jīng)拜訪過許多事業(yè)有成的人，發(fā)現(xiàn)他“你做過或者參與過一些計劃工作嗎？譬如公司發(fā)展規(guī)劃、銷售部門的拓展計劃，或者個人的工作一周計劃這是我提供咨詢業(yè)務(wù)客戶問卷中的一項內(nèi)容。大多數(shù)人都“但是，為什么你卻沒有為自己的職業(yè)生涯做一份計劃呢？”我常常就這個問題與顧客展開討論。的確如此，公司聘請我，支付給我，我付出自己的勞動——一宗簡單而且合理的交易。這種契約關(guān)系使我們承擔(dān)一種責(zé)任：為公司發(fā)展、銷售目標(biāo)或者客戶關(guān)系制訂一份計劃是須完成的工作。反過來，對于自己，沒有付錢給我們，沒有任何契約，于是就可以心安理得地不負(fù)責(zé)任了。這真是一種十分奇怪的事情，和前面所講的“大部分人對為做好了安排，卻對自己的一生毫無準(zhǔn)備”一因此，我給自己的顧客提出這樣的建議：在確定職業(yè)方向自己做一份生涯規(guī)劃，并且將它當(dāng)成自己的第一份工作——為了自己人生最重要的決策，聘請自己。價格：為這份工作確定一個價格，一個相當(dāng)高的價格，因你投入的精力。也許你會覺得我是在玩游戲，或者認(rèn)為不過是一種假設(shè)。人之所以認(rèn)為自己沒有工作，是因為在他們看來，只有受聘于一家公司，每天匆匆忙忙上班、下班才算是在工如果自己當(dāng)成一家公司來經(jīng)營，在選擇一份職業(yè)之前，我們所做的職業(yè)規(guī)劃就相當(dāng)于“”；當(dāng)我們從一家公司辭職或者被解雇，四處找工作時，我們的工作就是“尋找工作”。人不會沒有工作——沒有“工作”時，你的工作就是“尋找工作”。你為他人雇傭是一份職業(yè)，為自己到下午5對職業(yè)生涯規(guī)劃這份工作一定不要半途而廢，應(yīng)該有足夠的耐心；對待自己也要像對待其他一樣，敬業(yè)韓諾威是我所接觸的顧客中領(lǐng)悟能力很強的一位，他不僅的闡釋。對此，我感到很高興，希望他能成為我的一個典型的成功案例天一大早他就來拜訪我，興致勃勃對我說：“我花了整我拿起來，從頭到尾瀏覽了一遍，然后對他說：“寫得很有什“之間是無法完成一個具有實際意義的規(guī)劃的?！钡钠姾退枷肴ヒ?guī)劃、實施——遭遇——然后放棄，結(jié)果一無所獲。生涯規(guī)劃不是一疊打滿字的紙，而是一個可執(zhí)行的計劃的安排做一份計劃書時，需要，需要查閱資料，需要征詢他人的意見，但是，當(dāng)我們做一份職業(yè)生涯計劃在確定職業(yè)方向之前，或者準(zhǔn)備換一份工作之前，先聘請自己如果能善加利用自己的，包括完成工作的和達成目標(biāo)的，或者二者兼?zhèn)涞摹拖喈?dāng)于擁有了驅(qū)動引擎的。當(dāng)然，這并不是無法中斷的引擎——沒有什么事情是不能被中斷的，也沒有任何目的地是你想第一節(jié)不知道自己想要什么？好工作的6求職時，最容易犯的錯誤是什么？”“不知道自己想要什么，”他回答說，“這讓人驚詫不已作選現(xiàn)任家庭產(chǎn)品公司副的卡爾夫，曾經(jīng)為杜邦公司雇傭過數(shù)千員工，她說：“在我看來，世界上最大的悲劇莫過于，有太多的年輕人從來沒有發(fā)現(xiàn)自己真正想做什么。想想其他大多數(shù)年輕人也是如此，他們不了解自己能夠做什么，也滿了玫瑰般的夢想，但是過了而立之年，依然一事無成，于是變得沮喪和頹廢，甚至麻木不仁。盡關(guān)于生活方式、經(jīng)濟能力、工作與休閑，以及成就感的來告訴你，你想要的都能得到。理想的工作、讓自己快自己的金錢……所有這些并非可望不可及，但是，你必須先知道自己想要什么，才懂得如何去追求。“知道自己想要什么”是所有人都必須面對的問題，也是我給前來咨詢的客戶第一個問題。當(dāng)他們對此茫然不知所措時，我的建議是：沉靜下來，什么也不做，找一個幽靜的地方，認(rèn)真地思考一下自己的過去未涯提及，但有必要反復(fù)加以強調(diào)。對于那些缺乏自省能力的人，我的建議是向類似我這樣的“職業(yè)規(guī)劃師”咨詢。請注意一點，他們也以幫你，也許會害你，而全然取決于職業(yè)輔導(dǎo)員的能力和素質(zhì)——這個新到完美的程度，但其前途卻很光明。建議多找?guī)讉€專家咨詢，然后以來判斷他們意見。這些聽起來似乎很復(fù)雜，與我們通常的做法有很大的差距。但是如果你能，大多數(shù)人的憂慮、悔恨、沮喪以及工作不適應(yīng)都與“不知道自己想要什么”有關(guān)，你就不覺得奇怪了。一個人花在影響自己未來命運的工作選擇上的精力，竟比花在一件穿了一年就會扔掉的衣服上的心思要少得多，這是一件多么奇怪的事情，尤其是當(dāng)他未來的和富足全部依賴于這份工作時。第二節(jié)還記得我的朋友丹尼爾·麥金嗎？那個因兩個而困擾的年輕人，現(xiàn)在和我一樣，已經(jīng)成為職業(yè)生涯規(guī)劃師了。他曾告訴我，當(dāng)他身處情緒低谷時，曾反復(fù)做一個夢，夢中他不斷向自己重復(fù)一句話：“自由地享受，自由地實現(xiàn)自我。”每次從夢中醒來，他都對自己充滿了信心，并且開始產(chǎn)生這樣的信念：自由和成功屬于那些真正但是，夢想是如此模糊，如此飄忽不定。孩童時代看到鳥橄欖球運動員；上大學(xué)時希望能翻越七大洲所有的。現(xiàn)在呢？有沒有總覺得如此飄忽不定？也許這種模糊和游移的感覺才是我們內(nèi)心真實的東西，毫無的去發(fā)揮自己的想像力，成年之后則會用種種現(xiàn)實的可能性、可行性有意無意地壓抑它，使它總是處于若隱若現(xiàn)之中?！页瞿切┏掷m(xù)時間最長、程度最夢想我的朋友大衛(wèi)性格上屬于特立獨行的那種人，他有很好的藝術(shù)天賦，但是卻無法確定自己的職業(yè)方向。他知道自己無論如何絕對不可能每天5到工廠上班督23也不愿為這家公司工作的員工。他在困惑之際接受了我的意見，繪制了一幅“夢想樹”，結(jié)果他驚訝地發(fā)現(xiàn)自己最夢想是成為一名風(fēng)景攝影師，于是他放棄了待遇優(yōu)厚的工作，背上行囊野外。最近得到他的消息是在《國家地理》的封面上查理也大衛(wèi)同樣的問題（確切地說，大多數(shù)人都這樣的問題，不過是情節(jié)輕重而已），他畢業(yè)于一個知名的商業(yè)管理學(xué)院，第一份工作的薪水超乎自己的預(yù)期。若干年過。但是，每當(dāng)他空閑時間坐下來思考自己的人生問題時總為什么在他人看起來如此有前途的工作，卻是如此空洞無的職業(yè)就滿足。一旦自己所從事的不是那種使你長期從事而始終不會感緒低落的職業(yè)，你很快就會覺得，自己的愿望沒有得到滿足，理想沒有實現(xiàn)，于是就開始怨天尤人了。在繪制自己的夢想樹時，要從兒童時代有開始。不要因為那些夢想太遙遠(yuǎn)而認(rèn)為其完全沒有意義，無論這些夢想是多么飄忽不定，它們之間總有某種同一性貫穿著，找到這種另外，不要考慮這種夢想是否能實現(xiàn)，而應(yīng)該給自己的頭但是這些都已不再是夢想。有夢想的時候通常不知道如何實現(xiàn)，知道如何去實現(xiàn)的事，也許就不是夢想了。這項看起來十分簡單的工作，事實上是很難達成的。時間、虛幻的意識、現(xiàn)實的……種種因素都會對我們的判斷造成干擾，我們無法確信某種夢想究竟是不是一種自欺？是不鼓舞和召喚？這個時候，理智無法給你充當(dāng)顧問，因為它既不是依靠經(jīng)驗，也不是依靠深入的觀察，而是的驅(qū)如果能善加利用自己的，包括完成工作的和達成目標(biāo)的，或者二者兼?zhèn)涞摹拖喈?dāng)于擁有了驅(qū)動引擎的。當(dāng)然，這并不是無法中斷的引擎——沒有什么事情是不能被中斷的，也沒有任何目的地是你想去就一定能去的。但是，這應(yīng)該是你所能夠擁有的最有力的引擎了。與朝著一個寒冷、陡峭的山頂跑去相比，你等于是走在回家的，雖然并不一定是一趟簡單、舒適的旅程，但如同走下坡路一樣，要輕松得多。如果能善加利用自己的，包括完成工作的和達成目標(biāo)的，或者二者兼?zhèn)涞摹拖喈?dāng)于擁有了驅(qū)動引擎的第三節(jié)我曾經(jīng)一個階段的人力資源部經(jīng)理，那個時候我就開始關(guān)注與職業(yè)選擇的相互匹配問題了。對于每一位求職者我都十分關(guān)注他們的取向。我發(fā)現(xiàn)那些對某一職業(yè)有濃厚個人的比那些勉強為了維持生存需要的人更有，更能抵擋住。他們在職場更具有競爭力。地本身就很少。但是，這種格局正在改變，人們的需求也越來越多元化，選擇的機會也越來越多，公司內(nèi)部開始分層，競爭力的差異也就會十分明顯地呈現(xiàn)出來。雖然比夢想更確實一些，但是要真正了解它卻同樣。還是先問自己幾個問題吧！這種方法雖然很簡單，但也許十分有效。以下問題是由公共關(guān)系專家但克斯，更具體，更細(xì)致，也更專業(yè)些：——什么令你筋疲力盡？什么能激發(fā)你的——你愿助運氣不佳的人嗎這個問題可以無限長，回答上述及其類似的問題之后，再仔細(xì)地檢查一遍答案，看一看，想，找出那些能激發(fā)你的的事情：天文學(xué)？地球大氣層研究？駕駛飛機？騎自行車遠(yuǎn)行？養(yǎng)鳥？讀書？去野外宿營？收集硬幣、郵票、玩具或別的東西？烹調(diào)？手工制作？跳舞？電器？？種花或修理花園、草坪……看看什么是自己最感的。人們對一切事物的看法——喜歡和不喜歡——構(gòu)成了他們還是喜歡處理具體問題的技術(shù)，或者是處理信息的技術(shù)。正人曾經(jīng)的那樣，所有職業(yè)計劃的關(guān)鍵之處在于將你對自己的了解簡化，然后挑出少部分生活中必不可少的元素。最近，我聽到這樣一個真實的故事：紐約一位化學(xué)藥品，對自己當(dāng)下的工作感到厭倦，無法專注投入其中，因此業(yè)績平平。他有兩個嗜好：喜歡狗和散步。有一天，這位年散步的服務(wù)業(yè)，剛剛開業(yè)每周收入便高達1500。類似的故事還很多，譬如，·菲爾德熱愛烘烤餅干，而這項嗜好造就了馬爾斯·菲爾德的企業(yè)王國；比如果你能真正喜歡某一項工作，而且以最大的努力盡力去反，如果僅僅因為某某生意有錢可賺，所以決定做這項生意的話，那么賺到金錢是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你做的工作必須符合自己內(nèi)心就還記得以上章節(jié)講過的那個商密比先生嗎？他曾選擇的兩難，但是最終突破了自己的困“我已有太太和一個女兒，可以想像太太在得知放棄一份收入豐厚的工作，改行到南阿拉巴馬州去養(yǎng)牛有一天，他耐不住將自己這個想法如實地告訴了妻子。本來以為妻子會大力，但是想像中的情形并沒有出現(xiàn)，相反，在了解了所有計劃后，妻子說：“我十分贊成你的做法，我們什么時候開始搬家？”密比先生簡直不敢相信自己，而且妻子說出了一個太太能不是因為你的工作或者銀行的存款才你的，想開牧場是你的，它使你煥發(fā)了新的生命，這正是密比先生終于變成了一位牧場主人，幾個月以前，他還寄給我，信中說：“羅杰，我以前是一位很好的商，現(xiàn)在我已經(jīng)變成一位十足的牧場經(jīng)營者了。有空請來看望我們?！币恍δ骋宦殬I(yè)有濃厚個人的比那些勉強為了維持生存需要的人更有，更能抵擋住。他們在職業(yè)已經(jīng)成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)，當(dāng)你認(rèn)為不符合道德要求時，你會從事這個職業(yè)嗎？絕對不可能，在這種情況下，不是你做不好，就是你每天都受到感的啃蝕。一個整天精神備受煎熬的人，長遠(yuǎn)來看生意也很難做任何事物都存在一個價值判斷，一個人的價值觀直接影響著他的行事風(fēng)格和生活方式。一個開著卡死不渝，她對自己的所作所為也深感自豪。為什么會產(chǎn)生如此大的差異呢？答案就在其人生價值觀上。如果你認(rèn)為幫助他人有意義，你應(yīng)該經(jīng)營服務(wù)取向的生意；如果你生性喜歡，可以選擇充滿刺激的行許多人都著兩難困境：他們所從事的職業(yè)收入豐厚，但是卻痛恨自己所的產(chǎn)品和提供的服務(wù)。一開始這種狀態(tài)并不明顯，問題是逐漸產(chǎn)生的。一名知道自己的產(chǎn)品可以幫助客戶度過財務(wù)，一開始也認(rèn)為業(yè)是很有意義的行業(yè)。但是，一旦當(dāng)他賣給客戶超過其需要的保單時，收入不斷提高，這個時候他就陷入了自己的旋渦，不斷地賣出客戶不需要的量。不久，他就開始害怕面對自己的工作，變得惶惶不可終這種人生價值和工作價值的，使我們的身心和工作都受到了。惟一的解決方法就是尋找一種職業(yè)，讓它與你所擁有的價值觀相互協(xié)調(diào)。如同公司需要長遠(yuǎn)發(fā)展一樣，個人也需要目光遠(yuǎn)大，以便使我們的未來讓我們了解自己是什么樣的人，為何是這樣的人，并且讓拼命地朝不屬于自己需要的方向前進，就像走上坡路一樣如果達到的不是自己真正的目的地，即使大家都仰望著你，也是毫無意義的。價值觀林林總總，諸如愛情、地位、友誼、尊重、權(quán)勢、絕大多數(shù)人都希望自己不僅找到一份自己感的工作，而且希望能得到社會承認(rèn)和他人的贊許，即在個人和價值之間達到一種均衡。我有一位好朋友，一位居住在喬治亞州中部的林業(yè)主，其資產(chǎn)已經(jīng)超過幾萬。16年前離開喧囂的城市，赤手空拳來到這個深山老林中從事林木的栽培和加工，是因為他認(rèn)識到環(huán)保對于社會的意義。他說：“我喜歡自然，喜歡樹木，我熱衷于收購不毛之地，并將它轉(zhuǎn)變?yōu)橐黄】档乃闪??！爆F(xiàn)在他已經(jīng)賺到了很多錢，而且還會賺到的錢。然而有趣的是，一開始他并沒有想要賺錢，只是盡心盡把金錢置于第一位，就很可能一直處于貧窮之中。將價值能夠給自己一個正確的評價。當(dāng)你對自己的事業(yè)生涯不滿而且自尊心低落時即采取行動，去追求那些對自己有價值的工作，將時間投入于那些自己認(rèn)為有價值的事情上！讓我們了解自己是什么樣的人，為何是這樣的人，并且讓初入職場，人生選擇往往是的。為了解決就業(yè)問題，能夠盡快適應(yīng)社會環(huán)境，大多數(shù)人會做出這樣的選擇：接受第一份選擇自己的工作。當(dāng)我們四處投遞個人簡歷，接受無數(shù)次面試，被一次又一次時，信心和耐心會逐漸喪失，甚至開始懷疑自己的能力。而一旦有一份工作擺在自己面前，就會毫不猶豫地接受它。但是迫于就業(yè)壓力還是地接受了它。這份工作短期也許能給自己帶來一些安全感和穩(wěn)定感，但會出現(xiàn)第一章所討論的“路徑依賴”、“機會成本”等現(xiàn)象——我們邁出了第一步，慣性使我們不得不邁出第二步，以至于一從某種意義上講，大部分人已經(jīng)喪失了一次選擇的機會——上大學(xué)時選擇專業(yè)。其性在于這種所謂“專業(yè)”往往決定了我們求職的路徑，大學(xué)畢業(yè)后，我們都會不由自主地選擇“專業(yè)對口”。因為年輕而無法自主，因為幼稚而缺乏主見，所有選擇都是和盲目的。但是，這并不等于大學(xué)畢業(yè)后依然要為之承擔(dān)責(zé)任。隨著的增長和閱歷的豐富，我們已經(jīng)獲得了更多的選擇權(quán)和機會了。每一項選擇都包含太多太復(fù)雜的因素，時刻都影響著我們選擇時的判斷。有時候偏離一下人生既定有這樣一則故事：一個出生在山區(qū)的印地安年輕人，在他成長的歲月里，這樣一種人生選擇：留在山區(qū)采石，還是考大學(xué)，相當(dāng)長的一段時間里他都深為這個問題所困擾。這個地區(qū)的所有人都依靠采石為生，幾乎形成了一承父業(yè)的傳統(tǒng)。采石并不是什么高尚的工作，但卻可以讓一家人過得穩(wěn)定、安逸。有一天，年輕人的父親帶他來到一所大學(xué)校園，他指著大都是我們采來的，我為此驕傲。”兒子點點頭，父親接著說：“但是，我以選既定的軌跡是熟悉的，這種軌道也許是前輩留下來，也許自己內(nèi)心的真實感受，也未嘗不可以偏離一下軌道。除了你自己，沒有沿著我的一位顧客曾經(jīng)是一名大學(xué)生，然而他現(xiàn)在所從事的工大學(xué)畢業(yè)后就去服兵役，退伍后遇到經(jīng)濟不景氣，一時也找不到工作。賺點零用錢，沒想到一干就是幾個月。漸漸地，他開的工作了。十多年以來，他一直就是一個蔬菜搬運工，現(xiàn)在已經(jīng)年近四十，更不想換工作了。他對我說：“換工作，誰會要我呢?我有什么專長?"人總是有惰性的，即使你不喜歡某一工作，做了一二個月之后，也許就會習(xí)慣，就會被這種天生的惰性套牢，不想了。日復(fù)一日，年復(fù)一年，不知不覺三年五載過去了，即使動了轉(zhuǎn)行的念頭，也會變得步履艱難。再扯上人情的牽絆、恩怨的糾葛，更會讓人深感“人在江湖，身不由己"!因此，踏入社會的第一項選擇十分重要。也許你會說一個空間很大，而現(xiàn)實卻很，大多數(shù)人被自己的慣性在走——我們常常會有一種無力感。因為年輕而無法自主，因為幼稚而缺乏主見，所有選擇都是和盲目的。但是，這并不等于大學(xué)畢業(yè)后依作為一名職業(yè)生涯專家，希望能夠?qū)λ腥苏f：“去追求自己的吧！”我也很樂意鼓勵他人：“如果不喜歡現(xiàn)在所做的事，就去做自己愛做的事吧！”話很容易，也很中樣，珍妮憎惡自己毫無出路的工作，對經(jīng)常被炒魷魚也感到十“設(shè)計自己的服裝，”珍妮回答說，“僅僅是畫那些新款式，就足以讓我度過數(shù)小時的時光。不知道我的給了她什么樣的建議，如今珍妮已成為頂尖的服裝設(shè)計師，每年收入高達45萬。同樣的故事我曾經(jīng)聽過很多，譬如核子專家有一天突發(fā)奇想辭職不干了，轉(zhuǎn)而去追求自己的——生產(chǎn)掛毯，結(jié)果6但是，現(xiàn)實卻是的，上有太多失敗的珍妮和核子專家——雖然并不總是如此，但類似的情況卻屢見不鮮。否則，一年賺45萬的設(shè)計師該滿街都是了，生產(chǎn)掛毯的百萬富翁更是層出不窮。每個人都希望變得更富有、更成功，更具有創(chuàng)造力。但現(xiàn)升名流，而職業(yè)需求表上的空缺要比脫口秀要多得多，廣告文案的需求要比小說家的名額多得多立足于現(xiàn)實的積極思考，才能認(rèn)清事實，并且充分利用一可能促使他追求實現(xiàn)自己最初的夢想；對另一些人而言，則可能導(dǎo)向新的夢想。以上種種感慨和議論，是想表達這樣的一種想法：當(dāng)我們重新選擇的機會。不一定有更好的機會在等著你，但我所遇到的許多情況，幾乎都有其他更好的選擇。第五章挑選一口：選擇公司選擇公司與選擇職業(yè)有許多共同之處。也許判斷一份好職業(yè)更我們要注意到在選擇公司中依然有許多幻象和影響我們，使我們陷入一些誤區(qū)。一般情況，人們判斷公司的優(yōu)劣第一節(jié)選擇公司與選擇職業(yè)有許多共同之處。也許判斷一份好職業(yè)更要注意到在選擇公司中依然有許多幻象和影響我們，使我們陷入一些誤區(qū)。一般情況，人們判斷公司的優(yōu)劣——公司福利待遇好。大公司常常能夠提供更高的福利待遇，那些在紐約市場和納斯達克市場掛牌——公司在行業(yè)的地位。該公司的產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)處于前幾名，那些靠前的公司對于求職者來說更具這是人們通常所認(rèn)為的優(yōu)秀公司，然而大多數(shù)人并不懂得己的職業(yè)規(guī)劃和人生追求的不同階段而應(yīng)有所區(qū)別。譬如，我們看一個好壞與否，并非看其形狀、地勢以及所在的位置，而是看是否有我們需要釣的魚。盡管周圍的風(fēng)景也能給我們帶來賞心悅目的享受，但是在和欣賞風(fēng)景之間我們還是會優(yōu)先考慮前者。譬如，如果我們的職業(yè)選擇是成為一名高級職業(yè)經(jīng)理，那么公司的工作經(jīng)歷就有利于提升自己的職場地位。大公司復(fù)雜的組織運作能幫助你了解種種職場游戲規(guī)則。但是，如公司的經(jīng)驗則可能成為一種，在一種成企業(yè)文化下容易養(yǎng)成一種按部就班的行事風(fēng)格，過分職業(yè)化有時也會逐漸消磨個人的創(chuàng)造性，過分化和組織結(jié)構(gòu)的多層化會讓人沉湎于公司內(nèi)部政治中不能自拔。我曾受邀在一次大學(xué)職業(yè)咨詢會上，我給在場的年輕人建議：要經(jīng)過多方分析后再決定最合適自己譬如個性積極富有精神的人，可以考慮小公司或高風(fēng)險高機會的公司；個性穩(wěn)健型的人以大公司優(yōu)先就“景氣循環(huán)”而言，景氣不好時，大公司較為沉穩(wěn)，因所以人力與福利容易緊縮；但景氣好時，小企業(yè)比大企業(yè)更有彈性和機會獲得成功。就“產(chǎn)業(yè)前景”而言，如果這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走下坡路，要有穩(wěn)定因此，判斷公司優(yōu)劣的針對性很強，應(yīng)該地從內(nèi)在需要出發(fā)，而不是公司外在的規(guī)模和形態(tài)，以下是另——是否能夠提供的個人發(fā)展機會綜合以上價值取向，或許能夠得出這樣的結(jié)論：判斷一個司的綜觀今日，薪水高低絕不是雇員衡量一個公司好壞的惟一標(biāo)準(zhǔn)了。職業(yè)問題專家杰弗琳最近對全美500余名男女雇員作了一次問卷，結(jié)果證實，雇員心中“好公司”的定義，除了收入較豐厚外，還包括下列幾方這意味著一方面公司管理層有能力、有水平使得雇員信任給予每個雇員的競爭機會和公正的回報?？梢哉f，良好的雇傭關(guān)系是建立在雙方充分的信任之上的。如果一個公司的員工之間關(guān)系緊張，那么大家很難開展工作，更不用說熱愛公司了。心理學(xué)家也：友好、寬松的環(huán)境有利于發(fā)揮員工的創(chuàng)造力，由此也提高了工作為其中的一員為榮，工作時就會感到精力充沛、神采飛揚，而非精力耗盡。如果雇員都能為自己的工作自豪，那么這個公司必然有極強的凝聚力，即使遇上或挫折，雇員和管理層也會地攜手走出陰影。最近，《》評選出一年中100個全美最受雇員喜歡的公司。當(dāng)選公司與往年一樣，自然少不了向職工提供最好的經(jīng)濟待遇（包括正常薪水、分紅、醫(yī)療、節(jié)假日等），但與以往相比更看重的評選條件還包括屬于薪水和福利以外的“好處”，如培訓(xùn)機會關(guān)心程度、公司允許雇員參與公司管理的機會等等。大多數(shù)人并不懂得，真正的好公司是具有很強的針對性的，要第二節(jié)深淺：公司大小之別不業(yè)收入水平有差距，但是收入差距往往更直接體現(xiàn)為公司的不同。相同的行業(yè)，做相同的業(yè)務(wù)，不同公司之間的收入差距相當(dāng)大。人們習(xí)慣于選擇那些能夠提供更高收入水的，但是依然有一些因素需要我們在選擇時仔細(xì)考慮。。如果說美好的人生需要一個好的職業(yè)規(guī)劃來實現(xiàn)的話，那么我們不可能在一家沒有前途的公司實現(xiàn)自己的理想。公司是我們職業(yè)生可能求職者大都傾向于將規(guī)模較大的機構(gòu)作為衡量職業(yè)市場起公司成千上萬裁員的消息，人們就會推想，就業(yè)形勢欠佳。這從側(cè)面反和賭注押在有名的大公司。這是一個很常見的、代價極些雇員在20事實是，總有一些公司——不過常常是小公司——雇用100甚1970年以來，正是這些公司創(chuàng)造了2/3的新職位。以為例，在20世紀(jì)80年代，500家大公司的工資上裁減了370萬工人，而與此同時，小公司卻創(chuàng)造了1900位。因此，如果你想加速自己的求職進程，務(wù)必將注意力集中言，我更愿意從雇員少于20起。當(dāng)然，小公司的利潤和福利（如醫(yī)療）比不上大公司，但另一方面，它們更易于接近，你更容易看到老板，而沒有個人保安或人力資源部將你拒外，更為重要的是，那里有的工作機會。你不妨走訪一下任何一個令你感的小公司，但是如果你沒有足夠的時間和精力，那么就專門找那些生意興隆、發(fā)展勢頭好的和正在擴大業(yè)務(wù)的小公司。本尼特·哈里森（《傾圖》一書的作者）認(rèn)為，“長期以來，新的就業(yè)機會中一家信息版，盡可能多地與人交談，以便找出那些發(fā)展勢頭好、正在擴展業(yè)務(wù)的小公司?，F(xiàn)在，讓我們來分析一下去不同公司的好處：你可以直接公司的視野、經(jīng)驗是小公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的。而在小公司里，你可以快速就是說，由你自己來左右公司的一部分的發(fā)展，這種機會在大公司是沒有的。在大公司，你可能學(xué)到很多管理規(guī)則和方法，但是這些方領(lǐng)悟到。而在小公司，你可以明白事情的前因。一般而言，到大企業(yè)工作的優(yōu)點在于：職務(wù)分工清楚，能獲得公小企業(yè)的優(yōu)點是員工需要身兼數(shù)職務(wù)變動頻繁，教育訓(xùn)練可能較薄弱。一個的管理規(guī)則都和它的具體情況關(guān)，和它從事的事業(yè)、公司成員、外部環(huán)境關(guān)。在大公司，你很難體驗到這一點，因為公司已經(jīng)發(fā)展成形，它的各種問題公司的前輩所建立的框架里行事，而在小公司很多框架是要依靠你去建立的。因此，很難斷定到底哪種選擇更合適。也許在不同的環(huán)境實際上，自身的素質(zhì)也許是更重要的。學(xué)習(xí)、勤于思考，在任何地方都是必要的。反之，無論去哪里，都很難有一般來說，大公司注重發(fā)展?jié)摿?，小公司注重實際技能。地等待一個人的成長，所以喜歡招收有經(jīng)驗、能很快上手的人。而大公司喜歡培養(yǎng)成為和他們風(fēng)格一樣的我有一位年輕的顧客——羅杰，他在大學(xué)畢業(yè)時曾經(jīng)受以司。至少現(xiàn)在看來，這個選擇是對的。在他升為公司銷售部經(jīng)理后，他打電話向我表示謝意。大學(xué)即將畢業(yè)的羅杰，同時收到兩家公司的錄用通知單。規(guī)模較小的計算機軟件公司，兩家公司的職位、待遇相仿。是去大公司我咨詢。我詳細(xì)詢問了兩家公司的情況，進行了對比分析。我對羅杰說：進入大公司工作，可以感受到較規(guī)范的公司到各種培訓(xùn)機會，甚至還能短期出國學(xué)習(xí)。大公司還能為你提供在不同于結(jié)但是，由于大公司組織龐大，繁文縟節(jié)比較多，運作不如起，競爭對手眾多且都具有良好的教育背景，所以，想在其中脫穎而出時間一長可能會感到單調(diào)，同時也不利于對整個領(lǐng)域技術(shù)的全面掌握。而且有被裁員的可能。而小公司最直接的好處是參與公司從小到大的創(chuàng)業(yè)過程升遷機會大，甚至你有可能一開始就被委以重任。在小公司里，你的一視為“附屬品”?？赡苄剿畷缘鸵恍?，但更具性。公司期望每個職員都竭盡其能，因此你將能接觸到如何運作在對這兩家公司的發(fā)展方向、價值、經(jīng)濟實力、工作氛圍、發(fā)展?jié)摿σ约霸撔袠I(yè)發(fā)展前景、該職位的晉升空間和的可行度等方面綜合分析后，我建議羅杰，那家小公司能夠提供給他扮演各種角色的機會，更符合當(dāng)然，這種判斷也包含了一些我個人的經(jīng)驗。以前我在s石油公司工作，在全世界范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，但是我很快，像我這種沒有背景的年輕人，缺乏經(jīng)驗，最好從事顧問工作。于是，我去了費城，而且輕松取得企業(yè)管理。然后我加入一家著名的顧問公司。上班的第一天，我領(lǐng)的薪水就是在s石油公司時所領(lǐng)的四倍。在我這個層的小伙子中，80％的收入集中在20％的工作上。然而顧問公司里有太多比我聰明的同事，于是我又轉(zhuǎn)移了陣地，到其他較小的顧問公司。比起前一家公司，這家公司的成長更快，而真正聰明的從以上經(jīng)歷可以看到，我選擇的越來越小，但是釣到的魚卻越來越大。因此，選對并不意味著一定——這個是否有自己想釣的——這個的魚我們是否能夠釣起來選擇的越來越小，但是釣到的魚卻越來越大第三節(jié)工作可以不從最底層做起“我從樓梯的最低一級盡力朝上看，看看自己能夠看到多高。”這是五大湖區(qū)上的大王考爾比在最初進他一無所有，而他希望的卻是那么高遠(yuǎn)。他是根據(jù)什么來一步一步走到克利夫蘭，后來在湖濱南密執(zhí)安鐵路公司總經(jīng)理之下謀了一個書記的職務(wù)。但是他工作了一段時間后，就覺得這個職位的視野過于狹何發(fā)展前途可言——已不能滿足其遠(yuǎn)大志向了。同時，他也，矮梯子并不一定就安穩(wěn)，坐在一個矮梯子的頂上更容易跌倒，不如爬到一個看不見頂?shù)奶葑樱恍某吓?。于是，他辭掉了這份工作，在赫約翰大使的手下謀得一個工作。大使后來成為國務(wù)卿、駐英國大使，而在此之前，考爾比就已經(jīng)想像到，與前者在一起不會有發(fā)展，與后者共事則會有很大的造就。一個人要有眼光才能進步，但眼光也必須時時改進?？紶柶胀ㄋ帧@是一種兒童追求的浪漫思想。但我沒有當(dāng)成水手，而是每天與最偉大的人物之一接觸，深受人以類聚，物以群分，如果處在底層，與一些小人物為伍，很難學(xué)習(xí)到什么東西，而位居，則能給如果你并不覺得不滿意，你便不會想改進你的現(xiàn)狀，也就想便滿足了，把理想作為實際生活失望中的一種安慰，那就錯了。理想托出惰性使許多人喪失了追求的動力，雖然只要多付出一點點出，甚至這樣的疑問：為了得到區(qū)區(qū)的一份工作，真的有必要花那么大的力氣嗎？面對這樣的提問，我的回答是：只要某種努力能夠為我們這樣一個例子，一位剛剛畢業(yè)的年輕人，在母親的幫助下，精心制作了一次就被一家大公司錄用了，并且獲得了超乎想像的高薪水。也許有的人還是不理解，仍然認(rèn)為“沒有必要做那么費力氣的努力”，那么我應(yīng)該再從另外一個角度做一下回答。假設(shè)是從普通的一名公司員工一步步做起的話，那么要得到副經(jīng)費不下10可以認(rèn)為，那本《個人完全推銷手冊》實際上使那位年輕人節(jié)省了10光。從底層做起，一步一步前進，看起來很務(wù)實，但是也可能熱情，迷失了方向。我們稱之為“陷入固定模式者”，就是指那些每天被一成不變的工作追趕著，馬不停蹄的人，他們對自己的工作和生活方式已習(xí)以為常，就會慢慢地被這種的生活吞噬掉，最終連從這種生活方式中因此，一級也好，兩級也好，總之在職位上努力向上攀登深遠(yuǎn)的事情。只要你能登高一個職位，就有機會將周圍模糊不清的東西看得很清晰了。另外一個事例也能印證我所說的這個“躍級”理論。哈爾大學(xué)時代一直擔(dān)任諾特爾德姆隊的經(jīng)紀(jì)人，這支球隊曾在1930年比賽中奪得冠軍，當(dāng)時球隊的是已故的諾特·路肯。哈爾大學(xué)畢業(yè)時，處于經(jīng)濟最嚴(yán)重的時期，社會經(jīng)濟狀況非常糟糕。他到投資銀行、公司等多家公司應(yīng)聘，結(jié)果無功而返。后來，他好不容易找到了一份工作，做助的銷售。這是一份普通人都能做的工作，對此哈爾十分清楚。但是最初，哈爾始終對這份工作心懷不滿，不過他還是堅持做的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在看來，倘若當(dāng)時哈爾沒有做出那個影響其一生的重大決定的話，恐怕也許要在無奈中度過了為了擺脫現(xiàn)狀，他暗下決心，一定要成為一名銷售助理！后來在他的不懈努力下，他的這一目標(biāo)終于實現(xiàn)了。這次成功使他獲得了比其他銷售人員高出一頭，脫穎而出正是這一個級別，才使幸運女神開始眷顧他了。哈爾取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，這使他開始進入了自己所在公司的競爭對手——迪科特·理安德律的視線。安德律經(jīng)理對哈爾產(chǎn)生了極其濃厚的。于是，有一天，他宴請了哈爾。在宴席上，他就把哈爾納到自己麾下，讓他出任迪科特·格拉夫公司樂聲助銷售部的銷售經(jīng)理一職。為了考試哈爾，看他究竟有多少實力，安德律總經(jīng)理特意把他送到佛羅里達州，那里工作三個月。此時，對于哈爾而言，一切又歸回到“零”的狀態(tài)，需要自己一個人重新開始。一份新的工作，成功與否全憑他自己。盡管壓力很大，但哈爾并未因此灰心喪氣，最后，成功終于屬于他了。已故的諾特·路肯生前一直把“世界在召喚成功者，失敗者不受歡迎”這句話作為口頭禪掛在嘴邊。一想起這句話，哈爾就以十二分的干勁拼命投入到工作中去。沒過多久，哈爾被總公司，他這回被擢升為副總經(jīng)理！若是普通人，要達到他那么高的職位，即便做到了，他得到了讓眾人艷羨不已的職位。而他也僅僅用了半年時間就做到了這一點。通過這個事例，表達的是，只要你愿意，高的職位也好，低的職位也好，一切都在你的掌握之中從底層做起，一步一步前進，看起來很務(wù)實，但是也可能第六章挑選一個好：選我們也許無法重新選擇父母，但是卻選擇自己的。無論是剛剛踏入社會的年輕人，還是對那些在職場摸爬我們也許無法重新選擇父母，但是卻選擇自己的個標(biāo)準(zhǔn)：大公司選文化，中型公司選行業(yè)，小公司選?；窀癫蝗?，則難以融入一個團隊中。相應(yīng)地，從公司的角度人。而在剛剛創(chuàng)業(yè)的小公司，則是不折不扣的“人物”。的眼界、能力和管理方法對公司未來的發(fā)展起著決定作用。個人在選小公司時，的風(fēng)格和為人便成了必不可少的判斷依據(jù)?？偸桥c公司密切聯(lián)系在一起的。對于小公司來說，可能就是投資人、股東，他們能直接與你打交道。對于那些規(guī)模大的公司來說，中間有許多層級，投資人和的人和我們一樣是被雇傭者，包括CEO、總經(jīng)理、分公司經(jīng)理、部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等等，直接和間接地管理我選擇公司，是一個必須考慮的重要的因素。找工作時，選擇員工，同樣，員工也有選擇的權(quán)利。一個成商業(yè)社會，個人創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變得越來越不容易了，包括你我在內(nèi)的大部分人在人生某一個階段甚至一輩子可能都要扮演雇員的角色。選擇一位值得追隨的，是個人前途的最大保證。一生中能允許你有幾次錯誤的選擇呢？如果你遇人不淑大降低了。慎選可以追隨的，是人生少數(shù)幾個最重要的個人決策之一。好公司中的好，能夠讓我們獲取的能力和信心，能夠給我們提供的幫助。同樣，即使在一個不好的公司，如果能遇到一個好，也會獲得的教益。當(dāng)我們抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，選擇一個好更顯得十分我的第二份工作是在一家顧問公司從事咨詢工作。那是我中錯漏。幸虧我的上司是一個知人的者，他不斷糾正我的錯誤，并且給我充分的鼓勵。我的每一次進步他都能給予足夠的肯定。不久我的上司升職了，升為副總經(jīng)理，兼任部門經(jīng)理。我資歷太淺，無法得到提升，但是卻在他的極力推薦下參加季度管理會，在比較重要的會議上作報告，來鍛煉我的能力。后來我離開公司另謀他就，到現(xiàn)在自己獨立創(chuàng)業(yè)，彼此依還有機會相遇。我內(nèi)心中對他充滿了感激，他讓一個剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生對事業(yè)繼續(xù)保持著熱情。與什么樣的人交往，對個人的成長影響頗大。長久地低俗的圈子里——無論是道德上低俗，還是品位上的低俗——都不可避免地讓人走下坡路——我們應(yīng)該努力地去接觸那些道德高尚和學(xué)識不凡的人。無論求職時對即將從事的工作進行了多么深入的研究，但最終你只能找到一份工作。如果你遇到的不是那種慧眼識英才的人，看不到你的能力和貢獻，甚至毫無道理地你，會讓你的內(nèi)心產(chǎn)生一種失落感。甚至產(chǎn)生對心靈的。找工作時，選擇員工，同樣，員工也有選擇的權(quán)利。第二節(jié)面試你的我敬告那些新參加工作和即將換工作的人，面試的目的是找個好，而不是一份好工作。在面試你時，你也以面試。也許我們無法知道什么樣的是值得