品牌營(yíng)銷推廣實(shí)操手冊(cè)TingBaowasrevisedonJanuary6,20021品牌營(yíng)銷推廣實(shí)操手冊(cè)目錄、絕活傳媒：品牌的三重境界品牌有三重境界：1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問(wèn)題2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶價(jià)值3、思想：傳播文化思想，改變生活方式目前，在全球范圍內(nèi)，所有的3c產(chǎn)品中：絕大部分的品牌都還停留在第一重境界：蘋(píng)果做到了第三重境界，一直用產(chǎn)品改變?nèi)澜缛说纳罘绞?。在?guó)內(nèi)商務(wù)小米手機(jī)僅僅做到了第二重境界，雖然品牌較新，但是個(gè)性和價(jià)值凸顯，獲得快速的增長(zhǎng)。一切產(chǎn)品都只是工具客戶追求的是用這些工具把生活變的更美好！當(dāng)今的科技產(chǎn)品，絕大部分讓人都忘記了自己是“人”的屬性，使人慢慢的變成的“機(jī)器”。并沒(méi)有把生活變的更美好，反而讓生活變的更麻木。而目前的中國(guó)市場(chǎng)由于過(guò)去幾十年的教育模式導(dǎo)致絕大部分的人都沒(méi)有思想，缺少個(gè)性，沒(méi)有感覺(jué)。他們都有“目標(biāo)”，但是他們沒(méi)方向！這個(gè)目標(biāo)是別人強(qiáng)加給予的賺錢(qián)，買(mǎi)車、買(mǎi)房、買(mǎi)欲望。但是人生的方向在那里，隨著成長(zhǎng)卻越來(lái)越迷?！睦镉写笸纯啵∧睦锞陀惺袌?chǎng)！中國(guó)市場(chǎng)上急需要這樣一些品牌：1、她能傳播幸?？鞓?lè)的生活方式！2、她能用產(chǎn)品讓生活更加的美好！因?yàn)椋耗繕?biāo)只是工具，快樂(lè)才是目的。所以，打造品牌，不能僅僅停留在符號(hào)階段：若能從第二重境界切入，你將獲得一個(gè)先機(jī)，迅速獲得增長(zhǎng)。若能直接從第三重境界來(lái)切入，會(huì)讓你的事業(yè)變的更加快樂(lè)和有意義。二、絕活傳媒：品牌的力量有多大一個(gè)哥們是做禮品的，每年流水上億，但是利潤(rùn)卻不高。一件銷售幾十元的單品在競(jìng)爭(zhēng)最厲害的時(shí)候只有幾毛錢(qián)利潤(rùn)。三年前，這哥們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的改變，營(yíng)業(yè)額迅速增加了更多，利潤(rùn)也變得高了起來(lái)，單品利潤(rùn)甚至高達(dá)幾十元，年利潤(rùn)過(guò)億。他是如何做的呢？1、到國(guó)外注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)；2、投資了一個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)；3、源源不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)品，然后找工廠加工；4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌進(jìn)行了系統(tǒng)化的包裝與推廣；5、挖掘老渠道與建立全球化的新渠道放大銷售。他的改變其實(shí)很簡(jiǎn)單，早期他只是采購(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是采購(gòu)，競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，除了搞定關(guān)系外，還是拼價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格透明，所以利潤(rùn)極低，后來(lái)的是打造了一個(gè)自己的品牌，讓自己的產(chǎn)品有了獨(dú)特的特性。這就是品牌的力量！品牌不僅僅適用與產(chǎn)品，同樣適用于個(gè)人；為何差別有上萬(wàn)倍呢？服務(wù)內(nèi)容升級(jí)了之外，更重要的是品牌的力量。如果你是一個(gè)人當(dāng)你有了個(gè)人品牌之后，你的機(jī)會(huì)可以放大N倍如果你是一個(gè)企業(yè)當(dāng)你有了行業(yè)品牌之后，你的業(yè)績(jī)可以放大N倍為什么品牌有如此力量呢？1、快速獲得客戶信任，降低客戶選擇成本；企業(yè)推廣很麻煩，客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)候選擇的時(shí)候更痛苦，特別是電子商務(wù)的今天，無(wú)法觸摸到具體的產(chǎn)品，消費(fèi)者面對(duì)選擇會(huì)更加的痛苦，常常在淘寶上為了購(gòu)買(mǎi)一件商品，可以花上好幾個(gè)小時(shí)去選擇和對(duì)比。在選擇的時(shí)候，客戶永遠(yuǎn)會(huì)選擇自己認(rèn)為最靠譜的品牌；因?yàn)橐粋€(gè)品牌的信譽(yù)成本是巨大的，所以選擇好品牌的風(fēng)險(xiǎn)最低。2、避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，獲得高額利潤(rùn)；同樣一個(gè)包包，工廠生產(chǎn)出來(lái)只賣幾十元，貼上一個(gè)名牌就是上萬(wàn)元；同樣一個(gè)手機(jī)，蘋(píng)果的可以擁有幾千元利潤(rùn)，而山寨手機(jī)最低僅有10元利潤(rùn)；用了獨(dú)特的品牌，就可以很好的避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，獲得較高的利潤(rùn)。所以有一句話說(shuō)的很好：搞生產(chǎn)是一分一分的賺錢(qián)，搞品牌是一毛一毛的賺錢(qián)！3、不用苦逼求客戶，只需輕松選客戶；如果你沒(méi)名氣，做啥事都需要求人；當(dāng)若你有名氣的話，自然天天都有人排隊(duì)來(lái)找你，你只需要選擇就OK。做產(chǎn)品一樣，如果沒(méi)品牌的話，銷售做起來(lái)是非?？啾频模坏且坏碛辛俗约旱钠放浦群兔雷u(yù)度，客戶自然會(huì)源源不斷的找上門(mén)，你只需要選擇最優(yōu)秀的客戶合作。4、不用簡(jiǎn)單做直銷，可以渠道放大業(yè)績(jī)；如果你自己去做銷售，同樣是投放20萬(wàn)廣告，你可能只能獲得1000件產(chǎn)品的銷售。如果你去發(fā)展渠道，同樣是投放20萬(wàn)廣告，你可能帶來(lái)100個(gè)渠道，這些渠道之后每天都能夠給你帶來(lái)1000件以上的銷售。想要輕松的把業(yè)績(jī)做大并賺錢(qián)，最靠譜的還是把品牌做起來(lái)，然后發(fā)展線上線下的各路渠道，把利潤(rùn)分配好，讓擅長(zhǎng)的人做擅長(zhǎng)的事情，這樣才能把銷售真正的做好。要建渠道，先打品牌。電子商務(wù)如火如荼，無(wú)數(shù)企業(yè)前赴后進(jìn)的殺了進(jìn)來(lái)；因?yàn)樗麄兩钌钪溃阂措娮由虅?wù)、要么無(wú)商可務(wù)。結(jié)果是：團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)少，盲目去燒錢(qián)，富了廣告商。傳統(tǒng)企業(yè)，擅長(zhǎng)生產(chǎn)，突然去做陌生的領(lǐng)域，很難做好；電商品牌，擅長(zhǎng)銷售，需要更多的優(yōu)秀產(chǎn)品，不懂生產(chǎn)；擅長(zhǎng)的事情，交給擅長(zhǎng)的來(lái)做，才能輕松的成功；什么都要自己做，不管做的好還是做的壞，必然會(huì)越來(lái)越累。換一種方式，立刻就不同，不信你可以看看周圍那些真正成功的大老板，沒(méi)幾個(gè)是因?yàn)閭€(gè)人專業(yè)能力強(qiáng)的，而是因?yàn)樗麄兊乃悸泛茫瑫r(shí)善于整合資源來(lái)做。思路決定出路，絕活傳媒越來(lái)越覺(jué)得，能力再?gòu)?qiáng)也不如“好思路加上好資源”。有了好思路，如何才能整合好資源呢？1、個(gè)人整合圈子資源2、企業(yè)整合渠道資源這些都需要一個(gè)強(qiáng)有力的品牌！三、絕活傳媒：品牌的價(jià)值誰(shuí)最大在這個(gè)世界上，哪三個(gè)品牌最值錢(qián)？如果打開(kāi)全球知名媒體搞的的品牌排行榜，出來(lái)的是Google、蘋(píng)果、微軟……切記：大眾都認(rèn)為的結(jié)果可能不是事實(shí)，而是謊言。谷歌、蘋(píng)果、微軟絕對(duì)不是世界上最值錢(qián)的三個(gè)品牌，因?yàn)檫€有三個(gè)古老的品牌，價(jià)值是這三個(gè)品牌的N倍以上！可能么？當(dāng)然，這三大品牌就是：1、基督教2、佛教3、伊斯蘭教不服么？我們來(lái)看一看。對(duì)于衡量一個(gè)品牌的價(jià)值，我以前的文章提到過(guò)，從三方面來(lái)衡量：1、知名度2、美譽(yù)度3、忠誠(chéng)度谷歌蘋(píng)果微軟，誰(shuí)的知名度也無(wú)法與上面這三家比；美譽(yù)度和忠誠(chéng)度就更沒(méi)法比了。如果再俗氣來(lái)算，就算是計(jì)算資產(chǎn)，這三家公司家起來(lái)，也比不上以上任何一家的價(jià)值。所以最成功的品牌大師是耶穌、喬達(dá)摩、默罕邁德。那么他們的品牌是如何建立的呢？第一步：品牌思想他們彼此都有一套最NB的品牌思想：圣經(jīng)、佛經(jīng)、古蘭經(jīng)切記：建立品牌，思想比產(chǎn)品更重要，有了品牌思想，可以衍生無(wú)處的產(chǎn)品；第二步：旗下產(chǎn)品1、地產(chǎn)：教堂、寺院、清真寺全球的風(fēng)水寶地，名山大川，都被這些機(jī)構(gòu)占領(lǐng)，價(jià)值咱就不用說(shuō)了；2、圖書(shū)：圣經(jīng)、佛經(jīng)、古蘭經(jīng)、在過(guò)去2000年來(lái)，暢銷不衰，產(chǎn)品生命力夠牛了吧？3、基金：這三個(gè)機(jī)構(gòu)募集的基金規(guī)模是最大的，并且捐贈(zèng)者是不求回報(bào)的；4、其他:其他相關(guān)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)就更多了，不一一列舉。第三步：傳播模式1、口碑傳播他們的口碑傳播是最牛的；2、會(huì)議營(yíng)銷基督教每周禮拜，佛教經(jīng)常開(kāi)法會(huì)、伊斯蘭教的集會(huì)，都是很好的會(huì)議營(yíng)銷形式。四、絕活傳媒：如何給品牌取個(gè)好名字?取名字是門(mén)學(xué)問(wèn)，個(gè)人名字、公司名字、產(chǎn)品名字、品牌名字等取的好不好，在一定程度上對(duì)品牌的影響非常大。人名取得好不好，影響著人的命運(yùn)；公司名取得好不好，影響著企業(yè)的興衰；產(chǎn)品名取得好不好，影響著產(chǎn)品的銷量；品牌名取得好不好，影響著品牌的認(rèn)知度。接下來(lái)我們先和大家分享公司品牌如何取個(gè)好名字！在給企業(yè)或者品牌取名的時(shí)候，一般都會(huì)考慮到以下幾個(gè)因素：一、SEO/ASO這是那些傳統(tǒng)的周易取名大師所不懂的絕技，考慮到這兩個(gè)因素，你取的名字就能夠幫助你省掉大量的廣告費(fèi)，自動(dòng)帶來(lái)非常多的客戶。什么是SEOSEO就是搜索引擎優(yōu)化，也就是我們?cè)跒椤竟尽⒕W(wǎng)站、產(chǎn)品、品牌】取名的時(shí)候，要把關(guān)鍵詞包含到名字當(dāng)中，這樣容易在百度等搜索引擎中獲得自然排名，簡(jiǎn)單直接。例如有個(gè)域名：他們之后做了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，叫做：炒作網(wǎng)，一周之后，搜索“炒作”相關(guān)的關(guān)鍵詞，它就在百度中獲得了不錯(cuò)的排名，每天都可以帶來(lái)不少客戶咨詢。什么是ASOASO就是針對(duì)appstore的排名優(yōu)化，他的排名規(guī)則比百度要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，包含關(guān)鍵詞同樣是很重要的。例如有一個(gè)APP叫做：微商水印相機(jī)，他通過(guò)ASO，迅速把水印相機(jī)、微商、微商相機(jī)等等關(guān)鍵詞排到了APPStore的前面。之后，每天自動(dòng)增加成千上萬(wàn)的用戶，不到一年時(shí)間，不花一分錢(qián)，自動(dòng)帶來(lái)了幾百萬(wàn)用戶。二、傳播的因素1、易記憶和易傳播過(guò)去十幾年，國(guó)外不少品牌進(jìn)入中國(guó)，眾多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始變得不自信，開(kāi)始崇洋媚外，明明是中國(guó)的公司，卻要取一個(gè)感覺(jué)像外國(guó)企業(yè)的名字。這類的名字，大多都很難讓人記住，會(huì)讓他們自己浪費(fèi)非常多的廣告費(fèi)。在易記憶上，有許多方法，最簡(jiǎn)單的就是借名，比如阿里巴巴這個(gè)名字，就是借童話《阿里巴巴與四十大盜》中的人物名字。例如公司名：絕活傳媒這個(gè)公司主要做的業(yè)務(wù)就是整合有絕活的自媒體或者自明星來(lái)幫助企業(yè)做品牌傳播。他借用了“絕活”這個(gè)詞，這個(gè)名字也是聽(tīng)一次就可以記住的。企業(yè)品牌都需要廣泛的傳播，所以容易傳播的名字也會(huì)讓自己省掉不少?gòu)V告費(fèi)。2、讓人迅速了解你好的名字應(yīng)該讓你看到名字的一瞬間，就知道你是干什么的，這是很重要的！例如：翡翠吧吧任何人一看到這個(gè)名字，就知道他們是賣翡翠的。三、商標(biāo)的因素你取的名字能不能注冊(cè)商標(biāo)，這也是非常關(guān)鍵的一個(gè)因素，如果不能注冊(cè)，那要看你能不能買(mǎi)，畢竟現(xiàn)在不少商標(biāo)也是出售的。每年打商標(biāo)官司的也不在少數(shù)，所以這點(diǎn)你要清楚。四、域名的因素現(xiàn)在所有的企業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上也都有自己的網(wǎng)站，所以在取名的時(shí)候，盡量也考慮到域名的因素，最好是能夠把對(duì)應(yīng)的域名也能拿下。例如京東商城：以前京東的域名是，這個(gè)域名很容易和360搞混，以為他倆是一家，為了區(qū)分，京東把這個(gè)收了回來(lái)，JD也就是京東的簡(jiǎn)稱。五、五行的因素取名的時(shí)候，用到的周易的因素并不多，更多的是用到五行的因素，因?yàn)橹芤妆磉_(dá)的是信息，而五行表達(dá)的是能量。看過(guò)王通《通知》的朋友，應(yīng)該都知道一個(gè)基礎(chǔ)概念，五行就是能量和信息在變化過(guò)程中的五種狀態(tài)，所以萬(wàn)事萬(wàn)物都有五行屬性。五行之間的相互影響，不管你是信還是不信，它都在發(fā)揮著作用。那么公司在取名的時(shí)候，就要根據(jù)行業(yè)的不同，方位的不同，來(lái)取名字。每一個(gè)名字也都有其五行的屬性，這個(gè)名字的五行屬性最好和你目前行業(yè)的屬性相生，這樣就會(huì)比較好。名正則言順！每一個(gè)學(xué)習(xí)品牌打造的人，都應(yīng)該先學(xué)會(huì)如何取名字！五、絕活傳媒：域名對(duì)品牌的影響京東商城曾經(jīng)的域名是很長(zhǎng)一段時(shí)間里面，許多用戶都以為京東是360旗下的網(wǎng)站，京東后來(lái)上千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了開(kāi)心網(wǎng)創(chuàng)建時(shí)候，才賣幾萬(wàn)美元，但是創(chuàng)始人沒(méi)有買(mǎi)，而是用了,后來(lái)被9158的老板買(mǎi)去了，然后又賣給了人人網(wǎng)。結(jié)果呢？人人網(wǎng)上市了，開(kāi)心網(wǎng)沒(méi)人玩了。用攜程了七八年，我到現(xiàn)在都沒(méi)記住攜程的域名，其他用戶也一樣，攜程網(wǎng)每年在搜索引擎中購(gòu)買(mǎi)自己名字“攜程”這個(gè)關(guān)鍵詞，都好花非常多的廣告費(fèi)。最后花了300萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了。唯品會(huì)最初的域名是,不是特別的好記，后來(lái)花了上千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)了現(xiàn)在已經(jīng)全面啟用。最近CNNIC在易名中國(guó)放出了一批極品CN域名進(jìn)行拍賣，成交價(jià)都是幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)，其中最終結(jié)拍價(jià)高達(dá)萬(wàn)，這次整體拍賣的金額已經(jīng)超過(guò)了6000萬(wàn)，并且還在瘋狂的繼續(xù)中。我在早些年，注冊(cè)過(guò)幾百個(gè)域名，不過(guò)都是為了自己使用，很少去關(guān)注域名投資與買(mǎi)賣。有些對(duì)SEO非常有幫助的域名在自己不用之后，還送給朋友了一批，甚至還有不少好域名忘記了續(xù)費(fèi)。去年在幫幾個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)做品牌策劃的時(shí)，才發(fā)現(xiàn)他們也開(kāi)始重視域名對(duì)品牌形象的影響，于是我就順手幫助企業(yè)買(mǎi)幾個(gè)域名。域名對(duì)品牌有那些影響呢？1、品牌形象方面一個(gè)普通用戶會(huì)通過(guò)域名來(lái)判斷一個(gè)網(wǎng)站或企業(yè)的實(shí)力，用雜米和好域名，差別是巨大的。2、節(jié)省廣告投入好的域名方便記憶，容易形成網(wǎng)站的回頭客和口碑。不然每次都讓用戶通過(guò)搜索引擎去查找，最后必然被搜索引擎敲詐。京東攜程在這方面浪費(fèi)了非常多的廣告費(fèi)。3、品牌形象保護(hù)這方面最負(fù)面的案例莫過(guò)開(kāi)心網(wǎng)了。正面案例就是最近的hishop,去年上半年，這個(gè)域名在網(wǎng)上競(jìng)拍，他們也參與了，不過(guò)最終的成交價(jià)超過(guò)了g5卜陽(yáng)老板的心理底線價(jià)，他的心理底線是8萬(wàn)，結(jié)果9萬(wàn)元被一個(gè)域名投資者拍走了，最近，hishop終于又把這個(gè)域名買(mǎi)了回去，價(jià)格肯定不會(huì)少于六位數(shù)。還有我們的TWCMS，一開(kāi)始用的是com域名在老外的手里，標(biāo)價(jià)2000多美元，最近發(fā)布，我們就把這個(gè)域名買(mǎi)了回來(lái)。我們一直無(wú)意做域名投資，最早關(guān)注這塊是和蔡文勝結(jié)識(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)公司的域名，許多都出自他手，同時(shí)他手里有國(guó)內(nèi)大部分縣城名字的雙拼com。10年前和吳高遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他也開(kāi)始玩域名。他非常有眼光，當(dāng)時(shí)僅花了幾萬(wàn)美元，就從一個(gè)老外手里購(gòu)買(mǎi)了10個(gè)3數(shù)字的com域名，包括等等，平均一個(gè)域名也就幾萬(wàn)元，他這幾個(gè)域名轉(zhuǎn)手立刻就翻了好多倍。記得當(dāng)時(shí)我們想整一個(gè)新項(xiàng)目，需要一個(gè)好點(diǎn)的域名，僅給我要9萬(wàn)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)價(jià)格高，我沒(méi)有要，而是僅用了4000元購(gòu)買(mǎi)了。如果按照現(xiàn)在的行情，最少漲個(gè)幾十倍了。只是去年在幫客戶購(gòu)買(mǎi)域名的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)易名中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)非常的好，特別是一口價(jià)，都不用和賣家溝通，支付完，域名就自動(dòng)過(guò)戶到自己賬戶下了。于是就閑的時(shí)候，逛逛各大域名交易網(wǎng)站，收上幾個(gè)域名。不知不覺(jué)，過(guò)去一年，竟然收了上三百多個(gè)域名。最近更是高價(jià)收購(gòu)了一批自己喜歡的，例如：絕活：追銷：策書(shū)：發(fā)?。何⒚貢?shū)：村淘易掃：趣掃：泥白：評(píng)球：快招商雪菊極草域名是稀有資源，好的域名，在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)越來(lái)越升值，大家有興趣可以買(mǎi)一些自己喜歡的域名，就算不做投資，自己用也不錯(cuò)。六、絕活傳媒：網(wǎng)絡(luò)品牌傳播效果的量化方法針對(duì)企業(yè)品牌傳播的效果監(jiān)測(cè)，絕大部分服務(wù)公司都只是單純的用傳播量來(lái)監(jiān)測(cè)，例如文章轉(zhuǎn)摘量、發(fā)帖數(shù)量等等。這樣的統(tǒng)計(jì)方法，非常的不合理，因?yàn)榘l(fā)帖可以使用軟件、發(fā)文章可以通過(guò)相關(guān)渠道輕松做出量，導(dǎo)致的是，看起來(lái)發(fā)了不少，結(jié)果卻沒(méi)什么實(shí)質(zhì)的效果。如何來(lái)更好的檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)品牌傳播的效果呢？絕活傳媒認(rèn)為不應(yīng)該以形式主義為標(biāo)準(zhǔn)，而是以目標(biāo)為導(dǎo)向，來(lái)看品牌價(jià)值的數(shù)據(jù)。如何檢測(cè)品牌價(jià)值呢？可以通過(guò)以下三方面：1、知名度2、美譽(yù)度3、忠誠(chéng)度這三方面，每一塊都可以進(jìn)一步細(xì)化，然后通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明，下面是我們常使用的一個(gè)簡(jiǎn)單的表格：這中間的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)如何監(jiān)測(cè)呢？一、知名度1、搜索結(jié)果數(shù)量：可以在百度和谷歌中，輸入品牌名稱，看一下搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)數(shù)量。2、每日搜索數(shù)量：可以通過(guò)百度指數(shù)和google關(guān)鍵詞工具查詢。百度指數(shù)網(wǎng)址：谷歌關(guān)鍵詞工具：二、美譽(yù)度1、客戶贊美反饋：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，收集客戶的贊美反饋，這個(gè)數(shù)據(jù)也進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。2、客戶投訴比例：可以為投訴專門(mén)設(shè)一個(gè)電話或者郵箱，可以輕松統(tǒng)計(jì)數(shù)量，計(jì)算比例。三、忠誠(chéng)度1、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)比例：為每個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶建立檔案，然后就可以監(jiān)測(cè)這項(xiàng)數(shù)據(jù)。2、口碑傳播比例：通過(guò)口碑傳播與聯(lián)署營(yíng)銷結(jié)合，可以監(jiān)測(cè)口碑傳播的比例。七、絕活傳媒：如何系統(tǒng)的打造個(gè)人品牌？這是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代這是一個(gè)整合資源的時(shí)代想要快速的成為一個(gè)整合資源高手，你首先需要打造自己的品牌，有了自己的個(gè)人品牌之后，粉絲和資源都會(huì)自動(dòng)增加到你這里來(lái)。如何打造個(gè)人品牌呢？絕活傳媒有一個(gè)系統(tǒng)化的策略，這一個(gè)策略曾經(jīng)幫助了許多人在3個(gè)月內(nèi)，就成為了一個(gè)垂直領(lǐng)域有影響力的人。具體操作用以下五步：第一步：定位第二步：思想第三步：武器第四步：推廣第五步：運(yùn)營(yíng)第一步：品牌定位選擇比努力更重要，在針對(duì)個(gè)人品牌定位的過(guò)程中，需要保持以下三個(gè)原則：1、市場(chǎng)需求大2、競(jìng)爭(zhēng)非常小3、自己很喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一個(gè)領(lǐng)域都是：只有第一，沒(méi)有第二。所以只有選擇市場(chǎng)需求大，競(jìng)爭(zhēng)非常小，你才有機(jī)會(huì)迅速成為這個(gè)領(lǐng)域的第一名。同時(shí)，自己喜歡也是非常重要的，如果做的是自己不喜歡的事情，做上一段時(shí)間，你就沒(méi)有激情了。如果是你自己喜歡的事情，玩著都可以做到很好。第二步：品牌思想想在一個(gè)領(lǐng)域里面越來(lái)越有名，就需要你有一套自己的思想體系，然后把這套思想體系傳播出去，你就自動(dòng)的越來(lái)越有名了。絕活傳媒認(rèn)為：一流品牌傳思想，二流品牌傳名字且看歷史的長(zhǎng)河中，真正能夠名垂千古的不是那些達(dá)官貴人，而是擁有自己思想的牛人。如何在一個(gè)垂直領(lǐng)域策劃一套獨(dú)特的思想，這就需要做到以下幾點(diǎn)：1、懂哲學(xué)2、懂專業(yè)3、懂心理只有三者結(jié)合，才能策劃出一套通俗易懂，易于廣泛傳播的思想。第三步：品牌武器我們進(jìn)行品牌傳播的時(shí)候，傳統(tǒng)廣告是最不劃算的方法。最劃算的方法是什么呢？讓客戶購(gòu)買(mǎi)你的廣告看如何做到呢？你就需要把你的品牌思想變成可自動(dòng)化傳播的武器。例如：1、圖書(shū)2、文章3、視頻4、課程5、文檔第四步：品牌推廣有了品牌武器，接下來(lái)就是推廣的工作了，網(wǎng)絡(luò)推廣的手段有非常多，但是你需要選擇的千萬(wàn)不能多，一般建議你選擇三種方法，然后狠狠的執(zhí)行到極致！是哪3種方法呢？1、SEO每一個(gè)用戶都喜歡通過(guò)搜索引擎去了解一個(gè)人、或者一個(gè)品牌，所以SEO工作是最基礎(chǔ)的推廣手段。2、文章文章是最有效的推廣手段，因?yàn)橐黄梦恼?，你發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上后，轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站越來(lái)越多，10年后都還有不少人看。3、借力想要迅速火起來(lái)，不能自己埋頭苦干，因?yàn)槟愀梢荒甓嫉植贿^(guò)借力一個(gè)高手來(lái)幫你推廣。例如在秦王會(huì)中，只要一個(gè)人有了絕活，社群里100多個(gè)人幫他推一把，立刻就能輕松影響幾十萬(wàn)人，迅速給其帶去許多粉絲、客戶、合作伙伴、投資人等等。第五步：品牌運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的價(jià)值，主要從以下三方面來(lái)判斷：1、知名度2、美譽(yù)度3、忠誠(chéng)度那么，如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌呢？也就是要經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲和用戶，這里我們總結(jié)了四步關(guān)鍵環(huán)節(jié)：1、積累粉絲2、策劃產(chǎn)品3、設(shè)計(jì)成交4、口碑傳播品牌運(yùn)營(yíng)這四個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常多的技巧和工具，以后再逐步和大家分享其中的干貨。這套系統(tǒng)的方式，是對(duì)品牌策劃傳播經(jīng)驗(yàn)的高度總結(jié)，價(jià)值非常巨大，如果按照這個(gè)套路做，三個(gè)月你就可以在一個(gè)垂直領(lǐng)域非常有名氣。八、絕活傳媒：新品牌快速出名的方法秦王會(huì)每周一次專場(chǎng)分析，這次的主題是劉總的米微空氣凈化器項(xiàng)目，他們的產(chǎn)品技術(shù)在國(guó)際上都非常領(lǐng)先，現(xiàn)在許多醫(yī)院和五星級(jí)酒店都在使用他們的產(chǎn)品，推出6個(gè)月后銷售額近千萬(wàn)。但是在市場(chǎng)中，遇到一個(gè)頭疼的問(wèn)題：好幾家婦產(chǎn)醫(yī)院，只是在他們的辦公區(qū)使用了他們的產(chǎn)品，但病房里卻不肯用他們的，明知道飛利浦不如我們的效果，但還是用了飛利浦，說(shuō)自己用效果好的，給客戶用，一定要牌子大。這個(gè)問(wèn)題如何解決呢？在秦王會(huì)群中我給出了系統(tǒng)的方法和策略，這里把最關(guān)鍵的幾個(gè)點(diǎn)分享出來(lái)：第一步：找定位如何定位，需要分析市場(chǎng)痛點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì)。1、市場(chǎng)痛點(diǎn)：目前空氣凈化器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，大部分技術(shù)很普通，功能很一般，如何才這個(gè)市場(chǎng)中迅速突出自己的優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。2、米微優(yōu)勢(shì)：米微新風(fēng)空氣凈化器是與中國(guó)家電研究院創(chuàng)新研發(fā)部門(mén)聯(lián)合，專門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)空氣污染狀況，研發(fā)出的以自循環(huán)、大循環(huán)和全循環(huán)三種循環(huán)凈化方式改善室內(nèi)空氣質(zhì)量的新循環(huán)新風(fēng)凈化器，它可以1小時(shí)達(dá)到99%除空氣中得甲醛，他們?cè)诟黜?xiàng)數(shù)據(jù)PK上，超越了市場(chǎng)任何一個(gè)國(guó)際品牌。最后定位：醫(yī)療級(jí)的空氣凈化器！第二步：找突破點(diǎn)米微團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在產(chǎn)品研發(fā)和傳統(tǒng)渠道銷售，品牌上他們沒(méi)有去傳播，如何才能快速塑造影響力呢？關(guān)鍵就是要找到最NB的一個(gè)突破點(diǎn)，然后狠狠去傳播。目前，市場(chǎng)上各種各種的空氣凈化器都在講著各種各樣的理念道理，讓人聽(tīng)了都暈，用了也不知道是否真的有效果，自己找到自己的突破點(diǎn)呢？產(chǎn)品的品勢(shì)靠的還是技術(shù)，如何能夠體現(xiàn)自己的技術(shù)領(lǐng)先呢？科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模医ㄗh他們用數(shù)據(jù)說(shuō)話，他們目前在給客戶安裝的時(shí)候，都是先用專業(yè)儀器測(cè)對(duì)方家里或者相關(guān)場(chǎng)所的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，然后再按照他們的空氣凈化器，并且告知使用方法，效果很明顯。同時(shí)在做研發(fā)的時(shí)候，他們測(cè)試對(duì)比，和國(guó)際上各大品牌都PK過(guò)，數(shù)據(jù)都是非常領(lǐng)先的。所以我們建議他們就從數(shù)據(jù)對(duì)比開(kāi)作為突破點(diǎn)，撰寫(xiě)大量評(píng)測(cè)PK對(duì)比的文章，要具體、詳細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠脭?shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。第三步：發(fā)文章的策略發(fā)文章比寫(xiě)文章重要10倍以上，對(duì)于品牌傳播類網(wǎng)站如何來(lái)發(fā)呢？分兩種目的：1、品牌鋪墊2、品牌招商什么是品牌鋪墊型文章呢？我們就要站到一個(gè)普通客戶的角度去思考，一個(gè)人現(xiàn)在想了解一個(gè)新知道的品牌的話，他首先會(huì)在百度搜索一下，了解一下相關(guān)資訊。如果看到你大量的NB報(bào)道，就感覺(jué)你很厲害，如果找不到你什么信息，就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)名氣，沒(méi)影響力。所以品牌鋪墊型文章就發(fā)到各大門(mén)戶網(wǎng)站以及眾多高權(quán)重的網(wǎng)站上，這樣他們可以迅速在搜索引擎結(jié)果中獲得不錯(cuò)的排名，然后再客戶搜索了解的時(shí)候來(lái)影響他們。這類文章發(fā)布成本不高，一萬(wàn)塊錢(qián)就可以發(fā)上百個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，讓客戶感覺(jué)到有上百個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)你進(jìn)行報(bào)道。關(guān)鍵點(diǎn)：這類文章的標(biāo)題和內(nèi)容涉及要融入SEO技術(shù)。什么是品牌招商型文章呢？品牌鋪墊型的文章一般瀏覽量并不大，要想要獲得更多代理商和客戶的話，還需要有大量人看到文章。如何操作呢？1、找用戶群體符合的粉絲多的自媒體發(fā)2、找影響力大的自明星寫(xiě)文章并且發(fā)布這樣的文章，一篇都會(huì)有幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)人流量，效果會(huì)非常的好，是一種投資回報(bào)率非常高的方式。過(guò)去一年，絕活傳媒幫助許多品牌做這方面的傳播，效果都非常的好。關(guān)鍵點(diǎn)：這類文章的標(biāo)題和內(nèi)容要融入銷售心理學(xué)的技巧。對(duì)于團(tuán)隊(duì)和預(yù)算都不是特別大的品牌而言，你不需要花錢(qián)是燒，用上面提到的這幾招狠狠執(zhí)行3個(gè)月，你的品牌立刻就會(huì)影響力非常大，基本上你花上50萬(wàn)就可以獲得傳統(tǒng)廣告投入500萬(wàn)都得不到的品牌傳播效果，同時(shí)，這種品牌傳播方式的效果還非常的持久。九、絕活傳媒：品牌危機(jī)公關(guān)的三大原則最近幾天的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)危機(jī)公關(guān)的討論，絕活傳媒之前給一個(gè)國(guó)企做咨詢的時(shí)候，提出過(guò)品牌危機(jī)公關(guān)的三個(gè)核心原則。第一、態(tài)度比事實(shí)更加重要第二、轉(zhuǎn)移話題比應(yīng)對(duì)要好第三、覆蓋比刪除更加有效原則一：態(tài)度比事實(shí)更加重要一般的危機(jī)事件都是這樣被網(wǎng)絡(luò)傳播引爆的：最核心的驅(qū)動(dòng)力是：情緒會(huì)傳染！在危機(jī)事件傳播中，都是片面失實(shí)的語(yǔ)言誘發(fā)廣大網(wǎng)民的一種負(fù)面情緒，然后在經(jīng)過(guò)推測(cè)加工放大后傳播，這一切的驅(qū)動(dòng)力都是情緒的傳染。在這個(gè)傳播中，絕大部分人都不會(huì)在意真相，只是喜歡相信想象。面對(duì)負(fù)面情緒，應(yīng)對(duì)的態(tài)度要比事實(shí)重要。千萬(wàn)不能以以下幾種情緒應(yīng)對(duì)：1、對(duì)立的2、漠視的3、高高在上的4、形式主義的只要你是這樣的態(tài)度，就會(huì)把事情不斷激化。這個(gè)時(shí)候最好的策略是，你要理解別人的情緒、理解別人的態(tài)度，拿出自己誠(chéng)懇的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，才能緩和事件的進(jìn)一步激化放大。例如：當(dāng)初李天一的媽媽不和網(wǎng)友對(duì)著干，事情也不可能激化到?jīng)]有后路；還有這兩天王寶強(qiáng)的離婚事件，馬蓉形式主義的證據(jù)反告王寶強(qiáng)侵權(quán)，馬蓉的態(tài)度更是讓人反感，讓這個(gè)事件激化到不可收拾的地步，明星朋友和網(wǎng)民更加支持王寶強(qiáng)。只有放低自己的姿態(tài)讓情緒緩和，網(wǎng)民的注意力自然就轉(zhuǎn)移了，絕大部分的事件，都熱鬧不過(guò)一周時(shí)間。原則二：轉(zhuǎn)移話題比應(yīng)付要好一旦危機(jī)事件出現(xiàn)，你被媒體圍上來(lái)，不管你怎么應(yīng)付，你都會(huì)落入被動(dòng)的狀態(tài)之中，這時(shí)候應(yīng)該用轉(zhuǎn)移話題來(lái)變的主動(dòng)起來(lái)。這樣做的話，就可以把許多負(fù)面的事情變成正面的傳播！例如：當(dāng)年海爾張瑞敏砸冰箱，直接把質(zhì)量差的砸掉，來(lái)重塑品牌在大眾心中的形象，這就是很好的公關(guān)策略。和頤酒店事件，如果如家集團(tuán)，直接以此事件，嚴(yán)厲自我批評(píng)，嚴(yán)懲出事酒店，然后放出狠話，從此之后，旗下酒店再杜絕類似事件，歡迎網(wǎng)友監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)有獎(jiǎng)。那么，就可以借此事件來(lái)提升自己。放低姿態(tài)，面對(duì)問(wèn)題，自我批評(píng)，改進(jìn)自己，網(wǎng)民自然會(huì)給你機(jī)會(huì)原則三：覆蓋比刪除更加有用過(guò)去好多年，絕大部分公司的網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)都靠刪帖，這是非常SB的行為，正是因?yàn)檫@種行為，才滋生了無(wú)數(shù)惡意發(fā)帖的敲詐型的公關(guān)公司。切記：你刪除的速度永遠(yuǎn)沒(méi)有人家發(fā)的速度快！曾經(jīng)有一個(gè)國(guó)企，發(fā)生了個(gè)危機(jī)事件，花了幾百萬(wàn)刪帖都不管用，后來(lái)通過(guò)一個(gè)營(yíng)銷大師朋友找到絕活傳媒，然后我們給他們了一個(gè)500字的方案，不到24小時(shí)就解除了危機(jī)。究竟是什么方案內(nèi)容呢？把SEO技巧融入到軟文中，海量的去覆蓋，把負(fù)面蓋下去，引導(dǎo)大眾向積極的方面看。第一步：鎖定目標(biāo)關(guān)鍵詞通過(guò)關(guān)鍵詞分析工具，可以把關(guān)注人群要搜索的關(guān)鍵詞全部查詢出來(lái)。第二步：巧妙的制造內(nèi)容圍繞這些目標(biāo)關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)大量正面的相關(guān)內(nèi)容，最重要的是，制造這些內(nèi)容的時(shí)候，要按照SEO的原則做。第三步：狠狠的發(fā)布內(nèi)容內(nèi)容制造出來(lái)之后，要找在搜索引擎中權(quán)重比較高的一些網(wǎng)站去發(fā)布這些內(nèi)容，并且執(zhí)行力必須狠，執(zhí)行力越狠，效果出現(xiàn)的就越快。當(dāng)初這個(gè)方案給了那個(gè)客戶之后，他們當(dāng)天晚上9點(diǎn)半開(kāi)會(huì)緊急召集了50個(gè)人，10點(diǎn)開(kāi)始執(zhí)行，按照給他們的要求量，一個(gè)晚上大概在網(wǎng)上發(fā)了5000篇內(nèi)容，因?yàn)榻Y(jié)合了5￡。的關(guān)鍵詞布局、相關(guān)鏈接等等細(xì)節(jié)的設(shè)置。第二天上午10點(diǎn)，就見(jiàn)到了比較理想的效果。在互聯(lián)網(wǎng)上，任何一個(gè)機(jī)構(gòu)和個(gè)人都無(wú)法控制所有