中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院1項目二

選業(yè)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境識別創(chuàng)業(yè)機會組建創(chuàng)業(yè)團隊選擇項目地址確定法律形式籌集創(chuàng)業(yè)資金制定創(chuàng)業(yè)計劃通過項目二選業(yè)（企業(yè)創(chuàng)建策劃）的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)創(chuàng)建策劃過程的基本知識和操作技能，引導(dǎo)和幫助學(xué)生逐步挖掘和識別創(chuàng)業(yè)機會，理清創(chuàng)業(yè)思路，形成創(chuàng)業(yè)實施計劃。企業(yè)創(chuàng)建策劃具體包括分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境、識別創(chuàng)業(yè)機會、組建創(chuàng)業(yè)團隊、確定項目地址、選擇法律形式、籌集創(chuàng)業(yè)資金與編制創(chuàng)業(yè)計劃7個工作任務(wù)，對應(yīng)14個知識技能點。2項目二

選業(yè)分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境識別創(chuàng)業(yè)機會組建創(chuàng)業(yè)團隊選擇項目地址確定法律形式籌集創(chuàng)業(yè)資金制定創(chuàng)業(yè)計劃通過項目二選業(yè)（企業(yè)創(chuàng)建策劃）的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)創(chuàng)建策劃過程的基本知識和操作技能，引導(dǎo)和幫助學(xué)生逐步挖掘和識別創(chuàng)業(yè)機會，理清創(chuàng)業(yè)思路，形成創(chuàng)業(yè)實施計劃。企業(yè)創(chuàng)建策劃具體包括分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境、識別創(chuàng)業(yè)機會、組建創(chuàng)業(yè)團隊、確定項目地址、選擇法律形式、籌集創(chuàng)業(yè)資金與編制創(chuàng)業(yè)計劃7個工作任務(wù)，對應(yīng)14個知識技能點。3任務(wù)七制定創(chuàng)業(yè)計劃成功沒有捷徑。你必須把卓越轉(zhuǎn)變成你身上的一個特質(zhì)。最大限度的發(fā)揮你的天賦、才能、技巧，把其他所有人甩在你后面。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格自己，把注意力集中在那些將會改變一切的細(xì)節(jié)上。--發(fā)明家、企業(yè)家、美國蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)辦人史蒂夫·喬布斯學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)計劃書的作用、內(nèi)容要求；能將自己的創(chuàng)業(yè)想法和項目轉(zhuǎn)化為一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。重點難點：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫?！疽龑?dǎo)案例】張華的創(chuàng)業(yè)計劃思考：為什么張華開始時拍著胸脯的保證無法令投資者相信，甚至連招聘技術(shù)骨干都很困難？創(chuàng)業(yè)計劃書對張華的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？4知識技能點1：認(rèn)識創(chuàng)業(yè)計劃書任務(wù)七制定創(chuàng)業(yè)計劃什么是創(chuàng)業(yè)計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃書有何價值？創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪些內(nèi)容？

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創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計劃書是一種吸引投資的工具，尋求合作伙伴的藍(lán)圖，同時也是公司管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者有哪些？？1.1創(chuàng)業(yè)計劃書6凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！《牛津商務(wù)字典》關(guān)于商業(yè)計劃書的定義“一個詳細(xì)的計劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時期內(nèi)的目標(biāo)，通常是3年、5年或10年。許多企業(yè)都會制定商業(yè)計劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進行了一次重大調(diào)整之后。對于新興企業(yè)來說，商業(yè)計劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計劃還必須簡要闡明企業(yè)實現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計季度損益表，以及其后的年損益表。”71.2創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)活動的路線圖樹立清晰的愿景，樹立創(chuàng)業(yè)信心吸引創(chuàng)業(yè)融資保持頭腦清醒，克服盲目創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)必須的資源

8知識技能點2：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書任務(wù)七制定創(chuàng)業(yè)計劃1.標(biāo)題頁2、執(zhí)行摘要3、企業(yè)描述4、產(chǎn)品/服務(wù)5、市場機會分析6、市場營銷計劃7、生產(chǎn)運營分析8、財務(wù)分析9、組織管理10、投資分析11、風(fēng)險分析12、附錄92.1標(biāo)題頁標(biāo)題和封面需要簡要地概括創(chuàng)業(yè)計劃所包含的主要內(nèi)容。標(biāo)題業(yè)應(yīng)包括如下內(nèi)容。－企業(yè)名稱和地址－創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話、傳真、電子郵箱及網(wǎng)址等－對企業(yè)性質(zhì)的簡單描述－資金需求量的簡單描述－關(guān)于報告的保密聲明10

撰寫要求：有的將此部分稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“ExecutiveSummary”的不同翻譯。創(chuàng)業(yè)計劃書涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，便于讀者在最短的時間內(nèi)評審項目并作出判斷。因此，這部分一定要認(rèn)真寫，切忌馬虎大意，內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。

主要內(nèi)容：企業(yè)介紹、管理組織、產(chǎn)品與服務(wù)、市場狀況、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)計劃、資金需求等。2.2執(zhí)行摘要11

企業(yè)描述主要是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者擬構(gòu)建企業(yè)的總體情況進行介紹。企業(yè)描述的主要內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點，包括企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、階段目標(biāo)以及企業(yè)制勝因素等。

2.3企業(yè)描述122.4產(chǎn)品/服務(wù)撰寫要求：該項目的發(fā)展背景，重點描述發(fā)展機遇。對經(jīng)營的產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容描述準(zhǔn)確，列舉數(shù)據(jù)詳實、來源可靠。主要內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)品/服務(wù)概述、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢、應(yīng)用前景。能力訓(xùn)練：請小組討論提煉，清晰向大家展示你項目的產(chǎn)品/服務(wù)。132.5市場機會分析撰寫要求：通過科學(xué)的市場特征描述來進行市場細(xì)分，結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢準(zhǔn)確進行市場定位，尋求細(xì)分市場的發(fā)展機會。用詳實可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)做支撐。主要內(nèi)容：市場特征、市場細(xì)分、競爭分析、市場定位、銷售渠道分析、目標(biāo)市場容量描述。142.6市場營銷計劃

撰寫要求：為實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售而采取的一套行之有效的營銷戰(zhàn)略與策略，務(wù)求體系完整，體現(xiàn)營銷特色。

主要內(nèi)容：通常以4P為基本框架制定營銷策略。（1）產(chǎn)品（顧客群、質(zhì)量、包裝、服務(wù)、技術(shù)、價值等）；（2）價格（預(yù)測成本、分析競爭對手，合理定價）；（3）地點（選址、分銷方式及渠道策略）（4）促銷（廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷等。）？鏈接：賣報老人的營銷策略152.7生產(chǎn)運營分析撰寫要求：為滿足產(chǎn)品/服務(wù)的生產(chǎn)實現(xiàn)而進行的一系列生產(chǎn)組織安排，包括關(guān)鍵設(shè)備、工藝、制度、資質(zhì)的計劃，要體現(xiàn)先進性、競爭力、契合長遠(yuǎn)發(fā)展需要等。主要內(nèi)容：生產(chǎn)要求、廠址選址、項目進度、生產(chǎn)工藝流程、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、管理體系等。162.8財務(wù)分析撰寫要求：為判斷投資機會提供詳實的財務(wù)數(shù)據(jù)，需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的詳細(xì)規(guī)劃。財務(wù)分析需要涵蓋三年，包括當(dāng)前和前一年的資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)計三年內(nèi)的營利與損失等。同時，財務(wù)分析要建立在相對合理的假設(shè)條件上。主要內(nèi)容：資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表，以及投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、盈虧平衡分析、利潤率等指標(biāo)。能力訓(xùn)練：請試著根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)項目完成資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表，并在此基礎(chǔ)上分析項目的財務(wù)績效。172.9組織管理

撰寫要求：清楚明確地告知創(chuàng)業(yè)團隊的組成和優(yōu)勢，配備必要地保障業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的人力資源，明確分工。主要內(nèi)容：對主要管理人員的詳細(xì)經(jīng)歷及背景，具備的能力、承擔(dān)的職務(wù)和責(zé)任；公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與職責(zé)；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料等。182.10投資分析

撰寫要求：明確項目的投資規(guī)模和投資結(jié)構(gòu)，對投入資金的來源與使用進行說明，告知投資獲得的投資回報與周期，讓投資者能比較清晰地明白自己的投資利益。主要內(nèi)容：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與用途、投資回報的方式和預(yù)計的投資回報