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文檔簡介

PAGEPAGE1華中科技大學經(jīng)濟學院《國際商務談判》課程教學大綱（供制訂教學大綱時參考）一、課程名稱：國際商務談判internationalBusinessNegotiation二、課程編碼：0200351三、學時與學分：40/2.5四、先修課程：國際貿(mào)易實務、市場營銷學等五、課程教學目標通過學習本課程，使學生掌握國際商務談判的基本原理、基本原則、基本程序和基本策略，培育學生在實踐中運用國際商務談判知識及方法分析問題和解決問題的能力，提高學生在商務活動中的談判能力，增強學生對經(jīng)濟部門工作的適應性。六、適用學科專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易、國際商務、經(jīng)濟學等專業(yè)七、基本教學內(nèi)容與學時安排●商務談判概述（6學時）談判概念及其特點商務談判的基本特征國際商務談判的基本特征●國際商務談判類型（4學時）口頭談判與書面談判個體談判與小組談判官方談判與民間談判主座談判與客座談判橫向談判與縱向談判硬式、軟式與原則型談判●國際商務談判的基本原則（4學時）真誠合作原則平等互利原則遵循客觀標準原則●國際商務談判的準備（6學時）了解對方和把握本方確定談判目標擬訂談判計劃與議程談判人員選擇與談判小組準備模擬談判●國際商務談判的基本程序和方法（6學時）開局詢價報價方法還價方法承諾與簽約●科技投資談判（6學時）科技項目的遴選技術成果種類與作價的談判技術轉(zhuǎn)讓與入股的談判投資管理與經(jīng)營談判商業(yè)計劃制作●商務談判的常用策略（4學時）后發(fā)制人策略權(quán)力限制策略分項積分制策略改變僵局策略亮底牌策略速決策略●談判禮儀（4學時）稱謂的禮節(jié)介紹的禮節(jié)握手的禮節(jié)八、教材及參考書《國際商務談判》，劉園，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2008年《現(xiàn)代

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