中國經(jīng)營之神王永慶商戰(zhàn)實(shí)錄閑人

整理2004.1.14王永慶發(fā)跡史之-貧苦童年1917年1月18日生,貧苦童年7歲上學(xué),步行10公里,返回背10臺斤豬飼料9歲開始半工半讀,看牛,一個(gè)月5毛錢讀書最后10名,15歲小學(xué)畢業(yè)1931年,15歲立志出去闖天下“對讀書沒有興趣,也從來沒有認(rèn)真過”“每個(gè)人都有不同的天性……缺乏環(huán)境的引導(dǎo)”王永慶發(fā)跡史之-米店~“先天環(huán)境的好壞不足喜亦不足憂,成功的關(guān)鍵在于一己的努力.”15歲,嘉義米店當(dāng)小工.他除了兢兢業(yè)業(yè)全力以赴之外,并細(xì)心觀察老板經(jīng)營米店的一些訣竅,以之作為日后創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備1932年,16歲,父親王長庚借200元開始開米店在米的質(zhì)量和服務(wù)上下苦功夫,想出一套變被動為主動的服務(wù)方法王永慶發(fā)跡史之-磚廠,瘦鵝利用10年積蓄,買了20畝林地,并開磚廠煤炭原料運(yùn)輸困難,后來關(guān)門了(環(huán)境因素)鵝無食,野外吃草和野菜,瘦得只有2斤多收購菜根,菜葉,及碎米,稻殼混合成鵝飼料,然后收購瘦鵝,2月后2斤重的鵝重7,8斤.原因:鵝具有堅(jiān)韌的生命力,而且消化力強(qiáng)王把自己的處境比做瘦鵝王永慶發(fā)跡史之-瘦鵝的啟示一個(gè)人在失意之時(shí),要像瘦鵝一樣忍饑耐餓,只要餓不死,一旦機(jī)會到來,就會像瘦鵝一樣,迅速地強(qiáng)壯肥大起來瘦鵝之所以瘦,問題不在鵝,而在養(yǎng)鵝人飼養(yǎng)方法不當(dāng)所致.企業(yè)經(jīng)營的道理也是一樣,企業(yè)經(jīng)營不善,問題不在員工,而在老板管理方法不當(dāng)所致王永慶發(fā)跡史之-木材1943年(27歲),轉(zhuǎn)向木材生意在建南汽車貨運(yùn)林老先生資助之下(貴人相助)不久,血本無歸,前半生最黯然的時(shí)期林老先生再一次幫助,才得以立穩(wěn)腳步“人與人之間總會相互回報(bào)的”-大客戶趙廷箴1946年(30歲),積蓄已5000萬元1945年后,又開始碾米廠生意,后被無故拘29天,壯士斷腕,放棄了米生意(還是環(huán)境)王永慶發(fā)跡史之-塑料大王~繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn),降低成本,1958年,210噸/月,沈觀泰支持下,1960年,1200噸/月,開始外銷1958年,成立南亞塑料,二次加工投資卡林塑料,3次加工,雨衣,簾布等1978年(62歲),營業(yè)額10億美元1980年開始美國建廠1983年(65歲),PVC粉55萬噸,加上美國投資工廠的39萬噸,94萬噸成為世界第一,第二85萬噸王永慶發(fā)跡史之-塑料大王成功原因本身的膽識與苦干(越不景氣越投資,加大投資規(guī)模,降低成本,完善產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營)尹仲容與沈觀泰的知遇和提攜臺灣“政府”10年內(nèi)限制設(shè)廠的保護(hù)王永慶的生意經(jīng)-低成本~物美價(jià)廉,午餐匯報(bào)追求效率,降低成本-唯效率是圖獨(dú)立單元成本分析,而不是單位成本分析切身感(割草的例子,60元1天,提高3.5倍業(yè)績后,工資120元,節(jié)省90元)切身感(電梯的例子,20萬美元,7人小組(成本中心),提成6萬(節(jié)省),每人2萬,原來1萬,一舉三得)利益攸關(guān),自能奮起王永慶的生意經(jīng)-人情,安全感“人情用在努力,有貢獻(xiàn)的人身上是一種愛和鼓勵(lì)……中國式的人情……不講理,只顧情.事實(shí)上,沒有理怎么有情?”“沒有安全感”如果來自有貢獻(xiàn)的人,管理上就出問題了“一個(gè)企業(yè)人,最要緊的就是判斷,評判正確就成功,評判錯(cuò)誤就完蛋”王永慶的生意經(jīng)-實(shí)力主義SONY社長盛田昭夫1966年寫<<學(xué)歷無用論>>并非否定學(xué)歷,而是肯定實(shí)力的重要經(jīng)驗(yàn)是最有價(jià)值的東西實(shí)力是從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)得來的案例:遠(yuǎn)東紡織總經(jīng)理徐旭東拜師彼得.杜拉克,以實(shí)際難題請教,得不到答案.事務(wù)問題無法由他人代勞,必須自己親身體驗(yàn)從基層干起……經(jīng)驗(yàn)豐富了,自然奠定未來成功的基礎(chǔ).以這種觀念做事,金錢便成為副產(chǎn)品王永慶的生意經(jīng)-讀書經(jīng)驗(yàn),實(shí)力,讀書一樣重要留心三點(diǎn),讀書有用:認(rèn)清你的目的-讀書以致用必須在實(shí)際工作中驗(yàn)證學(xué)問無理論與實(shí)務(wù)之分知識就是經(jīng)驗(yàn)的積累讀書人若只記下書中所說,如果沒有從實(shí)際出發(fā),沒有消化,自己的新的心得,書就辦成理論了王永慶這個(gè)人一條毛巾用27年,到現(xiàn)在還在用連娛樂,鍛煉身體都不能當(dāng)一回事的人,王永慶不相信他會成功不認(rèn)識他的刻苦節(jié)儉和一諾千金,不了解他的率直犀利和他的孤單寂寞,就不算認(rèn)識王永慶王永慶這個(gè)人-成功的要素刻苦耐勞刻苦耐勞不但是王永慶的座右銘,也是促使他成功的主要?jiǎng)恿ψ非罂鞓肥孢m一定要付出代價(jià)先苦后甘胸懷大志,自信滿懷,勤奮努力,急功近利,最后失敗年輕人不要操之過急,成功絕非一蹴而就,一定要先苦后甘的體認(rèn),按部就班一步一步來,才會有成就.案例:魚腥和講臺上的花,敝帚自珍王永慶這個(gè)人-毅力驚人從1978年8月起(62歲)開始晨跑.每天4點(diǎn)起床,風(fēng)雨無阻,從來未間斷過,身在外地,生病也不例外.開始每天跑12圈,一圈400米慢跑,后每天5000米人生就像跑步一樣,要每天不斷地練習(xí),如果你要比別人跑的快,就要加倍的努力“如果別人跑在你的前面,你就要尊敬他,因?yàn)樗饶闩Α蓖跤缿c這個(gè)人-堅(jiān)強(qiáng)的氣魄和力量“是的,我的運(yùn)氣不錯(cuò)……失敗的人不要灰心,是運(yùn)氣不好,成功的人,應(yīng)該有謙遜之心……最要緊的,還是自己的實(shí)力.”“機(jī)運(yùn)不過是個(gè)人早先努力累計(jì)起來的結(jié)果.”-張