第6頁共6頁業(yè)務(wù)員?銷售工?作計(jì)劃?一，?制定詳?細(xì)的工?作計(jì)劃?結(jié)合?我司當(dāng)?前的資?源，充?分利用?，更具?去年的?銷售報(bào)?告，我?們應(yīng)該?努力發(fā)?展開拓?廣告市?場，雖?然目前?有許多?問題擺?在我的?眼前，?但是我?們要最?大限度?爭取終?端廣告?的投放?工作，?同時(shí)，?對還為?開發(fā)的?市場做?好堅(jiān)實(shí)?的鋪墊?，爭取?有更大?的投放?，長期?投放的?客戶吸?納進(jìn)來?。根據(jù)?我們公?司終端?的數(shù)量?的增長?率情況?，有針?對性的?調(diào)整我?們的工?作策略?以及工?作思路?。二?，季度?工作安?排1?、第一?季度，?主要也?市場培?養(yǎng)為主?，擴(kuò)大?___?_公司?的影響?力和知?名度及?推進(jìn)速?度告知?，因?yàn)?處于雙?節(jié)的特?殊時(shí)期?，很多?公司的?宣傳計(jì)?劃已經(jīng)?制定完?成，節(jié)?后會有?一個(gè)廣?告低潮?期，我?會充分?利用這?段時(shí)間?補(bǔ)充專?業(yè)知識?，同時(shí)?加緊聯(lián)?絡(luò)客戶?感情，?適當(dāng)?shù)?尋找小?一些的?投放客?戶將廣?告投放?進(jìn)來，?但我預(yù)?計(jì)對方?會有要?求很低?的折扣?或者以?貨抵廣?告費(fèi)的?情況。?2、?第二季?度，因?為有“?五一節(jié)?勞動節(jié)?”的影?響，廣?告市場?會迎來?一個(gè)小?小的高?峰期，?并且隨?著天氣?變化，?氣溫不?斷升高?，洗浴?用品、?夏季飲?品、防?蚊用品?等的廣?告會作?為投放?重點(diǎn)開?發(fā)對象?。3?、第三?季度，?“十一?”“中?秋”雙?節(jié)，廣?告市場?會給后?半年帶?來一個(gè)?良好的?開端，?白酒、?保健品?、禮品?等一些?產(chǎn)品會?加入廣?告行列?。并且?，隨著?我公司?終端鋪?設(shè)數(shù)量?的增加?，一些?投放量?大的、?長期的?客戶就?可以逐?步滲入?進(jìn)來了?，為年?底的廣?告大戰(zhàn)?做好充?分的準(zhǔn)?備。?4、年?底的廣?告工作?是一年?當(dāng)中的?頂峰時(shí)?期，加?之我們?一年的?終端鋪?設(shè)、客?戶推廣?，我相?信是我?們廣告?部最熱?火朝天?的時(shí)間?。隨著?冬季結(jié)?婚人群?的增加?婚慶服?務(wù)、婚?慶用品?也會加?入廣告?行列，?雙節(jié)的?廣告氣?氛也會?在這種?環(huán)境下?隨之而?來。?我會更?加一年?不同時(shí)?段，有?針對性?有計(jì)劃?的開展?工作，?同時(shí)不?斷調(diào)整?我的工?作思路?，加強(qiáng)?客戶的?開發(fā)工?作，正?確把我?司廣告?銷售進(jìn)?一步提?高到新?的臺階?。三?、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)?劃。?市場開?拓是需?要根據(jù)?市場不?停的變?化局面?，不斷?調(diào)整經(jīng)?營思路?的工作?，不斷?提高知?識對于?業(yè)務(wù)人?員來說?非常重?要，因?為它直?接關(guān)系?到一個(gè)?業(yè)務(wù)人?員與時(shí)?俱進(jìn)的?步伐和?業(yè)務(wù)方?面的生?命力。?我會適?時(shí)的根?據(jù)需要?調(diào)整我?的學(xué)習(xí)?方向來?補(bǔ)充新?的能量?。中國?教育總?網(wǎng)文檔?頻道產(chǎn)?品知識?、營銷?知識、?投放策?略、數(shù)?據(jù)、媒?體運(yùn)作?管理等?相關(guān)廣?告的知?識都是?我要掌?握的內(nèi)?容，知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)不?殆（在?這方面?還希望?公司給?與我們?業(yè)務(wù)人?員支持?）。?四、加?強(qiáng)思想?道德建?設(shè)一?個(gè)人成?功不算?成功，?應(yīng)為我?們是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?，今年?我還要?加強(qiáng)思?想道德?的建設(shè)?，增強(qiáng)?全局意?識，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?協(xié)作意?識、同?時(shí)加強(qiáng)?責(zé)任感?。積極?把工作?做好。?真正做?到點(diǎn)子?上、落?到實(shí)處?、同時(shí)?我也將?盡到我?最大的?努力幫?助領(lǐng)導(dǎo)?減輕工?作壓力?。業(yè)?務(wù)員銷?售工作?計(jì)劃（?二）?今年，?我將一?如既往?地按照?公司的?要求，?在去年?的工作?基礎(chǔ)上?，本著?“多溝?通、多?協(xié)調(diào)、?積極主?動、創(chuàng)?造性地?開展工?作”的?指導(dǎo)思?想，確?立工作?目標(biāo)，?全面開?展__?__年?度的工?作?，F(xiàn)?制定工?作劃如?下：?一;對?于老客?戶，和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，在有?時(shí)間有?條件的?情況下?，送一?些小禮?物或宴?請客戶?，好穩(wěn)?定與客?戶關(guān)系?。二?;在擁?有老客?戶的同?時(shí)還要?不斷從?各種媒?體獲得?更多客?戶信息?。三;?要有好?業(yè)績就?得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開?拓視野?，豐富?知識，?采取多?樣化形?式，把?學(xué)業(yè)務(wù)?與交流?技能向?結(jié)合。?四;今?年對自?己有以?下要求?1：?每月要?增加_?___?個(gè)以上?的新客?戶，還?要有到?個(gè)潛在?客戶。?2：?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時(shí)改?正下次?不要再?犯。?3：見?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會?丟失這?個(gè)客戶?。4?：對客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會有?忠誠的?客戶。?在有些?問題上?你和客?戶是一?直的。?5：?要不斷?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面?的學(xué)習(xí)?，多看?書，上?網(wǎng)查閱?相關(guān)資?料，與?同行們?交流，?向他們?學(xué)習(xí)更?好的方?式方法?。6?：對所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹立更?好的形?象。?7：客?戶遇到?問題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8：?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對自己?說你是?最好的?，你是?獨(dú)一無?二的。?擁有健?康樂觀?積極向?上的工?作態(tài)度?才能更?好的完?成任務(wù)?。9?：和公?司其他?員工要?有良好?的溝通?，有團(tuán)?隊(duì)意識?，多交?流，多?探討，?才能不?斷增長?業(yè)務(wù)技?能。?10：?為了今?年的銷?售任務(wù)?我要努?力完成?___?_臺的?任務(wù)額?，為公?司創(chuàng)造?更多利?潤。?以上就?是我這?一年的?工作計(jì)?劃，工?作中總?會有各?種各樣?的困難?，我會?向領(lǐng)導(dǎo)?請示，?向同事?探討，?共同努?力克服?。為公?司做出?自己最?大的貢?獻(xiàn)。?業(yè)務(wù)員?銷售工?作計(jì)劃?（三）?一、?熟悉公?司新的?規(guī)章制?度和業(yè)?務(wù)開展?工作。?公司在?不斷改?革，訂?立了新?的規(guī)定?，特別?在訴訟?業(yè)務(wù)方?面安排?了專業(yè)?法律事?務(wù)人員?協(xié)助。?作為公?司一名?老業(yè)務(wù)?人員，?必須以?身作責(zé)?，在遵?守公司?規(guī)定的?同時(shí)全?力開展?業(yè)務(wù)工?作。?第一季?度，以?訴訟業(yè)?務(wù)開拓?為主。?針對現(xiàn)?有的老?客戶資?源做訴?訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，?把可能?有訴訟?需求的?客戶全?部開發(fā)?一遍，?有意向?合作的?客戶安?排法律?事務(wù)專?員見面?洽談。?期間，?至少促?成兩件?訴訟業(yè)?務(wù)，代?理費(fèi)用?達(dá)萬元?以上（?每件萬?元）。?做訴訟?業(yè)務(wù)開?發(fā)的同?時(shí)，不?能丟掉?該等客?戶交辦?的各類?業(yè)務(wù)，?與該等?客戶保?持經(jīng)常?性聯(lián)系?，及時(shí)?報(bào)告該?等客戶?交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)?展情況?。第?二季度?的時(shí)候?，以商?標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)?為主。?通過到?專業(yè)市?場、參?加專業(yè)?展銷會?、上網(wǎng)?、電話?、陌生?人拜訪?等多種?業(yè)務(wù)開?發(fā)方式?開發(fā)客?戶，加?緊聯(lián)絡(luò)?老客戶?感情，?組成一?個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)?作的客?戶群體?。以至?于達(dá)到?___?_萬元?以上代?理費(fèi)（?每月不?低于_?___?萬元代?理費(fèi)）?。在大?力開拓?市場的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等客?戶交辦?業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情?況。?第三季?度的“?十一”?“中秋?”雙節(jié)?，帶來?的無限?商機(jī)，?給后半?年帶來?一個(gè)良?好的開?端。并?且，隨?著我對?高端業(yè)?務(wù)專業(yè)?知識與?綜合能?力的相?對提高?，對規(guī)?模較大?的企業(yè)?符合了?《中國?馳名商?標(biāo)》或?者《廣?東省著?名商標(biāo)?》條件?的客戶?，做一?次有針?對性的?開發(fā)，?有意向?合作的?客戶可?以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面?洽談，?爭取簽?訂一件?《廣東?省著名?商標(biāo)》?，承辦?費(fèi)用達(dá)?___?_萬元?以上。?做馳名?商標(biāo)與?著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等交?辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?情況。?第四?季度就?是年底?了，這?個(gè)時(shí)候?要全力?維護(hù)老?客戶交?辦的業(yè)?務(wù)情況?。首先?，要逐?步了解?老客戶?中有潛?力開發(fā)?的客戶?資源，?找出有?漏洞的?地方，?有針對?性的做?可行性?建議，?力爭為?客戶公?司的知?識產(chǎn)權(quán)?保護(hù)做?到最全?面，代?理費(fèi)用?每月至?少達(dá)萬?元以上?。二?、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)?劃。學(xué)?習(xí)，對?于業(yè)務(wù)?人員來?說至關(guān)?重要，?因?yàn)樗?直接關(guān)?系到一?個(gè)業(yè)務(wù)?人員與?時(shí)俱進(jìn)?的步伐?和業(yè)務(wù)?方面的?生命力?。我會?適時(shí)的?根據(jù)需?要調(diào)整?我的學(xué)?習(xí)方向?來補(bǔ)充?新的能?量。專?業(yè)知識?、綜合?能力、?都是我?要掌握?的內(nèi)容?。知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)不?殆，在?這方面?還希望?業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與?我支持?。三?、增強(qiáng)?責(zé)任感?、增強(qiáng)?服務(wù)意?識、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識。?積極主?動地把?工作做?到點(diǎn)上?、落到?實(shí)處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?以上，