PAGE目錄引言 11產(chǎn)品和市場(chǎng)分析 21.1公司簡(jiǎn)介 21.2當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況 31.2.1當(dāng)前處于市場(chǎng)中上游 31.2.2被蘭亭集勢(shì)收購(gòu)發(fā)展加速 31.3歐酷產(chǎn)品簡(jiǎn)介 31.3.1主營(yíng)產(chǎn)品 31.3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì) 32營(yíng)銷環(huán)境分析 52.1市場(chǎng)分析 52.1.1市場(chǎng)規(guī)模 52.1.2市場(chǎng)構(gòu)成 52.2競(jìng)爭(zhēng)分析 62.2.1當(dāng)前市場(chǎng)格局 62.2.2主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 72.2.3競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略 82.3消費(fèi)者分析 92.3.1消費(fèi)者規(guī)模 92.3.2消費(fèi)者特征 102.3.3影響購(gòu)買行為的因素 103廣告戰(zhàn)略 123.1廣告目標(biāo) 123.2廣告重點(diǎn) 123.3廣告對(duì)象 123.4廣告地域 124廣告策略 134.1廣告創(chuàng)意策略 134.1.1廣告創(chuàng)意原則 134.1.2廣告創(chuàng)意方向 134.2媒體策略 134.2.1目標(biāo)客戶現(xiàn)狀 134.2.2媒體選擇 134.3廣告實(shí)施策略 144.3.1廣告時(shí)機(jī)策略 144.3.2廣告頻度策略 145廣告實(shí)施方案 155.1《環(huán)球時(shí)報(bào)》部分 155.1.1版面選擇 155.1.2文案設(shè)計(jì) 155.2網(wǎng)絡(luò)廣告部分 165.2.1媒體選擇 165.2.2廣告詳情 165.2.3文案設(shè)計(jì) 165.3其他公關(guān)活動(dòng) 166預(yù)算和效果預(yù)測(cè) 176.1預(yù)算 176.2效果預(yù)測(cè) 17結(jié)束語 19歐酷網(wǎng)廣告策劃引言歐酷網(wǎng)是國(guó)內(nèi)人氣超旺的數(shù)碼及小家電產(chǎn)品網(wǎng)上商城，公司總部設(shè)立在上海張江高科技園區(qū)。作為國(guó)內(nèi)B2C購(gòu)物網(wǎng)站之一，歐酷網(wǎng)主營(yíng)手機(jī)及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品。將打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為最重要的使命，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。公司將不斷投入及完善，將B2C購(gòu)物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全面提高。國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)一直被淘寶、京東等巨頭占據(jù)。歐酷網(wǎng)成立僅僅3年有余，如何充分提升自身的影響力一直是制約歐酷的瓶頸。如何制定廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略實(shí)施成為了歐酷發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)。本文主要分析了歐酷現(xiàn)有的產(chǎn)品范圍和自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)條件，分析企業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問題；對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略來制定自身媒體策略；制定了細(xì)致、精確、可行性高、對(duì)品牌提升力度大的廣告策略。

1產(chǎn)品和市場(chǎng)分析1.1公司簡(jiǎn)介歐酷網(wǎng)是國(guó)內(nèi)人氣超旺的數(shù)碼及小家電產(chǎn)品網(wǎng)上商城，公司總部設(shè)立在上海張江高科技園區(qū)。作為國(guó)內(nèi)B2C購(gòu)物網(wǎng)站之一，歐酷網(wǎng)主營(yíng)手機(jī)及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品。將打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為最重要的使命，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)竿。公司將不斷投入及完善，將B2C購(gòu)物網(wǎng)站的服務(wù)水準(zhǔn)全面提高，2010年6月，歐酷網(wǎng)被國(guó)內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)領(lǐng)頭羊“蘭亭集勢(shì)”收購(gòu)。圖1-1歐酷網(wǎng)站的Logo以消費(fèi)者為導(dǎo)向，提供貼心周到的服務(wù)，搭建最值得消費(fèi)者信賴時(shí)尚便捷的購(gòu)物平臺(tái)。為供應(yīng)商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者的雙向連接。為每一位員工提供可持續(xù)的職業(yè)發(fā)展途徑，讓員工愉快地工作并受到尊重。為投資者提供健康、長(zhǎng)久的回報(bào)。圖1-2歐酷網(wǎng)諾基亞E63的購(gòu)買頁(yè)面支持的快遞方式：風(fēng)火快遞、順豐快遞、EMS快遞支持的支付方式：支付寶、財(cái)付通、快錢、銀行網(wǎng)銀支付、銀行匯款、郵局匯款、貨到付款合作伙伴：騰訊QQ、新浪網(wǎng)、PConline太平洋、ZOL中關(guān)村在線、Yesky天極、it168、IT世界、PChome電腦之家、PCPOP電腦時(shí)尚、手機(jī)中國(guó)。1.2當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況1.2.1當(dāng)前處于市場(chǎng)中上游歐酷目前在手機(jī)和手機(jī)配件、飾品領(lǐng)域已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)B2C網(wǎng)店的中上游地位。1.2.2被蘭亭集勢(shì)收購(gòu)發(fā)展加速蘭亭集勢(shì)致力于高效的全球產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)開拓全球電子商務(wù)市場(chǎng)。據(jù)悉，蘭亭集勢(shì)在去年獲得了金沙江創(chuàng)投和策源創(chuàng)投領(lǐng)銜的第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。2009年，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的狀態(tài)中，蘭亭集勢(shì)旗下網(wǎng)站LightInTheB在國(guó)際市場(chǎng)逆市取得400%的銷售增長(zhǎng)。2010年6月7日下午消息，蘭亭集勢(shì)(LightInTheB)控股公司完成對(duì)歐酷網(wǎng)的并購(gòu)。蘭亭集勢(shì)由谷歌中國(guó)前首席戰(zhàn)略官郭去疾創(chuàng)辦的一家電子商務(wù)網(wǎng)站。這次并購(gòu)給歐酷注入了急需的資金，品牌支持和管理人才的保障。歐酷的發(fā)展加速，市場(chǎng)占有率在穩(wěn)步上升。1.3歐酷產(chǎn)品簡(jiǎn)介1.3.1主營(yíng)產(chǎn)品歐酷網(wǎng)主營(yíng)手機(jī)及配件、高清數(shù)碼、家庭電子等時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)品。手機(jī)：智能機(jī)3G手機(jī)商務(wù)手機(jī)手機(jī)配件手機(jī)配件：電池藍(lán)牙耳機(jī)讀卡器電腦外設(shè)電腦外設(shè)：鼠標(biāo)鍵盤攝像頭存儲(chǔ)設(shè)備存儲(chǔ)設(shè)別：U盤存儲(chǔ)卡移動(dòng)硬盤視聽影音視聽影音設(shè)備：藍(lán)光播放機(jī)MP3MP4電子教育電子教育設(shè)備：點(diǎn)讀機(jī)學(xué)習(xí)機(jī)1.3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)1）全部正品行貨和淘寶賣家眾多、貨源不一致相比，歐酷網(wǎng)從創(chuàng)立之初就確定了全部正品行貨的經(jīng)營(yíng)觀念。同時(shí)，歐酷給顧客提供手機(jī)一切配件，包括增值稅發(fā)票，保證顧客買到的和專賣店一樣。2）提供最熱情周到的服務(wù)以消費(fèi)者為導(dǎo)向，提供貼心周到的服務(wù)，搭建最值得消費(fèi)者信賴的，時(shí)尚便捷的購(gòu)物平臺(tái)。為供應(yīng)商提供公平暢通的渠道，建立產(chǎn)品和消費(fèi)者的雙向連接。大家看到的歐酷，這里除了幽默風(fēng)趣，還有我們每一位“食堂伙計(jì)”的個(gè)人寫照，通過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，“我們用心服務(wù)，大家放心購(gòu)物”將得到最好的詮釋。3）人氣旺盛的歐酷社區(qū)歐酷論壇（）是歐酷網(wǎng)旗下的手機(jī)購(gòu)買及使用論壇。對(duì)消費(fèi)者完全開放，保證信息公正透明。有電子教育設(shè)、OPPO影音愛好者交流區(qū)、軟件使用交流區(qū)、正版游戲軟件專區(qū),證書簽名討論區(qū),軟件/游戲資源區(qū)、影音資源區(qū)、電子書資源區(qū)等功能分區(qū)。

2營(yíng)銷環(huán)境分析2.1市場(chǎng)分析2.1.1市場(chǎng)規(guī)模正望咨詢近日發(fā)布《中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)告2010》。報(bào)告預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4640億元，屆時(shí)網(wǎng)上銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上。數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到920億元。在所有數(shù)碼產(chǎn)品中，手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼相機(jī)是比較典型的三類產(chǎn)品，據(jù)正望咨詢預(yù)測(cè)，2009年手機(jī)網(wǎng)購(gòu)交易額將達(dá)到250億元，成為網(wǎng)購(gòu)金額最高的數(shù)碼產(chǎn)品類別。圖2-1中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品交易額2.1.2市場(chǎng)構(gòu)成（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下面以歐酷、亞馬遜、北斗手機(jī)網(wǎng)三家外代表分析其各自的主營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額所占的比例。表2-1三家B2C公司的產(chǎn)品構(gòu)成單位：%產(chǎn)品大類歐酷亞馬遜北斗手機(jī)網(wǎng)手機(jī)673661手機(jī)配件、配飾212027電腦設(shè)備9230試聽、存儲(chǔ)設(shè)備21111其他0101（2）從品牌上看按照銷售額計(jì)算，諾基亞占到了手機(jī)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)31.6%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三星、聯(lián)想和索愛分列二至四位，但互相之間差距不大。值得一提的是，聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)位居手機(jī)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第三的位置，表明國(guó)產(chǎn)手機(jī)完全可以借助網(wǎng)絡(luò)來與國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。圖2-2各大手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率2.2競(jìng)爭(zhēng)分析2.2.1當(dāng)前市場(chǎng)格局當(dāng)前市場(chǎng)主要有北斗網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、綠森等。各大網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率差別不是太大，比較靠前的是亞馬遜。下面一張圖描述了歐酷及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)前的B2C市場(chǎng)手機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率和熱度（熱度反應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)曝光率，一定程度上可以理解為上升趨勢(shì)）。圖2-3主要B2C手機(jī)網(wǎng)店市場(chǎng)占有率和上升趨勢(shì)2.2.2主要競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）以卓越亞馬遜為代表綜合性B2C網(wǎng)站卓越亞馬遜是一家中國(guó)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，前身為卓越網(wǎng)，被亞馬遜公司收購(gòu)后，成為其子公司。經(jīng)營(yíng)圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網(wǎng)創(chuàng)立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。卓越亞馬遜的手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的如火如荼，他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有：品牌知名度高；免運(yùn)費(fèi)；物流系統(tǒng)完善、送貨及時(shí)；合作伙伴眾多。（2）以北斗手機(jī)網(wǎng)為代表老牌專業(yè)性手機(jī)網(wǎng)站北斗手機(jī)網(wǎng)是亞洲地區(qū)最大的手機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站，致力于手機(jī)的B2C和B2B業(yè)務(wù)，提供完善的電子商務(wù)服務(wù)。目前，網(wǎng)站注冊(cè)用戶過百萬，日瀏覽量過千萬，alexa排名最高時(shí)全球第500名。2010年，B2C業(yè)務(wù)單月零售過八萬臺(tái)。目前，北斗是歐酷最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它的主要優(yōu)勢(shì)是：專注于手機(jī)市場(chǎng)；服務(wù)水平高，口碑好；和供貨商合作關(guān)系穩(wěn)固，手機(jī)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2.2.3競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略網(wǎng)店的生存除了產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的就是宣傳了。由于網(wǎng)店開店成本低，易上手，對(duì)于專業(yè)的B2C網(wǎng)店，目前我總結(jié)出了以下兩種宣傳模式。1）基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體門戶網(wǎng)站廣告目前最為有效的廣告模式，在大型門戶網(wǎng)站中使用時(shí)，曝光率高，經(jīng)濟(jì)效果好。但是花費(fèi)較大，規(guī)模不大的網(wǎng)店支付不起。圖2-4某B2C網(wǎng)店在新浪首頁(yè)的廣告博客宣傳博客宣傳是一個(gè)免費(fèi)的宣傳方法。建立一個(gè)關(guān)于網(wǎng)店的博客，在里面可以從幾方面推廣自己的博客，從而讓潛在顧客點(diǎn)擊博客，看產(chǎn)品內(nèi)容。圖2-5歐酷客服人員的新浪博客微博宣傳微博是目前最熱門的媒體形式，目前大部分的網(wǎng)店都開設(shè)了自己的微博，主要以新浪微博、騰訊微博。在年輕人中，騰訊微博的發(fā)展速度非?？?。圖2-6卓越亞馬遜的新浪微博論壇宣傳百度、天涯等大型論壇有專門的討論區(qū)，如百度歐酷吧。廣告聯(lián)盟宣傳很多這種付費(fèi)平臺(tái)，你付款，然后把你自己準(zhǔn)備好的廣告，或者網(wǎng)站鏈接等放到其他網(wǎng)站上面去宣傳。（這個(gè)和淘寶的阿里巴巴差不多）2）基于傳統(tǒng)媒體的廣告模式電視廣告報(bào)紙廣告移動(dòng)媒體廣告（如公交車車體）3）歐酷及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告和宣傳上的資金投入狀況：表2-1幾大B2C商家的廣告模式和投入額對(duì)比單位：萬元項(xiàng)目卓越亞馬遜北斗手機(jī)網(wǎng)綠森商城蘇寧易購(gòu)麥網(wǎng)歐酷網(wǎng)電視廣告12.4009.100報(bào)紙廣告7.900001.3其他傳統(tǒng)媒體0004.500網(wǎng)頁(yè)廣告12.312.721.2web2.0模式1.23.20010.33.4其他(博客/水軍等)3.323.723.4018.25.6總計(jì)17.7消費(fèi)者分析2.3.1消費(fèi)者規(guī)模中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2009年11月發(fā)布的《2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，截至2009年6月，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶為8788萬，同比增加2459萬人，年增幅達(dá)38.9%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在網(wǎng)民中的滲透率為26%，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)金額總計(jì)為1195.2億元。據(jù)CNNIC監(jiān)測(cè)，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到3050億。手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等電子產(chǎn)品占據(jù)了逾25%的消費(fèi)份額。也就是說，目前通過B2C網(wǎng)站訂購(gòu)手機(jī)的用戶有近3000萬之多。2.3.2消費(fèi)者特征1）收入狀況消費(fèi)者的收入狀況直接決定了其消費(fèi)水平。歐酷網(wǎng)的產(chǎn)品涵蓋了低端到高端的各個(gè)系列，可以說各個(gè)收入層次的用戶都是歐酷的用戶。當(dāng)然，從訂貨實(shí)際來看，主要集中在高校學(xué)生、白領(lǐng)上。收入中等或者偏上。2）年齡16到40歲青少年、中青年人。大學(xué)生（18到24歲）是歐酷網(wǎng)的主要客戶，在近一般。3）男性消費(fèi)者居多男性約占68%。2.3.3影響購(gòu)買行為的因素1）好奇瀏覽可導(dǎo)致購(gòu)買行為許多網(wǎng)民對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站及其網(wǎng)上購(gòu)物感到好奇、新鮮。他們帶著好奇的心態(tài)而瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站，瀏覽購(gòu)物網(wǎng)站的目的是為了了解什么是購(gòu)物網(wǎng)站，什么是網(wǎng)上購(gòu)物等，希望對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站做進(jìn)一步的了解。但是在網(wǎng)上看到心動(dòng)的商品，39%可能引發(fā)購(gòu)買行為。2）他人的評(píng)論極大影響購(gòu)買傾向某調(diào)查顯示，77%認(rèn)為他人的評(píng)論比商家的描述更加有說服力，15%的消費(fèi)者表示評(píng)論不一定可靠，只有8%的消費(fèi)者表示不確定。3）熱衷于對(duì)已購(gòu)買商品作評(píng)價(jià)圖2-7消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)后評(píng)價(jià)的態(tài)度4）對(duì)價(jià)格十分敏感網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者信息便利，能瞬間實(shí)現(xiàn)“貨比三家”，在同等的購(gòu)買條件下，價(jià)格最低廉的一家往往能得到偏愛，而且這個(gè)低價(jià)信息會(huì)迅速傳播。5）對(duì)網(wǎng)店的品牌忠誠(chéng)度高據(jù)統(tǒng)計(jì)，若前一次購(gòu)物非常成功，89%的消費(fèi)者將不會(huì)再選擇其他的B2C廠商。因?yàn)榫W(wǎng)上的信息多而雜，很多虛假的欺詐信息，消費(fèi)者不以辨別。故對(duì)自己有過愉快購(gòu)物體驗(yàn)的網(wǎng)店非常忠誠(chéng)，會(huì)推薦給自己的朋友和同學(xué)。6）熱衷參與節(jié)日促銷在我們的生活中，節(jié)假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，以至于消費(fèi)者都養(yǎng)成了大樁購(gòu)買等到節(jié)假日的習(xí)慣。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)方面也是如此：52%的消費(fèi)者選擇在節(jié)假日促銷的時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)。消費(fèi)者比較重視的節(jié)日：五一、十一、中秋、圣誕、元旦、情人節(jié)、光棍節(jié)。

3廣告戰(zhàn)略3.1廣告目標(biāo)提高歐酷網(wǎng)知名度40%；重點(diǎn)開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，讓大學(xué)生知曉歐酷網(wǎng)，對(duì)歐酷產(chǎn)生親切和好感，3.2廣告重點(diǎn)給廣告受眾造成以下的印象：1）歐酷網(wǎng)專注于手機(jī)，買手機(jī)就去歐酷網(wǎng)，保證正品行貨。2）歐酷網(wǎng)服務(wù)熱情周到，親和可愛。3）歐酷不光是手機(jī)及飾品網(wǎng)站，還是人氣超旺的手機(jī)論壇。歐酷的論壇，信息開放、真實(shí)可信。3.3廣告對(duì)象我們重點(diǎn)針對(duì)滿足以下條件的人群：16到35歲；經(jīng)常性的使用電腦上網(wǎng)；有一定的經(jīng)濟(jì)來源；對(duì)微博、人人網(wǎng)等新媒體感興趣；重點(diǎn)是高校在校學(xué)生。3.4廣告地域全國(guó)。

4廣告策略4.1廣告創(chuàng)意策略4.1.1廣告創(chuàng)意原則歐酷是以有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年網(wǎng)絡(luò)用戶為目標(biāo)用戶的專業(yè)化B2C電子商務(wù)網(wǎng)店，其創(chuàng)意體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：歐酷是專注于以手機(jī)為主的數(shù)碼產(chǎn)品；歐酷服務(wù)超好、人氣高；歐酷體現(xiàn)個(gè)性、活力、關(guān)愛。4.1.2廣告創(chuàng)意方向本廣告采用訴求的方式。價(jià)格和服務(wù)水平是影響網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的主要因素。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各個(gè)商家的價(jià)格基本處于透密狀態(tài)。因此，優(yōu)酷重點(diǎn)宣傳自己價(jià)格優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出比實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)——價(jià)格。歐酷廣告采取感性訴求方式，強(qiáng)調(diào)服務(wù)水平高。重點(diǎn)體現(xiàn)：服務(wù)專業(yè)、親和、熱情周到；值得信賴。4.2媒體策略4.2.1目標(biāo)客戶現(xiàn)狀目前，在校大學(xué)生及都市白領(lǐng)階層是歐酷的主要客戶。大學(xué)生主要是媒體工具是電腦（78%在校生擁有個(gè)人電腦）；也看少量的報(bào)紙（目前《環(huán)球時(shí)報(bào)》《英語周報(bào)》《南方周末》等是大學(xué)生比較熱衷的報(bào)紙，《環(huán)球時(shí)報(bào)》受眾最廣）。都市白領(lǐng)100%通過電腦獲取信息。很少看電影，但也關(guān)注一些報(bào)紙。（《環(huán)球時(shí)報(bào)》《南方周末》《新京報(bào)》等是主流。）網(wǎng)絡(luò)廣告（60%）；報(bào)紙廣告（40%）。4.2.2媒體選擇根據(jù)目標(biāo)客戶的媒體選擇，我們決定將60%財(cái)力投入網(wǎng)絡(luò)廣告中；40%財(cái)力用于在《環(huán)球時(shí)報(bào)》打廣告。4.3廣告實(shí)施策略4.3.1廣告時(shí)機(jī)策略網(wǎng)絡(luò)廣告：2023年5到11月。網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用較低，收效較為緩慢，需要長(zhǎng)期投放。消費(fèi)者長(zhǎng)期接觸網(wǎng)購(gòu)廣告才會(huì)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買興趣?！董h(huán)球時(shí)報(bào)》廣告：2023年6到9月、2010年11到2023年1月。某B2C網(wǎng)店的手機(jī)網(wǎng)購(gòu)量（見圖4-1）可以看出每年有兩個(gè)網(wǎng)購(gòu)高峰期：7-10月；12-2月。考慮到大學(xué)學(xué)生8月放假等因素，選擇6到9月可以有效吸引可能在開學(xué)期間購(gòu)機(jī)的學(xué)生顧客。同學(xué)，每年冬季有圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等節(jié)日，也是送禮的高峰期，把12月到2月作為宣傳期可以收到良好的效果。圖4-1某B2C網(wǎng)店手機(jī)出貨量4.3.2廣告頻度策略網(wǎng)絡(luò)媒體上采取均衡式隔天播放的播放頻度，既保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的持久記憶又不至于使觀眾厭煩；《環(huán)球時(shí)報(bào)》在每周四、五投放。周四、周五五的環(huán)球時(shí)報(bào)受關(guān)注度最高、信息量最大。

5廣告實(shí)施方案5.1《環(huán)球時(shí)報(bào)》部分5.1.1版面選擇表5-1《環(huán)球時(shí)報(bào)》版面情況時(shí)間版面顏色尺寸cm價(jià)格：萬元/每次周四4黑白8.5×22.51.02周五12黑白11.5×22.52.895.1.2文案設(shè)計(jì)廣告語歐酷，神馬都有！廣告主題（1）凸顯歐酷網(wǎng)專業(yè)、親和的特色；表現(xiàn)歐酷對(duì)顧客的承諾。（2）歐酷價(jià)格優(yōu)勢(shì)、促銷不斷！文案報(bào)紙廣告主要以圖片形式宣傳歐酷的促銷信息，并引出歐酷的Logo。圖片如下圖5-1歐酷網(wǎng)在《環(huán)球時(shí)報(bào)》廣告圖片廣告以上述圖片為基礎(chǔ)，配上簡(jiǎn)潔的文字描述：（1）說明歐酷網(wǎng)網(wǎng)站、聯(lián)系電話；（2）說出歐酷的使命：中國(guó)最專業(yè)的手機(jī)網(wǎng)上商城；（3）體現(xiàn)歐酷定位：歐酷，神馬都有！優(yōu)惠進(jìn)行時(shí)，天天有驚喜！5.2網(wǎng)絡(luò)廣告部分5.2.1媒體選擇結(jié)合歐酷網(wǎng)的實(shí)際財(cái)務(wù)能力，和各大網(wǎng)站的傳播能力，我們選擇以下三個(gè)網(wǎng)站：（1）騰訊網(wǎng)：（受眾廣泛，大學(xué)生一族中有廣泛影響力）（2）聽力課堂：（聽力課堂是全國(guó)知名的英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站，訪問量大。主要是大學(xué)生和都市白領(lǐng)訪問）（3）人人網(wǎng)：（人人網(wǎng)是目前最火爆的社交網(wǎng)站，主要是在校大學(xué)生和公司白領(lǐng)在訪問）5.2.2廣告詳情廣告詳情見下表5-2。表5-2歐酷網(wǎng)絡(luò)廣告詳情站點(diǎn)像素位置時(shí)長(zhǎng)價(jià)格：萬元/每月騰訊網(wǎng)965×30首頁(yè)3/5處，中間11s7聽力課堂240×410頁(yè)面中下部，右側(cè)16s0.79人人網(wǎng)887×28頂部，中間16s文案設(shè)計(jì)內(nèi)容：Flash廣告有動(dòng)畫效果，且親切可愛。在歐酷的flash頁(yè)面中，依次出現(xiàn)以下語句：給力？不給力？Iphone4=3999！滿300立減80！上歐酷，神馬都有，神馬都給力！并出現(xiàn)歐酷Logo。文字效果：忽大忽小，引人注目?；绢伾汉稚?。5.3其他公關(guān)活動(dòng)（1）開通新浪微博。（2）聘請(qǐng)人員專門負(fù)責(zé)百度知道、百度