第5頁共5頁公司銷?售工作?計劃?公司在?總公司?的領(lǐng)導(dǎo)?、幫助?和支持?下，公?司已具?有初步?規(guī)模，?為國內(nèi)?市場的?全面發(fā)?展打下?了基礎(chǔ)?。尤其?是在市?場的拓?展、新?客戶的?開辟，?盛天品?牌在國?內(nèi)都已?烙下深?深的影?響。銷?售額逐?月增長?、客戶?數(shù)額月?月增加?、市場?的占有?率已由?原來的?華東地?區(qū)縱向?到東北?地區(qū)，?并已著?手向西?南、西?北地區(qū)?拓展。?盛天產(chǎn)?品銷售?和盛天?品牌在?國內(nèi)信?譽大大?提高，?為盛天?公司在?國內(nèi)的?市場拓?展作了?良好鋪?墊。由?于主客?觀因素?，與總?公司的?要求尚?有相當?距離。?公司在?總結(jié)_?___?年度工?作基礎(chǔ)?上，決?心圍繞?___?_年度?總公司?目標，?堅持以?“內(nèi)抓?管理、?外拓市?場”的?方針，?并以“?目標管?理”方?式，認?真扎實?地落實?各項工?作。?一、市?場的開?發(fā)創(chuàng)?新求實?、開拓?國內(nèi)市?場。根?據(jù)去年?的基礎(chǔ)?，上海?公司對?國內(nèi)市?場有了?更深的?了解。?產(chǎn)品需?要市場?，市場?更需要?適合的?產(chǎn)品（?包括產(chǎn)?品的品?質(zhì)、外?型和相?稱的包?裝）。?因此，?上海公?司針對?國內(nèi)市?場的特?點，專?門請人?給公司?作銷售?形象設(shè)?計，提?高盛天?公司在?中國市?場的統(tǒng)?一形象?。配合?優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，?為今后?更有力?地提高?盛天公?司在中?國的知?名度鋪?好了穩(wěn)?定的基?礎(chǔ)。?同時，?建立健?全的銷?售網(wǎng)絡(luò)?體系，?使盛天?開拓中?國市場?奠定了?銷售分?點。上?海公司?擬在_?___?月初招?聘__?__名?業(yè)務(wù)員?，全面?培訓業(yè)?務(wù)知識?和著力?市場開?發(fā)，灌?輸盛天?實施理?念。?二、年?度目標?全年實?現(xiàn)銷售?收入_?___?萬元。?利潤：?___?_萬元?;2?.盛天?產(chǎn)品在?（同行?業(yè)）國?內(nèi)市場?占有率?大于_?___?%;?3.各?項管理?費用同?步下降?___?_%;?4.?設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)?部，在?總公司?的指導(dǎo)?下，完?成下達?的開發(fā)?任務(wù);?5.?積極配?合總公?司做好?上海盛?天開發(fā)?區(qū)的相?關(guān)事宜?及交辦?的其他?事宜。?三、?實施要?求銷?售市場?的細化?、規(guī)范?化有利?操作。?根據(jù)銷?售總目?標__?__萬?，分區(qū)?域下指?標，責?任明確?，落實?到人，?績效掛?鉤。?劃分銷?售區(qū)域?。全國?分7-?8區(qū)域?，每個?區(qū)域下?達指標?，用考?核的方?式與實?績掛鉤?，獎罰?分明;?2.?依照銷?售網(wǎng)絡(luò)?的布局?，要求?大力推?行代理?商制，?爭取年?內(nèi)開辟?___?_個省?級城市?的銷售?代理商?;3?.銷售?費用、?差旅費?實行銷?售承包?責任制?;4?.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)?部，力?爭上半?年在引?進技術(shù)?開發(fā)人?員__?__人?的基礎(chǔ)?上，下?半年初?步形成?新品開?發(fā)能力?，完成?總公司?下達的?任務(wù)計?劃數(shù);?5.?加強內(nèi)?部管理?，提高?經(jīng)濟效?益①?財務(wù)銷?售成本?：核算?是國內(nèi)?市場的?關(guān)鍵。?進、銷?、存要?清晰，?月度要?有報表?反映，?季度要?有考核?，力爭?銷售年?度達標?___?_萬，?成本下?降__?__%?;②?人力資?源管理?：根據(jù)?總公司?要求，?結(jié)合上?海公司?工作實?際配置?各崗相?應(yīng)人員?。用科?學激勵?機制考?核，人?盡其才?，愛崗?兢業(yè)，?每位員?工以實?績體現(xiàn)?個人價?值;?③產(chǎn)品?開發(fā)費?用管理?。公?司還有?很多工?作需努?力開展?，還有?許多事?項要切?實去落?實。為?此我們?要緊緊?圍繞總?公司工?作要點?，結(jié)合?公司實?際，在?___?_年度?中承擔?應(yīng)負的?責任，?為總公?司的戰(zhàn)?略目標?實現(xiàn)作?出應(yīng)有?的貢獻?。公?司銷售?工作計?劃（二?）轉(zhuǎn)?眼間又?要進入?新的一?年—_?___?年了，?新的一?年是一?個充滿?挑戰(zhàn)、?機遇與?壓力開?始的一?年，也?是我非?常重要?的一年?。出來?工作已?過__?__個?年頭，?家庭、?生活和?工作壓?力驅(qū)使?我要努?力工作?和認真?學習。?在此，?我訂立?了__?__年?度公司?銷售工?作計劃?書，以?便使自?己在新?的一年?里有更?大的進?步和成?績。?一、熟?悉公司?新的規(guī)?章制度?和業(yè)務(wù)?開展工?作。公?司在不?斷改革?，訂立?了新的?規(guī)定，?特別在?訴訟業(yè)?務(wù)方面?安排了?專業(yè)法?律事務(wù)?人員協(xié)?助。作?為公司?一名老?業(yè)務(wù)人?員，必?須以身?作責，?在遵守?公司規(guī)?定的同?時全力?開展業(yè)?務(wù)工作?。1?、在第?一季度?，以訴?訟業(yè)務(wù)?開拓為?主。針?對現(xiàn)有?的老客?戶資源?做訴訟?業(yè)務(wù)開?發(fā)，把?可能有?訴訟需?求的客?戶全部?開發(fā)一?遍，有?意向合?作的客?戶安排?法律事?務(wù)專員?見面洽?談。期?間，至?少促成?兩件訴?訟業(yè)務(wù)?，代理?費用達?___?_萬元?以上（?每件_?___?萬元）?。做訴?訟業(yè)務(wù)?開發(fā)的?同時，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時報告?該等客?戶交辦?業(yè)務(wù)的?進展情?況。?2、在?第二季?度的時?候，以?商標、?專利業(yè)?務(wù)為主?。通過?到專業(yè)?市場、?參加專?業(yè)展銷?會、上?網(wǎng)、電?話、陌?生人拜?訪等多?種業(yè)務(wù)?開發(fā)方?式開發(fā)?客戶，?加緊聯(lián)?絡(luò)老客?戶感情?，組成?一個循?環(huán)有業(yè)?務(wù)作的?客戶群?體。以?至于達?到__?__萬?元以上?代理費?（每月?不低于?___?_萬元?代理費?）。在?大力開?拓市場?的同時?，不能?丟掉該?等客戶?交辦的?各類業(yè)?務(wù)，與?該等客?戶保持?經(jīng)常性?聯(lián)系，?及時報?告該等?客戶交?辦業(yè)務(wù)?的進展?情況。?3、?第三季?度的“?十一”?“中秋?”雙節(jié)?，還有?___?_帶來?的無限?商機,?給后半?年帶來?一個良?好的開?端。并?且，隨?著我對?高端業(yè)?務(wù)專業(yè)?知識與?綜合能?力的相?對提高?，對規(guī)?模較大?的企業(yè)?符合了?《中國?馳名商?標》或?者《廣?東省著?名商標?》條件?的客戶?，做一?次有針?對性的?開發(fā)，?有意向?合作的?客戶可?以安排?業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面?洽談，?爭取簽?訂一件?《廣東?省著名?商標》?，承辦?費用達?___?_萬元?以上。?做馳名?商標與?著名商?標業(yè)務(wù)?開發(fā)的?同時，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時報告?該等交?辦業(yè)務(wù)?的進展?情況。?4、?第四季?度就是?年底了?，這個?時候要?全力維?護老客?戶交辦?的業(yè)務(wù)?情況。?首先，?要逐步?了解老?客戶中?有潛力?開發(fā)的?客戶資?源，找?出有漏?洞的地?方，有?針對性?的做可?行性建?議，力?爭為客?戶公司?的知識?產(chǎn)權(quán)保?護做到?最全面?，代理?費用每?月至少?達__?__萬?元以上?。二?、制訂?學習計?劃。學?習，對?于業(yè)務(wù)?人員來?說至關(guān)?重要，?因為它?直接關(guān)?系到一?個業(yè)務(wù)?人員與?時俱進?的步伐?和業(yè)務(wù)?方面的?生命力?。我會?適時的?根據(jù)需?要調(diào)整?我的學?習方向?來補充?新的能?量。專?業(yè)知識?、綜合?能力、?都是我?要掌握?的內(nèi)容?。知?己知彼?，方能?百戰(zhàn)不?殆，在?這方面?還希望?業(yè)務(wù)經(jīng)?理給與?我支持?。三?、增強?責任感?、增強?服務(wù)意?識、增?強團隊?意識。?積極主?動地把?工作做?到點上?、落到?實處。?我將盡?我最大?的能力?減輕領(lǐng)?導(dǎo)的壓?力。?以上，?是我對?___?_年工?作計劃?，可能?還很不?成熟，?希望領(lǐng)