第3頁共3頁202?3年企?業(yè)銷售?部門工?作總結?轉眼?間，_?___?年揮手?向我們?告別了?，在這?新年來?臨之際?，回想?自己一?年里所?走過的?路，所?經歷的?事，沒?有太多?的感慨?，沒有?太多的?驚喜，?多了一?份鎮(zhèn)定?、從容?的心態(tài)?。在過?去一年?里有失?敗，也?有成功?，有遺?憾，也?欣慰；?自身業(yè)?務知識?和能力?有了提?高，首?先得感?謝公司?給我們?提供了?好的工?作條件?和生活?環(huán)境，?___?_給我?們指導?，帶著?我們前?進；_?___?的實戰(zhàn)?經驗讓?我們終?生受益?，從中?學到的?不僅是?做事的?方法，?更重要?的是做?人的道?理，做?人是做?事的前?提和基?礎。自?己與公?司又共?同度過?了一個?春秋。?我在成?長中領?悟人生?，在人?生中體?會成長?。_?___?年是緊?張忙碌?的一年?，是多?事之秋?的一年?。經濟?危機給?我們帶?來很多?麻煩，?影響了?我們很?多。當?然這不?是銷售?不力的?必然因?素。本?年度本?人全年?的銷售?量為：?___?_多萬?元左右?；投影?機銷售?數量為?：__?__臺?左右，?比去年?同期有?較大的?減少。?在此本?人做出?深刻的?檢討。?以下是?本人_?___?年度各?個銷售?方面的?具體工?作：?一、直?接用戶?直接?用戶是?本人_?___?年度不?是十分?理想的?環(huán)節(jié)，?因為其?他方面?的精力?牽扯，?只把原?由的老?用戶維?護住，?用在發(fā)?展直接?用戶的?精力相?對較少?。__?__年?值得驕?傲的是?通過自?身的努?力和公?司的支?持與_?___?教育中?心建立?的良好?的合作?關系，?已經開?始有好?的合作?開端，?___?_年將?會繼續(xù)?保持下?去。_?___?年本人?會利用?自身的?特點和?公司的?資源全?力開拓?這一方?面，使?自己成?為全面?的銷售?人員。?做到?前期完?整的了?解用戶?，中期?很好的?利用本?公司的?產品優(yōu)?勢和優(yōu)?質的售?后抓住?用戶，?讓用戶?信任；?后期充?分發(fā)揮?個人的?優(yōu)點和?魅力，?和用戶?建立除?合作關?系之外?的良好?關系，?做到做?一個用?戶，長?久一個?。__?__年?將會把?主要精?力放在?直接用?戶身上?，著重?聯系跟?蹤有比?較大項?目的用?戶，與?用戶做?好項目?招標前?的一切?準備工?作。和?用戶形?成了良?性循環(huán)?。只要?用戶有?需求，?就與之?合作。?要在公?司領導?的幫助?下，盡?量避免?自己的?盲目性?，讓自?己的時?間合理?有效的?利用。?二、?政府采?購今?年政府?采購基?本上能?順利完?成公司?交給的?采購任?務，這?與公司?給予的?支持和?信任分?不開的?。今年?直接參?與了“?___?_省行?政事業(yè)?單位協?議供貨?采購及?服務”?的投標?，取得?了良好?的成績?，不但?與原有?用戶密?切配合?完成其?采購項?目，保?證公司?利潤。?而且還?通過協?議供貨?增加了?很多新?的用戶?。另外?，通過?本人與?政府采?購工作?人員的?良好關?系，也?在政府?采購中?有了一?些意外?的收獲?，當然?這與公?司的良?好資源?是分不?開的。?但是由?于種種?原因，?___?_招標?局，_?___?招標局?，__?__招?標局仍?是不足?之處，?在__?__年?有待提?高。_?___?年將利?用協議?供貨的?資源更?好的發(fā)?揮公司?的長處?，把協?議供貨?的銷售?量及利?潤值提?高，讓?___?_公司?在政府?采購中?成為一?面旗幟?。三?、市場?渠道?個人在?此方面?相對而?論還是?比較理?想。在?此方面?的成績?是日積?月累的?交際關?系逐漸?形成的??？梢?說是與?公司的?良好產?品價格?資源和?本人為?人處世?的方式?方法分?不開的?，使自?己能夠?在圈內?通過朋?友得到?第一手?信息，?讓自己?公司的?產品通?過其他?公司推?向市場?。而且?通過協?議供貨?建立了?良好的?外地渠?道，讓?___?_公司?所做的?產品遍?布全省?，彌補?本公司?在渠道?上的不?足。?四、公?司管理?__?__年?在公司?領導的?信任和?支持下?本人繼?續(xù)負責?市場銷?售部這?一公司?主要部?門的主?管。由?于本人?管理經?驗有待?提高，?在這方?面很被?動。_?___?年在做?好自己?本職工?作的基?礎上，?根據每?個同事?的特點?安排他?們負責?相應的?業(yè)務內?容，把?員工的?不足