第7頁共7頁保險分?公司年?終總結(jié)?__?__國?壽搶得?一季度?業(yè)務(wù)主?動權(quán)新?年以來?，中國?人壽保?險股份?有限公?司__?__分?公司緊?跟省公?司戰(zhàn)略?部署，?把握主?動，明?確目標(biāo)?，扎實(shí)?措施，?合力攻?堅，強(qiáng)?勢奮進(jìn)?，保持?了業(yè)務(wù)?持續(xù)、?健康發(fā)?展。截?止__?__年?___?_月_?___?日，共?實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)收?入__?__萬?元，同?比增長?___?_%。?其中，?壽險首?年保費(fèi)?___?_萬元?，首年?期交保?費(fèi)__?__萬?元，短?險保費(fèi)?收入_?___?萬元。?一、?提前謀?劃，搶?抓機(jī)遇?___?_年中?國人壽?___?_分公?司全面?貫徹省?公司關(guān)?于業(yè)務(wù)?發(fā)展的?一系列?推動舉?措，尤?其是按?照省公?司提出?的提前?一個月?完成全?年主要?經(jīng)營目?標(biāo)的戰(zhàn)?略部署?與要求?，克難?攻堅，?全力拚?搏，較?好地把?握了全?年業(yè)務(wù)?發(fā)展的?運(yùn)行節(jié)?奏，提?前一個?月實(shí)現(xiàn)?了全年?主要經(jīng)?營指標(biāo)?。由于?進(jìn)入_?___?年__?__月?___?_分公?司人力?資源改?革需在?年內(nèi)完?成，加?之__?__月?份還要?進(jìn)行大?規(guī)模增?員工作?，使用?于準(zhǔn)備?___?_年首?季開門?紅工作?的時間?顯得不?夠充足?。在此?情況下?，__?__分?公司堅?持一手?抓好人?力資源?改革，?一手抓?好新年?開門紅?準(zhǔn)備工?作，努?力做到?兩不誤?，兩促?進(jìn)。一?是立足?“早謀?劃、早?溝通、?早部署?”，認(rèn)?真抓好?“贏向?未來”?大增員?活動。?通過成?立專門?的行動?項(xiàng)目，?實(shí)行增?員“一?把手”?負(fù)責(zé)制?，經(jīng)過?一周時?間緊張?的分片?增員啟?動、宣?導(dǎo)安排?、精英?培訓(xùn)、?分職場?準(zhǔn)增員?拜訪邀?約、創(chuàng)?業(yè)產(chǎn)品?說明會?、當(dāng)?shù)?主流媒?介宣傳?等活動?，實(shí)現(xiàn)?增員_?___?多人，?為__?__年?順利實(shí)?現(xiàn)首季?開門紅?奠定了?堅實(shí)的?基礎(chǔ)。?二是全?力抓好?“祥和?新春”?員工回?饋活動?。__?__分?公司從?___?_年_?___?月__?__日?--_?___?年__?__月?___?_日，?在全市?系統(tǒng)員?工中提?出“奮?戰(zhàn)一個?月，開?心過大?年，新?春贏頭?彩，一?年好運(yùn)?來”的?活動口?號，積?極瞄準(zhǔn)?更高的?目標(biāo)定?位，采?取不同?的有獎?申報方?式，按?照__?__元?、__?__元?、__?__元?標(biāo)準(zhǔn)購?買三個?等級認(rèn)?購，達(dá)?到申報?等級獎?勵標(biāo)準(zhǔn)?退還認(rèn)?購金，?并按申?報等級?標(biāo)準(zhǔn)的?___?_%饋?贈超值?“祥和?新春”?大禮包?，有效?地激發(fā)?了廣大?員工的?積極性?。三是?適時培?訓(xùn)，做?好啟動?。從_?___?年__?__月?下旬起?，__?__分?公司先?后組織?全市系?統(tǒng)業(yè)務(wù)?人員實(shí)?行分層?次輪訓(xùn)?，通過?采取組?訓(xùn)主管?精英授?課、結(jié)?對幫扶?，開展?了以市?場分析?、賣點(diǎn)?介紹、?話術(shù)推?介和險?種條款?為重點(diǎn)?的全方?位培訓(xùn)?。尤其?是結(jié)合?總公司?新人育?成體系?，加強(qiáng)?對新人?育成工?作的力?度，重?在專業(yè)?知識、?展業(yè)技?巧、習(xí)?慣養(yǎng)成?、心態(tài)?調(diào)節(jié)等?方面下?功夫，?強(qiáng)化了?對產(chǎn)品?銷售的?全面支?持，全?面調(diào)動?了各經(jīng)?營單位?、廣大?干部員?工和業(yè)?務(wù)伙伴?的發(fā)展?熱情。?二、?強(qiáng)勢啟?動，精?心組織?為全面?實(shí)現(xiàn)_?___?年首季?各項(xiàng)競?賽目標(biāo)?，__?__分?公司切?實(shí)加強(qiáng)?了一季?度“開?門紅”?業(yè)務(wù)工?作的組?織領(lǐng)導(dǎo)?。一是?于__?__年?___?_月_?___?日，下?發(fā)了《?___?_分公?司__?__年?一季度?開門紅?業(yè)務(wù)工?作方案?》。圍?繞省公?司“亮?劍出征?”競賽?方案，?提出了?一季度?“突出?上量中?心，協(xié)?調(diào)平衡?發(fā)展，?整合三?大銷售?渠道，?做到既?要整體?推進(jìn)，?又要各?有側(cè)重?，搶占?全年業(yè)?務(wù)制高?點(diǎn)”的?工作思?路，在?全市系?統(tǒng)開展?了“大?鬧新春?”競賽?。將一?季度業(yè)?務(wù)競賽?劃分為?三大階?段、九?個時段?，設(shè)立?了競賽?必達(dá)目?標(biāo)和沖?刺目標(biāo)?，采取?不同的?激勵措?施，鼓?勵各經(jīng)?營單位?和廣大?員工向?更高的?目標(biāo)攀?登，通?過對一?季度經(jīng)?營目標(biāo)?的分析?，以時?段促賽?段，以?賽段保?全季，?增強(qiáng)了?全體員?工參入?競賽的?節(jié)奏感?和緊迫?感，形?成了你?追我趕?、互不?服輸?shù)?競賽局?面。?二、是?抓好節(jié)?日商機(jī)?，全面?出擊市?場。_?___?分公司?根據(jù)上?級公司?《__?__開?發(fā)外出?務(wù)工人?員保險?市場的?指導(dǎo)意?見》要?求，積?極采取?多種多?樣的形?式，打?好“外?出務(wù)工?市場開?發(fā)”這?一攻關(guān)?、開發(fā)?戰(zhàn)役。?通過加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，精心?組織。?召開支?公司分?管農(nóng)村?業(yè)務(wù)的?經(jīng)（副?）理，?支公司?農(nóng)村業(yè)?務(wù)部經(jīng)?理，農(nóng)?村營銷?服務(wù)部?（營業(yè)?部）經(jīng)?理參加?的“外?出創(chuàng)業(yè)?務(wù)工人?員保險?”研討?會，廣?泛收集?信息，?爭取政?府支持?，大造?宣傳聲?勢；以?春節(jié)為?契機(jī)，?開展強(qiáng)?勢促銷?；外出?進(jìn)點(diǎn)展?業(yè)，加?強(qiáng)代辦?合作等?問題。?認(rèn)真抓?好“外?出務(wù)工?人員”?保險市?場，做?好“三?定”和?四個階?段的工?作。即?：定險?種、定?時間、?定責(zé)任?的工作?思路。?專門制?定下發(fā)?了《_?___?全市春?節(jié)期間?“外出?創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員?”保險?銷售活?動的指?導(dǎo)意見?》，明?確了活?動目的?、活動?時間、?參與人?員、活?動目標(biāo)?、主推?險種。?從四個?階段具?體做好?此項(xiàng)工?作。截?止__?__月?___?_日，?實(shí)現(xiàn)外?出務(wù)工?保費(fèi)_?___?元、承?保人數(shù)?達(dá)__?__人?、件數(shù)?達(dá)__?__件?。三是?搭建展?業(yè)平臺?，創(chuàng)新?激勵舉?措。首?先是抓?好目標(biāo)?定位。?要求各?單位將?___?_月中?下旬定?位兩個?時段，?即__?__月?___?_日和?___?_月_?___?日，第?一時段?不低于?首季目?標(biāo)計劃?的__?__%?，年度?目標(biāo)計?劃的_?___?%；第?二時段?每天完?成年計?劃的_?___?%，全?市力爭?達(dá)成期?交保費(fèi)?___?_萬元?，沖刺?___?_萬元?。其次?是抓好?群體定?位。抓?好__?__月?份__?__萬?元和_?___?萬元群?體的定?位，提?升精英?業(yè)務(wù)；?抓好“?沙場點(diǎn)?兵”競?賽中赴?南寧北?海高峰?會群定?位，拉?升達(dá)標(biāo)?群體；?抓好_?___?月份“?中國人?壽精英?彩玲”?群體定?位，拉?升中間?層后勁?支援；?抓好標(biāo)?標(biāo)準(zhǔn)員?工、一?人一單?及“破?零”群?定位體?，拉升?舉績率?；抓好?鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)?務(wù)定位?，拉升?了鄉(xiāng)鎮(zhèn)?的貢獻(xiàn)?率。再?次，抓?好時段?定位。?集中全?部精力?做好_?___?個月份?兩個關(guān)?鍵時段?點(diǎn)，注?意做好?相應(yīng)時?點(diǎn)的推?動，形?成小的?業(yè)務(wù)發(fā)?展波段?。即：?___?_月_?___?日、_?___?月__?__日?、__?__月?___?_日“?中國人?壽精英?彩玲”?三個時?點(diǎn)，_?___?月__?__日?南寧北?海高峰?會推動?時點(diǎn)以?及__?__月?___?_日傭?金日、?___?_日考?核日等?時點(diǎn)。?第四?是抓好?措施定?位。一?季度未?完成年?度期交?___?_%的?單位，?負(fù)責(zé)接?待個_?___?月份的?人業(yè)務(wù)?總結(jié)會?，要求?各單位?進(jìn)一步?要細(xì)化?推動措?施，精?心組織?實(shí)施好?市公司?各個時?點(diǎn)的業(yè)?務(wù)推動?工作，?發(fā)揮精?英作用?，全力?實(shí)現(xiàn)首?季開門?紅目標(biāo)?。抓好?典型引?路，注?重整體?推進(jìn)。?針對不?同時段?和銷售?渠道，?及時發(fā)?現(xiàn)和宣?揚(yáng)先進(jìn)?典型。?尤其是?在__?__年?全市系?統(tǒng)保險?工作會?議上，?市公司?黨委、?總經(jīng)理?室大力?表彰了?先進(jìn)集?體和先?進(jìn)個人?，請基?層支公?司從事?個人營?銷業(yè)務(wù)?、團(tuán)險?業(yè)務(wù)、?兼代業(yè)?務(wù)員、?農(nóng)村網(wǎng)?點(diǎn)及大?力加強(qiáng)?基層班?子建設(shè)?取得良?好成績?的單位?交流經(jīng)?驗(yàn)，在?當(dāng)?shù)刂?流媒體?刊登業(yè)?務(wù)精英?圖片和?先進(jìn)事?跡，在?公司內(nèi)?部刊物?適時宣?傳先進(jìn)?團(tuán)隊和?優(yōu)秀展?業(yè)能手?的事跡?，在各?級領(lǐng)導(dǎo)?和廣大?員工中?產(chǎn)生了?極大的?震撼力?，形成?了“比?、學(xué)、?趕、超?”的濃?厚氛圍?。圍繞?省、市?兩級總?經(jīng)理室?一季度?制定的?三大業(yè)?務(wù)競賽?方案，?扎扎實(shí)?實(shí)地抓?好各職?級、申?報不同?類型保?費(fèi)員工?的工作?，抓好?對手賽?、擂臺?賽、對?抗賽等?競賽活?動；要?求各級?領(lǐng)導(dǎo)和?主管，?通過關(guān)?心隊員?和關(guān)愛?客戶，?從隊員?的個人?、家庭?、團(tuán)隊?、公司?的發(fā)展?、責(zé)任?、榮譽(yù)?等方面?進(jìn)行多?方面的?思想交?流，通?過短信?、家訪?、幫扶?、新春?團(tuán)拜等?方式，?讓隊員?們感受?關(guān)心和?關(guān)愛，?激發(fā)由?內(nèi)到外?的發(fā)展?意愿；?同時，?通過組?織開展?與客戶?的聯(lián)誼?活動，?加大?與客戶?的接觸?，增進(jìn)?友誼，?擴(kuò)大共?識；通?過召開?___?_年度?高峰會?，開展?“一人?一萬獻(xiàn)?禮高峰?盛會，?精英攜?手共創(chuàng)?輝煌明?天”活?動以及?在全市?系統(tǒng)宣?導(dǎo)、推?動星級?營銷團(tuán)?隊創(chuàng)建?活動，?利用兩?級公司?召開產(chǎn)?品說明?會的機(jī)?會，掌?控好發(fā)?展節(jié)奏?，使整?個業(yè)務(wù)?競賽亮?點(diǎn)頻現(xiàn)?，高潮?迭起，?確保一?季度業(yè)?務(wù)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)?。三?、強(qiáng)化?支持，?協(xié)同作?戰(zhàn)通過?實(shí)施定?點(diǎn)聯(lián)系?制度，?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)追蹤?督導(dǎo)，?強(qiáng)化后?援支持?保障措?施，加?大了考?核力度?。市公?司總經(jīng)?理室成?員對掛?點(diǎn)基層?單位重?新進(jìn)行?了調(diào)整?，拿出?三分之?二的時?間在基?層現(xiàn)場?解決問?題，班?子每名?成員都?拿出_?___?元進(jìn)行?抵押，?與掛點(diǎn)?單位完?成任務(wù)?情況進(jìn)?行掛勾?，尤其?是對業(yè)?務(wù)發(fā)展?相對滯?后的基?層單位?，采取?定點(diǎn)督?辦、長?期駐辦?的方式?，強(qiáng)化?督促，?靠前指?揮，注?重內(nèi)外?結(jié)合，?將競賽?目標(biāo)細(xì)?化分解?到每個?階段，?落實(shí)到?團(tuán)隊、?個人。?通過抓?細(xì)抓實(shí)?，具體?幫助基?層公司?解決業(yè)?務(wù)發(fā)展?過程中?出現(xiàn)的?各種難?題，有?效地推?動了業(yè)?務(wù)的發(fā)?展。同?時，規(guī)?定機(jī)關(guān)?副科級?以上管?理人員?每周不?得少于?___?_次到?掛靠的?團(tuán)隊服?務(wù)，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)?追蹤督?導(dǎo)，保?證了各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?的持續(xù)?、快速?發(fā)展。?市公司?工委根?據(jù)分公?司黨委?的要求?，在市?機(jī)關(guān)本?部人員?中開展?“首季?開門紅?”勞動?競賽。?二線和?一線之?間相互?理解、?相互配?合，確?保了業(yè)?務(wù)發(fā)展?的順利?進(jìn)行。?保險?分公司?年終總?結(jié)（二?）克?難攻堅?強(qiáng)勢奮?進(jìn)__?__國?壽搶得?一季度?業(yè)務(wù)主?動權(quán)新?年以來?，中國?人壽保?險股份?有限公?司__?__分?公司緊?跟省公?司戰(zhàn)略?部署，?把握主?動，明?確目標(biāo)?，扎實(shí)?措施，?合力攻?堅，強(qiáng)?勢奮進(jìn)?，保持?了業(yè)務(wù)?持續(xù)、?健康發(fā)?展。截?止__?__年?___?_月_?___?日，共?實(shí)現(xiàn)總?保費(fèi)收?入__?__萬?元，同?比增長?___?_%。?其中，?壽險首?年保費(fèi)?___?_萬元?，首年?期交保?費(fèi)__?__萬?元，短?險保費(fèi)?收入_?___?萬元。?一、?提前謀?劃，搶?抓機(jī)遇?___?_年中?國人壽?___?_分公?司全面?貫徹省?公司關(guān)?于業(yè)務(wù)?發(fā)展的?一系列?推動舉?措，尤?其是按?照省公?司提出?的提前?一個月?完成全?年主要?經(jīng)營目?標(biāo)的戰(zhàn)?略部署?與要求?，克難?攻堅，?全力拚?搏，較?好地把?握了全?年業(yè)務(wù)?發(fā)展的?運(yùn)行節(jié)?奏，提?前一個?月實(shí)現(xiàn)?了全年?主要經(jīng)?營指標(biāo)?。由于?進(jìn)入_?___?年__?__月?___?_分公?司人力?資源改?革需在?年內(nèi)完?成，加?之__?__月?份還要?進(jìn)行大?規(guī)模增?員工作?，使用?于準(zhǔn)備?___?_年首?季開門?紅工作?的時間?顯得不?夠充足?。在此?情況下?，__?__分?公司堅?持一手?抓好人?力資源?改革，?一手抓?好新年?開門紅?準(zhǔn)備工?作，努?力做到?兩不誤?，兩促?進(jìn)。一?是立足?“早謀?劃、早?溝通、?早部署?”，認(rèn)?真抓好?“贏向?未來”?大增員?活動。?通過成?立專門?的行動?項(xiàng)目，?實(shí)行增?員“_?___?”負(fù)責(zé)?制，經(jīng)?過一周?時間緊?張的分?片增員?啟動、?宣導(dǎo)安?排、精?英培訓(xùn)?、分職?場準(zhǔn)增?員拜訪?邀約、?創(chuàng)業(yè)產(chǎn)?品說明?會、當(dāng)?地主流?媒介宣?傳等活?動，實(shí)?現(xiàn)增員?___?_多人?，為_?___?年順利?實(shí)現(xiàn)首?季開門?紅奠定?了堅實(shí)?的基礎(chǔ)?。二是?全力抓?好“祥?和新春?”員工?回饋活?動。_?___?分公司?從__?__年?___?_月_?___?日--?___?_年_?___?月__?__日?，在全?市系統(tǒng)?員工中?提出“?奮戰(zhàn)一?個月，?開心過?大年，?新春贏?頭彩，?一年好?運(yùn)來”?的活動?口號，?積極瞄?準(zhǔn)更高?的目標(biāo)?定位，?采取不?同的有?獎申報?方式，?按照_?___?元、_?___?元、_?___?元標(biāo)準(zhǔn)?購買三?個等級?認(rèn)購，?達(dá)到申?報等級?獎勵標(biāo)?準(zhǔn)退還?認(rèn)購金?，并按?申報等?級標(biāo)準(zhǔn)?的__?__%?饋贈超?值“祥?和新春?”大禮?包，有?效地激?發(fā)了廣?大員工?的積極?性。三?是適時?培訓(xùn)，?做好啟?動。從?___?_年_?___?月下旬?起，_?___?分公司?先后_?___?全市系?統(tǒng)業(yè)務(wù)?人員實(shí)?行分層?次輪訓(xùn)?，通過?采取組?訓(xùn)主管?精英授?課、結(jié)?對幫扶?，開展?了以市?場分析?、賣點(diǎn)?介紹、?話術(shù)推?介和險?種條款?為重點(diǎn)?的