萬(wàn)能險(xiǎn)建議書(shū)－－制作與講解建議書(shū)制作說(shuō)明——設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)基本保險(xiǎn)金額最初選擇不宜過(guò)高基本保額需要根據(jù)保費(fèi)與年齡大小來(lái)選擇，年齡較大的客戶保額不宜太高要注意在生效一年后將保險(xiǎn)金額減少，這樣建議書(shū)數(shù)據(jù)才會(huì)漂亮保額調(diào)整是客戶未來(lái)的一項(xiàng)權(quán)利，建議書(shū)的調(diào)整是一種演示如無(wú)必要，最好不要在前期進(jìn)行部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取的越晚，客戶的保單價(jià)值越大部分領(lǐng)取的設(shè)計(jì)可以在早期少領(lǐng)，后期多領(lǐng)，這樣讓客戶感覺(jué)身價(jià)一直在上漲建議書(shū)制作說(shuō)明——計(jì)劃書(shū)的說(shuō)明1、先說(shuō)年交保費(fèi)及累計(jì)保費(fèi)2、部分領(lǐng)取及部分領(lǐng)取的靈活性3、目標(biāo)年齡時(shí)的保單價(jià)值（重點(diǎn)是中等保單價(jià)值）4、部分領(lǐng)取加目標(biāo)年齡的保單價(jià)值之和與累計(jì)交費(fèi)的差別5、基本保額、保險(xiǎn)金及保障成本以及保額可調(diào)6、持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)及交費(fèi)靈活性7、追加保費(fèi)8、初始費(fèi)用國(guó)華男30歲財(cái)富增值＋附加重疾收益表保單年度保費(fèi)基本保額初始費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)持續(xù)獎(jiǎng)金保單年度末保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值部分領(lǐng)取期交保費(fèi)追加保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)身故/全殘重大疾病結(jié)算利率低結(jié)算利率中結(jié)算利率高

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1、累積交費(fèi)1300006、持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)及交費(fèi)靈活性7、追加保費(fèi)8、初始費(fèi)用國(guó)華男30歲財(cái)富增值＋附加重疾收益表保單年度保費(fèi)基本保額初始費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)持續(xù)獎(jiǎng)金保單年度末保險(xiǎn)合同賬戶價(jià)值部分領(lǐng)取期交保費(fèi)追加保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)身故/全殘重大疾病結(jié)算利率低結(jié)算利率中結(jié)算利率高

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2、部分領(lǐng)取1300003、80歲時(shí)保單價(jià)值4、部分領(lǐng)?。繕?biāo)年齡保單價(jià)值與累計(jì)交費(fèi)差別5、70歲前12萬(wàn)保額，12萬(wàn)大病保障，保額可調(diào)及保障成本第一部分：交費(fèi)VS部分領(lǐng)?。蝺r(jià)值1、累計(jì)交費(fèi)：王先生，你每年交費(fèi)6000元，連續(xù)交20年時(shí)間，期間追加10000共交了13萬(wàn)元。2、部分領(lǐng)取我們來(lái)看看您能獲得的利益，從您60歲開(kāi)始，您每年將領(lǐng)取5000元養(yǎng)老金，從65歲開(kāi)始，養(yǎng)老金變成每年6000元，從第69歲開(kāi)始，養(yǎng)老金變成每年7000元，從75歲開(kāi)始，您每年將領(lǐng)取8000元。讓我們來(lái)算一下，到您80歲是，您總共領(lǐng)取了多少呢？13萬(wàn)元。3、80歲時(shí)的保單價(jià)值除了這每年領(lǐng)取的養(yǎng)老金合計(jì)13萬(wàn)呢，到您80歲時(shí)，您還能一次性領(lǐng)取328634元的祝壽金，這是按照公司的中等結(jié)算利率來(lái)算的，目前我們公司的結(jié)算利率水平已經(jīng)達(dá)到中等水平左右。如果未來(lái)公司收益水平好的話，您可能拿到比這個(gè)還高的收益。即使最不及，也可以得到最低的保證收益。4、比較您看你總共交了13萬(wàn)元，但是加上養(yǎng)老金和祝壽金的話，總共有45萬(wàn)還多。你知道為什么會(huì)多這么多么？這就是復(fù)利和長(zhǎng)期理財(cái)?shù)男?yīng)。萬(wàn)能壽險(xiǎn)是個(gè)非常合適的家庭理財(cái)產(chǎn)品，它投資保底，有％的保底利率，收益穩(wěn)健，公司主要將資金投資在債券、協(xié)議存款等方面，還有少量的資金用于投資，收益有保證，而且會(huì)非常穩(wěn)定。我們每個(gè)月都會(huì)告訴客戶一次萬(wàn)能的收益情況，這幾個(gè)月，雖然投資市場(chǎng)不好，但我們的萬(wàn)能險(xiǎn)回報(bào)收益也超過(guò)了4.25%如果未來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好的話，萬(wàn)能的收益率將會(huì)更高。第二部分：基本保額＋身故保險(xiǎn)金＋保障成本1、基本保額萬(wàn)能壽險(xiǎn)除了具有投資的功能，還有很強(qiáng)的保障功能。這是和普通的投資工具最大的區(qū)別，象存款、債券、基金等，他們都不具備保障的功能。你看，您的基本保額是12萬(wàn)元，就是說(shuō)為你及你的家人提供了12萬(wàn)的基本風(fēng)險(xiǎn)保障，如果萬(wàn)一發(fā)生意外，這個(gè)保險(xiǎn)將會(huì)起到大用了。另外呢，這個(gè)保險(xiǎn)和其他保險(xiǎn)也有不同，如果你賬戶里面的錢(qián)比較多時(shí)，她的保障程度隨著你賬戶的錢(qián)增加會(huì)增加的.這個(gè)保險(xiǎn)在保障方面的最大特點(diǎn)是她的保險(xiǎn)金額可以調(diào)整，如果1年后你想增加保障，不用再買保險(xiǎn)了，直接把保額增加就行了，你最多可以將保額增加到？XX萬(wàn)元呢。2、保障成本還要告訴你的是，就象所有商品都需要成本一樣，對(duì)應(yīng)著保險(xiǎn)金額有一個(gè)保障成本，你看，這個(gè)險(xiǎn)種的保障成本是非常低的，可以說(shuō)是所有險(xiǎn)種里面的保障成本最低的了。而且這個(gè)險(xiǎn)種的保障成本也和傳統(tǒng)險(xiǎn)不一樣，他隨著年齡和保單價(jià)值變化而變化，這種收費(fèi)方式更合理，更科學(xué)，是目前國(guó)際上最流行的一種方式。3、持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)萬(wàn)能壽險(xiǎn)還有一個(gè)好處，就是如果按時(shí)交費(fèi)的話，公司從第二年開(kāi)始，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期交費(fèi)的1％，也就是100元錢(qián)，進(jìn)入保單賬戶里面。最高可達(dá)到2%.這可是其他保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種不具備的啊。4、交費(fèi)靈活性王先生，雖然這個(gè)計(jì)劃上面交費(fèi)是5年時(shí)間，但是如果你認(rèn)為有必要的話呢，可以繼續(xù)交費(fèi)的，甚至你可以5年后，有過(guò)一段時(shí)間再交保費(fèi)也是可以的。這種靈活的交費(fèi)方式，也是目前國(guó)際上最流行的一種方式了，目前國(guó)內(nèi)只有國(guó)華才有這種交費(fèi)方式的險(xiǎn)種。如果你第5年后，接著交費(fèi)的話，也會(huì)享受這個(gè)2％的交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的。第三部分：初始費(fèi)用1、初始費(fèi)用轉(zhuǎn)換成進(jìn)入保險(xiǎn)賬戶王先生，還有一點(diǎn)要告訴你的是，象其他保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種一樣，這個(gè)保險(xiǎn)也需要收取一定的費(fèi)用的。