營銷策劃A策劃廣告完全手冊廣告完全手冊深圳市采納營銷策劃有限公司深圳市賢良廣告有限公司一九九九目錄一、廣告調(diào)查手冊二、廣告文案手冊三、廣告策略手冊四、實(shí)踐廣告手冊實(shí)踐廣告手冊目錄一、廣業(yè)務(wù)主管的職責(zé)和實(shí)際業(yè)務(wù)二、擬定市場營銷戰(zhàn)略三、創(chuàng)意（廣告表達(dá)）的籌劃、制作四、促銷(SalesPromotion)五、CorporateCommunication六、廣告媒體研究一、業(yè)務(wù)主管的職責(zé)和實(shí)際業(yè)務(wù)(一)圍繞廣告的環(huán)境變化1、隨時(shí)代變化的廣告定義和作用廣告=Advertising這一詞，據(jù)說來源于表示“改變方向、給予注意”的拉謝謝閱讀丁語。后來，“進(jìn)行廣告”=Advertising這一詞，用做“引起他人注意，進(jìn)而精品文檔放心下載在18——精品文檔放心下載引起一般人注意”使用。其后在美國，商業(yè)性目的的廣告開始盛行。尤其從19謝謝閱讀世紀(jì)末到20世紀(jì)20轉(zhuǎn)向精品文檔放心下載了“說服。現(xiàn)代廣告也許可以在這個(gè)時(shí)期找到其來源。精品文檔放心下載是將自己企業(yè)開發(fā)的商品或服務(wù)有效地傳達(dá)給消費(fèi)者的手段；而就消費(fèi)者而言，精品文檔放心下載廣告是了解各種商品、服務(wù)的存在，用以設(shè)計(jì)自己生活的信息來源。感謝閱讀定義是隨著時(shí)代而變化，同時(shí)對(duì)待廣告的視點(diǎn)不同而各異。精品文檔放心下載1977年和1988謝謝閱讀年立足更為廣泛的觀點(diǎn)做出如下定義。2、現(xiàn)代社會(huì)與廣告效果4感謝閱讀方面觀點(diǎn)，講解廣告效果。（1）經(jīng)營上的效果謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載營活動(dòng)。（2）經(jīng)濟(jì)上的效果廣告基本上屬于個(gè)別企業(yè)之間的競爭手段。但是，從國民經(jīng)濟(jì)的視點(diǎn)來看，感謝閱讀廣告具有活躍整個(gè)市場、創(chuàng)造新需求的作用。（3）提高生活方面的效果感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀了，而在這一方面消費(fèi)者通過廣告學(xué)到了不少東西。在消費(fèi)市場上，流通著各種各樣的大量商品，“如何高明地選購”商品，對(duì)精品文檔放心下載精品文檔放心下載育效果和提高生活質(zhì)量的效果就越顯得重要。（4）文化上的效果謝謝閱讀的建議。在這個(gè)意義上，廣告對(duì)于消費(fèi)者的生活意識(shí)或行為也給予了強(qiáng)烈影響。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀可以說廣告起到了創(chuàng)造大眾文化的作用。另外，報(bào)紙、雜志、電視、廣播等大眾媒體公司,全部或部分收入依靠廣告;感謝閱讀換句話說，廣告從經(jīng)營角度支撐大眾傳播活動(dòng)、大眾傳播文化的作用。精品文檔放心下載(二)廣告公司的作用和課題1、廣告公司所擔(dān)任的業(yè)務(wù)廣告公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)活動(dòng)已超過了“狹義的廣告（作為PromotionMix精品文檔放心下載精品文檔放心下載4感謝閱讀SP謝謝閱讀感謝閱讀——感謝閱讀營。廣告公司可以把自己視為“TotalCommunication企業(yè)。實(shí)際上，在廣告感謝閱讀公司所提出的計(jì)劃方案中“Communication”這個(gè)詞與“廣告”這一詞出現(xiàn)的頻精品文檔放心下載感謝閱讀生新的影響是不可置疑的。2、廣告公司的組織機(jī)構(gòu)和機(jī)能隨著廣告公司參與的商品領(lǐng)域增加,廣告公司的廣告業(yè)務(wù)也不得不涉及多方精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀業(yè)、媒體、市場營銷、創(chuàng)意、促銷、各種活動(dòng)、公關(guān)及管理8個(gè)部門。感謝閱讀【廣告公司的組織機(jī)構(gòu)】3、廣告公司的課題3個(gè)方面精品文檔放心下載——感謝閱讀都在很大的變化之中。精品文檔放心下載渡、并要與服務(wù)型.軟件型經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，這一結(jié)構(gòu)上的變化。在消費(fèi)者方面，正謝謝閱讀感謝閱讀媒體方面，CATVINTERNET等的個(gè)人計(jì)算機(jī)通信正在發(fā)展。感謝閱讀精品文檔放心下載如此變化，造成了廣告公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大。精品文檔放心下載謝謝閱讀收入還作為經(jīng)營大眾傳播媒體的基礎(chǔ)，支撐著言論和報(bào)導(dǎo)的自由。感謝閱讀廣告公司就是這樣始終跟隨著時(shí)代變化。（四）廣告公司業(yè)務(wù)主管AE的作用業(yè)務(wù)主管英語叫做AccountExecutiveAE精品文檔放心下載謝謝閱讀潤。業(yè)務(wù)主管可大致分為：在廣告客戶面前“代表公司”的業(yè)務(wù)主管和在本感謝閱讀公司內(nèi)部“代表廣告客戶”的業(yè)務(wù)主管的兩個(gè)方面。1、作為廣告公司代表的業(yè)務(wù)主管精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載6個(gè)部門。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載有時(shí)，信息是決定廣告公司之間業(yè)務(wù)主管競爭勝負(fù)的關(guān)鍵。精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載項(xiàng)重要工作。2、公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)主管精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載確的知識(shí)。例如，無論任一作業(yè)小組及：①廣告客戶的經(jīng)營宗旨;②廣告客戶的經(jīng)營方精品文檔放心下載針、經(jīng)營目標(biāo);③廣告客戶的市場營銷方針、廣告方針;④企業(yè)規(guī)模,在行業(yè)內(nèi)的精品文檔放心下載;⑤負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)人員的見解或其履歷等,都要做到隨時(shí)隨地都能明確精品文檔放心下載回答。謝謝閱讀客戶的宣傳活動(dòng)需求，把它傳達(dá)給各個(gè)部門，以擔(dān)負(fù)指引廣告計(jì)劃進(jìn)展的職責(zé)。謝謝閱讀（五）在廣告計(jì)劃作業(yè)中業(yè)務(wù)主管所擔(dān)任的實(shí)際業(yè)務(wù)1、廣告計(jì)劃作業(yè)的開始精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀組。這個(gè)小組由業(yè)務(wù)主管以及市場營銷、創(chuàng)意、媒體、促銷、CC等各部門人員感謝閱讀擔(dān)當(dāng)組成。下圖所示的是根據(jù)意圖說明會(huì)開展的廣告計(jì)劃作業(yè)流程。精品文檔放心下載【廣告計(jì)劃作業(yè)的基本流程】、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、廣告計(jì)劃作業(yè)中業(yè)務(wù)主管的作用精品文檔放心下載感謝閱讀公司內(nèi)負(fù)責(zé)市場營銷、創(chuàng)意、媒體、促銷、CC等的業(yè)務(wù)人員碰頭磋商，還必須感謝閱讀感謝閱讀觸。原則上業(yè)務(wù)主管是制作小組的負(fù)責(zé)人，指揮和管轄整個(gè)工作的內(nèi)容和進(jìn)展。謝謝閱讀精品文檔放心下載明會(huì)開始到廣告作品介紹會(huì)（Presentation）的廣告計(jì)劃作業(yè)中，業(yè)務(wù)主管的職責(zé)可分為如下5個(gè)部分：感謝閱讀①實(shí)施整個(gè)廣告計(jì)劃的組織者●業(yè)務(wù)主管要充分領(lǐng)會(huì)廣告意圖說明會(huì)的內(nèi)容,決定作業(yè)的基本方針,為能進(jìn)行謝謝閱讀最佳的廣告作品介紹會(huì)而挑選公司內(nèi)成員組織制作小組。②統(tǒng)一各部門、各成員的思想●業(yè)務(wù)主管作為工作小組的協(xié)調(diào)人,要充分領(lǐng)會(huì)作業(yè)小組的意圖,考慮整個(gè)作業(yè)謝謝閱讀的方向,管理好公司內(nèi)各部門的工作,把作業(yè)推向前。③承擔(dān)計(jì)劃作業(yè)的進(jìn)度和管理的業(yè)務(wù)●業(yè)務(wù)主管要有條理地制定廣告作品介紹會(huì)以前的作業(yè)日和表,并在而后不斷精品文檔放心下載檢查作業(yè)是否正在按計(jì)劃進(jìn)行。④為更好地進(jìn)行廣告作品介紹收集信息●業(yè)務(wù)主管在廣告意圖說明會(huì)之后,仍要盡可能與廣告客戶接觸,收集附加的信感謝閱讀息,傳達(dá)給工作小組各個(gè)部門,以便廣告作品介紹會(huì)能夠完全符合廣告客戶的意謝謝閱讀圖。⑤決定最終廣告計(jì)劃方案，導(dǎo)演廣告作品介紹會(huì)●業(yè)務(wù)主管要?dú)w納各部門提出的方案,最終擔(dān)負(fù)起按照廣告計(jì)劃舉行廣告作品謝謝閱讀介紹會(huì)的責(zé)任,并創(chuàng)造條件,使計(jì)劃方案能在作品介紹會(huì)上獲得最高評(píng)價(jià)。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀度、協(xié)調(diào)也屬業(yè)務(wù)主管的工作。在這一過程中，與廣告客戶及與業(yè)務(wù)有關(guān)的公謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載業(yè)務(wù)主管的工作是沒有盡頭的?！具M(jìn)行廣告作品介紹會(huì)以前的工作日程】(舉例)二、擬定市場營銷戰(zhàn)略(一)廣告和市場營銷廣告是市場營銷的要素之一。市場營銷的要素（MarketingMix）一般由所感謝閱讀謂4P的ProductPricePlace(通路)Promotion精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀廣告以外的市場營銷要素不恰當(dāng)，仍不能指望有令人滿意的銷售量。謝謝閱讀感謝閱讀.法律上的環(huán)境、文化.社會(huì)環(huán)精品文檔放心下載境等條件為前提，考慮市場營銷的各要素。那么，對(duì)于廣告公司來說，市場營銷工作究竟起什么作用呢？謝謝閱讀精品文檔放心下載圍和內(nèi)容卻不一樣。廣告客戶要立足所有的市場營銷要素?cái)M定戰(zhàn)略并加以實(shí)行，感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載廣告客戶的市場營銷戰(zhàn)略，并擬定與之最相適應(yīng)、而有效的廣告計(jì)劃。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載銷戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)正在增多。換句話說，廣告公司也比以前更有必要參與市場營銷工作的計(jì)劃和建議，而且其作用正在不斷擴(kuò)大?！袷袌鰻I銷的定義“所謂市場營銷，系企業(yè)和其他組織，從整體性的觀點(diǎn)，在與顧客取得相感謝閱讀互理解的同時(shí)，通過公平競爭進(jìn)行旨在創(chuàng)造市場的綜合性活動(dòng)?！备兄x閱讀<日本市場營銷協(xié)會(huì)1990年>注：其他組織：包括教育、醫(yī)療、行政等機(jī)關(guān)、團(tuán)體整體性的觀點(diǎn)：重視國內(nèi)外的社會(huì)、文化和自然環(huán)境顧客：一般消費(fèi)者、用戶、有關(guān)的機(jī)會(huì).個(gè)人、和地區(qū)居民精品文檔放心下載綜合性活動(dòng)精品文檔放心下載格促銷、流通、以及顧客、環(huán)境方面的各項(xiàng)活動(dòng)●美國市場營銷協(xié)會(huì)(AAA)的定義“引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向、消費(fèi)者乃至使用者的各種實(shí)務(wù)性業(yè)務(wù)活動(dòng)感謝閱讀的執(zhí)行?！?lt;1960年>“所謂市場營銷，是為產(chǎn)生達(dá)到個(gè)人或組織目標(biāo)的活動(dòng)，而就創(chuàng)立構(gòu)思、謝謝閱讀商品、服務(wù)提出概念、制定價(jià)格、促銷、流通擬定計(jì)劃并加以實(shí)行的過程?！敝x謝閱讀<1985年>(二)擬定廣告計(jì)劃時(shí)的市場營銷工作1、整理存在的問題并確定課題（SWOT分析）大廣告客戶的有關(guān)廣告的定向性說明會(huì)（Orientation）中，有時(shí)會(huì)提出宣感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載進(jìn)行驗(yàn)證、修正、發(fā)展、補(bǔ)充。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀一方面的市場營銷成員要對(duì)公開的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、調(diào)查，并加以分析、研討。謝謝閱讀《計(jì)劃表格填寫的程序》（1）掌握市場環(huán)境●關(guān)于整個(gè)市場廣告公司應(yīng)獨(dú)自收集對(duì)象市場的規(guī)模、特性、地理或季節(jié)性的差異等數(shù)據(jù)，謝謝閱讀不足的部分要委托廣告客戶提供。謝謝閱讀【典型的商品生命周期及其戰(zhàn)略的類型】●關(guān)于消費(fèi)者除購買行為()感謝閱讀Demographics謝謝閱讀構(gòu)成、收入大小等基本屬性）和生活方式、以抽提擬作為宣傳對(duì)象的Market感謝閱讀SegmentSegment與廣謝謝閱讀告媒體的接觸狀況。謝謝閱讀謝謝閱讀的整個(gè)方面的基礎(chǔ)。精品文檔放心下載者的具體形象，即購買動(dòng)機(jī)或?qū)嶋H的使用狀態(tài)等內(nèi)容?！居嘘P(guān)細(xì)分消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)】●關(guān)于流通為了解對(duì)象商品最近的流通情況,要重視收集該商品在超級(jí)市場、CVS（方便感謝閱讀商店）的情形資料，另外還得直接到商店鋪面去觀察。（2）掌握商品、品牌●掌握商品、品牌感謝閱讀精品文檔放心下載表達(dá)方式，因此必須準(zhǔn)確地加以整理。例如，屬推出期時(shí)，則應(yīng)該對(duì)其知名度，謝謝閱讀屬成長期則應(yīng)該對(duì)其與競爭商品的不同之處或滲透率。●關(guān)于競爭商品的牌名精品文檔放心下載動(dòng)機(jī)。此外，要把握對(duì)象商品最近在市場上值得注意的現(xiàn)象。精品文檔放心下載（3）把握廣告感謝閱讀精品文檔放心下載細(xì)致的分析，并從對(duì)象商品的廣告方向性取得啟發(fā)?！谶M(jìn)行SWOT分析的過程中,如有不足之處或疑問,則應(yīng)獨(dú)自進(jìn)行調(diào)查,充實(shí)感謝閱讀課題設(shè)定上的數(shù)據(jù),做好補(bǔ)遺工作,以滿足廣告客戶的需求。感謝閱讀（4）要總結(jié)課題精品文檔放心下載標(biāo)，預(yù)料該商品的機(jī)會(huì)和存在的問題。（5）設(shè)定重點(diǎn)課題從（4）列出的課題清單中，抽出——應(yīng)通過廣告解決的最為重要的課題。感謝閱讀例如：提高知名率，或使新的使用習(xí)慣能扎下根。計(jì)劃表及填寫要點(diǎn)1.存在問題的整理和確定課題（SWOT分析）2.擬定廣告基本戰(zhàn)略【市場營銷調(diào)查】(1)調(diào)查的目的精品文檔放心下載感謝閱讀廣告和廣告媒體,則是制定廣告的具體實(shí)施計(jì)劃時(shí),要在有限的預(yù)算內(nèi)取得最大謝謝閱讀的效果所需的測定項(xiàng)目。(2)調(diào)查方法精品文檔放心下載精品文檔放心下載為數(shù)據(jù)收集的手段，也可利用其他機(jī)構(gòu)已取得的調(diào)查結(jié)果。謝謝閱讀①依問卷征詢法參考居民登記簿等，隨意抽出并以預(yù)先指定的人為對(duì)象,由經(jīng)過培訓(xùn)的調(diào)查謝謝閱讀人員對(duì)其進(jìn)行訪問,按問卷提問、記錄其答復(fù)的調(diào)查方法。精品文檔放心下載②留置問卷后回收法感謝閱讀謝謝閱讀便實(shí)行征詢時(shí)的調(diào)查。③郵寄式問卷調(diào)查感謝閱讀可廣泛收集信息。適合于龐大樣本數(shù)，或難以采訪的企業(yè)為對(duì)象的調(diào)查方法。謝謝閱讀④電話調(diào)查精品文檔放心下載期內(nèi)需要得出數(shù)據(jù)時(shí)，或出現(xiàn)突發(fā)性問題時(shí)勢調(diào)查方法。⑤集會(huì)調(diào)查精品文檔放心下載精品文檔放心下載等特定對(duì)象的調(diào)查方法。⑥觀察調(diào)查（交通量調(diào)查等）接道路的行走方向計(jì)算人數(shù)或機(jī)動(dòng)車輛的流量，或計(jì)算來訪商業(yè)街的人數(shù)。精品文檔放心下載適用于舉行大型活動(dòng)或零售店開張之前取得環(huán)境信息的調(diào)查方法。謝謝閱讀⑦集體采訪把6—8名符合調(diào)查條件的人招集到一起，通過主持者的安排，請(qǐng)大家按特精品文檔放心下載定課題發(fā)表意見的。適用于希望得到對(duì)廣告或商品之評(píng)價(jià)時(shí)的調(diào)查方法。感謝閱讀⑧個(gè)別采訪精品文檔放心下載謝謝閱讀人物的意見。⑨觀察調(diào)查（在鋪面上的購買行為等）謝謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀2.擬定廣告基本戰(zhàn)略方案在通過SWOT分析廣告客戶的定向性說明會(huì)內(nèi)容的同時(shí)，獨(dú)自調(diào)查尚不足的謝謝閱讀謝謝閱讀旨在達(dá)到銷售目標(biāo)的廣告戰(zhàn)略方案。（1）要爭取哪一些需求？經(jīng)過SWOT分析和設(shè)定課題，即可確定——經(jīng)過細(xì)分的消費(fèi)者對(duì)象，從而可感謝閱讀感謝閱讀方案時(shí)，應(yīng)把這一些內(nèi)容加以簡潔整理，作為整個(gè)項(xiàng)目小組的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。例如，精品文檔放心下載具體地表達(dá)：為達(dá)到銷售目標(biāo)值必須爭取的哪一個(gè)部分，之類問題。謝謝閱讀例如：把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)尚沒有使用過對(duì)象商品的A地區(qū)。（2）把哪一些人作為目標(biāo)？謝謝閱讀這一些目標(biāo)的輪廓特征是什么等問題。當(dāng)然，還要與（1）項(xiàng)應(yīng)爭取的需求和感謝閱讀（3）項(xiàng)的商品在市場中的地位相匹配。例如，以城市的消費(fèi)者為對(duì)象時(shí)，這一謝謝閱讀精品文檔放心下載式的基礎(chǔ)上擬定戰(zhàn)略方案。（3）如何設(shè)定本商品在市場上的地位？感謝閱讀課題時(shí)所提取的）本商品的“優(yōu)勢、或彌補(bǔ)其“劣勢”之類的擬定戰(zhàn)略方案上謝謝閱讀的關(guān)鍵問題，以刻畫出本商品在市場上的地位。商品在市場上的地位解決之后，謝謝閱讀感謝閱讀給消費(fèi)者帶來哪一些利益等問題。（4）宣傳要點(diǎn)和表達(dá)上應(yīng)留意的地方要考慮——精品文檔放心下載感謝閱讀他類似商品或服務(wù)謝謝閱讀謝謝閱讀點(diǎn)。謝謝閱讀以從技術(shù)上取名，以此進(jìn)行宣傳的方法。（5）展開廣告時(shí)應(yīng)留意的問題精品文檔放心下載選擇：謝謝閱讀傳媒的開展方法——精品文檔放心下載為主？同時(shí)還要考慮與促銷（SP）或公關(guān)連動(dòng)問題。Presentation謝謝閱讀調(diào)的作品特點(diǎn)（SalesPoint）,以擬定戰(zhàn)略方案。謝謝閱讀精品文檔放心下載謀求取得短期內(nèi)的銷售額。（6）決定廣告的目的、目標(biāo)精品文檔放心下載謝謝閱讀產(chǎn)生一種，想“試購”新產(chǎn)品，或想多買一點(diǎn)，或者購買時(shí)想更換另一種品牌，謝謝閱讀也屬一種思路。目前,廣泛受關(guān)注的MarketingCommunication新浪潮:LMC>感謝閱讀,美國的廣告客戶開始把IMC(IntegratedMarketinCommunication)作為感謝閱讀Mark-etingCommunication上的課題加以重視。而日本則從戰(zhàn)略角度，組合精品文檔放心下載(三)未來的市場營銷在未來的市場營銷中，廣告公司不僅從事牽涉廣告活動(dòng)的市場營銷業(yè)務(wù),還謝謝閱讀感謝閱讀的市場營銷戰(zhàn)略。1、對(duì)品牌的研究感謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀度和方式浸透、固定于消費(fèi)者的動(dòng)向。感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀的管理指標(biāo)的方法論，積極開展商標(biāo)權(quán)益（BrandEquity）的研究。謝謝閱讀2、新商品的開發(fā)感謝閱讀——Concept感謝閱讀包裝設(shè)計(jì)、商品命名等建議。因?yàn)橐瞥鲆环N新商品的方法，或思路與當(dāng)時(shí)的文化、社會(huì)狀況密切相關(guān)，精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀發(fā)研究，并向廣告客戶傳達(dá)消費(fèi)者的需求。3、生活方式的分析當(dāng)今社會(huì)的商品已處于成熟階段，即企業(yè)已進(jìn)入：不僅需要考慮個(gè)別商品，感謝閱讀而且必須顧及“生活的舞臺(tái)=創(chuàng)造生活文化”這一問題，來擬定戰(zhàn)略的階段。感謝閱讀感謝閱讀制作廣告計(jì)劃的業(yè)務(wù)也較多。在此意義上，廣告公司深入研究人們的生活方式，精品文檔放心下載并提出廣告客戶所需的生活方式屬一項(xiàng)重要的活動(dòng)。4、消費(fèi)傾向的研究謝謝閱讀謝謝閱讀代的傾向，對(duì)消費(fèi)也可以找到一種趨勢。謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀為和分析每年的暢銷商品，來研究成果不但在公司內(nèi)部共享，還隨時(shí)對(duì)外發(fā)表。謝謝閱讀5、對(duì)鋪面的購買行為分析精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀因此廣告公司必須研究——感謝閱讀精品文檔放心下載購買行為的記錄（購買品目和金額）能夠記錄于POS數(shù)據(jù)上，研究的重點(diǎn)放在感謝閱讀——謝謝閱讀方式或動(dòng)作等內(nèi)容。由于當(dāng)今社會(huì)不直接前往店鋪購貨而利用郵購的情形在增多，所以還要進(jìn)行感謝閱讀郵購的利用實(shí)態(tài)及對(duì)策方面的研究。6、關(guān)于有前途市場的研究VTR飛速普及、感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀之類問題也日趨重要。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀與此有關(guān)的產(chǎn)業(yè)研究越來越多。三、創(chuàng)意（廣告表達(dá)）的籌劃、制作(一)構(gòu)思(idea)及其技術(shù)感謝閱讀謝謝閱讀息。如何充分驅(qū)使所使用傳媒的特性，把要傳達(dá)的消息做成有力，且易于理解、感謝閱讀Creative謝謝閱讀把廣告客戶所發(fā)出的消息使消費(fèi)者易于接受的一種表達(dá)技術(shù)。精品文檔放心下載謝謝閱讀定的廣告戰(zhàn)略中找出表達(dá)戰(zhàn)略，據(jù)此創(chuàng)造構(gòu)思、表達(dá)成有形的內(nèi)容。在這當(dāng)中，謝謝閱讀起關(guān)鍵作用的是創(chuàng)意作業(yè)人員。1、廣告的作用首先站在創(chuàng)意的立場,簡單地復(fù)習(xí)一下,謝謝閱讀條特征。(1)應(yīng)把廣告客戶想宣傳的有關(guān)商品或服務(wù)的消息,有效地傳給消費(fèi)者。謝謝閱讀（2）在有限的廣告篇幅或時(shí)間之內(nèi)，把準(zhǔn)確的信息（消息）表達(dá)成易于理解的精品文檔放心下載形式，以謀求溝通廣告客戶和消費(fèi)者相互之間的想法。（3）作為其結(jié)果，構(gòu)筑一個(gè)——如何讓消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)內(nèi)容感興趣，從而謝謝閱讀購買，或者使消費(fèi)者理解廣告客戶的消息。精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀告的作用。2、創(chuàng)意在廣告中的作用廣告的創(chuàng)意應(yīng)是如何?已經(jīng)在前面講過,必須使廣告客戶和消費(fèi)者的雙方得謝謝閱讀精品文檔放心下載任這一加工的，就是以創(chuàng)意部長（Copywriter）和由美術(shù)總監(jiān)（ArtDirector）精品文檔放心下載構(gòu)成的創(chuàng)意小組的工作。“打通接受方之心的新謝謝閱讀意，就是創(chuàng)意性（creativity那么，好的創(chuàng)意性必須具有哪一些條件呢？（1）首先，必須是個(gè)事實(shí)；（2）其構(gòu)思必須具備強(qiáng)烈的感染力；（3）必須是具有獨(dú)特性、又能給人留下印象；（4）必須取得消費(fèi)者的理解、有說服力；（5）而且，應(yīng)激起人們的興趣、關(guān)心或共感；（6）同時(shí)，使人們產(chǎn)生購買的意向，或想接受其服務(wù)。感謝閱讀疏通意志。謝謝閱讀能找到呢？3.構(gòu)思的方法感謝閱讀謝謝閱讀以恒地努力培養(yǎng)這一種素質(zhì)。精品文檔放心下載行構(gòu)思的若干手法。（1）要從各種不同的角度觀察和掌握所給予的課題。（2）要從相反的角度，或從背著的面再觀看一次。（3）要考慮一下，與其他方面的聯(lián)系如何？比較的結(jié)果如何？精品文檔放心下載（4）如與其他部分組合，或分解之后會(huì)有什么結(jié)果？（5）要把一個(gè)構(gòu)思，通過聯(lián)想，使其進(jìn)一步發(fā)展。從復(fù)數(shù)項(xiàng)構(gòu)思中挑選幾項(xiàng)進(jìn)而，再加以研討、發(fā)展、改良簡而言之，重要的在于不拘泥于現(xiàn)在的概念，而要自由地去發(fā)掘構(gòu)思。同時(shí)，謝謝閱讀要從其中選擇，最具獨(dú)創(chuàng)而恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容。精品文檔放心下載謝謝閱讀刻印象的方式加以表達(dá)呢？這一方法會(huì)啟示我們?nèi)〉眯碌臉?gòu)思。感謝閱讀當(dāng)然，在考慮實(shí)際的廣告表達(dá)時(shí)，還必須明顯地意識(shí)——廣告中始終存在精品文檔放心下載著宣傳的對(duì)象和內(nèi)容。換句話說，市場營銷的對(duì)象和創(chuàng)意的對(duì)象有時(shí)會(huì)有不同，感謝閱讀這就有必要重新考慮表達(dá)上的對(duì)象。（1）以誰為對(duì)象？是年青人、家庭主婦，還是中產(chǎn)階層的家屬？（2）宣傳什么？商品的外形設(shè)計(jì)？輕便度？新穎功能如何？（3）如何宣傳？突出新穎功能或方便性的一例，現(xiàn)代化生活的滿意感等。歸納起來，就是以上3點(diǎn)。首先要明確設(shè)定，這里說的“以誰為對(duì)象。這是因?yàn)榧词故峭粋€(gè)商品，感謝閱讀謝謝閱讀充分理解：生活方式會(huì)由不同的消費(fèi)者而異。精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載CM感謝閱讀（印刷廣告時(shí)為插圖或照片，CM電謝謝閱讀視、廣播時(shí)為配詞、音樂、效果音響等）組成的。通過巧妙地組成這一些構(gòu)成要素，則更可提高構(gòu)思的效果。感謝閱讀4.何為強(qiáng)有力而又具有良好效果的構(gòu)思?下面得思索,如何才能創(chuàng)出具有良好效果的構(gòu)思?一般情況下,廣告中的構(gòu)思感謝閱讀由廣告文和美術(shù)構(gòu)成。謝謝閱讀乘效果的構(gòu)思。我們把它說成“廣告文和藝術(shù)的結(jié)婚。廣告文和藝術(shù)之間生出精品文檔放心下載來的孩子，那就可以叫做“構(gòu)思。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載留下任何印象。謝謝閱讀精品文檔放心下載一朵花的形象和廣告文的組合，會(huì)給看的人施加更強(qiáng)烈印象的緣故。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀里思索“如何才能表達(dá)其鮮嫩程度”而加工的結(jié)果。感謝閱讀開感謝閱讀喚起讀者的共感。這就是“美術(shù)和廣告文的結(jié)婚”之結(jié)果。謝謝閱讀CMCM的情形精品文檔放心下載精品文檔放心下載幕的姿態(tài)出現(xiàn)，加上音樂或效果音響，給整個(gè)情節(jié)添加活生生的感覺。謝謝閱讀感謝閱讀或服務(wù)而籌劃廣告表達(dá)的過程中，始終有意識(shí)，或無意識(shí)實(shí)行的方法。感謝閱讀可以說，這是驚人構(gòu)思誕生的一剎那。(二)擬定廣告計(jì)劃進(jìn)入主題之前,講講整個(gè)廣告作業(yè)的基本流程。下圖所示為廣告作業(yè)順序的精品文檔放心下載概要。等內(nèi)容。前面已說過，這叫做Orientation。接著，業(yè)務(wù)主管向公司的市場營銷、CR、傳媒等的擔(dān)當(dāng)人員傳達(dá)做Orientation然后以創(chuàng)意部長為核心的創(chuàng)意小組開始按此戰(zhàn)略進(jìn)行擬定表達(dá)戰(zhàn)略的方案。根據(jù)這里擬定的表達(dá)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備首先由廣告客戶委托制作廣告。這時(shí)具體體現(xiàn)表達(dá)方案用的各種材料。為精品文檔放心下載會(huì)向廣告公司的業(yè)務(wù)主管提出要做廣報(bào)紙、雜志等印刷廣告則準(zhǔn)備謝謝閱讀告的商品、其目的、廣告期限、預(yù)算Comprehensive;電視CM時(shí),則為感謝閱讀Story-Board。以上屬擬定廣告計(jì)劃、方案的作業(yè)。經(jīng)過上述程序制作的CR的表達(dá)方案，或傳媒計(jì)劃向廣告客戶進(jìn)行的建議，叫做Presentation。上述建議取得廣告客戶認(rèn)可之后，就可進(jìn)入制作的實(shí)際作業(yè)。后面就是制作的階段感謝閱讀等的電波媒體廣告。然而，由于印刷廣告和電視CM的成品形態(tài)、構(gòu)成要素、制作規(guī)模、有關(guān)制精品文檔放心下載作的人數(shù)各有不同，其流程細(xì)節(jié)也各異?！敍r請(qǐng)參閱資料(2)31、廣告戰(zhàn)略根據(jù)廣告客戶提出的Orientation精品文檔放心下載然會(huì)由Orientation精品文檔放心下載感謝閱讀4項(xiàng)謝謝閱讀要素?！ご_認(rèn)廣告目的(AdvertisingObjective)謝謝閱讀·設(shè)定廣告目標(biāo)(AdvertisingGoal)·設(shè)定宣傳對(duì)象(Target)目標(biāo)·決定傳達(dá)的消息(Message)廣告的目的在于,諸如宣傳推出的新產(chǎn)品、或擴(kuò)大銷售量，因此廣告目標(biāo)精品文檔放心下載可以用“該商品銷售量擴(kuò)大30%”“提高知名度70%”等數(shù)值，或“擴(kuò)大產(chǎn)品對(duì)感謝閱讀象“從30歲至40歲以下的人精品文檔放心下載等階層家庭“18歲至22歲精品文檔放心下載女大學(xué)生”等特定的階層。精品文檔放心下載對(duì)象屬最為重要的推銷要點(diǎn)。2、擬定廣告表達(dá)戰(zhàn)略（1）商品在市場中的地位（Positioning）精品文檔放心下載慮如何把廣告戰(zhàn)略中設(shè)定的消息，以理想的形式加以表達(dá)、傳出去。換句話說，謝謝閱讀其工作就是“表達(dá)方針（Concept）的設(shè)定。為要完成廣告目標(biāo)所設(shè)定的課題，精品文檔放心下載就要明確廣告表達(dá)上應(yīng)傳達(dá)什么？這一作業(yè)過程中重要的是Positioning特征，感謝閱讀具體地說就是有關(guān)商品在市場中的定位問題。感謝閱讀者的心，或市場中的地位。（2）在生活中的定位發(fā)現(xiàn)——精品文檔放心下載密切關(guān)系，可導(dǎo)致產(chǎn)生新鮮的廣告。（3）在市場中的定位謝謝閱讀占據(jù)第一位的商品和第二位以下的商品的廣告重點(diǎn)也會(huì)不同。謝謝閱讀（4）在社會(huì)上的定位謝謝閱讀附上什么意思？3.表達(dá)方案的計(jì)劃作業(yè)(1)設(shè)定表達(dá)的方針(Concept)表達(dá)方案的方針,可根據(jù)前節(jié)2“擬定廣告表達(dá)戰(zhàn)略”所述的“表達(dá)方針，謝謝閱讀提出各種構(gòu)思。Concept精品文檔放心下載文章的表達(dá)籌劃指示。精品文檔放心下載相機(jī)之廣告方針，就必須突出“攝影10秒后，即可自動(dòng)顯象的照相機(jī)。精品文檔放心下載（2）應(yīng)重點(diǎn)掌握的關(guān)鍵問題在擬定表達(dá)方案時(shí)，也并不是馬上就描畫廣告文或圖象。而應(yīng)再一次明確：精品文檔放心下載開展作業(yè)中，究竟需要注意哪一些緊要問題？①其商品的特征、推銷要點(diǎn)是什么？②與其競爭的其他公司產(chǎn)品的狀況如何？有何動(dòng)向？（包括商品，廣告活動(dòng)在內(nèi)）③有關(guān)購買商品的對(duì)象人群的信息、分析、概況創(chuàng)意部長（CreativeDirector）將綜合性地研討分析，根據(jù)以上信息所取謝謝閱讀得的商品定位、其商品的最大魅力、想爭取的購買人群的心情等因素之后，決精品文檔放心下載定創(chuàng)意的指導(dǎo)性方向，并向Copywriter或美術(shù)總監(jiān)(ArtDirector)發(fā)出指示。謝謝閱讀然后，據(jù)此具體編制表達(dá)方案。（3）極其重要的廣告文和美術(shù)兩個(gè)組的協(xié)調(diào)配合Copywriter和美術(shù)總監(jiān)要按照創(chuàng)意部長的決定和指示進(jìn)行構(gòu)思方案擬定。精品文檔放心下載無論1020感謝閱讀思湊在一起，一個(gè)一個(gè)加以研討。為使對(duì)方易于理解自己構(gòu)想的“引人詞句（CatchPhrase）,Copywriter謝謝閱讀往往需要添加Thumbnail:Copywriter說明其視覺方謝謝閱讀案則要附上自己的廣告文。其中，最為重要的是Copywriter和美術(shù)總監(jiān)要互相感謝閱讀配合起來，共同創(chuàng)造“構(gòu)思。謝謝閱讀以選出好的“構(gòu)思。創(chuàng)意部長還得根據(jù)廣告目標(biāo)和廣告表達(dá)戰(zhàn)略，站在客觀的感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀際感謝閱讀于制出只要漂亮、自己感到樂趣、滿意的作品?！局谱鬟^程/印刷媒體廣告(報(bào)紙·雜志·廣告單等)制作的流程】(從F至T方式)精品文檔放心下載【制作過程/電視CMF至T方式）精品文檔放心下載四、促銷(SalesPromotion)(一)Promotion與SalesPromotion感謝閱讀1.Promotion與SalesPromotion的不同精品文檔放心下載人們使用SP這個(gè)詞時(shí)，有時(shí)會(huì)混淆SalesPromotion和Promotion這兩個(gè)謝謝閱讀概念。然而，這2個(gè)概念同樣都是市場營銷活動(dòng)的重要手段。感謝閱讀應(yīng)該注意，SalesPromotion是Promotion活動(dòng)之一，但與Promotion活感謝閱讀動(dòng)有所區(qū)別。精品文檔放心下載銷售Promotion包括SalesPromotion精品文檔放心下載激消費(fèi)者的購買欲望，或增強(qiáng)銷售行業(yè)的銷售努力，換句話說，喚起需求或刺感謝閱讀激需求的所有宣傳活動(dòng)就是Promotion。為了避免混淆，日本近來有更多的人精品文檔放心下載使用MarketingCommunication這個(gè)詞，來包括Promotion的含義。精品文檔放心下載總而言之，所謂Promotion就是向消費(fèi)者或流通行業(yè)傳達(dá)和宣傳企業(yè)、品精品文檔放心下載牌、商品的存在和特征、優(yōu)點(diǎn)，以喚起需求，創(chuàng)造和維持其形象的活動(dòng)。謝謝閱讀另一方面SalesPromotion是Promotion感謝閱讀Promotion精品文檔放心下載營銷活動(dòng)的活躍，Promotion所包含的領(lǐng)域正在進(jìn)一步擴(kuò)大。感謝閱讀PromotionPublicRelationAdvertising精品文檔放心下載促銷（SalesPromotion(SalesForcing)這四大部分。精品文檔放心下載【企業(yè)的事業(yè)戰(zhàn)略TREE舉例】(二)SalesPromotion活動(dòng)1、SalesPromotion的基本概念SalesPromotion是Promotion活動(dòng)中，除公關(guān)、廣告、營業(yè)·銷售之外,屬感謝閱讀于Promo-tion,旨在促使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品的廣精品文檔放心下載Sales精品文檔放心下載Promotion以外的Promo-tion感謝閱讀SalesPromotion的功能大致分為謝謝閱讀4種。2、SalesPromotion的作用SalesPromotion大致有下述4大作用。精品文檔放心下載①針對(duì)消費(fèi)者:·改變消費(fèi)者的購買模式?！じ淖兿M(fèi)者的消費(fèi)模式。②針對(duì)競爭：·在競爭對(duì)手的Promotion活動(dòng)中保住現(xiàn)有顧客。謝謝閱讀·讓顧客不受競爭對(duì)手的影響，固定顧客群。③針對(duì)流通：·獲得流通行業(yè)對(duì)品牌的支援?！は蛄魍ㄐ袠I(yè)提供各種措施，以支援流通行業(yè)的促銷。④其他的MarketingCommunication精品文檔放心下載SalesPromotion感謝閱讀Sales精品文檔放心下載Promotion下定義，即可得如下內(nèi)容：【SalesPromotion的定義】SalesPromotionPromotion計(jì)劃階段更富有戰(zhàn)感謝閱讀精品文檔放心下載下面列出的是計(jì)劃或展開業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)該明確的要點(diǎn)。3、SalesPromotion的基本目標(biāo)SalesPromotion的呼吁對(duì)象有以下3種感謝閱讀(1)消費(fèi)者(2)流通行業(yè)(零售商、批發(fā)商)（3）公司內(nèi)部上述3種對(duì)象與SalesPromotion4精品文檔放心下載種類型。①面向消費(fèi)者的SalesPromotion(ConsumerPromotion)精品文檔放心下載②面向流通行業(yè)的SalesPromotion(TradePromotion)精品文檔放心下載③面向公司內(nèi)部的SalesPromotion(InnerPromotion)謝謝閱讀④面向零售商的SalesPromotion(StorePromotion)謝謝閱讀【SalesPromotion的呼吁對(duì)象和分類】※站在制造廠商立場(Push)戰(zhàn)略.所謂“拉看上述的4種類型,有出”就是喚起消費(fèi)者時(shí)還把①叫拉出(Pull)需求，刺激其購買動(dòng)戰(zhàn)略，②叫做推動(dòng)機(jī)；“推動(dòng)”就是推動(dòng)流通業(yè)者，促進(jìn)其推銷動(dòng)機(jī)的戰(zhàn)略?！維alesPrmotion的對(duì)象與目標(biāo)】4、SalesPromotion的有效性實(shí)行SalesPromotionPromotionMix的活動(dòng)之一開展工精品文檔放心下載SalesPromotionSales精品文檔放心下載Promotion才能呈現(xiàn)各種效果。然而，SalesPromotion屬于短期、局部、集中精品文檔放心下載地展開的Promotion手段。在制定Promotion計(jì)劃時(shí)，必須切實(shí)掌握SalesPromotion擁有的作用。精品文檔放心下載◆SalesPromotion的有效性5、SalesPromotion的基本手法人們感到SalesPromotion感謝閱讀感謝閱讀從上表可知，基本上可分為“使對(duì)象親身體驗(yàn)“附加優(yōu)惠的呼吁“形成感謝閱讀競賽5種方法。下面介紹每一種方法的內(nèi)容和其效果。感謝閱讀（1）Sampling精品文檔放心下載精品文檔放心下載商品的量。（2）Monitoring感謝閱讀感謝閱讀的在于試用，所以應(yīng)注意適當(dāng)增多Monitor的總數(shù)。感謝閱讀（3）Demonstration精品文檔放心下載通過“對(duì)話”進(jìn)行充分的說明，但由于屬勞動(dòng)密集型展開方式，reach（到達(dá)）感謝閱讀范圍有一定限制，有時(shí)通過公關(guān)活動(dòng)造聲勢，引起社會(huì)注目。謝謝閱讀（4）On-InPack謝謝閱讀雖可刺激購買，但由于成本大，必須向恰當(dāng)?shù)那腊l(fā)放恰當(dāng)?shù)臄?shù)量。精品文檔放心下載（5）ReusablePack精品文檔放心下載謝謝閱讀（6）Free-MailinPre精品文檔放心下載”精品文檔放心下載感謝閱讀列是必不可少的。（7）SelfLiquidation感謝閱讀的贈(zèng)送品、以刺激購買。而此贈(zèng)送品的價(jià)值必須勝于應(yīng)募和匯款的勞力、時(shí)間，精品文檔放心下載謝謝閱讀過數(shù)次應(yīng)募，以促進(jìn)“反復(fù)購買的防御性功能。（8）Mail-inLottery精品文檔放心下載感謝閱讀支持和適當(dāng)打折等問題，同時(shí)進(jìn)行商品的大量陳列。（9）InstantWinner采取當(dāng)場揭曉中彩的快速彩票方式刺激購買的方法。具有強(qiáng)烈的“中彩、謝謝閱讀“空彩”的驚險(xiǎn)感，因此具有——越是購買次數(shù)多，越能刺激挑戰(zhàn)欲望之效果。謝謝閱讀精品文檔放心下載彩”,主辦人手頭不擁有控制手段,必須極其慎重地開發(fā)抽彩手法。精品文檔放心下載（10）Contest精品文檔放心下載感謝閱讀的作用。（11）SweepStakes謝謝閱讀謝謝閱讀度或形象。（12）Coupon精品文檔放心下載謝謝閱讀2精品文檔放心下載方面分析經(jīng)濟(jì)效益。（13）Refund感謝閱讀感謝閱讀的使用較多。因是折價(jià)的辦法，應(yīng)慎重設(shè)定回扣金額。（14）OffLabel精品文檔放心下載感謝閱讀購買”可降低競爭商品的市場銷售率。但有時(shí)SP活動(dòng)結(jié)束后，到“成批購買”謝謝閱讀商品使用完畢為止，會(huì)有一段時(shí)間銷量減少。（15）TriaPack精品文檔放心下載陳列屬必須的條件。（16）BonusPack有謝謝閱讀謝謝閱讀用此方法的時(shí)機(jī)。（17）StampPlan精品文檔放心下載購買的方法。因純屬防御的方法，故必須研討鼓勵(lì)收集、應(yīng)募的措施。精品文檔放心下載（18）OrganizationPlan精品文檔放心下載法。不應(yīng)作為消極保住顧客的措施，而應(yīng)作為可靠的“兜銷市場”積極應(yīng)用。感謝閱讀（19）ServicePlan感謝閱讀有效于攻擊，又有助于防御。在服務(wù)方面提供“實(shí)惠，以積極刺激購買的手法精品文檔放心下載在當(dāng)今的日本仍然具有較高的市場適應(yīng)性。(三)Event1、作為SalesPromotion手段的Event精品文檔放心下載在實(shí)際展開SalesPromotion計(jì)劃時(shí)，需要準(zhǔn)備海報(bào)、POP（Pointof謝謝閱讀PurchaseAd-vertising謝謝閱讀稱之為“SP工具。同樣在實(shí)施時(shí)往往還采用“Event”形式。例如，從前面敘述的基本手法“形成謝謝閱讀競爭局面方法”中選擇“Contest”宣傳活動(dòng)，其中包括招待成績優(yōu)秀者前往夏感謝閱讀威夷旅游的內(nèi)容。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀歡聚會(huì)”之類的活動(dòng)。人們通常把Event謝謝閱讀會(huì)，而當(dāng)其目的與SalesPromotion有關(guān)時(shí)，則將其統(tǒng)稱為“Sales謝謝閱讀PromotionEvent”謝謝閱讀展銷會(huì)“PrivateShow”等。Event的種類內(nèi)容（目的）實(shí)施舉例各店鋪目的是招攬客人,使其了解與其他商品的不同點(diǎn)和價(jià)格Sampling、精品文檔放心下載的特點(diǎn),屬Demonstra-tion謝謝閱讀種推銷精品文檔放心下載活動(dòng)的同時(shí),在顧客最終選擇商品的店鋪開展宣傳活動(dòng)具有感謝閱讀推重要意義。獎(jiǎng)勵(lì)Contest、謝謝閱讀銷性活Seminar、謝謝閱讀動(dòng)整個(gè)宣傳活動(dòng)中如何突出目標(biāo)，以提高銷售成績。新商品發(fā)精品文檔放心下載活布會(huì)商品由行業(yè)團(tuán)體或協(xié)會(huì)為同行舉辦的,以及所謂Show展銷會(huì)精品文檔放心下載動(dòng)展銷會(huì)Organizer的專業(yè)性展覽公司按特定主題呼吁有關(guān)企業(yè)商品展謝謝閱讀Private覽會(huì)謝謝閱讀Show精品文檔放心下載司的顧客和潛在顧客為對(duì)象，旨在介紹技術(shù)或商品的PrivateShow。2、Event的一般性分類和功能然而從Event的整體來看,“SalesPromotionEvent”僅是其之中的一部分。精品文檔放心下載就Event謀求振興當(dāng)?shù)馗兄x閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載Event謝謝閱讀普遍?？纱笾路譃橄卤硭蓄愋汀vent的種類內(nèi)容（目的）實(shí)施舉例以公共或社會(huì)為目的的舉行，經(jīng)協(xié)會(huì)、政府、地方政國際博覽會(huì)精品文檔放心下載府等公認(rèn)國際博覽會(huì)主辦、采用各個(gè)展廳方式展出的地方博覽會(huì)精品文檔放心下載各博覽會(huì)大型活動(dòng)。(日本EXPO文化、不以促銷為直接目的而以較高的文藝性或藝術(shù)性主美術(shù)展謝謝閱讀種藝術(shù)、題的劇場式活動(dòng)。往往不是單純地掛廣告主名稱的活音樂會(huì)謝謝閱讀文藝活動(dòng)，而大型美術(shù)展或?qū)ｎ}討論會(huì)較多。電影節(jié)活動(dòng)體育、以觀看、參加、共同舉辦體育比賽為主題的活動(dòng)。目田徑、網(wǎng)球、感謝閱讀動(dòng)娛樂活動(dòng)前世界杯足球賽、世界奧運(yùn)會(huì)等在擴(kuò)大國際影響方面高爾夫、足謝謝閱讀越來越顯出其重要性。球Conventio有關(guān)人員圍繞某一目的、主題，聚集一堂，旨在促進(jìn)經(jīng)銷商感謝閱讀n會(huì)議感謝閱讀國際會(huì)議以復(fù)合性因素舉行的各種活動(dòng)。國際會(huì)議(1)<Event的定義>謝謝閱讀媒體等）的相互信賴、相互理解，②創(chuàng)造（通過導(dǎo)演的）戲劇性的相遇機(jī)會(huì)，喚起人們的興趣，精品文檔放心下載<Event的特性>3、Event的構(gòu)成要素3、Event的構(gòu)成要素作為了解Event的基本結(jié)構(gòu)有：“6W2H方式。下面的表是其構(gòu)成情況。感謝閱讀運(yùn)用“6W2H方式”的Event的基本構(gòu)成】促銷活動(dòng)籌劃步驟一覽表廣告客戶商品分類實(shí)施期間實(shí)施地區(qū)促銷項(xiàng)目的名稱主要對(duì)象(目標(biāo))籌劃的背景以廣告客戶的Orientation內(nèi)容為中心，填寫籌劃本項(xiàng)目的經(jīng)緯，同時(shí)補(bǔ)充自己的分析和調(diào)查等意見。還要注明，主要對(duì)象、流通環(huán)境，以及競爭狀態(tài)等市場概要。促銷的目標(biāo)根據(jù)Orientation以及市場分析設(shè)定的目標(biāo)。盡量具體地填寫。促銷的戰(zhàn)略要達(dá)到目標(biāo)、解決課題的關(guān)鍵和因素是什么？怎樣謀求達(dá)到目標(biāo)？籌劃實(shí)施的程序分條寫明：實(shí)際進(jìn)行的程序內(nèi)容、結(jié)構(gòu)情況等。結(jié)果五、CorporateCommunication(一)關(guān)于公關(guān)1、公關(guān)和CorporateCommunication感謝閱讀精品文檔放心下載良好關(guān)系的所有對(duì)話活動(dòng)感謝閱讀可知，公關(guān)擁有相當(dāng)廣闊的含義。感謝閱讀感謝閱讀“CorporateCommunication（CC的精品文檔放心下載看法更為普遍。所謂CorporateCommunication感謝閱讀“除了為銷售商品進(jìn)行的Marketing謝謝閱讀織所應(yīng)進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。具體地說，就是企業(yè)通過發(fā)出其經(jīng)營宗旨、哲學(xué)的信謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀也包括其中?！酒髽I(yè)宣傳活動(dòng)的示意圖】PublicPhase(私人方面)(公共方面)社會(huì)的場面企業(yè)行為的2個(gè)范疇經(jīng)營行為（ACTION）MarketPhase從籌措資金到R&D、M&A、人事的精品文檔放心下載所有經(jīng)營方針、措施銷售、經(jīng)商行為傳性手法(a)（BUSINESS）以商品、服務(wù)為核心的感謝閱讀開發(fā)、銷售、流通措施連接企業(yè)和消論或社會(huì)行動(dòng)的方式加以表達(dá)（b）謝謝閱讀費(fèi)者的4條線路在公關(guān)方面有;※(加強(qiáng)(c)(d)的線路引謝謝閱讀)感謝閱讀2、公關(guān)的手段精品文檔放心下載主要以人們認(rèn)為的公關(guān)固有手段為中心，介紹公關(guān)實(shí)際業(yè)務(wù)的概要。精品文檔放心下載感謝閱讀全面性專業(yè)人員必須具備這些知識(shí)。另外還應(yīng)明確知道，在Total精品文檔放心下載Communication戰(zhàn)略上，公關(guān)的功能是必不可少的。精品文檔放心下載（1）PressRelations系指應(yīng)付大眾媒體記者的工作。其內(nèi)容是，向報(bào)刊、雜志等記者發(fā)出信息，感謝閱讀爭取其采訪，設(shè)法讓其刊登更為理想的報(bào)導(dǎo)，而進(jìn)行的一系列活動(dòng)。感謝閱讀感謝閱讀于廣告客戶的報(bào)導(dǎo)?！鬘ewsRelease的制作和分發(fā)向記者提供的成文報(bào)道資料稱為“NewsLetter),通常這將精品文檔放心下載成為企業(yè)發(fā)布的正式信息。發(fā)布信息（Release）時(shí)，不應(yīng)單方面發(fā)出信息，其原則是用客觀的文體寫謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀通知各媒體公司的擔(dān)當(dāng)記者，定下時(shí)間分發(fā)資料。PressRelations謝謝閱讀精品文檔放心下載者的觀點(diǎn)思索問題的素質(zhì)?！粜侣劙l(fā)布會(huì)舉辦新聞發(fā)布會(huì),或記者招待會(huì),在公布大型新產(chǎn)品或企業(yè)決算等重要決策精品文檔放心下載時(shí),不僅要分發(fā)發(fā)布信息,而且還要由企業(yè)的總經(jīng)理或分管該事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人向記謝謝閱讀者講解。即，有必要取得記者的充分理解時(shí)，才舉辦這種發(fā)布會(huì)。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀會(huì)提出的問題之答案等準(zhǔn)備工作，而由廣告公司全面協(xié)助這一工作。感謝閱讀◆與記者建立日常往來的關(guān)系感謝閱讀感謝閱讀密切的關(guān)系是可取的。這一工作中，多由廣告公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。謝謝閱讀另外，在廣義的PressRelation中，包括向雜志或電視節(jié)目支付制作協(xié)作謝謝閱讀費(fèi)，使之報(bào)道的聯(lián)合制作，買下版面登載文字報(bào)道的廣告（這一方式一般叫做Paid謝謝閱讀Publicity或Advertorial（2）公關(guān)EventEventEvent精品文檔放心下載也有多種類型和目的。當(dāng)然，公關(guān)Event也有如下類型。謝謝閱讀①利用Event的話題性,起到公關(guān)的效果②謀求建立企業(yè)形象③表達(dá)企業(yè)對(duì)社會(huì)的主張這一些都可定義為擁有公關(guān)目的的各類活動(dòng),但由于其內(nèi)容豐富多彩,以致精品文檔放心下載有時(shí)難以區(qū)分是促銷Event,還是公關(guān)Event。感謝閱讀如要例舉公關(guān)Event的內(nèi)容，則有：●研討會(huì)等的講演會(huì)、談話節(jié)目●以有關(guān)人員為對(duì)象的集會(huì)●大型商品發(fā)表展示會(huì)、設(shè)施的開幕典禮●贊助運(yùn)動(dòng)比賽，藝術(shù)展覽會(huì)等●出展博覽會(huì)●為制造話題而舉辦的街頭宣傳Event●企業(yè)的創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念等正式典禮等等，都可列入Event的范圍。另外，企業(yè)的公關(guān)設(shè)施或工廠參觀路線（OpenHouse）等的籌劃、運(yùn)營等精品文檔放心下載也可屬公關(guān)的領(lǐng)域之一。（3）公關(guān)作品一般稱之為“公關(guān)作品”的有：公司簡介、公關(guān)雜志、公司內(nèi)部報(bào)刊等印謝謝閱讀精品文檔放心下載出現(xiàn)了CD-ROM等多媒體形式的作品。公關(guān)雜志的目的也在不斷地向多樣化發(fā)展。不僅有旨在提高影響而發(fā)給顧謝謝閱讀Motivation或提高倫理觀念）謝謝閱讀的定期信息雜志、還有通過環(huán)境問題等社會(huì)性主題強(qiáng)調(diào)貢獻(xiàn)于社會(huì)的作品等，精品文檔放心下載不一而足。感謝閱讀但其本來目的是建立讀者和企業(yè)良好關(guān)系的工具，因此為了使讀者能帶有好感感謝閱讀地閱讀，就要求在這方面充分地花心思、下工夫。為滿足這一要求，必須要求感謝閱讀具備與市銷雜志同樣的編輯水平，所以要求廣告公司協(xié)作的情況也比較多。感謝閱讀（4）公關(guān)調(diào)查感謝閱讀把“輿論調(diào)查”或“意識(shí)動(dòng)向調(diào)查”作為其目的。在進(jìn)行定量調(diào)查時(shí)，可以認(rèn)謝謝閱讀為二者在手法沒有太大的差別，只在結(jié)果數(shù)據(jù)的讀法上有不同之處。在實(shí)行定謝謝閱讀OpinionLeader為對(duì)象的Panel精品文檔放心下載Audit（就同一個(gè)題目個(gè)別聽取意見）這一形式。另外，收集報(bào)導(dǎo)文章，并按不同主題進(jìn)行分類，以掌握媒體的論調(diào)、預(yù)測精品文檔放心下載整個(gè)傾向等也屬公關(guān)調(diào)查的固有手法。曾經(jīng)把撰寫公關(guān)報(bào)導(dǎo)之目的進(jìn)行的問卷調(diào)查（例如“初次薪金的用途”之謝謝閱讀類的調(diào)查）叫做“PR調(diào)查，但現(xiàn)在一般都稱為“Publicity調(diào)查。謝謝閱讀近來不僅把公關(guān)調(diào)查作為大眾宣傳的參考資料應(yīng)用，而用做企業(yè)決策之參感謝閱讀考的需求也正在增多，因此廣告公司參加公關(guān)調(diào)查的情形也在逐漸增多。感謝閱讀(二)何為CI？所謂CI（CorporateIdentity）指的是，企業(yè)或組織整理自己的主體性感謝閱讀（Identity）感謝閱讀感謝閱讀的行為。換句話說，CI是企業(yè)為順利實(shí)行經(jīng)營創(chuàng)新、變更和擴(kuò)大業(yè)務(wù)形態(tài)，改謝謝閱讀革組織機(jī)構(gòu)等，而開展的牽涉整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。CI感謝閱讀司的個(gè)性”開始。一般說，引進(jìn)CI需要1到2年時(shí)間，是因?yàn)檫@種準(zhǔn)備過程是感謝閱讀非常重要的緣故。另一方面，VI（VisualIdentity）主要在于謀求視覺上的改變?yōu)橹?，是一精品文檔放心下載謝謝閱讀然一新的手法。CI始于美國，據(jù)說是大企業(yè)為了建立跨州的全美統(tǒng)一形象，而謀求使用統(tǒng)感謝閱讀一的公司圖案所產(chǎn)生的手法。在此意義上，原來就先行出現(xiàn)VI的概念。感謝閱讀目前，整個(gè)社會(huì)開始重新認(rèn)識(shí)到宣傳或設(shè)計(jì)圖樣的重要性，從而VI所發(fā)揮謝謝閱讀的效果也正得到再一次評(píng)價(jià)。例如，有一些地方政府或旅游區(qū)開始應(yīng)用VI的構(gòu)精品文檔放心下載SoundDesign謝謝閱讀統(tǒng)一等方面進(jìn)行嘗試。感謝閱讀的經(jīng)營宗旨，或進(jìn)一步明確本企業(yè)的主張，同時(shí)，CI的思路在個(gè)別的公關(guān)或廣感謝閱讀告活動(dòng)中也以各種形式開始得到有效的運(yùn)用。思考CI的步驟所謂CI，就是企業(yè)為謀求未來發(fā)展而統(tǒng)一意志明確本企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值，謝謝閱讀向社會(huì)表達(dá)自我形象的同時(shí)，以宣傳活動(dòng)為