第18頁共18頁關(guān)于企?業(yè)年度?工作總?結(jié)_?___?年在各?部門的?協(xié)調(diào)配?合下，?我們緊?緊圍繞?公司奮?斗目標(biāo)?，抓機(jī)?遇、求?發(fā)展，?全體員?工齊心?協(xié)力，?頑強(qiáng)進(jìn)?取，各?方面工?作都取?得了顯?著成績(jī)?的一年?。在過?去的一?年里，?公司全?體員工?充分發(fā)?揚(yáng)了“?熱情、?頑強(qiáng)、?向上”?的企業(yè)?精神，?大力倡?導(dǎo)和踐?行適應(yīng)?時(shí)代發(fā)?展的經(jīng)?營管理?理念，?同心同?德、真?抓實(shí)干?，基本?完成了?年度生?產(chǎn)經(jīng)營?計(jì)劃，?企業(yè)各?項(xiàng)主要?經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)均達(dá)?到了歷?史最好?水平。?公司?全年完?成產(chǎn)值?___?_萬元?，比上?年同期?增長(zhǎng)%?;完成?銷售收?入萬元?，比上?年同期?增%;?實(shí)現(xiàn)利?稅萬元?，比上?年同期?增長(zhǎng)%?;工業(yè)?增加值?萬元，?比上年?同期增?長(zhǎng)%。?并對(duì)年?初提出?企業(yè)存?在的問?題，大?部份予?以落實(shí)?。完成?上述指?標(biāo)，我?們主要?做了以?下工作?。1?、狠抓?安全不?放松，?重視基?礎(chǔ)求發(fā)?展。?安全生?產(chǎn)和軟?硬件基?礎(chǔ)環(huán)境?是公司?得以生?存發(fā)展?的根本?。在全?年的工?作中，?做到人?員落實(shí)?，制度?落實(shí)，?機(jī)構(gòu)落?實(shí)，責(zé)?任落實(shí)?，經(jīng)費(fèi)?落實(shí)。?堅(jiān)持加?強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)?安全管?理，及?時(shí)發(fā)現(xiàn)?、消除?隱患;?堅(jiān)持制?止各種?違章行?為;堅(jiān)?持加強(qiáng)?員工安?全教育?，提高?員工們?的安全?意識(shí);?生產(chǎn)部?堅(jiān)持每?周例行?的檢查?以及日?常巡查?工作，?同時(shí)公?司也堅(jiān)?持定期?不定期?的抽查?跟蹤，?及時(shí)整?改安全?隱患，?加大安?全硬件?設(shè)施投?入和特?種作業(yè)?人員的?培訓(xùn)取?證工作?，安全?事故得?到了有?效的遏?制。?___?_年，?公司在?軟硬件?基礎(chǔ)環(huán)?境建設(shè)?上有了?較大突?破。首?先，隨?著新人?的增多?和生產(chǎn)?任務(wù)的?加大，?原有的?車間管?理結(jié)構(gòu)?已不能?完全適?應(yīng)新的?發(fā)展形?勢(shì)。因?此，我?們一直?在謀劃?基層一?線管理?干部的?培養(yǎng)和?儲(chǔ)備問?題。我?們通過?層層推?薦、篩?選和廣?泛的征?求意見?，在一?線青工?中選拔?了五名?車間主?任助理?，同時(shí)?還確定?了一批?重點(diǎn)培?養(yǎng)和考?察的后?備干部?。像這?樣大面?積的提?拔和培?養(yǎng)干部?，對(duì)我?們來講?是頭一?回，為?了確保?我們選?擇的正?確性，?我們制?定了公?開、公?平、公?正的選?拔機(jī)制?，并制?訂嚴(yán)格?的公示?、培訓(xùn)?、考評(píng)?和試用?機(jī)制。?通過半?年來的?鍛煉，?事實(shí)證?明，大?多數(shù)同?志還是?經(jīng)得起?考驗(yàn)的?，推薦?和選拔?也是客?觀公正?的。其?次，我?們下決?心投入?了大量?的資金?，對(duì)技?術(shù)部進(jìn)?行了改?造，極?大的改?善了技?術(shù)人員?的工作?條件和?環(huán)境，?有效的?提高了?技術(shù)人?員的工?作效率?。如果?單純的?從辦公?軟硬件?設(shè)施來?看，我?們的技?術(shù)部目?前在全?街道，?乃至全?區(qū)，都?是數(shù)一?數(shù)二的?。2?、克服?兩大難?題，確?保任務(wù)?完成。?從我?們?cè)?的廠房?面積和?基本的?一線人?員數(shù)量?來看，?要想完?成全年?___?_萬元?的生產(chǎn)?任務(wù)，?困難是?顯而易?見的，?因此_?___?年初，?場(chǎng)地和?人員成?為了阻?礙我們?完成目?標(biāo)任務(wù)?的兩大?難題。?為了?確保全?年經(jīng)營?目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，?新年伊?始，我?們就積?極籌措?資金，?加快了?征收土?地和進(jìn)?行基建?的步伐?，但往?往事與?愿違，?我們?cè)?征收土?地過程?中，遇?到了政?策瓶頸?，國家?的政策?是不可?抗拒的?。面對(duì)?這種不?利局面?，為了?完成全?年的目?標(biāo)任務(wù)?，我們?沒有被?動(dòng)的等?待和消?積的怨?天憂人?。我們?一方面?與政府?部門聯(lián)?系開展?土地扭?轉(zhuǎn)工作?，另一?方面積?極的租?賃了兩?幢標(biāo)準(zhǔn)?鉗工車?間，共?___?_平方?的可用?生產(chǎn)場(chǎng)?地，這?個(gè)__?__平?方的場(chǎng)?地，大?大的緩?解了我?們下半?年的生?產(chǎn)困境?，但異?地生產(chǎn)?也給生?產(chǎn)成本?的增加?和管理?帶來了?一定的?問題。?所以，?租賃廠?房不是?長(zhǎng)久之?計(jì)，從?公司中?遠(yuǎn)期的?發(fā)展考?慮，土?地扭轉(zhuǎn)?這項(xiàng)工?作我們?還是要?繼續(xù)做?下去的?。同時(shí)?我們也?已做好?了另一?手準(zhǔn)備?，就是?說一旦?土地扭?轉(zhuǎn)工作?短期不?能實(shí)現(xiàn)?，我們?將在艾?貝克公?司閑置?的土地?上做文?章。困?此，生?產(chǎn)部門?還要有?一個(gè)長(zhǎng)?期面對(duì)?兩地生?產(chǎn)管理?的思想?準(zhǔn)備。?今年?以來，?為了適?應(yīng)新的?發(fā)展形?勢(shì)，公?司人員?有了大?幅度的?增加。?目前我?們的員?工總數(shù)?已由去?年底的?___?_人，?增加到?___?_人。?由于普?遍的發(fā)?展，而?且考慮?到本地?企業(yè)間?人員流?動(dòng)的良?性循環(huán)?，我們?想在當(dāng)?地招收?熟練的?一線員?工基本?上是不?可能的?。這個(gè)?問題，?今年上?半年一?度給我?們出了?很大的?難題，?而我們?最終通?過與勞?務(wù)市場(chǎng)?的合作?，吸收?外地打?工人員?，以及?招收一?些徒工?基本上?順利的?解決了?一線人?員不足?的問題?。但外?來務(wù)工?人員的?流動(dòng)性?太大，?也給我?們的管?理工作?增加了?一定的?難度。?因此，?我們今?后還是?要實(shí)實(shí)?在在腳?踏實(shí)地?的，以?招收當(dāng)?地青年?學(xué)徒培?養(yǎng)為主?，以吸?收外地?務(wù)工人?員為輔?，也只?有這樣?才能從?根本上?解決人?員問題?。3?、強(qiáng)化?內(nèi)部管?理，夯?實(shí)發(fā)展?基礎(chǔ)。?節(jié)能?減耗降?成本，?狠抓質(zhì)?量上臺(tái)?階。?___?_年，?公司面?對(duì)生產(chǎn)?原材料?價(jià)格不?斷上漲?和產(chǎn)品?銷售市?場(chǎng)價(jià)格?下壓的?雙重挑?戰(zhàn)，著?力于節(jié)?能減耗?降成本?，努力?克服資?金困難?。因此?下半年?，我們?在公司?內(nèi)大力?開展勵(lì)?行節(jié)約?活動(dòng)，?并成立?一個(gè)“?勵(lì)行節(jié)?約領(lǐng)導(dǎo)?小組”?來全面?組織和?指導(dǎo)這?項(xiàng)工作?。從節(jié)?約一滴?油、一?度電做?起，加?大現(xiàn)場(chǎng)?管理的?監(jiān)督力?度，嚴(yán)?格管理?，精心?計(jì)算，?從而有?效的減?少了原?材料浪?費(fèi)和資?金流失?。涌現(xiàn)?了不少?象鉗工?一車間?主任周?宗田同?志那樣?，采用?新工藝?、新方?法，僅?一張圖?紙所下?的材料?就能節(jié)?約幾千?元原材?料的先?進(jìn)事跡?。隨?著今年?生產(chǎn)規(guī)?模的擴(kuò)?大，我?們意識(shí)?到，必?須進(jìn)一?步加大?對(duì)產(chǎn)品?質(zhì)量的?控制力?度，因?此，春?節(jié)后我?們調(diào)整?了質(zhì)量?管理?機(jī)構(gòu)的?人員結(jié)?構(gòu)，將?質(zhì)檢科?單列并?擴(kuò)大為?質(zhì)檢部?，調(diào)整?和充實(shí)?了部門?領(lǐng)導(dǎo)，?制定并?實(shí)施了?一些新?的過程?質(zhì)量控?制制度?。但從?實(shí)際效?果來看?，我們?的質(zhì)檢?人員還?有很多?工作要?做，同?時(shí)相關(guān)?部門也?還有很?多配合?不到的?地方，?尤其是?在現(xiàn)場(chǎng)?安裝過?程中，?我們還?要?jiǎng)幽X?筋找到?更好的?控制辦?法。以?往我們?講產(chǎn)品?質(zhì)量，?主要是?從產(chǎn)品?實(shí)現(xiàn)過?程中來?找問題?，即在?設(shè)計(jì)、?采購、?制造、?安裝調(diào)?試過程?中發(fā)現(xiàn)?問題、?解決問?題。但?通過我?們最近?對(duì)幾個(gè)?實(shí)例的?研究和?分析發(fā)?現(xiàn)，我?們?cè)诋a(chǎn)?品質(zhì)量?控制上?忽略了?一個(gè)很?重要的?環(huán)節(jié)，?即產(chǎn)品?的銷售?和合同?評(píng)審過?程。我?們有些?銷售人?員，為?了能拿?到訂單?，在價(jià)?格上一?味的讓?步，而?且我們?的管理?機(jī)構(gòu)在?合同批?準(zhǔn)和評(píng)?審上的?省略，?造成了?低價(jià)銷?售，導(dǎo)?致無法?從根本?上保證?高質(zhì)量?產(chǎn)品的?先天缺?失。俗?話說巧?婦難為?無米之?炊，因?此這個(gè)?問題必?須引起?我們各?個(gè)部門?的重視?。完?善制度?建設(shè)，?加大執(zhí)?行力度?。制?度建設(shè)?是企業(yè)?發(fā)展的?重要保?證。公?司發(fā)展?至今，?一是抓?住機(jī)遇?，靠靈?活機(jī)動(dòng)?的生產(chǎn)?、經(jīng)營?戰(zhàn)術(shù)，?二是靠?廣大員?工的支?持和嚴(yán)?格的制?度管理?。__?__年?，公司?結(jié)合經(jīng)?營管理?實(shí)際，?動(dòng)員中?層以上?管理人?員在每?次例會(huì)?上就公?司經(jīng)營?、管理?、制度?等方面?提出修?改意見?和建議?。充分?發(fā)揮管?理人員?及全體?員工在?企業(yè)生?存發(fā)展?過程中?的重要?作用，?通過發(fā)?動(dòng)全體?管理人?員對(duì)制?度的修?訂完善?，使公?司制度?建設(shè)更?具有合?理性和?可行性?。__?__年?新制訂?了設(shè)計(jì)?開發(fā)、?生產(chǎn)管?理和采?購等三?個(gè)操作?規(guī)范，?修訂了?《過程?檢驗(yàn)制?度》。?在執(zhí)行?制度上?堅(jiān)持人?人平等?、獎(jiǎng)懲?都硬，?同時(shí)結(jié)?合“動(dòng)?之以情?、曉之?以理”?的人本?管理機(jī)?制，把?情感管?理融入?管理的?全過程?，不斷?提高管?理質(zhì)量?，真正?實(shí)現(xiàn)把?約束機(jī)?制變?yōu)?員工的?自覺行?動(dòng)。?加強(qiáng)財(cái)?務(wù)監(jiān)督?，保障?資金需?求。?為了保?證生產(chǎn)?經(jīng)營、?發(fā)展、?技術(shù)改?造的資?金需求?，__?__年?，公司?進(jìn)一步?對(duì)資金?使用實(shí)?行分級(jí)?計(jì)劃、?分層把?關(guān)、嚴(yán)?格審核?，保證?資金統(tǒng)?籌安排?合理運(yùn)?用，同?時(shí)，加?大了資?金合理?利用的?監(jiān)督力?度，用?好用活?資金。?一是加?強(qiáng)了存?貨資金?的管理?，對(duì)庫?房材料?實(shí)行了?定額管?理，原?材料實(shí)?行以耗?定進(jìn)的?辦法減?少存貨?資金的?占用;?二是加?大了對(duì)?應(yīng)收賬?款的清?收力度?，堅(jiān)持?督促銷?售人員?對(duì)到期?貨款的?回收，?使應(yīng)收?賬款降?到最低?水平，?行使法?律程序?減少呆?壞帳損?失，加?快了流?動(dòng)資金?周轉(zhuǎn)。?三是加?大財(cái)務(wù)?監(jiān)督力?度，嚴(yán)?格控制?人為失?誤，減?少資金?損失。?在這個(gè)?問題上?，我們?的財(cái)務(wù)?人員在?相關(guān)部?門的配?合下，?取得了?一定的?成績(jī)，?也積累?了一些?經(jīng)驗(yàn)。?僅在一?張發(fā)票?上的較?真和認(rèn)?真復(fù)查?，就為?公司攙?回近_?___?萬元的?損失，?而在一?份外加?工合同?款的支?付上嚴(yán)?格把關(guān)?，又為?公司攙?回近萬?元的損?失。因?此，我?們應(yīng)當(dāng)?統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)，給?予財(cái)務(wù)?部門審?核和監(jiān)?督工作?更大的?支持。?推行?辦公自?動(dòng)化，?提高工?作效率?。為?了改變?傳統(tǒng)的?辦公方?式，規(guī)?范工作?程序，?提高工?作效率?，公司?在進(jìn)一?步加強(qiáng)?計(jì)算機(jī)?的日常?維護(hù)管?理的同?時(shí)，加?快了計(jì)?算機(jī)信?息化工?程的進(jìn)?程。在?網(wǎng)管部?的努力?下，公?司完善?了技術(shù)?信息化?管理、?銷售信?息化管?理、采?購信息?化管理?、倉庫?半信息?化管理?、人力?資源信?息化管?理、財(cái)?務(wù)信息?化管理?、辦公?初步自?動(dòng)化等?平臺(tái)，?并提倡?管理人?員盡量?、盡快?掌握現(xiàn)?代化和?信息化?辦公設(shè)?備，逐?步實(shí)現(xiàn)?無紙化?辦公。?雖然年?初我們?被認(rèn)定?為市級(jí)?信息化?實(shí)施企?業(yè)，但?我們?nèi)?然應(yīng)當(dāng)?清醒的?認(rèn)識(shí)到?，我們?的信息?化還沒?有完成?部門之?間的接?口，我?們也還?沒有實(shí)?現(xiàn)生產(chǎn)?經(jīng)營管?理全過?程的模?塊整合?平臺(tái)，?同時(shí)我?們的人?員素質(zhì)?也還不?能完全?適應(yīng)信?息化管?理的要?求。因?此，我?們離真?正的信?息化實(shí)?施企業(yè)?，尚有?很大的?差距，?也正因?為如此?，才使?我們講?了多年?的倉庫?信息化?全過程?管理，?遲遲難?以實(shí)施?。但由?于我們?多年來?已經(jīng)整?合了完?備的硬?件基礎(chǔ)?，只要?我們下?決心，?這些問?題都是?可以短?時(shí)期解?決的。?[ne?___?_t]?切實(shí)?加強(qiáng)物?資供應(yīng)?，保證?采購物?資質(zhì)量?。為?了確保?正常生?產(chǎn)和_?___?年初制?定的一?系列目?標(biāo)指標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)?，供應(yīng)?部全力?以赴，?認(rèn)真做?好庫房?管理工?作，及?時(shí)掌握?庫房物?資數(shù)量?的動(dòng)態(tài)?情況，?盡量減?少物資?壓庫。?在采購?中，千?方百計(jì)?實(shí)現(xiàn)比?質(zhì)比價(jià)?采購，?對(duì)采購?市場(chǎng)進(jìn)?行咨詢?了解，?逐一排?查，分?析掌握?生產(chǎn)廠?家資質(zhì)?和技術(shù)?力量，?從產(chǎn)品?的實(shí)用?性等多?方進(jìn)行?比較，?保證采?購物資?的質(zhì)量?。始終?堅(jiān)持減?少中間?環(huán)節(jié)，?降低采?購成本?，提高?進(jìn)銷差?率。通?過努力?，__?__年?供應(yīng)部?按時(shí)到?貨率、?進(jìn)貨驗(yàn)?收合格?率，與?往年相?比都有?了一定?的提高?，而不?合格率?和退貨?率卻有?了一定?程度的?下降。?但我們?講，供?應(yīng)部門?在上述?工作中?還有很?大的提?升空間?，包括?我們計(jì)?劃的合?理性和?資金的?合理使?用，以?及對(duì)新?供應(yīng)商?的資質(zhì)?調(diào)查評(píng)?審和本?部門人?員的管?理等等?，都要?進(jìn)一步?加強(qiáng)。?緊抓?住銷售?市場(chǎng)，?調(diào)整營?銷策略?。為?提高銷?售額和?資金回?籠率及?產(chǎn)品銷?售價(jià)格?，__?__年?公司在?部經(jīng)理?辦公會(huì)?上，認(rèn)?真對(duì)全?國市場(chǎng)?需求變?化進(jìn)行?分析，?準(zhǔn)確地?把握產(chǎn)?品市場(chǎng)?走勢(shì)，?制定切?實(shí)可行?的營銷?策略，?并根據(jù)?不同時(shí)?期的市?場(chǎng)變化?情況，?適時(shí)調(diào)?整銷售?策略，?建立誠?信的客?戶網(wǎng)絡(luò)?，不斷?提高我?們的高?新技術(shù)?產(chǎn)品在?市場(chǎng)的?占有率?。經(jīng)過?一年的?努力，?公司的?表干爐?系列產(chǎn)?品和擁?有自主?知識(shí)產(chǎn)?權(quán)的u?型退火?爐設(shè)備?，銷售?率和資?金回籠?率均名?列其他?產(chǎn)品的?前列，?在用戶?心中樹?立了良?好的企?業(yè)形象?和品牌?形象，?上述產(chǎn)?品的銷?售價(jià)也?能長(zhǎng)期?處于較?高價(jià)位?。全年?共計(jì)簽?定有限?合同6?9份（?不含配?件銷售?），合?同總標(biāo)?的達(dá)_?___?萬元（?其中_?___?萬元?dú)W?元按1?比10?換算）?。完成?上述業(yè)?績(jī)，對(duì)?我們來?講是值?得自豪?的，這?與我們?全體參?與市場(chǎng)?營銷的?銷售、?技術(shù)人?員的共?同努力?是分不?開的。?比如像?徐林同?志，做?工業(yè)爐?銷售的?基礎(chǔ)在?銷售隊(duì)?伍里，?并不突?出，但?他以務(wù)?實(shí)、誠?信和勤?快，得?到了用?戶的認(rèn)?可，一?年來累?計(jì)簽定?有效合?同4份?，累計(jì)?合同標(biāo)?的達(dá)_?___?萬元，?有的同?志講他?跟蹤的?項(xiàng)目成?功率高?，所取?得的業(yè)?績(jī)，有?運(yùn)氣的?成份，?但我們?不能完?全贊成?這種說?法，天?下沒有?免費(fèi)的?午餐，?既使有?也要你?去動(dòng)手?和張嘴?，否則?它一樣?不能為?你充饑?。因此?，在市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?條件下?開展銷?售工作?，對(duì)我?們每一?個(gè)從業(yè)?人員來?講，都?必須發(fā)?揚(yáng)釘子?精神和?務(wù)實(shí)、?誠信和?勤快的?工作作?風(fēng)。講?到這里?，我要?特別提?一下我?們銷售?部的翻?譯__?__，?她是我?們__?__年?上半年?剛聘請(qǐng)?的專業(yè)?翻譯，?面對(duì)新?的工作?環(huán)境和?業(yè)務(wù)領(lǐng)?域，每?天加班?加點(diǎn)全?身心的?投入到?工作當(dāng)?中，她?的綜合?素質(zhì)和?專業(yè)素?養(yǎng)，受?到了來?公司考?察外賓?的一致?好評(píng)，?尤其為?我們與?伊朗步?進(jìn)爐的?成功簽?約，立?下了汗?馬功勞?。在?肯定上?述業(yè)績(jī)?的同時(shí)?，我們?也應(yīng)有?一個(gè)基?本清醒?的認(rèn)識(shí)?，我們?的專職?銷售隊(duì)?伍在整?體發(fā)展?上還比?較薄弱?，在公?司的銷?售工作?中還沒?有發(fā)揮?出應(yīng)有?的作用?，這里?有我們?對(duì)隊(duì)伍?管理和?引導(dǎo)不?力的問?題，也?有我們?銷售人?員自身?努力不?夠的問?題。?4、著?眼企業(yè)?未來發(fā)?展，注?重員工?素質(zhì)教?育。?在新經(jīng)?濟(jì)背景?下，企?業(yè)要在?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中生?存和發(fā)?展，必?須擁有?學(xué)習(xí)能?力，一?個(gè)比競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?學(xué)得更?好更快?的學(xué)習(xí)?能力。?建立學(xué)?習(xí)型和?創(chuàng)新型?的員工?隊(duì)伍是?企業(yè)人?力資源?開發(fā)的?重要途?徑。_?___?年公司?制訂了?后備干?部和骨?干培訓(xùn)?計(jì)劃，?并結(jié)合?公司發(fā)?展的實(shí)?際需要?引進(jìn)了?部份專?業(yè)人員?，認(rèn)真?組織開?展了中?層以上?管理人?員綜合?素質(zhì)培?訓(xùn)和i?so9?1質(zhì)量?管理體?系、質(zhì)?量管理?基礎(chǔ)知?識(shí)培訓(xùn)?，對(duì)一?些特殊?工種委?外進(jìn)行?了培訓(xùn)?，尤其?是著眼?企業(yè)未?來的發(fā)?展，招?收了幾?名大學(xué)?生和中?專生到?基層車?間工作?，當(dāng)然?我們也?要求生?產(chǎn)部門?，在待?遇上不?能讓他?們與一?般的徒?工相比?，否則?你就留?不住人?。通過?培訓(xùn)和?引進(jìn)，?既提高?了公司?員工的?綜合素?質(zhì)，又?實(shí)現(xiàn)了?企業(yè)人?力資源?的不斷?增值。?5、?注重企?業(yè)文化?建設(shè)，?推動(dòng)文?明健康?發(fā)展。?企業(yè)?的文化?建設(shè)是?企業(yè)發(fā)?展的催?化劑，?更是企?業(yè)健康?發(fā)展的?基礎(chǔ)。?___?_年，?我們將?企業(yè)文?化建設(shè)?定格在?增強(qiáng)企?業(yè)的凝?聚力和?感召力?上，把?企業(yè)精?神作為?員工的?精神力?量,緊?緊圍繞?生產(chǎn)經(jīng)?營目標(biāo)?任務(wù)的?完成，?繼續(xù)深?入、持?久地在?全公司?范圍內(nèi)?廣泛開?展了爭(zhēng)?創(chuàng)文明?車間、?文明部?門;提?倡員工?喜聞樂?見、寓?教于樂?的文化?、體育?、娛樂?活動(dòng)。?分別組?織迎春?文藝演?出、迎?春體育?比賽，?而且在?今年夏?天還組?織了與?外單位?的足球?比賽、?參加了?社區(qū)運(yùn)?動(dòng)會(huì)和?大型慰?問演出?。通過?這些活?動(dòng)，對(duì)?外樹立?了良好?的企業(yè)?形象，?對(duì)內(nèi)極?大地增?強(qiáng)了員?工對(duì)企?業(yè)的凝?聚力，?同時(shí)極?大地鼓?舞和調(diào)?動(dòng)了員?工生產(chǎn)?（工作?）積極?性、主?動(dòng)性和?創(chuàng)造性?，在公?司形成?了心齊?、氣順?、勁足?的良好?氛圍。?6、?加強(qiáng)科?技創(chuàng)新?、努力?提高產(chǎn)?品技術(shù)?含量?___?_年，?我公司?通過引?進(jìn)和消?化吸收?，自行?研發(fā)的?、擁有?完全自?主知識(shí)?產(chǎn)權(quán)的?“連續(xù)?式退火?爐自動(dòng)?生產(chǎn)線?”設(shè)備?，被南?京市科?技局立?為__?__年?市級(jí)重?大科技?項(xiàng)目。?這是我?公司歷?史上首?次承擔(dān)?政府的?科技開?發(fā)任務(wù)?，這也?是政府?對(duì)我們?科技投?入和科?技開發(fā)?能力的?認(rèn)可和?回報(bào)。?同時(shí)，?這也是?我省工?業(yè)爐企?業(yè)首次?承擔(dān)的?政府科?技開發(fā)?任務(wù)。?到目前?該項(xiàng)目?已經(jīng)結(jié)?題，而?我們?cè)?項(xiàng)目實(shí)?施過程?中，實(shí)?現(xiàn)的經(jīng)?濟(jì)和技?術(shù)指標(biāo)?，得到?了江蘇?省生產(chǎn)?率促進(jìn)?中心專?家組的?一致認(rèn)?可，并?成功的?申請(qǐng)了?專利_?___?件。?___?_年，?由于我?們對(duì)科?技開發(fā)?進(jìn)行了?較大的?投入，?組織了?科技開?發(fā)隊(duì)伍?，我們?的這支?隊(duì)伍連?續(xù)兩年?均以_?___?件以上?的數(shù)量?申報(bào)專?利，公?司在上?半年被?評(píng)定為?市專利?實(shí)施企?業(yè)。三?季度，?我們的?三個(gè)產(chǎn)?品，也?順利的?被認(rèn)定?為省高?新技術(shù)?產(chǎn)品，?這在我?們街道?乃至整?個(gè)工業(yè)?爐行業(yè)?也是第?一家。?__?__年?我們?cè)?科技開?發(fā)硬件?上做出?了一定?的成績(jī)?，但在?宣傳和?包裝上?還沒有?跟上，?我們的?多數(shù)設(shè)?備出廠?后，連?一張完?整的圖?像資料?都沒有?，這與?我們的?科技開?發(fā)工作?力度很?不相稱?。因此?，我們?還必須?加強(qiáng)這?一方面?的工作?，真正?做到我?們的能?力，不?光要讓?政府知?道，更?應(yīng)當(dāng)讓?用戶和?市場(chǎng)知?道。?___?_年我?們雖然?做了大?量的工?作，取?得了可?喜的成?績(jī)，但?如前面?講到的?，在我?們的各?項(xiàng)工作?中仍然?存在著?這樣和?那樣的?問題，?在這里?就不一?一講了?，總之?，公司?領(lǐng)導(dǎo)班?子對(duì)_?___?年全年?的工作?成績(jī)是?持肯定?態(tài)度的?，我們?工作中?存在的?一些不?足，我?將在節(jié)?后的職?工大會(huì)?上和相?關(guān)部門?的專題?會(huì)議上?再來進(jìn)?一步的?總結(jié)。?7、?___?_年公?司經(jīng)營?目標(biāo)初?步意見?公司?計(jì)劃在?___?_年確?保完成?產(chǎn)值_?___?萬元，?完成銷?售任務(wù)?___?_萬元?，實(shí)現(xiàn)?增加值?___?_萬元?，實(shí)現(xiàn)?利稅_?___?萬元。?預(yù)計(jì)投?入__?__萬?元技改?資金，?新40?平米廠?房和職?工食堂?及招待?所。面?對(duì)新的?任務(wù)，?困難是?有的，?但只要?我們上?下團(tuán)結(jié)?一心，?克服困?難，搶?抓機(jī)遇?，銳意?進(jìn)取，?我們的?目標(biāo)就?一定能?夠?qū)崿F(xiàn)?。關(guān)?于企業(yè)?年度工?作總結(jié)?（二）?__?__年?在各部?門的協(xié)?調(diào)配合?下，我?們緊緊?圍繞公?司奮斗?目標(biāo)，?抓機(jī)遇?、求發(fā)?展，全?體員工?齊心協(xié)?力，頑?強(qiáng)進(jìn)取?，各方?面工作?都取得?了顯著?成績(jī)的?一年。?在過去?的一年?里，公?司全體?員工充?分發(fā)揚(yáng)?了“熱?情、頑?強(qiáng)、向?上”的?企業(yè)精?神，大?力倡導(dǎo)?和踐行?適應(yīng)時(shí)?代發(fā)展?的經(jīng)營?管理理?念，同?心同德?、真抓?實(shí)干，?基本完?成了年?度生產(chǎn)?經(jīng)營計(jì)?劃，企?業(yè)各項(xiàng)?主要經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)?均達(dá)到?了歷史?最好水?平。?公司全?年完成?產(chǎn)值_?___?萬元，?比上年?同期增?長(zhǎng)%;?完成銷?售收入?萬元，?比上年?同期增?%;實(shí)?現(xiàn)利稅?萬元，?比上年?同期增?長(zhǎng)%;?工業(yè)增?加值萬?元，比?上年同?期增長(zhǎng)?%。并?對(duì)年初?提出企?業(yè)存在?的問題?，大部?份予以?落實(shí)。?完成上?述指標(biāo)?，我們?主要做?了以下?工作。?安全?生產(chǎn)和?軟硬件?基礎(chǔ)環(huán)?境是公?司得以?生存發(fā)?展的根?本。在?全年的?工作中?，做到?人員落?實(shí)，制?度落實(shí)?，機(jī)構(gòu)?落實(shí)，?責(zé)任落?實(shí)，經(jīng)?費(fèi)落實(shí)?。堅(jiān)持?加強(qiáng)現(xiàn)?場(chǎng)安全?管理，?及時(shí)發(fā)?現(xiàn)、消?除隱患?;堅(jiān)持?制止各?種違章?行為;?堅(jiān)持加?強(qiáng)員工?安全教?育，提?高員工?們的安?全意識(shí)?;生產(chǎn)?部堅(jiān)持?每周例?行的檢?查以及?日常巡?查工作?，同時(shí)?公司也?堅(jiān)持定?期不定?期的抽?查跟蹤?，及時(shí)?整改安?全隱患?，加大?安全硬?件設(shè)施?投入和?特種作?業(yè)人員?的培訓(xùn)?取證工?作，安?全事故?得到了?有效的?遏制。?__?__年?，公司?在軟硬?件基礎(chǔ)?環(huán)境建?設(shè)上有?了較大?突破。?首先，?隨著新?人的增?多和生?產(chǎn)任務(wù)?的加大?，原有?的車間?管理結(jié)?構(gòu)已不?能完全?適應(yīng)新?的發(fā)展?形勢(shì)。?因此，?我們一?直在謀?劃基層?一線管?理干部?的培養(yǎng)?和儲(chǔ)備?問題。?我們通?過層層?推薦、?篩選和?廣泛的?征求意?見，在?一線青?工中選?拔了五?名車間?主任助?理，同?時(shí)還確?定了一?批重點(diǎn)?培養(yǎng)和?考察的?后備干?部。像?這樣大?面積的?提拔和?培養(yǎng)干?部，對(duì)?我們來?講是頭?一回，?為了確?保我們?選擇的?正確性?，我們?制定了?公開、?公平、?公正的?選拔機(jī)?制，并?制訂嚴(yán)?格的公?示、培?訓(xùn)、考?評(píng)和試?用機(jī)制?。通過?半年來?的鍛煉?，事實(shí)?證明，?大多數(shù)?同志還?是經(jīng)得?起考驗(yàn)?的，推?薦和選?拔也是?客觀公?正的。?其次，?我們下?決心投?入了大?量的資?金，對(duì)?技術(shù)部?進(jìn)行了?改造，?極大的?改善了?技術(shù)人?員的工?作條件?和環(huán)境?，有效?的提高?了技術(shù)?人員的?工作效?率。如?果單純?的從辦?公軟硬?件設(shè)施?來看，?我們的?技術(shù)部?目前在?全街道?，乃至?全區(qū)，?都是數(shù)?一數(shù)二?的。?2、克?服兩大?難題，?確保任?務(wù)完成?。從?我們?cè)?有的廠?房面積?和基本?的一線?人員數(shù)?量來看?，要想?完成全?年__?__萬?元的生?產(chǎn)任務(wù)?，困難?是顯而?易見的?，因此?___?_年初?，場(chǎng)地?和人員?成為了?阻礙我?們完成?目標(biāo)任?務(wù)的兩?大難題?。為?了確保?全年經(jīng)?營目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)?，新年?伊始，?我們就?積極籌?措資金?，加快?了征收?土地和?進(jìn)行基?建的步?伐，但?往往事?與愿違?，我們?在征收?土地過?程中，?遇到了?政策瓶?頸，國?家的政?策是不?可抗拒?的。面?對(duì)這種?不利局?面，為?了完成?全年的?目標(biāo)任?務(wù)，我?們沒有?被動(dòng)的?等待和?消積的?怨天憂?人。我?們一方?面與政?府部門?聯(lián)系開?展土地?扭轉(zhuǎn)工?作，另?一方面?積極的?租賃了?兩幢標(biāo)?準(zhǔn)鉗工?車間，?共__?__平?方的可?用生產(chǎn)?場(chǎng)地，?這個(gè)_?___?平方的?場(chǎng)地，?大大的?緩解了?我們下?半年的?生產(chǎn)困?境，但?異地生?產(chǎn)也給?生產(chǎn)成?本的增?加和管?理帶來?了一定?的問題?。所以?，租賃?廠房不?是長(zhǎng)久?之計(jì)，?從公司?中遠(yuǎn)期?的發(fā)展?考慮，?土地扭?轉(zhuǎn)這項(xiàng)?工作我?們還是?要繼續(xù)?做下去?的。同?時(shí)我們?也已做?好了另?一手準(zhǔn)?備，就?是說一?旦土地?扭轉(zhuǎn)工?作短期?不能實(shí)?現(xiàn)，我?們將在?艾貝克?公司閑?置的土?地上做?文章。?困此，?生產(chǎn)部?門還要?有一個(gè)?長(zhǎng)期面?對(duì)兩地?生產(chǎn)管?理的思?想準(zhǔn)備?。今?年以來?，為了?適應(yīng)新?的發(fā)展?形勢(shì)，?公司人?員有了?大幅度?的增加?。目前?我們的?員工總?數(shù)已由?去年底?的__?__人?，增加?到__?__人?。由于?普遍的?發(fā)展，?而且考?慮到本?地企業(yè)?間人員?流動(dòng)的?良性循?環(huán)，我?們想在?當(dāng)?shù)卣?收熟練?的一線?員工基?本上是?不可能?的。這?個(gè)問題?，今年?上半年?一度給?我們出?了很大?的難題?，而我?們最終?通過與?勞務(wù)市?場(chǎng)的合?作，吸?收外地?打工人?員，以?及招收?一些徒?工基本?上順利?的解決?了一線?人員不?足的問?題。但?外來務(wù)?工人員?的流動(dòng)?性太大?，也給?我們的?管理工?作增加?了一定?的難度?。因此?，我們?今后還?是要實(shí)?實(shí)在在?腳踏實(shí)?地的，?以招收?當(dāng)?shù)厍?年學(xué)徒?培養(yǎng)為?主，以?吸收外?地務(wù)工?人員為?輔，也?只有這?樣才能?從根本?上解決?人員問?題。?（1）?節(jié)能減?耗降成?本，狠?抓質(zhì)量?上臺(tái)階?。_?___?年，公?司面對(duì)?生產(chǎn)原?材料價(jià)?格不斷?上漲和?產(chǎn)品銷?售市場(chǎng)?價(jià)格下?壓的雙?重挑戰(zhàn)?，著力?于節(jié)能?減耗降?成本，?努力克?服資金?困難。?因此下?半年，?我們?cè)?公司內(nèi)?大力開?展勵(lì)行?節(jié)約活?動(dòng)，并?成立一?個(gè)“勵(lì)?行節(jié)約?領(lǐng)導(dǎo)小?組”來?全面組?織和指?導(dǎo)這項(xiàng)?工作。?從節(jié)約?一滴油?、一度?電做起?，加大?現(xiàn)場(chǎng)管?理的監(jiān)?督力度?，嚴(yán)格?管理，?精心計(jì)?算，從?而有效?的減少?了原材?料浪費(fèi)?和資金?流失。?涌現(xiàn)了?不少象?鉗工一?車間主?任周宗?田同志?那樣，?采用新?工藝、?新方法?，僅一?張圖紙?所下的?材料就?能節(jié)約?幾千元?原材料?的先進(jìn)?事跡。?隨著?今年生?產(chǎn)規(guī)模?的擴(kuò)大?，我們?意識(shí)到?，必須?進(jìn)一步?加大對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)?量的控?制力度?，因此?，春節(jié)?后我們?調(diào)整了?質(zhì)量管?理機(jī)?構(gòu)的人?員結(jié)構(gòu)?，將質(zhì)?檢科單?列并擴(kuò)?大為質(zhì)?檢部，?調(diào)整和?充實(shí)了?部門領(lǐng)?導(dǎo)，制?定并實(shí)?施了一?些新的?過程質(zhì)?量控制?制度。?但從實(shí)?際效果?來看，?我們的?質(zhì)檢人?員還有?很多工?作要做?，同時(shí)?相關(guān)部?門也還?有很多?配合不?到的地?方，尤?其是在?現(xiàn)場(chǎng)安?裝過程?中，我?們還要?動(dòng)腦筋?找到更?好的控?制辦法?。以往?我們講?產(chǎn)品質(zhì)?量，主?要是從?產(chǎn)品實(shí)?現(xiàn)過程?中來找?問題，?即在設(shè)?計(jì)、采?購、制?造、安?裝調(diào)試?過程中?發(fā)現(xiàn)問?題、解?決問題?。但通?過我們?最近對(duì)?幾個(gè)實(shí)?例的研?究和分?析發(fā)現(xiàn)?，我們?在產(chǎn)品?質(zhì)量控?制上忽?略了一?個(gè)很重?要的環(huán)?節(jié)，即?產(chǎn)品的?銷售和?合同評(píng)?審過程?。我們?有些銷?售人員?，為了?能拿到?訂單，?在價(jià)格?上一味?的讓步?，而且?我們的?管理機(jī)?構(gòu)在合?同批準(zhǔn)?和評(píng)審?上的省?略，造?成了低?價(jià)銷售?，導(dǎo)致?無法從?根本上?保證高?質(zhì)量產(chǎn)?品的先?天缺失?。俗話?說巧婦?難為無?米之炊?，因此?這個(gè)問?題必須?引起我?們各個(gè)?部門的?重視。?（2?）完善?制度建?設(shè)，加?大執(zhí)行?力度。?制度?建設(shè)是?企業(yè)發(fā)?展的重?要保證?。公司?發(fā)展至?今，一?是抓住?機(jī)遇，?靠靈活?機(jī)動(dòng)的?生產(chǎn)、?經(jīng)營戰(zhàn)?術(shù)，二?是靠廣?大員工?的支持?和嚴(yán)格?的制度?管理。?___?_年，?公司結(jié)?合經(jīng)營?管理實(shí)?際，動(dòng)?員中層?以上管?理人員?在每次?例會(huì)上?就公司?經(jīng)營、?管理、?制度等?方面提?出修改?意見和?建議。?充分發(fā)?揮管理?人員及?全體員?工在企?業(yè)生存?發(fā)展過?程中的?重要作?用，通?過發(fā)動(dòng)?全體管?理人員?對(duì)制度?的修訂?完善，?使公司?制度建?設(shè)更具?有合理?性和可?行性。?___?_年新?制訂了?設(shè)計(jì)開?發(fā)、生?產(chǎn)管理?和采購?等三個(gè)?操作規(guī)?范，修?訂了《?過程檢?驗(yàn)制度?》。在?執(zhí)行制?度上堅(jiān)?持人人?平等、?獎(jiǎng)懲都?硬，同?時(shí)結(jié)合?“動(dòng)之?以情、?曉之以?理”的?人本管?理機(jī)制?，把情?感管理?融入管?理的全?過程，?不斷提?高管理?質(zhì)量，?真正實(shí)?現(xiàn)把約?束機(jī)制?變?yōu)閱T?工的自?覺行動(dòng)?。（?3）加?強(qiáng)財(cái)務(wù)?監(jiān)督，?保障資?金需求?。為?了保證?生產(chǎn)經(jīng)?營、發(fā)?展、技?術(shù)改造?的資金?需求，?___?_年，?公司進(jìn)?一步對(duì)?資金使?用實(shí)行?分級(jí)計(jì)?劃、分?層把關(guān)?、嚴(yán)格?審核，?保證資?金統(tǒng)籌?安排合?理運(yùn)用?，同時(shí)?，加大?了資金?合理利?用的監(jiān)?督力度?，用好?用活資?金。一?是加強(qiáng)?了存貨?資金的?管理，?對(duì)庫房?材料實(shí)?行了定?額管理?，原材?料實(shí)行?以耗定?進(jìn)的辦?法減少?存貨資?金的占?用;二?是加大?了對(duì)應(yīng)?收賬款?的清收?力度，?堅(jiān)持督?促銷售?人員對(duì)?到期貨?款的回?收，使?應(yīng)收賬?款降到?最低水?平，行?使法律?程序減?少呆壞?帳損失?，加快?了流動(dòng)?資金周?轉(zhuǎn)。三?是加大?財(cái)務(wù)監(jiān)?督力度?，嚴(yán)格?控制人?為失誤?，減少?資金損?失。在?這個(gè)問?題上，?我們的?財(cái)務(wù)人?員在相?關(guān)部門?的配合?下，取?得了一?定的成?績(jī)，也?積累了?一些經(jīng)?驗(yàn)。僅?在一張?發(fā)票上?的較真?和認(rèn)真?復(fù)查，?就為公?司攙回?近__?__萬?元的損?失，而?在一份?外加工?合同款?的支付?上嚴(yán)格?把關(guān)，?又為公?司攙回?近萬元?的損失?。因此?，我們?應(yīng)當(dāng)統(tǒng)?一認(rèn)識(shí)?，給予?財(cái)務(wù)部?門審核?和監(jiān)督?工作更?大的支?持。?（4）?推行辦?公自動(dòng)?化，提?高工作?效率。?為了?改變傳?統(tǒng)的辦?公方式?，規(guī)范?工作程?序，提?高工作?效率，?公司在?進(jìn)一步?加強(qiáng)計(jì)?算機(jī)的?日常維?護(hù)管理?的同時(shí)?，加快?了計(jì)算?機(jī)信息?化工程?的進(jìn)程?。在網(wǎng)?管部的?努力下?，公司?完善了?技術(shù)信?息化管?理、銷?售信息?化管理?、采購?信息化?管理、?倉庫半?信息化?管理、?人力資?源信息?化管理?、財(cái)務(wù)?信息化?管理、?辦公初?步自動(dòng)?化等平?臺(tái)，并?提倡管?理人員?盡量、?盡快掌?握現(xiàn)代?化和信?息化辦?公設(shè)備?，逐步?實(shí)現(xiàn)無?紙化辦?公。雖?然年初?我們被?認(rèn)定為?市級(jí)信?息化實(shí)?施企業(yè)?，但我?們?nèi)匀?應(yīng)當(dāng)清?醒的認(rèn)?識(shí)到，?我們的?信息化?還沒有?完成部?門之間?的接口?，我們?也還沒?有實(shí)現(xiàn)?生產(chǎn)經(jīng)?營管理?全過程?的模塊?整合平?臺(tái)，同?時(shí)我們?的人員?素質(zhì)也?還不能?完全適?應(yīng)信息?化管理?的要求?。因此?，我們?離真正?的信息?化實(shí)施?企業(yè)，?尚有很?大的差?距，也?正因?yàn)?如此，?才使我?們講了?多年的?倉庫信?息化全?過程管?理，遲?遲難以?實(shí)施。?但由于?我們多?年來已?經(jīng)整合?了完備?的硬件?基礎(chǔ)，?只要我?們下決?心，這?些問題?都是可?以短時(shí)?期解決?的。[?ne_?___?t]?為了確?保正常?生產(chǎn)和?___?_年初?制定的?一系列?目標(biāo)指?標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，供?應(yīng)部全?力以赴?，認(rèn)真?做好庫?房管理?工作，?及時(shí)掌?握庫房?物資數(shù)?量的動(dòng)?態(tài)情況?，盡量?減少物?資壓庫?。在采?購中，?千方百?計(jì)實(shí)現(xiàn)?比質(zhì)比?價(jià)采購?，對(duì)采?購市場(chǎng)?進(jìn)行咨?詢了解?，逐一?排查，?分析掌?握生產(chǎn)?廠家資?質(zhì)和技?術(shù)力量?，從產(chǎn)?品的實(shí)?用性等?多方進(jìn)?行比較?，保證?采購物?資的質(zhì)?量。始?終堅(jiān)持?減少中?間環(huán)節(jié)?，降低?采購成?本，提?高進(jìn)銷?差率。?通過努?力，_?___?年供應(yīng)?部按時(shí)?到貨率?、進(jìn)貨?驗(yàn)收合?格率，?與往年?相比都?有了一?定的提?高，而?不合格?率和退?貨率卻?有了一?定程度?的下降?。但我?們講，?供應(yīng)部?門在上?述工作?中還有?很大的?提升空?間，包?括我們?計(jì)劃的?合理性?和資金?的合理?使用，?以及對(duì)?新供應(yīng)?商的資?質(zhì)調(diào)查?評(píng)審和?本部門?人員的?管理等?等，都?要進(jìn)一?步加強(qiáng)?。（?6）緊?抓住銷?售市場(chǎng)?，調(diào)整?營銷策?略。?為提高?銷售額?和資金?回籠率?及產(chǎn)品?銷售價(jià)?格，_?___?年公司?在部經(jīng)?理辦公?會(huì)上，?認(rèn)真對(duì)?全國市?場(chǎng)需求?變化進(jìn)?行分析?，準(zhǔn)確?地把握?產(chǎn)品市?場(chǎng)走勢(shì)?，制定?切實(shí)可?行的營?銷策略?，并根?據(jù)不同?時(shí)期的?市場(chǎng)變?化情況?，適時(shí)?調(diào)整銷?售策略?，建立?誠信的?客戶網(wǎng)?絡(luò)，不?斷提高?我們的?高新技?術(shù)產(chǎn)品?在市場(chǎng)?的占有?率。經(jīng)?過一年?的努力?，公司?的表干?爐系列?產(chǎn)品和?擁有自?主知識(shí)?產(chǎn)權(quán)的?u型退?火爐設(shè)?備，銷?售率和?資金回?籠率均?名列其?他產(chǎn)品?的前列?，在用?戶心中?樹立了?良好的?企業(yè)形?象和品?牌形象?，上述?產(chǎn)品的?銷售價(jià)?也能長(zhǎng)?期處于?較高價(jià)?位。全?年共計(jì)?簽定有?限合同?69份?（不含?配件銷?售），?合同總?標(biāo)的達(dá)?___?_萬元?（其中?___?_萬元?歐元按?1比1?0換算?）。完?成上述?業(yè)績(jī)，?對(duì)我們?來講是?值得自?豪的，?這與我?們?nèi)w?參與市?場(chǎng)營銷?的銷售?、技術(shù)?人員的?共同努?力是分?不開的?。比如?像徐林?同志，?做工業(yè)?爐銷售?的基礎(chǔ)?在銷售?隊(duì)伍里?，并不?突出，?但他以?務(wù)實(shí)、?誠信和?勤快，?得到了?用戶的?認(rèn)可，?一年來?累計(jì)簽?定有效?合同4?份，累?計(jì)合同?標(biāo)的達(dá)?___?_萬元?，有的?同志講?他跟蹤?的項(xiàng)目?成功率?高，所?取得的?業(yè)績(jī)，?有運(yùn)氣?的成份?，但我?們不能?完全贊?成這種?說法，?天下沒?有免費(fèi)?的午餐?，既使?有也要?你去動(dòng)?手和張?嘴，否?則它一?樣不能?為你充?饑。因?此，在?市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)條件?下開展?銷售工?作，對(duì)?我們每?一個(gè)從?業(yè)人員?來講，?都必須?發(fā)揚(yáng)釘?子精神?和務(wù)實(shí)?、誠信?和勤快?的工作?作風(fēng)。?講到這?里，我?要特別?提一下?我們銷?售部的?翻譯_?___?，她是?我們_?___?年上半?年剛聘?請(qǐng)的專?業(yè)翻譯?，面對(duì)?新的工?作環(huán)境?和業(yè)務(wù)?領(lǐng)域，?每天加?班加點(diǎn)?全身心?的投入?到工作?當(dāng)中，?她的綜?合素質(zhì)?和專業(yè)?素養(yǎng)，?受到了?來公司?考察外?賓的一?致好評(píng)?，尤其?為我們?與伊朗?步進(jìn)爐?的成功?簽約，?立下了?汗馬功?勞。?在肯定?上述業(yè)?績(jī)的同?時(shí)，我?們也應(yīng)?有一個(gè)?基本清?醒的認(rèn)?識(shí)，我?們的專?職銷售?隊(duì)伍在?整體發(fā)?展上還?比較薄?弱，在?公司的?銷售工?作中還?沒有發(fā)?揮出應(yīng)?有的作?用，這?里有我?們對(duì)隊(duì)?伍管理?和引導(dǎo)?不力的?問題，?也有我?們銷售?人員自?身努力?不夠的?問題。?4、?著眼企?業(yè)未來?發(fā)展，?注重員?工素質(zhì)?教育。?在新?經(jīng)濟(jì)背?景下，?企業(yè)要?在市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中?生存和?發(fā)展，?必須擁?有學(xué)習(xí)?能力，?一個(gè)比?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手學(xué)得?更好更?快的學(xué)?習(xí)能力?。建立?學(xué)習(xí)型?和創(chuàng)新?型的員?工隊(duì)伍?是企業(yè)?人力資?源開發(fā)?的重要?途徑。?___?_年公?司制訂?了后備?干部和?骨干培?訓(xùn)計(jì)劃?，并結(jié)?合公司?發(fā)展的?實(shí)際需?要引進(jìn)?了部份?專業(yè)人?員，認(rèn)?真組織?開展了?中層以?上管理?人員綜?合素質(zhì)?培訓(xùn)和?iso?900?1質(zhì)量?管理體?系、質(zhì)?量管理?基礎(chǔ)知?識(shí)培訓(xùn)?，對(duì)一?些特殊?工種委?外進(jìn)行?了培訓(xùn)?，尤其?是著眼?企業(yè)未?來的發(fā)?展，招?收了幾?名大學(xué)?生和