Word第第頁有關(guān)促銷活動方案匯編8篇促銷活動方案篇1

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購置習(xí)慣發(fā)生了很大的改變。消費者越來越“隨心所欲”。因此，細心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在詳細策劃上，有幾項工作必需做好：

1、服裝店促銷需要精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定服裝店促銷的最正確的促銷方案。除了事前周密的打算和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及詳情培訓(xùn)。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現(xiàn)場氣氛。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。

6、掌握服裝店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累閱歷。

最終，服裝店促銷需要留意的還有四點：1、調(diào)查到位，宣揚錯位;2、貨源要預(yù)備充分;3、活動選址免偏遠、顧客稀有的地方;4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。

其實服裝店促銷的點子應(yīng)當是許多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，肯定要讓溫馨直達消費者心里。如今把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家共享：

服裝店促銷實施一

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝愿語，在春節(jié)期間，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得格外快樂，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二

奇妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間假如能奇妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)待券，雖然優(yōu)待的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是給予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個廉價的。而且我奇妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長期久”之意，表示來年一切順當。事實證明，這個做法特別有效，依據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)待券是在其次天進行二次購置。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：特別的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在很多顧客看來，這些應(yīng)當都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比方情人節(jié)，可以支配這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特殊是女性顧客說沒想到，顯得特別感動。

從我自己以往操作閱歷看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此勝利的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調(diào)研，查找到好的讓利方案。以下是我以前勝利操作過的幾個方法：

依據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。準時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行奇妙的捆綁銷售?；顒忧埃罁?jù)全部促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預(yù)算，這點很重要。

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施閱歷來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購置的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)當重點關(guān)注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購置啦產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了很多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷的確很勝利，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提示她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且預(yù)備好了。

中國的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細胞的，你預(yù)備好了嗎?

面對競爭，躲避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷特別必要!

服裝促銷五步走

第一，明確服裝促銷目的

服裝店的促銷目的無非是有兩個：處理季節(jié)性服裝，推廣品牌形象。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，肯定要對消費者的需求進行調(diào)研，查找到好的讓利方案。

其次、美化服裝店

促銷只是一種形式，還需要對于服裝店進行一些實際的美化。正對國慶的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報，增加其他節(jié)日氣息深厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氣氛。

第三、促銷時間要討巧

雖然國慶節(jié)是10月1日才開頭，但是服裝店的促銷活動完全可以提前。服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

第四、促銷手段要簡潔牢靠

虛偽的折扣已經(jīng)讓顧客麻木了。顧客需要的是真實而簡潔的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案勝利幾率越大。

第五、落實服裝促銷的方案

除了事前周密的打算和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中。促銷手段、促銷時間都需要跟導(dǎo)購員進行仔細的落實。充分調(diào)動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及詳情培訓(xùn)。

促銷活動方案篇2

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要根據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當把握上應(yīng)留意以下特點:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、仔細做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達。

各店在實際操作過程中，應(yīng)當要仔細堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標準和原則都是通過實際的陳設(shè)操作來表達的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設(shè)標準執(zhí)行，隨便堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當支配外，重點在于向促銷人員灌輸陳設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購置競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓(xùn)。

四、簡潔明快的POP

在賣場內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標出，〔但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷〕以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要準時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標示一種價格，根據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購置。

五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭推舉

1、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推舉、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的掌握之外，促銷人員也必需自律。

2、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。

制定的方法可根據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

促銷活動方案篇3

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案至少需要包括以下幾項內(nèi)容：

前言：主要指簡潔的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并依據(jù)促銷費用的大小敏捷支配活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標，促銷確定是有估計的目的，終端促銷活動想到達什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必需強調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣揚。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳設(shè)方法，促銷POP的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好贈品制作周期等，以便準時開展促銷活動。

二、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何敏捷運用這些促銷方式，是需終端商依據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。

三、促銷活動的執(zhí)行

促銷活動的執(zhí)行特別關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行的確就是不同的效果。假如能有一些廣告協(xié)作就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應(yīng)領(lǐng)先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地綻開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法到達預(yù)期的目標。

我們期盼各位都能夠敏捷運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行究竟。

促銷活動方案篇4

從近年來中國洗滌用品德業(yè)看，就洗衣粉市場，原來市場份額缺乏三成的洗衣粉行業(yè)，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退，近兩年銷量三甲位置上仰頭直立的是三大國產(chǎn)品牌：雕牌、奇強與立白。當年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

20xx年，中國洗衣粉產(chǎn)量達335萬噸，目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克，世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克，顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力，而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機的比例比城市低50個百分點，只有30%左右，因此，隨著農(nóng)村洗衣機市場的逐步擴大，洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會有大幅的增長。

從20xx年起，寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然轉(zhuǎn)變市場策略，輪番降價，開頭與本土日化品牌進行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是，原材料價格急劇上漲，產(chǎn)品營銷壓力加大，邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)開頭在盈虧線上徘徊，甚至越過了警戒線。與此同時，外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng)，加強了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略，目標直指中國本土日化品牌。

事實上，以雕牌為首的日化品牌利用價格杠桿打了一個美麗的還擊戰(zhàn)，但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時代。緊接著，外資公司也開頭揮動價格大刀，奧妙洗衣粉一降價，市場銷量立竿見影，市場份額躥至第四。

但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多，市場細分到位，他們拿出一些品種作為對抗國產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則連續(xù)維持高檔形象，力求在各個方面有產(chǎn)品可參加競爭。像汰漬洗衣粉價格向中檔靠攏，碧浪還是高不行攀。面對外資參加價格戰(zhàn)，國產(chǎn)品牌惟有連續(xù)降價和放棄市場兩種選擇，而這對于國產(chǎn)品牌都是一個無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價位產(chǎn)品，假如連續(xù)降低價格，只會讓利潤越來越少，甚至虧損，進而失去生存力量。

在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今日，產(chǎn)品推出必定以消費者需求為導(dǎo)向，滿意不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必定。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿意某一人群某一特別需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個領(lǐng)域內(nèi)的精耕細作，另辟蹊徑，才能實現(xiàn)市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿意不同要求消費者的需求，專業(yè)進取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。

此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象，力圖實現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。

一、市場分析

聘請專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況。

1、市場銷售趨勢

隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步提高，居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多，低質(zhì)低價的產(chǎn)品充斥市場，人們對高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求，尤其是一些富有的家庭和一些職業(yè)女性，因此，高檔高質(zhì)的洗衣粉仍

有很大的市場空間。

2、市場銷售模式

以零售為主，在小賣場和小超市出售。

3、洗衣粉市場總結(jié)

a、高品質(zhì)的洗衣粉是將來家庭購置的主要方向。

b、對包裝寄予厚望。

c、要引進國外先進技術(shù)，采納新工藝到達新標準、

二、消費群分析

1、選用洗衣粉考慮的因素

a、價格

雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場，價格相對奧妙、立白、碧浪等低；b、性價比

從消費者對洗衣粉的性價比評價來看，雕牌洗衣粉的性價比高于行業(yè)平均水平，屬于高性價比的洗衣粉；

c、廣告

雕牌洗衣粉的廣告有著濃濃的人文情懷，她的每一個產(chǎn)品的廣告都針對不同的消費群體，力求深化人心。

2、目標消費群

a、16～30歲的消費者

一般是同學(xué)或者單身，生活的流淌性較大，即使結(jié)婚，也要考慮消費水平，因此，偏重于買廉價又實惠的洗衣粉。

b、30～50歲的消費者

多為為家庭考慮的家庭主婦，她們一般首先會關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀，企業(yè)的知名度也是其留意的重點。還有一部分是職業(yè)人士或勝利人士，手上有些閑錢，比較富有，他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品，價格對于他們而言，并不重要。c、50歲之后的消費者

多為老人，他們比較傳統(tǒng)、保守，喜愛廉價的東西，對價格比較看重。

3、消費群分析總結(jié)：

a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依舊是消費者關(guān)注的焦點。

b、企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

c、產(chǎn)品的價格因素是消費者關(guān)注的第三因素。

d、女性的購置比例明顯高于男性。

三、競爭對手分析

目前，國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢，已到達白熱化的地步。主要競爭對手：汰漬、立白和奧妙。

〔一〕汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己精確的產(chǎn)品訴求，在短時間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而消失市場分額下降的狀況，但它在消費者心目中還是有較強地位的。

〔二〕立白

1994年進入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開頭，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個縣找經(jīng)銷商，和每個經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營，在雙方的共同努力下，

立白站穩(wěn)了根基。

〔三〕奧妙

1999年，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙細心營造的高檔形象已深化人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬，這種局面維持到今日。

四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢分析

1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢

雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中，走中低端路線、瞄準家庭主婦的方法，瞄準了最核心、最大量的消費人群。市場定位精確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當?shù)膬r格。

2、雕牌洗衣粉的劣勢

沒有高檔品牌，在高端市場這塊領(lǐng)域空白。依舊將消費主體定位于比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦。只在國內(nèi)進展，沒有遠銷國際。

五、企業(yè)形象

形象定位：

依據(jù)以上分析，洗衣粉的質(zhì)量仍是消費者關(guān)懷的話題。此外，企業(yè)的知名度和美譽度也是消費者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費者從企業(yè)世界性的形象中，感受到雕牌洗衣粉的獨具魅力與雄厚實力，高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。

雕牌洗衣粉的進展歷程，確定了其有理由和信念開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路線。只有經(jīng)受過世界的考驗，才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化，世界性的形象最能夠表達其高檔的品牌特征。協(xié)作感性、時尚的廣告知求，必定可在經(jīng)銷商和目標消費群當中，建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。

六、總體營銷策略及廣告策略

〔一〕總體營銷策略

1、產(chǎn)品與市場定位策略

結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點，我認為：

A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主，從高端產(chǎn)品切入重點突破；

B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主；

C、兼顧廣闊農(nóng)村市場，產(chǎn)品以中低檔為主。

2、價格策略〔多檔次定價掩蓋全市場〕

低端品牌——1～2元

中檔品牌——3～5元

高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6～10元

經(jīng)銷商要嚴格遵守商定價格，保證市場秩序，形象穩(wěn)定性?？隙〞r期中保持市場對新產(chǎn)品的適當“饑渴度”和劇烈需求。

3、渠道策略

a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實力的代理商，既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理，又可以關(guān)心完善售后服務(wù)。

b、走綜合大商場、大超市的主渠道，爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售，表現(xiàn)實力，增加信任度，更便于開呈現(xiàn)場展現(xiàn)和促銷活動。

c、運用特許加盟模式，建立品牌專賣店，有利于建立品牌和企業(yè)的獨特形象。

〔二〕總體廣告策略

A、以有效的群眾媒體進行立體的廣告宣揚。

B、加強銷售現(xiàn)場的SP宣揚，銷售點的宣揚物料要制作齊備，形成全方位的宣揚聲勢，增添渠道成員的信念。

C、進行促銷活動，在小范圍內(nèi)到達高密度的宣揚效應(yīng)，直接影響消費者的購置選擇。廣告策劃要瞄準高端目標消費群，通過奇妙的形象設(shè)計，沖擊力強的創(chuàng)意，吸引消費者。

D、公關(guān)活動要緊密協(xié)作。

E、親密留意市場動態(tài)，把握市場動態(tài)和回饋信息，準時調(diào)整宣揚手法。

促銷活動方案篇5

方案大綱：

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍；

二、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式；

三、特物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的本錢進駐；

四、進駐前的預(yù)備〔包括物料、產(chǎn)品等〕；

五、正式進駐及接待與介紹產(chǎn)品；

六、進行團購；

一、建立專職小區(qū)推廣隊伍：小區(qū)推廣部〔組〕一般由2-3人組成，最少2人，設(shè)一名主管，下設(shè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)。

小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級：總經(jīng)理

直接下級：小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)：負責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進駐的方式，并對樓盤活動和后期跟進工作開展全面負責(zé)。

1、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)當進行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊，培訓(xùn)課程：

2、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很簡單患病挫折，若不適時關(guān)心小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很簡單使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信念下滑，對工作極其不利?？衫迷鐣r間，共享一些同事的勝利案例，和勝利人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

3、小區(qū)推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業(yè)務(wù)進展狀況，總結(jié)工作中消失的問題并賜予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表

二、進行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進駐方式：

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

1在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人？進行多少天？

2、前期的公關(guān)費是多少？

3、租金怎樣？展現(xiàn)物料、宣揚物料費用如何？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來確定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的.方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展現(xiàn)區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進駐

3、宣揚：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣揚等。

4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣揚海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣揚牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

6、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展現(xiàn)產(chǎn)品。

〔一〕、對不同類型的樓盤要采納不同的進駐方式：

對于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤臨時不賜予考慮

〔二〕不同時期的宣揚方式

1、初期〔小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段〕：

〔1〕小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣揚，將一些巨幅〔噴繪〕掛在建筑的墻體上。

〔2〕樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣揚資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣揚。通過把握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。

2、中期〔樓盤售完至集中裝修期間〕：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。

3、后期〔零星裝修期〕：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

〔三〕、如何操作小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會

假如可能的話，小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣揚的好時機，可與物業(yè)公司商議?，爭取合作舉辦晚會。

1、切入：贊助肯定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展現(xiàn)/宣揚等。

2、操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨主辦。

3、展現(xiàn)/宣揚：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

4、供應(yīng)節(jié)目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參加其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

三、對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的本錢進駐

四、進駐前的預(yù)備

物料清單：

1、禮品類：2、安裝指南宣揚手冊；3、產(chǎn)品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛?！补竟?yīng)〕

5、形象臺、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。〔公司供應(yīng)模版制作〕

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告?！补竟?yīng)模版制作〕

10、小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣揚海報、公益標語、小區(qū)公益宣揚牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等?！补竟?yīng)模版制作〕

五、正式進駐、接待與介紹產(chǎn)品：

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

〔一〕單獨進駐

1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

2、場地布置：

2.1一般采納以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、非常堅固且易拆卸，同時非常搶眼，宣揚效果好。

2.2產(chǎn)品展現(xiàn)多采納簡易簡架。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。

2.4四周以太陽傘協(xié)作造勢。

3、留意事項:

3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。

3.2事中要聽從他們的管理。

3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。

3.4場地布置必需有氣概,有肯定的震撼作用和吸引力；

3.5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。

〔二〕異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源，節(jié)省費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣揚、合作展現(xiàn)、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客全都，銷售時間基本全都，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

〔三〕與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐本錢太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣揚資料與樣板。與家裝公司商議?好，要求駐小區(qū)設(shè)計師幫助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，賜予設(shè)計師/裝修公司肯定金額的嘉獎。接待與介紹產(chǎn)品：

1、工作人員必需統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用FABE方法來介紹產(chǎn)品?！睩ABE方法：指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，特別奇妙的處理顧客關(guān)懷的問題，特殊是利益問題的一種典型的推銷方法〕

3、肯定不行以與業(yè)主爭吵。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜見時借機收回。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展現(xiàn)地點參觀。

6、接待時主動建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、主動介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“寶貴”，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)報、接送時間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。

六、團購

團購就是集體購置，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購置〔這種方式特殊適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍〕?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“看法領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有肯定的號召力，可利用他們組織進行團購，依據(jù)團購數(shù)量賜予其肯定的嘉獎。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大許多。

二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料選購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購置的就會跟貼。這對一些常常上網(wǎng)和常常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特殊有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9.5折。

十二、小區(qū)回訪、口碑宣揚

依據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核有用量、支配送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳，又較有愛好的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜見，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的狀況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取勝利銷售。

在各業(yè)主裝修好預(yù)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話慶賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿足。

在小區(qū)推廣過程中，要擅長利用已成交的顧客進行口碑宣揚。為激勵顧客們進行口碑宣揚，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，賜予百分之幾的嘉獎或贈送一些禮品。

同時，對一些遲疑不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展現(xiàn)，能起到很好的“臨門一腳”的作用。

隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。

促銷活動方案篇6

創(chuàng)意

創(chuàng)意是每個活動策劃者最基本的水準表達。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信念、決心、恒心;創(chuàng)意、愿意。擁有自己獨特的創(chuàng)意特別重要，假如實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出20個創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，對自己狠一點，如此才能勝利寫出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營銷活動方案，才能微信粉絲們耳目一新，到達營銷的目的。

從哪些方面來思索呢?黃笑晰認為，可以從微信公眾平臺表達的特色以及中秋節(jié)意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業(yè)微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信譽戶可以進行文字接龍的嬉戲，能夠接到多少個就可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果共享到微信伴侶圈同樣有機會獲得定制月餅。

預(yù)備工作

微信營銷活動預(yù)備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動策劃有理有據(jù)，才能使營銷方案具有針對性。據(jù)黃笑晰所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有許多企業(yè)開頭著手策劃中秋微信營銷。明顯整個行業(yè)的市場競爭將會特別激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營業(yè)網(wǎng)點從20xx年開頭就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些預(yù)備，自己該如何應(yīng)對。四周的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。

推廣時間

微信營銷活動推廣時間通常會被許多策劃人給忽視，其實這是一個特別重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區(qū)分?或許許多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最常見的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過暑假的同學(xué)估量還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息消遣放松的時間段，假如玩?zhèn)€即將接近的中秋節(jié)趣味嬉戲，許多人都會愿意參加其中。

互動

微信營銷為什么會這么火，信任大家想到的第一個緣由都是它的強互動性。在這方面做得比較勝利的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當于一個小團隊。然而許多企業(yè)甚至沒有客服人員，在進行中秋節(jié)微信營銷假如仍舊不能和微信譽戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難勝利。比方上述文字接龍嬉戲，用戶覺得步驟可以再簡潔點或者更好玩，客服人員能否準時收集這些反饋信息并回復(fù)消費者?

微信營銷活動布局

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發(fā)來實施此次中秋節(jié)營銷活動，還是通過故事設(shè)計、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清晰。假如是針對兒童來開發(fā)，活動界面就需要設(shè)計得更可愛，使全部的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有愛好去完成企業(yè)細心設(shè)計得微信營銷活動。

微信活動活動禮品

做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅?？刹恍幸栽谄渌矫孀鑫恼履?比方美麗的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過微信平臺展現(xiàn)出來，借助微信強大的影響力，使其通過伴侶圈擴大開。當伴侶、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的觀賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂趣。

活動效果統(tǒng)計

詳細的統(tǒng)計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)表達，是以天為周期來統(tǒng)計微信營銷效果還是以小時制時間段來統(tǒng)計，這些都需要縝密的分析思索。在統(tǒng)計完成后，總結(jié)勝利或者失敗閱歷教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣揚的根據(jù)，使全部的微信營銷活動都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國慶節(jié)這些營銷打算都割裂開來。

促銷活動方案篇7

開業(yè)之際，為快速提高知名度、吸引消費者、隆重開業(yè)氣氛；借開業(yè)之時，讓廣闊群眾得到更多的優(yōu)待，享受到百年美食——“蜀滋園”熟食店，特作出以下策劃：

一、促銷目的

擴大市場，提高銷售業(yè)績，穩(wěn)抓老顧客，汲取新群體。

二、開業(yè)前活動預(yù)備

1、對店面裝修、設(shè)施、設(shè)備〔收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等〕最終檢查，確保正常運營、無平安隱患。

2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否預(yù)備齊全，以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。

5、活動期間宣揚品是否預(yù)備齊全〔氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP吊旗、DM單〕。

6、店面人員支配，以及相關(guān)人員支配是否到位，比方發(fā)送DM單人員、導(dǎo)購人員、腰鼓隊等。

7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

8、提前一天DM單派送。

三、開業(yè)當天店面氣氛布置

氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長度視該店的實際狀況而定。

地毯：開業(yè)之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向勝利的地毯；同時也營造了良好的開業(yè)氣氛，吸引了消費者的眼球。

花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃，也是“新店、新開頭、新氣象”的表達。

音響：宣揚“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

海報：“開業(yè)大吉”的海報粘貼于“收銀窗”上方。

價目表：讓顧客明明白白的消費，同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序為：特色菜品、低價位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字縮小。

POP吊旗：懸掛于天花板處，可制造喧鬧的氣氛，并直接將促銷主題傳達消費者，懸掛時切忌勿影響觀瞻。

腰鼓隊：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點或人流集中的地方游行，游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面〔內(nèi)容為：強烈慶祝XX熟食店XXX店開業(yè)8折優(yōu)待〕，同時其他隊員可派發(fā)開業(yè)DM單，每天2-3次，時間2-3天。

四、促銷方案

1、開業(yè)DM單派送

活動要求：顏色渲染特色菜為背景，以排骨為主體，表達開業(yè)、優(yōu)待活動。

〔公司有統(tǒng)一版的DM單〕

活動目的：以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。

留意事項：提前一天派送DM單，并且開業(yè)期間，依據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)DM單。

2、八折優(yōu)待

活動內(nèi)容：全場菜品八折優(yōu)待

活動時間：開業(yè)的前三天

3、九折優(yōu)待

活動內(nèi)容：全場菜品九折優(yōu)待

活動時間：七天〔八折之后接著九折優(yōu)待一星期〕

4、買就送

活動內(nèi)容：贈送的禮品分四季，可依據(jù)當?shù)氐纳倘Χ?。例如：夏天送啤酒；即一次購物滿20元的顧客可免費獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。

活動時間：兩個星期〔半個月左右〕。

5、現(xiàn)金券

活動要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

活動內(nèi)容：買十送一，即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買多送。

活動時間：兩個星期〔1個月左右〕。

活動目的：以消費者為對象，抓住消費者貪圖廉價的心理，穩(wěn)住了回頭客。

其他備選活動方案：

1、免費品嘗

內(nèi)容：開業(yè)當天應(yīng)供應(yīng)免費品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費品嘗。

目的：買得踏實。

2、導(dǎo)購人員

內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購，介紹菜品以及優(yōu)待活動。

目的：菜品推廣

3、幸運兒

內(nèi)容：誕生時間與開業(yè)時間全都者可在我店享受特別待遇，全免或者其他政策。目的：吸引留意力，博得好感度。

促銷活動方案篇8

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一，注意策略性。

促銷是營銷中的一個要素，它不行以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動必需要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動、促銷費用如何打算、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參加等。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

其次，注意可執(zhí)行性。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，經(jīng)常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果相互指責(zé)。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會消失這種現(xiàn)象呢？

其緣由大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能；

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際狀況；

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；

四是促銷活動方案本身不完善，如詳情考慮不到位；

五是企業(yè)的資源配置跟不上；

六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵；

七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸心情；

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負責(zé)。

二、促銷方案的內(nèi)容

一份完好的促銷方案至少應(yīng)當包括以下幾個方面的內(nèi)容：

第一，促銷目的。

即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求供應(yīng)銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。有時由于競爭對手在做促銷，我們也要做促銷；有時為了討好選購，我們也要做促銷。需要留意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，由于全部的方面都要兼顧很難，假如做不好反而影響促銷效果。

其次，促銷對象。

即選擇對誰去做促銷?？梢允轻槍α闶凵蹋缈梢宰雎?lián)合促銷、買贈促銷等；也可以針對購置者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對競爭對手的消費者、從未購置過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。

第三，促銷主題。

即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。給予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用。促銷主題有點兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

第四，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷?？梢允切缕?、銷得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。

第五，促銷時間。

即什么時間開頭進行促銷，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間消失贈品、特價產(chǎn)品供貨缺乏，就會面臨被罰款、清場的危急。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，把握最正確促銷時間，從而有效借勢和造勢。

第六，促銷地點。

要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及情愿協(xié)作供應(yīng)商進行促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。

第七，促銷方式。

主要是解決促銷優(yōu)待形式、執(zhí)行方式以及促銷參加條件的問題?？刹杉{的形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特別陳設(shè)、抽獎、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出許多創(chuàng)新的活動，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參加，但是執(zhí)行起來會很麻煩。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品、贈品、宣揚品等。如特別陳設(shè)形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣揚用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。

第九，促銷推廣。

即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標群體的關(guān)注。

第十，促銷預(yù)算。

即計算整個促銷活動需要的費用。首先是對銷量進行預(yù)報，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。這不是一件簡單的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即預(yù)備用多少錢做活動。

第十一，促銷預(yù)備。

良好的預(yù)備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避開由于某項工作消失疏漏而影響整體進程。

促銷活動方案二

一、活動目的：