泓域咨詢/虛擬安全桌面項(xiàng)目可行性研究報(bào)告本報(bào)告基于可信的公開(kāi)資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的邏輯分析研究。本報(bào)告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。

目錄第一章項(xiàng)目概述 6一、項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人 6二、項(xiàng)目背景 6三、結(jié)論分析 10主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 12第二章公司籌建方案 14一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨 14二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé) 14三、公司組建方式 15四、公司管理體制 15五、部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 16六、核心人員介紹 20七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 21第三章市場(chǎng)和行業(yè)分析 25一、數(shù)據(jù)安全監(jiān)管框架 25二、市場(chǎng)需求測(cè)量 26三、數(shù)據(jù)安全發(fā)展階段 29四、品牌設(shè)計(jì) 31五、我國(guó)數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)發(fā)展概況 33六、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式 37七、數(shù)據(jù)安全行業(yè)現(xiàn)狀分析 40八、我國(guó)數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)發(fā)展前景 41九、進(jìn)入數(shù)據(jù)安全行業(yè)的主要壁壘 45十、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征 49十一、市場(chǎng)細(xì)分的原則 50十二、價(jià)值鏈 52第四章發(fā)展規(guī)劃 57一、公司發(fā)展規(guī)劃 57二、保障措施 61第五章SWOT分析說(shuō)明 64一、優(yōu)勢(shì)分析（S） 64二、劣勢(shì)分析（W） 65三、機(jī)會(huì)分析（O） 66四、威脅分析（T） 66第六章公司治理方案 74一、公司治理與內(nèi)部控制的融合 74二、內(nèi)部控制評(píng)價(jià)的組織與實(shí)施 77三、內(nèi)部控制的相關(guān)比較 87四、董事會(huì)模式 91五、管理腐敗的類(lèi)型 96六、控制的層級(jí)制度 98七、公司治理的影響因子 100第七章人力資源分析 106一、勞動(dòng)定員的形式 106二、審核人力資源費(fèi)用預(yù)算的基本要求 107三、人力資源配置的基本概念和種類(lèi) 108四、工作崗位分析 110五、職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵與特征 113六、培訓(xùn)課程的設(shè)計(jì)策略 114七、職業(yè)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容和分類(lèi) 118八、員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容 121第八章企業(yè)文化 123一、企業(yè)文化投入與產(chǎn)出的特點(diǎn) 123二、“以人為本”的主旨 125三、品牌文化的塑造 128四、技術(shù)創(chuàng)新與自主品牌 139五、企業(yè)文化的創(chuàng)新與發(fā)展 141第九章財(cái)務(wù)管理方案 152一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) 152二、現(xiàn)金的日常管理 159三、資本成本 164四、財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 172五、企業(yè)資本金制度 175六、營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 181第十章投資方案分析 183一、建設(shè)投資估算 183建設(shè)投資估算表 184二、建設(shè)期利息 184建設(shè)期利息估算表 185三、流動(dòng)資金 186流動(dòng)資金估算表 186四、項(xiàng)目總投資 187總投資及構(gòu)成一覽表 187五、資金籌措與投資計(jì)劃 188項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 188第十一章經(jīng)濟(jì)收益分析 190一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 190營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 190綜合總成本費(fèi)用估算表 191利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 193二、項(xiàng)目盈利能力分析 194項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 195三、財(cái)務(wù)生存能力分析 197四、償債能力分析 197借款還本付息計(jì)劃表 198五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 199項(xiàng)目概述項(xiàng)目名稱(chēng)及投資人（一）項(xiàng)目名稱(chēng)虛擬安全桌面項(xiàng)目（二）項(xiàng)目投資人xxx（集團(tuán)）有限公司（三）建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xxx（以選址意見(jiàn)書(shū)為準(zhǔn)）。項(xiàng)目背景目前，隨著我國(guó)信息化建設(shè)進(jìn)程加速，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿足不同情境的數(shù)據(jù)資產(chǎn)及信息安全的防護(hù)需求。金融科技、大數(shù)據(jù)等新興行業(yè)的發(fā)展提高了對(duì)數(shù)據(jù)安全防護(hù)的要求，滲透企業(yè)內(nèi)部并適應(yīng)不同應(yīng)用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。（一）電子發(fā)展對(duì)于數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域提出了定制化要求我國(guó)政府雖受益于信息化紅利擁有海量數(shù)據(jù)，但由于政府部門(mén)繁多；各部門(mén)系統(tǒng)架構(gòu)、數(shù)據(jù)格式差異；部門(mén)間數(shù)據(jù)資源壟斷；數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品無(wú)法保障等因素導(dǎo)致各部門(mén)間信息孤島現(xiàn)象嚴(yán)重，數(shù)據(jù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效輸出。定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品可以解決目前我國(guó)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)政府各部門(mén)業(yè)務(wù)與防護(hù)產(chǎn)品功能的融合、并能根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品服務(wù)模式、提高數(shù)據(jù)的安全指數(shù)，幫助政府各部門(mén)實(shí)現(xiàn)在安全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施中建設(shè)獨(dú)立的電子系統(tǒng)。（二）我國(guó)金融數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)數(shù)據(jù)安全行業(yè)提出更高要求隨著新興信息技術(shù)的發(fā)展，金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)環(huán)境愈加復(fù)雜，內(nèi)部系統(tǒng)與外部空間的邊界也愈加模糊，對(duì)于數(shù)據(jù)安全防護(hù)的要求不斷提高。隨著網(wǎng)絡(luò)攻擊者的攻擊手段日漸豐富，面對(duì)0-Day、APT等新型攻擊手段，傳統(tǒng)安全以防御為核心的策略失效，金融機(jī)構(gòu)的安全狀況面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。根據(jù)數(shù)說(shuō)安全項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，金融行業(yè)數(shù)據(jù)安全項(xiàng)目不斷增加，2021年項(xiàng)目數(shù)量為674個(gè)，同比增長(zhǎng)60%其中半數(shù)來(lái)自銀行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)、證券期貨業(yè)和金融投資業(yè)同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到16%、28%和106%?；谛碌陌踩蝿?shì)和金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，金融機(jī)構(gòu)需要能夠覆蓋海量數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品?？紤]到不同場(chǎng)景的復(fù)雜性，傳統(tǒng)面向特定場(chǎng)景的網(wǎng)絡(luò)安全標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品已經(jīng)失效，企業(yè)必須通過(guò)制定統(tǒng)一的安全運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)對(duì)全場(chǎng)景的防控。同時(shí)，越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)意識(shí)到，安全工作是需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，而不是一次性投入，因此，安全運(yùn)營(yíng)的價(jià)值越來(lái)越重要。金融機(jī)構(gòu)需要長(zhǎng)期、實(shí)時(shí)地監(jiān)控整個(gè)安全體系的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，通過(guò)不斷檢驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的防護(hù)效果，達(dá)成運(yùn)營(yíng)策略目標(biāo)。（三）大數(shù)據(jù)泛化使企業(yè)需要定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品來(lái)維護(hù)內(nèi)部數(shù)據(jù)安全伴隨著越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)擁有了數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫(kù)面對(duì)來(lái)自內(nèi)部和外部的安全風(fēng)險(xiǎn)大大增加，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的定制化數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品為大勢(shì)所趨。2022年8月，IBM發(fā)布《2022年數(shù)據(jù)泄露成本報(bào)告》。根據(jù)該報(bào)告，2021年至2022年，企業(yè)數(shù)據(jù)泄露事件成本已經(jīng)達(dá)到435萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2．6%。研究首次發(fā)現(xiàn)，83%受訪組織已經(jīng)不是第一次發(fā)生數(shù)據(jù)泄露事件；60%的受訪組織在事后提高了商品和服務(wù)價(jià)格，把數(shù)據(jù)泄露造成的損失轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。并且，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)企業(yè)數(shù)據(jù)泄露事件成本不斷增加，增長(zhǎng)幅度也呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。傳統(tǒng)信息安全產(chǎn)品保護(hù)側(cè)重于防備外來(lái)未授權(quán)用戶的非法訪問(wèn)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)合法用戶訪問(wèn)行為的內(nèi)部威脅，則防范較弱。內(nèi)部威脅是指內(nèi)部人員利用合法獲得的訪問(wèn)權(quán)對(duì)組織信息系統(tǒng)中信息的機(jī)密性、完整性以及可用性造成負(fù)面影響的行為。中包括惡意的和非惡意行為。根據(jù)《2022年中國(guó)企業(yè)數(shù)據(jù)安全現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》調(diào)研結(jié)果內(nèi)部威脅和是企業(yè)安全主管們?cè)u(píng)選出的最大的數(shù)據(jù)安全威脅之一，占比為25%。內(nèi)部信息安全問(wèn)題一旦出現(xiàn)，所造成的經(jīng)濟(jì)損失和社會(huì)影響將是無(wú)法估量的，目前數(shù)據(jù)庫(kù)所面臨的威脅概括起來(lái)主要表現(xiàn)在管理層面、技術(shù)層面和審計(jì)層面，如何保護(hù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)安全是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展綱要。因此，面向大規(guī)模生產(chǎn)的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)模式已經(jīng)不能滿足所有企業(yè)的需求，數(shù)據(jù)安全企業(yè)需要根據(jù)所服務(wù)的不同企業(yè)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)及內(nèi)部人群活動(dòng)的行為特點(diǎn)，制定出一套新的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品模式，來(lái)維護(hù)此類(lèi)企業(yè)的數(shù)據(jù)防護(hù)及加密需求。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，我國(guó)發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，但機(jī)遇和挑戰(zhàn)都有新的發(fā)展變化。從外部環(huán)境看，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，國(guó)際力量對(duì)比深刻調(diào)整，和平與發(fā)展仍然是時(shí)代主題，人類(lèi)命運(yùn)共同體理念深入人心，同時(shí)國(guó)際環(huán)境日趨復(fù)雜，不穩(wěn)定性不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，世界進(jìn)入動(dòng)蕩變革期，單邊主義、保護(hù)主義、霸權(quán)主義對(duì)世界和平與發(fā)展構(gòu)成威脅。從國(guó)內(nèi)發(fā)展看，我國(guó)已轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，制度優(yōu)勢(shì)顯著，治理效能提升，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好，物質(zhì)基礎(chǔ)雄厚，人力資源豐富，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展韌性強(qiáng)勁，社會(huì)大局穩(wěn)定，繼續(xù)發(fā)展具有多方面優(yōu)勢(shì)和條件，同時(shí)發(fā)展不平衡不充分問(wèn)題仍然突出，重點(diǎn)領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革任務(wù)仍然艱巨，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一些領(lǐng)域存在短板和弱項(xiàng)。廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40年來(lái)，探索積累了許多發(fā)展成果和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，在多區(qū)疊加、自然生態(tài)、營(yíng)商環(huán)境、開(kāi)放合作、社會(huì)治理等領(lǐng)域形成了顯著優(yōu)勢(shì)，特別是近年來(lái)全力推進(jìn)“抓招商促發(fā)展、抓項(xiàng)目增后勁”，為我市在更高起點(diǎn)上推進(jìn)改革開(kāi)放、加快高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造更多有利條件。但是客觀上經(jīng)濟(jì)總量偏小，中心城市功能不強(qiáng)、規(guī)模能級(jí)不高，創(chuàng)新動(dòng)力不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)、資源空間緊張，島內(nèi)外發(fā)展不平衡不協(xié)調(diào)問(wèn)題仍然突出，先行先試優(yōu)勢(shì)有所弱化，主觀上一些干部思想還不夠解放，“小島意識(shí)”還未完全消除。全市各級(jí)黨組織和廣大黨員干部要胸懷“兩個(gè)大局”，辯證認(rèn)識(shí)和把握國(guó)內(nèi)外大勢(shì)，辯證認(rèn)識(shí)和把握我市發(fā)展條件，準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，善于在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開(kāi)新局，永葆“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)定朝著更高水平建設(shè)高素質(zhì)高顏值現(xiàn)代化國(guó)際化城市的目標(biāo)不斷前進(jìn)。結(jié)論分析（一）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃24個(gè)月。（二）投資估算本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資4646.39萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資2713.87萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的58.41%；建設(shè)期利息58.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.26%；流動(dòng)資金1874.17萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的40.34%。（三）資金籌措項(xiàng)目總投資4646.39萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xxx（集團(tuán)）有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）3455.51萬(wàn)元。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額1190.88萬(wàn)元。（四）經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：16500.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：13506.02萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：2193.46萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：35.87%。5、全部投資回收期（Pt）：5.21年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：4963.37萬(wàn)元（產(chǎn)值）。（五）社會(huì)效益項(xiàng)目建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項(xiàng)目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項(xiàng)目產(chǎn)品采用了目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項(xiàng)目設(shè)施對(duì)環(huán)境的影響經(jīng)評(píng)價(jià)分析是可行的；根據(jù)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析，經(jīng)濟(jì)效益好，在財(cái)務(wù)方面是充分可行的。（六）主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元4646.391.1建設(shè)投資萬(wàn)元2713.871.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元19其他費(fèi)用萬(wàn)元703.531.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元67.121.2建設(shè)期利息萬(wàn)元58.351.3流動(dòng)資金萬(wàn)元1874.172資金籌措萬(wàn)元4646.392.1自籌資金萬(wàn)元3455.512.2銀行貸款萬(wàn)元1190.883營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元16500.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元13506.02""5利潤(rùn)總額萬(wàn)元2924.61""6凈利潤(rùn)萬(wàn)元2193.46""7所得稅萬(wàn)元731.15""8增值稅萬(wàn)元578.13""9稅金及附加萬(wàn)元69.37""10納稅總額萬(wàn)元1378.65""11盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元4963.37產(chǎn)值12回收期年5.2113內(nèi)部收益率35.87%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元4426.23所得稅后公司籌建方案公司經(jīng)營(yíng)宗旨公司經(jīng)營(yíng)國(guó)際化，股東回報(bào)最大化。公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、虛擬安全桌面行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱(chēng)、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司組建方式xxx（集團(tuán)）有限公司主要由xx有限責(zé)任公司和xx有限公司共同出資成立。其中：xx有限責(zé)任公司出資924.00萬(wàn)元，占xxx（集團(tuán)）有限公司70%股份；xx有限公司出資396萬(wàn)元，占xxx（集團(tuán)）有限公司30%股份。公司管理體制xxx（集團(tuán)）有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門(mén)按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；公司建立完善的營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門(mén)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊(cè)；4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門(mén)和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系；5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開(kāi)展工作提供支持；7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門(mén)職責(zé)及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。（二）財(cái)務(wù)部1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工作。3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門(mén)，如稅務(wù)局、財(cái)政局、銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說(shuō)明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷(xiāo)售應(yīng)收款報(bào)表，并督促銷(xiāo)售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀行。7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類(lèi)賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷(xiāo)售部門(mén)做好銷(xiāo)售分析工作。10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買(mǎi)、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。（四）銷(xiāo)售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷(xiāo)售指標(biāo)，明確營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷(xiāo)售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷(xiāo)售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開(kāi)辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開(kāi)支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷(xiāo)售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。核心人員介紹1、何xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。2、廖xx，1957年出生，大專(zhuān)學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。3、彭xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨(dú)立董事。4、許xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。5、鄧xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱(chēng)。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長(zhǎng)；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。6、白xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。7、于xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷(xiāo)售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)。8、付xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨(dú)立董事。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開(kāi)立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。4、公司的公積金用于彌補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股東大會(huì)召開(kāi)后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的，公司在利潤(rùn)分配時(shí)，應(yīng)當(dāng)先從該股東應(yīng)分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤(rùn)分配政策為：（1）利潤(rùn)分配的原則公司實(shí)施積極的利潤(rùn)分配政策，重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤(rùn)分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應(yīng)優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進(jìn)行年度利潤(rùn)分配，但在有條件的情況下，公司董事會(huì)可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進(jìn)行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當(dāng)年盈利的條件下，如無(wú)重大投資計(jì)劃或重大現(xiàn)金支出等事項(xiàng)發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。公司董事會(huì)在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模式、盈利水平等因素在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤(rùn)的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例。獨(dú)立董事應(yīng)針對(duì)已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見(jiàn)。7、公司利潤(rùn)分配決策機(jī)制與程序?yàn)椋汗井?dāng)年盈利且符合實(shí)施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會(huì)未做出現(xiàn)金利潤(rùn)分配方案的，應(yīng)在當(dāng)年的定期報(bào)告中披露未進(jìn)行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨(dú)立董事應(yīng)該對(duì)此發(fā)表明確意見(jiàn)。市場(chǎng)和行業(yè)分析數(shù)據(jù)安全監(jiān)管框架對(duì)于數(shù)據(jù)安全防護(hù)的監(jiān)管核心在于止損，延用了網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域等保制度的建設(shè)思路，旨在防止因?yàn)閿?shù)據(jù)泄露、丟失、以及不當(dāng)操作等對(duì)社會(huì)秩序、公共利益或者對(duì)國(guó)家安全造成損害。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)防護(hù)相關(guān)政策的梳理，對(duì)于數(shù)據(jù)安全防護(hù)的監(jiān)管淵源可追溯至2015年7月全國(guó)人大發(fā)布的《國(guó)家安全法》，其中提到建設(shè)網(wǎng)絡(luò)與信息安全保障體系和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和信息核心技術(shù)、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施和重要領(lǐng)域信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全可控。之后在《國(guó)家安全法》的基礎(chǔ)上，全國(guó)人大和網(wǎng)信辦陸續(xù)發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)安全法》、《數(shù)據(jù)安全法》、《個(gè)人信息保護(hù)法》、《數(shù)據(jù)出境安全評(píng)估辦法》等跟數(shù)據(jù)安全防護(hù)直接相關(guān)的法律法規(guī)，各行業(yè)亦出臺(tái)相關(guān)指導(dǎo)文件，數(shù)據(jù)安全防護(hù)監(jiān)管要求逐步細(xì)化。對(duì)于數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)利用的監(jiān)管核心在于創(chuàng)利，旨在打破數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的跨場(chǎng)景流通共享，也是現(xiàn)階段構(gòu)建數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)的核心。同樣基于對(duì)于數(shù)據(jù)開(kāi)放共享相關(guān)政策文件的梳理，對(duì)于數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)利用的監(jiān)管淵源可追溯至2015年9月《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》其中提到加快政府?dāng)?shù)據(jù)開(kāi)放共享，推動(dòng)資源整合，提升治理能力、穩(wěn)步推動(dòng)公共數(shù)據(jù)資源開(kāi)放、統(tǒng)籌規(guī)劃大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。之后的2016-2020年間醫(yī)療、交通、氣象、水利、工業(yè)等領(lǐng)域主管部門(mén)陸續(xù)發(fā)文，促進(jìn)行業(yè)數(shù)據(jù)共治共享。2022年《要素市場(chǎng)化配置綜合改革試點(diǎn)總體方案》和《關(guān)于構(gòu)建數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度更好發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用的意見(jiàn)》，將數(shù)據(jù)流通共享納入數(shù)據(jù)要素體系框架。市場(chǎng)需求測(cè)量（一）不同層次的市場(chǎng)市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和潛在購(gòu)買(mǎi)者的總和，是對(duì)該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱(chēng)潛在市場(chǎng)。潛在市場(chǎng)的規(guī)模，取決于現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。購(gòu)買(mǎi)者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個(gè)特性，即興趣、收入和購(gòu)買(mǎi)途徑。興趣指購(gòu)買(mǎi)需求和欲望，是采取購(gòu)買(mǎi)行為的基礎(chǔ)。收入決定支付能力，是采取購(gòu)買(mǎi)行為的條件。市場(chǎng)規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。購(gòu)買(mǎi)途徑?jīng)Q定購(gòu)買(mǎi)者能否買(mǎi)到所需產(chǎn)品。有效市場(chǎng)是指對(duì)某種產(chǎn)品感興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。同樣的產(chǎn)品，往往因購(gòu)買(mǎi)者必須具備某一特定條件才能獲取，如規(guī)定到一定年齡者才能購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。有效市場(chǎng)中具備這種條件的顧客群體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場(chǎng)。企業(yè)可將營(yíng)銷(xiāo)努力集中于合格有效市場(chǎng)的某一細(xì)分部分，這便成為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)努力，必能售出一定數(shù)量的某種產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的顧客群體，便形成滲透市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)需求某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求，是指在一定的營(yíng)銷(xiāo)努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買(mǎi)的該種產(chǎn)品總量。對(duì)需求的概念，可從八個(gè)方面考察。（1）產(chǎn)品。首先確定所要測(cè)量的產(chǎn)品類(lèi)別及范圍。（2）總量。可用數(shù)量和金額的絕對(duì)數(shù)值來(lái)表述，也可用相對(duì)數(shù)值來(lái)表述。（3）購(gòu)買(mǎi)。指訂購(gòu)量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費(fèi)數(shù)量。（4）顧客群。要明確總市場(chǎng)的顧客群、某一層次市場(chǎng)的顧客群、目標(biāo)市場(chǎng)或某一細(xì)分市場(chǎng)的顧客群。（5）地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測(cè)量一定的地理區(qū)域內(nèi)的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測(cè)定各自的市場(chǎng)需求。（6）時(shí)期。市場(chǎng)需求測(cè)量具有時(shí)間性，如年度、5年、10年的市場(chǎng)需求。由于未來(lái)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)條件變化的不確定性，預(yù)測(cè)時(shí)間越長(zhǎng)，測(cè)量的準(zhǔn)確性就越差。（7）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。測(cè)量市場(chǎng)需求必須確切掌握宏觀環(huán)境中人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、文化諸因素的變化及其對(duì)需求的影響。（8）營(yíng)銷(xiāo)努力。市場(chǎng)需求也受可控制因素的影響。市場(chǎng)需求受產(chǎn)品改良、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)方式等的影響，一般表現(xiàn)出某種程度的彈性，不是一個(gè)固定的數(shù)值。因此，市場(chǎng)需求也稱(chēng)為市場(chǎng)需求函數(shù)。隨著行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場(chǎng)需求一般會(huì)隨之增大，但報(bào)酬率由遞增轉(zhuǎn)入遞減。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用超過(guò)一定水平后，就不能進(jìn)一步促進(jìn)需求，市場(chǎng)需求所達(dá)到的極限值，稱(chēng)為市場(chǎng)潛量。由于市場(chǎng)環(huán)境變化深刻地影響著市場(chǎng)需求的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和時(shí)間等，所以也會(huì)深刻地影響著市場(chǎng)潛量。在基本銷(xiāo)售量與市場(chǎng)潛量之間，顯示了不同類(lèi)型市場(chǎng)整體需求的營(yíng)銷(xiāo)敏感度。受產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支出水平影響明顯者為可擴(kuò)張市場(chǎng)，如保健品市場(chǎng)；受產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支出水平影響不大者為非擴(kuò)張市場(chǎng)，如食鹽市場(chǎng)。（三）企業(yè)需求企業(yè)需求指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷(xiāo)努力成正比。此外，如果營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分配于廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面，它們有不同的效率及彈性。（四）企業(yè)預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量企業(yè)預(yù)測(cè)指企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和假定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額，即預(yù)期的企業(yè)銷(xiāo)售水平。這里，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不是為確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或營(yíng)銷(xiāo)努力水平提供基礎(chǔ)，而是由營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃所決定的，它是既定的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃產(chǎn)生的結(jié)果。與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)相關(guān)的還有兩個(gè)概念：一個(gè)是銷(xiāo)售定額，即公司為產(chǎn)品線、事業(yè)部和推銷(xiāo)員確定的銷(xiāo)售目標(biāo)，是一種規(guī)范和激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理手段，分配的銷(xiāo)售定額之和，一般應(yīng)略高于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。另一個(gè)是銷(xiāo)售預(yù)算，主要是為當(dāng)前采購(gòu)、生產(chǎn)和現(xiàn)金流量做決策。銷(xiāo)售預(yù)算一般略低于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，以避免過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)潛量即企業(yè)銷(xiāo)售潛量，指公司的營(yíng)銷(xiāo)努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。當(dāng)公司的市場(chǎng)占有率為100%時(shí)，企業(yè)潛量也就是市場(chǎng)潛量，但這只是一種少見(jiàn)的極端情況。數(shù)據(jù)安全發(fā)展階段數(shù)據(jù)安全的發(fā)展歷程可大致分為三個(gè)階段，從早期的以數(shù)據(jù)庫(kù)為主的單系統(tǒng)安全，到數(shù)據(jù)生命周期的安全，再到數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施安全，當(dāng)前正在由第二階段向第三階段發(fā)展和演變：數(shù)據(jù)安全1．0：在行業(yè)發(fā)展早期主要以數(shù)據(jù)庫(kù)等單系統(tǒng)的安全為核心。這一時(shí)期數(shù)據(jù)安全主要強(qiáng)調(diào)針對(duì)數(shù)據(jù)的邊界防護(hù)以及內(nèi)容審計(jì)，特別是數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)作為數(shù)據(jù)的重要載體，數(shù)據(jù)庫(kù)安全是數(shù)據(jù)安全最重要的組成部分，數(shù)據(jù)庫(kù)安全也與網(wǎng)絡(luò)邊界安全在思想上也形成了直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，數(shù)據(jù)庫(kù)加密對(duì)應(yīng)磁盤(pán)加密，數(shù)據(jù)庫(kù)防火墻對(duì)應(yīng)防火墻/UTM，數(shù)據(jù)庫(kù)審計(jì)對(duì)應(yīng)IDS入侵檢測(cè)，數(shù)據(jù)庫(kù)漏掃對(duì)應(yīng)漏洞掃描等。這一階段數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品主要以數(shù)據(jù)庫(kù)安全、DLP等產(chǎn)品為主。數(shù)據(jù)安全2．0：隨著數(shù)據(jù)的使用與流轉(zhuǎn)不再局限于單個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，跨業(yè)務(wù)部門(mén)跨網(wǎng)絡(luò)邊界的數(shù)據(jù)流動(dòng)成為常態(tài)，數(shù)據(jù)安全開(kāi)始逐漸以企業(yè)整體的安全為核心。這一時(shí)期隨著網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和IT架構(gòu)的演變，數(shù)據(jù)也從過(guò)去以數(shù)據(jù)庫(kù)為載體的單一場(chǎng)景向云、大、物、移等其他場(chǎng)景不斷延伸。在這一階段，數(shù)據(jù)安全的重心不再僅是針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)等單一系統(tǒng)，而是針對(duì)數(shù)據(jù)的整個(gè)生命周期進(jìn)行體系化治理，因此數(shù)據(jù)安全的產(chǎn)品也開(kāi)始迅速豐富，同時(shí)更強(qiáng)調(diào)對(duì)技術(shù)的綜合應(yīng)用，包括數(shù)據(jù)分級(jí)分類(lèi)，數(shù)據(jù)安全平臺(tái)、數(shù)據(jù)監(jiān)控與審計(jì)、IAM等技術(shù)得以快速發(fā)展。數(shù)據(jù)安全3．0：隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為了國(guó)家的戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)，數(shù)據(jù)安全脫離了單獨(dú)的個(gè)人或企業(yè)層面，開(kāi)始以數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施的安全為核心。這一時(shí)期，數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)開(kāi)始逐漸形成，對(duì)于銀行、電信、能源等關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施機(jī)構(gòu)以及阿里、滴滴、騰訊等大型互聯(lián)網(wǎng)公司而言，數(shù)據(jù)的泄露不僅對(duì)企業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p失，同時(shí)也將威脅到公共安全乃至國(guó)家安全。因此在這一時(shí)期，數(shù)據(jù)已經(jīng)脫離單個(gè)企業(yè)層面，成為了國(guó)家的戰(zhàn)略性資源。從2021年數(shù)據(jù)安全政策的密集出臺(tái)可以看出國(guó)家監(jiān)管部門(mén)對(duì)數(shù)據(jù)安全的高度重視。在這一時(shí)期數(shù)據(jù)治理、隱私計(jì)算等技術(shù)將開(kāi)始得到廣泛應(yīng)用。品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過(guò)程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來(lái)自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過(guò)眼睛，11%借助聽(tīng)覺(jué)，3.5%依賴(lài)觸摸，其余的源于味覺(jué)和嗅覺(jué)?；诖耍瑸榱吮阌谙M(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過(guò)長(zhǎng)的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱(chēng)，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生解釋說(shuō)，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國(guó)內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車(chē)發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過(guò)100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡(jiǎn)潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車(chē)方向盤(pán)似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車(chē)的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車(chē)，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車(chē)。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地方的名稱(chēng)，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是通過(guò)不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長(zhǎng)品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱(chēng)有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來(lái)越少，品牌的感召力也會(huì)越來(lái)越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制。可以想象，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國(guó)人樂(lè)于去認(rèn)購(gòu)呢？而譯成了符合中國(guó)文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。我國(guó)數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)發(fā)展概況（一）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域投入規(guī)模不斷增加，為數(shù)據(jù)安全行業(yè)提供良好發(fā)展環(huán)境中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)起步較晚，近年來(lái)在國(guó)家政策法規(guī)、數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)需求的多方驅(qū)動(dòng)下，政府在網(wǎng)絡(luò)安全支出行業(yè)內(nèi)的投入力度也逐步加大，在全球范圍內(nèi)，中國(guó)是除美國(guó)外網(wǎng)絡(luò)安全支出最多的國(guó)家。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)近五年在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、國(guó)家政策法規(guī)、市場(chǎng)需求等多方因素的推動(dòng)下也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。伴隨網(wǎng)絡(luò)安全法、等級(jí)保護(hù)2．0等相關(guān)法律法規(guī)的逐步落地，行業(yè)監(jiān)管力度的不斷提升，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)硬件、軟件和服務(wù)市場(chǎng)有望持續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)安全作為網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)系統(tǒng)中的重要分支，政府在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的投入力度加大，在一定程度為數(shù)據(jù)安全行業(yè)的發(fā)展提供利好環(huán)境。（二）我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)穩(wěn)定目前，我國(guó)基于安全產(chǎn)品和服務(wù)的應(yīng)用場(chǎng)景、保護(hù)對(duì)象和安全能力，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋基礎(chǔ)安全、基礎(chǔ)技術(shù)、安全系統(tǒng)、安全服務(wù)等多個(gè)維度，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品體系日益完備，產(chǎn)業(yè)活力日益增強(qiáng)。近年來(lái)國(guó)家以及企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全重視程度不斷提升，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)迎來(lái)快速發(fā)展期。據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2，003億元，較2020年增長(zhǎng)15．8%。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)的深入應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)安全的重要性將進(jìn)一步凸顯，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，后續(xù)在國(guó)家政策推動(dòng)以及新技術(shù)融合發(fā)展之下，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全的市場(chǎng)規(guī)模在2025年達(dá)到3，426億元，2020-2025年CAGR達(dá)到14．7%，增速遠(yuǎn)高于全球平均水平。（三）我國(guó)數(shù)據(jù)安全行業(yè)市場(chǎng)增速不斷提高近年來(lái)，國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和信息產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，5G、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)不斷落地應(yīng)用。2021年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到45．4萬(wàn)億元，占GDP比重達(dá)到39．8%，數(shù)字經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位更加穩(wěn)固、支撐作用更加明顯。新業(yè)態(tài)新技術(shù)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，數(shù)據(jù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，數(shù)據(jù)泄露、濫用等風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯，防范數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)、構(gòu)建數(shù)據(jù)安全保護(hù)體系成為各方共識(shí)。近年來(lái)，隨著人們對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視程度不斷加深，數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，2021年我國(guó)數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了70．9億元，近三年市場(chǎng)增速分別達(dá)到了32．7%、33．2%、35%的水平，明顯高于網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模增速水平，但目前數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)規(guī)模在網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的整體占比約為3．5%，因此行業(yè)未來(lái)仍有較大發(fā)展空間，預(yù)計(jì)2022年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到99．2億元。中國(guó)數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，伴隨數(shù)據(jù)泄露事件數(shù)量激增以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速、物聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)上云、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的落地，中國(guó)政府對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視程度不斷增加，數(shù)據(jù)安全技術(shù)將持續(xù)突破，數(shù)據(jù)安全在不同行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用將逐漸深入，中國(guó)數(shù)據(jù)安全行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將不斷增長(zhǎng)。（四）我國(guó)信息化發(fā)展促使移動(dòng)安全市場(chǎng)快速增長(zhǎng)信息化的發(fā)展催生了新的信息安全需求，新安全產(chǎn)品的推出將進(jìn)一步擴(kuò)展行業(yè)維度，并帶動(dòng)相關(guān)市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)。近年來(lái)，隨著移動(dòng)智能終端設(shè)備滲透率的不斷提升，以及應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)張，全球移動(dòng)信息安全的需求出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)激增推動(dòng)了全球移動(dòng)信息安全規(guī)模的高速增長(zhǎng)，尤其在中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模和用戶數(shù)量持續(xù)上升，帶動(dòng)了移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)支付、社交網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用快速發(fā)展，而由此引發(fā)的信息安全問(wèn)題也愈發(fā)突出，人們對(duì)移動(dòng)信息安全關(guān)注度不斷提升，相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模也不斷增長(zhǎng)。共研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)移動(dòng)安全市場(chǎng)呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2021年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)89．50億元，同比增長(zhǎng)22．8%，預(yù)計(jì)2022年規(guī)模可達(dá)107．50億元。（五）我國(guó)數(shù)據(jù)安全行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛數(shù)據(jù)安全行業(yè)的下游用戶群體主要分布于醫(yī)療、金融、政府、電信等領(lǐng)域。2021年我國(guó)數(shù)據(jù)安全分析市場(chǎng)下游行業(yè)中，政府、教育、醫(yī)療衛(wèi)生和公檢法司位居應(yīng)用領(lǐng)域前四名，項(xiàng)目采購(gòu)量占比分別為36．8%、17．3%、17．3%和9．4%，合計(jì)超過(guò)80%，其他重點(diǎn)行業(yè)主要包括電信、金融、企業(yè)等。我國(guó)數(shù)據(jù)安全建設(shè)進(jìn)程加速，各行各業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)安全投資意識(shí)增加，未來(lái)隨著不同行業(yè)需求的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增加。（六）我國(guó)數(shù)據(jù)泄露事件頻發(fā)，數(shù)據(jù)安全成為行業(yè)發(fā)展核心內(nèi)容隨著我國(guó)信息化建設(shè)不斷加速，人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)攻擊越發(fā)傾向智能化、自動(dòng)化和武器化，通過(guò)機(jī)器實(shí)施的自動(dòng)化攻擊逐漸成為網(wǎng)絡(luò)攻擊的主流，帶來(lái)的負(fù)面影響和潛在危害不斷加深。網(wǎng)絡(luò)安全事件頻發(fā)并導(dǎo)致了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失，數(shù)據(jù)泄漏、數(shù)據(jù)勒索、流量攻擊等網(wǎng)絡(luò)攻擊形式成為重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。2022年1月，ITRC發(fā)布了2021年度數(shù)據(jù)泄露報(bào)告，2020年全球全部數(shù)據(jù)泄露事件共1，108起，2021年數(shù)據(jù)泄露事件增加到1，862起，增加了68%。我國(guó)數(shù)據(jù)泄露問(wèn)題同樣不容樂(lè)觀，與2020年相比，2021年數(shù)據(jù)泄漏所占比例進(jìn)一步上升，占所有數(shù)據(jù)安全事件類(lèi)型的84%，其中以獲利為目的的數(shù)據(jù)泄漏事件占比為80%。所以利益驅(qū)動(dòng)導(dǎo)致數(shù)據(jù)安全泄露仍然是如今面對(duì)的主要問(wèn)題。隨著我國(guó)信息化建設(shè)水平不斷加速，大量企業(yè)及個(gè)人數(shù)據(jù)被曝光在網(wǎng)絡(luò)空間中，因此，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)安全威脅并及時(shí)制定和執(zhí)行安全策略將成為保障網(wǎng)絡(luò)安全的關(guān)鍵，數(shù)據(jù)安全已成為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織形式具體的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷(xiāo)職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見(jiàn)的一種架構(gòu)，由所有營(yíng)銷(xiāo)人員，如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、顧客服務(wù)和銷(xiāo)售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營(yíng)銷(xiāo)職能科室、部門(mén)和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場(chǎng)擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。例如，沒(méi)有人在對(duì)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)全盤(pán)負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場(chǎng)制訂的完整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)或被忽視；各科室為了爭(zhēng)得更多資源，獲得比其他部門(mén)更高的地位，相互競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生矛盾……營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國(guó)甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。例如在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過(guò)職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)政策。（四）市場(chǎng)管理型組織如果市場(chǎng)能夠按顧客特有的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場(chǎng)管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個(gè)總市場(chǎng)經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)理。各市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場(chǎng)（顧客）的年度和長(zhǎng)期銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可，圍繞特定消費(fèi)者或用戶，一體化開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場(chǎng)型架構(gòu)建立營(yíng)銷(xiāo)組織。它們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)潛在顧客和各細(xì)分市場(chǎng)，分別安排不同的團(tuán)隊(duì)分類(lèi)管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場(chǎng)管理型組織面向不同市場(chǎng)、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營(yíng)銷(xiāo)組織時(shí)常常會(huì)面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場(chǎng)管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場(chǎng)經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷(xiāo)售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場(chǎng)組織，或者銷(xiāo)售力量不實(shí)行專(zhuān)業(yè)化；二是由誰(shuí)負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場(chǎng)經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場(chǎng)，才需要同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費(fèi)用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來(lái)的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需要付出的成本。數(shù)據(jù)安全行業(yè)現(xiàn)狀分析全球進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著云計(jì)算、AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速普及，全球各類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶來(lái)數(shù)據(jù)量的高速增長(zhǎng)。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，全球數(shù)據(jù)量從2010年的2ZB增長(zhǎng)到2021年將近60ZB，2025年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至175ZB，其中中國(guó)將成為數(shù)據(jù)量最大的國(guó)家，數(shù)據(jù)量將達(dá)到48．6ZB，占全球總量的27．8％。2021年，美國(guó)社交軟件Facebook因系統(tǒng)漏洞泄露超過(guò)5．33億用戶的個(gè)人信息；美國(guó)油管公司遭遇勒索病毒攻擊，核心數(shù)據(jù)被加密，迫使其一度關(guān)閉整個(gè)能源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，極大影響了美國(guó)東海岸燃油等能源供應(yīng)，美國(guó)政府宣布進(jìn)入國(guó)家緊急狀態(tài)；印度移動(dòng)支付軟件MobiKwik因黑客攻擊泄露約1億用戶的信息；美國(guó)電信企業(yè)T-Mobile因服務(wù)器被黑客入侵泄露4860萬(wàn)用戶的數(shù)據(jù)；滴滴出行App存在嚴(yán)重違法違規(guī)收集使用個(gè)人信息問(wèn)題并下架。數(shù)據(jù)安全問(wèn)題頻出，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)及相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)均帶來(lái)了不利影響。數(shù)據(jù)安全與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系愈發(fā)緊密，同步催生了下游用戶對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品和解決方案的需求。數(shù)據(jù)安全問(wèn)題在全球多個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)持續(xù)得到政府的高度重視。1981年，歐洲委員會(huì)發(fā)布了《個(gè)人數(shù)據(jù)自動(dòng)化處理中的個(gè)人保護(hù)公約》，對(duì)個(gè)人隱私數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)。隨著數(shù)據(jù)要素在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要程度持續(xù)提升，全球多個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視程度逐漸提升，各地政府頒發(fā)的相關(guān)政策也越來(lái)越密集。2018年，歐盟發(fā)布《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》（GeneralDataProtectionRegulation，GDPR），明確了用戶對(duì)屬于自己個(gè)人的數(shù)據(jù)有絕對(duì)掌控權(quán)，規(guī)定歐盟所有成員國(guó)企業(yè)在收集、傳輸、保留、使用個(gè)人信息上都必須要取得用戶的同意。GDPR的出臺(tái)標(biāo)志著全球各個(gè)國(guó)家地區(qū)在數(shù)據(jù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展開(kāi)始加速。在歐盟持續(xù)加強(qiáng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域發(fā)力的同時(shí)，美國(guó)也加快圍繞數(shù)據(jù)的立法及法律法規(guī)體系建設(shè)，陸續(xù)發(fā)布《應(yīng)用程序隱私保護(hù)和安全法案》（APPsActof2018）草案、《加州消費(fèi)者隱私保護(hù)法案》（CCPA）等相關(guān)數(shù)據(jù)保障法案。2022年6月，美國(guó)參議院與眾議院發(fā)布了《美國(guó)數(shù)據(jù)隱私和保護(hù)法案》草案（AmericanDataPrivacyandProtectionAct，ADPPA），有望進(jìn)一步樹(shù)立全國(guó)性的聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)。此外，日本、韓國(guó)等其他發(fā)達(dá)國(guó)家也加速針對(duì)數(shù)據(jù)保護(hù)出臺(tái)相關(guān)法律，助力數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)正規(guī)化發(fā)展。數(shù)據(jù)安全是數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的基石。我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，根據(jù)信通院數(shù)據(jù)，我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模從2016年22．6萬(wàn)億元，增長(zhǎng)至2021年45．5萬(wàn)億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到15%。我國(guó)數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)發(fā)展前景（一）國(guó)家政策不斷完善對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用我國(guó)一直對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)高度重視，近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的發(fā)展。《十四五數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》《十四五國(guó)家信息化規(guī)劃》《關(guān)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》等發(fā)展規(guī)劃，全面加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)，開(kāi)展高級(jí)威脅防護(hù)、監(jiān)測(cè)預(yù)警等關(guān)鍵技術(shù)研究，健全網(wǎng)絡(luò)安全管理機(jī)制和新型可信網(wǎng)絡(luò)安全綜合防控體系，培養(yǎng)若干具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)絡(luò)安全骨干企業(yè)。在相關(guān)政策指引的推動(dòng)下，我國(guó)持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)安全措施，網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)水平進(jìn)一步提升，未來(lái)行業(yè)發(fā)展空間和潛力可期。近年來(lái)，數(shù)據(jù)安全政策法規(guī)不斷完善和優(yōu)化，數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)規(guī)范化程度逐步提高，政府和企業(yè)客戶對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品和服務(wù)的投入穩(wěn)步增加。2020年1月1日《中華人民共和國(guó)密碼法》開(kāi)始施行，填補(bǔ)了我國(guó)密碼領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的法律空白，對(duì)于加快密碼法治建設(shè)，理順國(guó)家安全領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)關(guān)系，完善國(guó)家安全法律制度體系具有重大意義。2021年9月1日《數(shù)據(jù)安全法》施行，首次從法律層面明確數(shù)據(jù)安全保護(hù)義務(wù)，為開(kāi)展數(shù)據(jù)處理活動(dòng)的組織和個(gè)人提供了行為指引，填補(bǔ)了我國(guó)數(shù)據(jù)安全保護(hù)空白。2021年11月1日《個(gè)人信息保護(hù)法》施行，立足于數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐和個(gè)人信息保護(hù)的迫切需求，更全面地保障了個(gè)人權(quán)利，及時(shí)回應(yīng)了國(guó)家、社會(huì)、個(gè)人對(duì)個(gè)人信息保護(hù)的關(guān)切。目前，中國(guó)數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，伴隨數(shù)據(jù)泄露事件數(shù)量激增、性質(zhì)不斷惡化，以及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，物聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)上云、區(qū)塊鏈等新技術(shù)的落地，我國(guó)政府對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視程度不斷增加。（二）國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)安全監(jiān)管趨勢(shì)將推動(dòng)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新全球數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)向著服務(wù)化和細(xì)分化方向轉(zhuǎn)型，我國(guó)政府頒布《數(shù)據(jù)安全法》迎合數(shù)據(jù)安全合規(guī)發(fā)展的契機(jī)，除了鼓勵(lì)數(shù)據(jù)安全創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，更加積極打造數(shù)據(jù)安全創(chuàng)新服務(wù)業(yè)態(tài)，面向重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展數(shù)據(jù)安全綜合服務(wù)能力體系構(gòu)建，重點(diǎn)發(fā)展數(shù)據(jù)安全保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)安全審計(jì)、安全態(tài)勢(shì)感知、大數(shù)據(jù)安全情報(bào)分析等服務(wù)業(yè)態(tài)、數(shù)據(jù)安全咨詢/培訓(xùn)等，以服務(wù)業(yè)態(tài)創(chuàng)新提升中國(guó)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)能級(jí)。（三）數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，未來(lái)將保持繼續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)進(jìn)程隨著我國(guó)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加速，數(shù)據(jù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，金融、醫(yī)療、交通等重要市場(chǎng)以及智能汽車(chē)、智能家居等新興領(lǐng)域數(shù)據(jù)安全投入持續(xù)增加，穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求將吸引越來(lái)越多的傳統(tǒng)安全企業(yè)以及新興安全企業(yè)推出數(shù)據(jù)安全相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品將向?qū)I(yè)化、體系化方向不斷邁進(jìn)，為專(zhuān)業(yè)型企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品和服務(wù)垂直細(xì)化的趨勢(shì)愈加明顯，促使數(shù)據(jù)安全企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)愈加周密，專(zhuān)業(yè)程度愈來(lái)愈高，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)化聚焦基礎(chǔ)上的差異化共存成為商業(yè)主流，以需求定制為驅(qū)動(dòng)的專(zhuān)業(yè)型產(chǎn)品供給時(shí)代正在到來(lái)，專(zhuān)業(yè)型數(shù)據(jù)安全企業(yè)將迎來(lái)創(chuàng)新發(fā)展新機(jī)遇。（四）數(shù)據(jù)安全技術(shù)將不斷創(chuàng)新在國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新支持力度不斷提升的大背景下，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相關(guān)主體將持續(xù)加大在人工智能、區(qū)塊鏈、密態(tài)計(jì)算等基礎(chǔ)通用技術(shù)方面的研發(fā)投入，為數(shù)據(jù)識(shí)別、數(shù)字水印、隱私計(jì)算等數(shù)據(jù)安全關(guān)鍵技術(shù)的能力提升和創(chuàng)新發(fā)展提供有力支撐。應(yīng)用領(lǐng)域的逐步拓展將推動(dòng)數(shù)據(jù)安全技術(shù)的持續(xù)演進(jìn)。數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)化背景下，聯(lián)邦學(xué)習(xí)、密文檢索、多方安全計(jì)算等處于萌芽期的新興技術(shù)，為解決數(shù)據(jù)利用與數(shù)據(jù)保護(hù)之間的矛盾提供了新的解決方案，應(yīng)用需求旺盛。隨著應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展和需求的不斷釋放以及理論研究的不斷深入，這類(lèi)技術(shù)在運(yùn)算效率、互聯(lián)互通、安全性等方面的問(wèn)題將逐步得到改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的持續(xù)演進(jìn)。（五）定制化的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品將加速滲透至不同行業(yè)中隨著新興信息技術(shù)應(yīng)用泛化，中國(guó)數(shù)據(jù)安全行業(yè)未來(lái)將布局更多的應(yīng)用領(lǐng)域。信息技術(shù)的進(jìn)步在方便企業(yè)共享信息資源擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的過(guò)程中也使企業(yè)不得不面對(duì)更多新型的攻擊手段、面對(duì)新型病毒帶來(lái)持續(xù)未知的威脅，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品無(wú)法適應(yīng)不同類(lèi)型聯(lián)網(wǎng)設(shè)備及相關(guān)人員活動(dòng)的行為監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)防泄漏，因此不同行業(yè)場(chǎng)景的安全防御對(duì)數(shù)據(jù)安全行業(yè)提出了更高的要求。為了適應(yīng)不同場(chǎng)景的行業(yè)安全需求，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品需要逐漸向多元化、定制化轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)安全產(chǎn)品被動(dòng)防御向主動(dòng)監(jiān)測(cè)、及時(shí)查殺的全數(shù)據(jù)周期安全防護(hù)轉(zhuǎn)型。使數(shù)據(jù)安全防護(hù)從個(gè)人至企業(yè)、從企業(yè)到行業(yè)，從行業(yè)上升至國(guó)家戰(zhàn)略的全面發(fā)展需求，功能必須不斷更新、升級(jí)，以適應(yīng)全新網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境。進(jìn)入數(shù)據(jù)安全行業(yè)的主要壁壘（一）數(shù)據(jù)安全行業(yè)研發(fā)和技術(shù)壁壘數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)技術(shù)水平要求很高。產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新要求企業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，配置豐富的技術(shù)研發(fā)資源。一方面，數(shù)據(jù)安全技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力是推動(dòng)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。另一方面，不同行業(yè)、不同政企用戶對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品的技術(shù)要求也不盡相同。數(shù)據(jù)安全企業(yè)只有對(duì)行業(yè)有深刻的理解，在充分了解用戶需求的基礎(chǔ)上，才能開(kāi)發(fā)出符合用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品和解決方案。新進(jìn)入者的壁壘主要在于缺乏對(duì)核心技術(shù)的有效積累，以及對(duì)數(shù)據(jù)安全技術(shù)的前瞻性研究，若不能在短時(shí)間內(nèi)取得重大技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)技術(shù)跨越發(fā)展，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于劣勢(shì)地位。（二）數(shù)據(jù)安全行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘在數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)，新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者面臨著市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘。目前國(guó)家安全主管部門(mén)和行業(yè)主管部門(mén)制定了若干嚴(yán)格的產(chǎn)品資質(zhì)和服務(wù)資質(zhì)認(rèn)證體系以規(guī)范市場(chǎng)，例如數(shù)據(jù)安全廠商需要取得公安部網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)局頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全專(zhuān)用產(chǎn)品銷(xiāo)售許可證，相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)還需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)評(píng)認(rèn)證。因此，獲取資質(zhì)認(rèn)證是新進(jìn)入者參與競(jìng)爭(zhēng)的先決條件，由于取得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證的要求較高且申請(qǐng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，導(dǎo)致新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并參與競(jìng)爭(zhēng)。（三）數(shù)據(jù)安全行業(yè)人才壁壘數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)是一個(gè)智力密集型產(chǎn)業(yè)，高端人才極度匱乏。高水平的安全攻防人員、安全評(píng)估咨詢?nèi)藛T、軟件架構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員是數(shù)據(jù)安全廠商的重要組成部分。這些人才需要在穩(wěn)定的科研環(huán)境中長(zhǎng)期培養(yǎng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安防高端人才主要集中在國(guó)內(nèi)外一些大型安全廠商和研究機(jī)構(gòu)。它們的共同特點(diǎn)是數(shù)量稀少、就業(yè)成本高，且一般都與原單位簽訂了保密和競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。這使得新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)獲得一批了解市場(chǎng)需求、掌握核心技術(shù)的人才，無(wú)法突破研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，形成自己的技術(shù)或差異化優(yōu)勢(shì)。因此，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)存在著很高的人才壁壘。（四）數(shù)據(jù)安全行業(yè)品牌壁壘由于數(shù)據(jù)安全的重要性，客戶普遍具有較高的品牌忠誠(chéng)度。目前中國(guó)市場(chǎng)的主要安全廠商都是經(jīng)過(guò)多年的積累，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)誠(chéng)信服務(wù)、優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和大規(guī)模的銷(xiāo)量逐步積累起企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，并且已經(jīng)與客戶形成了長(zhǎng)期、互信的合作關(guān)系，新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)建立較高的品牌忠誠(chéng)度。數(shù)據(jù)安全行業(yè)的下游客戶主要分布在公安、政府、運(yùn)營(yíng)商、廣電部門(mén)、企事業(yè)單位等，這類(lèi)企業(yè)需求較嚴(yán)格，由于涉及安全保密的特殊性，對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品供應(yīng)商的選擇極為慎重，尤其對(duì)于政府、金融和等敏感行業(yè)客戶而言，對(duì)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品供應(yīng)商的技術(shù)成熟性、產(chǎn)品性能、后續(xù)技術(shù)服務(wù)的要求很高，更加關(guān)注企業(yè)以往的成功案例，通常要求數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品供應(yīng)商具有良好的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，并傾向于選擇具有長(zhǎng)期合作歷史的供應(yīng)商。目前我國(guó)主要的數(shù)據(jù)安全企業(yè)均經(jīng)過(guò)十余年以上的積累，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)長(zhǎng)期行業(yè)經(jīng)營(yíng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)逐步積累起行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、品牌和聲譽(yù)；先進(jìn)入者對(duì)客戶所在行業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)則、業(yè)務(wù)特征有深刻理解和經(jīng)驗(yàn)積累，在其競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域建立了良好的用戶基礎(chǔ)、積累了豐富的成功案例，從而樹(shù)立良好的市場(chǎng)品牌形象，擁有穩(wěn)定、忠誠(chéng)的客戶群體，而新進(jìn)入者往往缺乏成功案例和品牌知名度，難以在短期內(nèi)培養(yǎng)出穩(wěn)定的客戶群體。另外，基于安全保密、溝通和更換成本的考慮，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品下游客戶一般會(huì)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生路徑依賴(lài)，這種用戶黏性使得客戶不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，甚至對(duì)其數(shù)據(jù)安全的新需求也傾向于選擇原有供應(yīng)商，市場(chǎng)新進(jìn)入者難以在短期內(nèi)獲得用戶足夠的信任。以專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容與行為審計(jì)產(chǎn)品市場(chǎng)為例，目前市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了近十余年，產(chǎn)品已取得網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)管部門(mén)認(rèn)可，在專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品用戶間樹(shù)立起了良好的品牌形象，并建立了完善的客戶體系。（五）數(shù)據(jù)安全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)壁壘由于數(shù)據(jù)安全行業(yè)內(nèi)企業(yè)只有了解用戶真實(shí)需求、理解應(yīng)用場(chǎng)景和特征，才能為用戶提供最優(yōu)的數(shù)據(jù)安全解決方案，快速滿足用戶安全需求，這要求行業(yè)內(nèi)的企業(yè)具有長(zhǎng)期、豐富的解決方案積累。其次是發(fā)展高度復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、嵌入式技術(shù)和新的軟件基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)需要花費(fèi)層出不窮的固定成本。擴(kuò)大產(chǎn)品定義可能會(huì)增加對(duì)新進(jìn)入者的壁壘。當(dāng)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)收集和積累產(chǎn)品數(shù)據(jù)并利用其改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)以及重新定義售后服務(wù)來(lái)獲得關(guān)鍵的先發(fā)優(yōu)勢(shì)時(shí)，進(jìn)入壁壘也會(huì)增加。復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和飛漲的成本將對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)形成重大的新障礙。行業(yè)內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品和解決方案的安全性、高效性要求較高，沒(méi)有長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，新進(jìn)者在短期內(nèi)難以推出對(duì)現(xiàn)有廠商構(gòu)成實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和解決方案。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征（一）客觀性環(huán)境作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控性的特點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，難以按企業(yè)自身的要求和意愿隨意改變它，如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩?、政治法律因素、社?huì)文化因素等。但企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（二）差異性不同的國(guó)家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響不同。例如，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，意味著很多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行“國(guó)際性較量”，而這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，對(duì)不同行業(yè)與企業(yè)的影響并不相同。（三）多變性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的諸因素都隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。20世紀(jì)60年代，中國(guó)處于短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，短缺幾乎成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。改革開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)曾遭遇“過(guò)?！苯?jīng)濟(jì)，不論這種“過(guò)?！钡男再|(zhì)如何，僅就賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已發(fā)生了重大變化。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，既會(huì)給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)威脅，雖然企業(yè)難以準(zhǔn)確無(wú)誤地預(yù)見(jiàn)未來(lái)環(huán)境的變化，但可以通過(guò)設(shè)立預(yù)警系統(tǒng)，追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。（四）相關(guān)性營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的連鎖變化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，新的環(huán)境會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)與威脅。例如，競(jìng)爭(zhēng)者是企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，均能影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者加入的多少，從而形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。又如，市場(chǎng)需求不僅受消費(fèi)者收入水平、愛(ài)好以及社會(huì)文化等方面因素的影響，而政治法律因素的變化，往往也會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。市場(chǎng)細(xì)分的原則從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，無(wú)論消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都有意義。所選擇的細(xì)分市場(chǎng)必須具備一定的條件：（一）可實(shí)現(xiàn)性可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)組合策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。例如，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市場(chǎng)；通過(guò)適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)，并使有興趣的消費(fèi)者通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞劫?gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。（二）可營(yíng)利性可營(yíng)利性即所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一定的發(fā)展?jié)摿?，使企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)，值得營(yíng)銷(xiāo)者為之設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專(zhuān)