市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第1頁(yè)/共19頁(yè)2第4部分策劃營(yíng)銷(xiāo)方案

第10章新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

第2頁(yè)/共19頁(yè)3新產(chǎn)品的概念10.1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（1）新產(chǎn)品問(wèn)世，屬于創(chuàng)造全新市場(chǎng)的產(chǎn)品（2）新產(chǎn)品線(xiàn)（3）現(xiàn)行產(chǎn)品線(xiàn)的填補(bǔ)（4）現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)（5）產(chǎn)品的市場(chǎng)重新定位（6）產(chǎn)品成本的降低

第3頁(yè)/共19頁(yè)410.1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織形式（1）臨時(shí)性開(kāi)發(fā)小組（2）新產(chǎn)品委員會(huì)（3）矩陣小組（4）產(chǎn)品經(jīng)理（5）新產(chǎn)品經(jīng)理（6）外部開(kāi)發(fā)組織（7）合作開(kāi)發(fā)第4頁(yè)/共19頁(yè)510.1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織形式案例：第5頁(yè)/共19頁(yè)610.1新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（4）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（5）管理風(fēng)險(xiǎn)（6）政策風(fēng)險(xiǎn)

第6頁(yè)/共19頁(yè)710.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程第7頁(yè)/共19頁(yè)810.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程1、產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思（1）顧客（2）中間商（3）競(jìng)爭(zhēng)者（4）研發(fā)人員（5）高層管理人員（6）公司員工（7）其他來(lái)源第8頁(yè)/共19頁(yè)910.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程1、產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思創(chuàng)造性的方法能夠有助于人們產(chǎn)生好的創(chuàng)意。（1）屬性一覽表法（2）關(guān)聯(lián)法（3）消費(fèi)者提問(wèn)分析法（4）需求評(píng)價(jià)法（5）頭腦風(fēng)暴法第9頁(yè)/共19頁(yè)1010.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程2、篩選構(gòu)思第10頁(yè)/共19頁(yè)1110.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程3、概念形成與測(cè)試（1）是否清楚該產(chǎn)品的概念？（2）是否喜歡這一產(chǎn)品概念？（3）是否認(rèn)為該產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足你的某種需要或解決某一問(wèn)題？（4）目前是否有其他產(chǎn)品能滿(mǎn)足這一需求并使你滿(mǎn)意？（5）相對(duì)于新產(chǎn)品概念可能提供的價(jià)值而言，其價(jià)格定位是否合理？（6）誰(shuí)會(huì)使用這一產(chǎn)品？使用頻率如何？（7）是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品？第11頁(yè)/共19頁(yè)1210.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程4、初擬營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

5、商業(yè)分析第12頁(yè)/共19頁(yè)1310.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程5、商業(yè)分析（1）估計(jì)總市場(chǎng)潛量Q=nqp（2）新產(chǎn)品的首次銷(xiāo)售量

新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲適率會(huì)趨向某一極限的滲透率，而不會(huì)達(dá)到100%，連續(xù)的利潤(rùn)潛量是遞減的。Qt=r·q（1-r）t-1

式中，Qt表示在t時(shí)期預(yù)計(jì)試用該產(chǎn)品的家庭占家庭總數(shù)的百分比；r表示尚未開(kāi)發(fā)的潛在滲透率；q表示預(yù)計(jì)最終試用該產(chǎn)品的家庭數(shù)占總數(shù)的面分比；t表示時(shí)間。第13頁(yè)/共19頁(yè)1410.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程5、商業(yè)分析（3）新產(chǎn)品的重購(gòu)銷(xiāo)售量某時(shí)期的銷(xiāo)售=

該時(shí)期的首購(gòu)者數(shù)量×平均購(gòu)買(mǎi)量/金額＋該時(shí)期的重購(gòu)者數(shù)量×平均購(gòu)買(mǎi)量/金額（4）估計(jì)新產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)。

第14頁(yè)/共19頁(yè)1510.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程6、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

7、市場(chǎng)測(cè)試

8、商品化第15頁(yè)/共19頁(yè)1610.3新產(chǎn)品擴(kuò)散新產(chǎn)品的采用過(guò)程第16頁(yè)/共19頁(yè)1710.3新產(chǎn)品擴(kuò)散

新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程

1.新產(chǎn)品的采用類(lèi)型

第17頁(yè)/共19頁(yè)1810.3新產(chǎn)品擴(kuò)散

新產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程

2.新產(chǎn)