文件編號(hào)億城企業(yè)股份有限企業(yè)YELANDREALESTATEDEVELOPMENTCO.,LTD.版本號(hào)管理系統(tǒng)文件奏效日期

YC-OP-YX002A營(yíng)銷策劃管理流程(蓋控制專用章處)奏效改正狀態(tài)修訂情況日期IIIIIIIV起草職務(wù)日期審核職務(wù)日期審核職務(wù)日期審核職務(wù)日期簽發(fā)職務(wù)日期營(yíng)銷策劃管理流程1、流程概略經(jīng)過(guò)先期項(xiàng)目策劃及規(guī)劃方案確定，組織營(yíng)銷策略，確定營(yíng)銷目標(biāo)、目的推售策略、營(yíng)銷履行策略及花費(fèi)估算。合用范圍企業(yè)全部項(xiàng)當(dāng)先期營(yíng)銷策劃工作管理經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、客戶的深入剖析與理解，擬訂項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，名詞定義以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售及收益，提高企業(yè)品牌認(rèn)知度。參加部門企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理中心、企業(yè)品牌營(yíng)銷管理中心、城市營(yíng)銷部上游流程名稱下游流程名稱子流程名稱YC-OP-YX001《項(xiàng)目策YC-OP-YX003《銷售先期準(zhǔn)備無(wú)劃流程》方案管理流程》流程開始節(jié)點(diǎn)流程結(jié)束節(jié)點(diǎn)附件流程重點(diǎn)點(diǎn)支持文件2、流程圖3、職責(zé)3.1企業(yè)總裁負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃報(bào)告的同意奏效。3.2企業(yè)營(yíng)運(yùn)副總裁負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃報(bào)告的審批。3.3企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃報(bào)告的評(píng)審及方案存案。3.4城市企業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃報(bào)告的審查。3.5企業(yè)品牌營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃報(bào)告的審查。3.6城市營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告。4、工作程序4.1城市營(yíng)銷部經(jīng)過(guò)先期項(xiàng)目策劃及規(guī)劃方案確定，組織營(yíng)銷策劃工作形成營(yíng)銷策劃報(bào)告。市場(chǎng)剖析（廣泛性、地區(qū)性）、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目剖析、客群剖析、項(xiàng)目自己剖析、項(xiàng)目營(yíng)銷定位（產(chǎn)品定位、品位定位、客群定位）。突出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，確定營(yíng)銷目標(biāo)，擬訂營(yíng)銷策略，包含銷售策略、價(jià)錢策略、推售策略、銷售速度控制策略、營(yíng)銷推行織組、營(yíng)銷推行策略、品牌策略。4.1.3銷售速度估計(jì)，包含全案銷售估計(jì)、年度銷售估計(jì)，達(dá)成《營(yíng)銷計(jì)劃八張表》。4.1.4提出項(xiàng)目銷售重要節(jié)點(diǎn)組織及銷售樣板區(qū)、樣板間及銷售環(huán)境的要求與建議。4.1.5營(yíng)銷花費(fèi)估算；4.2審批流程及履行由企業(yè)品牌營(yíng)銷中心組織，城市營(yíng)銷部擬訂項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告，并報(bào)集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心、城市企業(yè)總經(jīng)理進(jìn)行審查，由企業(yè)營(yíng)運(yùn)中心組織評(píng)審，將評(píng)審?fù)ㄊ潞蟮捻?xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告報(bào)企業(yè)營(yíng)運(yùn)副總裁進(jìn)行審批，企業(yè)總裁同意奏效。簽發(fā)后的營(yíng)銷策劃報(bào)告，轉(zhuǎn)企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理中心存案，作為項(xiàng)目整體花費(fèi)使用、價(jià)錢呈批依照。企業(yè)品牌營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃方案