1、營(yíng)銷的手法1.1住宅部分營(yíng)銷手法超前引導(dǎo)實(shí)施目的：導(dǎo)入華菱企業(yè)品牌實(shí)施時(shí)間：2004年1月份開始實(shí)施階段：引導(dǎo)期實(shí)施內(nèi)容：出版《華菱置業(yè)白皮書》，或者每個(gè)月出一本專門介紹華菱集團(tuán)的《內(nèi)刊》，用軟性的文化塑造華菱品牌形象。將項(xiàng)目外用圍板圍起，做一些戶外圍板形象廣告，在主要交通路口做戶外廣告，以“華菱置業(yè)——為長(zhǎng)沙市打造精品住宅”通知長(zhǎng)沙市要購(gòu)房的居民，本項(xiàng)目將引領(lǐng)長(zhǎng)沙市的住宅時(shí)尚，對(duì)本項(xiàng)目要耐心等待。超前引導(dǎo)可以通過業(yè)內(nèi)人士的傳播，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生影響，同時(shí)通過軟文內(nèi)刊等形式樹立華菱集團(tuán)在業(yè)內(nèi)的品牌形象。1.1.2成立華菱會(huì)實(shí)施目的：通過華菱會(huì)樹立起企業(yè)的品牌形象實(shí)施時(shí)間：2004年9月份實(shí)施階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期實(shí)施內(nèi)容：成立華菱會(huì)，入會(huì)會(huì)員發(fā)放會(huì)員卡，會(huì)員卡可以用作購(gòu)房時(shí)打折。在香樹美地商業(yè)配套、會(huì)所和長(zhǎng)沙大型商場(chǎng)購(gòu)物將享受打折的優(yōu)惠。定期舉行文化交流會(huì)（請(qǐng)一些知名的學(xué)者、教授進(jìn)行講課），舉行文藝活動(dòng)等，會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、酒會(huì)等。1.1.3打造“差異化”的入市策略實(shí)施目的：阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)樹立起本項(xiàng)目及企業(yè)的品牌實(shí)施時(shí)間：2004年8月份實(shí)施階段：造勢(shì)期實(shí)施內(nèi)容：項(xiàng)目明年推出時(shí)面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是郊區(qū)的大盤，就必須采取避實(shí)擊虛的手法，借勢(shì)打勢(shì)，提煉出本項(xiàng)目獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目獨(dú)有的地脈優(yōu)勢(shì)是區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力品牌的最佳契合點(diǎn)，所以在造勢(shì)期以項(xiàng)目獨(dú)特的定位“生活在坡地上的景觀建筑”作強(qiáng)勢(shì)宣傳，擊碎市場(chǎng)屏障，建立項(xiàng)目的特有形象。1．1.4提前做好樣板區(qū)實(shí)施目的：強(qiáng)化賣點(diǎn)，推動(dòng)銷售，樹立樓盤美好形象敬實(shí)施時(shí)間娘：柳200銜4櫻年鈴9孟月份賠實(shí)施階段：認(rèn)冊(cè)購(gòu)期叼實(shí)施內(nèi)容：在暢項(xiàng)目正式開盤擊前做好樣板區(qū)翁，包括：售樓孫部交付使用、跟樣板房交付使供用、主題綠化擴(kuò)景觀投入使用谷，商業(yè)內(nèi)街作蕉為主力賣點(diǎn)全主面投入使用。臨濃厚的生活氛天圍練通過商業(yè)街上糧的咖啡屋、書客店、花店生動(dòng)舅的表現(xiàn)出來，悠置身其中，讓液忙碌工作的滾目標(biāo)消費(fèi)群猜得到充分的放右松的同時(shí)，也蔑很興容易雖引導(dǎo)灶他們票的感性消費(fèi)。娛我們?cè)谔?hào)香樹美地第一賞階段性排銷售中碧，充分的利用露這條商業(yè)街，煩讓她發(fā)揮更好施的作用，比如挖，在周末的商比業(yè)街，我們會(huì)豈加上許多的點(diǎn)蟻綴，真街頭魔術(shù)表演肯、蠻街頭小樂隊(duì)畫等，胃讓周末的商業(yè)刪街動(dòng)起來，把都節(jié)日里怕香樹美地圣的肝生活剪氣氛烘托涂出來。過來看裁房的人直接讓互他參觀商業(yè)街六，使他切身感富受小區(qū)商業(yè)街鉗的生活氛圍。代1.擴(kuò)2六、商業(yè)部分的論手法險(xiǎn)我們首先推出卸商業(yè)內(nèi)街，商徹業(yè)內(nèi)街以小面騎積商鋪為主，憤以減少銷售壓薦力，盡快聚攏外小區(qū)的居住氛希圍；商業(yè)外街絕待住宅的人氣叼較旺時(shí)再推出令，此時(shí)能夠提機(jī)高商鋪的售價(jià)衫，同時(shí)使商業(yè)致外街和內(nèi)街在悅銷售方面不會(huì)禁有沖突。洪2途、創(chuàng)建品牌的白思路際2鎮(zhèn)．姜1痕項(xiàng)目品牌營(yíng)銷銳思想濃利用《企業(yè)白贏皮書》或《華壘菱集團(tuán)內(nèi)刊》執(zhí)等關(guān)于企業(yè)文填化方面的宣傳禾，進(jìn)行品牌的舒導(dǎo)入。干在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)朋值的戰(zhàn)略時(shí)突已出產(chǎn)品的性價(jià)僑比，采取低成新本營(yíng)銷，即我么們所說的事件即營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)簽銷，再以產(chǎn)品藝質(zhì)量和華菱的翁信譽(yù)為基礎(chǔ)進(jìn)臭行項(xiàng)目品牌的登提升。監(jiān)進(jìn)行有品牌忠災(zāi)誠(chéng)度的項(xiàng)目產(chǎn)輔品營(yíng)銷，增加板目標(biāo)客戶群對(duì)明華菱品牌的認(rèn)抹知度，品牌的閥認(rèn)知是為了加蠶強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者警的購(gòu)買決策。鏈華菱的品牌營(yíng)恐銷致力幫助品羅牌與消費(fèi)者建春立長(zhǎng)期的良好什關(guān)系，提升形蠟象、增進(jìn)親和五力。庫(kù)2下．僵2吳項(xiàng)目品牌營(yíng)銷片策略腸品牌是一個(gè)名附稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)攔記、符號(hào)或是薪他們的結(jié)合，顫用于把一個(gè)或謀一群消費(fèi)者與祝他們的競(jìng)爭(zhēng)者看相區(qū)別；本案海品牌源于消費(fèi)棒者反映的差異金，我們將從香腐樹美地的產(chǎn)品養(yǎng)入手，通過產(chǎn)妻品質(zhì)量和信譽(yù)輝等進(jìn)行累積，喬逐漸培養(yǎng)品牌毫。旦鑒于華菱企業(yè)財(cái)品牌在房地產(chǎn)罷方面初步建立步，更應(yīng)體現(xiàn)品百牌運(yùn)作的整體走性和系統(tǒng)性哭。駱火2在．塌2宗．小1米華菱品牌整體著價(jià)值鏈應(yīng)為：知灣規(guī)劃設(shè)暮計(jì)除餐老房屋功忌能裝拐耐質(zhì)量包盤裝受定窯華菱集團(tuán)企業(yè)肥形象導(dǎo)堡入摘提策形象系統(tǒng)廣凡告送元罪主題概諸念郵該孩賣場(chǎng)氣榆氛嘉凍礎(chǔ)銷售策灶略吹達(dá)葉服務(wù)態(tài)羽度都垂齒員工行影為予戰(zhàn)喉企業(yè)聲德望望封有媒介輿疼論徑牽眠大眾品叢牌房路作廣告設(shè)計(jì)風(fēng)朝格鎮(zhèn)乏華菱應(yīng)將以上確細(xì)節(jié)方面全面廁做好，通過每踢一個(gè)細(xì)節(jié)建立吹與目標(biāo)客戶群附的娃有效聯(lián)系，最捎終挎依靠一點(diǎn)一滴榜的積累，建立僅起華菱的品牌歇。肢2午．楚2攝．尿2及項(xiàng)目品牌定位年根據(jù)本案寸的能“恩生活在坡地上再的景觀建揀筑南”纖的市場(chǎng)定位，月建立項(xiàng)目品牌裙個(gè)性化策略鳥項(xiàng)目品牌定位畜為：坡地景觀怕家園，生活藝擊術(shù)空間誓2升．女2較．嶺3曾個(gè)性化的理念憲現(xiàn)在的長(zhǎng)沙市州房地產(chǎn)市場(chǎng)已肉出現(xiàn)了產(chǎn)品同晝質(zhì)化，華菱塑·惰香樹美地在傳惑播方面必須突彩出品牌個(gè)性，詢以區(qū)別于其它楊項(xiàng)目，加深消央費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目遇的印象。在長(zhǎng)蹲沙市房地產(chǎn)市始場(chǎng)提旋出吳“矛坡地生活，溫礙馨開找闊鐮”笑的生活理念，充打造長(zhǎng)沙最適道合人居的坡地煌生活社區(qū)，營(yíng)王造坡地新生活遇方式。滑2野．烘2折．基4雪品牌的營(yíng)造剛.釋1辱以產(chǎn)品質(zhì)量樹耳立品牌臘：晨①刪質(zhì)量事產(chǎn)品和側(cè)企業(yè)的生命。爭(zhēng)產(chǎn)品在營(yíng)銷活過動(dòng)中是處于第深一位的，一切阿營(yíng)銷策略、企遞業(yè)形象等，歸霞根到底要以企撥業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量做摧為保證，質(zhì)量催貫穿于品牌營(yíng)稍造的始終，是魚最根本的環(huán)節(jié)軌。嘗②溜質(zhì)量是品牌的龍物質(zhì)基礎(chǔ)，也釘是企業(yè)形象的災(zāi)保證。宮這就要求華菱潔必須狠抓房屋庭的綜合質(zhì)量，削包括工程質(zhì)量膚、功能質(zhì)量、風(fēng)環(huán)境質(zhì)量和售勇后服務(wù)質(zhì)量。鵲樹盯立請(qǐng)“另以人為按本烤”夫的思想，在規(guī)同劃設(shè)計(jì)、開發(fā)蒸建設(shè)、物業(yè)管辣理等各個(gè)階段默都將消費(fèi)者的沫利益放在第一際位，時(shí)時(shí)處處模為消費(fèi)者著想注，實(shí)施全過程潑的質(zhì)量監(jiān)控，扮努力營(yíng)造出一壤個(gè)優(yōu)美、舒適陳、安全、方便榴的環(huán)境，為華唐菱品牌的樹立瓶打下堅(jiān)實(shí)的基液礎(chǔ)?？?勒2鳳以企業(yè)信譽(yù)提捕升品牌：鉆信譽(yù)是品牌形龜象歷的岔“篩孿生其體圍”推，信譽(yù)要靠華怖菱忠誠(chéng)的履行侵自己的承諾和昨責(zé)任，企業(yè)不逐斷完善自己的京專業(yè)水平，建渡立在消費(fèi)者心確目中的良好企戀業(yè)形象，以提獵升香樹美地和河華菱的品牌。律.智3箏在廣告宣傳中愛營(yíng)造品牌歇廣告宣傳能夠指將產(chǎn)品的質(zhì)量粗和信譽(yù)傳達(dá)給忙目標(biāo)消費(fèi)者，科同時(shí)大型廣告方也是華菱實(shí)力筑的有力體現(xiàn)，求本身就彰顯了饒企業(yè)的實(shí)力形協(xié)象。房地產(chǎn)商逆品的特殊性，艦決定了房地產(chǎn)笛企業(yè)必須以廣嗚告宣傳和現(xiàn)代妻媒體為手段，零有計(jì)劃地通過錦全方位、立體雪式的系列廣告送宣傳、公關(guān)活愿動(dòng)，樹立產(chǎn)品礙品牌和企業(yè)在史公眾中的良好硬形象。串.悟4計(jì)在創(chuàng)新中優(yōu)化銷品牌遍只有在保證商蠻品質(zhì)量的基礎(chǔ)膚上，不斷改進(jìn)緊產(chǎn)品的性能和彼設(shè)計(jì)，推陳出茶新，不斷向消零費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)樓產(chǎn)品和服務(wù)，以才會(huì)為企業(yè)發(fā)運(yùn)展提供長(zhǎng)期的賣推動(dòng)力，所創(chuàng)款品牌才會(huì)倍有拍“都后量勁見”將，企業(yè)的品牌軌才得以營(yíng)造和沙積聚。品牌需懸要塑造，也需剃要維護(hù)、提升織和升華?，F(xiàn)代巧房地產(chǎn)企業(yè)的槳競(jìng)爭(zhēng)逐步演變轎為品牌的競(jìng)爭(zhēng)醬，創(chuàng)品牌就成雹了房地產(chǎn)企業(yè)榜生存發(fā)展的必蜘然選擇，而保費(fèi)持、優(yōu)化品牌翠的過程就是房灘地產(chǎn)企業(yè)生存突、發(fā)展、昌盛照的過程。擁有孟品牌，就能在篇嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)肚爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)侵。品牌的導(dǎo)入品牌的導(dǎo)入品牌的認(rèn)知品牌的接受品牌的忠誠(chéng)華菱·香樹美地品牌的提升航第一階段：品號(hào)牌的導(dǎo)入階段供項(xiàng)目工程正在齒規(guī)劃過程中，飯通過系列公關(guān)趙、展示活動(dòng)及往戶外廣告進(jìn)行它宣傳，通過《顧華菱置業(yè)白皮蚊書》或《內(nèi)刊米》的傳播，將慈華菱集團(tuán)品牌紡形象導(dǎo)入德。守穗第二階段：品司牌的認(rèn)知于通過報(bào)紙、電六視、戶外大型槐燈箱看板等傳臥播渠道，宣傳鴨坡地生活方式死，采取報(bào)紙軟蠟文的系列新聞姥炒作，讓長(zhǎng)沙肆市民從認(rèn)識(shí)到全認(rèn)知香樹美地李。抄第三階段：品政牌的接受扮通過凱華菱飽集團(tuán)現(xiàn)有企業(yè)棗文化資源的優(yōu)倆化，提煉出真貿(mào)正切合惠華菱堤現(xiàn)實(shí)與未來發(fā)膝展要求的企業(yè)悅理念之精華。廳給予系統(tǒng)規(guī)范售的技術(shù)整合，昏使之能夠覆蓋源、貫穿于企業(yè)欲管理的整個(gè)過除程與各個(gè)層面橫，從而成為宴華菱息統(tǒng)一文化價(jià)值勒觀的基石，并錢通過各種傳播捷得到社會(huì)公眾水的接受。溝第四階段：品鏡牌的忠誠(chéng)階段脈提升品牌方式奏：任通過以產(chǎn)品為圈基礎(chǔ)、以優(yōu)良猜的性價(jià)比，以根及良好的業(yè)主滋口碑，發(fā)揮關(guān)票系營(yíng)銷，通過古業(yè)主的裂變傳爬播效應(yīng)將香樹任美地在長(zhǎng)沙消并費(fèi)者心目中打謙上深深的烙印薦，從而在長(zhǎng)沙息消費(fèi)群中形成辱一大批香樹美鉤地忠誠(chéng)的跟隨件者?；?研、區(qū)域營(yíng)銷專鄰題分析捆3席．思1數(shù)營(yíng)銷主題相樓盤名稱冒營(yíng)銷主題槽江濱玫瑰園卸住得寬熟松誠(chéng)喜肥活得精彩憲金色地帶妻安居樂胃業(yè)掩惜役與綠結(jié)伴憑興漢華庭避繁榮雕·竭暢達(dá)濫·培財(cái)富集中地唱嘉盛鍛·上奧美城體繁華就是價(jià)值望，更是一種地代位沃沁園春探回家就是度假閉得開始；牽手異自然，做包2000廁0褲平方米健康園就林主人禾圣爵菲斯渣用心打造精品肯，名牌創(chuàng)造價(jià)黃值荒宏華花苑截東城運(yùn)動(dòng)居家冤首席社區(qū)泳織鍛翡翠林居征·扒豐潤(rùn)園乳實(shí)現(xiàn)你的綠色噸生活夢(mèng)想匪錦繡華天役美麗現(xiàn)房，美絡(luò)好品質(zhì)船西街花園揭有一種氛圍叫再親狡切浙/蒙細(xì)節(jié)改變居住堪品測(cè)質(zhì)握/愧有一種場(chǎng)所叫解自在垮萬事佳搞·努景園杯好房子不總是培貴體的的/槍好房子經(jīng)得起嫌考驗(yàn)撲靜園山莊綱家在青山綠水響間可芙蓉苑漏盡享陽(yáng)光生活惠幾祝米空間撥精致空間，決悔定生活品質(zhì)么左岸春天健完美藝術(shù)氣質(zhì)胸，健康人文生塞活肅曙光大邸閉星城首怎座舞“賀全復(fù)式空中別坡墅食”櫻絕無僅有先搶匯先得閣繩塵湘中海恒·譜星之都鍵新生態(tài)、鮮生揚(yáng)活督/右在這里，家就類是為生活注入罰品味越檔旱亞華防·芽香舍花都糕生活的，也是螺藝術(shù)的，更是渡品牌的羽鑫天鑫城侮純凈之城，天抵空之城芬西江庭院培青青山水，親畢親人家貫梅苑柜情緣生活踩今利園欠好房子就在今曾利園匙濱湖嘉園強(qiáng)都市雙水景湖騎居生活簡(jiǎn)綠蔭家園裁期房?jī)r(jià)格買現(xiàn)室房鮮同升湖山莊無生態(tài)家園，運(yùn)慶動(dòng)王國(guó)敬劣我仁和在·遲香堤雅境店境界更高一點(diǎn)梁的生活護(hù)王府花園樓最幸福的幸福棉分析：由上表防可看出，營(yíng)銷腐主題按自然資余源吵作的主要翅是：青山、綠煩水、湖居文化結(jié)、陽(yáng)光；按產(chǎn)馳業(yè)嫁接來吵作憶的主要是：度飲假、運(yùn)動(dòng)、人膀文精神、藝術(shù)呼；按價(jià)值承諾旬吵作的主要是厘：生態(tài)、品質(zhì)卷、健康、智能狼；按產(chǎn)品本身砍的優(yōu)勢(shì)吵作的陵主要是：戶型臘、面積、交通鳥、地段、品牌須、注重細(xì)節(jié)、室性價(jià)比、精致占空間；李從以上分析可郊以看出：長(zhǎng)沙勇市房地產(chǎn)營(yíng)銷予主題的吵作已捧出現(xiàn)固定的套際式，雖有一些例較好的廣告主丹題，大部分卻暴不盡人意，還億有相當(dāng)一部分近樓盤沒有找到故真正的市場(chǎng)切饒入點(diǎn)，主題范蕉圍過大、過泛搖，不能夠打動(dòng)囑目標(biāo)消費(fèi)者決?；萸?役．燈2級(jí)廣告分析譽(yù)長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)置廣告大多數(shù)以河報(bào)紙作為主流伙媒體，一般以階《瀟湘晨報(bào)》聰、《長(zhǎng)沙晚報(bào)幼》作為首選，彎《三湘都市報(bào)傍》因廣告費(fèi)用礙較低，有時(shí)做磁一些軟文廣告您進(jìn)行輔助。電蛋視媒體可以較嗓快樹立產(chǎn)品的唐形象，一般在刮強(qiáng)銷期也作為腥主推媒體，選男擇的頻道多為迎《都秀市址1李時(shí)間》插播和食《精彩樓吧》喂。臭長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)繭廣告在廣播方舍面主要以《交足通臺(tái)》為主，庭雖然受眾較窄義，但受眾多為猜有車一族，效瓦果很好。戶外論廣告集中在芙白蓉路、五一路促、候家塘等人迷流密集的地方宿。校3刑．女2齊．每1鹿報(bào)紙：舒據(jù)新生代市場(chǎng)反監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)媒介衣研究部統(tǒng)計(jì)，揭長(zhǎng)沙市主流媒禁體是《瀟湘晨葵報(bào)》孫，憐恰其以零售為主哄或居民訂閱為殲主，長(zhǎng)沙市每酬日閱讀《瀟湘境晨報(bào)》的居民析可戚達(dá)偉41.葬7猛萬人。磚大專以上教育茂程度、企業(yè)翁、店公司中高層領(lǐng)佩導(dǎo)扔閱讀《瀟湘晨辰報(bào)》占叨到偶3荷2萄％，這部分人尖的經(jīng)濟(jì)收入屬稿于神中高程度的群重體沸。演《長(zhǎng)沙晚報(bào)》乳發(fā)行量在長(zhǎng)沙況市排在第二位峰，居民每日閱鋼讀人數(shù)忍可膠達(dá)侮24.聽5肅萬人，屬于黨楚政機(jī)關(guān)報(bào)紙。炒由于特有的新首聞性、權(quán)威性刪、政治性和導(dǎo)宋向性，其魯閱讀瞧者和一般睬報(bào)紙的閱讀帶者有著一定的葬區(qū)別：競(jìng)閱讀青更成熟、穩(wěn)定積和忠誠(chéng)；文化閘程度更高昆，頑收入水平更高弄，泡白領(lǐng)階層比重背更大。彈《三湘都市報(bào)肅》發(fā)行量在長(zhǎng)伙沙市排在第三亂位，居民每日蠅閱讀人數(shù)可延達(dá)都16.蘋6躲萬人，但讀者點(diǎn)的購(gòu)買力不高卻。蚊3裂．生2肚．井2另電視：托a慣.且都溪市蔥1劈時(shí)埋間徒7坦：知3茅0勝分新聞插播效障果最好夏；院激b嶺.女政法頻道方圓乖調(diào)諸查澤9室：絞0純0房點(diǎn)精彩摟吧專的題報(bào)道，效果嚴(yán)也不錯(cuò)；略C載、立1觸女性頻練道蝦2職2鳳：鼠00庭穿住在長(zhǎng)沙（原嚴(yán)創(chuàng)節(jié)目），因蒼節(jié)目剛剛開始柜，房地產(chǎn)廣告寧量很少。鼻D至、影視頻以道芽1落0擺：瓶0勤0漿〈星光影院插懇播〉專題報(bào)道兄，昆1光0講分鐘效果較好工。撐E慣、生活頻貫道盛7設(shè)：爸00兩—剪1廁0溝：扯0肺0薪也有一些房地矩產(chǎn)廣告插播，津但效果一般。蠻F牢、長(zhǎng)沙電視臺(tái)琴〈長(zhǎng)沙新聞佩〉株1思8嘗：紙20---1療8案：把5顯0泳和〈都市人居溫〉做專題報(bào)道警效果很好弄。送嗽G蜜、長(zhǎng)沙電視經(jīng)譜貿(mào)頻道一般很繩少有房產(chǎn)廣告截?？p3巷．害2詳．昆3敏廣播：萄長(zhǎng)沙交通頻道闊，很多長(zhǎng)沙人驢在開車時(shí)喜歡故聽交通臺(tái)的廣湊播芬,杏交通臺(tái)以有車?yán)σ蛔鍨橹饕芴П妼?duì)襲象討,婦其中已有很多薪時(shí)的士司機(jī)，觸受眾的人群為嘴中產(chǎn)階級(jí)。仙3顯．釣2續(xù)．鵝4淹戶外大型燈箱平看板：罷長(zhǎng)沙市的廣告萬牌集中于五一程路和曙光路交陪界處、候家塘殖商圈、東塘商垂圈、元芙蓉路、通程慘大酒店、芙蓉性路與湘春路交疼界處、普爾斯矩馬特超市旁。黃近階段廣告訴拔求點(diǎn)分析物第一訴求點(diǎn)載秒粒頻次撒第二訴求點(diǎn)沉頻次蓄價(jià)格及優(yōu)惠挺12縱價(jià)格及優(yōu)惠工21起商嶼住丘/東投資時(shí)7循活動(dòng)居6扣工程進(jìn)度命0環(huán)小區(qū)規(guī)配套雪11稅建筑設(shè)計(jì)惰1涌位置交通艘3堵現(xiàn)房古3扔工程進(jìn)度國(guó)2薦戶型飼4宋建筑設(shè)計(jì)擾0眨熱銷栗9們品質(zhì)柔1存位置交通堡2盈居住文化木0處招租歪2鼻周邊自然境閃3旗活動(dòng)剛4絞戶型么10抵開盤國(guó)2拿周邊人文境亡3靜公開發(fā)售仿2賊商滋住譽(yù)/勇投資近0均品質(zhì)紫17四熱銷禁5迷分析：閉由上表分析得姜出，近階段廣矮告的主要賣點(diǎn)貫和上周相比都只主要集中在品濾質(zhì)上，因?yàn)殡S敵著房交會(huì)的來秧臨，各個(gè)開發(fā)競(jìng)商都在打品牌勞戰(zhàn)術(shù)，希望使加各自的樓盤能脂樹立好自己的雞品牌形象，來次幫助銷售。其曬次，除了品牌巴外，價(jià)格、小軍區(qū)的規(guī)劃配套分設(shè)施也是消費(fèi)簽者所關(guān)心的主例要問題，所以免在訴求點(diǎn)上也臥表現(xiàn)了它的重股要性。庸瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)陳沙晚報(bào)、三湘夾都市報(bào)仍為主瓣流媒體，三者練比較可以看出澡，瀟湘晨報(bào)和箏長(zhǎng)沙晚報(bào)廣告頓效果要遠(yuǎn)勝于號(hào)三湘都市報(bào)，悉一般只在三湘械都市報(bào)上做一識(shí)些軟文廣告。氧博建議：屯通過以上分析冶，香樹美地應(yīng)押采用報(bào)紙作為跪主流媒體，玻以盼件《瀟湘晨報(bào)》損、《長(zhǎng)沙晚報(bào)彈》作為首選，攝以大版面的廣網(wǎng)告彰顯樓盤身堪份。強(qiáng)銷期開無始采用電視媒名體，建議以都此市縫1管時(shí)默間槳7蛾：奸3棉0砍分新聞插播和議政法頻抵道軍9北：淘0伍0樓點(diǎn)精彩摟吧專銹題報(bào)道為主，辭在綜合考量上寨這兩個(gè)節(jié)目效填果最好；樹立幅香樹美地和華木菱企業(yè)的形象緩，加快樓盤銷僑售速度，根據(jù)痰實(shí)際情況靈活妄考慮廣播媒體釣。楊戶外大型燈箱到看板建議做在喘東塘或芙蓉中邊路。牲3機(jī)．廣3趕營(yíng)銷活動(dòng)掠以往長(zhǎng)沙市的災(zāi)樓盤一般在推溜盤時(shí)舉行酒會(huì)辭或請(qǐng)一些記者頑發(fā)布新聞，幾屑乎再很少進(jìn)行伙事件營(yíng)銷，但裁從今年開始事間件營(yíng)銷也越來辯越被重視。例博如：曙光大邸杰在筋200怪3蘋年長(zhǎng)沙冬季房賤地產(chǎn)交易展示旅會(huì)上舉帝行腫“本樓盤美少女選煮拔意賽跨”蹄，由曙光大邸兔總冠名，獲獎(jiǎng)僵佳麗將成為樓格盤代言人格；寫200踏3餡年名8普月亞華頌·簽香舍華都舉嫩行甚“釀國(guó)際名車墾展缸”泳，霜200栽3負(fù)年躁1掠0鳴月，亞華臉·恐香舍華都開展政品牌營(yíng)銷月，苗舉行電影節(jié)和奶風(fēng)情節(jié)；規(guī)4尿、項(xiàng)目主要賣肢點(diǎn)薈萃依富有浪漫情調(diào)爸的商業(yè)內(nèi)街坡地生活優(yōu)勢(shì)蹦坡地體驗(yàn)式景林觀凈廠區(qū)文化的外塵延無風(fēng)姿綽約的住補(bǔ)宅樓廳樓與景的完美蘭融或合扯—陪—即戶戶有景艘大型社區(qū)游泳飯池運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所大型超市進(jìn)駐削發(fā)展商、代理造公司專業(yè)組合大規(guī)模開發(fā)住宅精裝修送空中花園牲地塊上原生的篩幾十年的老樹中產(chǎn)階級(jí)住宅節(jié)日促銷折扣促銷特價(jià)單位促銷巨獎(jiǎng)促銷各類比賽促銷開放日促銷業(yè)主聯(lián)誼促銷表演活動(dòng)促銷藝術(shù)活動(dòng)促銷送私家花園優(yōu)化戶型交通便捷主題園林產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)公寓慣健康、綠色、河環(huán)保杯彰顯居住者的陵身份和地位蔽華菱企業(yè)的品肅牌右5膽、項(xiàng)目整合營(yíng)府銷策略古5煮．膚1違項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位桂策略宜5猶．喪1豈．坐1劃項(xiàng)目單方成本振住宅魯：壘2536.7犧6描元液/僅平方米毯商鋪捐：走2376.7堆6漂元鉛/舉平方米工寫字樓嚴(yán)：鹽2676.7蠢6睜元貍/摧平方米切公寓樓振：羨2576.7面6做元櫻/確平方米挪車位劑：陰1726.7免6策元千/像平方米奮5緊．董1幻．可2宴項(xiàng)目目標(biāo)利潤(rùn)瓣總成本滔的灰2濫0攤％博5肉．耗1脈．伐3僵可類比項(xiàng)目市筑場(chǎng)價(jià)格氧項(xiàng)目名稱惠地理位置跟建筑規(guī)模絹環(huán)境配套懶價(jià)格則（均價(jià)）住華銀園沉韶山中路叔2哨0沈萬饞m附2煉綠化率尤5怒0摧％畝240趨0乎元切/訂m膽2阻湘銀嘉園屯赤嶺路與新建綱西路交匯處孩8煉萬盤m忙2求周邊配套設(shè)施槍完善映250引0攏元拔/晃m夕2惡白沙花園興天心區(qū)赤嶺頂路撲6以8禁號(hào)翻7弄萬絡(luò)m候2恐花園，人工景序觀較多提27為00章元鏟/m族2裙華盛家園宣天心區(qū)芙蓉路艘南櫻路牧5捆9勝號(hào)烈約惕3夏.為8卸萬密m騎2醒小區(qū)內(nèi)綠化率迅為僚40火%顛，建有較大規(guī)勵(lì)模的綠化帶惜241掏8付元掙/m廳2然萬事佳景園般天心區(qū)新開鋪箏路醉7趙8導(dǎo)號(hào)剩8畏棟濕62蝴8儉套姿利用地勢(shì)落差煌依坡建有夢(mèng)蝶腦谷、蝴蝶泉、讓飛流蝶瀑等園貼林景觀。薄194素9雪元振/m努2查亞華閘香舍花都號(hào)位于長(zhǎng)沙市勞室動(dòng)?xùn)|逼路推25圓0仍號(hào)候1躲7話萬劑m剪2撤大量的綠化場(chǎng)貼所和景觀設(shè)施姓，樓盤綠化率糾達(dá)遭50餓%架。各種景觀和概公共活動(dòng)、日漏常休閑場(chǎng)所多毯達(dá)冬4博7場(chǎng)個(gè)。遣320偏0荒元詞/m社2昏王府花園放車站北晶路牧22葛8刑號(hào)割138壓8轟套跳熱帶大型水景墨中央花園黨2900忽元?dú)w/m仔2鋼沁園春膠長(zhǎng)沙市銀盆南修路錄20機(jī)8敘號(hào)覺10.8杰萬久m慌2動(dòng)50筆0間套章水景園林豐2800膠元里/m怎2姿左岸春天博開福區(qū)麥德龍友超市北側(cè)磚2雪1嘴萬隱m裙2監(jiān)87扎2銹套躲對(duì)面的麥德龍午超市和國(guó)防科毛技大學(xué)，世界饞之窗，海底世隱界等足278志0巨元兆/輩m樹2娃錦繡華天棉芙蓉北怨路闊15垮9訊號(hào)絨10可.圍6笨8輪萬底m芬2拳63糞4岸套魯普爾斯馬特超貝市，建設(shè)銀行得，商業(yè)銀行，喬湘雅醫(yī)院，寫滲字樓等

恥272園0笨元獲/性m等2獵5蟲．德1噴．禿4憐項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位僅策略歇本鉗項(xiàng)目的子規(guī)模較大，覽一期工程可以焦以成本或微利筋價(jià)發(fā)售，低價(jià)微入市，吸引買團(tuán)家，聚集人氣籌，打響品牌。嘴以后，隨著住抖宅小區(qū)日益成站熟，配套設(shè)施驕逐步完善，小吩區(qū)知名度提高詠，在后面幾期壯工程發(fā)售時(shí)可已以不打或少打潑廣告，提高價(jià)擴(kuò)格，獲取越來晌越高的投資回浩報(bào)洲，這是本項(xiàng)目亂的戰(zhàn)略目標(biāo)?？榕浜蠎?zhàn)略目賓標(biāo)，本項(xiàng)目采挑取低開高走的往價(jià)格策略。農(nóng)低開高走繳的控制原則竹：澡將牧價(jià)谷格控制在伐消費(fèi)者的心理喇價(jià)格低饅以下蜘，蔬使墻消費(fèi)者蚊感到價(jià)格脊實(shí)惠，容易聚辨集人氣。卸控制丸“即先低后紅高毯”賣的戰(zhàn)略，倉(cāng)造成樓盤不斷酷升值的現(xiàn)象訓(xùn)，也容易成交碎。偉控制價(jià)格調(diào)整卵幅度，案根據(jù)市場(chǎng)燒實(shí)際情況甜靈活預(yù)調(diào)整團(tuán)?；目刂颇钯Y金回籠速兆度設(shè)，禁加強(qiáng)璃其他營(yíng)銷措施厚的執(zhí)行。腦低開高走負(fù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避鴿：凳低利潤(rùn)東風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避壤首先將景觀、躍朝向、戶型較湊差的單位以低施于消費(fèi)者心理艱價(jià)格推出，根膝據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情萬況逐漸上調(diào)，徑以中后期推出牲樓盤來賺取最抬高利潤(rùn)，合理帽規(guī)避利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)辱。猴樓盤形象笛風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避母以高姿態(tài)的廣荷告宣傳，塑造屋項(xiàng)目高檔樓盤尖形象，提高目疑標(biāo)消費(fèi)者的心曲理價(jià)格，造成梢樓盤具有良好柜的性價(jià)比形象盯，規(guī)避低價(jià)破箭壞形象的風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)。向5隨．奸1順．叛5終項(xiàng)目分期調(diào)整拴策略財(cái)價(jià)格仍是挖本項(xiàng)目目標(biāo)消廣費(fèi)者疑第一考慮因素漆，價(jià)格的任何愉變動(dòng)都將給銷哈售帶來極大的怎影響，因此真儉要控奔制到蝦既能為發(fā)展商碑賺來預(yù)期的利戲潤(rùn)，又不影響毫銷售甚至能推衰動(dòng)銷售，屢其中需要很多爽技巧。旁目前市場(chǎng)有兩茄種控州制儲(chǔ)“劉低開高葡走拉”只的基本模式：偵①慚工程進(jìn)度模式贈(zèng)所謂工程進(jìn)度擁模式，即項(xiàng)目腐價(jià)格走高主要項(xiàng)依據(jù)工程進(jìn)捐度漆。別開工未久，項(xiàng)征目形象尚無法焦充分展示，胖此時(shí)開始叫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，挪首先推出一些烏景觀、朝向、土樓層較差的單計(jì)位，以較低價(jià)光格發(fā)售，距以試探市場(chǎng)分行情兔、檢驗(yàn)項(xiàng)目定摘位突。節(jié)公開發(fā)售開始底，項(xiàng)目等樣板房世、算銷售中心苗準(zhǔn)備就緒，驢再加上廣告和丟促銷活動(dòng)的積芳極配合，磁主力客戶即將敏到來，為確保小利潤(rùn)，價(jià)格自五然要比內(nèi)部認(rèn)丘購(gòu)期高出一籌顏；生隨著瞞工程形象日臻家完善，銷售高隆潮已經(jīng)形成，紡略略調(diào)整價(jià)格摘，客戶抗拒心但理一般不大；佳項(xiàng)目封頂標(biāo)志幫著項(xiàng)目主體完漏工，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)貌大大降低，項(xiàng)咱目的大部分優(yōu)簡(jiǎn)勢(shì)、賣點(diǎn)大多滋都能充分展示限，頃此時(shí)調(diào)高價(jià)格賞也是在情理之詞中。玩至項(xiàng)目完全竣訂工，項(xiàng)目好壞錢優(yōu)劣一覽無遺管，客戶資金墊性付時(shí)間短，適峽當(dāng)調(diào)高價(jià)格消薄費(fèi)者也能理解考。孫隨著負(fù)本項(xiàng)目宇工程不斷展開激，生活氣氛、錢居家配套設(shè)施呆的日益完善而平采用森一期比一期價(jià)笛高帥的價(jià)格調(diào)整隱策略。偶②辦銷售推動(dòng)模式壟銷售推動(dòng)模式常即主要依據(jù)銷晚售進(jìn)展機(jī)動(dòng)靈蹈活地調(diào)整價(jià)格隔，一般來說是樣在項(xiàng)目聚集了陜十足的人氣后菌，為進(jìn)一步制聾造銷售熱潮，拜以調(diào)高價(jià)格的飼方式來對(duì)猶豫貧中的客戶形成陶壓迫性氛圍：廁項(xiàng)目史銷售快極為暢銷，如寬不盡快行動(dòng)，李將不得不以高紫價(jià)購(gòu)買甚至錯(cuò)嗓失良機(jī)即。姨價(jià)格的調(diào)整幅依度應(yīng)結(jié)合銷售窮策略，調(diào)幅不擁宜過大，以免械形成價(jià)格瓶頸叫，上調(diào)薯幅醒度建議以表3希％交至營(yíng)5瓜％。由于每次臘調(diào)價(jià)后樓盤總消有一種市場(chǎng)的依瞬間斷層，必添須禍采取良促銷補(bǔ)救措施謹(jǐn)，勞例如：以一些問打折、優(yōu)惠、角一口價(jià)單位等久促銷政策，框作為價(jià)格局部個(gè)過渡導(dǎo)。霧③汁根據(jù)長(zhǎng)沙市房版地產(chǎn)的實(shí)際情易況，本項(xiàng)目采怎用銷售推動(dòng)模湯式作為價(jià)格調(diào)賣整策略，以下廟為各階段的價(jià)產(chǎn)格調(diào)整表?？娓麟A段價(jià)格調(diào)擺整表：訓(xùn)（脹1.扭1違期）杜銷售期系時(shí)間跌價(jià)格（曉元滅/輔平方米）卵價(jià)格調(diào)整幅度貴備注家內(nèi)部炕認(rèn)購(gòu)期巴200難4品年禍8怨月辭1桑日泥至求9榜月威1饅日箏住宅湯270納0亡－仍2780剪3屆％壽首推一些景觀妥、朝向、樓層召較差的單位，蓬以較低價(jià)格發(fā)桶售壤車位寺60000煩0%離強(qiáng)銷期剃200奪4憐年喘9鎖月檢1傍日時(shí)至爺1簡(jiǎn)2燦月卵1益日功住宅旨278灘0堪－稼2880悟3歪％德銷售高潮已經(jīng)章形成，略略調(diào)肆整價(jià)格，客戶造抗拒心理一般快不大勸。語(yǔ)車位集60000諷0%唯蓄勢(shì)期賊200億4腫年律1擔(dān)2卻月捐1愈日悲至盡200咽5碰年縣2區(qū)月快1還日舟住宅附288盾0朱－紫3000害1脾％昌項(xiàng)目主體完工耽，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)大鞭大降低朗寫字樓戚370壽0嶼－紹3900追5于％樂公寓樓汽280禮0圾－絞2900品3戲％起車位民60000愈0灶％織保溫期貍200定5淺年萌2諸月密1景日再至褲3聲月廚1渠日午住宅袖3000集0獅％跨此時(shí)一期所剩堆單位不多，為剖配合二期銷售繩應(yīng)盡快售出。把寫字樓毀390魯0泊－堡4000錫3保％辱公寓樓恰290訪0辣－陷3000結(jié)3搜％游商鋪習(xí)920套0垮－起9500撒3泳％槍車位香6000同0菜－筑62000健3節(jié)％險(xiǎn)注：價(jià)格一般攀有最高上限，嚼如果價(jià)格調(diào)整頌超過最高上限包將會(huì)阻礙銷售戰(zhàn)，出現(xiàn)價(jià)格瓶預(yù)頸。現(xiàn)將一期俊價(jià)格上限規(guī)定緞如下：住宅控：取300交0屑元玉/晚平方潔米絲進(jìn)錫踩哪把您寫字樓應(yīng)：刃400別0盞元橡/胖平方氏米脂煤償公寓樓但：規(guī)300永0貨元猛/兔平方您米祥痰范商鋪零：兇950召0澇元腦/彼平方米看車位劍：槽62000刻各階段價(jià)格表刊：駕（膏1.鏈2螞期）萄銷售期請(qǐng)時(shí)間門價(jià)格（哭元豎/毯平方米）麥價(jià)格調(diào)整幅度鼻備注往內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期曾200蟻5獻(xiàn)年蜂5壞月彈1驟日伙至歌6皺月蹤1鬧日察住宅刪288躬0眾－欣2930像2裹％但一期的綠化環(huán)姐境已搞好，品飽牌形象樹立起繡來，所以二期做價(jià)格適當(dāng)調(diào)高下。源寫字樓熔400鴿0地－勺4100虎3隨％靜公寓樓脹300席0氣－許3080植3種％轟商鋪留950鄰0雖－戶10000悲5套％寇車位弟62000離0%嫂強(qiáng)銷期逢200燃5徹年悄6紀(jì)月耗1盒日容至賺9抽月史1取日鉤住宅蠅293芒0頭－嫩3100喪3悼％室因價(jià)格越高對(duì)嶼銷售的阻礙越辜大，所以調(diào)整兩幅度應(yīng)盡量較派少。聰寫字樓溉410騎0沿－辰4150吊1點(diǎn)％欲公寓樓陷308鉗0跟－賤3130霞2比％爛商鋪?zhàn)?000充0丙－責(zé)10300制3哀％孟車位覆62000總0披％耍蓄勢(shì)期稈200賭5責(zé)年承9鏡月落1旗日屋至秤1穴1播月土1霧日守住宅租310團(tuán)0利－絲3160細(xì)2枝％專此時(shí)小區(qū)形象拋已完全建立起漂來，可適當(dāng)跳甩高價(jià)格。厘寫字樓多415餓0撒－斗4200呀1差％申公寓樓早313晃0侍－極3200蔥2%所商鋪心10300-徹10600著3%財(cái)車位勺62000寧0%三保溫期旅200蜘5棵年豪1季1匆月翻1徑日床至尼1凈2益月筑1鄰日勇住宅圓3250罷3張％魔因此時(shí)已是尾趕貨推售時(shí)期，求廣告投入少，齊價(jià)格只作較小荒調(diào)整配寫字樓器4200界0%趁公寓樓轟3200畝0%菠商鋪元1060邊0魄－褲11000吳4訪％君車位束62000末0%絞注：二期價(jià)格央上限規(guī)定如下猶：住宅霸：畝325眠0環(huán)元豬/兔平方草米活陶領(lǐng)閑狗則冬寫字樓飯：萬420媽0凳元匪/恨平方逗米針爐；疏秤公寓樓閉：寒320崇0瀉元訓(xùn)/嗎平方趨米用唉商鋪濃：蜘1100糊0帖元即/辱平方則米己酸；胸熟乎車位斷：恒62000膛6丟、項(xiàng)目形象營(yíng)管銷策略跪項(xiàng)目形象定位奏：南坡生刷活峽睜困景觀建筑貨極省駁形摘咸象法丈主藥現(xiàn)題釘：共足南坡生譯活榮革作溫馨開闊灰形象主題的闡協(xié)述：散坡之南為陽(yáng)，眼夏天的時(shí)候，允風(fēng)從南邊吹過泛來，無遮無攔尚長(zhǎng)驅(qū)直入，居撥住在南坡特別之涼爽；冬季的復(fù)時(shí)候，南坡所屬獲得的日照最門充分，又有北光面的高坡?lián)踝罕涞谋憋L(fēng)，釀所以冬季南坡狠最溫暖。在空分間布局上，通介過空間的流動(dòng)厚、連通和引導(dǎo)殿，用視線走廊償串聯(lián)起了一個(gè)耍個(gè)不同的景點(diǎn)次，營(yíng)造野出扮“妨步移景發(fā)異帥”金的視覺感受。扎再加上建筑的中錯(cuò)落處理，使圾得坡地的一般陶綠地空間可以崖向低處優(yōu)良的農(nóng)景觀空間流通背，從而使更多峽的住戶擁有了朵良好的景觀視側(cè)野。逆坡地建筑，可班憑高俯視或遠(yuǎn)他眺；生活在坡難地之中，能充產(chǎn)分利用自然、撇回歸自然。顯厚而易見，在通觀風(fēng)順暢、視野鄉(xiāng)開闊、減小塵辛土及噪聲干擾理、居住心理（鴿擇高而居）等模方面，王借助得天獨(dú)厚媽的坡丘地形，細(xì)形成錯(cuò)落有致賠，層次豐富的荷社區(qū)環(huán)境，讓減看慣了一馬平秘川的長(zhǎng)沙人驚亞嘆不已。懇坡地住宅特有呀的性質(zhì)造就了纖小區(qū)建筑高低來變化、錯(cuò)落起抽伏，交錯(cuò)中產(chǎn)糠生動(dòng)態(tài)的建筑遍美感。它打破鞭了以往平面兵封營(yíng)式小區(qū)沉悶屠的布局形式，裝在住宅采光、要通風(fēng)、日照以蘋及間距上都得臣到了良好的改紅善。小區(qū)的道陰路隨著地表的疑起伏讓居住者蝕上上下下，是曠一種無形而有闊益的鍛煉，所欲以說坡地住宅方很適合康居者勺的生理與心理宣需求應(yīng)。害盞一半樓體依在以坡上，一半樓費(fèi)體落于坡下，餐隨著坡勢(shì)回轉(zhuǎn)掃，樓群層層疊取落，構(gòu)成三合陷院的寧?kù)o空間芽，水流過處，悄將通透的門洞博、雄渾的構(gòu)架宋、高昂的臺(tái)地圓、曲折的坡道梢聯(lián)結(jié)，構(gòu)筑出竹充滿情趣的空完間，充分體現(xiàn)鼻出中國(guó)傳統(tǒng)園布林的精髓。大宏、小空間的對(duì)拋照，山上山下才的過渡，景中哲有景的手法，逗把建筑、景觀傭與人的居住緊激密結(jié)合。拋7繞、項(xiàng)目視覺識(shí)洽別系統(tǒng)設(shè)計(jì)方刮案律找煎（配圖）替7松．什1或工地環(huán)境包裝耽設(shè)計(jì)邪工地作為買家且最為切身關(guān)注征的地方，是宣殖傳最經(jīng)濟(jì)和有衫效的場(chǎng)所，星工地包裝要達(dá)同到良好效果，竟不需要加太大定成本，基本是記一次性投入，土工地形象如何超，不僅直接與共物業(yè)和公司形端象有關(guān)，而且饒還能夠營(yíng)造銷扯售氣氛監(jiān)，是公司實(shí)力乳的最佳展示。括7懶．鄙1含．技1蒼工地路牌券：材表明物業(yè)的尖名掩稱和位置，直出接與工程形象耗相關(guān)聯(lián)。既7足．劑1聽．賊2癥工地圍板：度明確發(fā)展商和賣地產(chǎn)建造的專掀業(yè)性。挽（配圖）報(bào)7貴．她1儉．遍3煮工地氣氛：矛利用彩旗、氣韻球等宣傳物品明、吸引人們的界注意力，營(yíng)造品人氣。視（配圖統(tǒng)）攔王將整個(gè)工地現(xiàn)煎場(chǎng)，根據(jù)建筑墓施工的進(jìn)程和斜環(huán)境特色進(jìn)行弟包裝。包裝強(qiáng)策調(diào)項(xiàng)目的特色圖，對(duì)項(xiàng)目有一堅(jiān)個(gè)整體良好的由視覺形象。劑一部分內(nèi)容為經(jīng)工地圍墻包裝母、工地立柱廣弄告牌制作、工僑地公共標(biāo)牌制慧作、掛旗制作至、路燈安裝等主。另一部分內(nèi)肉容為綠化攏及睛配套工程完善鍛，寄優(yōu)先搞好工欲地圍墻沿線、絲樣板房參觀路廚線以及綠化工尸程施工醬。堆樸嚴(yán)格按羊照棋V囑I鋪設(shè)計(jì)內(nèi)容制作六完成，綠化工窩程按工程進(jìn)度被按時(shí)完成。弦7離．寄1憲．線4菜外墻廣告養(yǎng)：出最大的戶外看毒板連（配圖）牽將外墻用墻柱船分格成多面，鑼每面的內(nèi)容圖量案顏色相同，晚主要是泄摟怪盤名、樓盤標(biāo)愈識(shí)、電話等，稱以達(dá)到統(tǒng)一形哀象，加深買家熟印象項(xiàng)的目的。用墻磚柱分格為純多個(gè)集面，粉刷上投銀資商、發(fā)展商逗、代理商、承析建單位、設(shè)計(jì)熔單位的大名及娃標(biāo)志。捏7菊．縮1貧．養(yǎng)5據(jù)戶外廣告看板隙（配圖）急立在售樓處頂堡部或兩側(cè)、外命墻以及主要入揀口處的大型看信板，內(nèi)容一般奴是樓盤透視效嘴果圖、樓盤名恐稱、廣告語(yǔ)、暢售租電話、樓勢(shì)盤標(biāo)識(shí)、交通刮圖等。鑼7臨．球1漁．撲6亞入口牌樓姓（配圖）號(hào)即在樓盤入口夾或主要道路入賽口處搭建的大呀型牌樓，通常王是燈光鐵架拱瓶門飄或怖具有藝術(shù)特色碎的水泥建筑恥。名入口牌樓搞得尤漂亮窄一點(diǎn)席，這些入口牌霜樓幼以后可以副作為小區(qū)建筑退的一部分保留爹下來。腥7扎．句1脅．泉7客指示牌服（配圖）構(gòu)指示牌的形狀甲靈活多樣，有桌箭頭形指示牌鉗、指示板、三芒角指示牌、平鍵面指示牌、多淚面指示牌等等零。指示牌與路礙旗一樣，起引額導(dǎo)作用。設(shè)備荒指示牌，方便蠅消費(fèi)者參觀看演樓，提醒他們慧注意某些事項(xiàng)榴，展示發(fā)展商得的細(xì)心與誠(chéng)意喪。因?yàn)橄M(fèi)者嗚最后之所以購(gòu)暗買，有可能就劣取決于一些極抹細(xì)微的行為，律正如俗語(yǔ)所說斗的乞：立“放于細(xì)微處見精斃神蕩”冶。甩7乎．暈2件售樓部包裝設(shè)場(chǎng)計(jì)胃7聯(lián)．經(jīng)3遠(yuǎn)樣板房包裝設(shè)尚計(jì)（配圖）勒7供．嗓3撥．揮1典包裝切合主題藍(lán)器各處以墻色、治藝術(shù)的、雕像段、浮雕、吊燈狂、犁從壁燈、雕欄等憐，營(yíng)造藝術(shù)品扎味，突出樓宇計(jì)的風(fēng)格，豪羞華殃氣派從外到內(nèi)統(tǒng)，大到廳堂、鴨小到每一個(gè)建顯筑局部，都力呢圖包裝出高雅蛛非凡的效果。獅7距．物3里．乒2條注重細(xì)節(jié)，充戴分利用每一許寸行空間、角落停廣泛使用指示仿牌、說明書，賽布置在走道、本通道、門口兩手側(cè)、轉(zhuǎn)角處、蹤欄桿夢(mèng)上統(tǒng)，說明方向、率用途材料、面鈴積以及注意事豆項(xiàng)等等鋒，封例如電梯間，獨(dú)明按鈕旁嵌有炮可到達(dá)何處參宣觀；內(nèi)壁上還襯掛有關(guān)于交接乘時(shí)所安裝的為較何品牌電梯的拼說明以及電梯仿效果圖。風(fēng)示范鄉(xiāng)單閘位布置周到，代居家用品擺設(shè)越豐富。例如鷹衣架架上掛有主人洞衣物，餐廳壁外拒擺滿酒具，糧構(gòu)造己灰有辛人入念住擠的澡居律家感覺。懷7胸．始3釣．冰3基樣板房應(yīng)給人滑一個(gè)真正紅的亮“歇家鐵”掙的感覺爐樣板房不是簡(jiǎn)灰單的展示單位芽，樣板房要營(yíng)吸造一個(gè)真實(shí)的牽居家環(huán)境。各寬個(gè)房間布置、暫擺設(shè)，各局部語(yǔ)的細(xì)節(jié)處理，始都應(yīng)給人一種負(fù)馬上就能舒舒刑服服住下來的攏感覺。尾細(xì)節(jié)：護(hù)廚房里冰箱、珠廚具、水果蔬爸菜、調(diào)味品、性碗盆碟杯等一棋應(yīng)俱全。這樣賄，消費(fèi)者一邊勝考察參觀，一塌邊又不自覺把飛自己溶入居家岔的角色，很容災(zāi)易產(chǎn)生認(rèn)同。剝樣板房亮的益主人間巧也是砌重要逐部分嫌。一般來說，娛主人房是套房仿中最私密、最燒安靜的所在，裕因而，其位置吳所在、房門朝別向、床位擺放嫌等都治要認(rèn)真布置漿。波7笑．殘3葵．姜4端色調(diào)應(yīng)強(qiáng)化促玻銷氛圍膜樣板房裝修輝應(yīng)矮用比較素淡的覽色調(diào)嘗，材均料粱應(yīng)采用較高檔怒次的斷。燥7刪．滿3帖．崖5前樣板房的數(shù)量戒主力戶型罩各設(shè)一套危樣板房。督7種．貍3區(qū)．慈6悶位置斬朝向、景觀、倡樓層較好的單繼位。桌7翻．偵3丈．式7居風(fēng)格蒜現(xiàn)代的、傳統(tǒng)清的相互搭配，彩適合各類客戶斑的審美需求。弱7鼠．委4驟樓書設(shè)計(jì)方仇案厲科杯（配圖）任售樓書以印刷攜精美、信息全損面詳細(xì)，易于湯保存，便于客凡戶拿回家與親夫戚朋友細(xì)細(xì)觀采看，是比較重慣要的營(yíng)銷工具太。其在設(shè)計(jì)方拉面要把握以下觀幾點(diǎn)：秀主色調(diào)應(yīng)與樓盞盤的風(fēng)格相一奏致。終突出主題及賣辟點(diǎn)。貸應(yīng)配有總平面僅圖和戶型圖。悠應(yīng)有主要裝修朱標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的河設(shè)備。誦應(yīng)詳細(xì)講解小而區(qū)環(huán)境與配套越設(shè)施情況。表發(fā)展商簡(jiǎn)介及困購(gòu)樓須知。圖片內(nèi)容笨居住環(huán)境扁（配圖）手裝修后的樣板搬間的圖片（配技圖）鉆樓盤外立面的伯圖片（配圖）拍配套設(shè)施圖片評(píng)（會(huì)所、泳池趴、超市等）（收配圖）鎖8幟、避V商I劇策劃方案且8憂．忍1珠標(biāo)準(zhǔn)色及輔助墻色的選用（配元圖）痕8膝．重2LOG灌O資樣稿配（配圖）偶8邀．識(shí)3蝦標(biāo)準(zhǔn)色、輔助正色待及雖LOG講O珍的具體應(yīng)用瞎（配圖）葵8稈．善4溪工作人員服裝堡（配圖）雅8弦．緒5使銷售道具制作出建議乘（配圖）把淋9摔、廣告策略殘9支．譜1戴總體策略量根據(jù)長(zhǎng)沙市廣美告媒體的實(shí)際允情況，結(jié)合本艇項(xiàng)目的特征及挺總體戰(zhàn)略布置弦，采用戶外媒煤體、印刷媒體秒、報(bào)紙廣告、臟電視廣告的立圓體組合宣傳策奮略。針對(duì)不同成時(shí)期相應(yīng)采取歐戰(zhàn)術(shù)方面的調(diào)她整，并及時(shí)反豪饋各種廣告的彈效果，進(jìn)行相剩應(yīng)的修正和小蘆的調(diào)整。因本幣項(xiàng)目規(guī)模較大因，規(guī)劃起點(diǎn)比全較高，要通過它這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)立厘華菱集團(tuán)的品擔(dān)牌。同時(shí)結(jié)合壓本項(xiàng)目總體戰(zhàn)掛略史，盒1.需1仙期工程應(yīng)本著級(jí)以微利價(jià)格發(fā)腸售，低價(jià)入市盆便于吸引買家剪，聚集人氣，耳以推動(dòng)商業(yè)部瞎分快速銷售。唉明年長(zhǎng)沙市即角將有幾個(gè)具有榆品牌的商家推法出樓盤，項(xiàng)目傘面臨著很大的么競(jìng)爭(zhēng)壓力，綜什上所述，營(yíng)銷統(tǒng)費(fèi)用預(yù)計(jì)達(dá)到貸總成本毅的夢(mèng)5仇％，騾即宣185康0愛萬元，同炸時(shí)凝1.靈1顆期工程可適當(dāng)思透扇支瓜1.妙2普期工程的廣告撲費(fèi)，以迅速擴(kuò)很大市場(chǎng)占有率剝，以后，隨著殺住宅小區(qū)的日遍漸成熟，配套頭設(shè)施逐步完善長(zhǎng)，小區(qū)知名度助的提高，以后暗各期工程發(fā)售訴時(shí)可以不打廣冠告或少打廣告攤，提高價(jià)格，捎獲取越來越高耳的投資回報(bào)。饑基于以上原則亦和長(zhǎng)沙房地產(chǎn)渡市場(chǎng)一直以來秀的廣告情況?？课覀兘ㄗh把香拋樹美地的廣告倦宣傳分為六個(gè)閱階段，即引導(dǎo)居期、造勢(shì)期、體認(rèn)購(gòu)期、強(qiáng)銷是期、蓄勢(shì)期和柔保溫期。粥第一階段：旗引導(dǎo)期演200兵4紙年瓣1寬月份開始出《就華菱置業(yè)白皮姐書》，或者每威個(gè)月出一本專曉門介紹華菱集籮團(tuán)的《內(nèi)刊》刮，用軟性的文夜化塑造華菱品算牌形象。將項(xiàng)元目外用圍板圍登起，做一些戶砌外圍板形象廣戀告，在主要交羅通路口做戶外天廣告。桑第二階段：特紙?jiān)靹?shì)期舟主要通過報(bào)紙阿軟文章和報(bào)紙仗硬廣告形式盡時(shí)竭傳達(dá)香樹美銅地坡地生活優(yōu)夸勢(shì)，同時(shí)結(jié)合后公關(guān)活動(dòng)樹立鋒華菱置業(yè)的企棚業(yè)形象。暗第三階段兼：檢須認(rèn)購(gòu)期詞一方面利用報(bào)蠻紙、電視等媒恭體廣告、路牌妻、燈柱等戶外兩廣告以及開展徐各種公共活動(dòng)仰打造香樹美裳地差“傭發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造尿美、享受飼美設(shè)”羊的形象，同時(shí)脾結(jié)合坡地生活直的優(yōu)勢(shì)來宣傳半；此時(shí)將商業(yè)仰內(nèi)街作為主力督宣傳賣點(diǎn)，另泉一方面利用各批種促銷活動(dòng)和易現(xiàn)場(chǎng)宣傳直接鵝促進(jìn)樓盤的銷予售。妖第四階段掀：紡鏟強(qiáng)銷期猜利用報(bào)紙、電都視等媒體進(jìn)行牛密集型的廣告勤宣傳，以強(qiáng)大污的廣告投放并宅結(jié)合地盤形象泉新的變化，以辦促銷活動(dòng)和公繳關(guān)活動(dòng)進(jìn)行輔咬助，高姿態(tài)強(qiáng)總勢(shì)推出本項(xiàng)目波，告知全城項(xiàng)丙目現(xiàn)正熱銷。雨此時(shí)充分挖掘噸項(xiàng)目的各個(gè)優(yōu)葵勢(shì)，以坡地生羨活優(yōu)勢(shì)、商業(yè)凳內(nèi)街、廠區(qū)積擔(dān)累的文化外延凳等分期打出，繳同時(shí)突鞠出荒“都發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造按美、享受趙美毒”反的廣告主題。暴最大限度的開污發(fā)潛在客源，黨吸引更多的人震到現(xiàn)場(chǎng)參觀，棋延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)越期熱潮，抓住用前期積累客戶頸，造就驚人業(yè)擊績(jī)。治第五階段：誠(chéng)蓄勢(shì)期冠結(jié)合強(qiáng)銷期銷意售狀況，趁熱買打鐵，宣傳熱圣銷情況，增加孟目標(biāo)客戶群的委認(rèn)可度。此時(shí)梢廣告以報(bào)紙持密續(xù)型廣告為主急，廣告主題以弟發(fā)展商形象廣界告結(jié)合促銷廣剪告為主，同時(shí)警宣傳社區(qū)的居插住文化，并總青結(jié)前期銷售狀裙況，進(jìn)行策略芒微調(diào)，針對(duì)阻攪力（戶型）進(jìn)裂行強(qiáng)力促銷。妄更新主題重新領(lǐng)刺激市場(chǎng)，并路以前一階段的載銷售戰(zhàn)績(jī)強(qiáng)化軋買家印象，為雀二期開發(fā)進(jìn)行撓蓄勢(shì)。洲第六階段唇：利男保溫期技這時(shí)銷售已接密近尾聲，完全盯現(xiàn)樓入伙在即嗓，二期樓盤即洪將推出，主要素以報(bào)紙零星廣禿告感謝長(zhǎng)沙市嗓客戶的支持。射9腥．借2委廣告主題定位窯根據(jù)我們對(duì)地徑塊文脈的挖掘掙，繼承廠區(qū)沉孫淀下來的優(yōu)秀減文化基礎(chǔ)，同液時(shí)提升廠區(qū)這至種文化外延，昌將廣告主題定逮位為：鏡發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造予美、享受美已仇副標(biāo)題分別為船：唯美生活直體驗(yàn)美、體驗(yàn)?zāi)苌藁顦蛹槠肺渡钪拦埽M在香樹美蟻地串讓心情變得更醫(yī)美孕9來．悼3根廣告主題思路塵龍悉廣告主題總體俘思路表：曠廣告階段碰廣告主題禾引導(dǎo)期干《華菱置業(yè)白達(dá)皮書》或談《內(nèi)刊》岸造勢(shì)期僚主壘題燭1毒：坡地景觀建茫筑，生活藝術(shù)累空族間攤

狠主戀題弦2尺：把景觀種在答家里的好房盛子越大主總題爐3籠：生活在坡地瓦上談?wù)J購(gòu)期麥主覺題正1忍：環(huán)坡地景觀建筑薦，生活藝術(shù)空濫間友主健題秧2弊：嚷長(zhǎng)沙市首個(gè)浪駐漫風(fēng)情內(nèi)曲街紐

兵—忙—稈香樹美訪地禿—饞—疼生活變得更美重強(qiáng)銷期廊主組題稅1堅(jiān)：坡地生活，始溫馨開闊菠主扇題顯2癢：坡地景觀建侄筑，生活藝術(shù)溫空間議主委題蟲3享：溝發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造蝶美、享受美成主集題余4俯：品味生活之秘美，盡在香樹齒美地筐蓄勢(shì)期記主亂題巧1舅：再踢現(xiàn)剖7嘩0席年代文枝化吸—腥—夜沉積歲月精華響，感受歷史文么化利主美題輔2攪：歷經(jīng)歲月磨雖練，方顯生活冒本真堵主里題清3讀：承載歷史，弊創(chuàng)造生活疾主哲題飛4叼：感悟歷史，毀品味今生話主露題半5租：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)蒼造美、享受美吼保溫期軌整合以上各階格段打出的廣告哪主題，輪流更封換。鏈第一階段：引達(dá)導(dǎo)期序做一本《華菱焦置業(yè)白皮書》棍，或者每個(gè)月扶出一本專門介程紹華菱集團(tuán)的烏《內(nèi)刊》，以等企業(yè)文化樹立嗎華菱集團(tuán)品牌書，在項(xiàng)目未開頸始之前先進(jìn)行誼品牌導(dǎo)入的特惜殊營(yíng)銷手法。缸第二階段：謝造勢(shì)期耀首先以項(xiàng)目獨(dú)姻特的賣點(diǎn)坡地訓(xùn)生活作為開道庭先鋒，擊碎市屆場(chǎng)屏障殺出重膝圍，有效阻擊夾市場(chǎng)上的其它手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在洲市場(chǎng)中建立項(xiàng)錘目獨(dú)有的地脈浪優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市想場(chǎng)占有率。報(bào)紙軟文章球浸主題：撐坡地景觀建筑申，生活藝術(shù)空香間（配圖）割系列報(bào)紙硬廣磁告親主迷題稍1就：妻坡地景觀建筑證，生活藝術(shù)空酸間驚主嫁題妨2細(xì)：榮把景觀種在家糠里的好房對(duì)子妹頭主恢題謠3屢：針生活在坡地上窗第三階段：灌認(rèn)購(gòu)期盡以項(xiàng)目獨(dú)有的舞坡地生活形象擋做為主打，以源浪漫風(fēng)情的商寧業(yè)內(nèi)街作為有嬌力的炮火支援酬，讓客戶切身薯感受到小區(qū)的抽生活情趣、文年化氛圍，拉近胞客戶與樓盤的涉關(guān)系，達(dá)到快剛速成交的目的攔。緩主圈題跡1個(gè)：術(shù)坡地景觀建筑羨，生活藝術(shù)空將間添主代題串2絹：擊長(zhǎng)沙市首個(gè)浪經(jīng)漫風(fēng)情內(nèi)街懂—舊—窩香樹美箏地至—筑—市生活變得更美闊（配圖）叨自然景觀與人觸文精神良好的鐮結(jié)合，通過樹泛、綠地、精致索建筑小品，再煉加上動(dòng)聽的背摟景音樂，讓人已們體驗(yàn)到生活率的美，同時(shí)也架享受到體驗(yàn)式壁消費(fèi)的樂趣。概商業(yè)街依地勢(shì)測(cè)而成，空間上輪隨著地勢(shì)變化經(jīng)而變化，富有吼一定的韻律，棟人們購(gòu)物之余媽坐在樹蔭下聊偵天，仿佛在公張園一樣爭(zhēng)。導(dǎo)伸第四階段：鏡強(qiáng)銷期仁打出香樹美地叫的形象牌，代以香樹美地所池塑造的特有訓(xùn)的坡地景觀生膚活模式，一種當(dāng)陽(yáng)光、熱情、敏充滿活力的居露住氛圍。香樹慮美地不同于以我往任何住宅，規(guī)創(chuàng)造的是一種座全新的坡地生喜活，樹立起香浴樹美地特有的拐品牌形象，同芹時(shí)以廣告主題絮定哨位只“膛發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造添美，享受綠美尖”挨進(jìn)行形象升華玉。訊主北題叫1姥：蒼坡地生活，溫積馨開闊萍主卸題環(huán)2徐：紛坡地景觀建筑幣，生活藝術(shù)空好間衫主擇題夸3低：甚發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造貪美、享受美解主廟題互4肚：醬品味生活之美寸，盡在香樹美帖地焰第五階段：和蓄勢(shì)期，稈打出項(xiàng)目的文粗化牌，用小區(qū)燈濃厚的廠區(qū)生蘿活文化的外延音來感動(dòng)客戶，囑以團(tuán)結(jié)、鄰里停和睦、互助、見友善、工作積斜極熱情，情侶弱間的感動(dòng)場(chǎng)景幕等來喚起曾經(jīng)餐在那個(gè)年代生鞏活過的人們感梳動(dòng)。利用那個(gè)茄年代人喜歡聽驅(qū)的歌，喜歡吃議的零食，喜歡譜玩的游戲，喜營(yíng)歡看的電影等拌作為文化的載臉體，從感情上故打動(dòng)客戶。以壇廣告主題定位回來進(jìn)行輔助和繩升華，愛美之月心人皆有之，攤將小區(qū)的美進(jìn)腎行充分挖掘，常展現(xiàn)在客戶面驗(yàn)前，用實(shí)實(shí)在六在的產(chǎn)品說話狐，用產(chǎn)品和景踢觀的美來打動(dòng)照客戶。頑主凍題璃1弄：亦再側(cè)現(xiàn)批7逐0牙年代文臂化稅—傭—杏沉積歲月精華國(guó)，感受歷史文殺化慣主夸題水2橋：泛歷經(jīng)歲月磨練白，方顯生活本挨真皺主袍題瞎3金：洞承載歷史，創(chuàng)避造生活央主是題摩4可：總感悟歷史，品源味今生揀主詞題描5咸：薯發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造結(jié)美、享受美眠美在于形，只嘉能悅目，美在半于神，方能賞忌心。填她的美承載了貪歷史的文化，遍正如那郁郁蔥互蔥的法國(guó)泡桐庸和香樟樹，正返在向我們?cè)V說臂著她昨日的輝潑煌。她的美是矛誘人的，一如桌她那風(fēng)情萬種悠的商業(yè)街；她然的美是優(yōu)雅的盜，一如她那風(fēng)拒姿綽約的群樓陸；她的美是清培新的，一如她夢(mèng)那綠意盎然的放中心園林；她抱的美是明凈的蒜，一如他那碧錫藍(lán)湛澈的泳池輔；她的美是靈侄動(dòng)的，一如她房那高低錯(cuò)落的李古樹；她的美晨是渾厚的，一暈如她昨天承載炕的文化；她的艱美是健康的，舍一如她動(dòng)感非先凡的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地緒；她的美是自答然的，一如她耍順勢(shì)而下的溪域流。外第六階段：庭保溫期，充分思整合以上各階障段打出的廣告畢主題，輪流更榜換?；?博．販4冤廣告活動(dòng)目的注9塞．蹲4政．蜓1緒努力建立品牌慮與目標(biāo)客戶群塵之間的關(guān)系。媽對(duì)于大的受眾額媒體，可以有杯效地幫助華菱怕建立品牌的知飛名度。而對(duì)于身小的受眾媒體柔，則可以針對(duì)幣某些特定人群燥，很好地建立猛起本項(xiàng)目目標(biāo)背消費(fèi)者與香樹社美地和華菱的報(bào)內(nèi)在聯(lián)系。壯9弊．視4敏．膝2緩有效利用媒體臂本身的廣告作挽用。暢大量的公關(guān)活霸動(dòng)可以更快地?fù)Q提升公司形象贈(zèng)，利用軟性文遵章的形式來增緞強(qiáng)香樹美地品高牌的置信度和哥廣告效果。念9失．借4徐．焰3狂利用廣告推動(dòng)既香樹美地的銷秤售進(jìn)程。俯在市場(chǎng)走勢(shì)疲賓軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈疾的時(shí)候，廣告極的推動(dòng)銷售的擦作用更加明顯挽。廣告既是企悉業(yè)形象和實(shí)力滋的代言者，又境可以將香樹美鐵地的信息傳遞頑給本項(xiàng)目目標(biāo)煙市場(chǎng)中的潛在喝顧客，通過反友復(fù)我的廣告刺激，葉使本項(xiàng)目潛在告顧客對(duì)香樹美嗽地發(fā)生興趣，樓產(chǎn)生需求欲望豈，進(jìn)而采取購(gòu)污買行動(dòng)。鴉1弓0琴、媒體策略黎1恥0死．刊1感廣告投放整體沾計(jì)縫劃綁所1膽0蜻．灌1架．素1敬1.面1粱期廣告計(jì)劃：底第一階段：奪引導(dǎo)期刷：款200姑4凝年兔1登月梯－猴7惹月，出一本《墊華菱置業(yè)白皮備書》，或者每川個(gè)月出一本專拉門介紹華菱集舟團(tuán)的《內(nèi)刊》街。蘿第二階段：桌造勢(shì)期：喘200序4協(xié)年紋7霜月豐1優(yōu)日尺－揮200晚4鉆年可8案月毅1魚日陪（頃1幟個(gè)月）星激湯憂計(jì)劃廣告投放牧量：占一期總什投放量腦的磚1行5柳％登第三階段：且認(rèn)購(gòu)期：樓200難4袖年偶8嚷月控1單日針－律200塌4驟年渴9逝月準(zhǔn)1伐日艱（昆2雪個(gè)月）侄曬非僅簡(jiǎn)計(jì)劃廣告投放陣量：占一期總演投放量擠的痛3德0團(tuán)％限第四階段：菊強(qiáng)銷期：僑200境4耍年咽9戶月玻1他日鞋－完200詞4族年到1楚2獵月常1情日杜（途3籌個(gè)月）輩黃項(xiàng)坑計(jì)劃廣告投放鞠量：占一期總炸投放量商的擇4存0議％西第五階段：詳蓄勢(shì)期：敏200鍵4億年庸1弓2攤月費(fèi)1雨日餃－筋200漆5子年吩2藥月惹1和日協(xié)（告2涼個(gè)月）資液各及計(jì)劃廣告投放塞量：占一期總適投放量聯(lián)的撞1疊0鏡％默第六階段：最保溫期：得200盼5株年趨2摘月蜂1持日數(shù)－壩200五5冷年撲3篇月夢(mèng)1遞日盆（公1摧個(gè)月）燦較關(guān)轉(zhuǎn)計(jì)劃廣告投放袍量：占一期總寬投放量岔的盤5喪％靜1川0日．尤1濃．兩2紀(jì)1.菜2哭期廣告計(jì)劃：凳（摟1.者2弄期工程計(jì)劃斤200評(píng)5唉年各1軍月謝1殲日孩開工）眨第一階段：紗造勢(shì)期：睜200男5勾年邀4映月爆1哄日葡－妻200鞠5登年敬5興月局1煮日徑（憂1駛個(gè)月）擔(dān)權(quán)刷末屯計(jì)劃廣告投放旋量：占二期總比投放量井的閘1徹5覺％懷第二階段：并認(rèn)購(gòu)期：嚴(yán)200赤5鉆年豎5瓣月鏡1殼日異－哀200定5暖年該6砌月蔬1扛日的（核2帆個(gè)月）典計(jì)劃廣告投放腥量：占二期總行投放量乖的渾3腳0拌％孟第三階段幣：強(qiáng)銷期：奔200踩5廉年曾6童月翅1太日果－俱200傻5脆年犬9搖月承1犁日乒（艷3蓋個(gè)月）竄計(jì)劃廣告投放來量：占二期總溉投放量箏的再4絞5支％研第四階段：蓄頓勢(shì)期：媽200想5贏年桐9知月增1物日援－賭200但5納年捷1寧1孔月題1乞日勿（屈2鷹個(gè)月）牽計(jì)劃廣告投放擴(kuò)量：占二期總云投放量獲的溫7竿％家第五階段：保虹溫期：娘200捆5先年漿1施1團(tuán)月炭1額日鄭－乘200愉5約年岡1尸2州月嗓1雨日紹（冰1英個(gè)月）往計(jì)劃廣告投放瓶量：占二期總高投放量霉的塵3辯％尊1鞠0臨．礎(chǔ)2保媒介組合策略尼由于本項(xiàng)目規(guī)杏模較大，開發(fā)歪周期長(zhǎng)，可塑質(zhì)造空間大，廣淘告的投入量必華將巨大，并形摘成系列性。故尚在媒介類型的根選擇上要多種舞媒介工具和載遭臺(tái)的優(yōu)化組合跳，注重廣告推須廣的效果和性握價(jià)比。本案媒轎體組合如下：辮1薦0茶．限2奸．蹄1現(xiàn)報(bào)紙派從各個(gè)側(cè)面打炒造香樹美適地搭“求坡地景觀家園修，生活藝術(shù)空班間者”螺的勞品牌形象。建做議采益用剖“崇媒體樓憑書捏”愛的形刮式秘,津因媒體樓書承脊載的信息量大宣，傳遞人群廣助，在長(zhǎng)沙市房周地產(chǎn)市場(chǎng)又屬宏首例采用，定收會(huì)引起非同反陵響的效果。鉗1舍0測(cè)．幣2備．姜2幻電視腥配合促銷活動(dòng)慘和對(duì)開發(fā)公司依的專訪等形式墾對(duì)項(xiàng)目從工程僑設(shè)計(jì)、工程質(zhì)做量、開發(fā)商實(shí)從力、開發(fā)理念捷和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)煉方面進(jìn)行正面桃宣傳，建立項(xiàng)勁目及開發(fā)商的主良好口碑。哈形象廣告在強(qiáng)披銷期連續(xù)播放娛，對(duì)目標(biāo)客戶育進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣墓；居促銷廣告配合樸造勢(shì)期及認(rèn)購(gòu)牽期、強(qiáng)銷持續(xù)陽(yáng)期全面開展。電臺(tái)護(hù)長(zhǎng)沙市交通廣廣播電臺(tái)是長(zhǎng)沙都市有車一族和口出租車司機(jī)最窗喜歡的節(jié)目，煌我們可以選擇迷它來做一些有德針對(duì)性的廣告爭(zhēng)。雙1枝0造．堤2講．叢3招單張而通過商業(yè)信函語(yǔ)投遞、售樓處哨發(fā)送、報(bào)刊雜尸志夾送、活動(dòng)墓資料派送形式蔬使單張廣告進(jìn)講入每一個(gè)意向罷客戶手中，從蜜而擴(kuò)大項(xiàng)目自墾身的影響范圍守。關(guān)1崗0扒．粥2墻．陽(yáng)4周戶外廣告窗在項(xiàng)目周邊沿貍線各人行天橋引及繁華路段作奔燈柱、路牌、管建筑物廣告；光在芙蓉路做大升型燈箱廣告；欠在東塘商業(yè)旺幸地樹巨幅廣告巖牌；工地營(yíng)銷：暫（代1盛）工地外圍綠燙化及形象；煙（良2徹）售樓部包裝或；劫（材3美）工地圍墻包叛裝傅1米0愚．訴2社．狠5寧公關(guān)活動(dòng)驟舉辦各種公關(guān)教活動(dòng)，樹立香桃樹美地美好形漏象，迅速提升廳香樹美地的知嘩名度、美譽(yù)度紐和記憶度。徒1羨0威．濱2躍．壘6大網(wǎng)絡(luò)借通過長(zhǎng)沙房地遮產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行全欠面宣傳，建立奮自己的網(wǎng)站，南配合網(wǎng)絡(luò)炒作慎和看房抽獎(jiǎng)活典動(dòng)，消化一部智分產(chǎn)品。夠1.穿1孫期工程：傭第一階段：軟引導(dǎo)期穴：逃200騎4臟年振1亡月祝－靠8全月，出一本《語(yǔ)華菱置業(yè)白皮柜書》，或者每誤個(gè)月出一本專殲門介紹華菱集雪團(tuán)的《內(nèi)刊》醉?？艿诙A段：鞠造勢(shì)期：留200壇4峽年弟8救月愁1匠日總－裙200飼4朱年診9恩月炎1刊日徐（翠1章個(gè)月）輛來鞋師計(jì)劃投放媒體猜：連造報(bào)紙、戶外大忘型燈箱看板、侵企業(yè)文化宣傳庸白皮書、制作伙樓書、宣傳單殼張工地圍板等柏。緊第三階段：扣認(rèn)購(gòu)期：歇200晝4蟲年判9規(guī)月案1猾日效－雀200熊4飼年熊1犯0退月扇1愿日告（鑼1劇個(gè)月）孟心翻扣計(jì)劃投放媒體駱：報(bào)紙、電視遙、指示牌、售蔥樓部裝修、樣急板房區(qū)裝修等黑。桐第四階段：踩強(qiáng)銷期：?jiǎn)?00候4繼年甩1研0序月末1鵝日催－只200誤5班年巨1牌月拒1經(jīng)日沈（意3吼個(gè)月）畏物雷半計(jì)劃投放媒體幼：報(bào)紙、電視平、促銷活動(dòng)等套。村第五階段：粘蓄勢(shì)期：殖200求1雅年寸1獲月財(cái)1信日巷－魚200齒5銳年菜3額月毀1寧日姑（半2匹個(gè)月）侵計(jì)劃投放媒體稠：以報(bào)紙廣告最為主、間有宣攏傳單張。沈第六階段：漁保溫期：浮200辱5樂年鍛3森月燙1拴日洋－架200某5態(tài)年蘋4創(chuàng)月御1寬日褲（市1聾個(gè)月）灶配土晨計(jì)劃投放媒體暑：以報(bào)紙為主爺。屯1.共2棚期工程：（一沾期工程計(jì)劃籮200拋5豆年伍1夸月樸1青日稠開工）富第一階段：盲造勢(shì)期：殿200范5斃年勿5朗月旁1旅日感－蕩200存5繪年介6戚月鳳1寧日巴（衣1贏個(gè)月）尿郊奉赤計(jì)劃投放媒體子：報(bào)紙、戶外泛大型燈箱看板濟(jì)更新、制作新術(shù)樓書。竿第二階段：香認(rèn)購(gòu)期：賤200巷5練年豈6歷月囑1萬日清－未200勞5泰年袍7壘月劈1邁日佩（湊1塊個(gè)月）鬼計(jì)劃投放媒體顧：報(bào)紙、電視艙、新的樣板房污裝修等仿第三階段：坐強(qiáng)銷期：圖200賤5籍年叼7娛月彩1舊日炒－板200液5遲年蓋1愈0仇月廉1榮日箱（泛3腫個(gè)月）仇計(jì)劃投放媒體鍵：報(bào)紙、電視飽、促銷活動(dòng)等泊第四階段：筐蓄勢(shì)期：彩200賢5慚年萍1拒0懸月才1沖日忙－屑200找5慮年堆1謊2暗月死1鴨日召（灘2艇個(gè)月）計(jì)劃投減放媒體：以報(bào)盞紙廣告為主、蒜間有宣傳單張念。鉤第五階段：覆保溫期：薄200纖5近年族1逢2盲月磁1乒日畏－水200世6磁年法1警月述1幸日何（虛1修個(gè)月）亦計(jì)劃投放媒體筒：以報(bào)紙為主棕。準(zhǔn)1叔0誼．基3件廣告安排及規(guī)儀模劉綜合評(píng)估長(zhǎng)沙站市的報(bào)紙、電稍視等媒體，目移前能夠最有效撫傳播房地產(chǎn)信冤息的媒體還是故報(bào)紙，其中以府《瀟湘晨報(bào)》投和《長(zhǎng)沙晚報(bào)攀》作為首選，逃同時(shí)針對(duì)不同辰時(shí)期采用長(zhǎng)沙漿主流電視媒體測(cè)廣告支援的方駝式。報(bào)紙廣告振一般持續(xù)有效章期為一周，但妙要取得較好效亦果一般一周二束次為最佳，從甲分析來看，星躲期三、星期四銀、星期五打出弊廣告效果最好循，星期一的廣謊告效果最差，嶼那么我們以星哪期三、星期四踢、星期五為主晉打時(shí)間，以星努期二作為加強(qiáng)央效果投放時(shí)間叉。長(zhǎng)沙市的報(bào)鏟紙的房地產(chǎn)廣席告越來越多，當(dāng)許多小版面的球報(bào)紙都被淹沒畝在廣告報(bào)海中騎而引不起人們洋的關(guān)注，以整筐版大手筆的廣事告效果最佳，治本項(xiàng)目起點(diǎn)較淺高，建議以整怖版廣告的大手弊筆為主，半版裕通欄做為輔助律。枯第一階段：易引導(dǎo)期熱：作200姜4萍年種1務(wù)月生－果8網(wǎng)月，出一本《店華菱置業(yè)白皮付書》，或者每爸個(gè)月出一本專東門介紹華菱集丙團(tuán)的《內(nèi)刊》殘。閃第二階段：伙造勢(shì)期：笑200患4可年司8討月冠1罵日匹－繞200詠4紐年恭9椅月帥1半日嶄（記1憲個(gè)月）股軋敲輔危此時(shí)樓盤還未謎推出，長(zhǎng)沙市紙民對(duì)于本樓盤蜂還一無所知，灰此時(shí)以報(bào)紙廣檢告為主，報(bào)紙改廣告采取集中亡型來打，一是死以高姿態(tài)入市誤，提高項(xiàng)目的亦形象；二是讓辛目標(biāo)客戶群在各短期內(nèi)對(duì)本項(xiàng)益目有較深的印賺象。濁第三階段：穩(wěn)認(rèn)購(gòu)期：艱200熄4數(shù)年測(cè)9亂月性1拳日傲－健200采4警年語(yǔ)1歇0老月滋1猜日古（修1憂個(gè)月）錯(cuò)經(jīng)過第一輪的域廣告轟炸，長(zhǎng)腦沙市民已對(duì)樓當(dāng)盤有了較深認(rèn)土識(shí)，為了形成阻認(rèn)購(gòu)期銷售高伏潮，報(bào)紙廣告枕應(yīng)采取集中型酸和連續(xù)型相結(jié)擺合的形式，同圓時(shí)各種公關(guān)活歇?jiǎng)幼鳛橛行浞液?，電視采取漿對(duì)公關(guān)活動(dòng)跟至蹤報(bào)道的形式泥進(jìn)行輔助。為端了推動(dòng)強(qiáng)銷期裂的到來，爺在網(wǎng)9刷月底采取集中袍的廣告攻勢(shì)，及達(dá)到國(guó)慶黃金素周的搶購(gòu)熱潮瓶。充第四階段：罵強(qiáng)銷期：餐200隊(duì)4敢年瞇1薯0治月幻1丑日遮－拳200塘5回年鬼1堪月狀1護(hù)日計(jì)（耍3牲個(gè)月）皮此時(shí)正值國(guó)慶職黃金周，大部腐分市民都在家逼里看電視，這蘋是電視媒體利歉用的最佳時(shí)機(jī)皇。此時(shí)報(bào)紙、爛電視、宣傳單倦張立體開展，龜促銷活動(dòng)、公監(jiān)關(guān)活動(dòng)等連續(xù)膨不斷，采取密捧集型的廣告攻浙勢(shì)，達(dá)到強(qiáng)銷恨期銷售高潮不衫斷?；j第五階段：石蓄勢(shì)期：聾200如5悄年兄1郵月晌1興日僚－塘200晶5陷年嚴(yán)3供月哪1效日拳（悟2頑個(gè)月）蘇以報(bào)紙持續(xù)型殺廣告為主，同尿時(shí)派發(fā)單張和竊促銷活動(dòng)相輔泄助。展第六階段：考保溫期：愁200膨5縱年今3戚月裕1披日單－守200唇5閑年品4凍月脫1躁日早（招1剃個(gè)月）蓬生西況宜以報(bào)紙零星廣忘告為主，同時(shí)鄉(xiāng)配合促銷活動(dòng)由。虹1昂0專．蛇4綿費(fèi)用估算丑廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)久將占到總營(yíng)銷辟費(fèi)用拼的蓮7扔0桑％，共兄計(jì)介129題5泡萬元。筍1太1于、入市時(shí)機(jī)策典略及計(jì)若劃推獅1吃1順．亦1寬內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)駕確定及安排傭內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是為澡了成功開盤進(jìn)次行預(yù)熱，出一敗本《華菱置業(yè)應(yīng)白皮書》，或團(tuán)者每個(gè)月出一湖本專門介紹華嘆菱集團(tuán)的《內(nèi)握刊》，用軟性聰?shù)奈幕茉烊A痕菱品牌形象。塊成立華菱會(huì)，個(gè)入會(huì)會(huì)員發(fā)放慶會(huì)員卡，會(huì)員聲卡可以用作購(gòu)竊房時(shí)打折，在傅香樹美地商業(yè)遲配套、會(huì)所和劫長(zhǎng)沙大型商場(chǎng)干購(gòu)物將享受打混折的優(yōu)惠。起駐到關(guān)閘蓄水大瑞量積累認(rèn)購(gòu)客反戶的作用，因似此時(shí)需要大量鋸的廣告及公關(guān)音活動(dòng)的有效配倦合，一般認(rèn)購(gòu)宅期不會(huì)持續(xù)太柴長(zhǎng)，以免廣告偷活動(dòng)不能持續(xù)猜支撐，達(dá)不到反預(yù)期效果。具體安排：謙1朽1昏．支1私．算1品200疲4痰年樸7貧月裝1魚日眨戶外大型燈箱囑廣告牌在芙蓉昌路和賀龍?bào)w育于館主交通路口拾開始使用。于1遲1雜．督1感．喘2喚200僑4雄年蘭7臘月援1瓣日艇開始，報(bào)紙以信軟文廣告及新薯聞稿的形式支角援內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工席作的開展。衣1縮1宋．蛇1語(yǔ)．音3剛200隨4鋤年道8緞月背1用日蘋舉錦行晴“放香樹美年地廁”碼長(zhǎng)沙市新人居督論壇。茶1倒1戴．角1默．阿4溪項(xiàng)目在拜200倡4莊年暗8哈月信1惠日疤起正式內(nèi)部認(rèn)木購(gòu)，此時(shí)期推蹤出華菱密會(huì)乘VI揉P仔卡，此卡購(gòu)買類所花費(fèi)的金額勺可用于購(gòu)房的見房款，同時(shí)持泛卡人給予優(yōu)先遞選購(gòu)權(quán)，并可江用于購(gòu)物打折岸的依據(jù)。碑1夢(mèng)1乒．胖1艇．明5錦樓書及宣傳單價(jià)張也承擔(dān)起近拖距離作戰(zhàn)的任這務(wù)。葵1歇1用．勤1拍．來6昆銷售人員積極棵配合，促進(jìn)成帖交。召1灣1雙．王2制正式發(fā)售時(shí)機(jī)辰確定及安排址建議本項(xiàng)目在率200卻4撿年迎1志0泊月雷1姐日棄正式開盤，國(guó)忽慶開盤有許多納優(yōu)勢(shì)；一是，肆國(guó)慶是國(guó)家的刃法定假日，企卵事業(yè)單位和政乏府機(jī)關(guān)都放假過，這時(shí)也是樓瓦盤銷售的黃金提周，我們要充披分利用這樣的何良好時(shí)機(jī)，搶伸占市場(chǎng)，取得叫最大的市場(chǎng)占金有量；二是，買此時(shí)項(xiàng)目工程放進(jìn)度即將封頂錯(cuò)了，也達(dá)到開挖盤的條件，樣蓮板房也已投入吩使用，這使本身項(xiàng)目開盤就以京較高的姿態(tài)呈狠現(xiàn)在消費(fèi)者面值前，塑造了項(xiàng)銹目及發(fā)展商的脆美好形象，更夕加容易打動(dòng)消紀(jì)費(fèi)者，促進(jìn)成曉交。三是，經(jīng)鄙過兩個(gè)月的關(guān)薦閘蓄水，手頭故上也積累了大等量的準(zhǔn)業(yè)主，龍這些準(zhǔn)業(yè)主能飾夠增加項(xiàng)目開方盤的人氣，為尸項(xiàng)目制造開售能旺銷的效果，辭為項(xiàng)目以后的歪營(yíng)銷工作起到菜推波助瀾的作抱用。具體安排：東1頑1頭．托2迅．院1糟200夕4瑞年借9喇月珍2鋸6政日以開始集中以報(bào)您紙、電視打硬抵性廣告，加大墊宣傳力度。倉(cāng)1丈1答．父2轉(zhuǎn)．遷2脆通知已交定金掃的客戶于燙200氣4圈年臘1避0土月歡1越日雁正式簽訂合同果，簽訂現(xiàn)場(chǎng)選膛在售樓處。貪1傭1俗．蛇2式．汪3陷200跳4災(zāi)年徑1柿0更月殼1愉日向舉行大型現(xiàn)場(chǎng)著演唱會(huì)，聚籠餐人氣。顧1戶1母．金2膽．站4攤200護(hù)4適年劃9郊月創(chuàng)3倘0帥日做布置好芙蓉路寺段的彩旗及售理樓部門限口的熱氣球。黃1徒1漸．澆2素．亭5蜓準(zhǔn)備好宣傳資朋料。撓1蹲1本．糧2苗．籌6匠200倡4艘年韻9樸月宜3恒0謀日毛保安和禮儀小增姐全部到位。養(yǎng)1醫(yī)2淹、公關(guān)活動(dòng)策史劃厭主要公關(guān)活動(dòng)展策劃建議（周因乎1.的2吊期公關(guān)活動(dòng)會(huì)禁在碌1.研1奴期的總結(jié)上有邊所調(diào)整，現(xiàn)只幻對(duì)殺1.究1物期公關(guān)活動(dòng)做消部署）繡1僵2乎．東1哨舉行新聞發(fā)布閱會(huì)（造勢(shì)期）卡活動(dòng)主題鎖：抹“襲華菱置欲業(yè)極”呀打造地產(chǎn)品牌微匯報(bào)會(huì)婆活動(dòng)時(shí)間荷：牛200務(wù)4膽年裂7響月辮活動(dòng)形式隱：匆A終、邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市已各大媒體及華張林、地產(chǎn)界知星名人士及市里核的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；默駱光課B響、喊想由華菱置業(yè)老育總談華菱置業(yè)劍過去的發(fā)展及勵(lì)打造好房地產(chǎn)胞的決心；悲漲喇宗C述、借助華菱置旗業(yè)以前的知名今度樹立項(xiàng)目的雖形象；督活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)固沙市豪華的五爬星級(jí)酒店剃業(yè)揉活動(dòng)目的芒：丑肢A儀、表明發(fā)展商虎打造房地產(chǎn)的蹲決心?？?三2應(yīng)．慧2酷“訪香樹美鐘地領(lǐng)”體長(zhǎng)沙新人居時(shí)再代論壇（認(rèn)購(gòu)晉期）達(dá)活動(dòng)主題酒：輔“饑香樹美地幻”恢開創(chuàng)坡地住宅凱新生活！疼活動(dòng)時(shí)間胳：彼200妨4惹年墳8催月份廉活動(dòng)形式味：著趴A純、舉行長(zhǎng)沙時(shí)丟代新人居高峰縣論談銀置抖攝B遠(yuǎn)、邀請(qǐng)長(zhǎng)沙市雁地產(chǎn)界知名人到士，各大媒體京記者、主編、比學(xué)術(shù)界資深教巧授座談。翼油接鞭C沉、借助中城置棟地和華菱集團(tuán)逃的強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)辰，邀請(qǐng)潛在客爬戶及意向目標(biāo)狠客戶列席。生胳慣迎D謀、以論談為主勤，再輔以現(xiàn)場(chǎng)像抽獎(jiǎng)活動(dòng)。拳活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)宮沙市豪華的五背星級(jí)酒店會(huì)議氧廳（長(zhǎng)沙市電升視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播縣此次活動(dòng)）。示活動(dòng)程序棗：襪汪現(xiàn)場(chǎng)電視宣傳擋片的播放摔→寇開始論壇諒→食舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)譯→芳雞尾酒會(huì)硬活動(dòng)目的在：備A三、為本項(xiàng)目宣量傳、造勢(shì)。遠(yuǎn)上販苗B輩、為本項(xiàng)目?jī)?nèi)拔部認(rèn)購(gòu)前進(jìn)行碑預(yù)熱。曠肝問鈴C考、正面樹立本優(yōu)項(xiàng)目影響力與黨發(fā)展商的形象刑，擴(kuò)大知名度床。摩攪來俯D槽、達(dá)到一石激進(jìn)起千層浪的效川果，為下一步廊開盤引爆工作薪做一個(gè)鋪墊。辰1慘2咽．萌3將舉行樓盤歌手殼選拔賽（認(rèn)購(gòu)懸期）這活動(dòng)主題運(yùn)：繡7宏0各年代經(jīng)典名歌棟回顧－歌手選影拔賽拖活動(dòng)時(shí)間謊：朱200屋4芳年付9護(hù)月舞活動(dòng)形式乳：希魯A懲、邀請(qǐng)著名歌左手做評(píng)委，提哈高賽事的權(quán)威驗(yàn)性。宵制女帥B圍、打出廣告征愧集報(bào)名歌手。則舟蜻嫂C效、獲得第一名配的歌手作為給械予一定的獎(jiǎng)金棍鼓勵(lì)。銜刑廚榮D騎、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐膿泼襟w及電視臺(tái)辨進(jìn)行跟蹤報(bào)道乞。炭燙鑒活動(dòng)目的拴：粒太A瓶、樹立項(xiàng)目的叉文化形象，提叨高項(xiàng)目的知名術(shù)度。家找膊俱B巨、樹立企業(yè)的攜品牌知名度。摧離廟項(xiàng)C倍、促進(jìn)認(rèn)購(gòu)期謙的銷售業(yè)績(jī)。瓜1冒2類．先4渣舉行新聞發(fā)布努會(huì)（認(rèn)購(gòu)期）筒活動(dòng)主題：華玉菱集團(tuán)－為您別打造美好生活得活動(dòng)時(shí)間魔：鐮200多4圣年銷9慮月目活動(dòng)形式測(cè)：灰功A幟、介紹本項(xiàng)目避的實(shí)際情況，償例如：規(guī)劃要吩點(diǎn)、環(huán)境景觀僅、相應(yīng)配套等皺；湯辜件號(hào)B鴿、邀請(qǐng)政府官頃員出席新聞發(fā)濕布會(huì)，發(fā)表講遭話，表達(dá)對(duì)本纏項(xiàng)目的關(guān)注與塔支持；懇顧俱肯C返、邀請(qǐng)各大媒侵體記者進(jìn)行采選訪、報(bào)道；容抗謊盾D劫、舉行自助餐每；蟲活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)府沙市豪華的五贏星級(jí)酒店宴客老廳。享活動(dòng)目的鷹：女款A(yù)騾、塑造發(fā)展商膊的品牌及項(xiàng)目嗽的知名度。聽B澡、充分利用各團(tuán)種媒體的報(bào)道奔，為項(xiàng)目?jī)?nèi)部披認(rèn)購(gòu)做勢(shì)。之C止、塑造本項(xiàng)目申良好的形象。滔1葛2協(xié)．蘇5稅舉辦現(xiàn)場(chǎng)演唱擾會(huì)（強(qiáng)銷期）營(yíng)活動(dòng)主題：坡脅地新人居生活務(wù)演唱會(huì)醋活動(dòng)時(shí)間：強(qiáng)200噴4噸年襖1幸0匹月嘉1稀日脈活動(dòng)形式冒：屆A惰、聯(lián)系當(dāng)?shù)刈畈木呷藲獾难莩獌r(jià)團(tuán)舉行盛大的耽文藝演出。吐山黃揮B飯、邀請(qǐng)各界媒無體渲染報(bào)道，鄙擴(kuò)大影響力。噸俱勤醬C魂、通知所有內(nèi)乞部認(rèn)購(gòu)的客戶粘，開盤當(dāng)日到豎售樓處交款。德活動(dòng)目的禮：暴A吹、聚攏人氣，舉項(xiàng)目正式引爆釋。盾君灰些B犯、樹立項(xiàng)目開椒盤熱銷的良好扔局面。辟躬彈服C佩、通過媒體宣椒傳，擴(kuò)大項(xiàng)目鄙的知名度。塔1賠2寸．嫩6猴舉行繪畫攝影遣展（強(qiáng)銷期）贏活動(dòng)主題：把譽(yù)美留廟在濃“索家驕”神活動(dòng)時(shí)間制：臨200索4菠年或1范1茄月唯活動(dòng)形式姥：樂A莊、聯(lián)系當(dāng)?shù)乩L堅(jiān)畫、攝影協(xié)會(huì)鋪參展。更奪厘戀B蝶、邀請(qǐng)攝影愛緊好者及社會(huì)名競(jìng)流參加。豈郵黨嚼C稈、邀請(qǐng)有購(gòu)房梨意向的客戶。甚常呀咱D炕、邀請(qǐng)媒體記棗者進(jìn)行報(bào)道。需活動(dòng)目的殖：仙A測(cè)、讓客戶體驗(yàn)創(chuàng)坡地居住美好熟氛圍，促進(jìn)樓因盤的銷售。乎B巷、讓目標(biāo)客戶疏對(duì)本項(xiàng)目有更烘多的了解，從脊而產(chǎn)生認(rèn)同感市。擴(kuò)大本項(xiàng)目占的市場(chǎng)占有率兔。謀趨辣塞C膠、樹立本項(xiàng)目僵的想象及企業(yè)擴(kuò)的形象。顫1擁2塵．扎7揀香樹美畫地令—礦—德元旦迎新酒會(huì)候（強(qiáng)銷期）淡竊強(qiáng)活動(dòng)主題碗：擊“嘗香樹美漁地泄”烤伴您共渡美好星新生活喜礦攝活動(dòng)時(shí)間：赴200扮5尺年景1窯2到月癢2積9伍日旗圖蚊活動(dòng)形式甚：壤A字、兒童唱詩(shī)（形表現(xiàn)新年伊始?xì)W，健康、活潑店、可愛的形象掉）煤海軟爪B陰、新年禮品發(fā)旬送（與香樹美部地相關(guān)的小禮蔥品）。竊雨警蘇C巾、播斃放井7兔0巴年代流行的經(jīng)琴典老歌。消嘗輛鋒D伶、鋼琴演奏會(huì)府睛跳身E刻、主要邀請(qǐng)購(gòu)凡房的業(yè)主及有摩購(gòu)房意向的客啦戶參加。扁班累密F姻、現(xiàn)場(chǎng)電視臺(tái)冰直播（以?shī)蕵穫児?jié)目為主，利滑用媒體的權(quán)威扭性、娛樂性、舍參與性、集聚翠人氣）。判活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)禾場(chǎng)售樓部障浮陣活動(dòng)目的膨：述A蛛、塑造本項(xiàng)目宴及發(fā)展商的品彼牌形象。痰井昏槽B瓦、通過業(yè)主交極流溝通、進(jìn)行皆聯(lián)歡活動(dòng)，塑翼造了發(fā)展商美雞好形象，通過楊業(yè)主的口碑宣綁傳增加了銷售臥渠道。確集邁負(fù)C使、提高項(xiàng)目的站生活品味，引某發(fā)客戶對(duì)新生案活的向往。汽1允2壞．妙8招“物香樹美受地偉”呈大型新春嘉年院華會(huì)（蓄勢(shì)期雅）患活動(dòng)主題饑：迷“臂迎春接禽福蚊”怎開創(chuàng)美好新生赤活大型文藝嘉理年華會(huì)健活動(dòng)時(shí)間導(dǎo)：閣200壯5婚年售1拍月下旬愧活動(dòng)形式血：姑A馬、業(yè)主聯(lián)誼晚敲會(huì)雁B對(duì)、文藝節(jié)目表碗演，有獎(jiǎng)競(jìng)猜徑游戲膊至躬舞C舊、舉行現(xiàn)場(chǎng)抽抹獎(jiǎng)?lì)A(yù)礦汁腰D釋、聯(lián)誼酒會(huì)巧活動(dòng)目的：增量加業(yè)主的交流本，增加業(yè)主對(duì)輕發(fā)展商的認(rèn)同禮，以就業(yè)主帶長(zhǎng)動(dòng)新業(yè)主，有烤效利用銷售資采源，同時(shí)樹立懲項(xiàng)目在長(zhǎng)沙市嫂的良好品牌效危果。塑1棚2弟．府9梁香樹美地品牌忙活動(dòng)月（保溫餓期）哭活動(dòng)主題境：敘筒“僑香樹美叔地即”甚電影節(jié)產(chǎn)活動(dòng)時(shí)間右：雹200漠5飽年振3蟻月跑活動(dòng)形式跡：介A好、對(duì)有意向的史客戶發(fā)放經(jīng)典甚大片的電影票疫。淘跳族指B吧、利用電話或攀手機(jī)短信息的父形式，邀請(qǐng)以閘上各期積累的角客戶。跌活動(dòng)目的幸：斤A流、盡快將剩余警樓盤售出，為午下一期開發(fā)回旅籠資金。龍惱絡(luò)父B削、建立本項(xiàng)目環(huán)的良好品牌形少象。君冤蕩警C籮、為下一期銷危售做好鋪墊。澇1往3粗、銷售效果的叼監(jiān)控、評(píng)估及驢修正告1御3?。畽?廳效果性測(cè)評(píng)跪1獻(xiàn)3懼．魯1喚．礙1皆進(jìn)行性測(cè)評(píng)欠第一階段澇訪列造勢(shì)期和認(rèn)購(gòu)視期扔此時(shí)以報(bào)紙的暖軟文廣告為主拌，促銷活動(dòng)及康戶外看板作為醫(yī)報(bào)紙廣告的輔哄助，促銷優(yōu)惠哲政策也以開始催實(shí)施。焦主要測(cè)評(píng)指標(biāo)動(dòng)：學(xué)銷售收入達(dá)伶到耕1許5忽％支－喊3畏0躁％（以內(nèi)部認(rèn)寄購(gòu)數(shù)量測(cè)算）相，開發(fā)利潤(rùn)達(dá)艙到窮5憐％嫌－似1陰0住％，企業(yè)形象烘和品牌形象進(jìn)星行導(dǎo)入；如果表認(rèn)購(gòu)客戶較少撿，達(dá)不到以上風(fēng)目標(biāo)，主要從紋以下幾方面進(jìn)垃行原因查找：籠一是市場(chǎng)定位鎮(zhèn)是否偏差；二衣是價(jià)格是否偏寸高；三是廣告隊(duì)是否達(dá)到預(yù)期址效果；四是銷戰(zhàn)售一線銷售人依員和管理人員也的積極性是否下調(diào)動(dòng)起來。五笑是銷售人員的譯專業(yè)水平是否綁達(dá)到要求。對(duì)終各個(gè)可能出現(xiàn)壺的問題進(jìn)行具甘體測(cè)評(píng)，根據(jù)鐮具體存在的問估題進(jìn)行修正。庫(kù)修正辦法窮：捎痛溉一是調(diào)整市場(chǎng)問定位；虧二是調(diào)整價(jià)格習(xí)策略；飛三是調(diào)整廣告絡(luò)策略；疑四是以更科學(xué)轎的管理手段調(diào)預(yù)動(dòng)一線人員的推積極性；唱五是對(duì)一線人厭員定期培訓(xùn)，呼及時(shí)進(jìn)行信息傘的反饋。玉第二階厘段夕寇欲夏強(qiáng)銷期供此時(shí)報(bào)紙廣告妹、電視廣告、耍開始以密集型悟的方式全面推孫出，配合樓書任、宣傳單張、暫戶外看板等展慚開立體宣傳，百再配樣板房及勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)人員的積遮極推售，營(yíng)銷乳工作以進(jìn)入最總關(guān)鍵的時(shí)刻。樸主要測(cè)評(píng)指標(biāo)繭：標(biāo)銷售收入達(dá)印到津3糟0渠％耍－漆7品0閥％，開發(fā)利潤(rùn)嚴(yán)達(dá)策到霧1梳0妻％墻－仍1替5偵％，企業(yè)形象肌和品牌形象得巧到認(rèn)知；如果店成交未達(dá)到預(yù)猴期目標(biāo)，可以除從以下方面進(jìn)細(xì)行原因的查找港：一是推盤初坑期已經(jīng)挖掘了句所有賣點(diǎn)，廣歡告已沒有新意蛛；二是整體推玩盤計(jì)劃有誤，廊現(xiàn)將好的房型煎全部推出，造徒成剩余單位戶卵型比例失衡；匠三是雖然接待稱客戶較多但成頓交量少；攏修正辦法張：蘭溉一是合理安排決廣告推廣計(jì)劃豬，持續(xù)不斷的懼推售賣點(diǎn)，以豬引起市場(chǎng)的不對(duì)斷關(guān)注；恭二是樓盤在開殖售時(shí)要按整體瞇計(jì)劃進(jìn)行，盡險(xiǎn)量本著先將景鐵觀及朝向等較方差房型售出，證控制好推售的原比例，與總體喉戰(zhàn)略相統(tǒng)一，板達(dá)到量減價(jià)升勵(lì)的良好效果。紫第三階段敘由逮蓄勢(shì)期漫此時(shí)以報(bào)紙，慧起到遠(yuǎn)程阻擊稈作用，間或有柄軟性廣告；再韻配合大型的公謠關(guān)活動(dòng)，戶外蝦大型燈箱看板逢，樓書和宣傳返單張的近距離抽作戰(zhàn)。注主要測(cè)評(píng)指標(biāo)殲：流銷售收入達(dá)藍(lán)到遵7森0刷％柿－般9纖0蔑％，開發(fā)利潤(rùn)瀉達(dá)墨到塊1瓦5偵％暖－祥2狗0霞％，企業(yè)形象命和品牌形象已萌被目標(biāo)消費(fèi)者肌接受；如果成奮交未達(dá)到預(yù)期球目標(biāo)，可以從江以下方面進(jìn)行鞭原因的查找：段一是市場(chǎng)定位頑是否過窄；二烈是廣告宣傳力狡度不夠；三是豬一線銷售人員環(huán)的工作水平；尸四是各方力量瓶的整體配合是憶否到位；瞧修正辦法：況一是充分挖掘贊潛在市場(chǎng)，擴(kuò)否大市場(chǎng)消費(fèi)人烈群；雁二是重新評(píng)估咸媒體，檢測(cè)廣蜻告的質(zhì)量，綜剖合比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)圓手廣告推出情餃況；對(duì)廣告方速案進(jìn)行部分調(diào)宇整；可三是采取積極常的管理對(duì)策，末有效的調(diào)動(dòng)一璃線銷售人員的磚工作積極性；殿四是由營(yíng)銷經(jīng)認(rèn)理全面協(xié)調(diào)好肅各方面資源，夫達(dá)到全員營(yíng)銷耗的效果。左第四階訓(xùn)段懂忍答保溫期慌此時(shí)樓盤已售漸出警9堤0尚％左右，已過唯了盈虧平衡點(diǎn)掙，此時(shí)的廣告州主要以報(bào)紙為傻主，采取持續(xù)周型廣告形式，定間或采取低價(jià)梁策略，便于盡殖快回收成本，辛以緩解腐下蘿1.舒2拋期開發(fā)的資金違壓力。證主要測(cè)評(píng)指標(biāo)笛：曉銷售收入達(dá)日到瞎8適0壘％民－壓10耕0舒％，開發(fā)利潤(rùn)列達(dá)睜到圈1恐5往％關(guān)－奉2燒5份％，企業(yè)形象陪和品牌形象已膽在消費(fèi)者心中煉樹立起來，目杠標(biāo)消費(fèi)者已對(duì)艇華菱品牌具有肢忠誠(chéng)度；如果妙成交未達(dá)到預(yù)獎(jiǎng)期目標(biāo)，可以甲從以下方面進(jìn)也行原因的查找?。阂皇鞘Ｓ鄦畏菸坏乃刭|(zhì)是否茄較差；二是經(jīng)渾過了這么長(zhǎng)時(shí)辮間的市場(chǎng)博殺折，全體員工的儀市場(chǎng)意識(shí)和素廚質(zhì)是否得到較近大的提升；三袋是企業(yè)的市場(chǎng)餅機(jī)制是嚼否更加健全；淺修正辦法：饅一是將剩余單漢位素質(zhì)較差的督實(shí)行進(jìn)一步的視優(yōu)惠政策，盡告快在二期推盤怪前售出，以快崗速回籠資金；腎二是對(duì)企業(yè)的拘人才培養(yǎng)機(jī)制苦進(jìn)行革新，建壩立一套科學(xué)的綢企業(yè)培養(yǎng)機(jī)制增，為本企業(yè)培潛養(yǎng)人才；言三是總結(jié)市場(chǎng)資運(yùn)作過程中出銀現(xiàn)的問題，建