保健品市場(chǎng)報(bào)告7篇【第1篇】保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、報(bào)告內(nèi)容

隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增加，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇討論報(bào)告中，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)決策參考。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括：保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大類(lèi)。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為"保健品')。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi)：洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)整類(lèi)，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品。

二、市場(chǎng)環(huán)境及前景猜測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，"未購(gòu)買(mǎi)也未服用'的比例均不到三成(見(jiàn)表一)?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類(lèi)城市和二類(lèi)城市是相同的(詳見(jiàn)表二)。

三、消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因素從消費(fèi)力量、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)力量：一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)聚格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類(lèi)城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特殊是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%(見(jiàn)表三、表四)。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類(lèi)城市"自我服用'，二類(lèi)城市"饋贈(zèng)親友'一類(lèi)和二類(lèi)城市"購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)'的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而"服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)'的曲線則是上揚(yáng)的(見(jiàn)圖一、圖二)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以"表達(dá)或傳遞感情'為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕(見(jiàn)表五)。

從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)覺(jué)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了"自我服用'之外，其他三種方式均是為"傳遞或表達(dá)感情'，而一、二類(lèi)城市又有些差異。一類(lèi)城市自己服用的比例很高，二類(lèi)城市則更注意于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)頭淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類(lèi)城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類(lèi)城市高于二類(lèi)城市。

消費(fèi)心理：關(guān)懷功效、價(jià)格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依舊是以藥品保健為主，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有肯定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否的確，這是消費(fèi)者最為關(guān)懷的問(wèn)題，這一類(lèi)人群高達(dá)68%(見(jiàn)圖三)，這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣揚(yáng)言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象。

當(dāng)被詢(xún)問(wèn)到"對(duì)最常使用的保健品的滿(mǎn)足之處'時(shí)，除了功效、價(jià)非常，一類(lèi)城市的被調(diào)查者有20%提到了服用便利，而二類(lèi)城市的被調(diào)查者有26%提到了口味，11%提到了包裝，而只有9%提到了服用便利?？梢?jiàn)，一、二類(lèi)城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊急度不同存在著一些差異。

四、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方(均不到5%)。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類(lèi)城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65%，藥店的選擇只有20%。

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買(mǎi)一瓶盒保健品，如一類(lèi)城市這一比例達(dá)到73%，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著肯定的試專(zhuān)心理有關(guān)。

促銷(xiāo)："買(mǎi)一送一'、"專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)'者多

保健品的促銷(xiāo)方式較多，其中以"買(mǎi)一送一'和"專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)'為主;從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，"專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)'對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激。緣由可能在于二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的熟悉更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信任專(zhuān)家的觀點(diǎn)。

五、品牌狀況討論

我們就目前市場(chǎng)上洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)整類(lèi)等四類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的討論對(duì)比。

經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)覺(jué)，一類(lèi)城市的保健品的整體知名度高于二類(lèi)城市，這可能與媒體在一類(lèi)城市投放量大有關(guān)。另外，一類(lèi)城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類(lèi)城市。在詳細(xì)的各類(lèi)品牌中，美容類(lèi)和洋參類(lèi)的品牌知名度一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在一、二類(lèi)城市均有較高的知名度。

奎些年，補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)覺(jué)巨能鈣在二類(lèi)城市享有肯定的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%，總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃k，在一類(lèi)城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類(lèi)城市有關(guān)。

六、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿(mǎn)意消費(fèi)者的多層次需求，各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以掩蓋全部人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)頭由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。

面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹，必需仔細(xì)分析市場(chǎng)的變化。夸克的討論人員提示廠商：

1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)懷的因素，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)憂(yōu)，是目前的保健品德業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開(kāi)夸大的宣揚(yáng)，大力宣揚(yáng)有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是非常重要的。

2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道;"專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)'是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3.在銷(xiāo)售渠道方面，由于藥店和超市的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)留意攻打這兩個(gè)渠道。

4.由于保健品進(jìn)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。討論發(fā)覺(jué)，消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類(lèi)保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。

5.通過(guò)對(duì)一、二類(lèi)城市的對(duì)比分析我們發(fā)覺(jué)一類(lèi)城市無(wú)論在消費(fèi)力量、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于二類(lèi)城市。雖然二類(lèi)城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類(lèi)城市還有肯定的差距，但夸克的討論人員認(rèn)為，二類(lèi)市場(chǎng)仍具有巨大的進(jìn)展?jié)摿?。在目前一?lèi)城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的局面下，樂(lè)觀爭(zhēng)取二、三類(lèi)城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取二類(lèi)城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

【第2篇】全國(guó)保健品市場(chǎng)討論報(bào)告

報(bào)告名稱(chēng)：全國(guó)保健品市場(chǎng)討論報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn)：全國(guó)

調(diào)查方法：綜合分析

調(diào)查時(shí)間：2000年

調(diào)查機(jī)構(gòu)：夸克市場(chǎng)討論公司

報(bào)告來(lái)源：中國(guó)商務(wù)在線

報(bào)告內(nèi)容：

隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增加，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇討論報(bào)告中，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)決策參考。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括：保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大類(lèi)。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類(lèi)藥品（我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為“保健品”）。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi)：洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)整類(lèi)，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品。

一類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

二類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)懷的因素

市場(chǎng)環(huán)境及前景猜測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類(lèi)城市（以上海為例）和二類(lèi)城市（以杭州為例）的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30％的速度遞增。

無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，“未購(gòu)買(mǎi)也未服用”的比例均不到三成（見(jiàn)表一）?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅35—55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來(lái)源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類(lèi)城市和二類(lèi)城市是相同的（詳見(jiàn)表二）。

消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因素從消費(fèi)力量、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)

一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)力量：一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從

一、二類(lèi)城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市；收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特殊是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79％（見(jiàn)表

三、表四）。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類(lèi)城市“自我服用”，二類(lèi)城市“饋贈(zèng)親友”一類(lèi)和二類(lèi)城市“購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的曲線則是上揚(yáng)的（見(jiàn)圖

一、圖二）。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕（見(jiàn)表五）。

從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)覺(jué)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了“自我服用”之外，其他三種方式均是為“傳遞或表達(dá)感情”，而

一、二類(lèi)城市又有些差異。一類(lèi)城市自己服用的比例很高，二類(lèi)城市則更注意于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)頭淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類(lèi)城市（如寧波）表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類(lèi)城市高于二類(lèi)城市。

消費(fèi)心理：關(guān)懷功效、價(jià)格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，

一、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81％和80％，表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依舊是以藥品保健為主，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有肯定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否的確，這是消費(fèi)者最為關(guān)懷的問(wèn)題，這一類(lèi)人群高達(dá)68％（見(jiàn)圖三），這從一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣揚(yáng)言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象。

當(dāng)被詢(xún)問(wèn)到“對(duì)最常使用的保健品的滿(mǎn)足之處”時(shí)，除了功效、價(jià)非常，一類(lèi)城市的被調(diào)查者有20％提到了服用便利，而二類(lèi)城市的被調(diào)查者有26％提到了口味，11％提到了包裝，而只有9％提到了服用便利?？梢?jiàn)，

一、二類(lèi)城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊急度不同存在著一些差異。

購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

購(gòu)買(mǎi)主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的主要地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū)；醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)的地方（均不到5％）。這表明，無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比較而言，二類(lèi)城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65％，藥店的選擇只有20％。

購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)買(mǎi)一瓶盒保健品，如一類(lèi)城市這一比例達(dá)到73％，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著肯定的試專(zhuān)心理有關(guān)。

促銷(xiāo)：“買(mǎi)一送一”、“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”者多

保健品的促銷(xiāo)方式較多，其中以“買(mǎi)一送一”和“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”為主；從比率看，對(duì)消費(fèi)者而言，“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲有最強(qiáng)的刺激。緣由可能在于二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健品的熟悉更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信任專(zhuān)家的觀點(diǎn)。

品牌狀況討論

我們就目前市場(chǎng)上洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)整類(lèi)等四類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉度的討論對(duì)比。

經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)覺(jué)，一類(lèi)城市的保健品的整體知名度高于二類(lèi)城市，這可能與媒體在一類(lèi)城市投放量大有關(guān)。另外，一類(lèi)城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類(lèi)城市。在詳細(xì)的各類(lèi)品牌中，美容類(lèi)和洋參類(lèi)的品牌知名度一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市。而個(gè)別品牌當(dāng)中，昂立和萬(wàn)基的品牌知名度在

一、二類(lèi)城市均有較高的知名度。

近些年，補(bǔ)鈣類(lèi)產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)覺(jué)巨能鈣在二類(lèi)城市享有肯定的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13％，總體提及率達(dá)到85％。與此相同的是紅桃k，在一類(lèi)城市沒(méi)有被提及，這可能跟紅桃k集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于

二、三類(lèi)城市有關(guān)。

結(jié)論：

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類(lèi)保健品以滿(mǎn)意消費(fèi)者的多層次需求，各類(lèi)產(chǎn)品的廣告也打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類(lèi)多得幾乎已經(jīng)可以掩蓋全部人群，使得消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)頭由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。

面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹，必需仔細(xì)分析市場(chǎng)的變化?？淇说挠懻撊藛T提示廠商：

1．由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)懷的因素，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)憂(yōu)，是目前的保健品德業(yè)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。與此同時(shí)，避開(kāi)夸大的宣揚(yáng)，大力宣揚(yáng)有關(guān)保健學(xué)問(wèn)，在消費(fèi)者心里樹(shù)立起良好的企業(yè)形象是非常重要的。

2．在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獵取信息最快、最多的方式，但不肯定是最牢靠的信息渠道；“專(zhuān)家詢(xún)問(wèn)”是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3．在銷(xiāo)售渠道方面，由于藥店和超市的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)留意攻打這兩個(gè)渠道。

4．由于保健品進(jìn)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。討論發(fā)覺(jué)，消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保健品品牌不下一二十個(gè)，同類(lèi)產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類(lèi)保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹(shù)立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這不僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地的重要手段。

5．通過(guò)對(duì)

一、二類(lèi)城市的對(duì)比分析我們發(fā)覺(jué)一類(lèi)城市無(wú)論在消費(fèi)力量、還是消費(fèi)意識(shí)方面都好于二類(lèi)城市。雖然二類(lèi)城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類(lèi)城市還有肯定的差距，但夸克的討論人員認(rèn)為，二類(lèi)市場(chǎng)仍具有巨大的進(jìn)展?jié)摿ΑＴ谀壳耙活?lèi)城市市場(chǎng)相對(duì)飽和的局面下，樂(lè)觀爭(zhēng)取

二、三類(lèi)城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略；而提高二類(lèi)城市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取二類(lèi)城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

夸克市場(chǎng)討論公司

表一、二類(lèi)城市保健品消費(fèi)狀況

上海杭州

購(gòu)買(mǎi)和服用保健品狀況（％）（％）

未購(gòu)買(mǎi)過(guò)也未服用過(guò)2727

未購(gòu)買(mǎi)過(guò)但服用過(guò)75

購(gòu)買(mǎi)過(guò)也服用過(guò)5566

購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)11

表，盡在酷貓寫(xiě)作。

【第3篇】保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

報(bào)告名目

第一章保健品產(chǎn)業(yè)相關(guān)概述1

第一節(jié)保健品相關(guān)介紹1

一、保健品定義1

二、保健品的特點(diǎn)1

三、保健品分類(lèi)2

其次節(jié)保健食品的功能概述3

一、保健食品的主要功能概括3

二、深度分析保健食品的功能開(kāi)發(fā)3

三、保健食品與一般食品、藥品的區(qū)分4

其次章xx-xx年國(guó)際保健品德業(yè)運(yùn)行狀況分析5

第一節(jié)xx-xx年國(guó)際保健品德業(yè)進(jìn)展綜述5

一、國(guó)際保健品市場(chǎng)進(jìn)展回顧5

二、國(guó)際養(yǎng)分保健品市場(chǎng)綜述6

三、國(guó)際醫(yī)藥保健品市場(chǎng)進(jìn)展淺析6

四、國(guó)際維生素c消費(fèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)述6

其次節(jié)xx-xx年美國(guó)保健品德業(yè)分析7

一、美國(guó)對(duì)保健品的態(tài)度7

二、xx年fda大力整頓美國(guó)抗癌保健品市場(chǎng)8

三、xx年美國(guó)保健品德業(yè)門(mén)檻再度提高8

四、xx年美國(guó)勝利研制出新型谷制保健食品9

五、xx年美國(guó)保健品包裝市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)9

第三節(jié)xx-xx年日本保健品德業(yè)分析10

一、日本國(guó)民青睞海藻保健品10

二、日本特定保健食品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛11

三、零類(lèi)食品成為日本保健品進(jìn)展新趨向11

四、日本養(yǎng)分保健食品的監(jiān)管體系解析11

第四節(jié)歐洲國(guó)家保健品市場(chǎng)13

一、意大利13

二、德國(guó)13

三、英國(guó)13

四、法國(guó)13

第三章xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析14

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)政策分析14

一、xx年在新醫(yī)改春風(fēng)下保健品市場(chǎng)成香餑餑14

二、xx年新《食品平安法》為保健品德業(yè)設(shè)門(mén)檻14

三、保健品德業(yè)相關(guān)政策法規(guī)15

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析16

一、中國(guó)gdp分析16

二、中國(guó)cpi指數(shù)分析17

三、工業(yè)進(jìn)展形勢(shì)分析17

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)社會(huì)環(huán)境分析20

第四章xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)運(yùn)行形勢(shì)分析20

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展分析20

一、中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展三個(gè)階段20

二、淺談中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展緣由21

三、中國(guó)保健品德業(yè)的特點(diǎn)22

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)的問(wèn)題分析23

一、中國(guó)保健品德業(yè)存在的主要問(wèn)題23

二、中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展的缺陷24

三、中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展瓶頸25

四、中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展面臨的困局27

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)的進(jìn)展對(duì)策分析27

一、我國(guó)保健品德業(yè)的進(jìn)展策略27

二、中國(guó)保健品企業(yè)進(jìn)展應(yīng)返璞歸真28

三、中國(guó)保健品企業(yè)的研發(fā)策略淺析29

四、保健品企業(yè)勝利開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的四大動(dòng)力30

第五章xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析31

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析31

一、xx-xx年我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模31

二、xx-xx年保健品德業(yè)逆境之中被迫轉(zhuǎn)型32

三、春節(jié)保健品價(jià)格大幅跳水34

四、保健品市場(chǎng)進(jìn)入"冰封'時(shí)期34

其次節(jié)近年來(lái)中國(guó)保健品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口狀況35

一、保健品類(lèi)產(chǎn)品出口回顧35

二、xx-xx年保健品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)36

三、xx-xx年保健品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)口統(tǒng)計(jì)37

四、xx年2月份保健品進(jìn)出口狀況簡(jiǎn)述38

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品價(jià)格走勢(shì)分析38

第六章xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行走勢(shì)分析39

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品市場(chǎng)的進(jìn)展分析39

一、幾類(lèi)產(chǎn)品成為全球保健品市場(chǎng)新焦點(diǎn)39

二、中國(guó)保健品市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律簡(jiǎn)析40

三、中國(guó)保健品市場(chǎng)的亞健康狀態(tài)41

四、中國(guó)保健品市場(chǎng)迎來(lái)進(jìn)展新機(jī)遇41

五、中國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)展態(tài)勢(shì)42

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品市場(chǎng)消費(fèi)者分析43

一、保健品市場(chǎng)消費(fèi)存在三大特點(diǎn)43

二、消費(fèi)者選擇保健品的關(guān)鍵因素44

三、消費(fèi)者不情愿購(gòu)買(mǎi)保健品的緣由分析44

四、保健品消費(fèi)漸漸理智呈現(xiàn)品牌化45

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品消費(fèi)者行為調(diào)查分析45

一、消費(fèi)者對(duì)保健食品市場(chǎng)的滿(mǎn)足度45

二、消費(fèi)者認(rèn)為保健食品存在的三大問(wèn)題46

三、消費(fèi)者對(duì)保健食品與藥品存在認(rèn)知差異47

四、消費(fèi)者對(duì)保健食品功能作用的期望值分析48

五、消費(fèi)者對(duì)保健食品功能的偏好48

六、消費(fèi)者獲知保健食品信息的主要渠道49

七、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健食品更注意質(zhì)量49

八、消費(fèi)者投訴、求助實(shí)行的主要渠道50

第四節(jié)xx-xx年中國(guó)不同消費(fèi)人群保健品市場(chǎng)分析51

一、女性保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)51

二、兒童保健品市場(chǎng)存在的問(wèn)題52

三、中年男性保健市場(chǎng)分析54

四、老年保健品消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析54

第五節(jié)xx-xx年中國(guó)農(nóng)村保健品市場(chǎng)分析55

一、農(nóng)村保健品市場(chǎng)狀況55

二、農(nóng)村保健品市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題56

三、開(kāi)發(fā)農(nóng)村醫(yī)藥保健品市場(chǎng)分析57

四、企業(yè)在開(kāi)發(fā)農(nóng)村保健品市場(chǎng)存在的問(wèn)題57

五、農(nóng)村保健品市場(chǎng)推廣策略58

第六節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)展問(wèn)題分析58

一、中國(guó)保健品市場(chǎng)存在的四大不足58

二、打開(kāi)保健品消費(fèi)市場(chǎng)的核心問(wèn)題59

一、中國(guó)保健品連鎖專(zhuān)賣(mài)的市場(chǎng)缺陷60

二、中國(guó)保健酒市場(chǎng)存在的逆境60

第七節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)展策略分析62

一、保健市場(chǎng)的細(xì)分策略62

二、中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)突破"瓶頸'良策62

三、保健酒市場(chǎng)的兩大出路63

四、保健品實(shí)行多元化品牌戰(zhàn)略的可行性探討64

第七章xx-xx年中國(guó)保健品細(xì)分市場(chǎng)格局分析65

第一節(jié)中國(guó)保健品市場(chǎng)三大類(lèi)型產(chǎn)品介紹65

一、傳統(tǒng)型保健品65

二、現(xiàn)代型保健品65

三、功能性保健品65

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)分析66

一、補(bǔ)血類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)概述66

二、簡(jiǎn)述女性補(bǔ)血市場(chǎng)66

三、補(bǔ)血類(lèi)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化67

四、補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析68

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)美容類(lèi)保健品市場(chǎng)分析69

一、美容保健品市場(chǎng)概述69

二、美容養(yǎng)顏產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展分析69

三、三八婦女節(jié)女性養(yǎng)顏保健品銷(xiāo)售火爆70

四、制約美容保健品市場(chǎng)進(jìn)展的三大軟肋71

五、投資美容保健品市場(chǎng)的選擇與考驗(yàn)71

第四節(jié)xx-xx年中國(guó)減肥保健品市場(chǎng)分析72

一、中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)不同劑型分析72

二、中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析73

三、中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析74

四、減肥保健品市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題任重道遠(yuǎn)76

五、減肥產(chǎn)品市場(chǎng)策略探討78

第五節(jié)xx-xx年中國(guó)降血脂保健品市場(chǎng)分析78

一、降血脂保健品市場(chǎng)的概況78

二、降血脂保健品市場(chǎng)消費(fèi)分析79

三、降血脂保健品企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需重視的要素79

四、中國(guó)降血脂市場(chǎng)潛力巨大80

第六節(jié)xx-xx年中國(guó)其他保健品市場(chǎng)分析81

一、提高免疫力類(lèi)保健品市場(chǎng)進(jìn)展概述81

二、提高免疫力類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者分析82

三、xx年我國(guó)維生素c行業(yè)持續(xù)高景氣態(tài)勢(shì)82

四、維生素e漸漸成為保健品市場(chǎng)的新寵83

五、補(bǔ)鈣市場(chǎng)的將來(lái)走向猜測(cè)84

第八章xx-xx年中國(guó)地區(qū)保健品的進(jìn)展格局分析85

第一節(jié)北京85

一、北京保健品市場(chǎng)進(jìn)展剖析85

二、北京保健品市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)渠道概述85

三、北京保健品市場(chǎng)價(jià)格狀況85

四、北京補(bǔ)鈣保健品市場(chǎng)狀況86

五、北京保健酒市場(chǎng)分析87

其次節(jié)哈爾濱88

一、哈爾濱保健品市場(chǎng)概述88

二、xx年初哈爾濱保健品市場(chǎng)表現(xiàn)安靜88

三、哈爾濱保健酒市場(chǎng)進(jìn)入終結(jié)期88

第三節(jié)成都89

一、成都減肥保健品市場(chǎng)綜述89

二、成都維生素市場(chǎng)綜述89

三、成都保健酒市場(chǎng)概括90

第四節(jié)xx-xx年中國(guó)其他保健品市場(chǎng)分析90

一、廣東省對(duì)保健品德業(yè)的整頓措施90

二、浙江保健品市場(chǎng)概括91

三、杭州市保健品產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅猛91

四、xx年山西醫(yī)藥保健品企業(yè)探究新銷(xiāo)售模式92

第九章xx-xx年中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析92

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)總體概括92

一、淺談保健品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)92

二、如何打造保健品專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)93

三、如何創(chuàng)新保健品營(yíng)銷(xiāo)94

四、減肥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析95

五、醫(yī)藥保健營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型95

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)功能保健品營(yíng)銷(xiāo)模式淺析96

一、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式概述及成因96

二、現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式面臨的挑戰(zhàn)及成因98

三、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的基本構(gòu)架和要求101

四、保健品贏利模式分析107

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)策略分析109

一、探討保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略109

二、保健品營(yíng)銷(xiāo)的六大要素110

三、抓住中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)思路114

四、何為醫(yī)藥保健品出路115

五、補(bǔ)血類(lèi)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略115

第四節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)透視117

一、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)將走入保健品德業(yè)進(jìn)展主流117

二、醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)八大趨勢(shì)119

三、醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展的幾個(gè)新方向123

第十章xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析124

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品競(jìng)爭(zhēng)格局分析124

一、保健品市場(chǎng)總體競(jìng)爭(zhēng)格局124

二、中國(guó)醫(yī)藥保健品品牌競(jìng)爭(zhēng)分析125

三、醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)格局將面臨激烈震蕩125

四、保健酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析126

其次節(jié)xx-xx年從oem觀看保健品德業(yè)違規(guī)競(jìng)爭(zhēng)127

一、oem是保健品企業(yè)必定的選擇127

二、從oem透析保健食品德業(yè)違規(guī)操作的根源128

三、保健品德業(yè)進(jìn)展要走出急功近利的誤區(qū)129

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)主要產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析130

一、各大補(bǔ)血產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)回顧130

二、補(bǔ)血保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局130

三、減肥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況131

四、美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析132

第十一章xx-xx年中國(guó)保健品重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)力分析132

第一節(jié)安利(中國(guó))日用品有限公司132

一、公司簡(jiǎn)介132

二、xx年安利實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)133

三、xx年安利在中國(guó)加大投資133

四、安利(中國(guó))日用品有限公司經(jīng)營(yíng)狀況分析133

其次節(jié)山東阿膠股份有限公司134

一、公司簡(jiǎn)介134

二、山東東阿阿膠股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況分析134

三、山東阿膠股份有限公司將來(lái)進(jìn)展的展望135

四、阿膠公司將來(lái)進(jìn)展面臨的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施136

第三節(jié)哈藥集團(tuán)137

一、公司簡(jiǎn)介137

二、xx-xx年哈藥集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況分析137

三、擴(kuò)大內(nèi)需哈藥集團(tuán)醫(yī)藥項(xiàng)目獲國(guó)家資金支持138

四、哈藥集團(tuán)的進(jìn)展戰(zhàn)略138

第四節(jié)海南椰島139

一、公司簡(jiǎn)介139

二、xx-xx年海南椰島(集團(tuán))股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況分析140

三、海南椰島公司業(yè)務(wù)進(jìn)展亮點(diǎn)分析140

第五節(jié)上海交大昂立股份有限公司141

一、公司簡(jiǎn)介141

二、xx-xx年上海交大昂立股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況分析141

三、交大昂立將來(lái)增長(zhǎng)潛力分析142

四、上海交大昂立公司將來(lái)進(jìn)展展望142

第六節(jié)健康元142

一、公司簡(jiǎn)介142

二、xx-xx年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況分析143

三、金融危機(jī)下健康元逆市開(kāi)拓市場(chǎng)143

四、健康元在甲型h1n1流感危機(jī)中的機(jī)遇144

第七節(jié)杭州民生藥業(yè)集團(tuán)有限公司144

一、公司簡(jiǎn)介144

二、民生藥業(yè)21金維他首次提價(jià)145

三、21金維他的品牌提升145

第八節(jié)其他146

一、天津天獅生物進(jìn)展有限公司146

二、金日集團(tuán)146

三、上海黃金搭檔生物科技有限公司147

四、萬(wàn)基健康保健品有限公司147

第十二章xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)與直銷(xiāo)分析148

第一節(jié)直銷(xiāo)與直銷(xiāo)法的相關(guān)概述148

一、直銷(xiāo)的定義148

二、直銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)、運(yùn)作與產(chǎn)品148

三、直銷(xiāo)在中國(guó)的進(jìn)展149

四、中華人民共和國(guó)直銷(xiāo)法151

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)的直銷(xiāo)分析151

一、直銷(xiāo)法的實(shí)施給保健品市場(chǎng)帶來(lái)的影響151

二、傳統(tǒng)模式與直銷(xiāo)模式在保健品領(lǐng)域應(yīng)用的差異152

三、直銷(xiāo)有助于保健品德業(yè)進(jìn)展152

四、醫(yī)藥保健品的直銷(xiāo)分析152

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)直銷(xiāo)的對(duì)策分析153

一、保健品直銷(xiāo)四大關(guān)鍵153

二、保健品直銷(xiāo)應(yīng)重視研發(fā)與教育154

三、醫(yī)藥保健品直銷(xiāo)需要重視品牌運(yùn)作155

四、保健品在藥店直銷(xiāo)策略分析156

第四節(jié)保健品企業(yè)直銷(xiāo)案例分析156

一、安利保健品的直銷(xiāo)156

二、天獅集團(tuán)保健品直銷(xiāo)157

第十三章xx-xx年中國(guó)保健品廣告市場(chǎng)分析158

第一節(jié)保健品廣告的四大要素158

一、產(chǎn)品的廣告定位158

二、產(chǎn)品的炒作概念159

三、產(chǎn)品的電視廣告159

四、產(chǎn)品的報(bào)紙軟文160

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品廣告市場(chǎng)概述161

一、保健品市場(chǎng)廣告主題的特征及成因分析161

二、xx年減肥藥品及保健品廣告投放狀況164

三、醫(yī)藥保健品廣告市場(chǎng)狀況165

四、xx年醫(yī)藥保健品廣告投放逆勢(shì)上揚(yáng)165

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品廣告市場(chǎng)存在的問(wèn)題165

一、保健品廣告受諸多因素困擾165

二、保健品違約宣揚(yáng)現(xiàn)象頻繁167

三、醫(yī)藥保健品廣告存在的核心問(wèn)題167

第四節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品廣告進(jìn)展策略分析168

一、保健品廣告進(jìn)展九大要點(diǎn)168

二、保健品廣告創(chuàng)新的思路171

三、政府嚴(yán)管下保健品廣告進(jìn)展出路173

第十四章xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展前景及趨勢(shì)猜測(cè)分析175

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)進(jìn)展猜測(cè)分析175

一、中國(guó)保健品進(jìn)展前景分析175

二、中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)大176

三、保健品德業(yè)主要企業(yè)進(jìn)展前景178

四、保健品的藥店銷(xiāo)售前景分析179

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)總體進(jìn)展趨勢(shì)分析179

一、保健品德業(yè)進(jìn)展呈現(xiàn)四大趨勢(shì)179

二、細(xì)分領(lǐng)域是保健品市場(chǎng)將來(lái)進(jìn)展走向181

三、保健品大眾化漸漸成新趨勢(shì)181

四、白領(lǐng)將成為保健品消費(fèi)主力183

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品主要熱門(mén)種類(lèi)進(jìn)展趨勢(shì)183

一、保健品德業(yè)綠色自然?產(chǎn)品進(jìn)展空間巨大183

二、中藥保健品將成國(guó)際市場(chǎng)上的新寵184

三、美容養(yǎng)顏類(lèi)保健品市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)分析185

四、氨基酸類(lèi)保健品市場(chǎng)進(jìn)展猜測(cè)186

五、中國(guó)減肥市場(chǎng)四大進(jìn)展趨勢(shì)187

六、中國(guó)保健酒行業(yè)前景猜測(cè)188

七、中草藥保健茶市場(chǎng)前景分析190

第十五章xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析191

第一節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境分析191

一、宏觀經(jīng)濟(jì)猜測(cè)分析191

二、面臨的挑戰(zhàn)分析191

其次節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)分析192

第三節(jié)xx-xx年中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析192

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)192

二、政策風(fēng)險(xiǎn)194

三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)194

第四節(jié)專(zhuān)家投資建議195

圖表名目

圖表1：保健品分類(lèi)2

圖表2：xx-xx年中國(guó)gdp分析16

圖表3：xx-xx年我國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)統(tǒng)計(jì)17

圖表4：xx年規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)速度18

圖表5：xx年主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及其增長(zhǎng)速度18

圖表6：中國(guó)保健品德業(yè)的進(jìn)展階段21

圖表7：中國(guó)保健品德業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局分析27

圖表8：xx-xx年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)億元31

圖表9：xx-xx年中國(guó)保健品出口總額統(tǒng)計(jì)億美元35

圖表10：xx-xx年中國(guó)保健品進(jìn)口總額統(tǒng)計(jì)億元38

圖表11：我國(guó)保健品價(jià)格分析39

圖表12：中國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)展機(jī)遇42

圖表13：中國(guó)保健品消費(fèi)者國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)內(nèi)品牌消費(fèi)態(tài)度46

圖表14：我國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健食品功能作用分析48

圖表15：消費(fèi)者獲知保健食品信息主要渠道49

圖表16：消費(fèi)者投訴狀況分析50

圖表17：保健品消費(fèi)者求助主要渠道50

圖表18：中國(guó)保健品市場(chǎng)存在的四大不足58

圖表19：傳統(tǒng)型保健品分類(lèi)介紹65

圖表20：補(bǔ)血類(lèi)保健品購(gòu)買(mǎi)率、知名度與購(gòu)買(mǎi)知名比66

圖表21：投資美容保健品市場(chǎng)的選擇與考驗(yàn)考慮因素分析71

圖表22：我國(guó)肥產(chǎn)品市場(chǎng)不同劑型分析72

圖表23：主流口服減肥產(chǎn)品的鋪貨狀況75

圖表24：減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況76

圖表25：xx年保健品德業(yè)市場(chǎng)份額前三位125

圖表26：女性補(bǔ)血養(yǎng)顏市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品狀況131

圖表27：安利(中國(guó))日用品有限公司經(jīng)營(yíng)狀況分析億元134

圖表28：xx-xx年山東東阿阿膠股份有限公司公司經(jīng)營(yíng)狀況分析元134

圖表29：xx-xx年哈藥集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況元138

圖表30：哈藥集團(tuán)進(jìn)展分析139

圖表31：xx-xx年海南椰島(集團(tuán))股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況元140

圖表32：xx-xx年上海交大昂立股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況元141

圖表33：xx-xx年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營(yíng)狀況元143

圖表34：傳統(tǒng)模式與直銷(xiāo)模式在保健品領(lǐng)域應(yīng)用的差異152

圖表35：xx-xx年中國(guó)保健品德業(yè)市場(chǎng)規(guī)模猜測(cè)分析(億元)177

圖表36：保健品德業(yè)主要企業(yè)進(jìn)展前景分析178

圖表37：xx-xx年氨基酸類(lèi)保健品市場(chǎng)規(guī)模億元186

圖表38：xx-xx年氨基酸類(lèi)保健品市場(chǎng)規(guī)模猜測(cè)億元187

【第4篇】黑河市關(guān)于老年保健品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

為了解黑河市老年人對(duì)保健食品的需求及認(rèn)知狀況，近日，黑河調(diào)查隊(duì)就此開(kāi)展了專(zhuān)題調(diào)研。結(jié)果顯示：隨著老年人保健意識(shí)增加，多數(shù)老年人對(duì)保健食品情有獨(dú)鐘，認(rèn)為保健食品有增加免疫力、改善睡眠、幫助治療疾病等功效，不惜高價(jià)購(gòu)買(mǎi)昂貴的保健品。但是面對(duì)市場(chǎng)上名目繁多、功效各異的保健食品，總是眼花繚亂、真假難辨，不時(shí)掉入不法廠商設(shè)下的陷阱，讓他們對(duì)保健品又愛(ài)又怕，迫切盼望相關(guān)職能部門(mén)盡快整治規(guī)范保健品消費(fèi)市場(chǎng)，能夠買(mǎi)到平安放心、療效顯著的保健品。

一、老年保健食品消費(fèi)需求旺盛

隨著生活水平不斷提高，"花錢(qián)買(mǎi)健康'好像成了老年人深信不疑的觀念，保健品被老年人捧為"保健祛病'良藥，吸引很多老年人紛至沓來(lái)尋求"保命藥'。被調(diào)查的30位老年人中，有18人購(gòu)買(mǎi)過(guò)保健品，占總?cè)藬?shù)的60%，其中目前仍在購(gòu)買(mǎi)或食用的有12人，占總?cè)藬?shù)的40%;8人明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保健品，4人持觀望態(tài)度。購(gòu)買(mǎi)保健品的18人中，六成老年人對(duì)目前食用的保健品療效不太滿(mǎn)足，三成老年人持中立態(tài)度，一成老年人認(rèn)為治病效果較明顯。在購(gòu)買(mǎi)保品的18人中，花銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)元的8人，花銷(xiāo)過(guò)千的6人，花銷(xiāo)百元以上至千元以下的4人。被調(diào)查的30人中，九成老年人認(rèn)為保健品市場(chǎng)管理混亂，亟待規(guī)范整治，確保保健品消費(fèi)市場(chǎng)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

保健品市場(chǎng)混亂，負(fù)面效應(yīng)劇烈，為什么老年人仍舊對(duì)此熱度不減呢?究其主要緣由為：

一是多數(shù)老年人對(duì)保健品廣告宣揚(yáng)深信不疑。保健品生產(chǎn)商和推銷(xiāo)商會(huì)借助廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、租場(chǎng)地、街道宣揚(yáng)欄、鬧市撒廣告等多平臺(tái)全方面廣泛宣揚(yáng)，利用名人效應(yīng)、專(zhuān)家講座、優(yōu)待促銷(xiāo)、親情服務(wù)等手段吸引消費(fèi)者。在這種"狂轟亂炸'的廣告氛圍中，一些老年人的心態(tài)由不信任轉(zhuǎn)變?yōu)閼岩?，再由懷疑轉(zhuǎn)變到深信不疑。被調(diào)查的30位老年人中，八成以上的老年人定時(shí)收看地方衛(wèi)視養(yǎng)分專(zhuān)家保健品講堂，九成老年人知曉黑龍江省廣播電臺(tái)某頻道宋某、于某專(zhuān)家養(yǎng)生講堂。六成以上的老年人表示會(huì)連續(xù)收聽(tīng)收看養(yǎng)分保健節(jié)目，會(huì)根據(jù)專(zhuān)家建議連續(xù)購(gòu)買(mǎi)保健品，但只有一成老年人認(rèn)為保健品療效明顯。

二是老年人癡迷保健品源于滿(mǎn)意其多重心理需求。一是保健治病心切。多數(shù)老年人經(jīng)過(guò)大半生的辛苦勞作，在步入老年后身體機(jī)能老化，患有各種慢性疾病，在藥物治療效果不明顯的狀況下，他們會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)保健品來(lái)幫助治療，緩解心理壓力。二是從眾、攀比心理。老年人一般對(duì)于新生事物的辨別力量不是特殊強(qiáng)，比較簡(jiǎn)單接受別人的心理示意和受四周同伴行為的干擾，產(chǎn)生盲目從眾和攀比心理，大家都買(mǎi)我就得買(mǎi)，你買(mǎi)多少錢(qián)的，我不能比你買(mǎi)少，結(jié)果購(gòu)買(mǎi)的保健品多數(shù)很難達(dá)到廠商宣揚(yáng)的效果。三是排解心中孤獨(dú)。許多家庭，老人和子女之間關(guān)系獨(dú)立，因子女們正處在事業(yè)爬坡階段，生活負(fù)擔(dān)重、工作責(zé)任大，他們有什么苦惱也不便向子女傾訴，常以聽(tīng)聽(tīng)保健節(jié)目、參與保健產(chǎn)品講座會(huì)或到保健品店體驗(yàn)等來(lái)排解內(nèi)心孤獨(dú)或查找暖和，經(jīng)過(guò)廠商的進(jìn)一步"洗腦'，他們會(huì)無(wú)意識(shí)地購(gòu)買(mǎi)一些保健品。

二、保健品市場(chǎng)亂象危害老年人身心健康

我國(guó)于1997年實(shí)施的《保健品食品管理方法》明確界定，保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群食用，具有調(diào)整機(jī)體功能，不以治療為目的一類(lèi)食品。而多數(shù)商人都要擅自夸大保健品的食用效果，抬高銷(xiāo)售價(jià)格，這不僅嚴(yán)峻地?cái)_亂了正常市場(chǎng)秩序，還讓老人付出高額代價(jià)，耽擱了病情，危害老人們的身心健康。

(一)保健品市場(chǎng)混亂，老年消費(fèi)者上當(dāng)受騙屢見(jiàn)不鮮。據(jù)被調(diào)查者反映，近些年常有保健品推銷(xiāo)商來(lái)黑河，在市區(qū)中心位置租用臨時(shí)場(chǎng)地搞促銷(xiāo)活動(dòng)，他們會(huì)借助廣告宣揚(yáng)、現(xiàn)場(chǎng)推介、名醫(yī)義診和贈(zèng)藥等活動(dòng)，博得老年人的信任，誘導(dǎo)老年人購(gòu)買(mǎi)其價(jià)格不菲的保健品，獵取高額利潤(rùn)。被調(diào)查者中，有10人曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)此類(lèi)保健品，其中6人購(gòu)買(mǎi)了千元以上的保健品，4人一次性購(gòu)買(mǎi)上萬(wàn)元的保健品，因購(gòu)買(mǎi)的保健品積累如山，不得不用三輪車(chē)等工具運(yùn)回家中。調(diào)查的10人中，只有1人認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)的保健品有療效，5人服用期間因身體感覺(jué)不適而停用，4人認(rèn)為完全沒(méi)有效果，只有10%的人認(rèn)為有效果。之前他們多數(shù)人購(gòu)買(mǎi)過(guò)廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)上宣揚(yáng)的其他保健品，雖然反映平平，但還是屢試不爽。

(二)保健品價(jià)格昂貴，掏空部分老年人的養(yǎng)老金。保健品總體價(jià)格昂貴，少則幾百元，動(dòng)輒上千，個(gè)別的上萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了本身所應(yīng)有的價(jià)值。被調(diào)查者中有一位是退休環(huán)保工人，月收入不足xx元，平日里省吃?xún)€用，節(jié)衣縮食，不舍得鋪張一分錢(qián)，但對(duì)購(gòu)買(mǎi)保健品卻從不吝嗇，幾乎花光了自己全部的積蓄，先后三次購(gòu)買(mǎi)了近萬(wàn)元的保健品，服用一段時(shí)間后治療效果不明顯，感覺(jué)受騙了，對(duì)保健品療效產(chǎn)生一些懷疑，但心里仍渴望遇到真正管用的保健品。另一位被調(diào)查的老年人介紹，為了達(dá)到保健品治療效果，在服用保健品的期間，廠商會(huì)向他推舉了一套有幫助治療功能的保健器械，協(xié)作治療，這套器械花費(fèi)近三萬(wàn)元，使用了近兩個(gè)月，沒(méi)有感覺(jué)到任何療效。

(三)盲目信任保健食品易耽擱病情，還會(huì)影響家庭和諧。多數(shù)老年人對(duì)保健品市場(chǎng)存在肯定的認(rèn)知障礙，習(xí)慣性將保健品等同于藥品，廠商正是利用老年人信任保健品可以治病這一盲區(qū)，有意夸大宣揚(yáng)療效，哄騙老年人陷入消費(fèi)誤區(qū)。被調(diào)查者中，八成以上的老年人只信商家的宣揚(yáng)內(nèi)容，并不知道真正的保健食品有標(biāo)志(藍(lán)帽子圖樣)、批準(zhǔn)文號(hào)及食用方法，個(gè)別以治病為目的的老年人，由于長(zhǎng)期盲目服用不相宜的保健品，往往會(huì)加重病情，耽擱了最佳治療時(shí)間。三成老年人反映在服用某品牌的保健品后明顯感覺(jué)身體不適，老病沒(méi)治好卻又添新病，讓他們苦不堪言，有的老年人因購(gòu)買(mǎi)時(shí)怕兒女阻撓，沒(méi)有告知他們，服用后效果差又怕兒女埋怨，為了避開(kāi)家庭沖突，他們多數(shù)會(huì)保持緘默。

三、規(guī)范保健品市場(chǎng)刻不容緩

(一)各職能部門(mén)應(yīng)加大執(zhí)法監(jiān)管力度。消協(xié)應(yīng)加大轄區(qū)內(nèi)保健品廣告宣揚(yáng)的監(jiān)督檢查力度，對(duì)臨時(shí)租用公共場(chǎng)所搞專(zhuān)家講座、街道散發(fā)傳單、隨處張貼小廣告等廠商加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)虛假、夸大宣揚(yáng)保健品功效的商家按有關(guān)法律法規(guī)要求嚴(yán)厲?查處，以絕后患;食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)加大保健品平安監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)厲?查處制售假劣保健品等違法行為，并借助廣播、電視、報(bào)紙等媒體賜予曝光，公布假冒保健品名單，提高消費(fèi)者警覺(jué)性;準(zhǔn)時(shí)受理老年消費(fèi)者舉報(bào)投訴案件，關(guān)心老年消費(fèi)者對(duì)提高保健品的熟悉和識(shí)別力量，以防上當(dāng)受騙。

(二)嚴(yán)峻打擊利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的虛假宣揚(yáng)。嚴(yán)格審查涉及老年保健品廣告宣揚(yáng)內(nèi)容，尤其是以醫(yī)生、專(zhuān)家、患者等形象做療效說(shuō)明的違規(guī)宣揚(yáng)，對(duì)存在夸大夸張宣揚(yáng)效果，誤導(dǎo)公眾消費(fèi)的虛假宣揚(yáng)應(yīng)馬上責(zé)令停播或屏蔽，并追究相關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任。

(三)提高老年人的識(shí)別力量，學(xué)會(huì)自保。引導(dǎo)老年人在購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)，應(yīng)讀懂保健品的標(biāo)簽和說(shuō)明書(shū)，認(rèn)清該產(chǎn)品的保健功能，并依據(jù)自己的身體狀況"對(duì)癥下藥';肯定要到正規(guī)、有證照、信譽(yù)好的商家購(gòu)買(mǎi)保健品，留意保健品的外包裝上是否有批準(zhǔn)文號(hào)、生產(chǎn)日期等;平常還要多了解健康學(xué)問(wèn)，參與由正規(guī)醫(yī)院組織的活動(dòng)，對(duì)于保健品廠商組織的保健講座，應(yīng)謹(jǐn)慎參與。

(四)給老年人營(yíng)造一個(gè)舒心的生活環(huán)境。老年人更需要家人的理解和社會(huì)的關(guān)愛(ài)，作為子女應(yīng)當(dāng)多關(guān)注老年人的情感需求，盡可能抽出時(shí)間常回家探望老人或致電問(wèn)候老人。社區(qū)是離老年人生活最近的基層組織，應(yīng)樂(lè)觀協(xié)調(diào)政府盡力為老年群體供應(yīng)休閑、消遣場(chǎng)所，開(kāi)辦健康學(xué)問(wèn)講座，引導(dǎo)老年人選擇正確的健康消費(fèi)，讓老年人的生活更加幸福。

(五)新保健品管理方法應(yīng)盡早出臺(tái)。我國(guó)1997年6月出臺(tái)的《保健品食品管理方法》始終沿用至今，已經(jīng)難以適應(yīng)簡(jiǎn)單多變的保健品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)展需要，國(guó)家應(yīng)盡早出臺(tái)新保健品管理方法，建立健全管理細(xì)則，明確分工，落實(shí)責(zé)任，提高職能部門(mén)執(zhí)法力量，更有效地打擊違法違規(guī)行為，保障人民人身財(cái)產(chǎn)平安，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和諧。

【第5篇】2022年9月高校生全國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告范文

報(bào)告名稱(chēng):全國(guó)保健品市場(chǎng)討論報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn):全國(guó)

調(diào)查方法:綜合分析

調(diào)查時(shí)間:2022年

調(diào)查機(jī)構(gòu):夸克市場(chǎng)討論公司

報(bào)告:中國(guó)商務(wù)在線

報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來(lái)人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增加，保健品市場(chǎng)從原先的功能單一型進(jìn)展到今日多元化保健，保健品功能層出不窮，種類(lèi)也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探究新的進(jìn)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇討論報(bào)告中，通過(guò)綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的討論，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)決策參考。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)當(dāng)包括:保健類(lèi)食品和保健類(lèi)藥品這兩大類(lèi)。但我們這里著重討論的是狹義的保健品，即保健類(lèi)藥品(我們簡(jiǎn)稱(chēng)之為"保健品')。我們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類(lèi):洋參類(lèi)、補(bǔ)鈣類(lèi)、美容類(lèi)和機(jī)體調(diào)整類(lèi)，這也是目前保健品市場(chǎng)主要的四類(lèi)產(chǎn)品。

一類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

二類(lèi)城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)懷的因素

場(chǎng)環(huán)境及前景猜測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類(lèi)城市(以上海為例)和二類(lèi)城市(以杭州為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過(guò)30%的速度遞增。

無(wú)論是一類(lèi)城市還是二類(lèi)城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，"未購(gòu)買(mǎi)也未服用'的比例均不到三成(見(jiàn)表一)。可見(jiàn)保健品消費(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，一類(lèi)城市和二類(lèi)城市是相同的。

消費(fèi)者行為特征分析：針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買(mǎi)季節(jié)等因素從消費(fèi)力量、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類(lèi)城市進(jìn)行了比較分析。

消費(fèi)力量:一類(lèi)城市強(qiáng)于二類(lèi)城市一類(lèi)城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類(lèi)城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類(lèi)城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過(guò)保健品的比例，一類(lèi)城市明顯高于二類(lèi)城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特殊是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類(lèi)城市"自我服用'，二類(lèi)城市"饋贈(zèng)親友'一類(lèi)和二類(lèi)城市"購(gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)'的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而"服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)'的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年群體。由此可見(jiàn)，保健品消費(fèi)主要是以"表達(dá)或傳遞感情'為目的。而這兩類(lèi)城市里曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)或服用過(guò)的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類(lèi)城市的消費(fèi)者較一類(lèi)城市來(lái)說(shuō)相對(duì)年輕。

從另一個(gè)角度說(shuō)，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)覺(jué)保健品的消費(fèi)主要有以下四種途徑:即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了"自我服用'之外，其他三種方式均是為"傳遞或表達(dá)感情'，而一、二類(lèi)城市又有些差異。一類(lèi)城市自己服用的比例很高，二類(lèi)城市則更注意于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)頭淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無(wú)疑是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)照舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，在二類(lèi)城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開(kāi)頭淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說(shuō)明，就保健意識(shí)而言，一類(lèi)城市高于二類(lèi)城市。

消費(fèi)心理:關(guān)懷功效、價(jià)格、服用便利及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類(lèi)城市中按說(shuō)明書(shū)的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類(lèi)目前依舊是以藥品保健為主，此類(lèi)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有肯定的指導(dǎo)作用。

【第6篇】保健品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2022最新范文

一、基本狀況：

1、調(diào)查總?cè)藬?shù)：共回收調(diào)研表格113份。

2、應(yīng)用分類(lèi)：用于養(yǎng)生11人，藥食聯(lián)用2人，藥食交替2人，食療94人，病后康復(fù)1人。

3、有可比性材料數(shù)：具有應(yīng)用保健食品前后對(duì)比數(shù)據(jù)的材料72份。

4、材料來(lái)源狀況：美羅國(guó)際按中華亞健康討論協(xié)會(huì)的要求，發(fā)放統(tǒng)一表格，由消費(fèi)者填寫(xiě)后直接寄給協(xié)會(huì)。

5、調(diào)研涉及產(chǎn)品：均為美羅國(guó)際產(chǎn)品，靈芝菌絲體膠囊、香杞膠囊、松茸膠囊、仙葉膠囊、慧源膠囊、新慧通膠囊、慧清膠囊、玫瑰膠囊、仁美養(yǎng)分膠囊、和中膠囊、紅鈣d將囊、欣舒寧膠囊、桑菊靈芝茶、多糖蛋白粉……等。

二、調(diào)查主要內(nèi)容與結(jié)果：

㈠、產(chǎn)品應(yīng)用定位：

1、養(yǎng)生：?jiǎn)为?dú)應(yīng)用食用菌類(lèi)保健食品，目的是“治未病”即養(yǎng)生、防衰、強(qiáng)生(防感冒等疾病)。

2、藥、食聯(lián)用：在應(yīng)用明顯毒性藥物的同時(shí)，加用可減輕毒副作用的食用菌食品。如腫瘤化療時(shí)，加用靈芝系列產(chǎn)品。

3、藥、食交替：在應(yīng)用具有依靠性(成癮)的藥物(如精神類(lèi)藥物)時(shí)，為減輕依靠性，開(kāi)頭服藥時(shí)，同時(shí)加服于藥物相像功效(如冷靜、安眠)的食用菌類(lèi)食品，然后逐步削減藥物用量，最終僅用保健食品，完全解脫藥物的依靠。

4、病后康復(fù)：在病后或手術(shù)后，應(yīng)用保健食品加快體力恢復(fù)。

5、食料：對(duì)一些長(zhǎng)期“藥療”無(wú)效的人群，干脆放棄“藥療”，改用“食療”，用保健食品進(jìn)行全身調(diào)理，讓體內(nèi)漸漸增加反抗力，從而獲得康復(fù)。

㈡、經(jīng)濟(jì)對(duì)比

對(duì)72例保健食品應(yīng)用前后有藥物治療作對(duì)比的人群，進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)分析，72例在應(yīng)用保健食品前，曾以藥物治療花去醫(yī)藥費(fèi)共計(jì)208.4352萬(wàn)元，人均花費(fèi)2.8949萬(wàn)元，但結(jié)果均未獲得滿(mǎn)足效果，臨床癥狀獲得臨時(shí)緩解的人僅20人，占27%，其余均無(wú)效。這72位消費(fèi)者因藥療效果不佳，停止用藥。改為食療，共花費(fèi)25.1573萬(wàn)元，人均消費(fèi)0.3494萬(wàn)元，取得顯效的60人，占83.3%，有肯定效果的12人，占16.6%。

㈢、治療與時(shí)間對(duì)比：

對(duì)上述72位消費(fèi)者，在藥療和食療上所耗的時(shí)間進(jìn)行了對(duì)比，72位位消費(fèi)者進(jìn)行藥物治療所耗的時(shí)間總數(shù)為6558個(gè)月，人均消耗時(shí)間為91.08個(gè)月(相當(dāng)于7.59年)，停用藥療，改用食療后，72人用于食療的總時(shí)間是327.89個(gè)月，人均消耗為4.55個(gè)月。

三、對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析：

1、保健食品應(yīng)用定位的思索：

保健食品應(yīng)用定位，是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題，定位不當(dāng)往往會(huì)有違反食品管理的有關(guān)法規(guī)之嫌，但消費(fèi)者是講實(shí)效的。因此，這次調(diào)查消失了五種應(yīng)用定位，這是消費(fèi)者從實(shí)際需要?jiǎng)由?，敏捷處理“食療”與“藥療”關(guān)系的結(jié)果，是群眾自發(fā)的創(chuàng)舉。這五種定位，從我國(guó)傳統(tǒng)“食療”的觀點(diǎn)分析，應(yīng)當(dāng)認(rèn)為是合理的，是符合科學(xué)的，對(duì)疾病的治療，隨著科學(xué)的進(jìn)展，也開(kāi)頭強(qiáng)調(diào)不能單純的依靠藥物，而應(yīng)當(dāng)從全方位(包括飲食、環(huán)境、工作壓力、生活習(xí)慣……)來(lái)進(jìn)行綜合治療。因此，五種定位中提到的“藥食聯(lián)用”、“藥食交替”都是非?？茖W(xué)的“藥、食”結(jié)合。癌癥的化療藥物公認(rèn)具有明顯的毒副作用，抗結(jié)核藥亦是公認(rèn)有毒副作用的藥物，而有些保健食品就能夠減輕抗癌藥物的毒副作用，能夠減輕抗結(jié)核藥對(duì)肝臟的損害，實(shí)際上“藥、食”結(jié)合應(yīng)當(dāng)是今后醫(yī)療技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)方向。

關(guān)于定位中的“食療”，有人會(huì)認(rèn)為是把保健食品當(dāng)作藥品，是違規(guī)、是誤導(dǎo)消費(fèi)者，這實(shí)際上是對(duì)“食療”的熟悉問(wèn)題。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名醫(yī)扁鵲指出“為醫(yī)者，當(dāng)洞察病源，知其所犯，以食療之，食療不愈，然后命藥”可見(jiàn)食療為治療之首選，以食治病由來(lái)已久?，F(xiàn)在科學(xué)進(jìn)步了，卻否定了“食”與“治”的關(guān)系。把“藥”作為治病的首選甚至是“”，但在實(shí)際生活中單純“藥治”無(wú)效現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的。這次調(diào)研中采納“食療”的消費(fèi)者，都是“藥療”無(wú)效后才改用“食療”的，是消費(fèi)者處于無(wú)望的狀況下，寄盼望于“食療”。《現(xiàn)代醫(yī)學(xué)報(bào)》07.3.27題為“望聞問(wèn)切、把脈中醫(yī)”一文中，談及中醫(yī)是否偽科學(xué)時(shí)，引用了一位一般群眾的一段話(huà)“科學(xué)不時(shí)目的，中醫(yī)是科學(xué)還是偽科學(xué)并不重要，只要中醫(yī)中藥能夠在西醫(yī)之外，供應(yīng)另外一種就醫(yī)的可能性，就沒(méi)有舍棄中醫(yī)的理由，西醫(yī)也不是萬(wàn)能的，那么多一種選擇，對(duì)病人來(lái)說(shuō)不是更好嗎?”對(duì)待“食療”，筆者認(rèn)為也應(yīng)當(dāng)持有這種觀點(diǎn)，“藥療”不是萬(wàn)能的，多一種“食療”對(duì)病人來(lái)說(shuō)有什么不好呢?當(dāng)然這里面有一個(gè)“度”，食品和藥品絕不能等同，“食療”是“食療”，要讓消費(fèi)者明白二者的區(qū)分，不要誤導(dǎo)消費(fèi)者。

2、保健食品的經(jīng)濟(jì)意義：

從調(diào)研材料分析，在“食療”前，用于藥療的費(fèi)用是人均2.894萬(wàn)元，開(kāi)頭“食療”后人均費(fèi)用為0.349萬(wàn)元，“食療”費(fèi)用為“藥療”費(fèi)用的12.06%。有效率從“藥療”27%上升到83.3%的顯效率。(這里的“藥療”有效率低，不是泛指“藥療”，而是由于調(diào)研中都是“藥療”效果不好的對(duì)象。

醫(yī)療費(fèi)用明顯高于“食療”，其緣由除醫(yī)、藥本身因素外，很重要的一條，調(diào)研中的人群均屬慢性、頑固性疾病，所耗治療時(shí)間長(zhǎng)，總費(fèi)用相應(yīng)較高，而食療所耗時(shí)間均較短，見(jiàn)效快，費(fèi)用就較低(實(shí)際上保健食品在肯定的范圍內(nèi)，其費(fèi)用不肯定低)

3、時(shí)間就是金錢(qián)：

72位消費(fèi)者，藥料時(shí)間，人均所耗時(shí)間為7.59年，采納“食療”后，所耗時(shí)間僅4.5個(gè)月，是“藥療”的4.9%。這不僅削減了疾病熬煎的時(shí)間，更重要的是病人提早康復(fù)，恢復(fù)了工作力量，能為社會(huì)、為家庭制造新的財(cái)寶。這是不行低估的效益。

4、“治未病”尚需努力：

調(diào)研材料中，保健食品應(yīng)用于“養(yǎng)生