4、銷售人員在工作過(guò)程中，不得接受客戶禮品或現(xiàn)金，特殊情況下，接受的禮5、銷售人員在工作過(guò)程中，不準(zhǔn)喝酒、辦理私事，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得私用6、銷售人員以半月為一周期搜集整理下列信息，形成書面文字經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后匯報(bào)到農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理處：(1)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的反映。(2)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力、占有率，同類產(chǎn)品的占有率、競(jìng)爭(zhēng)力，做到(3)客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品占有率及實(shí)力。(4)網(wǎng)上水果價(jià)格信息。相關(guān)規(guī)定1、銷售人員應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)行情，提出本公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)部門經(jīng)理報(bào)請(qǐng)總經(jīng)4、單據(jù)一式四聯(lián)，一份場(chǎng)(庫(kù))內(nèi)留存，一份客戶做出場(chǎng)憑證，一份銷售部留客戶檔案。員講明價(jià)格外，不得向1、客戶到公司及基地考察，如有必要公司將提供交通工具和安排食宿；就餐標(biāo)定力求圓滿解決。附：投訴解決流程圖[客戶投訴→銷售部和技術(shù)部(分析原因)→總經(jīng)理室(綜合原因及批示)→銷售部(備案、解決問(wèn)題)→財(cái)務(wù)部(退款、折價(jià)、賠償損失)備案。4、銷售過(guò)程中，應(yīng)配合客戶考察市場(chǎng)了解信息，及時(shí)制定本公司產(chǎn)品相應(yīng)的銷(一)、新客戶開發(fā)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法面要及時(shí)進(jìn)行對(duì)其信用，經(jīng)營(yíng)及銷售能力等方面的調(diào)查。利，誠(chéng)信合作，責(zé)權(quán)分清”的原則簽訂合同。。(二)、老客戶的維護(hù)管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法4、明確老客戶維護(hù)人；具體工作事項(xiàng)由維護(hù)人與老客戶接觸、溝通，銷售過(guò)程五、銷售人員待遇及各種獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題(一)、出差待遇：根據(jù)工作需要出差，須填寫出差申請(qǐng)單，經(jīng)銷售部經(jīng)理同意市內(nèi)交通原則上允許打的,但盡量節(jié)省,省會(huì)城市、沿海城市、直轄市每日40元，地級(jí)市每日30元，縣級(jí)市每日15元。公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自行安排。(1)晚上到達(dá)目的地在凌晨4時(shí)以前的可享有一半住宿費(fèi)，4時(shí)以后不再有(2)如到沿海城市等發(fā)達(dá)地區(qū)出差，根據(jù)實(shí)際情況報(bào)農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理處，經(jīng)批后，可適當(dāng)增加食宿費(fèi)。表準(zhǔn)(元∕日)銷售部經(jīng)理銷售主管銷售人員員準(zhǔn)(元∕日)銷售部經(jīng)理銷售主管銷售人(二)、交通工具及通訊費(fèi)用2、通訊費(fèi)用：農(nóng)副產(chǎn)品銷售人員和葡萄銷售人員手機(jī)費(fèi)在公司規(guī)定的范圍內(nèi)每的時(shí)間里未提交書面報(bào)告的，超額話費(fèi)由本人承擔(dān)。3、交通工具和通訊工具的使用配置及其它相關(guān)事宜按公司已下發(fā)的各項(xiàng)相關(guān)(三)、銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題：銷售人員的獎(jiǎng)金由二部分組成，即個(gè)人獎(jiǎng)金+年1、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題：獎(jiǎng)金由新老客戶提成獎(jiǎng)+效益超額獎(jiǎng)金組成。所謂效益超額獎(jiǎng)是指公司根據(jù)全國(guó)各地區(qū)的市場(chǎng)行情來(lái)確定市場(chǎng)底價(jià)(其底價(jià)具有一定的伸縮性)，在銷售過(guò)程中，在不影響公司信譽(yù)、名聲等條件下，確因銷售人員個(gè)人能力將2、年終獎(jiǎng)：農(nóng)業(yè)公司銷售部將根據(jù)公司制定出的價(jià)格銷售方案進(jìn)行銷售，其當(dāng)年銷售產(chǎn)品(葡萄，農(nóng)副產(chǎn)品)總額的2‰作為農(nóng)業(yè)公司銷售部的年終獎(jiǎng)金，于銷售完批后，以年終獎(jiǎng)形式發(fā)放。表、銷售部?jī)?nèi)勤工作考勤表制度或規(guī)定與本《管理制度》有相抵之處，以本《管理制度》為準(zhǔn)。3、本《管理制度》由農(nóng)業(yè)公司總經(jīng)理室負(fù)責(zé)解釋。長(zhǎng)垣縣宏力高科技農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司關(guān)于等外果銷售及獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)定1、等外果由各場(chǎng)部自行銷售，其銷售方式、價(jià)格由銷售部統(tǒng)一安排，各場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)公司銷售管理制度中的規(guī)定。長(zhǎng)垣縣宏力高科技農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司銷售內(nèi)勤工作考核表被考核人:考核人:評(píng)定時(shí)間:銷售人員工作考核表作評(píng)價(jià)優(yōu)良中工作態(tài)度(15分)85辦公室衛(wèi)生情況(15分)85況(2525201510接待客戶態(tài)度(20分)建議提出情況(10分)885535被考核人:考核人:評(píng)定時(shí)間:待銷產(chǎn)品處理情況(10分)工作態(tài)度(5分)工作任務(wù)完成情況(15分)貨款及用具回收情況(5分)對(duì)待客戶態(tài)度(10分)銷售策略提出情況(15分)客戶投訴情況(5分)銷售業(yè)績(jī)(20分)優(yōu)5555良4844848中353835835差1313133135精品