市場(chǎng)推廣部第一節(jié)概述一、基本概念市場(chǎng)推廣是聚焦、放大、溝通、說服用戶消費(fèi)購買的過程，就是如何運(yùn)用推廣的手段達(dá)成公司營銷的目的；也是公司為擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目的消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采用的一系列措施。第二節(jié)工作流程一、總流程市場(chǎng)信息采集市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)推廣計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)市場(chǎng)信息采集市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃市場(chǎng)推廣計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)推廣市場(chǎng)活動(dòng)推廣二、各項(xiàng)工作流程1.市場(chǎng)信息采集市場(chǎng)信息市場(chǎng)部銷售部公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)聯(lián)流程呈交部門經(jīng)理信息梳理匯總市場(chǎng)信息收集呈交部門經(jīng)理信息梳理匯總市場(chǎng)信息收集客戶信息反饋客戶信息反饋、最新資料查詢、其他來源批準(zhǔn)總經(jīng)理審批市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃批準(zhǔn)總經(jīng)理審批市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃2.市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)部其他部門公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)聯(lián)流程呈交部門經(jīng)理審核分析調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)推廣計(jì)劃整理資料匯總調(diào)研結(jié)果進(jìn)行調(diào)研工作市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃呈交部門經(jīng)理審核分析調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)推廣計(jì)劃整理資料匯總調(diào)研結(jié)果進(jìn)行調(diào)研工作市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃意見基本統(tǒng)一相關(guān)部門會(huì)議研究探討意見基本統(tǒng)一相關(guān)部門會(huì)議研究探討總經(jīng)理意見批準(zhǔn)總經(jīng)理審批總經(jīng)理意見批準(zhǔn)總經(jīng)理審批3.市場(chǎng)推廣計(jì)劃市場(chǎng)推廣計(jì)劃市場(chǎng)部其他部門公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)聯(lián)流程按計(jì)劃貫徹、實(shí)行市場(chǎng)推廣進(jìn)度小結(jié)、問題反饋方案意見匯總擬定市場(chǎng)推廣計(jì)劃批準(zhǔn)研究推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)按計(jì)劃貫徹、實(shí)行市場(chǎng)推廣進(jìn)度小結(jié)、問題反饋方案意見匯總擬定市場(chǎng)推廣計(jì)劃批準(zhǔn)研究推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)實(shí)時(shí)報(bào)告相關(guān)部門人員參與會(huì)議實(shí)時(shí)報(bào)告相關(guān)部門人員參與會(huì)議總經(jīng)理審核、指示總經(jīng)理審批總經(jīng)理審核、指示總經(jīng)理審批4.產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品導(dǎo)入期競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析銷售預(yù)測(cè)，未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃制定產(chǎn)品企劃策略競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析銷售預(yù)測(cè)，未來市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃制定產(chǎn)品企劃策略和廣告策略，實(shí)行品牌規(guī)劃建立和完善營銷信息收集、解決、交流及保密系統(tǒng)制定年度營銷目的計(jì)劃負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作購買心理行為的調(diào)查制定產(chǎn)品上市規(guī)劃制定各階段實(shí)行目的制定產(chǎn)品價(jià)格制定產(chǎn)品企劃策略第三節(jié)部門職責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略以及銷售目的，制定市場(chǎng)推廣營銷策略，組織開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)；負(fù)責(zé)圍繞公司產(chǎn)品制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案，編制市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，并保證貫徹執(zhí)行；負(fù)責(zé)協(xié)助銷售部門開展售前技術(shù)推廣及技術(shù)支持活動(dòng)；負(fù)責(zé)行業(yè)各類展覽會(huì)、專題會(huì)、報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、技術(shù)會(huì)、發(fā)布會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃、執(zhí)行；負(fù)責(zé)開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，搜集競爭對(duì)手以及客戶需求信息，掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)整理分析，以及公司銷售情況分析，為市場(chǎng)策劃活動(dòng)提供依據(jù)；負(fù)責(zé)擬定宣傳途徑的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并組織實(shí)行推廣活動(dòng)及效果測(cè)評(píng)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)和媒體宣傳；負(fù)責(zé)對(duì)已執(zhí)行的市場(chǎng)推廣活動(dòng)進(jìn)行落地跟蹤以及后期的分析、報(bào)告；負(fù)責(zé)籌劃新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售前期的準(zhǔn)備工作，使其銷售工作順暢進(jìn)行；