PAGEPAGE1河北省農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞發(fā)展調(diào)查報告TP393A1009-3044〔2016〕07-0274-031農(nóng)民收入及農(nóng)產(chǎn)品銷售情況我們國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)處在人均農(nóng)業(yè)用地偏少，農(nóng)業(yè)用地被轉(zhuǎn)化為其他類型用地，土量下降等大下，農(nóng)民在土地上所獲收入也成多變態(tài)勢。為了深入探究“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞的電商模式，了解近年農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品銷售收入和互聯(lián)網(wǎng)使用情況，我們走訪保定，發(fā)放了270份調(diào)查問卷，共回收250份，回收率92.5%。1.1農(nóng)民收入情況根據(jù)調(diào)查，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)收入上的變化情況如此圖1所示。從圖中可以看出有高達47%的農(nóng)民表示近年農(nóng)業(yè)收入有所減少，針對這種情形，我們調(diào)查了在此背景下是否有轉(zhuǎn)業(yè)想法，如此圖2所示，有87%的農(nóng)民選擇了繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)，在這其中有26%的農(nóng)民考慮在從事農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上增加副業(yè)。剩下13%有轉(zhuǎn)業(yè)想法，絕大部分的農(nóng)民選擇繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)，但農(nóng)業(yè)收入近年有所減少，如果農(nóng)民不能尋求在農(nóng)業(yè)收入上突破，維持現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品銷售狀態(tài)，將會給生活帶來困境。1.2農(nóng)產(chǎn)品銷售情況造成農(nóng)民近年在農(nóng)業(yè)收入上有所減少的趨勢的原因是什么呢？經(jīng)調(diào)查如此圖3所示。市場變化在原因要素中占比最大，有83%人選擇。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，市場變化內(nèi)容主要為[1]：供需關(guān)系變化，造成農(nóng)民盲目擴大種植或者減產(chǎn)，產(chǎn)品價格發(fā)生暴漲暴跌。而造成這樣的局面的客觀原因主要概括為三點：一是農(nóng)民缺乏基本市場分析能力；二是農(nóng)業(yè)供求信息得不到及時了解；三是部門在農(nóng)民種植方面沒有提供相關(guān)知識普及和種植引導(dǎo)。在品牌意識上，只有27%的農(nóng)民認為其對農(nóng)產(chǎn)品銷售有影響，這正是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維的表現(xiàn)，品牌是“擴大資源，拓展市場，降本增效〞的尚方寶劍，農(nóng)民們按照慣性思維去銷售農(nóng)產(chǎn)品，不突出特色，無品牌包裝意識。上漲的燃油價格，過度密集的途中收費站點，物流規(guī)劃不合理，流通環(huán)節(jié)多，加大了蔬菜流通環(huán)節(jié)[2]的成本，而這些成本也只能分攤在農(nóng)戶手中。圖3造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷原因農(nóng)民在銷售農(nóng)產(chǎn)品時失去了議價權(quán)，成本控制力，且缺乏銷售技巧和銷售渠道、模式的知識積累，處在轉(zhuǎn)型被動處境，因此我們調(diào)查了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的大形勢下，農(nóng)民們希望得到哪些幫助來提升農(nóng)產(chǎn)品銷量，控制成本，如此圖4。將措施概括為：可為、互聯(lián)網(wǎng)可為、農(nóng)民可為、可為，將這四要素結(jié)合，需要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)紐帶作用，聯(lián)結(jié)并打通農(nóng)產(chǎn)品銷售到市場的最后一公里，這也將是電商模式的探索。2農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)使用現(xiàn)在狀況2016年2月，中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了第37次(中國互聯(lián)發(fā)展狀況報告〕[3]，報告顯示，截至2015年12月，我們國家網(wǎng)民規(guī)模達6.88億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為50.3%，其中手機網(wǎng)民規(guī)模達6.2億。全國互聯(lián)網(wǎng)普及和使用正進一步擴大，那廣大的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)使用狀況呢？2.1農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)情況在所調(diào)查人群覆蓋的103個家庭中，裝有電腦的有31個，占比為30.1%，其中有13戶家庭是近三年接入的，這也說明農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入速度明顯加快，這對于將來推廣“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞是一個利好數(shù)據(jù)。近年，隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)使用率大幅增長，“移動互聯(lián)+各行各業(yè)〞勢如破竹，在調(diào)查中，使用移動端上網(wǎng)的達到185人，占比74%，這是一個非常驚人的速度，從我們調(diào)查問卷中整理的互聯(lián)網(wǎng)使用〔移動、電腦〕情況如此圖5所示，這些增長很大部分得益于移動端的增長，農(nóng)村電商勢必會借移動互聯(lián)東風興起。2.2農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)使用情況在上網(wǎng)時長上，84%的農(nóng)民表示每次上網(wǎng)時間不長，而且大部分時間集中在下午或晚上，對于年紀比較年輕的農(nóng)民，他們的上網(wǎng)時間則相對要長且分散。在這些上網(wǎng)農(nóng)民中，主要將互聯(lián)網(wǎng)主要用于哪些方面，如此圖6所示。和城鎮(zhèn)情形差不多，絕大多數(shù)農(nóng)民將互聯(lián)網(wǎng)用于娛樂，而只有為數(shù)不多的2%的人數(shù)將互聯(lián)網(wǎng)主要用于農(nóng)業(yè)。這也意味著雖然我們的建設(shè)不斷增強，但相關(guān)的知識普及和培訓(xùn)遠遠沒有跟上，對農(nóng)民來講，網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的空白區(qū)。作為具有創(chuàng)造力的青年農(nóng)民未將互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，缺乏一定和知識的積累。2.3農(nóng)村電商方面我們進一步調(diào)查了農(nóng)民是否曾經(jīng)有在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，如此圖7所示。絕大多數(shù)農(nóng)民未親自網(wǎng)購過，“不習(xí)慣〞“認為不安全〞“不懂操作〞成為阻礙農(nóng)民網(wǎng)購的主因。然而近年來，隨著信息安全等網(wǎng)購問題已逐步解決完善，安全性已經(jīng)可以保證，農(nóng)民對網(wǎng)購的觀念比較落伍，需要權(quán)威部門進一步對農(nóng)民網(wǎng)購進行引導(dǎo)。對于電商作用于農(nóng)產(chǎn)品銷售的態(tài)度上，農(nóng)民表現(xiàn)出很大的熱情，如此圖8。但農(nóng)村電商所遇到的問題也比較復(fù)雜，如農(nóng)民對市場、品牌、互聯(lián)網(wǎng)知識的空白，對電商的安全性、可靠性的憂慮，、對農(nóng)村電商發(fā)展扶持不到位等等，給“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞農(nóng)村電商發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。因此研究以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，融合各主體――農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品、部門、企業(yè)參與的農(nóng)村“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞的電商發(fā)展模式對農(nóng)民增收具有巨大現(xiàn)實意義。3電商模式的打造加快新農(nóng)村建設(shè)，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)產(chǎn)品收入比例，減少產(chǎn)品以外因素對收入的影響，需要利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢以及國家互聯(lián)網(wǎng)政策對農(nóng)村的支持[4]，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞作用。經(jīng)過調(diào)研河北省正定縣的商鋪和早現(xiàn)、三角村、王莊三個村莊農(nóng)戶電商模式，并結(jié)合當?shù)夭块T將要在正定開展的電商項目規(guī)劃，我們發(fā)現(xiàn)正定電商模式主要是以省、縣兩級農(nóng)村電商服務(wù)中心為依靠，人才為助力，整合現(xiàn)有各個物流網(wǎng)點，引進電商企業(yè)入駐，建設(shè)電商園區(qū)，即通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售所遇到問題的物流、人才、網(wǎng)點、企業(yè)聯(lián)結(jié)，如此圖9。正定縣的農(nóng)村的模式很好地發(fā)揮了各方在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的優(yōu)勢作用，用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售無法想象的途徑開創(chuàng)了新局面，為了能夠創(chuàng)建一種更易推廣的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式，我們也同時調(diào)研了全國比較優(yōu)秀的農(nóng)村電商發(fā)展經(jīng)驗，主要有以“特色農(nóng)產(chǎn)品+本地電商化[5]+城域互動〞的浙江遂昌模式；以“多品類產(chǎn)品+電商平臺+城域互動〞的四川仁壽模式〔如此圖10〕；以“品牌+電商園區(qū)+人才〞的吉林通榆模式。無論是哪種模式，它們都很好的融入了、企業(yè)、農(nóng)民的作用，將互聯(lián)網(wǎng)用作農(nóng)產(chǎn)品銷售的紐帶，其表現(xiàn)主要為：1〕解決物流問題，當?shù)赝ㄟ^建立本區(qū)域的電商服務(wù)網(wǎng)點將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)點銷售或依托現(xiàn)有電商平臺如京東、天貓等企業(yè)物流進行銷售；2〕解決人才問題，建立電商孵化中心[6]，對相應(yīng)電商農(nóng)戶進行培訓(xùn)，舉辦線上線下課程，加大農(nóng)民對電商的了解和信賴，并可操作；3〕解決品牌問題，當?shù)睾娃r(nóng)民對本地農(nóng)產(chǎn)品進行集中銷售，建立統(tǒng)一銷售網(wǎng)點，設(shè)計品牌形象，通過線下地方宣傳、線上電商平臺活動進行品牌推廣；四、解決市場需求信息不暢問題，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢在于大數(shù)據(jù)，統(tǒng)一集中化銷售的農(nóng)產(chǎn)品更容易得到市場反饋信息，并利用現(xiàn)有電商大數(shù)據(jù)分析平臺可知需求情況；五、解決產(chǎn)品選擇單一化問題，利用電商平臺，建立產(chǎn)品反饋機制，吸收消費者對產(chǎn)品改進建議，并提供可定制化產(chǎn)品服務(wù)。在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞化得過程中，農(nóng)民需要發(fā)揮主觀能動性，主動加入到電商培訓(xùn)中，了解互聯(lián)網(wǎng)知識，在進行培訓(xùn)、銷售農(nóng)產(chǎn)品、與企業(yè)進行溝通合作的同時應(yīng)及時更新自身素質(zhì)，將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品〞化擴大為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)〞，進一步提高農(nóng)業(yè)收入在所占收入中的比重，提升生活質(zhì)量。伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展，我們國家農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)增長率日益增高，農(nóng)民已成為互聯(lián)網(wǎng)普及的主力。而正確使用互聯(lián)網(wǎng)，將互聯(lián)網(wǎng)思維、模式在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售上成為農(nóng)民增收的重要途徑之一，也成為推動新農(nóng)村建設(shè)的動力。但在如何使用互聯(lián)網(wǎng)作用農(nóng)