進(jìn)紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)紅酒的企業(yè)于行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太急躁”！在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的承受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)效勞行的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的開展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚安康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大二，進(jìn)紅酒的.競爭對手：因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競 (一)，國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析) (1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相比照擬低，幾十塊錢就能買到，但是廉價的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是 (2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩一：我們賣的是什么？(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)二，我們把它賣給誰？(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)三，怎么讓想買的人買的到？ (營銷方法以及宣傳手段)四，怎么讓人想買？(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)五，購置之后的看法？(業(yè)務(wù)員的回訪和效勞)六，怎么建立長久合作？(企業(yè)給予終端的效勞和利益)七，怎么樹立品牌？(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)八，如何回饋客戶？(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)四，本人對銷售進(jìn)紅酒的手段：一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)方案。然后通過家里的一些關(guān)系開展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。(店面專柜銷售)四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購置果籃配送酒杯等活動綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，方案總會改變，但是我會