第頁共頁公司實習(xí)報告公司實習(xí)報告公司實習(xí)報告1畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運用理論，受益匪淺，同時翻開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識詳細應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進一步走向社會打下堅實的根底，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準備，去適應(yīng)社會，才能被這個社會接納，維持生存進而更好地開展自己。一、實習(xí)說明實習(xí)時間：XXXX年7月15日至XXXX年6月1日實習(xí)公司：北京泛鵬天地科技實習(xí)目的：為了學(xué)習(xí)更多的計算機知識，進步自己的操作和編程才能。二、公司簡介北京泛鵬天地是一家為中國銀行業(yè)提供管理理念和管理工具的專業(yè)公司。在中國銀行業(yè)管理效勞市場上，泛鵬天地已建立起卓越的領(lǐng)導(dǎo)地位，并在盈利管理與風(fēng)險管理兩大領(lǐng)域齊頭并進的方針下，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。公司聚集了國內(nèi)外銀行管理的一批精英，組成了兼具國際性與外鄉(xiāng)性的專業(yè)團隊，先后為建立銀行、招商銀行、中國進出口銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、南京銀行等數(shù)十家銀行提供盈利管理與風(fēng)險管理的咨詢參謀、系統(tǒng)施行以及教育培訓(xùn)效勞，成為業(yè)界備受肯定的專業(yè)公司。公司以“協(xié)助客戶透視現(xiàn)狀，適應(yīng)市場環(huán)境變化，提供最具針對性的解決方案”為宗旨。對銀行盈利管理與風(fēng)險管理的相關(guān)業(yè)務(wù)主題進展了深化的研究，將國際先進銀行的經(jīng)歷與中國理論相結(jié)合，針對客戶自身的管理需求，給出量體裁衣的解決方案。公司創(chuàng)造性地總結(jié)出市場化收益率曲線、活期存款沉淀率模型、提早還款模型、新業(yè)務(wù)量預(yù)測模型、按照費用發(fā)生邏輯進展本錢分攤、根據(jù)客戶對銀行的整體奉獻進展客戶關(guān)系定價、內(nèi)部評級的小樣本抽樣技術(shù)等獨特的解決方案，為提升國內(nèi)銀行盈利管理與風(fēng)險管理的程度做出了一定的奉獻。公司與Oracle、SunGard、Algo等多家國際一流的銀行盈利管理軟件廠商建立了良好的合作關(guān)系，可以為中國商業(yè)銀行提供咨詢、產(chǎn)品選型與施行、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推廣應(yīng)用在內(nèi)的全程一站式效勞。三、實習(xí)過程剛進工程組時，對整個環(huán)境非常陌生，數(shù)據(jù)庫工作也不知道從何下手，更談不上施行了。后來在工程組領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對業(yè)務(wù)對產(chǎn)品，對軟件有所理解。這些事情看上去很簡單，但是真正施行起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的理解；2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉；3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)；4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只能是大概的有些理解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的理論，才讓我真正的全方位的理解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加理解和學(xué)習(xí)。四、實習(xí)的體會、收獲經(jīng)過六個多月的實習(xí)，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作才能，無論是學(xué)習(xí)才能還是為人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：1.任何工作任何崗位都應(yīng)該認真細致。施行崗位需要經(jīng)常與龐大的數(shù)據(jù)量打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，而且都要求準確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。2.講究分工合作，工作程序詳細詳細，講究條理，這也是工程經(jīng)理存在的最大意義。3.與同事的相處與交流，以及協(xié)調(diào)非常重要。由于一個完好的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。實習(xí)已經(jīng)持續(xù)了六個多月，我的實習(xí)時間也只剩四個月了?？偨Y(jié)實習(xí)的體會收獲良多，理論確實很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結(jié)合的時候才能發(fā)揮最大成效。而我在實習(xí)中，有時候明顯覺察自己理論掌握不夠，對現(xiàn)實把握不準，創(chuàng)新才能也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以后的學(xué)習(xí)和實習(xí)中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！公司實習(xí)報告2一、實習(xí)時間20ｘｘ年2月27日至20ｘｘ年3月27日二、實習(xí)單位北京xxxxxxx物流三、實習(xí)過程1、公司簡介北京xxxxxxx物流是一家經(jīng)國家交通、工商、稅務(wù)部門，簽發(fā)《道路運輸容許證》、《企業(yè)經(jīng)營容許證》、《稅務(wù)登記證》的綜合性物流企業(yè)。從事第三方綜合物流效勞，包括倉儲、運輸、配送、信息咨詢及物流設(shè)計等內(nèi)容的專業(yè)物流企業(yè)。為更好地效勞于社會運輸需要，公司在全國各地大中城市都設(shè)有相應(yīng)的辦事處，并配置了網(wǎng)絡(luò)跟蹤業(yè)務(wù)，每票業(yè)務(wù)皆有經(jīng)歷豐富的專業(yè)職員負責，全程上門效勞一票到底。它是一家專業(yè)從事運輸、倉儲、配送、貨代、物流等一系列化效勞的物流企業(yè)，是集全國各地長短途貨運，進出貨物集裝箱車運輸、代理報關(guān)、檢驗、等進出口貨物全程跟蹤效勞、大件設(shè)備、食品及各種貨物運輸、零擔貨物運輸、貨物保險、空車配載、倉儲配送、貨物裝卸、等全方位的物流運輸效勞企業(yè)。近幾年來積累了對各種貨物運輸、配送、倉儲、裝卸的豐富經(jīng)歷，具有承接各項貨物運輸?shù)男酆駥嵙蛨詫嵏住９局饕?jīng)營北京至徐州、西安專線運輸業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)范圍包括：北京至西安專線：寶雞、延安、咸陽、渭南、漢中、榆林、高陵、銅川、商洛、神木、靖邊、成縣、黃陵安康、天水、平?jīng)?、富縣、華陰、大荔及陜西全境。北京至徐州專線：江蘇：豐縣、沛縣、邳州、睢寧、新沂、宿遷、泗洪、泗陽、淮安、盱眙、漣水、沭陽、東海、贛榆、灌云、灌南、淮陽、楚州、金湖、濱海、射陽、響水、建湖、高郵、洪澤、連云港；安徽：蕭縣、碭山、淮北、亳州、蘇州、靈璧、濉溪、太和、泗縣、阜陽、渦陽、蚌埠、淮南、固鎮(zhèn)；山東：棗莊、薛城。公司的員工都是經(jīng)過專業(yè)的物流管理培訓(xùn)，并在從事公司的業(yè)務(wù)前經(jīng)過長期歷練，在物流管理咨詢，倉儲效勞，運輸包裝由此奠定了豐富的專業(yè)經(jīng)歷。駕駛員的駕齡在5年以上，熟悉全國各地的交通道路，確保運輸平安、及時、準確。公司的每一位員工將以最大的熱情效勞于每位客戶，以真誠貼近客戶，以行動滿足客戶，以個性引領(lǐng)客戶，建立與客戶之間開展的動態(tài)平衡。公司自20xx成立以來，秉承“誠信為本，信譽第一”的經(jīng)營理念，以“平安、快捷、準確、方便”為宗旨，以市場為導(dǎo)向，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的效勞，努力打造物流行業(yè)一流品牌。2、實習(xí)目的為了將學(xué)到的物流的專業(yè)知識社應(yīng)用到社會理論中，通過在單位的進一步學(xué)習(xí)，從而更好的應(yīng)用所學(xué)的知識。在理論中，逐步完善自我，開展自我，最終完全融入到現(xiàn)實生活中，做一名知識與才能兼?zhèn)洌仙鐣_展目的的合格大學(xué)生。為了理解目前中國在物流行業(yè)的開展現(xiàn)狀，參加單位實習(xí)。期間，對物流的運作和相關(guān)設(shè)施、設(shè)備與人員技術(shù)技能、物流設(shè)施設(shè)備等根本常識，做進一步理解；對物流系統(tǒng)的構(gòu)成和物流根本環(huán)節(jié)：運輸，倉儲，包裝，裝卸搬運，配送及信息處理等根本的物流作業(yè)功能，做相應(yīng)學(xué)習(xí)。3、實習(xí)過程實習(xí)第一天，滿心歡喜的來到xxxxxxx?？吹胶芏嚅g規(guī)模較小的物流公司組成。而我實習(xí)的這家“北京xxxxxxx物流公司”就在其中。經(jīng)理安排給我的職位是業(yè)務(wù)員。我的主要職責有以下內(nèi)容：1、托運單的填制：主要包括收發(fā)貨人的名稱，聯(lián)絡(luò)方式：貨物名稱，數(shù)量，包裝，重量，體積，保險：自提還是送貨：結(jié)算方式是到付，現(xiàn)付，欠付，回單付，還是貨到打卡，是否有代收。這些選項必須根據(jù)貨物的實際情況準確填寫，防止出現(xiàn)貨單不符的現(xiàn)象，給公司帶來損失。2、單據(jù)整理：公司涉及的單據(jù)較多，有托運單的原始單據(jù)，欠付單，貨到打卡單，代收貨款單，及回單。每達成一筆交易，假設(shè)涉及到這些單據(jù)都要認真歸類，每天進展核查。這些單據(jù)必須進展整理，方便對賬。3、搶貨：公司采用的是物流信息系統(tǒng)是“物流中國”。在這個物流系統(tǒng)上可以隨時找到貨信息。我每天的工作就是為發(fā)貨人第一時間提供物流效勞。通過與發(fā)貨人直接溝通，洽談價格，達成交易。由于競爭者較多，所以必須及時撥打，即稱為“搶貨”。4、查貨：發(fā)貨人在完成貨物托運后，可以通過撥打公司的，獲得貨物如今是否到達收貨人。我的工作就是接聽，告知發(fā)貨人貨物的去向，以及在在整個物流效勞過程出現(xiàn)的其它特殊情況，如：收貨人不愿意接貨；貨物出現(xiàn)破損，喪失；發(fā)貨人要求改單；返貨等。以上工作內(nèi)容，都是循序漸近的過程，每項業(yè)務(wù)的熟悉都需要一定的時間。剛開始經(jīng)理只教我填托運單。當客戶來發(fā)貨時，說的要求我都不知道為什么這樣填寫，只能按經(jīng)理說的照做，有空就自己琢磨或是向老業(yè)務(wù)員詢問。漸漸的自己能獨立完成單據(jù)的填寫，經(jīng)理開始要求我每天工作完畢之前必須對每天的單據(jù)進展整理并統(tǒng)計，每車快裝滿前，為控制車的載重量及每車的利潤必須進展重量及體積的大致估算，需要用到噸數(shù)和方數(shù)，以及搞懂貨物的分類包括重泡貨，純泡貨及純重貨。這項工作我很感興趣而且收獲很大。“搶貨”是建立在對公司所涉，及的運輸?shù)缆芳肮镜慕M織構(gòu)造上，并對價格有一定理解的根底上，能純熟的應(yīng)對客戶的詢問。這個要求我必須對地理熟悉。剛開始時，經(jīng)理告訴我先對徐州周邊的縣鎮(zhèn)的名稱，位置進展記憶。公司墻上的北京，江蘇，徐州地圖，是我熟悉的業(yè)務(wù)之一。雖然剛開始時非常的煩悶，可到后來自己能輕松的答復(fù)出客戶的問題時，覺得辛苦沒白費，心理美滋滋的。雖然沒親自去徐州這座城市看看，可每天耳邊響起的這些縣鎮(zhèn)的名稱，夢想著貨物從北京運往這些地方，讓我對徐州有一種熟悉的感覺。前幾項工作，自己都能漸漸的上手的，經(jīng)理告訴我最有挑戰(zhàn)性的工作是接聽，如何及時，有效的處理客戶問題才能真正考驗一個人的才能。他不僅需要耐心，說話技巧，還有反響才能。接不是我的長項，每次聽到響，我都很緊張。接起，都要禮貌的說“您好”，等聽到那邊的回應(yīng)后，自己就能放松下來。剛開始時，接對我真的是一個挑戰(zhàn)。遇到說普通話的客戶還好，不過還是要認真聽，因為公司接聽的環(huán)境非常嘈雜。假設(shè)遇到講地方話的客戶，就非常的費事。對于一些棘手的問題都是老業(yè)務(wù)員在應(yīng)對，她很有經(jīng)歷，每一件事都能處理的僅僅有條，很得經(jīng)理器重。從她的身上，我不僅學(xué)到了很多處理問題及解決問題的技巧，而且理解到如何處理好下屬與上級之間的關(guān)系。剛?cè)肷鐣?，自己就是一個初學(xué)者。很多事情只有經(jīng)歷了才能從中得到學(xué)習(xí)，所以對于錯誤不必太糾結(jié)。剛開始時因為自己，也給公司帶來了一些費事，不過有老業(yè)務(wù)員的幫助，也都順利化解。在填寫托運單時，總是忘記與實際貨物的名稱數(shù)量進展核實，客戶報多少就寫多少，引起單據(jù)與貨物不符。雖然經(jīng)理提醒過好幾遍了，可總是不放在心上知道出現(xiàn)問題時才長記性。整理單據(jù)時，老業(yè)務(wù)員總結(jié)了好多簡潔的方法教我用，剛開始比較固執(zhí)堅持自己的，時間久了，才發(fā)現(xiàn)“熟能生巧”真是一句真理。搶貨時，記號碼也是一項技能，別人念過一遍之后，自己要準確的撥打。記得第一次經(jīng)理念完之后我需要他重復(fù)三四遍才能撥對。在公司實習(xí)的一個月中，我的感觸非常多。雖然公司成員的文化程度差異很大，可每一個人身上都有自己的閃光點，都有我值得學(xué)習(xí)的地方。老業(yè)務(wù)員做事認真，很有條理，講話有技巧，處理人際關(guān)系也很在行，給很多客戶留下了深化的印象。理貨員xxx很和藹，非常關(guān)心人。裝卸工xxxxx對工作很專注，很受經(jīng)理賞識。對我影響最大的還是經(jīng)理。非常感謝他給我這次實習(xí)時機，提供應(yīng)我很多鍛煉的時機，同時也指出了我身上存在的缺點，幫助我更好的理解自己。四、實習(xí)認識和體會〔一〕實習(xí)認識時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間一個多月的時間馬上就到了，我的實習(xí)生涯也到此完畢，通過這次的實習(xí)，真的讓我受益匪淺，不但充實了我在學(xué)校所學(xué)不到的，將所學(xué)的知識付諸于理論，而且還豐富了社會經(jīng)歷，為即將走向工作崗位奠定了堅實的根底。通過實習(xí)深化的認識到：1、理解自己，理解工作。對于剛畢業(yè)的學(xué)生，要清楚自己能做什么，放低心態(tài)，從最低層做起。同時對工作有一定認識，工作往往是由小的瑣碎的事構(gòu)成，所以要讓自己靜下來，從小事做起。2、進入社會，一切重新開始:很多事情都要重新學(xué)習(xí)，所以以學(xué)習(xí)心態(tài)面對以后的工作和生活。實際工作與書本知識是有一定間隔的，不可再以課本知識作為唯一的參考，活學(xué)活用才是硬道理。在生活中，要學(xué)會與不同的人共事。3、記住“計較的越多，失去的越多”:對待周圍的任何人或事，要學(xué)會嚴于律己，寬于待人。不必太計較得失，生活很公平。假設(shè)計較的越多，失去的也會越多。4、堅持和藹待人:隨著社會的進步，人與人之間的戒備之心也與日劇增。剛?cè)肷鐣?，我們常被灌輸?shù)乃枷胧巧鐣軓?fù)雜，以前的很多單純的想法要隨著相應(yīng)的改變。但和藹待人不應(yīng)被改變，因為它是每個人心中都渴望得到的。只要我們做到，相信能得到別人同樣的待遇。5、保持一顆上進心:活到老學(xué)到老，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才有目的，有動力繼續(xù)前進。不至于在分開學(xué)校這座學(xué)習(xí)的凈土之后，失去前進的方向。面對平淡的生活時，不至于感覺到苦悶或無事可做。遇到挫折，能始終向前，英勇邁過。6、敢于行動：只要覺得對，就可以英勇的去做。正確的做事比做正確的事，更有理論性。顧慮太多往往會成為我們走向成功的絆腳石。猶豫往往會錯過最正確時機?！捕硨嵙?xí)體會通過實習(xí)，讓我清楚的認識到工作，其實是一個簡單而重復(fù)的過程。以前對工作的不實在際的想象也應(yīng)該變得現(xiàn)實。努力認清自己，為自己和以后的工作做一個最適宜的搭配。這是這次實習(xí)給我最大的體會，也是如今必須重視的問題。因為這對我以后的道路有深遠的影響。雖然這次實習(xí)順利完畢了，但職業(yè)生涯才剛剛開始。在與從事工作多年的人的交往中，結(jié)合自己的工作體會，總結(jié)出專注，堅持，能吃苦，是通向成功的必要條件。在自己職業(yè)生涯即將開始，能攜帶著這些優(yōu)秀的精神開始自己的旅程。在實習(xí)中學(xué)的：①實習(xí)我主動：不管在工作還是在生活中，能主動的向別人請教，主動的表達要求，主動的幫助別人，主動的與人接觸，對我們非常有益。如今的社會，時間越來越來珍貴，大家沒有多余的時間顧及別人，假設(shè)要學(xué)習(xí)，要進步，有需求就必須自己主動。②有付出就有回報：從量變到質(zhì)變，需要時間的積累。只要有付出就一定會有收獲的一天。在工作中，勤勤懇懇的工作，與你工作的同事都會看在眼里，上級領(lǐng)導(dǎo)也會關(guān)注，雖然他不說，但并不代表他不知道，只要時機成熟，相信會有收獲的一天。實習(xí)的過程短暫而充實。當即將分開這座美麗的象牙塔，感受外面的世界時，才真正體會到大學(xué)光陰的珍貴，社會競爭的現(xiàn)實和殘酷。曾經(jīng)的我們不食人間煙火，不知生活的復(fù)雜與艱辛，將大把美妙的時間揮霍。而如今，現(xiàn)實擺在面前，讓我們不得不重新審視自己，反省自己的大學(xué)生活。專業(yè)知識的貧乏，操作技能的短缺，讓我們與社會需求的脫節(jié)。此時的我們更應(yīng)該清楚地認識到大學(xué)生已不是這個社會的稀缺資，真正有專業(yè)技能和管理才能的復(fù)合型人才才是社會最需要的。雖然我們的身份由學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?，但是學(xué)習(xí)的心態(tài)不會變，努力將自己打造成為真正的人才。物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的開展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但就目前的形式，物流專業(yè)出來的學(xué)生，并不具有相當明顯的優(yōu)勢。因為國內(nèi)物流企業(yè)普遍規(guī)模小，信息化程度低，物流操作根本上處在傳統(tǒng)階段，對人才的需求更多的傾向于實際操作。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。這次實習(xí)完畢了，我要對自己說：脫離學(xué)校的庇護，開始接觸社會，即意味著自己已經(jīng)是一個社會人，需要去適應(yīng)社會這個大環(huán)境。說話做事，要三思而后行。待人處事，要大方得體。對自己的缺點和長處，需要有個清醒的認識，要學(xué)會保護自己。新的征程馬上開始，預(yù)祝自己一路走好!公司實習(xí)報告3一、實習(xí)目的這是大學(xué)生涯中第二次到公司里實習(xí)。在每次實習(xí)之前，都會清楚自己此行的目的和方案。眾所周知，在進入大學(xué)校門之后，就業(yè)問題就總是圍繞在我們的身邊。就業(yè)問題包含著很多的方面，比方，現(xiàn)今社會招聘會上寫著的“有經(jīng)歷者優(yōu)先”。面對這樣的競爭壓力，我想只有讓自己提早到企業(yè)里經(jīng)歷一下，才能更好地完善自己的知識理論體系，學(xué)習(xí)到一點真本領(lǐng)，從而進步自身在應(yīng)屆畢業(yè)生中的競爭力。同時，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題。今年，我實習(xí)所在的公司是與我大學(xué)的主專業(yè)息息相關(guān)的，在這里實習(xí)期間，要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。二、實習(xí)時間20xx年7月10日20xx年8月10日三、實習(xí)地點北京天和匯佳翻譯上海分公司四、實習(xí)單位的概況天和翻譯集團〔HarmonyLinkGroup〕立足于為群眾提供最專業(yè)、最多樣化的翻譯效勞，是互聯(lián)網(wǎng)時代新型的語言信息效勞提供商。北京天和匯佳翻譯成立于1999年，注冊資金100萬，是中國翻譯協(xié)會會員。公司的主營業(yè)務(wù)是為客戶提供專業(yè)多語言的筆譯、口譯、同聲傳譯及本地化、外語培訓(xùn)等語言相關(guān)效勞，我們的奮斗目的是成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)多語翻譯公司。五、實習(xí)內(nèi)容在公司實習(xí)期間，我的主要工作是整理詞條，同時也做過排版。整理詞條就是將翻譯教師做好的翻譯文本與原文一一對應(yīng)起來，然后做成表格，做好之后就將其導(dǎo)入公司的翻譯庫中，為翻譯教師以后的工作提供便利，進步工作效率。這是一件細小而又馬虎不得的工作，在整理的過程中，必須認真仔細，同時還要記得檢查。因為就算你再仔細也不可能完全保證不會出錯。再說一下我的另一項工作排版。其實在我剛接觸這項任務(wù)時我就清楚它的意義在哪里。所以我知道應(yīng)該怎么去做最好。在經(jīng)過同事的一番指導(dǎo)之后我開始自己完成這項工作，這對我來說是一個非常大的挑戰(zhàn)，因為你需要將新的文件與以前的文件一句一句的對應(yīng)，少的要添上，多的要減去。包括圖片、格式、版面、頁碼，都需要整理的一點不差。在剛開始的時候我做得很慢，因為有很多不清楚的技巧方法，但是，在漸漸地整理當中，我越來越純熟，也掌握了很多的工作技巧。最后完畢時，我又從頭到尾檢查了一遍，將文件做到最完美，當看到自己的勞動成果，感覺自己又學(xué)到了很多。細節(jié)決定成敗，也許你所做的工作并不是很復(fù)雜很難做的事情，但是卻能顯現(xiàn)一個人的工作素質(zhì)和責任心，也能表達一個人的綜合素質(zhì)，假設(shè)連一點小事都做不好，如何有資本去干大事。六、實習(xí)心得轉(zhuǎn)眼之間，為期一個月的實習(xí)已經(jīng)完畢了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說，在天和的每一天都是非常有意義的，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認識到了自己還有很多的缺乏，受益匪淺。感覺這一個月讓自己成長了許多。公司實習(xí)報告4安捷倫作為世界500強企業(yè)，其公司的那種人性化的管理，互相信任的員工關(guān)系以及對待客戶的負責態(tài)度給我留下了深化的印象。員工的上班時間可以通過與上司的討論決定，而且考勤完全憑自覺；在公司中上下級之間沒有明顯的差異，大家之間可以開誠布公地討論問題；公司為員工提供健身設(shè)備等等。從這些方面可以看出安捷倫是一個讓人工作起來很愉悅，很輕松的一個環(huán)境。員工之間互相信任，彼此可以直接說出對方在處理事情上存在的問題，這說明在安捷倫員工之間關(guān)系很和睦，但是在其仍然會有競爭，大家在競爭中互相學(xué)習(xí)互相幫助。與此同時安捷倫有一個完好復(fù)雜的客戶效勞體系，從客戶打需求儀器設(shè)備到售后效勞以及培訓(xùn)，這一套下來都有一個強大的系統(tǒng)在背后做支撐，使得整個過程都在監(jiān)控過程中，讓每一部分負責的員工知道自己的職責，這樣就減少了出錯的可能性。這一過程表達在安捷倫為客戶著想的工作理念。在安捷倫中，我們通過5天的理論學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了GC/GCMS，LC/LCMS，ICPMS的工作原理及其儀器構(gòu)造。在第一天天學(xué)習(xí)過程中，我理解了目前在國內(nèi)國際上環(huán)境監(jiān)測所面臨的一些問題，以及在處理環(huán)境分析^p處理過程中應(yīng)該遵循的一些原那么，以及檢測的技術(shù)。此外通過這幾天的學(xué)習(xí)，我還對于在環(huán)境監(jiān)測方面資料的檢索有了一些認識。在緊接著的三天儀器課中，我學(xué)習(xí)到了五種儀器的工作原理，設(shè)備構(gòu)造，以及設(shè)備工作的原理。在這一部分中，我發(fā)如今在減少誤差和數(shù)據(jù)處理的過程中所用到的一些方法在平時上課過程中自己也曾接觸過，甚至在自己做實驗過程中也曾用過，但是通過這幾天的反復(fù)理解，自己對于這一部分有了新的理解。而對于設(shè)備工作原理這兒，實際上設(shè)備的工作原理很簡單，但是在實現(xiàn)的過程中卻很不簡單。通過這幾天的學(xué)習(xí)，自己對于數(shù)據(jù)處理以及減少誤差這些方面有了新的認識。接下來的五天我們主要是進展儀器操作的練習(xí)。在這過程中我們每天針對一種儀器設(shè)備檢測一個盲樣，通過優(yōu)化條件，制備標準品，測定工作曲線，出檢測報告，得到每個樣品的檢測結(jié)果。通過自己親自去操作，去探究，去處理，加深對于前一個階段理論學(xué)習(xí)知識的穩(wěn)固。在這幾天理論過程中，在進展GCMS實驗條件優(yōu)化時，我們的結(jié)果總是不令人滿意，最后張微教師的一個小改動就得到了很好的結(jié)果。大家對此都感到很驚訝，但是在聽完張微教師解釋之后大家恍然大悟。這就是我們目前我們所欠缺，而且在短期內(nèi)自己的知識儲藏無法到達的，需要在在以后通過自己的不斷理論去完善的?？偟膩碚f，通過這幾天機器的操作，我加深了對于前面根底理論課學(xué)到內(nèi)容的理解，理解到了儀器設(shè)備的根本構(gòu)造，并且通過自己的實際操作，對于儀器的工作過程有了理解。通過這些天的實習(xí)和學(xué)習(xí)，自己的收獲可以歸納為以下幾點：一〕，時間觀念增強，主人翁意識增強。在這段時間的實習(xí)過程中，我們四個人總是會在前一天敲定集合時間，并且安排第二天誰負責打車。大家在早上時間快到時都會打看看別人到哪了。而且假設(shè)輪到某個人負責叫車，那個人都會很負責地和司機聯(lián)絡(luò)，確定停車地點和時間。在這段時間中，我們每天都沒有遲到，又是提早很多就到了公司，大家都會把昨天學(xué)到的內(nèi)容進展總結(jié)。通過這段實習(xí)，大家的時間觀念增強了，并且對于自己的任務(wù)都能按時完成，真正把一件事當作自己的事情去做。二〕，拓寬自己的思路。說實話在去安捷倫之前，我們對于自己專業(yè)的開展方向感到很迷茫。但是在第一天與董教師的聊天中，我們聽到了第三方實驗室這種在中國還屬于開展中的行業(yè)有了一些認識，以及后來在上課過程中與幾位教師的交流中知道自己的開展方向沒有自己想的那么局限。這對于我們不管是繼續(xù)深造，還是就業(yè)都會是受益匪淺的。三〕，對于專業(yè)背景的理解加深。首先我是學(xué)生物的，但是我將來的研究方向和環(huán)境有著親密的關(guān)系。在此之前，我對于環(huán)境監(jiān)測這一塊的理解知之甚少。通過這階段的學(xué)習(xí)，我對于環(huán)境監(jiān)測的根本任務(wù)，監(jiān)測方法，監(jiān)測的主流設(shè)備這一系列問題有了清楚的認識，并且知道了在環(huán)境行業(yè)自己應(yīng)該關(guān)注的一些網(wǎng)站，資料搜索的一些途徑。這對于我自己將來的研究會有很大的幫助，會幫助我少走一些彎路。四〕，感受到了美國企業(yè)的核心價值和企業(yè)文化。安捷倫公司作為美國企業(yè)的代表，在其中所展現(xiàn)的那種人性化的工作環(huán)境，人人之間和睦相處的工作氣氛以及盡然有序的工作過程都給我留下了深化的印象。在這里你可以單純地，努力地去工作，而且員工那種高度自覺性，我認為這是目前國內(nèi)企業(yè)所缺乏的'。五〕，對于一些根底知識的回憶和理解的加深。在上理論課工程中的一些理論知識是自己在大學(xué)課堂上曾經(jīng)學(xué)到了，但是由于時間原因，根本都忘了。通過這段時間的學(xué)習(xí)，把之前遺忘的東西又學(xué)了回來。并且通過教師的串講，自己對于這些知識的理解得到了進一步的加強。再經(jīng)過后面實驗階段的穩(wěn)固，自己對于這些根底知識的理解進步了一個新的程度。公司實習(xí)報告5一年的現(xiàn)場儀表學(xué)習(xí)已經(jīng)過去，我收獲的很多的東西。也親身體會了做現(xiàn)場儀表工的酸甜苦辣，才發(fā)現(xiàn)做現(xiàn)場儀表并沒有剛來時想象的那么容易，不僅要學(xué)習(xí)本專業(yè)的儀表知識，還要掌握鉗工、電工、工藝等各方面與其相關(guān)的知識。都說儀表是現(xiàn)代化化工企業(yè)的眼睛，那我們儀表工就是負責保護好這雙為消費效勞的金眼睛。在這一年多的時間里，公司為我們安排了永煤熱電廠實習(xí)6個月、山西天脊集團實習(xí)3個月、河南義馬氣化廠實習(xí)3個月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)工作，一個是為了讓我們增長見識理解作為一名儀表工所要掌握的知識面，同時也讓我們更快的理解了自己所選擇的職業(yè)。見習(xí)內(nèi)容如下：學(xué)習(xí)了儀表專業(yè)各方面的專業(yè)理論知識,主要側(cè)重于現(xiàn)場儀表,如熱電偶、熱電阻、調(diào)節(jié)閥、液位計、流量計、變送器等各種與現(xiàn)場儀表相關(guān)的儀器儀表,并輔助學(xué)習(xí)了各工段其工藝流程及設(shè)備作用名稱.如一氧化碳變換、二氧化碳壓縮、酸性氣體脫除、合成氣壓縮、甲醇合成、甲醇精餾、硫回收、氫回收及罐區(qū)等工段的工藝流程、pid識圖、儀表位號等.在理論方面學(xué)習(xí)了各儀表元器件工作原理及部分儀表的改進改善，如：熱電阻是基于金屬導(dǎo)體或半導(dǎo)體電阻值與溫度成一定函數(shù)關(guān)系的原理來實現(xiàn)溫度測量的;熱電偶是基于塞貝克熱電效應(yīng)，將兩種不同的導(dǎo)體或半導(dǎo)體連接成閉合回路，假設(shè)兩個接點的溫度不同，那么在回路內(nèi)產(chǎn)生熱電動勢。在改進改善方面，如：熱電偶的冷端補償，熱電偶熱電勢的大小與其兩端溫度有關(guān)，其溫度熱電勢關(guān)系曲線是在冷端溫度為0攝氏度時分度的，在實際應(yīng)用中，由于熱電偶冷端暴露在空間受到周圍環(huán)境的影響，所以測溫中的冷端溫度不可能保持在0攝氏度不變，也不可能固定在某一個溫度不變，而熱電偶電勢既決定于熱端溫度，也決定于冷端溫度。所以假設(shè)冷端溫度自由變化，必然會引起測量誤差，為了消除此種測量誤差，必須進展冷端溫度補償。其中補償導(dǎo)線為了其經(jīng)濟性，采用了一種專用導(dǎo)線作為其補償導(dǎo)線。還有很多儀表專業(yè)方面的，如熱電阻的三線四線制、雙金屬溫度計的工作原理、各流量計、液位計測量原理等等在見習(xí)期間都得到了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。在理論方面，我認識到化工現(xiàn)場儀表維護工的主要職責和任務(wù)是負責化工消費過程中在線運行的儀表、自動化裝置及其附屬設(shè)備和維修工用的儀器、儀表的維護保養(yǎng)，定期檢修與故障處理，確保其正常運行，負責儀表及自動化裝置更新、安裝、調(diào)試、檢定、開表、投運等工作。用我們自己的話說就是：巡回檢查、定期光滑、定期排污、保溫拌熱、故障處理。在見習(xí)中，也跟師傅學(xué)會了最根本的儀表、精細儀器的使用方法及操作步驟。通過一年多的儀表學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多專業(yè)方面的知識，我為可以順利轉(zhuǎn)正給自己增加了根底，也明白了一些工作與做人的道理，也看到了當今社會專業(yè)類的競爭的殘酷。而如今的我只有刻苦努力學(xué)習(xí)才會有更加美妙的將來，才能在現(xiàn)場儀表這個我熱愛的職業(yè)的崗位工作中發(fā)光發(fā)熱來感恩公司，感恩永煤。就像一句話所說：人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。知道了自己所選擇的，就要去努力學(xué)習(xí)自己所要掌握的，要為自己所選擇的職業(yè)而付出自己100分的行動。用心做事去追求完美、追求卓越。公司實習(xí)報告6實____結(jié)報告實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)實習(xí)單位：院、系名稱：班級：學(xué)生姓名：學(xué)號成績：20xx年6月實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是我們走向社會的紐帶和橋梁，是我們由學(xué)生角色向工作者角色轉(zhuǎn)換的轉(zhuǎn)折點。實習(xí)中，我學(xué)到了很多書本以外的知識，同時也鍛煉了自己的理論技能，也為畢業(yè)后盡快地適應(yīng)工作打下了堅實的根底。這次實習(xí)將會成為我人生道路上的一筆重要財富。一、實習(xí)公司簡介二、實習(xí)過程及主要內(nèi)容專業(yè)實習(xí)時間是20xx年5月14日至6月22日。在一個半月的時間里，實習(xí)的主要工作有：1、工廠參觀學(xué)習(xí)實習(xí)的第一天，我們來到了公司新廠區(qū)進展參觀學(xué)習(xí)。首先，我們在會議室在聽取了質(zhì)量技術(shù)主管對公司主導(dǎo)產(chǎn)品和消費工藝流程的詳細講解。消費工藝流程包括制水和灌裝。制水是將原水經(jīng)32層凈化;灌裝要經(jīng)過桶子清洗、消毒、純水清洗后，將凈化后的水進展灌裝;再經(jīng)過3天的放置后，才能出廠銷售。然后，我們在工作人員的帶著下參觀了這一流程，疑惑的地方詢問工作人員并互相交流。下午，我們觀看了冰點水的廣告宣傳片，人力資部的部長認真詳細的講解了公司的企業(yè)文化理念、品牌背景、銷售方式及渠道。隨后，售后效勞部的同事分享了她的工作經(jīng)歷。通過一天的學(xué)習(xí)，我對公司有了更加全面的理解。2、市場調(diào)查第二周我們開始了為期一周的桶裝水消費者市場調(diào)查。我們分為5個小組每一個小組各自負責一個區(qū)域。前3天我們進展的是問卷調(diào)查。前兩天，由于天氣原因，我們的工作受到了限制。第3天，天氣開始好轉(zhuǎn)，我們按方案順利開展我們的工作。大家分頭行動，我們選擇步行街上坐在長凳上的人對他們進展調(diào)查。為了調(diào)查的隨機性，我從長凳旁走過，每次數(shù)到的第五位就選擇為調(diào)查對象。雖然在調(diào)查的過程中，遇到了一些阻礙，但我們?nèi)匀辉谝?guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量的完成了。后2天時間，我們開始對所做的問卷進展檢驗和挑選，數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析^p，對問題進展分析^p，得出結(jié)論、提出建議，最后做成一份完好的調(diào)查報告。小組作業(yè)中，我們小組分工明確，成員之間互相配合，互相之間溝通協(xié)作，在過程中展現(xiàn)自己所長。最后，我們有效率的完成了工作。3、拜訪客戶我們的日常工作就是每天在師傅的帶著和指導(dǎo)下，拜訪經(jīng)銷商網(wǎng)點，給他們送去工作服、消毒粉、卡、水票以及換桶效勞書;并告訴他們?nèi)绾问褂茫约叭粘５谋揪眄氈?詢問一下負責人最近的銷售情況;時常關(guān)心理解他們的近況，及時將公司的最新政策及優(yōu)惠告知負責人，為他們解答疑惑提供方便以促進銷售量。與經(jīng)銷商打交道一定要有耐心，還要有好的態(tài)度;雖然每天的工作根本一樣，難免會讓人感到枯燥乏味;但就是這么一項重復(fù)的工作，建立和維系業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，才有利于接下來更好的開展工作。4、促銷活動促銷活動包括日常在小區(qū)進展的設(shè)點擺攤宣傳以及大型的主題促銷活動。我們到公司后僅僅做過一場大型的宣傳促銷活動。這次活動的地點在新校區(qū)，目的一方面是推廣我們的產(chǎn)品，另一方面是宣傳如何防止飲水機使用不當造成的危____生。5月16日一早，我們開始現(xiàn)場布置的準備工作。我們的場地選在食堂前的廣場，在中午人流量最大的時候，我負責發(fā)傳單并請同學(xué)們到展臺前品味我們的產(chǎn)品。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進展防火宣傳單的張貼。晚飯時，繼續(xù)進展中午的宣傳活動。由于得到了校方的支持，加上大家的團結(jié)合作，整個活動進展得非常順利。公司也非常諒解員工的辛苦，讓我感受到了我們整個團隊良好的氣氛。雖然天氣炎熱，但我們沒有任何一個人抱怨偷懶，大家都在自己的崗位上認真工作。日常的小區(qū)宣傳促銷活動。我們的工作時間是下午5點至7點，因為是下班回家的人流頂峰期。我們提早準備好了所需的宣傳單、名片、贈送的禮品，待到了下班的時間點，我們開始為居民介紹冰點桶裝水。首先，我們自身應(yīng)該純熟的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進展介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)絡(luò)起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。其次，我們要積極主動，任何一個從眼前走過的人都不要放過，很有可能這就是你成功的時機。5、廣告設(shè)計在此次實習(xí)中，有四位實習(xí)生是廣告方向的，我是其中之一。實習(xí)期間，公司給我們安排了兩次廣告設(shè)計任務(wù)。第一次是設(shè)計明信片和扇子。我仔細看了公司的網(wǎng)站，還有一些宣傳單和海報，希望能有創(chuàng)新的想法。這是我們第一次接觸商業(yè)化的設(shè)計，既要考慮廣告效果，又要盡可能的降低制作本錢，還要投公司所好，所以一開始不知道如何找切入點。利用空閑時間，我又上網(wǎng)搜集了一些素材，并結(jié)合教師在課堂上講過的設(shè)計原理，將我構(gòu)思出的幾種方案進展施行。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍色，公司的標示也是藍色，所以我決定將主色彩定位為藍色;這是群眾都能承受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。經(jīng)過幾次斟酌修改后，完成了最終的效果圖。第二次是對報紙廣告進展設(shè)計，主要是針對高端品牌。我認真看了有關(guān)產(chǎn)品資料，又比照了之前從公司拿回來的幾張DM單，看看哪些文字是重點需要在廣告中凸顯，而哪些文字只用一筆帶過。我做的廣告以“貼近大自然”為主題，因為富氧水,其氧和負氧離子是普通飲用水的三倍，所以我很直接的就聯(lián)想到了森林。再者，它的桶的外觀也經(jīng)過了精心設(shè)計，目的是要滿足人們對品質(zhì)和檔次的更高需求。因此，我將整個色彩統(tǒng)一為金色;在設(shè)計上也更為講究，希望能符合產(chǎn)品的特性，出來的成品能有一種高貴典雅的效果。兩次設(shè)計的作品，都是我傾注了大量的心血而誕生的，也得到了公司上下的認可和贊揚。自己的才能得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份奉獻。當然，廣告的美觀性很重要，能在第一時間抓住讀者的眼球，讓人印象深化;但商業(yè)廣告除了要美觀，更要充分的表達產(chǎn)品信息，樹立產(chǎn)品形象。三、實習(xí)工作收獲和體會為期六周的專業(yè)實習(xí)畫上了圓滿句點，實習(xí)過程中的一點一滴都還歷歷在目，仿佛昨天才剛剛踏進公司。通過這次實習(xí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，我感悟深化，收獲頗豐。每天的工作都讓我有新的想法、新的體會，總結(jié)出以下四點：1、努力學(xué)習(xí)、將理論與理論相結(jié)合現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著"有經(jīng)歷者優(yōu)先"，可整天呆在校園里的學(xué)子們社會經(jīng)歷又會擁有多少呢?在這次理論中，我深化的感受到，理論聯(lián)絡(luò)實際的重要性。校園與社會環(huán)境本就存在很大的區(qū)別，學(xué)生的實際操作才能與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。這就要求我們走進社會進展理論。公司就很好的將營銷知識運用到解決實際問題中。公司的桶特意以郁金香為喻設(shè)計成美觀獨特的外形以區(qū)別其他品牌;公司免費換桶，給顧客提供方便，同時防止其他公司回收我們的桶進展再消費;公司還提供免費的上門清潔桶的效勞，也是重慶第一家提供洗桶效勞的公司。在快消品行業(yè)中，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴重，在產(chǎn)品的質(zhì)量和類別上難以做到差異化;所以要想在行業(yè)中獨樹一幟，只能在效勞上創(chuàng)新。公司之所以能在重慶市桶裝水行業(yè)中占據(jù)前茅，正是因為真正做到了差異化。這樣一來，無形之間進步了顧客對產(chǎn)品的忠誠度。理論，就是把我們所學(xué)的理論知識運用到客觀實際中去，使自己的所學(xué)有用武之地。當然，理論也是檢測知識的重要途徑。我們不能停頓學(xué)習(xí)的步伐，要不斷的充實自己。有句話說得好：活到老，學(xué)到老。這個世界每分每秒都在不停的變化，萬事萬物都在向前開展。社會的競爭是如此劇烈，你的身后有一大群人正盯著你，假設(shè)只安于現(xiàn)狀、停頓不前，終究會成為別人的獵物。2、掌握主動權(quán)，有付出才有回報當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情;看到辦公桌雜亂時，我會幫助整理辦公桌，把東西堆放整齊。在跑業(yè)務(wù)時，我會尋找適宜的時間，積極主動地向師傅請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作;通過交流能拉近我與師傅之間的關(guān)系，師傅就會愿意給我更多的指導(dǎo)。在做促銷活動時，不能只呆呆的坐在一旁;要敢于開口，主動上前向客戶介紹產(chǎn)品。作為一名年輕人又是剛剛到公司的新人，一定要擅長將自己優(yōu)秀的一面表現(xiàn)出來;做任何事情都要積極主動，不要等著別人來安排。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。記住付出和回報是成正比的，一定要腳踏實地一步一步做好每件事，哪怕只是一件很小的事情，也有可能會改變一生。3、人際交往和團隊合作的重要性在人的一生中，每天都會接觸到各式各樣的人。如何與陌生人打交道，這是一門很深的學(xué)問。正確處理人與人之間的關(guān)系，對以后的學(xué)習(xí)、工作、生活都會來帶積極的影響。實習(xí)首要面臨的是與公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的理解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不理解你的工作學(xué)習(xí)才能，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想理解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)、同事建立起溝通是很有必要的。我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。作為一名銷售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進展溝通。做問卷調(diào)查時，當我說明自己在做調(diào)查工作后，有的被調(diào)查者非常配合，甚至?xí)湍骋粏栴}跟你聊上幾句;但也會遇到一些還沒等你說完話就回絕的人。在小區(qū)進展促銷活動時，同樣遇到了這樣的情況。交流時，我們一定要有良好的態(tài)度以及親和的語氣。遭到對方的回絕心情難免低落，但一定不能因此產(chǎn)生害怕和畏懼，一定要立即調(diào)整好狀態(tài)，面帶微笑對待下一位被調(diào)查者。我們一定要學(xué)會“厚臉皮”，不能因為回絕就放棄，要有不達目的誓不罷休的堅強意志。在做市場調(diào)查時，我也體會到團隊合作的重要性。在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間分工協(xié)作、互相配合信任，才能順利的開展工作。4、掌握一定的銷售技巧作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急。一名成功的銷售人員，一定要具備銷售技巧。我的專業(yè)是市場營銷，更加需要掌握專業(yè)的技能。在做促銷活動時，我常常會觀察師傅是如何跟顧客溝通交流的。首先，一定不能急于對產(chǎn)品的推銷，否那么會引起顧客的反感;然后，通過顧客的言語與表情覺察顧客的內(nèi)心想法，用委婉的話語詢問出顧客的愛好，理解他們的需求后作出適當?shù)幕貞?yīng);再將產(chǎn)品特性與顧客需求聯(lián)絡(luò)起來，激發(fā)顧客的購置欲望。在介紹過程中，對顧客的詢問要不厭其煩、耐心細致地答復(fù);在整個談話過程中保持愉快和睦的氣氛。作為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須擁有一個靈敏的頭腦、敏捷的思維，極強的應(yīng)變才能;不但要掌握所銷售產(chǎn)品的特點，還要對于在現(xiàn)場銷售中所遇到的各種各樣的問題做出隨機應(yīng)變的反響，盡快引導(dǎo)顧客進入角色;同時在做到有問必答的根底上，還要真正讓顧客感受到滿意的效勞。四、自身缺乏我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，如今的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習(xí)，我增加了社會閱歷，也積累了一定的工作經(jīng)歷，為我以后走上工作崗位奠定了根底。同時，我也認識到自身的缺乏：辦事不夠干練;對工作的預(yù)見性不夠;與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)歷;所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。既然認識到自己的缺乏，就要在以后的學(xué)習(xí)、工作中進展改進;要朝著美妙的明天，不斷奮斗。五、總結(jié)當今中國經(jīng)濟飛速開展，國內(nèi)外經(jīng)濟不斷變化，在時機越來越多的同時，也公司實習(xí)報告720xx年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習(xí)時機，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習(xí)生活。通過了人力資部門的介紹，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信譽交易部門進展實習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務(wù)。在此期間，我近間隔理解了國泰君安的開展歷程以及企業(yè)文化，更深化地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的才能，為將來的求職打下了堅實的根底。一、企業(yè)簡介國泰君安證券股份有限企業(yè)是由國泰證券有限企業(yè)和君安證券有限責任企業(yè)采取新設(shè)合并、增資擴股的方式,于___年8月18日正式成立的大型綜合類證券企業(yè)。可以經(jīng)營證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資咨詢；資產(chǎn)管理；發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理企業(yè)等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國際業(yè)務(wù)、證券投資、信譽交易、資產(chǎn)委托、收購兼并、實業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營范圍最寬，機構(gòu)分布面最廣的證券企業(yè)。企業(yè)由總裁辦公會議主持日常性工作，行使企業(yè)的日常性經(jīng)營管理職責，在投行業(yè)務(wù)、國債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建立等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項主要指標在全國券商中排名第一。國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時和準確。企業(yè)依托強大的研究隊伍，提供高程度的投資咨詢效勞，增強客戶抗御風(fēng)險的才能。先進的營銷意識和良好的整體資配置，使國泰君安經(jīng)紀業(yè)務(wù)的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國第一。高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經(jīng)營開展的根底和核心。企業(yè)擁有目前國內(nèi)券商中規(guī)模最大、研究力量最強、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實時財經(jīng)信息和股票市場趨勢分析^p，定期出版各種企業(yè)研究報告，隨時發(fā)表熱點問題專題研究。企業(yè)證券投資業(yè)務(wù)在市場上具有良好的聲譽。企業(yè)還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財方案。國泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建立，實現(xiàn)了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)，進步了企業(yè)的整體經(jīng)營優(yōu)勢。近年來國泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。企業(yè)上下團結(jié)協(xié)作，勵精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的開展做出應(yīng)有的奉獻。二、詳細實習(xí)內(nèi)容既然被安排到了信譽交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：概念：“融資融券”又稱“證券信譽交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券企業(yè)提供擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構(gòu)對券商的融資、融券。修訂前的證券法制止融資融券的證券信譽交易。融資是借錢買證券，證券企業(yè)借款給客戶購置證券，客戶到期歸還本息，客戶向證券企業(yè)融資買進證券稱為“買空”；融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券企業(yè)出借證券給客戶出售，客戶到期返還一樣種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券企業(yè)融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券形式根本有四種：證券融資企業(yè)形式、投資者直接授信形式、證券企業(yè)授信的形式以及登記結(jié)算企業(yè)授信的形式。業(yè)務(wù)流程：對于證券企業(yè)來說，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實行的時候，國泰君安作為試點必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了可以充分理解此項業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個月的時間內(nèi)在各個流程都進展了理論，以便可以從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，理解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。首先，并非所有證券企業(yè)客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請后，證券企業(yè)必須辦理客戶征信，理解客戶的身份、財產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)歷和風(fēng)險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資情況以及信譽額度進展評估和打分，對未按照要求提供有關(guān)情況、在本企業(yè)從事證券交易缺乏半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)歷缺乏、缺乏風(fēng)險承擔才能或者有重大違約記錄的客戶，以及本企業(yè)的股東、關(guān)聯(lián)人，證券企業(yè)不得向其融資、融券。因此，整個業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際情況挑選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時將資料轉(zhuǎn)交給下個流程的操作者。其次，當接到通過審核客戶的資料后，便可以為其進展開戶。因此，第二個流程是應(yīng)當按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險提醒書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信譽交易擔保證券賬戶、信譽交易證券交收賬戶和信譽交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險提醒書一起交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項業(yè)務(wù)，可以進展融資融券交易。隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動，證券企業(yè)應(yīng)當委托證券登記結(jié)算機構(gòu)根據(jù)清算、交收結(jié)果等，對客戶信譽證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進展變更。然而，為了防止信譽風(fēng)險所導(dǎo)致的損失發(fā)生，國泰君安有一套完備的賬戶監(jiān)管制度。同時根據(jù)證監(jiān)會最近剛出臺的第三方存管制度規(guī)定，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信譽資金存管協(xié)議，此舉更是加強了對于證券交易的監(jiān)管，保障了客戶以及證券企業(yè)的利益。而國泰君安將根據(jù)制定的各類保證金的限額比例強迫標準融資融券客戶，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定，意味著該賬戶處于信譽風(fēng)險中，企業(yè)將通知客戶進展必要的補倉，如出于此狀態(tài)超過一定時間，將按規(guī)定強迫平倉此賬戶以保障企業(yè)利益。最后，也可說是最為關(guān)鍵的流程，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過各種方式還款或還券，實行平倉。因此，我們此時必須計算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計算出證券企業(yè)應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費，并且將每天到期客戶的詳細情況匯總成表，每日完成結(jié)算后上報最后統(tǒng)計結(jié)果。此流程看似簡捷，然其工作量非常浩大，并且要求做到效率與準確度的統(tǒng)一，可算在整個業(yè)務(wù)中最為艱辛的流程，因此，我們部門的大部分精英分子被安排在這一流程，可見其重要性。而當我已經(jīng)充清楚晰了融資融券業(yè)務(wù)，并且在其他流程可以純熟操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當然是為了讓我可以不拖累整個工作進度，保持一貫的高效，并且使我可以更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此，在這里必須特別感謝我的部門主管對我的良苦用心。三、自己的一些心得和建議在此次實習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券企業(yè)的信息，但對于其實際業(yè)務(wù)操作流程并不非常理解，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識，但真正到了時間的時候仍遇到了不小的問題?？梢娎碚撆c理論相結(jié)合的重要性。在不斷抑制困難的實習(xí)過程中，不僅對于證券行業(yè)有了更深一步的理解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時的珍貴經(jīng)歷，這些絕非是實習(xí)工資可以衡量的。同時，通過這兩個月的實習(xí)，我獲得了許多珍貴的經(jīng)歷，并且考慮了不少問題。1、與以往實習(xí)的不同之處首先，就正式度而言，本次畢業(yè)實習(xí)與以往的暑假實習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語的。前幾次的實習(xí)只是在一些中小型企業(yè)，外貿(mào)企業(yè)等，其對員工的穿著，服飾，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度。而在國泰君安的是細那么大為不同，企業(yè)上下必須嚴格遵守嚴格的規(guī)章制度，不能有絲毫的輕視。而在陸家嘴金融中心上班無形之中增加了一份神圣之感。其次，實習(xí)的目的也有很大的區(qū)別。在大一、大二的實習(xí)并沒有明確的目的，只是為了不想荒廢暑假時間并且可以鍛煉一下自身的工作才能，拓展視野，因此投入的熱誠有限，最終的收獲不大。然而在此次實習(xí)之前，我早已把為將來的工作打下堅實的根底作為目的，因此針對性很強，尤其是在此次實習(xí)過程中有意識的將所學(xué)的金融知識盡可能運用到工作中去，兩者相得益彰，相輔相成。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實習(xí)更有效率，收獲頗豐。最后，實習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭。以往的實習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印、復(fù)印或接等較為簡單的工作，很少涉及到核心的工作內(nèi)容，可算是當了一回廉價勞動力。而此次被安排進入了國泰君安的信譽交易管理部門，專門負責融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個月的過程中，我?guī)缀踉诟鱾€流程的崗位上都進展了理論，從而對于這項業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性可以有了充分的理解，為將來的求職打下了堅實的根底。2、人際關(guān)系的處理問題剛到國泰君安，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠，謙遜有禮，比以往我所有去過的企業(yè)都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團隊的決心。然而畢竟我并非正式員工，要在短時間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實習(xí)之初，這方面我做的不夠出色，總覺得與部門里的同事存在一些代溝，沒有可以進展良好的溝通，也間接導(dǎo)致了我的實習(xí)工作停滯不前，未能獲得較大進展。慶幸的是隨著奧運會適時地召開，我們之間終于出現(xiàn)了共同的話題，我也把握住了這天賜良機，通過奧運話題拉近了與其他同事之間的間隔，抑制了溝通障礙，逐步從閑談轉(zhuǎn)化為工作上的討論，久而久之他們都潛移默化地將我視做團隊的一員，而我也可以不斷地汲取前輩們的工作經(jīng)歷，并且轉(zhuǎn)化為自己的。公司實習(xí)報告8畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也翻開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識詳細應(yīng)用到詳細工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的根底，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存開展。剛進入實習(xí)單位的時候我有些擔憂，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成長的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。一、實習(xí)時間xxxx年2月21日至xxxx年4月30日二、實習(xí)地點*******************三、實習(xí)目的理解管理咨詢行業(yè)的標準操作流程，進步調(diào)查研究、文獻檢索和數(shù)據(jù)挖掘的才能，進步理論與實際相結(jié)合的才能，進步協(xié)同合作及組織工作的才能，培養(yǎng)獨立分析^p問題和解決實際問題的才能。四、實習(xí)內(nèi)容在公司實習(xí)期間，我從事的是規(guī)劃部研究員的工作，主要負責數(shù)據(jù)分析^p、數(shù)據(jù)挖掘方面的工作，同時參與調(diào)查研究以及報告撰寫方面的工作。五、工作效果實習(xí)期間，熟悉理解管理行業(yè)的標準操作流程；和工程經(jīng)理一起共同完成一個地產(chǎn)咨詢工程，從最初的定性調(diào)研、定性報告的撰寫、定量調(diào)研、綜合報告撰寫、報告匯報全程參與，統(tǒng)籌安排定量調(diào)研的詳細工作，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評，在試用期滿4月21日順利轉(zhuǎn)正就是很好的說明。六、實習(xí)情況初到武漢，初到公司時，這個城市、工作所有的一切對我來說都是陌生的，看到眼前的一切心中不免有些茫茫然，即將在這個城市生活，在公司工作，還曾有一段時間在疑心孤身一人到這個城市來承受這個工作的決定是不是錯誤的。進入公司最初的一段時間，沒有給我安排任何工作，只是一個人自主學(xué)習(xí)，零售管理、管理咨詢、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃等相關(guān)書籍，大量閱讀書籍，但是沒有目的性，并不知道自己終究看進去了什么，同時看到身邊的人都在忙，似乎自己是被閑置的，與這個集體格格不入。在業(yè)務(wù)根底知識考核合格之后，對工作環(huán)境已經(jīng)根本熟悉，開始有些緊張的心漸漸平靜下來。后期有幸參加到一個地產(chǎn)咨詢工程當中，和工程經(jīng)理一起操作這個工程，工程經(jīng)理是上海財經(jīng)大學(xué)的研究生，思維敏捷，邏輯性極強，性格溫和，很容易接近，在工程當中遇到的任何問題她總是耐心解答，時常教我在工程管理、統(tǒng)籌安排時的經(jīng)歷和本卷須知。在我實習(xí)完成之前，這次的地產(chǎn)咨詢工程順利根本結(jié)案，對于工程報告客戶也表示滿意，但是在整個操作過程中由于沒有綜合考慮實際操作情況，沒有考慮良好的解決措施，導(dǎo)致在執(zhí)行時遇到很大的困難，拖長調(diào)研時間，導(dǎo)致撰寫報告時間縮短，影響報告質(zhì)量。定性調(diào)研階段，沒有找到適宜的抽樣方法邀請參會人員，造成不必要的時間浪費，且由于樣本較少，座談會并沒有嚴格按照標準流程執(zhí)行；定量問卷調(diào)研階段，首先，問卷設(shè)計過長，導(dǎo)致問卷難度加大，其次，時間緊，訪問員招聘、培訓(xùn)機制不健全，導(dǎo)致訪問員方面造成不必要的浪費，出現(xiàn)大量時間精力用于培訓(xùn)，但最后真正參與訪問員工作的不多，最后，內(nèi)部溝通不到位，督導(dǎo)之間都沒有統(tǒng)一口徑，對于問卷中出現(xiàn)的問題沒有及時的和督導(dǎo)溝通，在一定程度上導(dǎo)致問卷質(zhì)量的下降。總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)有以下幾點。1.問卷設(shè)計專業(yè)化，減少不必要的題目設(shè)置，封閉性題目選項設(shè)置合理，題目順序符合邏輯，時間、條件允許的前提下盡可能進展小范圍的試訪，至少除問卷設(shè)計人員外的工程組成員對整個問卷進展審核，以便及時發(fā)現(xiàn)問題；2.多種途徑，建立兼職員工資料庫，以備工程需要時使用，而不是等工程需要之時重新招聘、培訓(xùn)，減少不必要的時間和精力的浪費；3.加強內(nèi)部溝通，特別是督導(dǎo)之間的溝通，督導(dǎo)對于問卷本身應(yīng)有最根本的理解，同時對于質(zhì)量控制方面，各督導(dǎo)應(yīng)統(tǒng)一口徑，代表的是公司的形象，一旦其中一個出現(xiàn)不同說法，對于整體質(zhì)量控制方面難度將會急劇加大。七、實____結(jié)在實習(xí)過程中，根本熟悉理解管理咨詢行業(yè)的標準操作流程，能較快、有效地通過相關(guān)途徑獲取所需資料，能使用spss進展根本的數(shù)據(jù)分析^p處理工作，同時在工程當中學(xué)習(xí)，學(xué)會統(tǒng)籌安排工作任務(wù)，把握時間節(jié)點，不延誤工作，但是在整個過程中發(fā)現(xiàn)自身的缺乏是急需要學(xué)習(xí)彌補的。1.廣泛閱讀，擴大知識面，加強自身根底理論知識的學(xué)習(xí)，因為在校期間對于這方面知識涉獵較少，本次撰寫報告的過程中明顯感到缺乏，很多的東西只是直觀感覺上應(yīng)該如此，但缺乏理論支撐，顯得非常薄弱；2.在數(shù)據(jù)分析^p、挖掘方面加緊學(xué)習(xí)，對spss純熟使用，同時探究其他良好的數(shù)據(jù)處理分析^p軟件和方法，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮其最大的成效；3.加強管理意識，包括自身管理和工程全局把控，本次工程中由于前期調(diào)研占用過長時間，使得后期報告時間縮短，直接影響報告質(zhì)量；本次工程中前期預(yù)算沒有全局考慮，使得預(yù)算超支。八、實習(xí)心得課本上學(xué)習(xí)的都是最根本的知識，是一成不變的，跟不上時代的變化與開展。但是社會的變革與開展需要理論知識地推動，兩者相輔相成。所以我們在學(xué)校時，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識，有了這些根本知識做后盾，要想適時地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識也是信手拈來。但是互聯(lián)網(wǎng)信息的普及、開展和應(yīng)用，使我們明白了資訊的重要，我們應(yīng)該關(guān)注各種信息的發(fā)布，假設(shè)不然我們怎么能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？又怎么會洞悉市場的最新開展動向。經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)期間難以學(xué)習(xí)到的?？偨Y(jié)有以下幾點心得。1.工作時一定要一絲不茍，認真細致，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心慎重，一絲不茍，不能老是出錯，有時候一個事物不僅僅使自己的工作進程受阻，還會影響別人，因此認認真真做好每一件事顯得尤其重要，為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作時一定要慎之又慎，對自己的工作要非常重視，假設(shè)有必要一定要檢查自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失。同時對于由自己負責、同事協(xié)助的工作，一定要自己把關(guān)，認真仔細的檢查結(jié)果。2.要有豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這使得在工作中更加得心應(yīng)手，一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要純熟掌握，這樣才算是一位合格的工作人員，在工作的時候，擁有豐富的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)程度會發(fā)現(xiàn)自己在工作中左右逢，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付。3.在與別人打交道時一定要主動積極，在此次實習(xí)中發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏，比方剛來公司的幾天內(nèi)，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了，雖說我是怕影響他們工作，也因為不理解工作環(huán)境不能順利交流，但我也意識到了自己的缺乏，面對沉默不語的為難，自己有責任和義務(wù)去與別人主動交流。在公司里一個新員工到來是很平常的事情，老員工沒有必要主動和一個新員工主動打交道，這時候就應(yīng)該自己主動和別人交流，介紹自己，關(guān)心工作，都會讓大家認識、理解，留下良好的印象。在后來的實習(xí)中，我已開始能和大家愉快的交流，就是出于自己的積極主動。相信這次的實習(xí)將會是我今后人生的一個良好的開始。致謝感謝***********給了我這樣的一個實習(xí)時機，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識，開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的寬容和幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)融入集體，掌握工作技能，順利完成工程，感謝工程經(jīng)理、部門領(lǐng)導(dǎo)，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)教師**********教師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?。公司實?xí)報告9郝彤印染位于佛山市三水區(qū)大唐工業(yè)園。成立于XX，包括前處理車間、染色車間、印花車間、后整理車間、分色制版車間、成品檢驗車間。公司以印刷為主，產(chǎn)品大部分去服裝材料。消費銷售方向是內(nèi)銷和出口并重。在公司各個車間實習(xí)了幾個月，根本理解了公司的消費流程，并對自己的專業(yè)知識進展了深化和理論。在預(yù)處理理論中，我理解到預(yù)處理可以分為縫紉、燒毛、退漿、煮練、漂白和絲光。預(yù)處理作為消費的第一道工序，將直接影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時一定要前后銜接。退漿、煮漿過程必須均勻、干凈。和添加劑的量。絲光時需要準備堿濃度。因為它直接影響織物強度。郝彤公司有軋染、冷染和卷染，因為印花車間的染色產(chǎn)品較少，而印花車間是印花的根底。實習(xí)報告《印染公司實習(xí)報告》。染色時知道問題(中邊色，染色皺，游動等。)染色時哪些容易出線，如何解決。我在染色實驗室學(xué)會了如何上色。比方調(diào)節(jié)顏色和色光。印刷車間作為公司的主要車間，已經(jīng)有三臺圓網(wǎng)印花機和兩臺平網(wǎng)印花機。圓網(wǎng)機主要用于機織產(chǎn)品，平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。工藝分為印花、蒸、水洗。印刷是一個非常復(fù)雜的過程。涉及的東西很多。大致包括前一道工序的布，在漿房消費紙漿。機器性能，制網(wǎng)。如有錯誤，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。分色制版車間成立于___年。主要為印刷車間提供印刷網(wǎng)，處理客戶的板材，設(shè)計新的花形。在分色的理論中，把學(xué)校學(xué)的理論知識付諸理論，學(xué)會了分色畫圖的根本操作、如何畫稿、如何處理稿中的問題，學(xué)會了制版中的平網(wǎng)制作工藝和原理。理解東升噴墨打印機的構(gòu)造和工作原理，以及運行中出現(xiàn)的問題。我觀察了旋轉(zhuǎn)屏幕的制作過程。通過這次實習(xí)，我對這個專業(yè)在印刷設(shè)計中的應(yīng)用有了深化的理解，對印染行業(yè)有了根本的理解。作為一名實習(xí)生，要學(xué)以致用，敢于創(chuàng)新，這是對自己的一種鍛煉和升華，是對這個行業(yè)的一種奉獻！公司實習(xí)報告二經(jīng)過四年系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對平面設(shè)計有了根本的把握，對平面設(shè)計有了系統(tǒng)的理解和掌握。我們即將分開大學(xué)校園。作為平面設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，我們更多考慮的是如何成為一名平面設(shè)計師，如何更好的完成每一項設(shè)計任務(wù)。我們的目的是成為一名真正的設(shè)計師，在設(shè)計和管理之間找到最正確平衡。所以在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識是不夠的，需要我們在社會上理論，進入真正的廣告設(shè)計公司，把所學(xué)的理論和理論結(jié)合起來，這才是我們實習(xí)的目的。一、實習(xí)目的:通過社會理論，純熟專業(yè)技能，理解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)、其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并由此認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資本、社會的關(guān)系。二、實習(xí)時間:20xx年3月6日-4月6日三、實習(xí)經(jīng)歷實習(xí)地點:XX廣告四.實習(xí)內(nèi)容:20xx年3月6日，我向xx廣告申請了為期兩個月的實習(xí)學(xué)習(xí)。作為平面設(shè)計師，在XX市，XX廣告是一家典型的地方小公司，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。其公司主要由店鋪設(shè)計、噴墨廣告設(shè)計和墻面廣告、cis籌劃和導(dǎo)入等幾個業(yè)務(wù)組成。從入職到離任，公司員工人數(shù)穩(wěn)定在10人左右，同時效勞的廣告主不超過10家，其中只有穩(wěn)定的長期客戶，包括一些不知名的客戶群體。即便如此，據(jù)我所知，公司效益不錯，正處于穩(wěn)步上升期。公司內(nèi)部設(shè)置和同級別的其他公司類似:老板是公司的總經(jīng)理，負責整個公司的整體規(guī)劃和管理；有業(yè)務(wù)部，消費部，設(shè)計部，安裝部。因為公司規(guī)模小，內(nèi)部人員可以靈敏操作，我也參與過幾個客戶的文案、創(chuàng)意、客服的開發(fā)和交流，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的時機。以下是我的實習(xí)日記，以及我參與的各大客戶的設(shè)計工程的工作情況。剛進公司的第一天，我和經(jīng)理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，理解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門，人員劃分。然后讓我在新飛智信人力資公司的宣傳冊設(shè)計過程中測試一下自己的才能。好在一進公司就能參與設(shè)計工程，鍛煉自己就好。所以，我應(yīng)用我所學(xué)的，非常一天做了三個方案，設(shè)計總監(jiān)很滿意，可以放心的交給我其他設(shè)計任務(wù)。因為經(jīng)歷缺乏，一開始主要負責一些瑣碎的設(shè)計任務(wù)。我還沒有真正參與過比較完好的活動籌劃。經(jīng)過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些缺乏和缺乏。上學(xué)的時候因為缺乏實際鍛煉時機，軟件操作不純熟。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。通過前兩天的工作理論，我對公司的設(shè)計流程有了根本的理解。首先客戶提出要求，然后設(shè)計總監(jiān)根據(jù)客戶需求程度，結(jié)合每個設(shè)計師的設(shè)計特點，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個設(shè)計師的優(yōu)勢，讓設(shè)計盡可能滿足客戶。但是，有些客戶會盯著設(shè)計師完成設(shè)計任務(wù)，這往往是根據(jù)客戶的意愿來完成的。設(shè)計師最不喜歡這類客戶，容易導(dǎo)致設(shè)計缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因為大部分客戶還是不懂設(shè)計，更追求設(shè)計時效性。亮堂亮堂的顏色是顧客的首選，因為他們認為這樣會更吸引消費者的注意力。這種基調(diào)把握不好，就會導(dǎo)致設(shè)計庸俗化。經(jīng)過幾天瑣碎設(shè)計任務(wù)的訓(xùn)練，我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因為工作是直接聯(lián)絡(luò)客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場上的時效性。并不是說創(chuàng)意設(shè)計一定要適應(yīng)市場競爭，這就涉及到設(shè)計營銷和管理的重要性。如何讓設(shè)計到達預(yù)期的市場效果，首先要分析^p所涉及的市場，找到最適宜的目的消費群體，進展市場定位，然后確定工程的核心，所有的設(shè)計行為都是圍繞核心理念進展的，這樣規(guī)劃的工程才能不偏離市場。五、動詞〔verb的縮寫〕理論總結(jié):通過這次在廣告公司的實習(xí)，我認識到了很多我在書本上或者教師講課中忽略或者有些疑惑的事情，從同事間的理論觀察和指導(dǎo)中獲得了更多珍貴的經(jīng)歷。一個設(shè)計團隊的優(yōu)秀與否，取決于它對設(shè)計的管理和分配，把最適宜的人安排在最適宜的位置上，從而發(fā)揮每個人的優(yōu)勢；團隊精神很重要。一個優(yōu)秀的設(shè)計團隊并不希望每個人都很優(yōu)秀，這很容易導(dǎo)致成員之間的意見分歧。所以一起籌劃大型工程時，設(shè)計師一定要經(jīng)常溝通交流，在共同討論中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發(fā)現(xiàn)新的亮點，使規(guī)劃工程更加完好。通過這次實習(xí)，感覺自己在設(shè)計上有所收獲。這次實習(xí)主要是為了促進我們將來工作和業(yè)務(wù)才能的進步，增強我們將來的競爭力，為我們將來站穩(wěn)腳跟添加一塊基石。實習(xí)單位的同事也給了我很多參與他們設(shè)計任務(wù)的時機。我學(xué)到了很多以前很難解決的問題，以及以后在設(shè)計工作中會面臨的問題，比方前期籌劃和后期制作，如何與客戶溝通等等。這次實習(xí)豐富了我在這個領(lǐng)域的知識，讓我向更深的層次前進，一定程度上促進了我在將來社會的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實習(xí)，還需要在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點積累，不斷豐富經(jīng)歷。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。從學(xué)習(xí)中，我也對設(shè)計行業(yè)的個性和潛力有了更深的理解。作為將來的設(shè)計師之一，我們不僅要掌握設(shè)計理論，還要充分理解市場。作為一個專業(yè)的平面設(shè)計師，總是要開拓新的思路，填補設(shè)計師和管理者之間的空白，把設(shè)計和市場融為一體，讓設(shè)計更市場化，讓市場更設(shè)計化。公司實習(xí)報告10實習(xí)目的：通過社會理論，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便可以到達拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進步自己的才能。實習(xí)時間：20xx年x月x日——x月x日實習(xí)地點：xxx公司實習(xí)內(nèi)容：20xx年x月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進入到xxx公司進展了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，進展學(xué)習(xí)。在xx，xxx公司屬于典型外鄉(xiāng)小公司，其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，x設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。xxxxx設(shè)計本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原那么，引進國外x公司全新理念，并結(jié)合外鄉(xiāng)x公司作業(yè)優(yōu)勢，探究出一套獨特而有效的x公司運作形式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)x公司。同時，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目的，“誠信為本、效勞至上”為原那么，本著踏實、勤奮、勇于探究的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的效勞。第一天走進公司的時候，與經(jīng)理進展了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，理解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂x海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的才能。很幸運，一進公司便能參與的設(shè)計工程之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)歷缺乏，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和缺乏，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的時機比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反響。通過前兩天的工作理論，根本的理解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計到達預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進展剖析性分析^p，找到最恰當?shù)哪康南M群，進展市場定位，然后確定工程的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使籌劃工程不偏離市場。實結(jié)：在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多x方面的書籍和影視x，在x創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的考慮。x并不是一個容易的行業(yè)，其實x人是孤獨而被遺忘的。x是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在____該做的x都做了，然后開始進展推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)x活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的x，絕對超越你的想象。作一個x最根本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司知名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的x人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。短暫的實習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到得意的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。回憶實習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底，更到達了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的目的。公司實習(xí)報告11姓名：xxx所屬系：農(nóng)學(xué)專業(yè)班級：園林技術(shù)10-1實習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料實習(xí)崗位：銷售代表實習(xí)時間：20xx年12月3日至20xx年6月23日為期六個月的頂崗實習(xí)完畢了。在這短短的六個月里，我學(xué)到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的才能都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：一、實習(xí)概況〔一〕實習(xí)時間：20