——好麗友之“好友趣”系列薯片營(yíng)銷策劃 指導(dǎo)老師：肖峋組長(zhǎng)：馮瑞組員：李小蘭，陳丹，甄旭丹，鄧?yán)祝瑒⒕Ь?前言一：宏觀環(huán)境二：微觀環(huán)境三：SWOT分析四：營(yíng)銷戰(zhàn)略五：營(yíng)銷組合六：財(cái)務(wù)預(yù)算七：危機(jī)應(yīng)對(duì)方案八：結(jié)束語(yǔ)前言隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，人們閑暇時(shí)間的增加和消費(fèi)方式的變化。休閑食品已經(jīng)成為食品市場(chǎng)的新寵和都市生活不可缺少的伴侶，其中樂(lè)事，上好佳，可比克以鼎足之勢(shì)擁入市場(chǎng)，成為強(qiáng)者。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌的當(dāng)今，“好麗友”從新觀念出發(fā)，以為消費(fèi)者提供味美，質(zhì)優(yōu)，健康的食品為己任，以“好麗友，好朋友”為主題的溫馨廣告打入市場(chǎng)，一經(jīng)推出即大受歡迎。做為好麗友薯片發(fā)展有力后盾的好麗友公司成立于1956年是韓國(guó)四大食品公司之一。在20世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并決心建設(shè)世界一流食品公司。目前（株）好麗友在華投資總款超過(guò)5000萬(wàn)美元，擁有兩家法人。“Worldclass,Chinesecompany”是好麗友始終不渝追求的目標(biāo)，它堅(jiān)持“顧客至上”的原則，采用目前世界上最先進(jìn)的自動(dòng)化流水線創(chuàng)造技術(shù)，選用最上乘的原料，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最為嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控，用心制造消費(fèi)者放心產(chǎn)品。時(shí)下休閑食品市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，好麗友薯片如何才能正確理解和把握該市場(chǎng)領(lǐng)域快速做大市場(chǎng)規(guī)模，成為薯片行業(yè)的佼佼者呢?這就是本策劃書(shū)要解決的問(wèn)題。此次調(diào)查我們針對(duì)廊坊市三所高校：北華航天工業(yè)學(xué)院，廊坊師范學(xué)院，東方大學(xué)城的在校大學(xué)生，在后面的分析策劃中，都是基于本次調(diào)查的基礎(chǔ)上。一：宏觀環(huán)境人文環(huán)境：教育水平不斷提高，消費(fèi)觀念逐漸開(kāi)放，吃薯片等休閑食品已經(jīng)成為人們追求時(shí)尚的一種方式，也是十分契合當(dāng)下年輕人的個(gè)性的價(jià)值觀的。而大學(xué)生作為追求時(shí)尚的龐大群體，能夠迅速追求新產(chǎn)品，對(duì)此類產(chǎn)品又較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，國(guó)民收入平均水平增加，人們的生活水平也得到提高，進(jìn)而購(gòu)買力水平也相對(duì)上升，休閑食品的消費(fèi)在居民食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占有一定的比例。但相比較而言，中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，休閑食品的潛在市場(chǎng)巨大，有著相當(dāng)大的發(fā)展空間。技術(shù)環(huán)境：科技進(jìn)步的加快，新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，這就為薯片行業(yè)提供了一個(gè)發(fā)展契機(jī)。其采用新型技術(shù)如：符合工藝加工生產(chǎn)、紙復(fù)合罐等硬性容器包裝，一方面提高了產(chǎn)品的質(zhì)量，另一方面降低了生產(chǎn)成本。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有擁有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。自然環(huán)境：伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也涌現(xiàn)出環(huán)境污染、原料短缺、能源供應(yīng)緊張等問(wèn)題，阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和增長(zhǎng)，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本和加大了企業(yè)的生存壓力。但是，休閑食品產(chǎn)業(yè)所使用的原材料來(lái)自綠色農(nóng)產(chǎn)品種植基地，使其產(chǎn)品更天然、更美味，增強(qiáng)了休閑食品產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。政治法律環(huán)境：消費(fèi)休閑產(chǎn)品行業(yè)作為食品行業(yè)的一個(gè)門類，在中國(guó)發(fā)展十分迅速。國(guó)家大力推動(dòng)外資企業(yè)的發(fā)展，像好麗友公司這樣的外資企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也沒(méi)有面臨市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻的尷尬，反而在稅率方面享受優(yōu)惠政策。同時(shí)國(guó)家出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)法中的《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等也在保護(hù)廠商的合法權(quán)益，市場(chǎng)環(huán)境逐步改善。社會(huì)文化環(huán)境：時(shí)代在不斷變化發(fā)展，社會(huì)文化領(lǐng)域也日益開(kāi)放，人們的消費(fèi)觀念更新迅速，尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)或城市的消費(fèi)觀念發(fā)生翻天覆地變化，對(duì)于薯片這類休閑食品人們的接受能力也在增強(qiáng)。二：微觀環(huán)境1、產(chǎn)品消費(fèi)者消費(fèi)群體：對(duì)現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，薯片已經(jīng)成為很多人閑暇生活中不可缺少的食物組成部分。據(jù)調(diào)查表明，薯片市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體為白領(lǐng)、學(xué)生、旅客、家庭等。白領(lǐng)：由于工作壓力大，用吃薯片等休閑食品排解壓力。 學(xué)生：出于對(duì)時(shí)尚的追求方面考慮。旅客：出于攜帶方便家庭：主要考慮在小型家庭聚會(huì)和與孩子一同享用時(shí)作為休閑食物。消費(fèi)行為：綠色無(wú)污染，營(yíng)養(yǎng)健康已經(jīng)成為人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)，而壓力大的生活更加讓人們離不開(kāi)休閑食品，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)已被占據(jù)70%以上，但薯片等休閑食品其質(zhì)量有許多不完善之處，仍有巨大的上升空間。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成，學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈，缺乏本身的自我主見(jiàn)，其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。消費(fèi)價(jià)格：據(jù)調(diào)查，目前價(jià)格在人民幣3—6元的薯片占據(jù)市場(chǎng)74.20%。對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的滿意度：目前隨著部分三聚氰胺，鋁超標(biāo)的情況發(fā)生引起了諸多消費(fèi)者的不滿。2.競(jìng)爭(zhēng)者薯片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，據(jù)調(diào)查所知，消費(fèi)者最喜歡的三大品牌（樂(lè)事，上好佳，可比克）已經(jīng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。消費(fèi)者喜歡吃可比克的主要原因是味道好，價(jià)格合理，感覺(jué)好，脆、香、名氣大，品味全和周杰倫代言；消費(fèi)者喜歡吃樂(lè)事的原因主要有口感好，包裝特別，朋友推薦，色澤好，品牌，購(gòu)買方便和適合自己口味；消費(fèi)者喜歡吃上好佳的原因主要有香脆，物美價(jià)廉，好吃和味道適合自己。薯片的替代產(chǎn)品目前來(lái)說(shuō)種類也在日益增多。諸如蝦條、糕點(diǎn)、話梅等等。從不同角度滿足了人們對(duì)休閑食品的需求，而且其價(jià)格多與薯片價(jià)格持平，吸引了一部分消費(fèi)者。三：SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)“好麗友”公司發(fā)展歷史悠久，在中國(guó)已經(jīng)扎穩(wěn)根基，基金雄厚，企業(yè)運(yùn)作靈活。它的一系列產(chǎn)品，如好麗友·派、好麗友·蛋黃派的銷量一直位居前列，說(shuō)明其品牌過(guò)硬，口碑好，這對(duì)于好麗友薯片來(lái)說(shuō)是一個(gè)毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)。作為休閑食品行業(yè)的主力軍，好麗友擁有先進(jìn)的企業(yè)文化，規(guī)范的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)作管理，同時(shí)采用現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)消費(fèi)者放心的產(chǎn)品。2.弱勢(shì)調(diào)查結(jié)果顯示：可比克以38.9%排名第一，超過(guò)了國(guó)際知名薯片品牌樂(lè)事的31.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)知名休閑食品上好佳的16.8%，而好麗友、盼盼、品客這三個(gè)品牌所占的比率都非常低，市場(chǎng)不均衡。可比克之所以受到消費(fèi)者的青睞，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：直接對(duì)準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體年輕女性和青少年銷售。品牌定位準(zhǔn)確?？谖洱R全，有燒烤味、原味等能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，具有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格覆蓋。此外還有口味獨(dú)特，名人代言賣點(diǎn)清晰的優(yōu)點(diǎn)?？梢?jiàn)可比克薯片的成功不是偶然的，而是有著內(nèi)在的必然性。國(guó)際知名薯片樂(lè)事吸引消費(fèi)者眼球的原因主要有口感好、包裝特別、朋友推薦、色澤好、品牌、購(gòu)買方便和適合自己的口味，對(duì)好麗友薯片也有較大的挑戰(zhàn)性。此外上好佳、品客、盼盼等品牌也從各方面特有的有點(diǎn)吸引了一部分消費(fèi)者的眼球。因此好麗友薯片要在中國(guó)乃至世界休閑食品市場(chǎng)有一席之地，要有自己獨(dú)特的營(yíng)銷要素和戰(zhàn)略。而好麗友薯片作為新進(jìn)入者，比起可比克、樂(lè)事來(lái)知名度較低，消費(fèi)者對(duì)其缺乏認(rèn)識(shí)，這就需要企業(yè)加強(qiáng)宣傳和推廣。作為休閑食品，好麗友薯片雖有眾多口味，但無(wú)特色口味，很難給消費(fèi)者留下深刻印象。由于其價(jià)格略高于其他品牌的薯片，從而難以成為消費(fèi)者購(gòu)買休閑食品的首選。精致的包裝也會(huì)影響人們的購(gòu)買欲望，好麗友薯片包裝過(guò)于單一，在一定程度上制約了購(gòu)買欲望。3.機(jī)遇我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化水平提高，人們生活水平和消費(fèi)理念也發(fā)生了很大變化，在當(dāng)今社會(huì)中休閑已成為一種時(shí)尚，薯片行業(yè)容量激增，人們對(duì)薯片的認(rèn)知度提高，因此，需求量也會(huì)大幅增長(zhǎng)?？茖W(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)降低成本，緊跟技術(shù)發(fā)展的腳步更會(huì)讓薯片行業(yè)的發(fā)展如虎添翼。而“綠色產(chǎn)品”理念的興起，也會(huì)引領(lǐng)薯片行業(yè)向著健康、環(huán)保方向發(fā)展。薯片作為一種充滿時(shí)尚元素的休閑食品，在中國(guó)乃至世界擁有龐大的消費(fèi)群體。但在中國(guó)這類休閑食品還處在完全負(fù)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，消費(fèi)前景看好。2007年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克，還低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大，消費(fèi)層次豐富。薯片市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益強(qiáng)化，好麗友薯片必須做好營(yíng)銷工作，才能達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，每月吃薯片花11—30元的消費(fèi)者最多，說(shuō)明目前我國(guó)薯片的消費(fèi)水平還相對(duì)較低，同時(shí)薯片以其香脆美味占領(lǐng)休閑食品的第一把交椅，市場(chǎng)空間巨大?；诤名愑咽砥袕?qiáng)大、資金雄厚、技術(shù)先進(jìn)和管理方法科學(xué)的好麗友公司做后盾，必將在未來(lái)市場(chǎng)成為一個(gè)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。4．挑戰(zhàn)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)危機(jī)的降臨，人們對(duì)于休閑的消費(fèi)逐漸減少。中國(guó)休閑食品行業(yè)迅猛發(fā)展，樂(lè)事、可比克也在加緊步伐，占領(lǐng)市場(chǎng)，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)給所有廠商帶來(lái)巨大壓力，成本增加，產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)減少，休閑食品琳瑯滿目，消費(fèi)者可選擇的品類眾多，如：花生、松子、杏仁、肉干等許多包裝新穎時(shí)尚的產(chǎn)品都可能成為薯片的替代品，休閑食品還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，好麗友薯片必須提高自身，用質(zhì)量和服務(wù)贏得市場(chǎng)。如今休閑食品眾多，替代品增加，薯片只有擁有自己的特色才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。消費(fèi)者對(duì)休閑食品的需求主要集中在時(shí)尚、天然、營(yíng)養(yǎng)、健康等幾方面，而目前消費(fèi)者認(rèn)為薯片產(chǎn)品有量少易碎的缺點(diǎn)和不足，必然會(huì)影響其購(gòu)買欲望和次數(shù)。由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)雖然數(shù)量不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額，許多內(nèi)資企業(yè)在龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱SWOT分析總結(jié)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)品牌過(guò)硬，口碑好產(chǎn)品無(wú)特色口味資金雄厚，企業(yè)運(yùn)作好認(rèn)知度低管理結(jié)構(gòu)規(guī)范，現(xiàn)代化技術(shù)高價(jià)格較高營(yíng)銷中介和供應(yīng)商的渠道廣布包裝過(guò)于單一機(jī)遇挑戰(zhàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)文化水平提高經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，人們對(duì)于休閑的消費(fèi)逐漸減少休閑娛樂(lè)成為一種時(shí)尚同類休閑產(chǎn)品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大科技進(jìn)步替代品的增加“綠色食品”的理念興起四.營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要有使命、營(yíng)銷目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合、服務(wù)等5方面組成。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上占有一席之地。薯片市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益強(qiáng)化。好麗友薯片必須做好營(yíng)銷工作，才能達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。1：使命好麗友公司的使命是生產(chǎn)一流品質(zhì)的休閑食品?！癢orldClass,ChaneseCompany”是好麗友始終不渝的目標(biāo)，以“Change，onestepahead,smartandstrong!”的精神參與并贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為世界一流的休閑食品企業(yè)。好麗友堅(jiān)持“顧客至上”的原則，采用我國(guó)先進(jìn)的自動(dòng)化流水線制造技術(shù)，選用最上乘的原料，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最為嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控。由于目前，好麗友薯片的市場(chǎng)認(rèn)知度還不高，需要廠商大力推廣，好麗友公司決定把現(xiàn)階段的銷售重點(diǎn)市場(chǎng)定位于河北省廊坊市，然后逐步推廣到全國(guó)的其他城市，增加企業(yè)的市場(chǎng)份額。2：營(yíng)銷目標(biāo)好麗友薯片的營(yíng)銷目標(biāo)是成為中國(guó)薯片市場(chǎng)的主導(dǎo)廠商之一，擁有良好的品牌知名度，較高的市場(chǎng)份額，獲得較高的利潤(rùn)。3：目標(biāo)市場(chǎng)好麗友薯片主要有兩個(gè)系列，在包裝上有區(qū)別，分別瞄準(zhǔn)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同的客戶群體服務(wù)。大包裝（每包42克及其以上）主要面向大學(xué)生、白領(lǐng)，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、教育背景、文化水平高，休閑活動(dòng)多，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格上、數(shù)量上有較大的需求，能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品。小包裝（42克以下）的產(chǎn)品主要面向中小學(xué)生，他們大都喜歡時(shí)尚，追求潮流，但對(duì)價(jià)格較為關(guān)注，因此小包裝（42克以下）產(chǎn)品不僅可以滿足他們追求時(shí)尚的需要，還可以滿足他們娛樂(lè)休閑的需求。通過(guò)產(chǎn)品差異化，把好麗友薯片的產(chǎn)品推向不同的細(xì)分市場(chǎng)，不僅使企業(yè)的產(chǎn)品系列更加齊全，有助于達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，還可以在不同的細(xì)分市場(chǎng)贏得消費(fèi)者認(rèn)同。五、營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合是企業(yè)用來(lái)以目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷目標(biāo)的一套營(yíng)銷工具，概括起來(lái)包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個(gè)方面。1：產(chǎn)品策略A：本產(chǎn)品在口味里有：原味，番茄味，辣味，韓國(guó)燒烤味，多汁牛排味，在本次策劃中我們還將推出：咖喱味，甜味，孜然味薯片，滿足廣大大學(xué)生的不同需要。B：此外在前幾年薯片一直宣傳“以薄為好”而先經(jīng)過(guò)實(shí)踐，消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，薯片要以“厚”為好。而好麗友薯片正好達(dá)到這一點(diǎn)，采用先進(jìn)的切割工藝，平均厚度2.6mm咔嚓酥脆，回味香濃。C:豐富產(chǎn)品規(guī)格由調(diào)查得知，現(xiàn)在人們傾向于大包裝的規(guī)格。再加上人們休閑活動(dòng)的次數(shù)和內(nèi)容不斷的增加與豐富，因此單純的1、2種包裝已不能滿足消費(fèi)者的需求。好麗友公司將推出1元的小包裝，3~5元的中包裝，5~10元的大包裝，以及抽屜式的紙筒包裝，以便滿足顧客休閑的各種需求。D:重新包裝產(chǎn)品我們的進(jìn)一步的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇以上幾種包裝的時(shí)候，主要是因?yàn)檫@種包裝實(shí)惠，便于攜帶，有48％的消費(fèi)者認(rèn)為這種包裝實(shí)惠，27％認(rèn)為這種包裝便于攜帶，如圖所示。由此說(shuō)明，消費(fèi)者比較追求物美價(jià)廉的包裝。所以在此次促銷策劃過(guò)程中，好麗友將會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾雍名愑训牧?。此外好麗友公司一直?jiān)持顧客至上的原則，堅(jiān)持好麗友“情”的文化，成為“情”的傳播使者。而好麗友派的紅色系列包裝已深入人心，在此次促銷活動(dòng)中，推出好麗友薯片紅色系列包裝，這樣不僅可以提升好麗友薯片的市場(chǎng)知名度，更加契合“好麗友，好朋友”的主題。2.價(jià)格策略據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所知，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為好麗友薯片偏貴，由于薯片屬中檔產(chǎn)品，價(jià)格在3~6元的價(jià)位，人們更易于接受。隨著上一階段的推廣活動(dòng)，好麗友薯片一定會(huì)贏的消費(fèi)者的好感。隨著產(chǎn)品銷量的增加和企業(yè)成本的降低，產(chǎn)品價(jià)格還會(huì)有下降的空間。根據(jù)不同的包裝，規(guī)定一定的價(jià)格。3：促銷策略所謂促銷是公司將其產(chǎn)品告知目標(biāo)顧客并說(shuō)服其購(gòu)買而進(jìn)行的各種活動(dòng)，促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷者與購(gòu)買者和潛在的消費(fèi)者之間的信息溝通主要方式為廣告，人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。通過(guò)促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品在大學(xué)生薯片消費(fèi)者中的首選度。同時(shí)幫助產(chǎn)品提高市場(chǎng)知名度，打響品牌，為以后的銷售打好前哨站。●投放廣告廣告的投放也是產(chǎn)品營(yíng)銷手段的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)會(huì)對(duì)產(chǎn)品本身起到錦上添花的作用，根據(jù)好麗友薯片的特點(diǎn)和特定的目標(biāo)顧客群，我們可以選擇在時(shí)尚頻道，時(shí)尚類報(bào)章雜志，網(wǎng)絡(luò)等媒介播放廣告，我們的廣告將聘請(qǐng)專業(yè)的廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，以廣告系列的形式呈現(xiàn)在觀眾面前，產(chǎn)品廣告會(huì)突出年輕、時(shí)尚等元素吸引顧客，公司也時(shí)刻監(jiān)督廣告的投放頻率、費(fèi)用，及時(shí)作出評(píng)估和決策。●免費(fèi)品嘗：在廊坊各大超市開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷，免費(fèi)品嘗，吸引顧客達(dá)到宣傳的作用。在廊坊各大超市開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷，免費(fèi)品嘗，實(shí)行多夠多送的策略，在超市的零食專賣區(qū)域，搞促銷附贈(zèng)筆，小飯盒，勺等精美小禮品。同時(shí)也可以和某些廊坊的學(xué)校聯(lián)系合作，開(kāi)展一些具體地宣傳促銷活動(dòng)！●校園的推廣方案及實(shí)施流程1：“好麗友，情到深處”大型校園推廣活動(dòng)既校園短句大賽！2：策劃思路此次調(diào)查，我們的調(diào)查對(duì)象為廊坊市18~22歲的大學(xué)生，經(jīng)調(diào)查好麗友薯片在大學(xué)生中的首選度僅占12%針對(duì)這一現(xiàn)象，我們專門策劃了一次活動(dòng)，使大學(xué)生更加了解好麗友薯片。3：活動(dòng)目標(biāo)：提高好麗友薯片在大學(xué)生心目中的知名度，首選度，樹(shù)立好麗友在大學(xué)生心中的形象，并挖掘一定的忠實(shí)客戶。4前期準(zhǔn)備（以北華航天工業(yè)學(xué)院為例，其他學(xué)院的仿照）活動(dòng)前一個(gè)月，聯(lián)系院學(xué)生會(huì)文藝部，讓學(xué)生們自由組隊(duì)排以“好麗友，好朋友”為主題的短劇。并在學(xué)生會(huì)的協(xié)助下在校報(bào)或?qū)W校廣播站做宣傳?；顒?dòng)前半個(gè)月，學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)選出排練4支參賽代表隊(duì)。進(jìn)行加強(qiáng)的訓(xùn)練。以提高當(dāng)天表演的水平?；顒?dòng)前5天，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)宣傳這次活動(dòng)，在學(xué)校懸掛條幅和氣球。并且對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行講解，增加當(dāng)天活動(dòng)的人氣！5：項(xiàng)目實(shí)施方案活動(dòng)要素活動(dòng)名稱：“好麗友，情到深處”大型校園推廣活動(dòng)既校園短句大賽！活動(dòng)時(shí)間：20009年5月1日上午9：30~12：00活動(dòng)地點(diǎn)：北華航天工業(yè)學(xué)院教八樓前活動(dòng)人數(shù)規(guī)模：100~200人左右（主要為北華航天工業(yè)學(xué)院學(xué)生）活動(dòng)人群：附近的居民，店鋪的經(jīng)營(yíng)者，表演者活動(dòng)目標(biāo)：提高好麗友薯片在大學(xué)生心目中的知名度，首選度，樹(shù)立好麗友在大學(xué)生心中的形象，并挖掘一定的忠實(shí)客戶。組織活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)和音響配置，花籃，條幅和飄空氣球及冷煙火，禮儀組織等演出節(jié)目歌曲，游戲，短句，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（做游戲，回答主持人提出的關(guān)于好麗友薯片及其相關(guān)的問(wèn)題）等活動(dòng)。前，后期的宣傳工作：1）大幅的宣傳海報(bào)張貼在校園的宣傳欄內(nèi)。2）宣傳單，大型的橫幅簽名活動(dòng)，營(yíng)造氣氛。3)在一個(gè)星期內(nèi)，密集的在校園廣播站，校內(nèi)報(bào)上做宣傳。③：操作流程編制活動(dòng)當(dāng)天實(shí)施工作進(jìn)度表（落實(shí)主持人，節(jié)目，嘉賓等工作）設(shè)計(jì)出請(qǐng)柬，禮品，舞臺(tái)，條幅，氣球，宣傳品等。提前2天召開(kāi)活動(dòng)準(zhǔn)備工作情況匯報(bào)和動(dòng)員會(huì)議，進(jìn)行活動(dòng)計(jì)劃交底，提前一天會(huì)場(chǎng)布置完成，繼續(xù)完善下一步的工作安排。（1）7點(diǎn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作到位，做好活動(dòng)前的檢查工作，重點(diǎn)是音響的調(diào)音工作。（2）8點(diǎn)各項(xiàng)工作全部準(zhǔn)備就緒，做最后的檢查驗(yàn)收。禮儀小姐及工作人員做好演員簽到到及觀眾的秩序問(wèn)，嘉賓的接待工作。發(fā)放好麗友薯片的紀(jì)念章。（3）9：30活動(dòng)正式開(kāi)始。㈠在“好麗友，好朋友”的歌聲中開(kāi)始活動(dòng)。㈡主持人介紹我們介紹到場(chǎng)嘉賓以及開(kāi)場(chǎng)白㈢第一個(gè)組上臺(tái)表演短句，表演結(jié)束后由評(píng)為打分（去最高分，最低份，然后取平均分）㈣現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：由自由結(jié)合，自主報(bào)名的形式，選出20名同學(xué)，10組為一隊(duì)，2人一組。進(jìn)行第一個(gè)游戲：“兩人三足”把2的人的2條腿綁在一起，規(guī)定在1分鐘內(nèi)，看誰(shuí)搬的土豆多，以多的那隊(duì)獲勝，進(jìn)入下一輪，每一隊(duì)淘汰3隊(duì)。㈤游戲暫停，流行歌曲串燒㈥第二組上臺(tái)表演短句，結(jié)束后評(píng)委打分。㈦游戲繼續(xù)，在第一輪獲勝的7各隊(duì)，進(jìn)行第二輪游戲，“咔嚓，2.6”，先請(qǐng)主持人介紹2.6mm薯片的好處，剩下的8各隊(duì)進(jìn)行比賽，在規(guī)定的5分鐘內(nèi)，看誰(shuí)切的薯片的厚度最接近2.6mm，本輪淘汰2隊(duì)。㈧游戲暫停，第三組上臺(tái)表演短句，結(jié)束后評(píng)委打分。㈨游戲繼續(xù)，剩下的5隊(duì)選手，進(jìn)行第三個(gè)游戲“好朋友，好默契”主辦方提供一些原材料，選手互相配合調(diào)配薯片的醬汁，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)出最好的三隊(duì)，進(jìn)入下一輪。㈩游戲暫停，第四組上臺(tái)表演短句，結(jié)束后評(píng)委打分。（十一）游戲繼續(xù)，第四個(gè)游戲“好麗友——趣說(shuō)好友”每隊(duì)各說(shuō)出好友的一件趣事，最后用分貝儀以現(xiàn)場(chǎng)觀眾的尖叫分貝的大小來(lái)選出冠亞季軍。冠軍將獲得好麗友公司提供的拍攝“好朋友——情