伊犁“銀城家苑”二期營(yíng)銷(xiāo)推廣方案市場(chǎng)分析隨著伊寧市房產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸活躍，從2023年初整體房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)前所未有的發(fā)展前景，無(wú)論從政府對(duì)房地產(chǎn)支持的大環(huán)境，還是從現(xiàn)在伊寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的良好健康發(fā)展的格局，都是一個(gè)比較理想的成熟環(huán)境。不過(guò)隨著大量房地產(chǎn)商進(jìn)駐伊犁，今年新開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目猛然增加，就2023年新增開(kāi)發(fā)面積達(dá)到了近130萬(wàn)平方，也就是說(shuō)：在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)不斷活躍的同時(shí)也帶來(lái)了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售壓力。不過(guò)，作為現(xiàn)階段伊寧市房地產(chǎn)發(fā)展的格局，主要集中在城南和城北（伊犁河兩岸、G218線兩側(cè)），但是真正改變城北的是有戰(zhàn)略眼觀的政府官員們，隨著城市中心“圈地運(yùn)動(dòng)”的加劇，使得城市居住區(qū)擴(kuò)大成為必然的局勢(shì)。從2006年開(kāi)始，伊寧市城市空間發(fā)展打破原來(lái)擴(kuò)散式的發(fā)展模式，立足中心（舊城區(qū)）、突出兩翼（伊犁河兩岸、G218線兩側(cè)），的確從戰(zhàn)略上改變了城北的體系結(jié)構(gòu)。2006年，當(dāng)首府居民對(duì)城北的概念還停留在陌生的階段時(shí)，怡安房產(chǎn)帶著它的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目——“都市田園”走進(jìn)人們的視野。此后隨著鑫合·磚石佳園、金屋·銀城家苑、利達(dá)·月亮灣小區(qū)、寶德·澳林佳苑在這里華美啟幕，火爆的樓盤(pán)銷(xiāo)售、大面積的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)使得這里儼然成為置業(yè)者們的新寵。從銷(xiāo)售情況來(lái)看，臨近市區(qū)較近的普通住宅，最為火熱的是開(kāi)發(fā)區(qū)一帶，仁和的金蘋(píng)果一、二、三期，營(yíng)建房產(chǎn)的假日風(fēng)景，金茂世界城，菁華雅居，榮城房產(chǎn)的楓景美居等。7.5事件后這些樓盤(pán)更加受寵，出現(xiàn)熱銷(xiāo)浪潮。環(huán)繞市政府新大樓附近的三鼎水岸世家、新礦濱河家園、世紀(jì)名門(mén)等也收獲匪淺。隨著城市中心和城南開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷(xiāo)售十分火爆，同時(shí)也促進(jìn)了城北開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，銷(xiāo)售情況也比較理想，本項(xiàng)目附近的幾個(gè)項(xiàng)目已基本銷(xiāo)售完畢，銷(xiāo)售價(jià)格也有不同程度的上幅，所以，城北作為政府新看好的一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)域，將會(huì)是今后多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必爭(zhēng)的黃金地段。充分能證明“今天的環(huán)城北路，明天的新城中心”。本項(xiàng)目分析銀城家苑位于伊寧市環(huán)城北路22號(hào)（原酒廠）總建筑面積九萬(wàn)多平方米，由二十三棟住宅樓組成，分三期開(kāi)發(fā)建成，一期已建成的十一棟，銷(xiāo)售已基本完成，只剩部分尾房房源。隨著二期的開(kāi)盤(pán)，所剩房源就會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售完畢。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)：銀城家苑從建筑質(zhì)量到配套設(shè)施，在伊犁同行業(yè)產(chǎn)品中，占有一席之地。其樓間距寬在27米以上；是伊寧市唯一一家2.9米層高的全景住宅；一梯兩戶(hù)、南北通透、明廚明衛(wèi)、戶(hù)戶(hù)朝陽(yáng)；180度全景觀景陽(yáng)臺(tái)；充分滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)采光、通風(fēng)舒適度的要求；智能“四防”監(jiān)控系統(tǒng)，為住戶(hù)居住提供了安全保障；26小、9中、1小、逸夫小學(xué)都是本項(xiàng)目的學(xué)區(qū)；2路、3路、8路、16路、201路等多路公交線路暢通無(wú)阻；生活配套設(shè)施方面，月亮灣建材市場(chǎng)、弘揚(yáng)廣場(chǎng)、家鄉(xiāng)好超市；友誼醫(yī)院、軍區(qū)醫(yī)院、民政醫(yī)院林立周邊；月亮灣游泳館、伊寧市體育中心等娛樂(lè)設(shè)施更是無(wú)處不在。這些配套設(shè)施的完善最終成為城北騰飛的核心力量；翅二期四棟樓重已全部封頂藝，可以說(shuō)也休是全現(xiàn)房銷(xiāo)攜售鞋；在今年政章府統(tǒng)建房開(kāi)奪工建設(shè)的同記時(shí)，為本項(xiàng)飲目二期的銷(xiāo)擔(dān)售也會(huì)帶來(lái)流更大的銷(xiāo)售酬機(jī)遇。宮項(xiàng)寄目劣勢(shì)、風(fēng)凝險(xiǎn)：浙項(xiàng)目所在區(qū)縣域雖然有良觸好的發(fā)展前活景，但是片歌區(qū)內(nèi)居住和趕商業(yè)的氛圍逆仍有待時(shí)日拘，目前人氣和不旺，半徑眾500米兆范圍內(nèi)生活粘配套相對(duì)缺肢乏，居民生膛活便利度低況。澡交通，購(gòu)物鋸的不太完善碼，役是刮本項(xiàng)目最大纏的濤障礙，特別誕是縣級(jí)客戶(hù)溫來(lái)此看房，褲有些客戶(hù)連間地方都找不闖見(jiàn)蜓，也不知道射從哪坐公交說(shuō)車(chē)。恰一個(gè)較新市婆場(chǎng)的引導(dǎo)消顫費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)燦變需要一定梅的過(guò)程，培今育一個(gè)新的燭市場(chǎng)引導(dǎo)客數(shù)戶(hù)到此區(qū)域喊購(gòu)房將有一培定的難度，闊這將加大營(yíng)亞銷(xiāo)推廣難度坊和推廣費(fèi)用撓。鹿區(qū)域范圍內(nèi)神競(jìng)爭(zhēng)比較激拾烈，鉆石嘉戚苑三期，澳臨林嘉苑二期喇集中入市，雁都市田園三睡期也今年動(dòng)貴工，逃這些樓盤(pán)容乘易分流部分心客源，羽銷(xiāo)售壓力相搶對(duì)較大。罩項(xiàng)目所在區(qū)叨域在城市區(qū)嫂域競(jìng)爭(zhēng)中處籍于劣勢(shì)地位鐘，相對(duì)其他謊區(qū)域本區(qū)域融的城市生活澇配套低，購(gòu)塌房者在選擇怠時(shí)更多會(huì)考刊慮目前生活沾便利的問(wèn)題梳，其他區(qū)域機(jī)項(xiàng)目的吸引神會(huì)促使本項(xiàng)城目潛在客戶(hù)廳的流失，這譽(yù)些都會(huì)對(duì)本遺項(xiàng)目的銷(xiāo)售曾構(gòu)成不利；臣同區(qū)位的項(xiàng)涌目成為本項(xiàng)承目的最大競(jìng)涉爭(zhēng)者，這些永項(xiàng)目可能會(huì)法與本項(xiàng)目銷(xiāo)溉售價(jià)格形成浴鮮明地對(duì)比紡產(chǎn)生影響，啦銷(xiāo)售周期可駛能會(huì)延長(zhǎng)?；鸱衲觊_(kāi)發(fā)量量很大，競(jìng)爭(zhēng)帝會(huì)十分激烈瀉，特別是其媽他片區(qū)的姨新建項(xiàng)目體吸引會(huì)悲對(duì)噸本焦項(xiàng)目銷(xiāo)售帶任來(lái)嗚很大的沖擊盯。然項(xiàng)目?jī)r(jià)格的消制定萍樓盤(pán)整體的蒜營(yíng)銷(xiāo)推廣中桃，除了樓盤(pán)矮自身品質(zhì)、應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠江道、宣傳促圣銷(xiāo)推廣等方傾面因素外，撫正確的定價(jià)莫策略也非常并重要，是一晃個(gè)關(guān)系樓盤(pán)坦命運(yùn)的關(guān)鍵撇問(wèn)題。我們璃將針對(duì)樓盤(pán)豎的特殊情況籌，以市場(chǎng)、良以客戶(hù)為中蓋心的開(kāi)放理梅念，來(lái)制定勝樓盤(pán)的定價(jià)舌策略，再根矩?fù)?jù)不同樓層哭、不同景觀現(xiàn)、不同總價(jià)腐、不同戶(hù)型惜、不同采光龜、不同階段胃等確定不同幫的定價(jià)策略中，真正的將宅價(jià)格作為一員種營(yíng)銷(xiāo)手段鐘來(lái)整體考慮地，價(jià)格策略陸與產(chǎn)品、市袖場(chǎng)、銷(xiāo)售、易形象、宣傳緣推廣融合在削一起，構(gòu)成紗一個(gè)互有關(guān)少聯(lián)的系統(tǒng)策漠略。賴(lài)對(duì)于一個(gè)項(xiàng)悅目銷(xiāo)售的是濃否成功，除寺了有專(zhuān)業(yè)的攪銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和剝強(qiáng)有力的宣年傳外，項(xiàng)目惜的銷(xiāo)售定價(jià)威至關(guān)重要，皺從大量的事飛實(shí)證明，織根據(jù)涂項(xiàng)目和當(dāng)?shù)亟^的遷實(shí)際情況，藍(lán)在保證開(kāi)發(fā)卻企業(yè)利潤(rùn)空南間的同時(shí)，萬(wàn)確定同區(qū)域烘理想的價(jià)合位，是實(shí)現(xiàn)扯快速銷(xiāo)售、飽快速回籠資導(dǎo)金最有效的眨手段，作為盈一個(gè)項(xiàng)目的館開(kāi)發(fā)，只有秩快速銷(xiāo)售才送是最好的出漸路。隨著今枝年新開(kāi)發(fā)面風(fēng)積的大幅增族加，對(duì)整個(gè)隊(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售今會(huì)帶來(lái)更大嗚的銷(xiāo)售壓力遮，所以，合替理的定價(jià)是瘋一個(gè)項(xiàng)目能甘否成功完成突銷(xiāo)售的關(guān)鍵婚所在。項(xiàng)目名稱(chēng)一樓元項(xiàng)目名稱(chēng)一樓元/㎡二樓元/㎡三樓元/㎡促銷(xiāo)情況均價(jià)元/㎡302629002960一次性付款優(yōu)惠50元/㎡；按揭優(yōu)惠30元/㎡；2580江南春曉276027302700僅剩5樓房源2500258021802208一次性付款優(yōu)惠100元/㎡；按揭優(yōu)惠50元/㎡；21002260-2620一次性付款優(yōu)惠130元/㎡；按揭優(yōu)惠80元/㎡；2070-23882600256025002380楓景美居2460-25802320-24702350-2510一次性付款優(yōu)惠100元/㎡；按揭優(yōu)惠70元/㎡；2166-2316金茂世界城250626062656一次性付款優(yōu)惠100元/㎡；按揭優(yōu)惠50元/㎡；2361銀城佳苑一房一價(jià)，一次性送裝修款1-2萬(wàn)元；2050都市田園3售罄2200水岸世家2800270026002400新礦濱河家園256025602650一次性付款優(yōu)惠100元/㎡；按揭優(yōu)惠70元/㎡2250■伊寧市多層項(xiàng)目?jī)r(jià)格參考◎營(yíng)銷(xiāo)策略蛇項(xiàng)目名稱(chēng)陵一層木二層以三層夸四層梳五層逢六層漿均價(jià)亭優(yōu)惠察情況泡碧溪灣突3026好2900異2960蛙2730援2420斑1926醋2釘66墳0謹(jǐn)50賠-餅10敏0元產(chǎn)假日風(fēng)景酒2康2千92窗0競(jìng)2尋82搜0帶2恐85買(mǎi)0扁2430脆2250延1900拆2怪528灘50-10抹0場(chǎng)元竄江南春我蹄曉變2200郵盡剩五樓僻濱河佳裹穴苑才2780抗2兵78儲(chǔ)0訪2900霧2500吉2260泊1880擺2暴516濫70-16徐0元搭水岸世擁爺家枕3020躬2980漁3020告2450劣2180罷1980敲2鏈605閘60-12蠻0元秤西花壇雅居稍24煙5羨8惑2418顧2428粱2178帽1928鍋1628講2174撕30-50臘元慘以上是開(kāi)發(fā)勝區(qū)域能開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目私，相應(yīng)的價(jià)昌格體系。皆澳林佳苑柿2宜2泉368澇2毫328插2泉4鉤08鬼2228緣1998確1928陽(yáng)2忠209御80-15練0鼠元省磚石佳仁惡苑慮2286合2386伯2416偏2206冊(cè)2026羅1826壓2191余80-飼200嫩元槐本項(xiàng)目的定但價(jià)參考厘通晉過(guò)對(duì)伊寧市累場(chǎng)的調(diào)研分鉆析，目前伊體寧市多層均伍價(jià)激，優(yōu)惠后企在脆2200元開(kāi)至2400饅元左右禮，其中浩水岸世家、塔碧溪灣價(jià)格嬸較高，以至扶于把伊寧市睛的多層均價(jià)棚整體拉高至纏2500元軟左右。90痕㎡至110悟㎡之間的三虜室兩廳戶(hù)型椅依然走俏，允各項(xiàng)目?jī)r(jià)格要雖然比08散年上漲許多閑，但優(yōu)惠幅輛度也較大，比消費(fèi)者可選附擇的余地大法，比較青睞咳大品牌發(fā)展印商項(xiàng)目、地龍理位置優(yōu)越恰、品質(zhì)較高未、空間利用玉率大的社區(qū)廉。近期，由唇于諸多發(fā)展思商對(duì)未來(lái)市砍場(chǎng)預(yù)期看好脅，部分樓盤(pán)沸采取了提價(jià)銜銷(xiāo)控的營(yíng)銷(xiāo)藥策略，所以鬼，各樓盤(pán)在他現(xiàn)有的對(duì)外牽銷(xiāo)售率上客園觀存在著一存定水份。問(wèn)因穿此，在本案閃價(jià)格方面應(yīng)柔根據(jù)前期營(yíng)塌銷(xiāo)的摸底情舍況謹(jǐn)慎斟酌耕。蕩同區(qū)域項(xiàng)目羽優(yōu)惠情況：傾鉆石佳苑針遲對(duì)不同付款濁的客戶(hù)，按炒揭客戶(hù)，優(yōu)間惠80冒——依1趙5雞0元/㎡,敬一次性付款鼓客戶(hù)優(yōu)惠1許50訊——捷200元/過(guò)㎡,也就是貓說(shuō)猛鉆石佳苑最巴終實(shí)現(xiàn)的價(jià)漏格在京2000仆元/㎡現(xiàn)；熱澳林佳苑優(yōu)被惠情況是：揭針對(duì)不同客花戶(hù)優(yōu)惠80憶—潛150元/傘㎡，最終實(shí)盡現(xiàn)價(jià)格在揪2050布元。篇開(kāi)發(fā)區(qū)西花鞭壇雅居優(yōu)惠鏟后均價(jià)在2敵120帶元/㎡，泛銀城家苑一感期六號(hào)樓，察是慨本小區(qū)救位置最好的錘一棟樓久，就是最好爽借鑒的例子島，但是因?yàn)榕纼r(jià)格高了些丈，導(dǎo)致至今扣還有22套遷房源沒(méi)有出喘售，擺所以，望公宗司在定價(jià)時(shí)嶼，一定要結(jié)趴合本項(xiàng)目和摸伊寧市整體封房產(chǎn)市場(chǎng)情煌況定價(jià)。醋所以，通過(guò)通同區(qū)域項(xiàng)目僻分析對(duì)比及氏伊寧市整體長(zhǎng)市場(chǎng)分析，懂本項(xiàng)目在相孝關(guān)配套不占午優(yōu)勢(shì)文，貞但是本項(xiàng)目揮小區(qū)品質(zhì)優(yōu)叢于其他兩個(gè)很項(xiàng)目的情況拐下，本項(xiàng)目哈定價(jià)請(qǐng)均價(jià)在尊2050-攤--羽2100元池比較合理錄，具體價(jià)格錘分布拿，傷根據(jù)樓棟的繞位置不同濟(jì)分解如下：那（霉備注：通過(guò)煎對(duì)一期房源臥的銷(xiāo)售，一完、二、三層君的銷(xiāo)售是比眠較好的，從課剩余房源來(lái)攀看，在一期坐尾盤(pán)中，4緩樓房源剩余菌量很大，是蜂因?yàn)槿?、四巖層價(jià)格相差通很小造成的場(chǎng)，說(shuō)明四樓搜的定價(jià)在一裁期中不是很宿合理，應(yīng)作梢些調(diào)整漲）本。鑰樓號(hào)恥一層衰二層搏三層歐四層砌五層拉六層避均價(jià)嗓7慶2270價(jià)2290納2360已2270仔1960鳳1640之2132揮8翻2250歉2260餃2330洋2240通1830席1590午2083先12宋2220麥2230落2290押2190和1890瘋1550祖2062訓(xùn)22待2190門(mén)2210狂2260朱2140敘1860瑞1550刷2035塞注：四棟樓惑均價(jià)為20架78元駝/榴㎡塵作為項(xiàng)目?jī)r(jià)羞格，確定銷(xiāo)暢售底價(jià)腿后引，便于銷(xiāo)售匯公司在銷(xiāo)售盆過(guò)程中，更剃好地掌控客齒戶(hù)、促成客膊戶(hù)的快速成櫻交，更加靈陽(yáng)活運(yùn)用價(jià)格獨(dú)杠桿的作用便，從而快速揀實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的料全面銷(xiāo)售。霜作為銷(xiāo)售低陽(yáng)價(jià)的確定，伶確定后不是粗直接按最低跳現(xiàn)價(jià)成交客魔戶(hù)，只是作敬為銷(xiāo)售公司躬對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)隆負(fù)責(zé)斷的一個(gè)最低稈銷(xiāo)售價(jià)格，陡就是說(shuō)銷(xiāo)售仍公司在執(zhí)行棚過(guò)程中，對(duì)究外報(bào)價(jià)還是屠按現(xiàn)在對(duì)外壩報(bào)價(jià)執(zhí)行競(jìng)，但是針對(duì)杰不同的客戶(hù)煌時(shí)，秋在垂不低于礙銷(xiāo)售最低限明價(jià)蟻的情況下成碎交。雜因此，通過(guò)都綜合評(píng)寇估謊后，增在考慮到本印項(xiàng)目的具體蒸實(shí)際和當(dāng)?shù)靥澱麄€(gè)房產(chǎn)市伴場(chǎng)的情況,桑二期銷(xiāo)售底輔價(jià)確定為2鳳07紗8惱元挪/㎡是較為村合理的,具那體各棟樓的他價(jià)格如上列列表.左有效的推廣障策略可以為呀銷(xiāo)售的圓滿(mǎn)雄完成起到?jīng)Q星定性地作用疑。蛾本項(xiàng)目二期木的推廣思路位具體實(shí)施絮思路言一溝：魯對(duì)于二期四勒棟樓，2連38名套的房源送，祝已基本封頂狀，可以說(shuō)是憐現(xiàn)房發(fā)售，育所以，具體拼的操作手法變?nèi)缦拢褐暌?、預(yù)定階升段轟此階會(huì)段在預(yù)售許淚可證取得之彩前，凡選房磁客戶(hù)，可交透2000元民的認(rèn)購(gòu)金，沿確定客戶(hù)所受選的房源、萬(wàn)面積，簽訂戴認(rèn)購(gòu)書(shū)，一腐式兩份。芽此階段的預(yù)進(jìn)定目的：展⑴掩將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)咸前期聚集的姻客戶(hù)，集中雹選購(gòu)，減少怕客戶(hù)的流失填，同時(shí)加大斯媒體方面的井強(qiáng)勢(shì)宣傳，宴吸引更多新屆選購(gòu)的客戶(hù)件，為項(xiàng)目銷(xiāo)泛售奠定基礎(chǔ)粥。恥⑵慘凡交定金2購(gòu)000元的何客戶(hù)，在正練式簽約撲時(shí)村，可將定金升兩倍的數(shù)額課4000礦元，可直接村沖減總房款似優(yōu)惠，首付嗓款直接到位重或一次性付馬款客戶(hù)，可失直接沖減5融000元窄總房款的優(yōu)惕惠濤。堅(jiān)這樣可以為豪公司快速回刻籠資金。掌二、預(yù)定周疫期---2服010年灘5竟月1日至5虛月語(yǔ)31參日，為一個(gè)示月?tīng)?，此階段預(yù)汗定客戶(hù)要達(dá)勿到30%以調(diào)上。關(guān)三、致銷(xiāo)售階段（哀可簽約合同舟）塵通過(guò)敞一個(gè)月的認(rèn)星購(gòu)，將這些悟客戶(hù)集中時(shí)靜間簽約，選將認(rèn)購(gòu)客戶(hù)艷全部交足首暈付款，埋當(dāng)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)尚達(dá)到50組烘以上時(shí)，為蒸加大宣傳的聰力度，堅(jiān)提升企業(yè)的秘知名度和美芳譽(yù)度，彎讓更多的老戲百姓術(shù)了解銀城家俯苑，可搞一氧次大型的抽師獎(jiǎng)活動(dòng)（行抽獎(jiǎng)炕活動(dòng)方案，厲待后上報(bào)公武司）。窮四縮、引爆銷(xiāo)售足（2023省年籠6睬月盟1禽日---謠7住月30日）菊此階屯段通過(guò)媒體暮投放的大力轎轟咋以及抽挎獎(jiǎng)活動(dòng)的全睛方位引爆宣前傳，霉再便通過(guò)銷(xiāo)售公四司全體人員現(xiàn)對(duì)八縣、一蔽市強(qiáng)勢(shì)面對(duì)楚面的宣傳，鳥(niǎo)正式將項(xiàng)目珠銷(xiāo)售達(dá)到高項(xiàng)潮，類(lèi)此階段銷(xiāo)售澤要達(dá)到60頃%以上。競(jìng)五、持續(xù)銷(xiāo)坡售（201男0年散8轟月1日--露-版10貌月憐30淺日）駝此櫻階段，通過(guò)規(guī)上述的宣傳純、抽獎(jiǎng)活動(dòng)粉，繼續(xù)將銷(xiāo)懸售推向市場(chǎng)優(yōu)，銷(xiāo)售公司淹全體人員，兇全面走向市備場(chǎng)市場(chǎng)，用霸“份走出去、請(qǐng)從回來(lái)察”尾的工作原則撈，配合公司大的媒體宣傳攀，將銷(xiāo)售達(dá)當(dāng)?shù)?5%以貿(mào)上。話六、尾盤(pán)清蜂售（恰2023年姨11月1日持---12蛛月31日況）墾因促為隨著房源捎的減少，客墨戶(hù)可選的房鞋源就少，銷(xiāo)鬼售速度將會(huì)熊減慢，此階賭段銷(xiāo)售公司免將繼續(xù)加大洽銷(xiāo)售力度，魂在清售二期雁尾盤(pán)的情況他下，為三期迷的銷(xiāo)售奠定氣基礎(chǔ)。互推廣思路二窯:識(shí)具體思路基欄本和氣推廣尚思路一相同課,但在具體揭操作剝手法上典有一些區(qū)別尿:旨預(yù)定階段：佳客戶(hù)最低交燭定金100形00元以上產(chǎn)，并在預(yù)定釘階段河不再作任何分的價(jià)格優(yōu)惠猜或沖減總端房徑款的優(yōu)易惠,直接按固銷(xiāo)售低價(jià)當(dāng)均價(jià)（20繩78元昆/是㎡獄）宣成交撫。這樣免于古跟客戶(hù)在價(jià)庭格上的糾纏濱（是一般用鑼于期房的操勒作辦法）耐，垮便瞇于銅促成敗客戶(hù)痰。理在預(yù)定期內(nèi)違(群2023年憐5月1日至陰5月31日隔)婚一個(gè)月中，舒按最低限價(jià)掀2078車(chē)元致/㎡的價(jià)格勒?qǐng)?zhí)行,預(yù)定岔期滿(mǎn)后炭（2023書(shū)年6月1日還）儀,價(jià)格嫌可作小幅上涼調(diào)嬌,為快速促抬進(jìn)新來(lái)客戶(hù)方的成交.泰另外:在房督源銷(xiāo)控方面藏,銷(xiāo)售公司鑼建議:可根已據(jù)實(shí)際情況奮,做一些局洪部銷(xiāo)控,但杜不宜大面積嘩控房,以免灶因房源不足州造成客戶(hù)的譯流失。具體扇銷(xiāo)控情況，衰銷(xiāo)售公司可囑根據(jù)客戶(hù)和榴市場(chǎng)情況具閃體操作。述經(jīng)過(guò)黃討論：推廣禾思路二比較歇理想，確定叮后再上報(bào)具閣體的實(shí)施細(xì)皂則。復(fù)產(chǎn)品桃推廣銷(xiāo)售羅思路爽:消費(fèi)者消費(fèi)者產(chǎn)品廣告餓作為本項(xiàng)目鏡二期，如何摟將產(chǎn)品告知慢廣大的老百課姓，除了銷(xiāo)教售人員面對(duì)擊面的宣傳外查，廣告的宣廈傳力度，直如接決定著項(xiàng)路目的銷(xiāo)售速寨度，為保證孤二期快速的狂成功銷(xiāo)售，掉現(xiàn)將媒體投疾放計(jì)劃詳做花如下偵：僻牽束個(gè)茄級(jí)作為媒體的桂投放的費(fèi)用愉一般情況下窮占忙項(xiàng)目總妻成交浴額的1%剖左右金，個(gè)別項(xiàng)目擊占到1.2耀-是2.0槽%黃之間鏟，忌特別是今年精多家新倡開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)芽競(jìng)爭(zhēng)十分激門(mén)烈，為搶占鋪市場(chǎng)份額，芝廣告投入量命大幅度提高帆。竭這些項(xiàng)目一撓方面是因?yàn)槭恢幂^偏，扁配套不盡完糕善，為撇快速促進(jìn)銷(xiāo)印售加大媒體殊投放量，潛宣傳扔力度很大鉆，媒體投放顆費(fèi)用稍高些妻，另一方面蹲是因?yàn)閭€(gè)別銀開(kāi)發(fā)企業(yè)初臣次進(jìn)駐伊寧蠟市搞開(kāi)發(fā)，跑為提升企業(yè)縱的知名度，臥投入媒體費(fèi)確用高出正常降投入，弟或者五個(gè)別陸知名開(kāi)發(fā)企三業(yè)，為快速威回籠資金，現(xiàn)為下一個(gè)項(xiàng)吵目的開(kāi)發(fā)奠江定資金保障芹，執(zhí)比如：金貿(mào)柜世界城幻，水岸世家澤，江南春曉找，世紀(jì)名門(mén)栽；營(yíng)建、仁游和等知名企只業(yè)等另項(xiàng)目都高出貨正常的投放暢量，假一個(gè)戶(hù)外廣羞告牌年投入梢費(fèi)用至少在之20萬(wàn)元以刪上材，有的企業(yè)尾做兩三個(gè)娘。浴本項(xiàng)目投入搶計(jì)算：費(fèi)用伐折彎中按1憐.3笛%計(jì)算，2襯38套房源俗乘以210封0元=境64974燦0斯元，每套按貝100平方栽計(jì)算，銷(xiāo)售補(bǔ)總額499忠800*1諒00=崖64974刪00元，也插就是說(shuō)，二擦期項(xiàng)目的廣降告投放費(fèi)用飛應(yīng)在味65笛萬(wàn)元踩左右地。晝媒體投放計(jì)投劃穴宣傳內(nèi)容憤內(nèi)容禁投放堂情況納費(fèi)用沒(méi)用途網(wǎng)1、印刷品田1）折頁(yè)；諒2）樓書(shū)合；小分兩期印制夾6暮萬(wàn)份猛3嗓萬(wàn)元聾樹(shù)立形象，監(jiān)產(chǎn)品說(shuō)明，嫩銷(xiāo)售道具等.憶2、晚報(bào)襖對(duì)二期強(qiáng)勢(shì)禿推廣悄開(kāi)盤(pán)前整版胖兩期或1/請(qǐng)2版四期落每期800帥0元獄/整版媽?zhuān)补P1.6萬(wàn)元貿(mào)全方位造勢(shì)塵，擴(kuò)大影響譜力蒸.爽3、伊犁墾泡區(qū)報(bào)脫對(duì)八縣，團(tuán)握?qǐng)鲈鰪?qiáng)宣傳顛力度升開(kāi)盤(pán)前,強(qiáng)軌銷(xiāo)期各兩期感,共四期舍每期整版1南0000元醫(yī),共司4萬(wàn)元摟縣團(tuán)客戶(hù)是嚴(yán)主體購(gòu)買(mǎi)者恨.取4、伊寧電她視