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思維導圖PPT模板《華爾街之狼掌握直線銷售的藝術》最新版讀書筆記，下載可以直接修改01第1章破譯銷售和影響力第3章4秒定乾坤第5章狀態(tài)管理第2章創(chuàng)建直線系統(tǒng)第4章語調和肢體語言第6章萬無一失的狀態(tài)管理準則目錄030502040607第7章進階的語調第9章預期管理的藝術第11章世界級銷售演示的藝術和科學第8章進階版的肢體語言第10章直線預期十規(guī)則第12章循環(huán)的藝術和技術目錄0901108010012013結語致謝附錄目錄015014內容摘要本書的作者喬丹·貝爾福特是著名的“華爾街之狼”，他曾經(jīng)創(chuàng)下過3分鐘賺取1200萬美元的奇跡、被《福布斯》評價為“股市中的羅賓漢”，而他的秘訣就是有效說服他人的能力。他認為“一切銷售都是一樣的”，并根據(jù)自己多年的銷售經(jīng)驗總結出的一套高效的銷售技巧：直線銷售系統(tǒng)。一個頂級的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人，把石油賣給阿拉伯人，好像不費吹灰之力就能完成數(shù)百萬美元的交易。這一切看起來就像魔術一樣虛幻，但實際上這就是這本書想要幫你建立的能力。直線銷售系統(tǒng)的核心因素包括：“嗅覺錨定”策略掌握語調和肢體語言的藝術創(chuàng)建合乎道德的完美話術腳本篩選合格客戶的藝術和科學作者相信直線銷售系統(tǒng)能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發(fā)穩(wěn)定的客戶流和找到終身客戶，通過學習直線銷售系統(tǒng)，每個人都有可能成為優(yōu)秀的銷售人員、交易達成者和談判者。第1章破譯銷售和影響力“三個10”1.產(chǎn)品、想法或者概念。第2章創(chuàng)建直線系統(tǒng)2.你、信任以及與你產(chǎn)生共鳴。第3章4秒定乾坤3.潛在客戶必須信任你所服務的公司，并且與其產(chǎn)生共鳴。第4章語調和肢體語言如果你想留下好印象，有3件事情需要在交鋒的前4秒內完成，你需要讓自己看上去：（1）聰明絕頂。第5章狀態(tài)管理（2）熱情似火。第6章萬無一失的狀態(tài)管理準則（3）是你所在領域的專家。第7章進階的語調直線系統(tǒng)的5個核心要素（1）潛在客戶必須熱愛你的產(chǎn)品。第8章進階版的肢體語言（2）潛在客戶必須絕對信任你，并和你產(chǎn)生共鳴。第9章預期管理的藝術（3）潛在客戶必須信任你所在公司，并和你的公司產(chǎn)生共鳴。第10章直線預期十規(guī)則（4）降低潛在客戶的行動門檻。第11章世界級銷售演示的藝術和科學（5）提高潛在客戶的痛苦門檻。第12章循環(huán)的藝術和技術（1）快速進入主題。結語（2

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