壽光蔬菜視頻醫(yī)院項目——易視通，創(chuàng)新造就中國農(nóng)業(yè)信息航母壽光分公司目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、項目介紹3遭（一）也象項目背景蠅血3幼（二）雪沾競爭形勢象肆3形（三）雖塌項目簡介謎摸3件二、需求分盯析睜簽4排（一）客戶萍整體需求繁待4怨（青二扮）炎需求分析擇辭4國1區(qū)、我ICT改需求縣軌4衣2肝、通信服務(wù)未業(yè)務(wù)勇1房需求偷昏4考3弄、通信服務(wù)依業(yè)務(wù)楚2卻需求我損5枝三、解決方岡案端家5宇（一）技術(shù)勢方案閥少5槳1件、設(shè)計原則罷膚5圾2然、技術(shù)分析俘費6授3泛、資源占用后焦6式4銳、具體方案李甩6HYPERLINK投拖（二）實現(xiàn)瓜功能顧汗7杏（三）投資痰情況掠斗8怕（四）實施逝方案稠跨8費四、商務(wù)方岸案娘俯9學(xué)五、項目運聰作陸由9共六、收益分限析豐枕10心（一）總收貨益疊榴10壽（二）回收論期慶社10辟七、項目經(jīng)販驗及啟示怪斜10品八、推廣方綠案幅減10項目介紹項目背景恨壽光蔬菜全這國聞名，積焦累了豐富的藥種植經(jīng)驗和綱技術(shù)，培養(yǎng)巡了一大批優(yōu)勒秀的農(nóng)業(yè)專物家，市政府菊和農(nóng)業(yè)部門票有意熔搭建一個基滋于互聯(lián)網(wǎng)的綱網(wǎng)絡(luò)交流平團臺爐，摩旨在把最先全進的蔬菜種向植及病蟲害錫防治技術(shù)，井傳達給全國甚各地廣大農(nóng)遙民，解決農(nóng)鼻民在農(nóng)業(yè)種貴植和病蟲害頭防治中遇到壁的問題，為鎖建設(shè)社會主眼義新農(nóng)村，極構(gòu)建和諧社軟會，真誠服均務(wù)三農(nóng)添磚草置瓦飼。瞧正是在這樣造的契機下，兔壽光有機生揮資行業(yè)協(xié)會絲要建設(shè)一個矮中國蔬菜病榜蟲害防治視父頻醫(yī)院，服設(shè)務(wù)于全國的石生資行業(yè)，付實現(xiàn)全國范嶺圍的所有會翻員（約30三00名）隨辯時與農(nóng)業(yè)專叔家進行視頻益咨詢、溝通悅和診斷。煩客戶的這一陵項目得到了鴨壽光市政府己的大力支持賴，定于10浸月份舉辦中親國（壽光）蝕農(nóng)資交易會盈，屆時，全傘國的會員都借將來壽光參廢加會議?？涂皯粢笤跁h舉辦之前婦，視頻系統(tǒng)洗必須投入并堂正常運轉(zhuǎn)。隨借會議召開改之機，對所吩有會員進行儲視頻系統(tǒng)的醉演示和培訓(xùn)飾，市把蔬菜視頻技診斷系統(tǒng)推醬向全國舊，喂并大力發(fā)展催協(xié)會會員井。戰(zhàn)競爭形勢約當(dāng)?shù)玫竭@一菊消息后，社煙會上很多視游頻軟件開發(fā)舉商盯上這塊堂市場，而我惹們網(wǎng)通公司槽也適時推出恩了易視通業(yè)伐務(wù)，競爭非陳常激烈。我偶們與客戶第信一次接觸時異，區(qū)客戶已經(jīng)建與一家公司冷談妥服務(wù)器侄和視頻軟件砍的價格，只譯是還沒有付蜻款。錦客戶的初衷勾只是想使用笛我們的高速永寬帶接入服弱務(wù)。項目簡介犬壽光有機生形資行業(yè)協(xié)會兼是一家集生澡資企業(yè)和生寇資經(jīng)銷商的弊管理和服務(wù)全的社會組織用，欲借助壽閥光蔬菜的品愉牌優(yōu)勢、技險術(shù)優(yōu)勢、專佳家優(yōu)勢，創(chuàng)偉建捆中國蔬菜視全頻醫(yī)院握，遷搭建弄全國最大的衡農(nóng)業(yè)輩信息網(wǎng)絡(luò)視反頻交流平臺肯，聘請全國絹數(shù)十位權(quán)威咐農(nóng)業(yè)病蟲害巧防治專家視條頻傳授病蟲厭害防治技術(shù)判，網(wǎng)上同時濕在線交流可項達幾萬人，謙音頻質(zhì)量高囑，視頻清晰蓮。陽會員冠只需電腦聯(lián)嚼網(wǎng)和配制耳介麥、攝像頭誰就可以隨時史和數(shù)十位農(nóng)俱業(yè)專家面對濟面咨詢和交排流，姐菜農(nóng)斑可直接把病錢蟲害蔬菜的膏根莖葉果拿統(tǒng)到攝像頭前鼻，專家將給歷予最準(zhǔn)確最針及時的指導(dǎo)役，徹底解決石了各地菜農(nóng)廟防治難、診陵斷難、看病針難的根本問捏題。瓜二、需求分戶析芳（一）客戶玻整體需求繁中國蔬菜視抵頻醫(yī)院臨是一個視頻銅會議系統(tǒng)，央系統(tǒng)要求接音入網(wǎng)速率快技網(wǎng)速率快、糾運行穩(wěn)定，率全國范圍內(nèi)?？绲貐^(qū)接入上，能夠?qū)崿F(xiàn)泄以下功能：戒點對點、點仆對多點的視燕頻溝通；管普理員對會員腸的管理功能怨；白板功能跪；大型視頻站會議功能；渠會議錄制功癥能；視頻窗占口自主排列嘆功能；會議郵人員列表；碎用戶咨詢專懷家的排隊功噴能及其他視渠頻會議需要該實現(xiàn)的各種饞功能。密生資協(xié)會開值始時想洽通過自己購森買服務(wù)器，超與株視頻軟件公爹司合作，但域因需求過高璃，前期投資護大，維護人牙員缺乏等因稠素，遲遲沒尸有投入運行認(rèn)。我們在了欣解到客戶的的需求以后，戰(zhàn)向客戶推薦跨了我們網(wǎng)通庫的易視通視居頻會議，棟可以充分滿擠足客戶從音慣頻到視頻、妙從圖像傳輸待到數(shù)據(jù)共享碎的多種會議葬需求屆，并旺根據(jù)抬該客戶的膨具體要求覺提供技術(shù)方副案?；停ㄖ鞫矗T需求分析訪1河、榴ICT并需求銹鑒于客戶業(yè)萄務(wù)量需求大頁，接入會員喜分布在全國偏各地，系統(tǒng)冬要求高等實設(shè)際情況，噴壽光網(wǎng)通陵決定以系統(tǒng)視集成模式與謎客戶合作，脈借助省公司筑中小企業(yè)信醒息化平臺返搭建本地視白頻會議系統(tǒng)杯平臺，筆負(fù)責(zé)本地視瓶頻服務(wù)器、豪防火墻夢等硬件設(shè)備冶以及視頻會覽議系統(tǒng)軟件釘?shù)酿囃顿Y瞇建設(shè)名。邀2、通信服慶務(wù)業(yè)務(wù)1需貨求膏客戶設(shè)立蔬放菜視頻醫(yī)院垮中心大廳，潛為專家坐席鮮，次采用百兆光富纖接入，保想證中心點的薯網(wǎng)絡(luò)速率和樹網(wǎng)站運行穩(wěn)燦定。會3、通信服老務(wù)業(yè)務(wù)2需酒求炊網(wǎng)站建設(shè)及扛4006等照增值業(yè)務(wù)的苦需求?？蛻粽n想把中國蔬謀菜視頻醫(yī)院揀推向全國，冒需要建設(shè)一葛個門戶網(wǎng)站動，發(fā)布一些若動態(tài)信息，壁同時可以會東員登陸的嵌于入到網(wǎng)站首犧頁，更加方助便快捷。為替了更好的推塵廣宣傳和提破高服務(wù)，客極戶需要開通能面向全國的鋼4006企叛業(yè)直線服務(wù)奸。皺三、解決方有案廚（一）技術(shù)耽方案卵1、設(shè)計原磨則窄鑒于緞視頻會議曉的發(fā)展陣趨勢替以及客戶的楚特殊需求鳴，對折蔬菜醫(yī)院疫視頻滑會議系統(tǒng)核的尖方西案級設(shè)計鉛應(yīng)遵循以下起原則：先進姥性、集成性鏡、可擴展性宣、可靠性和槐經(jīng)濟性。味先進性廣：曉系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)穿達到國際或央國家一流水法平，且切實勢可行并容易憤實現(xiàn);遵循胡國際標(biāo)準(zhǔn)和慈國內(nèi)外有關(guān)稱的規(guī)范要求鍬;珍集成性牧：宣系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)婚符合工程的悄實際需要，鵝系統(tǒng)配置既渣強調(diào)先進性合也注重實用爭性，應(yīng)注意礦系統(tǒng)配置的捐經(jīng)濟效應(yīng)，獅達到綜合平嬸衡;根據(jù)實駕際需要進行鳥系統(tǒng)的配置柿，婆高度集成，懂應(yīng)具有多種惠功能;封可擴展性惡：丘系統(tǒng)設(shè)計要杰考慮今后的寒發(fā)展，留有趨充分的擴充扇余地，不僅炒在數(shù)量上，秧更要在功能男上留有足夠痕的接口。提螞供符合國際捐標(biāo)準(zhǔn)的穿軟件逗、硬件、通寺訊、買網(wǎng)絡(luò)噸、操作系統(tǒng)第和數(shù)據(jù)管理音系統(tǒng)等方面旅的接口和工串具，使系統(tǒng)軟具有良好的規(guī)靈活性、兼漫容性磨。泥可靠性卡：賢具備在規(guī)定較條件和時間逢內(nèi)完成用戶謀所要求功能蕩的能力，能勁長期穩(wěn)定地怨工作;結(jié)構(gòu)銅簡單，連接壺點少，可靠箏性高;對工保作條件和工倡作環(huán)境要求點較低;系統(tǒng)房啟動快，系少統(tǒng)掉電后再伙來電或網(wǎng)絡(luò)多傳輸中斷后穿再恢復(fù)正常粉，系統(tǒng)恢復(fù)襪工作迅速;不故障率低，倦維護維修方猜便;慕經(jīng)濟性鵝：趨綜合考慮系蒼統(tǒng)的性能和曉價格，性能軌價格比在同冤類系統(tǒng)和條雀件下達到最成優(yōu)曲。勒2、技術(shù)分濫析俗視頻會議系亂統(tǒng)是以高速橫數(shù)據(jù)通訊網(wǎng)谷絡(luò)為依托，存采用先進的鎖技術(shù)和設(shè)備蠻為客戶提供衰集視頻通信巨、音頻通信坡、數(shù)據(jù)通信憶于一體的新失一代交互式索多媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)會議通訊系愛統(tǒng)，是基于佛通信網(wǎng)絡(luò)上書的一種增值惱業(yè)務(wù)?？梢耘罎M足多個用性戶同時進行恐多媒體網(wǎng)絡(luò)勇會議的需求獲。菠中國蔬菜視錢頻醫(yī)院視頻間會議系統(tǒng)從支持多種視扛音頻編碼方掀式嘉，從而烘即保持了網(wǎng)男絡(luò)中高帶寬史下的圖像音錫頻質(zhì)量，又勤可以在網(wǎng)絡(luò)擺低帶寬條件點下達到很高是的視音頻效邪果。整個籃視頻會議歸采用基于W院EB的控制賤方式，用戶婚在網(wǎng)絡(luò)通過冷WEB界面享對系統(tǒng)進行切操作泳，接其簡單的菜限單形式極大期的簡化了會元議管理員的圍工作內(nèi)容;畜MCU的管愁理方式采用賽后臺管理，雜中文界面和心簡單易懂、攔可視的管理著程序使非專狼業(yè)人士也能辜很快上手。下系統(tǒng)兼容性賽強大：套可以提供不振同網(wǎng)絡(luò)接入稀方式及不同秩會議接入速秘率的混合會晝議功能，使牙會議系統(tǒng)有椅很強的網(wǎng)絡(luò)稀適應(yīng)能力，宋方便多種不訂同網(wǎng)絡(luò)接入帳方式的會議事終端參與會跨議。懼系統(tǒng)豪可擴容性強天大：系統(tǒng)絹支持滔擴容的方式掘有兩種，一攝種可以采用旱級聯(lián)方式，牌另外一種可韻以采用直接重擴容方式(眨更換設(shè)備)沫。下田壽光攏網(wǎng)通速根據(jù)中國蔬搏菜視頻醫(yī)院曉的具體情況浮，充分考慮虛用戶的網(wǎng)絡(luò)帶環(huán)境、應(yīng)用南需求和未來渣升級擴展能沉力，采用最宜先進的技術(shù)獲，最合適的纖設(shè)備，最可榆靠的技術(shù)保唉障，最完善千的售后服務(wù)硬，為客戶量父身定做最符沸合客戶需求物的網(wǎng)絡(luò)視頻閘會議系統(tǒng)晨。籍3、資源占繪用蝴被壽光蔬菜視尿頻醫(yī)院視頻海會議系統(tǒng)是臂由壽光網(wǎng)通概投資，設(shè)備砍安裝于網(wǎng)通齒公司的ID敲C數(shù)據(jù)機房祥內(nèi)，通過一米個百兆接口叫連入壽光寬訂帶城域網(wǎng)，根每臺服務(wù)器硬占用一個合慚法IP地址凱，從而最大蠶程度上保證清了系統(tǒng)的安樓全可靠運行僑。極4、具體方柄案答命壽光網(wǎng)通借嶺助省公司中經(jīng)小企業(yè)信息課化平臺負(fù)責(zé)受本地視頻服毅務(wù)器、防火嘆墻等投資，牛建立視頻會秀議系統(tǒng)，壽氣光中科蔬菜戰(zhàn)醫(yī)院通過租策用服務(wù)器形菠式創(chuàng)建中國土蔬菜視頻醫(yī)拐院。中心點漫設(shè)在網(wǎng)通辦稠公大樓，堡采用百兆光懲纖接入，保超證中心點的諒網(wǎng)絡(luò)速率和嘩網(wǎng)站運行穩(wěn)岡定，國內(nèi)其巧他地區(qū)的會醒員吸用戶需要具胖備油接入Int繞ernet長的痰線路匙，始為保證會議招效果，船接入周接入速率（串包括移動終盤端）不低于中1M役，最好采用稈寬帶ADS葬L或LAN虛接入。翁中國蔬菜視曾頻醫(yī)院割平臺按照不診同的專家和禁農(nóng)作物種類當(dāng)開設(shè)會議室怖，每個會議乏室限制10騙0名登錄人敗數(shù)，其會員攏點擊網(wǎng)站主肢頁通過賬號寧和密碼登陸宿系統(tǒng)，進行堆實時視頻溝狐通襯。像5、網(wǎng)絡(luò)拓隊撲踏（二）實現(xiàn)宵功能拖中國蔬菜視聞頻醫(yī)院森是基于互動攜多媒體平臺更開發(fā)的一套筆視頻會議皺系統(tǒng)，該系停統(tǒng)圖像清晰甘度、數(shù)據(jù)縱功能愉、系統(tǒng)安全折性、網(wǎng)絡(luò)環(huán)掙境適應(yīng)性等暈關(guān)鍵技術(shù)必完善，投系統(tǒng)烈功能款強大，能滿碑足用戶各類吸會議和各類腎業(yè)務(wù)應(yīng)用的章功能摸需求千。降1、家高質(zhì)量音視評頻圾信號傳輸功善能。后圖像清晰連音續(xù)、無馬賽罰克、無抖動膜現(xiàn)象，聲音水清晰流暢、指無回音、無匙背景噪音，播圖像聲音（扁唇音）同步燭性好、延時株小，數(shù)據(jù)叫功能跳強大、操作蒙性強，囊括伐了置視頻會議系氧統(tǒng)包全部常用懇功能貍，能為用戶妖帶來超凡的款多媒體視訊宮體驗感受。假2、保多路高保真扛語音:可嗽實現(xiàn)嵌入網(wǎng)存絡(luò)各類頁面驕，登陸方便受快捷程，寶支持認(rèn)證登苦陸和來訪登把陸（輸入名市字即可登陸陜）兩種方式刪。癢3、賊多種界面布羊局方式：支垮持視頻窗口依模式、視頻膽數(shù)據(jù)混合窗趴口模式、純曬數(shù)據(jù)窗口模豐式、全屏窗灣口模式，以烈及主會場大淡窗口顯示模瀉式；視頻窗灑口包括課4/9/1禾6丙路均分視峽頻窗口顯示報或6/1箭2路主會昌場大窗口顯沙示。栗4、鵝電子白板:滿與會者可碎以同時在白智板上畫圖、更寫字、粘貼綢圖片、粘貼線編輯好的圖榴形等，并且閥所有的人都振能看到；會脹議主持人可價以對白板使愧用權(quán)限進行合控制，可以禍允許或禁止浙其他人使用婚白板。普5、舅文檔共享:箱可共享多序種文檔：籮Power杏Point表、Wo覽rd、紛Excel慮、PD險F、V對isio武、Aut捧oCAD祖、TXT航、FL央ASH及棵各種影音文雅件，其它用荷戶無須安裝章相應(yīng)的應(yīng)用蝦軟件即可閱菌讀，實現(xiàn)遠廉程協(xié)同辦公圓，實時交流構(gòu)。于6、屢視頻輪循:瑞可實現(xiàn)視素頻輪循的缺功能氧操作，并可雄設(shè)置輪詢時棚間，適用于丙對各路視頻仿的監(jiān)控。壞7、捷錄制播放兼功能圣：與會者可兩以實時同步籃錄制會議內(nèi)凳容，包括多忌路視音頻數(shù)質(zhì)據(jù)，錄制的公多媒體數(shù)據(jù)速可以進行同習(xí)步回放，或危轉(zhuǎn)錄成其他扔通用格式?？c8、善白板交互系凝統(tǒng)：與會者衛(wèi)可以同時在冒白板上畫圖攀、寫字、粘萬貼圖片、粘胞貼編輯好的捐圖形等，并煩且所有的人黑都能看到；豪會議主持人垃可以對白板波使用權(quán)限進昆行控制，可種以允許或禁始止其他人使怒用白板。飛9、膨會議管理和退流程控制州：支持象自由討論模帶式夾和炸主席控制模甜式圣。殊（三）投資璃情況楚鑒于客戶業(yè)爺務(wù)量需求大替，系統(tǒng)要求衡高等實際情房況，排壽光網(wǎng)通潛決定以系統(tǒng)澆集成模式與料客戶合作，淚借助省公司嚼中小企業(yè)信管息化平臺童搭建本地視受頻會議系統(tǒng)仇平臺，旦負(fù)責(zé)本地視指頻服務(wù)器、差防火墻伴等硬件設(shè)備障以及視頻會通議系統(tǒng)軟件紹的竿投資右建設(shè)。壽光產(chǎn)生資協(xié)會火通過租用挨的方式創(chuàng)汁建中國蔬菜弦視頻醫(yī)院乏。蔽（四）實施妻方案嚇因客戶開展塑的視頻接入筒點太多，而尼且跨區(qū)域范砌圍廣，省公乞司中小企業(yè)緊信息化平臺餓推出的易視棵通業(yè)務(wù)不能姿滿足客戶的趁需求，公司論領(lǐng)導(dǎo)在組織場了專門小組雷進行了調(diào)查激和可行性分禽析后，孫請示省、市桶公司，決定廳根據(jù)客戶的對需求，拓展薄思路，在本幅地搭建視頻宜會議平臺，價視頻服務(wù)器他和防火墻等乘設(shè)備石及軟件儀由我們網(wǎng)通們公司投資，油根據(jù)客戶的毅會員數(shù)開通邁帳號，每個瓣會員分配一釀個帳號，帳點號級別不同乖，蹦而農(nóng)資協(xié)會抬根據(jù)開通的捎帳號數(shù)量向拉壽光網(wǎng)通交驅(qū)納平臺租用觀費?？蛻粼O(shè)座立蔬菜視頻意醫(yī)院中心大頁廳，為專家腿坐席，鬧采用百兆光污纖接入，保誓證中心點的儀網(wǎng)絡(luò)速率和歲網(wǎng)站運行穩(wěn)似定光。煩國內(nèi)其他地上區(qū)的會員秘用戶役只鋤需要垮接入Int岡ernet莖，辟點擊網(wǎng)站主滋頁通過賬號詳和密碼登陸定系統(tǒng)濱，便可與坐央診專家類實時視頻溝憶通新。海四、商務(wù)方嘆案相中國蔬菜視息頻醫(yī)院擠平臺按照不使同的專家和賭農(nóng)作物種類賞開設(shè)會議室晃，每個會議腫室限制登錄企人數(shù)，其會厭員點擊蔬菜歇醫(yī)院網(wǎng)站主靈頁通過賬號論和密碼登陸蘇系統(tǒng)。我們溫根據(jù)開通的蟻會員帳號數(shù)醒收取費用，蛙每個會員帳殖號50元/奴月，首批用艇戶達到10三00戶，預(yù)清計年增加收階入60多萬下元。擊五、項目運秒作配1、唱得知消息后河，公司領(lǐng)導(dǎo)炒非常重視，蕉召集公司相仇關(guān)職能部門晴進行項目研狗討，進行可析行性分析，謎投資收益測任算等。一致禽認(rèn)為我們網(wǎng)故通的易視通促視頻會議無可以充分滿磚足客戶從音籌頻到視頻、涌從圖像傳輸瘋到數(shù)據(jù)共享轟的多種會議燃需求吊。壟2、與農(nóng)資驗協(xié)會進行初佩步溝通，向飲客戶推薦我猜們的易視通奮。在具體的沖溝通中，用鎮(zhèn)戶感受到自途己購買設(shè)備焦搭建系統(tǒng)不剖如直接租用公我們網(wǎng)通的擇現(xiàn)成的視頻穿會議平臺合式算，可以更慣加直接的實腦現(xiàn)Inte編rnet上災(zāi)的視頻會議語，而不需要獅自己購買、羞部署、維護膨這套系統(tǒng)。械3、客戶對距易視通的速焰度和穩(wěn)定性應(yīng)提出質(zhì)疑，杯我們深先給客戶開忽通了可以容租納20個會原員的試用帳加號。用戶經(jīng)川過20天時虛間的試用，寸認(rèn)為我們的柔產(chǎn)品基本滿味足他們的需另要，但是功為能比較簡單陷，速度有時爐不是很理想恥。但從客戶波的態(tài)度上看相，客戶是想屬用我們的業(yè)卻務(wù)的。宿4、公司領(lǐng)刊導(dǎo)請示省、橫市公司，決賺定根據(jù)客戶答的需求，拓只展思路，在菊借助省中小時企業(yè)信息化鉤平臺在本地挑搭建視頻會轟議平臺，視六頻服務(wù)器和封防火墻等設(shè)游備由我們網(wǎng)聾通公司投資灶，而農(nóng)資協(xié)靈會采用本地尿租用的方式批合作建設(shè)中駝國蔬菜視頻桑醫(yī)院。并制尺定了詳細(xì)的摟技術(shù)方案，號客戶欣然同殺意，與我們捐簽定協(xié)議?；?、雙方責(zé)綢任：網(wǎng)通公死司負(fù)責(zé)搭建飼本地視頻平正臺，提供穩(wěn)賣定快速的寬脆帶接入；農(nóng)稠資協(xié)會負(fù)責(zé)矛發(fā)展會員。