內(nèi)蒙古隆盛榮酒業(yè)有限公司

--營銷策劃方案1第一頁，共三十一頁。目錄：一、企業(yè)以及品牌分析二、產(chǎn)品分析及品牌定位三、市場分析及市場定位四、營銷策略及前期工作第二頁，共三十一頁。一、企業(yè)以及品牌分析

品牌logo詮釋:隆盛榮的淵源起于清乾隆4年，1739年，字號寓意：“興隆、昌盛、繁榮“第三頁，共三十一頁。清乾隆4年，即1739年，山西榆次王家鋪一位商人經(jīng)商途徑?jīng)龀牵吹竭@里水草肥美，鳥語花香，氣候宜人，到處是清水泉池，是釀酒的好地方，那時候商旅艱難，一次長途販運，少則十幾天多則數(shù)月，商人思念家鄉(xiāng)也思念家鄉(xiāng)的美酒，便萌生了釀酒的想法，經(jīng)過試釀，果然出了好酒，于是就辦起了酒坊，將買賣字號起名：“隆盛榮”直到解放戰(zhàn)爭期間，老一輩革命家賀龍紀(jì)念館館藏得大酒簍就可以見證當(dāng)年隆盛榮的風(fēng)姿。一、企業(yè)以及品牌分析內(nèi)蒙古隆盛榮酒業(yè)位于內(nèi)蒙古高原黃河流域，有5000多年龍山文化的岱海湖畔，是集酒類、食品科研、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性公司，是擁有知名商標(biāo)等多項殊榮的烏蘭察布重點保護(hù)單位，多年來，公司依托涼城得天獨厚的自然資源及優(yōu)良的水質(zhì)條件，堅持管理立企、科技強(qiáng)企、營銷興企的經(jīng)營理念，在挖掘和整理隆盛榮釀酒古燒坊傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代微氧技術(shù)，補(bǔ)充促進(jìn)微生物合成，抵制腸胃腐敗菌，提高人體免疫力。公司的一方水土、隆盛榮1739,、隆盛榮燒酒坊等系列產(chǎn)品，多個在國家工商局注冊，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷山西、陜西、河北等地區(qū)，享有較高聲譽。第四頁，共三十一頁。企業(yè)形象A是主要品牌形象B作為主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位和傳播價值

形象A形象B產(chǎn)品形象正面形象負(fù)面形象目前，企業(yè)整體形象沒有很好的載體在延續(xù),品牌認(rèn)識有時檢差.品牌整體認(rèn)知度不高，相較競品，優(yōu)勢不明顯品牌價值對產(chǎn)品有奠基和撬杠作用1.1企業(yè)及品牌分析隆盛榮歷史沉淀濃厚且有自己獨特的品牌故事在前期的公司運作上有很好的群眾口碑在臨近市場上曾經(jīng)引領(lǐng)過酒類市場隆盛榮由于企業(yè)的改組等原因在近幾年給競爭品留下了空間和余地在酒廠一度停產(chǎn)整改的過程中缺少了品牌載體新老消費者需要重新i激活第五頁，共三十一頁。1.1品牌分析品牌定位傳播使命高端中端低端酒水檔次劃分本品競品岱海白牛欄山烏海二鍋頭呼市白酒打造良好口碑打造本土產(chǎn)品的良好口碑塑造母品牌隆盛榮的良好口碑良好口碑的核心：服務(wù)、質(zhì)量、價格2.搶占周邊市場提高產(chǎn)品的知名度獲得廣大消費者的認(rèn)可1.2產(chǎn)品分析及品牌定位第六頁，共三十一頁。二、產(chǎn)品分析與產(chǎn)品定位

整體產(chǎn)品定位，建立在原有產(chǎn)品地域特點印象之上，結(jié)合現(xiàn)代營銷手段和市場多渠道搭建銷售載體，讓消費者能夠感知家鄉(xiāng)情和家鄉(xiāng)味，最終通過品牌建設(shè)驅(qū)動銷量，達(dá)到共贏。第七頁，共三十一頁。1.4競品分析2隆盛榮1739一、度數(shù)高，區(qū)別低度酒二、工藝精細(xì)，酒水質(zhì)量

上乘三、貼身酒水，值得信賴四、地方特色，可做禮品饋贈滿足大眾消費，價格適中，做為主推產(chǎn)品上市，倡導(dǎo)鄉(xiāng)土情，體現(xiàn)性價比。省油、多拉、空間大產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品賣點分析隆盛榮燒酒坊馭菱延伸傳統(tǒng)酒文化，凸顯物美價廉，爭份額補(bǔ)價位品牌定位分析細(xì)分消費群體，滿足更多消費者需求針對區(qū)域市場地方婚宴婚慶客戶以及覆蓋旅游資源包括政府接待尊顯地方特色和地方文化滿足地方酒中高端消費結(jié)論：通過老品牌的地域映像激活區(qū)域市場，低端產(chǎn)品創(chuàng)稅走量，中端產(chǎn)品提升份額進(jìn)行系列產(chǎn)品補(bǔ)位，高端產(chǎn)品滿足區(qū)域市場特供消費，現(xiàn)有市場現(xiàn)激活。隆盛榮岱海白一、包裝普通，元素懷舊二、價格實惠三、受眾面廣四、主銷品，創(chuàng)稅產(chǎn)品。提供最實惠和最大化銷售量，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和副食品渠道需求。滿足大眾消費，品味地方文化，以實惠的包裝和低廉的價格贏得品質(zhì)上的好評，培養(yǎng)和擴(kuò)展消費群體的產(chǎn)品，為該系列主要銷售品。一、回味鄉(xiāng)土情，有事燒鍋坊二、古法釀造，純糧釀造，品的到的鄉(xiāng)土味三、銷售環(huán)節(jié)少，顯現(xiàn)實惠8第八頁，共三十一頁。三款產(chǎn)品上市效果圖隆盛榮：從整體突出產(chǎn)品品牌和品牌文化隆盛榮-岱海白隆盛榮-燒酒坊隆盛榮-1739采用海藍(lán)色普白料，純裸瓶設(shè)計貼標(biāo)保持6-8年前風(fēng)格，嘗試鐵壓蓋，500ML-38度采用普白料玻璃，有古色渡釉設(shè)計塑料蓋，瓶顯酒壺樣式，500ML-39度采用普白料玻璃，外盒高端，瓶體呈壇狀，帶雙耳樣式，500ML-42度第九頁，共三十一頁。1.3.1產(chǎn)品和價格體系品名出廠價格批發(fā)價格利潤率零售價格單包零售利潤率隆盛榮1739/件/件%/件%隆盛榮燒鍋坊/件/件%/件%岱海白/件/件%/件%備注：分銷價格參考團(tuán)購價格酒店價格。第十頁，共三十一頁。三、市場分析以及市場定位立足涼城面向全內(nèi)蒙第十一頁，共三十一頁。30元檔次90元75元60元45元15元0元價格105元汾酒河套王烏海二鍋頭化德王烏海二鍋頭老白干呼市白好運主銷消費群份額領(lǐng)先當(dāng)前目標(biāo)市場隆盛榮的主市場在哪里？鴻茅牛欄山1.3.1市場分析及品牌定位主推消費群第十二頁，共三十一頁。特征1男性特征2特征3特征4特征5主要用途：工作需要和聚會年齡集中在30-65歲地方文化濃烈，有紀(jì)念價值消費者收入上適當(dāng)市場特征分析：1.3.2主要消費者特征分析由此得：區(qū)域潛在銷量有待盡快激活，通過品牌力量驅(qū)動銷量。特征分析：品牌固有影響力較強(qiáng)，符合大眾懷舊心理；能夠品味的歷史約占據(jù)近一代人，消費群容易激活；酒水本身的命名和源源地方特色，區(qū)域文化和品牌歷史能夠重疊放大；大眾消費受當(dāng)下政策影響較小。13第十三頁，共三十一頁。

大招商運動：農(nóng)村包圍城市，首先拓展周邊縣級市場，逐步通過打造樣板集寧和樣板呼市輻射全內(nèi)蒙第十四頁，共三十一頁。四、區(qū)域營銷策略及前期工作7-910-121-34-6重點完善內(nèi)部組織架構(gòu)和前期的產(chǎn)品儲備打造強(qiáng)勢團(tuán)隊，迎接節(jié)慶日到來重點突破節(jié)日期間渠道囤貨和團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)覆蓋結(jié)合岱海旅游資源打造品牌知名度和美譽度重點推廣岱海白1、年度區(qū)間規(guī)劃第十五頁，共三十一頁。89101112123420132014第一階段計劃第二階段計劃第三階段計劃通過現(xiàn)有品牌促使產(chǎn)品上市，完成內(nèi)部資源儲備完善團(tuán)隊組織架構(gòu)，著力企業(yè)軟件部分健全完成原始積累和軟硬件，啟動生產(chǎn)線，獨立運營2、整合時間計劃表16第十六頁，共三十一頁。上市流程4、包裝制作流程1、產(chǎn)品上市流程5、采購流程3、銷售跟進(jìn)2、上市準(zhǔn)備6、方案確定，董事長簽字部門間溝通相關(guān)資源準(zhǔn)備3、產(chǎn)品上市前期流程分配第十七頁，共三十一頁。新品上市流程產(chǎn)品概念提煉成立新品項目組包裝準(zhǔn)備產(chǎn)品準(zhǔn)備研發(fā)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備新品上市通知上市準(zhǔn)備POP準(zhǔn)備上市執(zhí)行方案進(jìn)店準(zhǔn)備產(chǎn)品上市32銷售跟進(jìn)41第十八頁，共三十一頁。上市準(zhǔn)備POP準(zhǔn)備上市方案準(zhǔn)備上市準(zhǔn)備類型及內(nèi)容確定執(zhí)行方案細(xì)化產(chǎn)品定價/經(jīng)銷商政策/產(chǎn)品檢驗報告/包裝實物樣提供內(nèi)容修改進(jìn)店計劃執(zhí)行跟進(jìn)方案執(zhí)行初稿內(nèi)容修改定稿完稿制作②進(jìn)店計劃調(diào)整進(jìn)店完成市場負(fù)責(zé)人市場銷售/市場負(fù)責(zé)人銷售/市場銷售銷售負(fù)責(zé)人銷售第十九頁，共三十一頁。數(shù)據(jù)及信息匯總分析實際銷量消費者/促銷員/經(jīng)銷商/銷售反饋調(diào)整產(chǎn)品策略產(chǎn)品改進(jìn)促銷員培訓(xùn)促銷物料到位分析總結(jié)核銷現(xiàn)場督察促銷調(diào)整銷售跟進(jìn)銷售反饋活動執(zhí)行③銷售/市場市場助理銷售市場負(fù)責(zé)人銷售銷售負(fù)責(zé)人第二十頁，共三十一頁。包裝測試（含運輸/陳列實驗）技術(shù)文字確認(rèn)及包裝文字審核包裝文字/認(rèn)證標(biāo)識及認(rèn)證編號確認(rèn)提交打樣初次提案提交修改稿確定基本內(nèi)容細(xì)節(jié)調(diào)整包裝設(shè)計要求完稿/移交光盤制作模擬實物包裝確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)尺寸確認(rèn)制作各部門確認(rèn)膜樣制作入庫抽查、驗收意見反饋產(chǎn)品包裝改進(jìn)提交成品小樣(膜樣)包裝設(shè)計制作流程包裝制作包裝設(shè)計④市場營銷經(jīng)理設(shè)計市場負(fù)責(zé)人市場市場生產(chǎn)/儲運產(chǎn)品經(jīng)理市場采購負(fù)責(zé)人市場/銷售銷售產(chǎn)品經(jīng)理采購市場/銷售市場/銷售市場/銷售采購采購采購第二十一頁，共三十一頁。封樣提供采購樣品下采購申請反饋市場部制作周期及價格簽訂合同核查庫存現(xiàn)場跟進(jìn)安排分配計劃質(zhì)量追蹤采購入庫下達(dá)新包裝使用通知提供樣品新包裝使用說明及培訓(xùn)質(zhì)量追蹤舊包材處理建議采購流程⑤采購采購采購采購/市場采購產(chǎn)品經(jīng)理/儲運市場/品控/銷售采購負(fù)責(zé)人生產(chǎn)銷售品控負(fù)責(zé)人第二十二頁，共三十一頁。生產(chǎn)廠家經(jīng)銷商零售終端消費者促銷小姐業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表4、業(yè)務(wù)模式第二十三頁，共三十一頁。酒業(yè)總部營運中心行政、公關(guān)部代理分銷辦事處、銷售部流通外阜業(yè)務(wù)名促銷員名業(yè)務(wù)員名促銷員名AAA區(qū)區(qū)域終端A區(qū)酒店終端配送商超部業(yè)務(wù)員名商超終端團(tuán)購部業(yè)務(wù)員名單位團(tuán)購—直銷架構(gòu)—市場部生產(chǎn)、儲運部促銷員名廣告員名財務(wù)部市場組財務(wù)A督導(dǎo)員名5、直銷系統(tǒng)組織架構(gòu)第二十四頁，共三十一頁。部門對接營運總經(jīng)理銷售總監(jiān)行政專員中心市場外阜市場渠道團(tuán)隊市場團(tuán)隊代理商開拓團(tuán)隊組建

專業(yè)培訓(xùn)

工具使用

品牌傳播

市場走訪

市場調(diào)研

費用追蹤走訪督導(dǎo)

問題整改區(qū)域拓展

品牌傳播

高效執(zhí)行

費用使用

活動控制

價格穩(wěn)定

市場秩序6、營運中心建立-呼和浩特市第二十五頁，共三十一頁。序號項目預(yù)計金額備注1辦公室租賃費A2.5普通民房辦公3辦公桌椅0.254套4辦公班臺0.52米，配套椅子5會議桌0.0910人臺6會議桌配套椅子0.1210把7網(wǎng)線0.0961年4M8打印復(fù)印機(jī)0.36聯(lián)想2209講義黑板0.013

10辦公用品0.1類似紙、筆等11投影儀0.36

12辦公電腦5臺1.5聯(lián)想一體機(jī)13簡裝與陳列架0.6

14飲水機(jī)0.07

15產(chǎn)品打樣設(shè)計8.5

7、前期費用使用規(guī)劃第二十六頁，共三十一頁。該方案基于目前企業(yè)特點做以上建議，由于企業(yè)軟文以及視覺傳達(dá)等需要廣告公司配合完成沒有做全面闡述，其次在企業(yè)運營中相關(guān)管理制度和其他軟件是一個較大的工程，同時也需要視企業(yè)階段問題調(diào)整。。8、補(bǔ)充說明第二十七頁，共三十一頁。預(yù)祝內(nèi)蒙古隆盛榮酒業(yè)蒸蒸日上，百尺竿頭，更進(jìn)一步28內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD第二十八頁，共三十一頁。第二十九頁，共三十一頁。神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。2023/5/12023/5/12023/5/12023/5/1所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2023/5/12023/5/12023/5/12023/5/1惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。01-5月-232023/5/1在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2023/5/12023/5/12023/5/1在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2023/5/12023/5/1命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。2023/5/12023/5/12023/5/1等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/1能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。01五月20232023/5/12023/5/1差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。