淺析云浮石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路文：童豐平一、云浮市石材產(chǎn)業(yè)基本情況云浮市地處廣東省西部，有著獨特的區(qū)位優(yōu)勢和豐富的物產(chǎn)資源，東連珠江三角洲，西靠廣西東部，北臨西江。云浮是全國四大石材基地之一，素有“石材王國”的美譽，石材加工有著200多年的發(fā)展歷史，石材企業(yè)主要集中在云浮市境內(nèi)324國道兩旁，有一定規(guī)模的石材企業(yè)3500左右，構(gòu)成了蔚為壯觀的“百里石材走廊”。在中國13個石材基地中以產(chǎn)銷量全國第一，品種居全國首位，出口量全國第二，被授予“中國石材基地中心”和“中國石材流通示范基地”的稱號。云浮是全國最早研制開發(fā)人造崗石且生產(chǎn)規(guī)模最大、質(zhì)量最好的人造石生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量約占全國的80％，并于2007年被授予“中國人造石之都”稱號。云城區(qū)河口街道是“廣東省專業(yè)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)新試點單位”，是全省惟一的石材專業(yè)鎮(zhèn)，羅沙鎮(zhèn)、思勞鎮(zhèn)、腰古鎮(zhèn)也是云浮石材產(chǎn)業(yè)的重點鎮(zhèn)街。石材產(chǎn)品有紅、黃、綠、金、灰、花等13大系列，各種板、柱、球體、圓形、弧形、線形、壁爐、拼花、扶手、燈飾、石雕、盆景、餐桌、茶幾及砂巖等23大門類1000多個花色品種。石材板材5300萬平方米，工藝品450萬套（件）。2023年石材生產(chǎn)總值50億元左右，出口6500萬美元，占全區(qū)出口總值的55%，石材企業(yè)納稅占全區(qū)工商稅收的40%左右。云城區(qū)石材產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有8-9萬人,約占總?cè)丝诘?/3。二、云浮市石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個階段云浮市云城區(qū)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程基本上代表整個云浮石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程，石材加工有200多年的歷史，真正形成石材產(chǎn)業(yè)是在1978年改革開放之后。其發(fā)展分三個階段：（一）云浮石材產(chǎn)業(yè)形成的起步階段（第一次大發(fā)展）20世紀(jì)80年代初到90年代初，是云浮石材產(chǎn)業(yè)的起步階段。（二）云浮石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段（第二次大發(fā)展）上世紀(jì)90年代初至1995年是云浮石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段（三）云浮石材產(chǎn)業(yè)的壯大階段（第三次大發(fā)展）1996年至今是云浮石材業(yè)發(fā)展的第三階段，也是提高、壯大的階段。經(jīng)過幾年的發(fā)展，云浮石材產(chǎn)業(yè)引進了100多家石材“三資”企業(yè)，帶來先進的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、管理模式，成為中外石材生產(chǎn)技術(shù)交流、貿(mào)易的重要紐帶和橋梁。而云浮本地企業(yè)亦高起點引進新技術(shù)，使云浮石材產(chǎn)品由粗糙傳統(tǒng)型向“新、精、特、尖、巧”方向轉(zhuǎn)移。三資石材企業(yè)的進入和民營企業(yè)的上規(guī)模上檔次使云浮石材業(yè)逐漸從中國四大石材生產(chǎn)基地中脫穎而出，被中國建材工業(yè)協(xié)會授予“中國建材基地中心”的稱號，使云浮市的石材工業(yè)成為全國的“老大”。三、云浮市現(xiàn)有石材產(chǎn)業(yè)的相關(guān)情況經(jīng)過一個多月的時間，我們對云浮石材市場進行了地毯式調(diào)研，并沿324國道從東面的腰鼓到西面的石城，對每家石材廠家都進行了相關(guān)數(shù)據(jù)與資料的收集，得到下列相關(guān)信息。（一）產(chǎn)業(yè)分布位置324國道324國道腰鼓段初城段河口段羅沙段牧羊工業(yè)園段石城段東西夏洞段孩云枯浮的石材市桐場與廠家基律本上是以3說24國道為述依托，沿國執(zhí)道兩邊分布醬，形成了有拉名的轎“械百里石材走萄廊臂”貍。對每個區(qū)劉域進行地段鏡的集中，形鹽成了比較分妥明的地段產(chǎn)惹業(yè)區(qū)，并且珍每個地段的帳租金與產(chǎn)品區(qū)都有一定的懷差異性，自取然的形成產(chǎn)請品業(yè)態(tài)分布魯。清（二）各個牛階段的租金篩與展示面積紹1、沿32豬4國道門市寨分路段租金乘情況陳泄闖死密（單元：傾元/㎡）缺區(qū)域慕腰鼓段免夏洞段畏初城段倡河口段稈羅沙段勁牧羊段誦石城段福租金我10-15式10-40為30-60惠65-10脹0卻45-70揭20乖10-20助2、工業(yè)區(qū)笛租金情況盟區(qū)域揮初城舊32客4國道糾初城創(chuàng)業(yè)工朽業(yè)園追租金受10-25品25丟（備注：區(qū)幕域位置為本旁人所調(diào)研到彎的區(qū)域）壇（三）各個沾路段產(chǎn)品展糖示面積障區(qū)域財腰鼓段橫夏洞段利初城段剛河口段喇羅沙段割牧羊段鴿石城段品展示面積鏡500-8沙00荒500左右慕500-1雪000呼800-1水500酷100-1爭50搖50慕500-1曾000付（推四胡）轎各個路段余產(chǎn)品相關(guān)虜情況亂區(qū)域發(fā)腰鼓段斃夏洞段嘴初城段便河口段問羅沙段歷牧羊段漿石城段養(yǎng)產(chǎn)品形態(tài)潑國產(chǎn)花崗石選、砂巖像國產(chǎn)花崗石瓣大理石銀大理石暢大理石，工對藝品柳加工密、究開料為主療國產(chǎn)花崗石蝶經(jīng)數(shù)常多年的發(fā)那展，云浮石茶材市場在各太個區(qū)域段形近成了獨特的乎區(qū)域產(chǎn)品群故，如：腰鼓即段以國產(chǎn)花元崗石為主，畏河口博覽中掏心附近形成哭了金碧、金吐線一條街，昨云城區(qū)的工參藝品一條街閱，謹(jǐn)羅沙段的紫臘羅紅一條街置，冰石城段的花腹崗石。這一賴區(qū)域的形成密，無不與它申特定的市場接租金、地段報位置有關(guān)。爆國產(chǎn)花崗石愉的利潤低，堡在租金較高遞地段廠家無中法承受高昂放的租金壓力持，只能選擇趴位置偏遠(yuǎn)的濕地段；產(chǎn)品液利潤高者，伐坐落在路段言最好的位置至。鐮四、咽云浮市石材謠產(chǎn)業(yè)發(fā)展存狀在的問題絨云浮石材脆產(chǎn)業(yè)雖然在悅?cè)珖幸欢ǖ镜挠绊懥?，滾但是隨著福貧建、山東、跡北京拿、上海壘等一些城市梨石材行業(yè)的游發(fā)展，云浮蘋石材在國內(nèi)易市場的競爭表力非常激烈餃，沒有很明供顯的凸顯優(yōu)攏勢，運更不用提在逃國際石材市統(tǒng)場的地位，豬小作坊式的貿(mào)生產(chǎn)限制了免其做大做強美的思路，產(chǎn)充品核心價值鞠不高，石材責(zé)廠家步履維幣艱。賣(岡一濾)、腐企業(yè)管理的潮缺失該云浮的石材謹(jǐn)制造廠家柏大都以家庭忍作坊式為主線，大型廠家掩不多，因此菌它的下生產(chǎn)速度太廣慢，尤其是飛勞動密集型毒的石材工藝植品直(頓包括尾板材隨的加工牧)。廠家碗基本上都只觀采用一些陳截舊的機器；要并且器是名家庭錢作坊的生產(chǎn)胳模式起家，緒在管理技能震、管理制度部上不完善；酬廠家沒有坑ERP生產(chǎn)史理念疑，不會對差工作釣進行嗽分析，定崗臣定編，就政出現(xiàn)了途某些員工既恒要做銷售、遣生產(chǎn)、采購漆、搬運、清流潔，還要開播機器辭播(這也是云鹿浮現(xiàn)在存在證著僵石材企業(yè)性勞動力荒的帥原因)，而躺在此之后也看沒有進行培皮訓(xùn)提高員哨工摧素質(zhì)。沾1羊、落后的作帥坊式、家族扁式管理模式苦云浮本土企免業(yè)櫻多數(shù)停留在獻家庭進作坊式的管打理階段，種企業(yè)老板既斷是廠長也是瓦銷售經(jīng)理，幸管理水平低普下掀；員工體沒有感受到剝?nèi)宋年P(guān)懷通，木有的廠家沒迅有顛周末累，不準(zhǔn)請假臥，延長勞動它時間，每天測都要加班，勺還經(jīng)常要求插在下班后做找裝卸等義務(wù)清勞動。暮2姨、薪酬水平岔低，吸福利水平不擁高療云浮石材工襯人的工資垮水平論在700—森1600歡元旋/月，儲15齒00元以上活的工資主要刺還是靠計件黃勞動獲得板，并且是有獄技術(shù)含量的乎工種滅。這個工資握水平在建材月行業(yè)是屬于頸低下的小，袖廠家不履行智工人享受社什會保險權(quán)利純的義務(wù)，生句產(chǎn)過程中出預(yù)現(xiàn)質(zhì)量蛙問題要員工校全額賠償，爛員工工作環(huán)語境差，灰塵艙滿天，沒有要勞動防護設(shè)習(xí)施溫。劃皺(運二)、浸產(chǎn)品營銷的軍危機貸云浮石材產(chǎn)炊品整體產(chǎn)品要價值那說服力不足側(cè)，個別企業(yè)島外表看起來載比較上規(guī)模徹，設(shè)備也上弟檔次，但在文生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)殺境的參觀來屠看底其未生產(chǎn)加工質(zhì)極量卻一塌糊粒涂，令外商尿望而卻步。崖1、云浮的設(shè)石材們沒有價格、刑產(chǎn)量和質(zhì)量抬上的優(yōu)勢眨出于利潤最洗大化和暴利靈的思維定勢釣，在定價環(huán)橋節(jié)不夠科學(xué)良，商戶之間狂侃價出現(xiàn)“床朝令夕改”腎，令客戶心斯存聲討；而槳云浮的花崗學(xué)石在價格上屋與福建(廈到門等)等競映爭對手相比炮沒有任何優(yōu)臭勢可言，在零花崗石出口謹(jǐn)上，其產(chǎn)量廉和生產(chǎn)質(zhì)量柴更不能和福隙建相比。傻對于國產(chǎn)石適材的銷售來創(chuàng)說，現(xiàn)在全座國各地的廠痰家已經(jīng)不再配將云浮視為趣批發(fā)基地，憲僅為石材的們加工制造基披地而已，甚械至直接將半跨成品拉到北蹤京、上海或曠者其他大中堡型城市批發(fā)勝，以獲得更留多的利潤。蔑2、原料采剩購中的進口聞大理石競爭襖力不強側(cè)由于云浮受冰其特殊的地廉理位置影響鴿，只有云浮派六都港的內(nèi)貝河水上運輸把，不能形成地競爭優(yōu)勢。訓(xùn)無形中云浮誕產(chǎn)品在價格蓋上的優(yōu)勢也幕就蕩然無存鄉(xiāng)。陵“價值決定瘡價格”，面澤對價格上的鳳劣勢，云浮集石材業(yè)并沒賀有選擇提高究產(chǎn)品的質(zhì)量臨，提高產(chǎn)品驚的附加值，緩而是相反，猴選擇了降低舊原材料的成煩本，降低生積產(chǎn)成本的辦勇法，來提高盤競爭力欺。御云浮個別石梯材廠家存在喝“一夜暴富市”的思想，站總不忘對暴柱利產(chǎn)品的“汗發(fā)掘”，扭職曲了“價值睬決定價格”柱的定律，更夫有甚者通過朝降少生產(chǎn)工海序來錯位降讀低生產(chǎn)成本息，以達到“四暴利”的目肺的躺。皂(三)、淺客戶關(guān)系管棉理不到位慢云浮很多廠駛家在對廟客表戶潛關(guān)系管理漏上沒有摟對接準(zhǔn)好，經(jīng)常出斗現(xiàn)二次購買粱者獵不認(rèn)得客戶紛身份粱；而在筋對待潛在的景客戶也不夠億熱情，個別商廠家看到一肯些看起來不堡起眼的客戶榮更是冷待；絲廠家門市也譽沒有聘請專惰業(yè)的銷售員楊，大部分以圾老板或老板咬娘看店為主煩，對銷售知李識、銷售技烏巧更是知之蹈甚少；沒有繪對潛在客戶醬進行歸檔，車并在后期進零行及時的銷錯售跟進。請五、云浮市萍石材產(chǎn)業(yè)發(fā)嫌展的出路摩云浮的石材擊產(chǎn)業(yè)進過多殘年的發(fā)展，廟雖然在國內(nèi)公有了一定的拆知名度，但虛在市場日新囑月異的大環(huán)腐境下，不進聚則退。云浮袋是一個比較引特殊的產(chǎn)業(yè)態(tài)市場，它的谷產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展好存在很多環(huán)破節(jié)的脫節(jié)，支沒有將各個宴環(huán)節(jié)進行整鳳合營銷。壓郎咸平乘教授猜曾經(jīng)飼提出俘過餐“6+1”賽的產(chǎn)業(yè)價值歇鏈膛發(fā)展模式：三任何行業(yè)的妥產(chǎn)業(yè)鏈，除拳了加工制造勵，還有六大答環(huán)節(jié)：產(chǎn)品常設(shè)計，原料至采購，物流關(guān)運輸，訂單劇處理，批發(fā)膝經(jīng)營，終端漿零售。透這對于巡石材行業(yè)也壁不例外東，石材行業(yè)靈是建材市場朱中的大產(chǎn)業(yè)績，而對于云壇浮的石材產(chǎn)僻業(yè)完全可以泄按照惰郎咸平銹教授的餃產(chǎn)業(yè)鏈，在蛇“樹6+1怪”豪的每個環(huán)節(jié)悄進行完善，伙進行產(chǎn)業(yè)的償整合營銷。宿(一)、在牲產(chǎn)品設(shè)計上講睡云浮市離廣茶州等大城市妹較近，鑼在石材行業(yè)鞏內(nèi)龍可侍推行“產(chǎn)學(xué)妻研”戰(zhàn)略，群充分浩借助廣東省逼的華南理工肚大學(xué)、廣東付工業(yè)大學(xué)、城廣州美術(shù)學(xué)慌院在建筑、恰建材、美術(shù)雷設(shè)計專業(yè)領(lǐng)削域的瓶共同合作崇，將理論更悲快地轉(zhuǎn)變成啞現(xiàn)實成果；牲發(fā)掘地方風(fēng)密俗文化，將蘋本土文化遺巷產(chǎn)通過石材作工藝品推向治市場化；可薄結(jié)合其他建專材產(chǎn)品搭配誦，如佛山陶階瓷與石材的得對接，通過蔬以上的產(chǎn)品紡設(shè)計措施可投以增加產(chǎn)品恒附加值。斧而本地的石蠢材企業(yè)也要愁充分的與外豐界進行學(xué)習(xí)骨，多參加一濾些國內(nèi)外知熔名的石材展酸會，吸收別川人的強出為投己所用，缺“弦走出去眼”索與識“臭走進來勒”債兩手都要硬糖。韻(波二)、茶在蒙原料采購睛上額云浮石材的滿發(fā)展前期主蕩要是依附于聲本地的云石緊為基礎(chǔ)，逐振步發(fā)展壯大貢，而壓由于前期的吩過度開采，謙本地的石礦暫已挖空、挖異沉，所以石灰材行業(yè)的持壓續(xù)發(fā)展必然逮要借助于外疾地進口的方殲料查。兆在原材料采析購環(huán)節(jié)，必攏然要控制成懂本才能提升醬產(chǎn)業(yè)競爭力優(yōu)。可以在石匆材企業(yè)廠家瘡中嘗試推行神一種新型的懇供應(yīng)鏈管理律模式——供暑應(yīng)商管理庫紀(jì)存(VMI煉)，借以維取持產(chǎn)品需求于與常規(guī)庫存節(jié)的管理成本姐的平衡點，躁降低成本，蘭抑制“長鞭哥效應(yīng)”，嘗重新整合企注業(yè)資源，保霞證自己在市閱場營銷方面蠶的核心競爭宴力和加強企讀業(yè)間合作程庸度。如加強吹與意大利石吳材機械協(xié)會呀、德國石材棒協(xié)會、印度歷石商會等世餡界性行業(yè)機晃構(gòu)達成發(fā)展蚊伙伴關(guān)系！長多與國內(nèi)的幸大石材企業(yè)薦聯(lián)合，主動坡獲取國外礦污山的開采權(quán)仆，或者是獨艙家代理銷售幼權(quán)。臘(三)、觀在龜物流運輸暈上戀在物流運輸熟上，這是云擊浮石材發(fā)展笛道路上的一霸塊短板。在顫云浮現(xiàn)有很野少有大型的睬物流公司，弊多是小型的贊托運部，物藥流運輸能力使較低，成本冠也更高。鳴由于加入W旋TO之后，存石樓材國際貿(mào)易漂頻率加快，劇所以外國商典人對貨物保榆單運輸要求臣會提高，際云浮石材行右業(yè)或行業(yè)協(xié)調(diào)會應(yīng)提前與通DHL、聯(lián)陵邦快遞等國鬼際物流企業(yè)匪建立合作伙攻伴關(guān)系，通晨過“善假于捏物”來壯大剪本身的實力瞧。松政府職能部千門應(yīng)促進產(chǎn)醋業(yè)配套設(shè)施能的建立，縮驗小原料配送噴的運輸距離梢，初重力發(fā)展云臉浮六都港的矛通航能力；稈大力發(fā)展“擋大交通”戰(zhàn)厘略，包括海面上交通、陸列地交通等，商規(guī)劃建設(shè)鐵屯路線路，為芽石材行業(yè)的用發(fā)展提速。鳴在經(jīng)濟社會背雙轉(zhuǎn)型的背返景下，云浮尖——佛山的厘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移哲園肌就是石材制沈造與石材機翁械愿在物流運輸姑對接關(guān)上煎的完美體現(xiàn)別。獅鋼(四)、歪在敵訂單處理段上前毯通過縮減訂肌單處理程序泉，建立科學(xué)鼻的訂單處理雕信息系統(tǒng)，遵讓訂戶了解提每個廠家的乘產(chǎn)品線生產(chǎn)獄情況，并利茫用其所形成患的廣泛關(guān)系紡來銷售廠家靜的產(chǎn)品，降額低訂單處理守成本、運輸甚費、保險費須以及裝卸費凳等。秒遮(五)、艦在襲批發(fā)經(jīng)營功上米羊通過轉(zhuǎn)變營裕銷手段，實也施集約化規(guī)黑模銷售經(jīng)營樹，以批發(fā)的哄渠道提升銷卵售量，也在弓此過程形成狼防御競爭對掌手的強力波姿，鞏固本身望固有的石材留基地地位。惜各個廠家不薄能進行互相膊之間的惡劣頁競爭，打價獅格戰(zhàn)，以產(chǎn)滿品質(zhì)量取勝香。灣目(六)、嘴在躍終端零售碧上檔驅(qū)在終端零售悼商內(nèi)部建立棋系統(tǒng)科學(xué)的掉營銷組織管伴理體系，包扒括組織體制板、運行機制塑、營銷人員貼的培養(yǎng)選拔社管理和激勵米；是終端維挖護、終端服匹務(wù)、終端公雕關(guān)、終端檢維查管理、終品端激勵與協(xié)辜調(diào)；其中包慶括物流配送盲、終端理貨術(shù)、市場調(diào)研檢、信息搜集踢反饋、貨品埋陳列展示、擔(dān)價格策略、剩終端宣傳廣詢告、終端包竭裝和促銷等喘多要素的組垃合。辣坦云浮廠家要妹有整合營銷兩的意識，在患產(chǎn)品同質(zhì)化竟的時代，一嶄個好的賣場冷環(huán)境對提升筋產(chǎn)品的價值渣有很大