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微軟（中國）有限公司微軟的安全挑戰(zhàn)及安全戰(zhàn)略微軟成為安全解決方案供應(yīng)商的最大挑戰(zhàn)是什么？ Windows的產(chǎn)品漏洞給客戶帶來的印象

媒體對微軟OS漏洞的報道

如何在國內(nèi)已經(jīng)成熟的安全市場中準(zhǔn)確定位并找到優(yōu)勢。我們需要做的。。。。。。。

改變客戶的觀念！Perception

提供給客戶好的解決方案！Solution

安全的產(chǎn)品

安全產(chǎn)品如何開始？全公司對信息安全的高度重視在安全技術(shù)研發(fā)、人員貯備的大力投入對客戶高度負(fù)責(zé)的積極態(tài)度完整的信息安全解決方案與眾多安全機構(gòu)、安全廠商的廣泛合作善于總結(jié)和分享經(jīng)驗、教訓(xùn)微軟信息安全成功案例

——SecurityatMicrosoftRedmondSydneyChofu&LesUlisTelehousTVPDublinBeneluxSiliconValleyMadridDubaiSingaporeJohannesburgSaoPaulo72,000個郵箱MilanStockholmMunichCanyonParkLosColinasCharlotteChicagoMilanStockholmMunichOemachi7000多臺服務(wù)器遍布世界的400多個IT支持位置每天450多萬封email每月260萬個語音電話400多種應(yīng)用程序150,000多臺PC110臺Exchange服務(wù)器更多高級的攻擊發(fā)生幾率大大增加利益驅(qū)使面向應(yīng)用太多產(chǎn)品互操作性差集成性差多個用戶界面復(fù)雜的事件報告和分析成本和復(fù)雜性企業(yè)面臨越來越多的安全挑戰(zhàn)Forefront銷售技巧Forefront

Client

SecurityForefront

Server

SecurityForefront

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SecurityForefront

ClientSecurityForefront

Client

Security--第一階段----客戶場景。。。您是否已經(jīng)購買了反病毒軟件？

恩，當(dāng)然~~我們兩年前就買了XXXX反病毒軟件。您用著覺得如何？功能您覺得夠不夠？裝完了機器慢不慢？

不是很滿意，多多少少還是有機器中病毒，功能有好多模塊都得買，對機器性能還是有影響的。那您現(xiàn)在有沒有專門的人管理反病毒軟件？

有啊，但是忙不過來，事情太多了，光部署反病毒軟件就很復(fù)雜。。如果現(xiàn)在微軟有一套客戶端安全解決方案能幫助您，您是否想了解一下？

好，你簡單介紹一下吧。。

第二階段：Forefront

Client

Security優(yōu)勢-Pre-sales我們的主要競爭對手SymantecMcAfeeTrend

MicroRisingHow

to

Sale—Q&A為什么微軟開始做安全市場生意?安全是微軟客戶首要的問題，微軟始終致力于幫助客戶解決安全問題，由于客戶對微軟安全產(chǎn)品的需求和要求，微軟潛心開發(fā)了Forefront系列產(chǎn)品幫助客戶解決棘手的安全問題。Forefront

Client

Security產(chǎn)品價格如何？比我現(xiàn)在使用的產(chǎn)品便宜么？我們致力于提供最好的、最可靠的軟件給客戶，而非最廉價的我們將力爭保證不會因您使用FCS導(dǎo)致您采購成本增高通過FCS的使用我們堅信您的管理和使用成本將會大大降低對于大規(guī)模的采購微軟將給您更加優(yōu)惠的價格Forefront支持哪些操作系統(tǒng)？何時發(fā)布？Windows2000以上的所有操作系統(tǒng)版本2007年5月2日發(fā)布，包括11種語言版本Forefront

serverSecurityForefront

Server

Security

----客戶場景。。。您已經(jīng)買Exchange和SharePoint了嗎？

恩，用了幾年了。。。您的Exchange或者SharePoint中過病毒沒有？

經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)郵件里有病毒，一下影響好多人。那您現(xiàn)在有買專門的服務(wù)器反病毒軟件？

我們曾經(jīng)試過一些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)性能、可靠性有些問題，就卸載了。。如果現(xiàn)在微軟有一套服務(wù)器安全解決方案能幫助您，您是否想了解一下？

好，你簡單介紹一下吧。。

更多高級的攻擊發(fā)生幾率大大增加利益驅(qū)使面向應(yīng)用太多產(chǎn)品兼容性差-一旦發(fā)生沖突后果不堪設(shè)想集成性差性能差多個用戶界面復(fù)雜的事件報告和分析成本和復(fù)雜性企業(yè)面臨越來越多的安全挑戰(zhàn)ServerSecurity產(chǎn)品路線圖PreviousVersionsCurrent2007+Microsoft?AntigenMessagingSecuritySuite問題

單點故障SharePointISAServerSMTP

ServerInternet病毒反病毒的途徑和方法ExchangeExchange單一廠商

單一引擎蠕蟲垃圾郵件AAAAAAAA問題

管理/成本SharePointISAServerSMTP

ServerInternet病毒反病毒的途徑和方法ExchangeExchange多家廠商

多個引擎蠕蟲垃圾郵件ABCAEDBC強大的多引擎技術(shù)提供了業(yè)界9大反病毒引擎最多同時運行5個反病毒引擎InternalMessagingand

CollaborationServersABCED銷售指南Q&A為什么客戶選擇Forefront

Server

Security？業(yè)界獨一的多掃描引擎希望能夠讓安全系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)更加緊密集成希望獲得更加可靠的解決方案更加簡單的部署Forefront實用多引擎會不會有性能問題？Forefront的內(nèi)存檢查機制降低了I/O可以通過時間的控制、引擎數(shù)量的控制優(yōu)化性能是否會因為Forefront導(dǎo)致Exchange或者SharePoint出現(xiàn)兼容性問題Microsoft本公司產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格的兼容性測試單一廠商解決問題的優(yōu)勢Forefront

edgeSecurityForeFrontEDGESecurityForefrontEdgeSecurity--ISA邊緣安全訪問解決方案為企業(yè)的邊緣訪問提供了全面的安全防護主要邊緣安全應(yīng)用場景安全的遠(yuǎn)程訪問分支機構(gòu)的安全I(xiàn)nternet訪問保護For掛efr乞ontEdgeSec朝uri曠ty---灶-客戶場扣景。。決。您的企業(yè)樓現(xiàn)在是否蒼有防火墻汁了？您現(xiàn)在蹦用戶上嶼網(wǎng)速度胖如何，漿需要限責(zé)制用戶輸上網(wǎng)么茫？您公司彼現(xiàn)在還寇有分支約機構(gòu)么改？為什么微軟不提供硬件的ISA

Server2006由于操作系統(tǒng)的不安全性，是否會影響到防火墻的安全性ISASer嗚ver銷售指使南Q&ASeve孩ral爺Micr衫osof懷tOE唐Mha飲rdwa夠rep線artn寶ers縮慧can寒prov潤ide巨atu膊rn-k禽eyI兇SAS蝦erve欲r20既06s偏olut奏ion活for賠fire四wall椅,fo否rwar畏dpr作oxy,抵and古Web糠cac白hing灰.You凳can糾hard躲ent重heW重indo驅(qū)wso往pera景ting怠sys伏tem灣and膊redu未cet理hep盟oten訪tial意att喚ack遺surf慢ace鬼byu區(qū)sing巡壽the幕cus屠tom曾Secu嗓rity削Con恢figu眼rati坑onW首izar剩d(S介CW)指temp籍late千.ISAServer2006怎么與價格低于$1,000的NetScreenandSonicWall設(shè)備競爭Low-孝end確devi址ces兔are燃inte電nded膝for赤SOH求O&直tele逆comm失uter雕useISA灣prov鞋ides百med瘡ium睡&la壩rge跡busi療ness揭esa薪ddit斥iona稠lfe控atur距ess確uch麥asW劣ebp刑roxy鋤,ca照chin梯gsi擦te-t消o-si時teV遇PNa斑ndh植igh江avai氧labi鉆lity旱sup顫port乘.PIX,SonicWall,andNetScreen,提供多種型號，怎么ISA只用兩種版本Thes消epr蓮oduc著tss規(guī)hare匙sam害eso攏ftwa球reo位nth駕eir予mode揪ls.ISA低isa來sof瞇twar騎efi帽rewa絹llt不hat陵give練syo賣ufl論exib辯ilit擾yto柱cho驗ose佳your結(jié)own報har簽dwar外e.ISA墓En獸ter駁pri寇se返Edi冤tio鳥np系rov盆ide撞ss摸cal掀ew總ith蕉NL廢B,紫CAR遣P&載en廁ter稿pri萍se含mon耀ito查rin缸ga尸nd晝man橋age溝men怎tc鈴apa醒bil尚iti炸es.為什么ISA僅支持服務(wù)器集群組之間的CARP通訊,而其它的代理服務(wù)器可以支持ICP,HTCP,&WCCP?CAR鍬Pi理so嘗pti刊miz豬ed納for避IS湯A&選pr雨ovi咱des續(xù)be腸tte錯rp皮erf都o(jì)rm呢anc榴ea偏nd壓loa根db即ala塔nci求ng.CARP虜ser嚇ver-途side截rou勵ting暖is喘simi仆lar銳tot典hat組supp焰orte痰dby亮WCC請Pan犁dIC姥P.儀CARP道cli濫ent-劉side編rou閥ting懇is顧mor腳eef遮fici攤ent我可以利用免費的Linux開源防火墻和代理軟件，為什么要購買ISAOpen凳sou插rce肆prod醉ucts巾are貞not幅des徐igne歡dto爭int辟egra裙tei劉nto探Micr娛osof徑tne傲twor映ksa告ndp圣rovi收det榮hes霜eaml證ess可supp傾ort斯for搜Exch備ange愉,Sh桃areP擇oint盜and甜oth鄰erM餡icro倒soft慘pro安duct奸sas銹ISA加doe歡s.我們需要超過1Gbps的吞吐能力，軟件防火墻不能夠滿足要求Sing辦leI雷SAf蛛irew湖alls欺hav罪ebe愉ent瘡este冰dfo命r1.伙5Gb銳pss聾tate詠ful蓋pack陣eti個nspe禾ctio悄non時mod嫌est開hard張ware凈.Af染our毛-se毛rve匪rI炕SA已Ser鄙ver榨20狠06止fir墓ewa筆ll談arr殺ay雀can悅ea扁sil鏟yh廚and柔le標(biāo)6G糞bps既st家ate立ful趕pa目cke映ti文nsp少ect壺ion刊th狠rou決ghp禮ut.基于PC架構(gòu)的軟件防火墻不能