商場促銷的活動總結范文最新商場促銷的活動總結范文1

(一)策劃目的：

各類產品實現近可能的勻稱銷售，通過促銷手段引導在校同學盡可能的消費其他類產品。長期的鎖住同學的消費必需使超市能夠滿意他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，同學第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培育同學忠誠度的重要手段。

（二）超市調研分析：

安徽審計職業(yè)學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。同學日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校同學賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際狀況以及消費心理的分析，實現其他吃食的促銷與宣揚是盈利增長的重要手段。就前期學?？祹煾道蠅岵吮憷娴拇黉N活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校了解和溝通到，超市的任憑降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品實行促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校同學消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能積累的狀況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感愛好。

（三）策劃目標：

(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。

(2)在不影響超市形象的狀況下，最大程度提高盈利削減庫存。

(四)促銷措施設計：

（1）促銷產品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量狀況狀況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定詳細的產品特性和產品數目。簡潔分析下產品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。

（2）依據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則?？梢韵匆路鄯试砝変N售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

（3）產品吃的為主，且具有肯定的有用性，能在肯定程度上填飽肚子。

（4）促銷的產品要肯定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特別的效果。

（5）促銷時間及促銷次數要確定好。每天有打折的店鋪沒有優(yōu)待?？梢砸惶靸芍寥N產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的'產品類型不要太相像。由于校內超市存在肯定的壟斷性，對于活動中贈品等相關的策略如：“活動名”要有吸引力、易于傳播；贈品外號要洪亮；贈品價值要抬高；限量贈送做催化劑等問題可以忽視不計。

（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣揚。是處于考試緊急氣氛枯燥生活的同學產生奇怪???心，激發(fā)肯定的購買欲望。

（7）促銷是在盈利的同時盡量的削減產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充分，盡量不能消失斷貨現象。

（8）盡心適當的與同學方面的溝通，與同學建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。

（五）詳細產品促銷方案：

（Ⅰ）飲料類產品策劃：由于季節(jié)的影響，冷飲的銷量勢必會受到肯定的影響，而冬季像便利面等速熱食則是消費的旺季。可以實行兩種產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆便利面，送涼爽飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，實行溫熱等方法促使產品暢銷。（Ⅲ）面包類產品依據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣或許會起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以實行甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精致圓珠筆一支(為多數)、大獎為二十元購物卷。限購一些產品（一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）實行多種套餐配置，依據本校同學習慣以及結合同學的心理。在貨架惹眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過養(yǎng)分套餐、懶人上網套餐、小吃集錦集、養(yǎng)分早餐等套餐。各套餐中可以簡潔分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優(yōu)銷量一般的康師傅餅干?？傮w帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）

①（考試必過養(yǎng)分套餐：（產品組合不易太長，且優(yōu)待價格在五元左右）

A：優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶（7.0元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶便利面；B：優(yōu)質面包+八寶粥+加火腿+養(yǎng)分牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋；C:一般面包（2.0元）++養(yǎng)分牛奶（2.5元）+康師傅餅干（3.5元）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶便利面(主要針對男生而設）B:③養(yǎng)分早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。(Ⅶ)針對20231314特別的含義，超市可以加大宣揚力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝愿掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精致棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓舞獎精致中性筆一支。百分百中獎。

（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的狀況下，適當降低其他種類的品種。如便利面不同口味的產品。

（Ⅹ）利用一些同學常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校同學進行宣揚，

通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用同學之間相互熟悉的關系間接提高商品的銷售。

（六）促銷預算（略）

（七）物品貨架擺放原則

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面肯定要大于主競品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝挨次；

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必需全都；

E、每次訪問堅持作先進先出、避開產品被長期日曬、準時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充分度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、全部排面突出商標（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、除非有促銷指定品項，一個落地陳設以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳設組合。

I、島型陳設：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

梯形陳設：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

J、依據動線，擺設在全部競品之前；若有競爭者產品落地陳設時，須將超市產品擺在最外側或競爭對手前面。

K、全部陳設須有清晰、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

L、每一包產品均須正面朝前，補充產品由后而前，由上而下。

M、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

選擇人員推廣的方式。第四年度方案促銷原則，這是促銷最重要的一個環(huán)節(jié)，許多公司都是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至于為什么搞，搞什么沒有方案性，總結起來，發(fā)覺每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續(xù)建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷方案的持續(xù)性原則。

我在進行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟：

首先我會考慮這個時侯我們的店鋪現在這個時侯主銷什么，淡銷什么，確認促銷的主力商品。不能對全部的東西都促銷，記住一個基本點---你全部東西都促銷，說明你什么都沒有促銷，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，跳樓價了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤，同時表現出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢？贈品促銷，贈品的選擇是否在自己的促銷力度擔當力之內，同時針對你的促銷目標能足夠的吸引人。一次我就是由于喜愛一個小蘋果型的筆記本而買了一個褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇特別重要，暨要關注你促銷的目標群體的喜好，同時要留意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯系，及是否在適合的時間、對消費者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷勝利與否最重要的條件，對于許多公司按排下來的促銷品，代理商與經銷商往往只會依據自身的費用限制或全國的整體環(huán)境著眼，很少會考慮到單店的定位、喜好、消費習慣來確定促銷的力度，假如你很盲目的原搬硬套，結果是可想而知的

最新商場促銷的活動總結范文2

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現場照片。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

5.競品信息、消費者直接／間接參加人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

6.項目經理攜責任業(yè)代再次訪問賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

7.活動組召開總結會，總結促銷活動勝利和不足之處以及閱歷教訓，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、預備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

最新商場促銷的活動總結范文3

針對以上庫存狀況，分公司已提交了二次促銷方案，對庫存商品進行促銷。建議力度不能太大，由于6、7月份的淡季銷售還需要這些特價商品，并且對品種和數量還要進行補充。已向總部提交了6月份的訂貨方案。

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好,應當改成以消費者的角度動身,廣告的衫底音樂也應當適合大部分消費者的心里,經過不同的街口就要放不同的音樂.

1勇于自信。

高校期間許多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種緣由導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人力量的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內向，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔憂力量，患得患失;自尊心過強，可怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺許多時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信(尤其是內向的同學)，我想找工作過程中也是差不多的吧!工作幫手

員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

活動內容：活動期內，在愛家購物的同學，可免費獲得祝愿賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，IGA將于9月9日前將您的祝愿寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)

對促銷方案中崗位職責、培訓資料、預備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

2學會忍受。

作為85后的高校生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包涵了我們許多的缺點和錯誤;在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要希望別人還會包涵你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批判我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突。總之，在剛開頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。在不知不覺中，忙勞碌碌地度過了20xx年。但是我依舊清楚的記得，當時思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個艱辛的過程。我感覺壓力很大，要克服許多困難，需要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市，面對激烈的競爭，我有些懷疑，自已是否有力量挑起這幅重擔?？吹剿紜僧a品包裝新奇，品種齊全，心想既來之則安之。輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特殊快樂。讓我看到了思嬌會有很好的進展前景，使我將信念百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成果突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

(4)促銷效果檢核表——填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理);內容：促銷現場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理/銷售經理。

第一、始終保持良好的心態(tài)。

比如說，工作中會遇到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有勝利，我們很簡單泄氣，心情不好，老想著今日太倒霉等等。這樣留意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信念不足，影響銷售。反過來，略微想一下為什么一連推舉失敗，即刻調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新奇空氣等，再連續(xù)努力。

對促銷方案中崗位職責、培訓資料、預備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好閱歷積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

假如促銷期大于1天，那么準時補貨、陳設、保證場內貨品充分、陳設整齊標準就成了很簡單疏忽、也很簡單出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳設、廣冒品布置落實到詳細人身上(促