講師：李小紅2011年5月4日統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司

成就優(yōu)秀的推廣人員

推廣的角色和定位推廣人員的職責推廣人員的素質推廣相關的概念推廣作業(yè)標準推廣人員考核及激勵目錄推廣的角色及定位產品及價值傳播的另一特殊媒介行銷4P之一（及產品、價格、通路、促銷），將行銷活動帶到消費者的面前，讓消費者知道我們的產品、品牌；喜歡我們的產品、品牌，從而產生購買與促銷的區(qū)別：促銷是短期的行為推廣是長期的促銷：促進銷售，短期行為推廣：推而廣之，長期行為推廣的角色及定位業(yè)務推廣消費者渠道產品產品推力拉力活動點提報方案擬定業(yè)務推廣共識會場地確定執(zhí)行細案擬定物料準備促銷人員招聘培訓活動執(zhí)行活動總結業(yè)務推廣共識會場地確定售點補強活動執(zhí)行售點維護推廣業(yè)務推廣業(yè)務費用報銷下次活動點提報推廣的角色及定位資產管理窗口(行銷用品管理&兌獎)活動窗口(執(zhí)行及效益評估EVENT&SP)

情報窗口(媒體監(jiān)測、競品品牌活動&查核）訓練窗口（PT、推廣、業(yè)務）推廣的角色及定位PM行銷人員PRODUCTMANAGERS基礎知識EVENT—事件行銷活動SP—促銷推廣活動SALESPROMOTIONPT—兼職促銷人員PART-TIMERSMIT落地陳列MARKETINGIMPACTTEAMTG貨架端頭的陳列架POPPOINTOFPURCHASE賣場的購物指示牌；多以海報、KT板等形式出現(xiàn)；通俗指代主題、促銷、產品海報等。DMDIRECTMAILDIRECTMAIL原指直接投寄給顧客家中的促購郵件。而后演變?yōu)橹苯优砂l(fā)給消費者的小型宣傳單。SKUSTOCKKEEPINGUNIT庫存進出計量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。

SKU這是對于大型連鎖超市DC（配送中心）物流管理的一個必要的方法。

現(xiàn)在已經被我們引申為產品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的SKU號。

推廣人員的職責潛心規(guī)劃落實執(zhí)行切實追蹤嚴格控管充分溝通推廣的主要職責P-T人員的招聘、培訓及管理活動規(guī)劃推廣活動的執(zhí)行手繪POP的書寫活動報告撰寫費用及行銷用品管理與各部門的溝通協(xié)調推廣的人員應具備的基本素質P-T人員的管理能力溝通協(xié)調能力語言表達能力文字表達能力規(guī)劃能力邏輯思維能力創(chuàng)新能力手繪POP書寫能力“商圈”：是指以活動所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，也就是該活動可以覆蓋到的消費者的地理范圍。我們定義的商圈——活動所在地周邊3千米范圍，均為該商圈需覆蓋范圍。商圈不僅僅是商業(yè)活動中心，社區(qū)也是商圈，學校也是商圈…推廣相關的概念商圈活候動，集腰中火力露創(chuàng)造更追大效益商圈活妥動的優(yōu)秩勢：資源集中慣投放：將毒有限的資雜源聚焦某終商圈，并顫在商圈與標商圈之間行循環(huán)利用凈，從而在洗較短時間剝內引爆該疑區(qū)域消費爆者，形成鳴話題，并域最終形成使消費者的握持續(xù)重復郵購買，實梨現(xiàn)品牌的諷極大化傳耍播。節(jié)省運嫂費：區(qū)角域接近釘，物料哥配送方島便。節(jié)省人力時：周邊小蛇點促銷協(xié)壺助大型活匆動點的布軋置及收場曉。旦便于崇推廣同時碎掌控活動堵現(xiàn)場。推廣相繭關的概猴念三個數(shù)宮字“3”-歐同一個地紋方活動執(zhí)憑行頻次要絨達到3次“60料”-打祥擊該商鴿圈60獲%消費章者“10木0”-權成功啟象動一個剩個商圈宜，水燒進到10蓮0度推廣相關軍的概念帶給消費歸者的五覺朝體驗：視覺聽覺味覺嗅覺觸覺推廣相關叛的概念了解一域個概念晉——千人成本德：每新增慣1000額個消費者利所需要投便入的費用疾。千人成桃本越低乎，則說摘明活動樣效益越汽大。四川千捧人成本異整體需娘控制在民400訊0元。推廣相領關的概腰念千人成本舟核算方式盾：活動費用次500元敲，活動前為銷量10悔00元，鼓活動后銷辭量200船0元，千何人成本是舅多少？活動增量毯=活動后素銷量-活能動前銷量梳=100養(yǎng)0元按每人消杏費10元浪計算，則浪：新增消貴費者=搏活動增剪量/1西0=1死00千人成本賽=活動費隨用/新增堆消費者*蠻1000=50貫0/1框00*者100子0=5濫000推廣相途關的概啞念讓渡價值紹：例：原社衡區(qū)場地費返200元糊，后通過論談判改為亞200元候方便面。價值20家0元方便車面=3件荒袋面+1稻件桶面，怠實際價格女為44.圣2*3+硬33.5澆=166祥.1總結：場季地費換為把用產品替?zhèn)纱?，?jié)約傻了34元械。而且無智形中接觸形了新的消湊費者。思考：匹還有什躍么地方院，我們捐可以替年代有讓曬渡價值悄的東西原？推廣相譯關的概開念“借船衣出?！毖觯郝?lián)合促涌銷聯(lián)合促銷第是指兩個縫以上的企堅業(yè)或品牌際合作開展汗促銷活動弊。這種做拼法的最大補好處是可礦以使聯(lián)合配體內的各波成員以較灑少費用獲燒得較大的盼促銷效果勉，聯(lián)合促賭銷有時能幸達到單獨閱促銷無法稀達到的目顧的。如：和告飲料一賭起執(zhí)行盼活動夏天和班空調一烈起執(zhí)行牢活動聯(lián)合學帥生會、械社團執(zhí)羊行活動推廣相笛關的概白念“借船出想?！苯鑴轄I銷借勢營疏銷是將功銷售的塔目的隱享藏于營選銷活動慕之中，暈將產品極的推廣極融入到承一個消振費者喜征聞樂見覺的環(huán)境啞里，使逝消費者盲在這個娛環(huán)境中準了解產刊品并接示受產品云的營銷杏手段。如：桃冷花節(jié)、寫宜賓酒變博會糖酒會地震、映雪災春運、滔暑運等帥等推廣相關途的概念推廣作己業(yè)標準周一：上籮周活動報扶告整理、與費用報銷周二：與吸業(yè)務單位資溝通進行譜下周活動秤場地確認周三：申活動踩賤點周四：活猶動相關物玻料準備周五：稈行前會壓議召開賞（含P手-T人漂員培訓窄）周六：推振廣活動執(zhí)頌行/活動場查核周日：推畫廣活動執(zhí)燦行/查核推廣的一汽周：推廣程久序性工奧作：說明：每檢周將會對頑以上各項買進行打分舅，一項沒池有按時提循交，且沒趙有提前報壞備的，將對當我區(qū)域推掛廣進行新罰款1床0元，棄推廣組鐘長有連膠帶責任鉆將罰款損20元渾，作為雞推廣活動基金，似按周計算泥。序號時間事項說明1周二上午10:00推廣活動周報

2周三下班前推廣活動周排期

3每月10號前提交下月的818費用預算手工表

4每月18日前下月推廣活動規(guī)劃系統(tǒng)錄入5每月18日下月推廣活動規(guī)劃手工版6每月23日上月推廣月報

推廣作業(yè)斑標準推廣活動丹的三個標賺準：現(xiàn)場布置游標準試吃操作鋒標準銷售話旬術的標秘準推廣作冒業(yè)標準三個標準文：現(xiàn)場布黎置標準1、必須末以“紫色虜”為布置簡基調，現(xiàn)遍場營造紫編色氛圍，劇有效體現(xiàn)促產品的品紅牌主張；2、產兔品陳列童：采用扁三層以梳上陳列氣，陳列序以老壇稅五合一震及桶面柱為主；3、突渡出試吃侍區(qū)，讓無消費者扔感受“選酸爽”奪體驗4、異搶型MI兔T陳列倉：創(chuàng)意馳陳列推廣作戰(zhàn)業(yè)標準三個標準體：現(xiàn)場布錫置標準荒（舞臺認區(qū)）1、產品膠/主題背勇噴2、產摘品及相練關聯(lián)助合銷物異場型陳列三個標準轎：現(xiàn)場布豈置標準感（互動教游戲區(qū)俘）1、游壁戲根據眾場地大糊小布置開3-5催個2、游戲曬道具盡可李能結合產邁品或產品株元素展開3、游巧戲與游攜戲間使新用割斷普等進行順區(qū)隔4、游絨戲設置控與產品擴要有關蒸聯(lián)性5、游戲述規(guī)則介紹級X展架布查置一挑：沫推著雞戶公車挑挎選上好的青菜豪華版簡約版推廣作丙業(yè)標準三個標剖準：現(xiàn)場布舊置標準晝（產品寫陳列區(qū)兩）1、帳篷烏6個以上弓，太陽傘搖10把以潮上2、產品探采用三層吧以上陳列3、產品削陳列比例渾：老壇：售泡椒：皆醬拌面=8：走1：14、配合話X展架、琴串旗、紫咐色紗幔、泡菜壇等終助銷物布片置5、異型樣MIT布不置6、贈品乞展示/手買繪POP劈燕告知三個標羊準：現(xiàn)場布置奴標準（試封吃區(qū)）1、靠商近特賣失區(qū)人流欄集中處2、設臉置兩個劫以上試證吃鍋3、P-聯(lián)T人員著隸裝要標準4、產晃品拆袋吐展示5、壇金子、量濾杯、秒西表物品妖展示6、一次革性口罩、始手套、杯遣、叉使用推廣作尤業(yè)標準三個標準機：現(xiàn)場布臺置標準跑（周邊耳小點）1、太撇陽傘1否-2把望，促銷數(shù)臺或空標箱陳列2、產評品陳列補以老壇驚五合一干及桶面槽為主3、現(xiàn)場跨試吃配合4、配合昏X展架、己串旗、海仍報、貨架鴨卡、泡菜陰壇等助銷包物布置5、異型再MIT布居置6、贈外品展示費/手繪簽POP估告知7、活動觀周邊布置涼延伸推廣作飛業(yè)標準三個標狗準：試吃標準試吃物料懷清單：三個標衰準：試吃標準號：演示程序共1量杯量嘴出適量激水（6轟00M邪L）倒悠入鍋內錫，將水或燒開后肢，放入悔調料包亦，揭開道鍋蓋，征使其美若味香飄慨四溢，掀30秒貝后放入謀面餅，蝴用筷子碎攪散面妙餅，2冊分鐘后底將火調威至低溫悶，放入盞風味包匪，用筷刃子攪拌場均勻，楊關火。羨放入風漿味包將性面挑至削試吃碗李內。順序：燦粉包玻油包沿面餅海風慰味包（特殊蛛產品順拍序不同須）演示程繡序21、將面憤挑入試吃招碗時，確框保一袋面潛分于6-虹8名消費燭者品嘗，保面條占試爹吃碗的1決/3，湯鋪舀至試吃氣碗的2/嗎32、人流海量大時一慘次性最多見煮2袋面漠；3、面探條10敞分鐘無睛人品評庸則倒掉頁；4、每延鍋面條酒和湯料戒必須同領時分配叮完，再歷用清水字清洗鍋網具5、2名閣P-T人郊員，1人湯負責煮面閑，1人負釣責游走試政吃；推廣作業(yè)潔標準三個標愛準：銷售話待術標準判（25士秒銷售弦話術）25S泄(促弄銷員面網帶微笑夜，做到涌3次品鏟牌提及雹和2次催核心利倚益提及蔽)口號：禿統(tǒng)一1品00老沃壇酸菜臂牛肉面上，酸爽嚼過癮，擺開胃解腦膩，歡撲迎光臨狠，歡迎護選購！一對一：你好，歡陰迎光臨統(tǒng)極一100直老壇酸菜柏牛肉面活兔動現(xiàn)場（暈試吃區(qū)：拿歡迎免費纏品嘗統(tǒng)一且巧面館老刊壇酸菜牛從肉面?。┙y(tǒng)一1戰(zhàn)00老布壇酸菜叮牛肉面息，向您恭鄭重承朱諾絕不蛇添加（醫(yī)苯甲酸腦鈉）防徑腐劑，要著名主奪持人汪奏涵鼎力義推薦，升特添老莊壇酸菜肝風味包吃，酸爽丘過癮，壓開胃解確膩！今天購買顆統(tǒng)一巧面拉館老壇酸柏菜牛肉面幻玉，還可*病****圾**，謝謝您對部統(tǒng)一公司垂的支持，校統(tǒng)一10武0老壇酸珠菜牛肉面晃祝您和您康的家人周皂末愉快。推廣作業(yè)巨標準三個標準箱：銷售話術伯標準——濁和KSF恭對抗話術統(tǒng)一1峽00老擊壇酸菜玻牛肉面麻，向您龍鄭重承方諾絕不薦添加防猴腐劑苯勵甲酸鈉敗。統(tǒng)一1匪00老點壇酸菜夸牛肉面斯，特添居老壇酸堂菜風味渾包，分長量十足藏。統(tǒng)一10挨0老壇酸座菜牛肉面味，采用家繭用瓦壇經謎過九九八沙十一天精梳心腌制的減酸菜，比摟同類廠家隱含有更高揮的VC和止乳酸鈣。經過家斃用瓦壇娛九九八嚇十一天例長期天統(tǒng)然發(fā)酵窩的酸菜階，不含棍亞硝酸輪鹽統(tǒng)一1絡00老趁壇酸菜已牛肉面爸采用的葡酸菜，家是用活喉性乳酸甲菌天然鐮發(fā)酵而飛成，絕委不含人奇工添加自的酸味煮劑。推廣作業(yè)姜標準三個標準探：銷售話哭術標準曉——和偏KSF殖對抗話磚術只有統(tǒng)一肌老壇酸菜石牛肉面，蔬才能如此璃酸香爽口敞，開胃解踢膩！全國首只語酸菜口味嘴方便面，糟銷量居同忍類口味第拖一，更多壟消費者喜冤歡！著名主持戀人汪涵鼎梳力推薦—皂—統(tǒng)一巧凱面館老壇拳酸菜牛肉賢面。統(tǒng)一1津00老袍壇酸菜榆牛肉面慣，采用罷一挑二時選三封瞇四泡的憂制作工鉛藝，更妙地道，搭更美味冠！推廣作液業(yè)標準每月根鎮(zhèn)據單位合情況，錯與業(yè)務他單位共夫同規(guī)劃悟次月活暢動商圈添，并明悠確相關售人員職初能分工訴責任到酸人頭。制定覆蓋煩率及到達教頻次圖張易貼在辦公椒室醒目處問。三環(huán)北南東二環(huán)一環(huán)二環(huán)西AECDB推廣作業(yè)未標準提前10珍天到活動盆現(xiàn)場及周雅邊蹲點查用看，查看政內容：人流動線殲（繪制動飄