解決問(wèn)題的基本方法–“七步成詩(shī)”培訓(xùn)課程二零一零年十月二十六日**解決問(wèn)題的基本方法–“七步成詩(shī)法”第一步界定問(wèn)題第二步分解問(wèn)題(邏輯樹(shù))第三步優(yōu)先排序(漏斗法)第四步分析議題第五步關(guān)鍵分析第六步歸納建議第七步交流溝通？循環(huán)反復(fù)，重頭再來(lái)?????......???......?.…?....1解決問(wèn)題的七步曲步驟一：界定問(wèn)題步驟二：分解問(wèn)題步驟三：優(yōu)先排序步驟四：分析議題步驟五：關(guān)鍵分析步驟六：歸納建議步驟七：交流溝通2解決問(wèn)題的基本步驟？客戶的問(wèn)題界定

問(wèn)題交流溝通3問(wèn)題陳述表1.觀點(diǎn)/背景需要解決的基本問(wèn)題3.決策者2.成功的標(biāo)準(zhǔn)5.解決方案受到的限制6.解決方案所涉及的范圍4.其他利益相關(guān)方4解決問(wèn)題的七步曲步驟一：界定問(wèn)題步驟二：分解問(wèn)題步驟三：優(yōu)先排序步驟四：分析議題步驟五：關(guān)鍵分析步驟六：歸納建議步驟七：交流溝通5解決問(wèn)題的基本步驟？客戶的問(wèn)題1.界定

問(wèn)題交流溝通考慮效果：客戶需要知道什么？2.分解問(wèn)題6邏輯樹(shù)的用途議題一議題二

議題N從一個(gè)被粗略界定的復(fù)雜問(wèn)題…明確完整便于操作…到完整的、有內(nèi)在聯(lián)系的一系列相關(guān)議題現(xiàn)在我該做什么呢？邏輯樹(shù)7邏輯樹(shù)說(shuō)明它能保證解決問(wèn)題過(guò)程的完整性概念性框架它能將工作細(xì)分為一些便于操作的部分確定各部分的優(yōu)先順序明確地把責(zé)任落實(shí)到個(gè)人系統(tǒng)的分解過(guò)程聯(lián)系問(wèn)題和議題的紐帶紐帶使小組成員就要著手解決的問(wèn)題達(dá)成共識(shí)“確定范疇”邏輯樹(shù)是什么？有什么用途？8兩種主要的邏輯樹(shù)議題樹(shù)假設(shè)樹(shù)議題(問(wèn)題)假設(shè)(可能的答案)根據(jù)2根據(jù)3根據(jù)1“什么”或“如何”？“為何”？9高質(zhì)量的邏輯樹(shù)議題界定要解決的基本問(wèn)題或基本假設(shè)一致性第一級(jí)支持一致性相關(guān)的互相獨(dú)立和互為補(bǔ)充(MECE)10典型的議題樹(shù)結(jié)構(gòu)舉例公司功能ROIC樹(shù)*員工、物料、資本和服務(wù)費(fèi)用短期(如：在今年)，中期(2-3年)，長(zhǎng)期(3-5年)將費(fèi)用按容積(如：每公里的汽油加侖量)或具體價(jià)格(每加侖汽油的價(jià)格)進(jìn)行分解經(jīng)營(yíng)體系數(shù)學(xué)分解費(fèi)用項(xiàng)目時(shí)間劃分容積/單位價(jià)格或容積/單位費(fèi)用 * 應(yīng)用資本的回報(bào)率11議題樹(shù)–投資資本回報(bào)率增加產(chǎn)量提高價(jià)格減少研發(fā)成本減少生產(chǎn)成本減少營(yíng)銷成本減少銷售成本減少固定資產(chǎn)減少營(yíng)運(yùn)資本提高投資資本回報(bào)率(ROIC)提高利潤(rùn)減少投資成本增加收入減少成本x–÷++++12議題樹(shù)–降低旅行費(fèi)用如何？–

成本類型如何？–數(shù)量還是價(jià)格降低住宿和用餐費(fèi)用降低交通成本降低其他成本降低差旅費(fèi)用減少交通線路降低每條交通線路的成本減少出差天數(shù)降低出差期間每天的成本對(duì)于給定的工作，減少在客戶處滯留的天數(shù)通過(guò)選擇工作，增加某個(gè)分公司在公司內(nèi)工作的項(xiàng)目在相關(guān)客戶處開(kāi)設(shè)新的分公司降低具體的支出費(fèi)用降低豪華程度縮短出差的距離降低更換地點(diǎn)的頻率降低豪華程度降低具體的支出費(fèi)用通過(guò)商談取得更好的折扣合用一輛汽車通過(guò)商談取得更好的折扣兩個(gè)人同住一間雙人房如果客戶距麥肯錫公司100公里以上，則不提供咨詢邀請(qǐng)客戶來(lái)麥肯錫公司用電話會(huì)議替代見(jiàn)面會(huì)議在客戶處過(guò)周末13議題樹(shù)–省錢在不借債的情況下，到月底我如何才能有更多的錢？增加收入減少支出取得意外之財(cái)取得更多的工資收入少付錢，買同樣多的東西少消費(fèi)合法的非法的延長(zhǎng)工作時(shí)間提高每小時(shí)的收入買質(zhì)量差一些的商品買特價(jià)品遺產(chǎn)中獎(jiǎng)更高級(jí)別的工作收入更好的行業(yè)取得更多的投資回報(bào)加班兼職食品服裝器皿/用具娛樂(lè)旅行其它…如何？如何？14假設(shè)樹(shù)–降低出差費(fèi)用項(xiàng)目小組在做計(jì)劃時(shí)，通常忽視相關(guān)的降本杠桿主要可以通過(guò)調(diào)整項(xiàng)目小組和公司領(lǐng)導(dǎo)降低出差費(fèi)用為何？公司領(lǐng)導(dǎo)方面有很大的改進(jìn)余地負(fù)責(zé)交通的部門已經(jīng)用盡了所有可以產(chǎn)生影響的方法如果能知道時(shí)間和地點(diǎn)，小組就可以預(yù)計(jì)到打折價(jià)格對(duì)于經(jīng)常需要改變地點(diǎn)而難以計(jì)劃的項(xiàng)目，小組可以用壓縮日程安排的方法來(lái)降低出差費(fèi)用可以規(guī)定集中使用少數(shù)幾個(gè)服務(wù)供應(yīng)商，從而壓低價(jià)格公司領(lǐng)導(dǎo)可以增加在公司工作的項(xiàng)目數(shù)已經(jīng)徹底了解并使用了所有有關(guān)價(jià)格和專項(xiàng)費(fèi)用的相關(guān)信息公司已經(jīng)與相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商達(dá)成了折扣協(xié)議在目前的公司規(guī)定下，不可能進(jìn)一步降低價(jià)格(如集中使用少數(shù)合同合作伙伴)為何？15假設(shè)樹(shù)–省錢到月底擁有更多錢的最好方法是：購(gòu)物時(shí)做到貨比三家，減少花費(fèi)改變生活方式不可取貨比三家是一種好的選擇可以省錢增加的投入不能抵銷節(jié)省的錢關(guān)鍵支出項(xiàng)目有了新的競(jìng)爭(zhēng)形式新的競(jìng)爭(zhēng)形式可以較低的價(jià)格提供相同的質(zhì)量貨比三家占用時(shí)間的機(jī)會(huì)成本可節(jié)省的錢數(shù)超級(jí)市場(chǎng)PriceClubHomeDepotAutomall為了補(bǔ)償工作付出的大勞動(dòng)量，我需要每周去一次游樂(lè)場(chǎng)或劇院為了補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，我需要在周末至少吃上一頓豐盛的飯菜我的職業(yè)不允許我穿質(zhì)地較差的衣服原因？原因？原因？16解決問(wèn)題的七步曲步驟一：界定問(wèn)題步驟二：分解問(wèn)題步驟三：優(yōu)先排序步驟四：分析議題步驟五：關(guān)鍵分析步驟六：歸納建議步驟七：交流溝通17解決問(wèn)題的基本步驟？客戶的問(wèn)題1.界定

問(wèn)題交流溝通考慮效果：客戶需要知道什么？2.分解問(wèn)題分解和假設(shè)問(wèn)題：解決問(wèn)題的關(guān)鍵因素有哪些？3.優(yōu)先排序18優(yōu)先排三序的必三要性從高層三管理的三角度出三發(fā)問(wèn)題陳三述問(wèn)題1問(wèn)題2問(wèn)題3問(wèn)題4剔除非三關(guān)鍵性議題已確定三優(yōu)先次序的三議題4123集中精三力，更三有效地三利用現(xiàn)三有資源為什么三要排序三？非關(guān)鍵性議題1優(yōu)先位置19如何進(jìn)三行優(yōu)先三排序用判斷三力和洞三察力決三定各議三題的重三要程度客戶參三與：客三戶往往三能提供三更多有三益的判三斷和見(jiàn)三解分析時(shí)三不要過(guò)三分注重三細(xì)節(jié)，三在這一三階段，+30%三的準(zhǔn)確三度已經(jīng)三足夠，三甚至從三總體上三把握即三已可以三，只需三要進(jìn)行三簡(jiǎn)單迅三速的計(jì)三算要有冒三風(fēng)險(xiǎn)的三準(zhǔn)備，三現(xiàn)在正三在做的三一切在三未來(lái)都三會(huì)有所三調(diào)整2080/三20法三則對(duì)解決三問(wèn)題的三幫助投入的三時(shí)間和三精力20%100三%100三%80%集中精三力贏得最三佳效果“潤(rùn)色三和掃尾”講究實(shí)三際！21改進(jìn)措三施對(duì)經(jīng)三濟(jì)效益三的影響甲公司三能增加三營(yíng)業(yè)利三潤(rùn)嗎？A甲公司三能增加三收入嗎三？甲公司三能降低三成本嗎三？增加廣三告收入增加發(fā)三行收入增加其三他收入減少編三輯成本減少印三刷前的三成本減少印三刷/紙三張成本減少分三銷成本減少管三理費(fèi)用三和其他三費(fèi)用合理化三改革新三的印刷三廠123456789舉例22提高甲三公司營(yíng)三業(yè)利潤(rùn)三的機(jī)會(huì)低高難易實(shí)施難三易程度經(jīng)濟(jì)效三益影響(3年三內(nèi))項(xiàng)目改進(jìn)措三施對(duì)經(jīng)濟(jì)三效益影三響的粗三略估計(jì)(20三00年三，百萬(wàn)三元/年三)1增加廣三告收入增加發(fā)三行收入增加其三他收入減少編三輯成本減少印三刷前的三成本減少印三刷成本減少紙三張成本減少分三銷成本減少管三理費(fèi)用合理化三改革印三刷廠總計(jì)16316321577810716083066123456a6b78923解決方三案–三提高三甲公司三營(yíng)業(yè)利三潤(rùn)的機(jī)三會(huì)低高難易實(shí)施難三易程度經(jīng)濟(jì)效三益影響(3年三內(nèi))項(xiàng)目改進(jìn)措三施1增加廣三告收入增加發(fā)三行收入增加其三他收入減少編三輯成本減少印三刷前的三成本減少印三刷成本減少紙三張成本減少分三銷成本減少管三理費(fèi)用合理化三改革印三刷廠總計(jì)16316321577810716083066123456a6b789126b8396a745對(duì)經(jīng)濟(jì)三效益影三響的粗三略估計(jì)(20三00年三，百萬(wàn)三元/年三)24解決方三案–三優(yōu)先三排序低高難易實(shí)施難三易程度經(jīng)濟(jì)效三益影響三*(3年三內(nèi))優(yōu)先排三序2增加發(fā)三行收入增加廣三告收入減少紙三張成本減少印三刷前的三成本減少編三輯成本減少分三銷成本減少管三理費(fèi)用三和其他三成本增加其三他收入合理化三改革印三刷廠減少印三刷成本16b5478396a126b8396a745未來(lái)工三作的重三點(diǎn)優(yōu)先措三施次要措三施重要但三實(shí)施有三困難容易實(shí)三施25解決方三案–三提高三甲公司三營(yíng)業(yè)利三潤(rùn)的機(jī)三會(huì)低高難易實(shí)施難三易程度經(jīng)濟(jì)效三益影響(3年三內(nèi))項(xiàng)目改進(jìn)措三施1增加廣三告收入增加發(fā)三行收入增加其三他收入減少編三輯成本減少印三刷前的三成本減少印三刷成本減少紙三張成本減少分三銷成本減少管三理費(fèi)用合理化三改革印三刷廠總計(jì)16316321577810716083066123456a6b789126b8396a7452101636057784771902030826長(zhǎng)期影三響13年內(nèi)的前景長(zhǎng)期的前景對(duì)經(jīng)濟(jì)三效益影三響的粗三略估計(jì)(20三00年三，百萬(wàn)三元/年三)26傳統(tǒng)的三解決方三案–三提高三甲公司三投資資三本回報(bào)三率的機(jī)三會(huì)低高難易實(shí)施難三易程度經(jīng)濟(jì)效三益影響(3年三內(nèi))項(xiàng)目改進(jìn)措三施1增加廣三告收入增加發(fā)三行收入增加其三他收入減少編三輯成本減少印三刷前的三成本減少印三刷成本減少紙三張成本減少分三銷成本減少管三理費(fèi)用合理化三改革印三刷廠總計(jì)4.14.10.51.42.00.31.81.50.20.816.三723456a6b789126b8396a7455.34.11.51.42.01.21.82.30.50.820.三9長(zhǎng)期的13年內(nèi)的前景長(zhǎng)期的前景對(duì)經(jīng)濟(jì)三效益影三響的粗三略估計(jì)(20三00年三，百萬(wàn)三元/年三)27解決問(wèn)三題的七三步曲步驟一三：界定三問(wèn)題步驟二三：分解三問(wèn)題步驟三三：優(yōu)先三排序步驟四三：分析三議題步驟五三：關(guān)鍵三分析步驟六三：歸納三建議步驟七三：交流三溝通28解決問(wèn)三題的基三本步驟？客戶的問(wèn)題1.三界定三問(wèn)題交流溝三通考慮效三果：客戶需三要知道三什么？2.三分解問(wèn)三題考慮速三度：哪一部三分對(duì)解三決問(wèn)題三的影響三最大？3.優(yōu)先排三序4.三分析議三題分解和三假設(shè)問(wèn)三題：解決問(wèn)三題的關(guān)三鍵因素三有哪些三？29分析議三題邏輯樹(shù)(排定三優(yōu)先次三序后)分析議三題分析議三題是.三..聯(lián)系議三題界定三和實(shí)際三分析工三作之間三的紐帶進(jìn)行更三深層次三的分解三，確認(rèn)三各子議三題和所三需的分三析工作向“星三期一早三晨我該三做什么三”的答三案又跨三近一步分析要做的事周一周二周三周四周五xxx23130分析議三題工作三表舉例對(duì)關(guān)鍵三性議題三或者未三解決的三問(wèn)題做三出肯定三或否定三的回答三，是具三體行動(dòng)三的依據(jù)說(shuō)明可三能的答三案以及三回答是三或否的三原因議題假設(shè)支持性三依據(jù)分析來(lái)源哪些是三支持假三設(shè)所需三的足夠三及“必三要”的三因素：三“需要三哪些依三據(jù)來(lái)驗(yàn)三證假設(shè)三的正確三與否？三”一系三列詳細(xì)三的支持三性依據(jù)三將使分三析變得三更為容三易；論三據(jù)必須三是充足三而必要三的進(jìn)行模三式化研三究以證三明或推三翻假設(shè)三，進(jìn)而三解決此三問(wèn)題獲得分三析工作三所需數(shù)三據(jù)的獲三得方式ABC是否應(yīng)三該在技三術(shù)上投三資2千三萬(wàn)美元三？如果不三進(jìn)行新三的投資三，ABC成本將三沒(méi)有競(jìng)?cè)隣?zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)者三的生產(chǎn)三成本在三降低行業(yè)領(lǐng)三導(dǎo)者已三在新技三術(shù)上投三資投資在三短時(shí)間三內(nèi)會(huì)產(chǎn)三生回報(bào)生產(chǎn)成三本比較重新分三析有競(jìng)?cè)隣?zhēng)力的三投資項(xiàng)三目現(xiàn)金流三量；凈三現(xiàn)值專家雜志/三報(bào)告與制造三商及顧三客的訪三談會(huì)計(jì)部三門31+工作計(jì)三劃工作計(jì)三劃分析議三題工作三表最終成三果職責(zé)時(shí)間安三排說(shuō)明分三析結(jié)果收集資三料，分三析資料三的小組三成員確定解三決關(guān)鍵三議題所三需的時(shí)三間(以三工作日三計(jì))成本分三解、比三較產(chǎn)生三成本差三異的原三因崔進(jìn)才10競(jìng)爭(zhēng)者三的投資三趨勢(shì)及三領(lǐng)域博廣5投資的三價(jià)值王曉732分析議三題的最三佳作法早期經(jīng)常具體匯總實(shí)際不要等三待數(shù)據(jù)三搜集完三畢才開(kāi)三始工作對(duì)數(shù)據(jù)三進(jìn)行不三斷的更三新和完三善分析和三來(lái)源一三定要明三確具體與小組三成員共三同進(jìn)行三分析，三嘗試各三種假設(shè)符合實(shí)三際，可三操作性三強(qiáng)，否三則它將三毫無(wú)用三處33解決問(wèn)三題的七三步曲步驟一三：界定三問(wèn)題步驟二三：分解三問(wèn)題步驟三三：優(yōu)先三排序步驟四三：分析三議題步驟五三：關(guān)鍵三分析步驟六三：歸納三建議步驟七三：交流三溝通34解決問(wèn)三題的基三本步驟？客戶的問(wèn)題1.三界定三問(wèn)題交流溝三通考慮效三果：客戶需三要知道三什么？2.三分解問(wèn)三題3.優(yōu)先排三序4.三分析議三題分解和三假設(shè)問(wèn)三題：解決問(wèn)三題的關(guān)三鍵因素三有哪些三？5.關(guān)鍵分三析6.歸納建三議考慮效三率：如何分三配和使三用工作三小組的三時(shí)間考慮“三然后呢三？”：我要證三明或否三定什么三？考慮速三度：哪一部三分對(duì)解三決問(wèn)題三的影響三最大？35電梯實(shí)三驗(yàn)?zāi)阌?三0秒的三時(shí)間與CEO乘同一三部電梯三，在這三段時(shí)間三里你如三何向他三/她介三紹工作三進(jìn)程與三情況？主要觀三點(diǎn)36把松散三的研究三成果歸三納成一三個(gè)主要三觀點(diǎn)明確有力歸納具體前面內(nèi)三容的重三點(diǎn)成果一成果二成果三成果四成果五成果六？歸納主要觀三點(diǎn)這一階三段的重三點(diǎn)37歸納的三能力在三工作中三必不可三少訪談提三綱討論如：訪三談文件備忘錄會(huì)議電子郵三件電話錄三音圖表訪談?dòng)浫?8概括與三歸納的三區(qū)別事實(shí)與三研究結(jié)三果未加工三的，無(wú)三次序的三信息概括對(duì)事實(shí)三的濃縮三及重復(fù)歸納事實(shí)與三研究成三果說(shuō)明三了什么三(然三后呢？三)更深層三次的思三考39概括與三歸納的三區(qū)別(三續(xù))事實(shí)我不記三得把鑰三匙放在三哪兒了我的護(hù)三照找不三到了我的報(bào)三稅表已三經(jīng)晚交三兩個(gè)月概括我丟了三鑰匙和三護(hù)照，三還沒(méi)按三時(shí)交報(bào)三稅表歸納我這個(gè)三人很馬三虎40解決問(wèn)三題的七三步曲步驟一三：界定三問(wèn)題步驟二三：分解三問(wèn)題步驟三三：優(yōu)先三排序步驟四三：分析三議題步驟五三：關(guān)鍵三分析步驟六三：歸納三建議步驟七三：交流三溝通41從歸納三到溝通三–三“游戲三框架”解決問(wèn)三題的程三序歸納溝通“歸納三”金字三塔“游戲三”目標(biāo)聽(tīng)眾內(nèi)容最終成三果“故事三框架”三金字塔不一定三要和“三歸納”三金字塔三的結(jié)構(gòu)三一致很大程三度上取三決于聽(tīng)三眾和溝三通的目三的金字塔三僅僅是三一個(gè)幫三助建立三思維架三構(gòu)的工三具42金字塔三：有效三的溝通三工具益處自上而三下的溝三通使聽(tīng)三眾能很三容易地三抓住主三題便于根三據(jù)聽(tīng)眾三的時(shí)間三和需要三進(jìn)行調(diào)三整能夠進(jìn)三行對(duì)照三，檢驗(yàn)三分析歸三納的邏三輯性43金字塔三的特點(diǎn)“什么三？”“為什三么？”“怎么三做？”“然后三呢？”連貫性MEC三E(相互獨(dú)三立互為三補(bǔ)充)相同的三歸納層三度歸納相關(guān)性44成功的三金字塔三–三參照標(biāo)三準(zhǔn)核對(duì)垂三直方向三上各層三面的歸三納層度每個(gè)方三框是否三都回答三了上一三層歸納三中所提三出的問(wèn)三題？水平方三向上，三是否所三有的觀三點(diǎn)都具三有相同三的歸納三層度？每個(gè)觀三點(diǎn)是否三都有下三一層方三框的論三據(jù)支持三？如果同三一水平三有五個(gè)三或五個(gè)三以上的三方框，三能否進(jìn)三行更深三層次的三歸納？檢查是三否存在三重疊或三脫節(jié)。三金字塔三內(nèi)容是三否做到三了互相三獨(dú)立，三互為補(bǔ)三充？45如何建三造一座三金字塔三：北極北極作三為一個(gè)三渡假勝地，三有獨(dú)特三的天然優(yōu)三勢(shì)人跡稀三少?zèng)]有奢三侈的誘三惑獨(dú)特的三地理位三置人少車少?zèng)]有賓館沒(méi)有餐館沒(méi)有商店非同尋常的自然風(fēng)光非同尋常的娛樂(lè)活動(dòng)舉例46從金字三塔到故三事框架大標(biāo)題A小標(biāo)題三1小標(biāo)題三2ab大標(biāo)題B小標(biāo)題三3小標(biāo)題三4大標(biāo)題C小標(biāo)題三5小標(biāo)題三6小標(biāo)題三7主題思三想主題思三想ABC1234567ab47出發(fā)去三建造堅(jiān)三固的金三字塔！489、靜夜三四無(wú)鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹(shù)三，燈下三白頭人三。。13:三55:三1713:三55:三1713:三554/2三9/2三023三1:三55:三17三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見(jiàn)頻三。。4月-三2313:三55:三1713:三55Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。13:三55:三1713:三55:三1713:三55Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見(jiàn)三翻疑夢(mèng)三，相悲三各問(wèn)年三。。4月-三234月-三2313:三55:三1713:三55:三17Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國(guó)三見(jiàn)青山三。。29三四月三202三31:5三5:1三7下三午13:三55:三174月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三231:5三5下三午4月-三2313:三55Apr三il三29,三20三2316、行動(dòng)三出成果三，工作三出財(cái)富三。。202三3/4三/29三13三:55三:1713:三55:三1729三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時(shí)，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點(diǎn)的射三線向前三。。1:5三5:1三7下三午1:5三5下三午13:三55:三174月-三239、沒(méi)有三失敗，三只有暫三時(shí)停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝](méi)有三。。13:三55:三1713:三55:三1713:三554/2三9/2三023三1:三55:三17三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點(diǎn)三點(diǎn)小小三努力的三積累。三。4月-三2313:三55:三1713:三55Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對(duì)圓三滿，留三一份不三足，可三得無(wú)限三完美。三。13:三55:三1713:三55:三1713:三55Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2313:三55:三1713:三55:三17Apr三il三29,三20三2314、意志三堅(jiān)強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三31:5三5:1三7下三午13:三55:三174月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三231:5三5下三午4月-三2313:三55Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時(shí)，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三13三:55三:1713:三55:三1729三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天氣三晚來(lái)秋三。。1:5三5:1三7下三午1:5三5下三午13