參賽項(xiàng)目路演的內(nèi)涵與邏輯

無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)計(jì)金融學(xué)院Part1Part2Part3Part4Part5Part6Catalogue目錄商業(yè)計(jì)劃演示的內(nèi)涵商業(yè)計(jì)劃演示的邏輯路演的目與作用

商業(yè)計(jì)劃演示的內(nèi)涵

商業(yè)計(jì)劃演示的內(nèi)涵

演示也被稱為路演，演示是向他人推薦創(chuàng)意、想法、觀點(diǎn)的一種主要表達(dá)形式。

公司或創(chuàng)業(yè)者為獲取融資經(jīng)常使用演示這種表達(dá)方式向投資者進(jìn)行推薦和溝通。目前，由于商業(yè)計(jì)劃演示能在較短時(shí)間內(nèi)傳遞大量信息，其己成為創(chuàng)業(yè)者用來(lái)與風(fēng)險(xiǎn)投資者交流的主要工具。怎樣的演示才能吸引投資者？01站在“他”的角度出發(fā)02多從“錢(qián)”的角度布局演示03演示必須以“簡(jiǎn)”為呈現(xiàn)目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃演示需要根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和對(duì)象來(lái)設(shè)計(jì)，不是簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書(shū)逐章講解。01商業(yè)計(jì)劃演示不是無(wú)中生有、也不是臨場(chǎng)發(fā)揮，而是精

心導(dǎo)演一場(chǎng)大戲。02商業(yè)計(jì)劃演示要多站在“他”的角度來(lái)閘述內(nèi)容。04

演示不僅要闡述內(nèi)容，還要引人入勝，帶動(dòng)投資者和評(píng)委思考，既要有社會(huì)價(jià)值，也要有商業(yè)價(jià)值。03商業(yè)計(jì)劃演示的總結(jié)

商業(yè)計(jì)劃演示的邏輯項(xiàng)目名稱痛點(diǎn)分析要做什么要如何做項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析融資計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃演示的邏輯商業(yè)計(jì)劃演示的正常邏輯是什么呢？一句話描述項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)的規(guī)模、團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)直擊痛點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、時(shí)機(jī)選擇痛點(diǎn)分析我們的解決方案、用戶特點(diǎn)、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)要如何做未來(lái)一年的收支狀況財(cái)務(wù)分析怎么解決市場(chǎng)痛點(diǎn)、我們的服務(wù)要做什么未來(lái)一年內(nèi)的融資計(jì)劃、目前的估值融資計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃演示的注意事項(xiàng)01準(zhǔn)備一份適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)

路演一般都是有時(shí)間限制的，針對(duì)大中小型的路演類型，給每個(gè)企業(yè)展示的時(shí)間可能在5分鐘到20分鐘。那么企業(yè)一定要注意，需要根據(jù)不同類型的路演來(lái)制作自己的商業(yè)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是對(duì)自己企業(yè)的梳理，所以說(shuō)一份適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)不只是給投資人來(lái)看，還是給企業(yè)家自己來(lái)看，通過(guò)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)梳理企業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)是非常有必要的。02PPT上圖表、數(shù)據(jù)并茂，文字說(shuō)明越簡(jiǎn)單越精準(zhǔn)

路演的PPT一般以簡(jiǎn)單明了的圖表、數(shù)據(jù)表達(dá)，輔助配以一些簡(jiǎn)短的總結(jié)性、強(qiáng)調(diào)性文字。切記寫(xiě)著密密麻麻的大段大段文字，照本宣科。路演的時(shí)候更多東西需要演講者去自己講出來(lái)，而不是寫(xiě)在PPT上讓投資人費(fèi)勁地去看。商業(yè)計(jì)劃演示的注意事項(xiàng)03說(shuō)出痛點(diǎn)，講出亮點(diǎn)

如果企業(yè)的產(chǎn)品是切實(shí)解決用戶的某些痛點(diǎn)、需求，最好強(qiáng)調(diào)出來(lái)。企業(yè)可以結(jié)合所在行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，可以從產(chǎn)品技術(shù)、核心團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)渠道、商業(yè)模式等來(lái)講。比如在高科技行業(yè)，你的技術(shù)領(lǐng)先，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，這就是最大的亮點(diǎn)，吸引投資人眼球。04突出團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，尤其核心人物投資人不只關(guān)注你的企業(yè)，同時(shí)更關(guān)注做企業(yè)的人。所以說(shuō)一個(gè)有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)在企業(yè)融資過(guò)程中是至關(guān)重要的。

路演的目的與作用企業(yè)管理層廣泛接觸投資者，可以介紹并讓投資者了解公司的投資亮點(diǎn)，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等方面的經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。01查明投資者需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)，保證重點(diǎn)銷售。02使投資者了解發(fā)行人的情況，作出價(jià)格判斷；利用銷售計(jì)劃，形成投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，最大限度地提高價(jià)格評(píng)估。03路演的目的在安靜的環(huán)境里，創(chuàng)業(yè)者聲情并茂地展示下，真正讀懂企業(yè)的項(xiàng)目，從而做出更為準(zhǔn)確的判斷。對(duì)于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目，能減少出現(xiàn)投資者看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。路演的作用投資者可以通過(guò)自己的精辟講解和投資者之間的交流,快速對(duì)接創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，減少融資路上的彎路。創(chuàng)業(yè)者

路演的作用

通過(guò)路演，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的零距離對(duì)話、平等交流、專業(yè)切磋、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與投資人的充分溝通和深入了解，最終推動(dòng)融資進(jìn)程。在融資路演中，一