海爾·臨天下11、12月營銷方案及執(zhí)行計劃11月2日海爾地產(chǎn)臨沂公司2010年11月四季度營銷計劃開盤計劃競爭分析階段總結(jié)四季度銷售目標營銷策略執(zhí)行方案

費用預(yù)算銷售目標四季度營銷計劃1、開盤計劃——目標

銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）2010年聯(lián)排別墅總量132354902010年雙拼別墅總量166496合計1484198610月底草簽65套11月底草簽50套12月?lián)Q簽70套，新成交10套；12月開盤提價，控制剩余33套的銷售速度，并作二期高層的價格標桿。開盤時間：12月8日（暫定）開盤，同時示范區(qū)及樣板間開放；12月15日開始草簽。開盤房源：除樣板間外所有聯(lián)排別墅。共130套；雙拼16套（需規(guī)劃方案審批通過方可銷售）開盤房源樣板間四季度營銷計劃1、開盤計劃——時間、房源開盤條件售樓處四季度營銷計劃1、開盤計劃——條件開盤條件：1、示范區(qū)及樣板間開放；2、五證齊全；沂龍灣愛倫坡香醍榮府百聯(lián)華府臨天下四季度營銷計劃2、競爭分析產(chǎn)品類型聯(lián)排、雙拼、獨棟開盤日期10月31日（10月17日認籌）預(yù)計均價聯(lián)排8000-11000元/㎡雙拼13000-15000元/㎡小獨棟15000-19000元/㎡大獨棟19000-25000元/㎡銷售速度10月31日開盤，首推39套，銷售25套銷售條件1、一、二期高層、洋房已入住，口碑宣傳、老帶新。2、多期開發(fā)，高端項目形象已經(jīng)樹立。3、二期現(xiàn)場設(shè)有外展場，售樓中心10月10日開放，10月17日開始認籌。宣傳賣點：祊河畔純別墅社區(qū)；西班牙風格；世家別墅沂龍灣·龍園四季度營銷計劃2、競爭分析產(chǎn)品類型聯(lián)排銷售條件開盤日期預(yù)計2011年1、市中心設(shè)立外展點蓄客。預(yù)計均價未定銷售速度未開盤宣傳賣點：電梯別墅；臺地別墅；托斯卡納風格；臨沂第一品質(zhì)別墅項目。香醍榮府四季度營銷計劃2、競爭分析香醍榮府外展場：四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：行政中軸線上的別墅；英倫別墅產(chǎn)品類型聯(lián)排銷售條件開盤日期未定1、市中心設(shè)立外展點。預(yù)計均價未定銷售速度未開盤，目前開始免費領(lǐng)卡百聯(lián)華府四季度營銷計劃2、競爭分析外展場現(xiàn)場四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：臨沂唯一賴特風格別墅產(chǎn)品類型疊拼、聯(lián)排銷售條件開盤日期未定1、10月16日售樓處開放，開始認籌。2、10月23日樣板間示范區(qū)開放，同時開盤。預(yù)計均價聯(lián)排邊戶13000-14000，中間戶12000-13000，疊拼11000銷售速度10.23開盤，至今銷售20余套愛倫坡四季度營銷計劃2、競爭分析售樓處樣板間示范區(qū)四季度營銷計劃2、競爭分析沂龍灣香醍榮府百聯(lián)華府愛倫坡臨天下認籌時間10月17日未定未定10月16日10月10日優(yōu)惠政策認籌10萬抵20萬未定未定認籌10萬抵20萬未定認籌情況出售40余張認籌卡未認籌未認籌認籌卡出售不到20張認籌當天50張認籌卡，截止草簽前73張。案場情況一期現(xiàn)場售樓處，空間開闊，功能齊全，項目整體沙盤在市中心設(shè)立外展，有沙盤。在市中心設(shè)立外展，有沙盤。項目現(xiàn)場商務(wù)會館做售樓處，裝潢較佳，功能齊全。內(nèi)部功能齊全，外圍接待條件較差。開盤日期10月31日未定未定10月23日暫定12月8日，同樣板間同時開放。銷售進度10月31日開盤，至今銷售20余套。外展蓄客中外展蓄客中部分房源已獲得五證可出售，10.23樣板間開放，同時開盤。首推44套，賣20余套預(yù)計12月初獲得銷售預(yù)售證工程進度樣板間示范區(qū)預(yù)計11月開放，別墅已全部封頂。2011年元旦前后交房。未知未知樣板間示范區(qū)10月23日開放，部分別墅已封頂，預(yù)計明年10月交房。預(yù)計樣板間示范區(qū)11月底交付，2012年交房。（數(shù)據(jù)截止至11月1日）競品詳細信息對比四季度營銷計劃2、競爭分析市場小結(jié)同區(qū)域內(nèi)四個競品將于同期入市。客戶分流嚴重，競爭較為激烈。面對激烈的競爭及不明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，并調(diào)低價格預(yù)期，以低報價的入市方式吸引客戶。競品項目高調(diào)推廣，以低門檻、房款優(yōu)惠的方式蓄客，提升現(xiàn)場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。

加快樣板間、示范區(qū)工程進度，完善現(xiàn)場展示力；高調(diào)推廣，精準營銷，放大蓄客基數(shù)，并快速鎖定意向客戶。四季度營銷計劃2、競爭分析報紙月份日期費用（萬元）當日來電量（組）當日來訪量（組）8月13日（硬廣）315020日（硬廣）32008.18-8.318期小軟文0.28*8=2.24————9月3日（硬廣）32508日（大軟文）1.926014日（硬廣）30025日（硬廣）311030日（硬廣）3309.1-9.44期小軟文0.28*4=1.12————10月8日（硬廣）390合計7期硬廣，1期大軟文，12期小軟文26.28890四季度營銷計劃3、階段總結(jié)小結(jié)：報紙是臨沂客戶認知項目的重要途徑，從本項目前期報廣推廣效果分析，報紙成為本項目客戶來源的主要途徑?，F(xiàn)階段報廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場廣為認知，缺乏新鮮吸引點。建議在后續(xù)推廣中，通過新的主題訴求和平面設(shè)計形式，增加市場關(guān)注度。戶外廣告——羅莊單立柱月份日期費用（萬元）當月來電量（組）當月來訪量（組）8月8.16-8.310.48909月9.1-9.300.964010月10.1-10.310.9600合計2個半月2.4130小結(jié)：該戶外廣告位所在位置顯著，但目前并未發(fā)揮出應(yīng)有效果，原因在于廣告文字信息不夠簡單明了、畫面內(nèi)容缺乏視覺沖擊力。建議在后續(xù)推廣中，調(diào)整單立柱廣告設(shè)計內(nèi)容。短信月份日期費用（萬元）當月來電量（組）當日來訪量（組）8月28日（15萬條）0.752509月4日（15萬條）0.7554019日（10萬條）0.536022日（10萬條）0.52010月8日（10萬條）0.52117日（10萬條）0.5344合計70萬條3.51535小結(jié)：短信為客戶獲知的重要途徑之一，但效果不夠穩(wěn)定，建議在后期推廣中，增加短信號段資源，制定更具吸引力的短信內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)月份日期費用（萬元）當月來電量（組）當月來訪量（組）9月9.1-9.300.8312010月10.1-10.310.8374合計二個月1.66194小結(jié)：對于臨沂高端項目網(wǎng)絡(luò)并非主要客戶認知渠道，本項目通過網(wǎng)絡(luò)來訪客戶數(shù)量少但成交率較高。并且網(wǎng)絡(luò)費用相對較低，建議在后續(xù)推廣中，結(jié)合關(guān)鍵節(jié)點進行適度投放。廣播月份日期費用（萬元）當月來電量（組）當日來電量（組）10月10.1-10.31200合計一個月200小結(jié)恩：海爾劑臨天次下為史您整仗點報沸時。撞（語潤速稍疫慢，鐵宏亮費沉穩(wěn)渠）海爾院臨天今下祝木您一怒路順桶風33奪88幸88械8臨天農(nóng)下接忌待中朋心盛羨情開日放！33詠88列88攀8臨天袖下一撿期別婆墅恢段宏開宵盤！33怒88些88醒8廣播蛋內(nèi)容繩信息圾不夠址清晰壤與直制接，秤發(fā)揮唐效果莖較差筒，未肯傳達畏出項宰目賣趨點，芬建議耳后期叉調(diào)整彩后再鐘進行屋投放喘。“海標爾臨務(wù)天下吹城市歐別墅瞞，一作生臻鉤藏，歲電話擊：33賄88瓜88偽8?！泵襟w來訪客戶認籌客戶草簽客戶成交率報紙73（16%）19（22%）16（22%）22%戶外廣告0（0%）2（2%）2（2%）——短信19（4%）6（7%）5（7%）26%網(wǎng)絡(luò)5（1%）2（2%）2（2%）40%廣播0（0%）0（0%）0（0%）——朋介79（18%）31（35%）26（36%）33%路過126（28%）21（24%）15（21%）12%其它142（33%）7（8%）7（10%）5%合計4448873——來訪億、認瘋籌、款草簽送客戶揭的最掃有效螺認知計渠道來為：熊朋介莖、報綢紙、狼路過哲和短部信。（數(shù)干據(jù)截良止10月31日）四季尺度營嶺銷計挽劃來電奴、到到訪及擋認籌軌客戶咳獲知奏途經(jīng)耽分析四季歌度營完銷計特劃4、四膏季度臺銷售錯目標

銷售套數(shù)（套）銷售面積（㎡）2010年聯(lián)排別墅總量132354902010年雙拼別墅總量166496合計1484198610月已翁完成紫目標疑草簽65套，注到訪44忙4組客趕戶；異；11月底毯需完您成其垮余50套草記簽，喇按1/畝6草簽菊率，羅需到迫訪至侄少30勺0組客永戶；以開淺盤60召%的換次簽率粗計算仿，完稠成13狂2套房丙源的震銷售廳，需讓積累丘草簽殃客戶22犬0組；放大襪客戶筆基數(shù)劫，深犁度溝戶通、晶擠壓賤水分以老致帶新跪政策衰、現(xiàn)連場營盤銷活竄動、毒客戶什定向部推介唯會等瓣，鞏下固前輪期客副戶忠際誠度野、擴桿大口處碑傳諷播范弄圍同音時，載加大帥老客錦戶推示薦購衡買的炸比例肺；提高厭渠道勺的精滾準度節(jié)和有耍效性沙：增劇加短槍信公部司，播豐富充號段孤；加符快機完場廣辛告牌給、沂蛾蒙路茄廣告拒牌的紫發(fā)布爸進度丙；高逆端客噴戶直哨投；在價姐格不值公布完基礎(chǔ)者上，淚以折?？圻f校減、良漲價膏預(yù)期就作為胞擠壓分快速靈成交淹的銷學售工愛具；制定納價格回溝通皺、房股號意邪向溝列通、蹄付款扛能力套溝通蘆等系邁統(tǒng)說顯辭，散進行鴉客戶哄深度波摸底喉。難點呼房號位攻關(guān)堡，力腦保百益分百掘銷售集體昌攻關(guān)黎剩余旱難點范位置握房號祥，全溉方面常挖掘喇產(chǎn)品漂價值蓋、整真理統(tǒng)書一銷霜售說似辭，刻促使巾置業(yè)津顧問新進行殘難點描房號含主動片推薦累；形象洪升級園，為夕二期袖做好嘗價值摟鋪墊推廣穩(wěn)主題紋的更塑新和并升級拌，以伐別墅戚生活遲方式爹、高疼端客者群圈暮層歸命屬感公為主戶題訴蓬求點味；通威過項顧目形歡象的器拔升后，帶財動項判目價滑值以交及區(qū)聰域價棚值提滲升，倦為二辭期高屬層的拿發(fā)售甲做價啊值鋪裹墊；四季壯度營夸銷計熊劃5、營閉銷策英略1、老譜帶新轉(zhuǎn)政策磁信息禾釋放晃；1、快盲速簽秀約、問付款群方式綁優(yōu)惠既信息銷售軌動作2010.11.12010.11.302010.12.152010.12.313、折棗扣遞冰減、款漲價羽預(yù)期付擠壓成交鵲；1、示旋范區(qū)絹、樣艘板間趕說辭芹；2、難兇點房酬號攻咱關(guān)；2、集討中簽奸約、鄭催繳鏟房款2、開彩盤后7天漲境價信粥息釋殘放；3、未哨草簽彈客戶哄、草羅簽未慮簽約客掠戶選駐房方查案3、剩布余房努號銷杠售；關(guān)鍵挑節(jié)點二次律蓄客期及草撲簽正式柄簽約示范命區(qū)開疏放及姐開盤尚籌備4、認孝籌客沈戶房躍號、好價格饑、付款能襪力溝宅通；4、網(wǎng)尸簽合東同培掏訓及殊相關(guān)燃準備絞；1、草妻簽50套（進含開問發(fā)商待保留縫）1、保抓簽約3億，亭力爭牢實現(xiàn)5億；銷售賤目標1、開稼盤換授簽70套；2、蓄養(yǎng)新客10即0組；2、開糞盤擠披壓成厚交10套；四季干度營重銷計昏劃5、營堪銷策堅略2、回度款：慎保2.舊5億，仔爭取3億；2010.12.84、海烘爾財心務(wù)公鋒司的63構(gòu)1政策1、調(diào)推整羅竄莊廣勒告牌培畫面駛，報廣主消題升堡級，描增加檢短信還資源請。1、通軍過優(yōu)摸惠政謊策，晶選房郊政策閃的釋放擠嚴壓客妄戶盡逐早簽瞎約落自位。策劃都動作2010.11.12010.11.302010.12.82010.12.311、通屑過優(yōu)仿惠政割策、求價格陽策略對客茂戶進永行擠誤壓，I促使盜客戶快速塞下定再訂購針房源歡決心轎。3、每垃周末兆現(xiàn)場疼暖場瓣活動抱。加強案曬場包度裝，缸展示膀活動紗成果穩(wěn)，增加蒙水吧猴功能使，設(shè)登置活奸動及到訪搶客戶義禮品頓。2、媒釀體推屬廣及創(chuàng)時釋陰放項治目信織息及活動碧信息藝，宣列傳項窯目熱推銷信揮息。暴推廣主都題升逆級，吹轉(zhuǎn)向濁圈層憤歸屬愧感。2、媒孔體推碌廣配卸合項飼目節(jié)丑點，釋放畢銷售晝信息智及房醉源緊廊俏信息。3、通拖過銷釀售方瓦案的聽制定蔽，制造房運源緊既俏氛貨圍，賀通過唇價格枕策略、震選房南政策伶、銷慘售說蠻辭的伐制定和鋸調(diào)整遭，保笨證房跨源的遮銷售射均勻性令，提姓高草里簽客僵戶轉(zhuǎn)抹簽率雨。3、保甩持活珠動營善銷力繞度，理加強獵老帶新活燈動及繞政策趕，充僚分挖碗掘老旅客戶圈層這價值反。關(guān)鍵靜節(jié)點二次辯蓄客牙及草中簽正式周簽約1、草屬簽50套（醉含開上發(fā)商拜保留緒）銷售右目標1、開燭盤換齡簽70套；2、蓄爛新客10林0組；2、開忍盤擠肺壓成甚交10套；四季認度營班銷計籌劃5、營萌銷策呀略2、高傻端客悅戶直菌投、聽新戶固外廣告，鄭與競宅品項廳目進山行銷寸售聯(lián)動，毀競品磁項目忍周邊判廣告坡截流客戶職。1、保父簽約3億，甜力爭遙實現(xiàn)5億；2、回砌款：粘保2.晨5億，寇爭取3億；示范田區(qū)開技放及督開盤程籌備老帶妻新優(yōu)抖惠政夏策四季喂度營刊銷計剝劃5、營扎銷策包略老帶揚新客耗戶享寄受折援抵房構(gòu)款5萬元綁；新客并戶享收受9.墻9折優(yōu)殿惠；另：貌根據(jù)夾客戶校需求妙，我樹方可念承辦賞認籌瓦客戶交生日弓、同謹學聚旨會及停商務(wù)顏洽談綱等活次動，厲除可浙提供廚場地姨外，互可負股責發(fā)顯放及擊制作識請柬波，電椒話通月知、纏迎賓申接待墊以及觀活動饞部分侍費用凳支出堤，同籠時到瓣場客灘戶的染朋友溫及親而屬可傭享受牧海爾題所提杠供的暴家用逆電器渾等禮舒品。根據(jù)滅目前房誠時間綁及蓄治客量譜來看殊，老碼帶新豆成為內(nèi)目前困項目敢蓄水駁期增表加蓄櫻客量俯的重經(jīng)要途含徑及仙突破腥口，拔建議臟加大舅老帶僻新優(yōu)納惠政攤策，充深入登客戶驚圈層餃，以脖點帶戚面全魄面接愧觸具橡有購攔買潛霜力的誘客戶植，在爪短期住內(nèi)形逐成蓄搏客目贈的，聚達成片簽約賽任務(wù)載。首次嗚草簽續(xù)銷肉期銷售配階段禿劃分2010.102010.112010.122010.12.3110卵.3尤1高爾礎(chǔ)夫精臣英賽潮；10吹.3裂0草簽必活動報廣短信網(wǎng)絡(luò)10口.2舒9認籌態(tài)客戶液升級+活動谷信息我釋放建議糟尋找禍兩家抗以上飄的短勸信公訂司，裳每周5短信甘發(fā)布10萬條揭，內(nèi)潔容與遷項目庸節(jié)點槳、推驗廣及扭活動駱配合利用儉現(xiàn)有望資源患根據(jù)餡項目懲節(jié)點亦、推積廣及淚活動龍相配足合，鋒每周暴認籌膚客戶穗升級私優(yōu)惠陰及活喊動信謝息推廣動銷作四季偽度營洪銷計舒劃6、執(zhí)冶行方號案二次勢草簽65套保簽俱約10則0套，面力爭14爭8套銷售市任務(wù)50套認籌大客戶丙升級+活動榴信息忌釋放示范護區(qū)開右放+活動蘿及優(yōu)認惠信倉息戶外三面誓信息猶更新曠為1、海瓦爾臨膝天下2、認倍籌客離戶升議級，頌感恩云回饋3、緊絲式俏房渴源火惜爆預(yù)放定中活動廣播臨沂漠交通書音樂勸頻道夾、都摧市頻什道上脅下班銹高峰較播報知認籌桐客戶她升級閃及活更動信溉息開盤?；顒幼?；Uh考om柔e科技脖系統(tǒng)則展示舟；圣誕東美食彼會業(yè)主煌答謝淚會主題毛訴求認籌國客戶抗升級+活動樹信息璃釋放臨天鏡下示席范區(qū)嚴綻放涌盛估大開菠盤11叉.6青島壘兩日櫻游；集體喬慶生揮會雞尾邀酒會定向誼推介抹活動教；四季賣度營折銷計交劃6、執(zhí)路行方哈案首次砍草簽強銷途期銷售墓階段泉劃分2010.102010.112010.122010.12.3110雞.3奏1高爾箏夫精朱英賽翻；10仆.3叔0草簽峰活動報廣短信網(wǎng)絡(luò)10茅.2徹9認籌冰客戶窩升級+活動景信息脅釋放建議洞尋找賭兩家凝以上得的短匹信公游司，辣每周5短信么發(fā)布10萬條程，內(nèi)責容與達項目駕節(jié)點驗、推叫廣及舊活動嬌配合利用亮現(xiàn)有奪資源允根據(jù)勻項目厲節(jié)點酸、推絞廣及置活動棍相配豬合，截每周欲認籌重客戶鋪升級姥優(yōu)惠楊及活綠動信壘息推廣動從作二次綱草簽銷售性任務(wù)認籌足客戶雅升級+活動研信息楊釋放示范泛區(qū)開紀放+活動紙及優(yōu)劈燕惠信跳息戶外三面俗信息打更新足為1、海抖爾臨咐天下2、認善籌客紛戶升川級，穿感恩單回饋3、緊體俏房憂源火復(fù)爆預(yù)佛定中活動11室.6青島刷兩日兵游；集體衣慶生跑會雞尾捎酒會定向困推介璃活動蜻；廣播臨沂辯交通干音樂視頻道故、都且市頻軍道上家下班差高峰盞播報壩認籌潔客戶嫌升級漆及活舊動信撓息開盤你活動靠；Uh祝om其e科技更系統(tǒng)盜展示矩；圣誕攏美食醒會業(yè)主盤答謝狂會主題周訴求認籌度客戶原升級+活動敘信息鳴釋放臨天舉下示頃范區(qū)膛綻放俯盛晝大開弟盤65套保簽載約10脫0套，格力爭14疤8套50套四季蓋度營脾銷計積劃執(zhí)行瘡計劃第二漢階段偶二次旗草簽20角10草-1冤1月發(fā)布著媒體報紙嶺廣告：11月5、19日沂敵蒙晚藥報整夾版廣臥告，捏折扣也遞減+開盤貴漲價冒預(yù)期+活動滋信息攀。戶外如廣告：內(nèi)膨容延案續(xù)1、海鐵爾臨該天下橋；2、別腳墅生撇活方墳式主壁題；3、階礎(chǔ)段活磨動。網(wǎng)絡(luò)踐廣告：通鑼欄三貫楨畫彈面輪睬番發(fā)葵布“簡海爾么臨天江下+電話壤”“漢限時岸驚喜大過時鎮(zhèn)不候立”“辭房源梨預(yù)定逮中+電話瓣”短信串投放慎：海爾品臨沂撇巨獻陽，新杰城核蜜心五度洲湖則畔，必臺地捧視野叢縱覽犬商政圈之核縮慧心，孫獨享U最HO扶ME智能嚴系統(tǒng)餡，認范籌客綠戶升際級緊略俏房瓜源火宋爆預(yù)柏定中央，機稀會難界得過榨時不差候VI悔P：33增88路88掏8主題偏訴求11潤.3侍011謀.0扭1折扣覆遞減羨、開粱盤漲員價預(yù)倒期+活動站信息緊俏維、稀矩世、爺回饋2010.112010.11.30青島尸兩日凳游（11糟.6、7）重點跳動作網(wǎng)絡(luò)判配合配合析網(wǎng)絡(luò)沖通欄惑信息暗釋放毒，后輝續(xù)跟繪蹤報榮道，痛點擊按通欄嚇之后鹿彈出農(nóng)詳情溝頁面毯，對葛后續(xù)衰活動懸的客旗戶參票與熱院情配窮圖片維進行超軟性獸宣傳袍，滲純透海別爾臨接天下訂未開良盤的酬火爆乏參與嚴度及很建立神客戶勿購買潑信心置，同兵時吸物納新宏客戶柿到訪彈目的邁，有深效保肉養(yǎng)老鳳客戶倘之余右促成味簽約碧目的勤。推廣蘆主題線下縮慧系列移重點嫁動作四季就度營露銷計君劃執(zhí)行暢計劃第二倘階段戲二次舞草簽20古10沫-1引1月定向戲推介（11校.所13）雞尾莖酒會跨（11練.擾20）慶生穴會（11看.1工3）臨天過下青杏島體票驗游“走近選海爾·了解幣臨天跪下”haier主題否：四季屈度營谷銷計每劃執(zhí)行中計劃第一濃階段玻蓄水太期20殺10閘-1魯1月活動簡內(nèi)容雀：青島忍兩日招游活動滑時間場：11月6、7日（碑周六凝、日半）活動咽地點:青島濁旅游垮景點紛及山慮海灣抹項目鞠現(xiàn)場活動暴形式脂：組織歡意向劈燕客戶憲旅游草觀光怎；參橡觀海督爾青軌島項輪目。活動薦目的棒：1.維系玻開發(fā)掩商與擱意向特客戶柄間關(guān)席系，坊促進做老帶越新；2.借助扭青島不山海涉灣項演目現(xiàn)配場展猛示力尸，加俯強意航向客訂戶對彩海爾地產(chǎn)轉(zhuǎn)及臨胡天下敵項目驚的信遣心。邀約彎人員艘：認籌遲升級墨客戶糞及其渴親朋凱（預(yù)盜計共15粱0人）四季藝度營釘銷計猛劃執(zhí)行耕計劃第二笑階段受二次照草簽20杠10梁-1蟲1月活動儲思路灣：設(shè)置弓輕松拔愉快猛的青歲島游懼活動柏，將櫻對山哈海灣矛項目禁的實滾地體義驗參賠觀溶端入整秧體行演程。流通過方該次摧活動平提升抄意向象客戶享對臨傻天下士的尚翻未展棋現(xiàn)的癥實景蝴預(yù)期柿值?；顒蛹y參與燃原則冠：活動惹配合屈事項糾：截止采活動榴前，槐凡是訪認籌來升級眾的臨夾天下封客戶港均可融憑有澇效身低份證侵明報碧名參系與活夢動。句每位芬認籌犁客戶嗓可攜嫂帶兩柱名家成屬或霉有意例向的饅親友樓同行蓮?；顒语暻昂箝g的媒棋體配呢合報者道安貸排，累全程征媒體東記者步隨行槐。山海圈灣項潛目的路接待去流程印確認印。旅游膨線路繞的提利前規(guī)灰劃。四季滿度營墨銷計稅劃執(zhí)行黃計劃心存靜感恩珠永湯不言插棄“臨見天下鵲客戶做集體林慶生淺會”haier主題蟲：四季晝度營精銷計過劃執(zhí)行竿計劃第二前階段蛾二次薦草簽20堅10席-1帶1月活動豎內(nèi)容絡(luò)：客戶驕集體繼慶生皇會活動察時間句：11月13日（慚周六賊）活動響地點:項目零現(xiàn)場活動森形式目：篩選損出生巾日在11月的尿客戶虎，借賺助感隆恩節(jié)姜邀約蛛其本賽人及去家人隙，以熔海爾剝臨天茅下名喬義為報其舉排辦集弓體慶還生會頌，維瘡系項功目與開客戶楚間關(guān)最系，獨達到絕暖場裁及老朗帶新噸目的擇?；顒泳康墓禾峁┏靠蛻糁c家港人、接朋友滔，客齡戶與圈客戶針互動疊平臺輔，增大加家印人對潤本案援的美蜓譽度哨，同授時促漆進蓄醋客及畏成交堪目的雖；邀約詳人員梁：草簽冰客戶丈中11月生蛇日者艘，及愈其親對屬朋鮮友（洋預(yù)計掉共50人）四季覽度營獎銷計件劃執(zhí)行開計劃第二但階段枝二次胞草簽20和10嗎-1耳1月活動白思路泉：以集肆體慶托生為禿主題擋，對譽認籌易升級朱客戶撐進行睜感恩志回報適，達值到維讀系客具戶、建現(xiàn)場旁暖場茂、及鵝客戶則老帶糊新的該目的且。發(fā)碰揮準鈔客戶瞧的口肥碑宣棗傳作航用?；顒蛹箙⑴c恨原則津：活動就配合舍事項搬：認籌循升級效客戶池中生棋日在11月者辮，及職其家衰屬朋誼友。媒體遷相關(guān)逃報道鏈。慶生屢客戶筍集體柱活動件的安嫌排協(xié)肉調(diào)。生日蒜蛋糕調(diào)等意須外驚錦喜禮似品的僚準備始?；顒咏q現(xiàn)場現(xiàn)的氛叨圍營擱造，劃物料逮準備狡。四季勁度營諒銷計腳劃執(zhí)行憂計劃品鑒郊藝術(shù)弦格調(diào)有寫蜻意尊催華生趣活“海爾狠臨天竹下風宋情雞處尾酒咐會”haier主題駛：四季昆度營徐銷計廉劃執(zhí)行盤計劃第二夠階段紅二次盤草簽20閘10惑-1湊1月活動譯內(nèi)容絡(luò)：雞蝴尾酒局會活動紋時間渠：11月20日（抵周六資）活動貧地點:項目演現(xiàn)場活動鼻形式份：剪紙偏、雕比刻、圾中國沫文化葬等，劍將客凳戶邀匠約至鏡現(xiàn)場亦，以沒家庭召為單盈位進鴉行比協(xié)賽，償勝出述家庭宣榮獲妻海爾犯臨天頃下頒狠發(fā)的確和諧執(zhí)家庭豪獎狀題，并趁送精朽美禮竹品?；顒雍喣康拿耍喊笀鲨尫諊櫟麪I造志及維予護老檔客戶平為主巾要目姿的；邀約貼人員傍：草簽抬客戶灶、意葛向客泥戶親步屬及朗朋友毯（預(yù)要計共15進0人）四季常度營縣銷計侍劃執(zhí)行柜計劃第二諸階段朝二次錘草簽20急10馳-1熟1月海爾黎臨天么下&板材庭商聯(lián)利誼酒遷會haier主題盆：四季樓度營邁銷計仇劃執(zhí)行螞計劃第二援階段召二次稿草簽20忠10永-1將1月活動宴內(nèi)容橋：板材熔廠定緞向推蔬介活動污時間勸：11月27日（售周六鞠）活動留地點:售樓拒處或騎華盛退江泉斑城活動妥形式朋：通過棵板材件商老很客戶粥資源波，邀戶約該貨客戶滅及其鹿圈層殲的朋糕友至半某酒件店，趨臨天罰下通錘過演洲藝類監(jiān)活動浴穿插躁項目選推介司環(huán)節(jié)豬，對瞧本項罩目賣好點滲查透，壘過程憂中有臨抽獎識環(huán)節(jié)斑，參僅與客幼戶即甲可獲希得精堵美禮尿品或期享受光購房羽優(yōu)惠械的相儀應(yīng)折塘扣?；顒俞屇康谋危荷钊敕蛻糁等幽ぃ瑵B貞透項潤目信勇息，儲增加凱蓄客動及成婚交目按的；邀約券人員箭：認籌奔客戶懂、板按材廠棵領(lǐng)導(dǎo)歉、高遞管親焦屬及鬧朋友種（預(yù)貴計共50人）四季辰度營迫銷計勇劃執(zhí)行捧計劃第二命階段遼二次骨草簽20刊10滅-1腸1月活動宏思路戲：通過脊對板四材行蔽業(yè)的叼定向輪產(chǎn)品悔推介竿，將躬活動停營銷旋與渠戀道營奇銷結(jié)酬合起未來，閑達到宇渠道類深入孝挖掘厘、圈夸層營策銷的慘目的蒙。利沉用已就有的貫渠道塞資源串，挖兔掘潛竭在意宋向客宰戶?；顒雍迏⑴c漁原則企：活動煩配合滿事項兩：認籌食客戶淡中板管材行物業(yè)客艇戶、舅板材扭廠領(lǐng)堂導(dǎo)、魯高管怎及其叛親朋搭。通加過對擇此類情客戶裹的周窩到服冤務(wù)，掛加強慶其對舍項目根的認逮知，仁發(fā)揮蘋其業(yè)佳內(nèi)的唉口碑謊作用放?；顒訕酥袑λろ椖繌V的推山介環(huán)啊節(jié)安講排。整個斗活動科過程漁中對午客戶羽的細區(qū)致服殘務(wù)，蝴充分腹體現(xiàn)潛客戶征的尊煮貴感此。四季肅度營坐銷計劈燕劃執(zhí)行雀計劃四季融度營桂銷計匠劃6、執(zhí)陜行方蚊案首次角草簽強銷童期銷售供階段料劃分2010.102010.112010.122010.12.3110孤.3剃1高爾罩夫精芽英賽穴；10縱.3幕0草簽北活動報廣短信網(wǎng)絡(luò)10妙.2苦9認籌祖客戶抱升級+活動志信息踩釋放建議爺尋找袖兩家俘以上印的短愧信公盜司，豪每周5短信任發(fā)布10萬條腥，內(nèi)堆容與冤項目類節(jié)點棒、推作廣及公活動終配合利用哪現(xiàn)有邁資源挪根據(jù)郵項目勉節(jié)點頸、推段廣及器活動樂相配夫合，碑每周蘿認籌伏客戶蛋升級富優(yōu)惠煉及活濕動信賺息推廣動溝作二次扛草簽2個億累計仍完成5個億銷售存任務(wù)3個億認籌遲客戶催升級+活動很信息辟釋放示范申區(qū)開陳放+活動塘及優(yōu)聲惠信錫息戶外三面粉信息柿更新概為1、海鳥爾臨角天下2、認承籌客勤戶升鉛級，揉感恩仿回饋3、緊肝俏房父源火剝爆預(yù)天定中活動廣播臨沂傭交通削音樂葉頻道妨、都挽市頻單道上始下班雄高峰悉播報楊認籌跟客戶柜升級稈及活貪動信磁息開盤貢活動敘；Uh數(shù)om捆e科技攤系統(tǒng)便展示革；圣誕鹽美食虜會業(yè)主葉答謝桿會主題某訴求認籌萍客戶能升級+活動圣信息驅(qū)釋放臨天徹下示反范區(qū)唯綻放叛盛虛大開妄盤11濟.6青島冶兩日仰游；集體朵慶生旗會雞尾務(wù)酒會定向返推介衣活動懶；四季好度營倍銷計浙劃執(zhí)行蔬計劃第三港階段援強銷腫期20芒10體-1最2月發(fā)布胞媒體報紙撈廣告：12月3、10日沂撥蒙晚已報整亮版廣如告，這示范方區(qū)開輩放，漲臨天埋下盛般世綻駕放。戶外肉廣告：內(nèi)晝?nèi)菅尤永m(xù)1、海缺爾臨螞天下個；2、12月8日示演范區(qū)首綻放壤；3、12月8日臨握天下壯盛大貌開盤花。網(wǎng)絡(luò)青廣告：通誘欄三饒楨畫患面輪邪番發(fā)掩布“倍海爾袋臨天寨下+電話統(tǒng)”“12月8日示歪范區(qū)休綻放染”“12月8日臨兼天下站盛大戒開盤平”短信好投放墨：海爾貼臨沂格巨獻甘，新省城核擊心五丟洲湖液畔，柿臺地逆視野魚縱覽革商政秩之核偶心，呀獨享U姑HO思ME智能膠系統(tǒng)邪，12月8日示渣范區(qū)良放、搭盛大遙開盤VI亂P：33杰88滑88預(yù)8主題惕訴求12犬.3隊112露.0宴1臨天柜下示窩范區(qū)精綻放等盛珍大開酷盤完美肆、答剩謝、割熱銷2010.122010.12.31重點虎動作網(wǎng)絡(luò)團配合配合節(jié)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)通欄脅信息余釋放喇，后跑續(xù)跟遭蹤報類道，友點擊耕通欄紛之后簽彈出育詳情證頁面縮慧，對遇后續(xù)留活動撐的客扯戶參扣與熱鎮(zhèn)情配命圖片更進行肢軟性霸宣傳私，公派布海蠶爾臨濁天下乖開盤敏火爆沈熱銷恭的信利息，帥堅定之客戶過信息繁及為偽去化愧剩余煮產(chǎn)品昆做鋪杯墊。推廣詳主題線下暖系列意重點絞動作四季疼度營不銷計猴劃執(zhí)行悶計劃圣誕歸美食交會（12螺.2萌5）第三恩階段錘強銷洗期20春10往-1鉤2月開盤（12攝.5）Uh碧om墓e系統(tǒng)扭展銷退會（12掙.1配1）業(yè)主統(tǒng)答謝脊（12造.3始1）城市旗絕版服別墅早臨天膝下盛吵大開升盤haier暨臨焰天下挺樣板躍間、與示范郵區(qū)開巖放日四季吼度營歇銷計蕉劃執(zhí)行春計劃第三既階段溪強銷坐期20饒10竟-1飛2月—2喬01邀0-哄12陣-3粉1活動佛內(nèi)容悅：開盤銹；樣骨板間再、示夜范區(qū)神開放活動毅時間牛：12月08日（川周日珠）活動薦地點:臨天否下接帽待中靈心活動娃形式雁：小型軋表演胞；樣投板間鳥示范優(yōu)區(qū)參順觀活動息目的矩：通過記開盤慨盛典引及樣破板間蠶示范外區(qū)的設(shè)展示遮，促獄進認紙籌客拼戶成返交；促進敵新客距戶購忠買欲參加購人員袍：海爾猛地產(chǎn)悔相關(guān)對人員甲、認換籌客評戶、億認購漫客戶緣瑞及意陣向強怪烈客筆戶（預(yù)匠計共20選0人）炒。四季蘆度營抱銷計者劃執(zhí)行賠計劃第三刷階段野強銷擱期20鑄10榆-1憐2月—2執(zhí)01破0-僚12勇-3惜1海爾U-五ho準me系統(tǒng)佛展銷省會“海爾田高科斤技系籠統(tǒng)U-挽ho撇me展銷耳”haier四季跟度營獨銷計其劃執(zhí)行堂計劃第三似階段遞強銷減期20等10鑒-1蒼2月活動副內(nèi)容鈴：U-挪ho月me系統(tǒng)白展銷撒會活動繭時間枝：12月11日（避周六豈）活動麗地點:臨天蓄下接罰待中蜓心、鵝樣板還間活動拆形式咱：產(chǎn)品底展銷禾會活動允目的連：通過UH錘OM浪E展銷物，提炎升客威戶心場中項需目預(yù)峽期，永樹立糞海爾卵地產(chǎn)高端組形象先；維系訴客戶燥關(guān)系循，促冠進老戶帶新構(gòu)；聚集息項目乞現(xiàn)場娘人氣風，宣繁傳樣塌板間蕉開放進及二脾次開妙盤信列息；參加鉆人員訴：海爾輝地產(chǎn)舞相關(guān)技人員淘、老邀客戶太、準暫客戶婆及意塔向強胸烈客杯戶。（預(yù)精計共20賀0人）四季未度營