電子商務(wù)模式

B2B、B2C>C2C及C2B平臺(tái)

B2B/B2C/C2C/C2B這幾種平臺(tái)的區(qū)別在于什么？

B2B(BusinesstoBusiness)是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系.例如我們?cè)邴湲?dāng)

勞中只能夠買到可口可樂是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系.商家們建立商業(yè)伙

伴的關(guān)系是希望通過大家所提供的東西來形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利

潤(rùn).例：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。B2B(BusinessToBusiness,在英文中2(two)的發(fā)音同to一

樣。)是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域。MarketingDomains中的一種，是指企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。

而電子商務(wù)只是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電

子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B

網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的

業(yè)務(wù)發(fā)展。目前企業(yè)采用的B2B可以分為以下兩種模式：1.面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直

B2B(又可以稱之為行業(yè)B2B)。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零

售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造

商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如Cisco與其

分銷商之間進(jìn)行的交易。其中以中化網(wǎng)為首的網(wǎng)盛旗下網(wǎng)站成為行業(yè)B2B的代表網(wǎng)站，將垂

直搜索的概念重新詮釋，讓更多生意人習(xí)慣用搜索模式來做生意圈，找客戶。垂直B2B成本

相對(duì)要低很多，因?yàn)榇怪盉2B面對(duì)的多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，所以，他們的客戶相對(duì)比

較集中而且有限。2.面向中間交易市場(chǎng)的B2B(又可以稱之為區(qū)域性B2B)。這種交易模式是

水平B2B,它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提

供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象Alibaba、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。

B2C(BusinesstoConsumer)就是我們很經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶.

例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C,因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶.例：當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。C2C

(ConsumertoConsumer),類似于零售市場(chǎng)，購物對(duì)象直接是終端用戶.例：淘寶、拍拍、易

趣、有啊。

C2C(CustomerToCustomer)是個(gè)人向個(gè)人銷售的經(jīng)營(yíng)模式.一E-bay為代表.在國

內(nèi)則是以Taobao為代表的.中國目前比較出名的B2B網(wǎng)站有1.阿里巴巴：馬云帶領(lǐng)

的阿里巴巴，連續(xù)五年被評(píng)為全球最大B2B網(wǎng)站；2.環(huán)球資源：以小禮品和電子產(chǎn)品為

優(yōu)勢(shì)，是目前亞洲知名的電子商務(wù)平臺(tái)3.慧聰商務(wù)網(wǎng)：郭凡生帶領(lǐng)的全行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)

站，是目前國內(nèi)行業(yè)資訊最全、最大的行業(yè)門戶平臺(tái)；4.中國制造網(wǎng)

():最資深的全球采購網(wǎng)，它的信息平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)更為

中國對(duì)內(nèi)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持；兩大流派的B2B平臺(tái)比較(一)亞

洲流派的B2B平臺(tái)(以阿里巴巴、生意寶、made-in-china、環(huán)球資源等為代表)。

別意C2C,即copytoChina的縮寫，也可以翻譯成山寨。

C2B(ConsumertoBusiness),這個(gè)概念比較新，意思是由客戶選擇自己要些什么

東西,要求的價(jià)格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要求.假如商家接受客戶的要求,

那么交易成功；假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。

B2G(business-to-government)模式即企業(yè)與政府之間通過網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)的運(yùn)作模

式，比如電子通關(guān)，電子報(bào)稅等。主要是對(duì)象的區(qū)別：B2B：企業(yè)間的ECB2C：企業(yè)對(duì)個(gè)人

用戶的ECC2C：個(gè)人對(duì)個(gè)人的ECC2B：個(gè)人對(duì)商家的EC注：EC是指電子商務(wù)評(píng)論。

B2B平臺(tái)

b2b模式B2B(BusinessToBusiness),是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一，種，是企業(yè)對(duì)

企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快

速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。近年來B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛，趨

于成熟。

目錄

基本介紹

構(gòu)成三要素

成本分析

面臨難題

基本模式垂直模式

綜合模式

自建模式

關(guān)聯(lián)模式

基本流程常規(guī)流程

制造業(yè)流程

經(jīng)營(yíng)模式

推廣模式推廣規(guī)劃

推廣工作

盈利模式競(jìng)價(jià)排名

增值服務(wù)

線下服務(wù)

商務(wù)合作

按詢盤付費(fèi)

傭金

運(yùn)營(yíng)分析SWOT分析

運(yùn)營(yíng)中的問題

發(fā)展情況發(fā)展現(xiàn)狀

發(fā)展趨勢(shì)

B2B與B2C的區(qū)別概念區(qū)別

交易模式區(qū)別

知名網(wǎng)站國內(nèi)

國際

基本介紹

B2B(BusinessToBusiness),簡(jiǎn)寫為B2B.是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商

家(或企業(yè)、公司)，她(他)們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交

易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

［力,以—-Z5C>5s

1.買賣：B2B網(wǎng)站平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購買的同時(shí)促使更多

商家的入駐。

2.合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障，這是B2B平臺(tái)

硬性條件之一。

3.服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易

成本分析

1.技術(shù)成本

B2B技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護(hù)成本。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物,

昂貴的投資，復(fù)雜的管理和高昂的維護(hù)費(fèi)用使得一些系統(tǒng)、技術(shù)和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

2.安全成本

在任何情況下，交易的安全總是人們關(guān)心的首要問題，如何在網(wǎng)上保證交易的公正性和

安全性、保證交易雙方身份的真實(shí)性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為

推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

3.物流成本

在電子商務(wù)中最難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務(wù)環(huán)節(jié)的重要和最后的環(huán)節(jié),

是電子商務(wù)的目標(biāo)和核心，也好似衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。

4.客戶成本

電子商務(wù)的客戶成本，指的是顧客用于網(wǎng)上交易所花費(fèi)的上網(wǎng)、咨詢、支付直到最后商

品到位所花費(fèi)的費(fèi)用總和，這是一種完全依賴于網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，只要消費(fèi)者開始享受這樣的

服務(wù)，就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢的最低成本，還不包括添置相應(yīng)的硬件設(shè)備和學(xué)習(xí)使用的費(fèi)用。

面臨難題

網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。由于B2B電子商務(wù)網(wǎng)站具有

明顯的B2B行業(yè)特征，B2B網(wǎng)站優(yōu)化面臨著B2B網(wǎng)站特有的問題。

1）網(wǎng)站欄目和產(chǎn)品分類設(shè)置不合理的綜合問題。

B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)看起來簡(jiǎn)單，無非是供應(yīng)信息、求購信息、產(chǎn)品庫、企業(yè)庫等主要欄目，

以及每個(gè)欄目下對(duì)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類別的分類，將相應(yīng)的信息發(fā)布到相應(yīng)的分類中。但

實(shí)際上，B2B網(wǎng)站分類方法對(duì)于網(wǎng)站的整體優(yōu)化狀況是至關(guān)重要的，因分類目錄不合理將造

成用戶難以獲取網(wǎng)站信息、搜索引擎忽略二級(jí)欄目及二級(jí)欄目中的信息，以及網(wǎng)站PR值低等

綜合問題。根據(jù)新競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)B2B網(wǎng)站優(yōu)化研究的體會(huì)，B2B網(wǎng)站的欄目和分類目錄設(shè)置中的

問題比較突出。

2）大量新發(fā)布的信息無法被搜索引擎收錄。

隨著供求信息發(fā)布量的增加，大量新發(fā)布的信息在不斷滾動(dòng)更新，但很多新的信息還未

等到搜索引擎收錄就已經(jīng)滾動(dòng)到多層次目錄之下，而由于網(wǎng)站結(jié)構(gòu)層次設(shè)計(jì)不合理的原因，

即使全部網(wǎng)頁都轉(zhuǎn)化為靜態(tài)網(wǎng)頁，仍有可能造成信息無法被搜索引擎收錄。

3）動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的制約因素。

領(lǐng)先的網(wǎng)站早已經(jīng)過網(wǎng)站優(yōu)化改造實(shí)現(xiàn)了全部信息的靜態(tài)化處理，但B2B網(wǎng)站發(fā)展到今

天，仍然有大量網(wǎng)站采用全動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，甚至主欄目和二級(jí)欄目都是動(dòng)態(tài)生成，這樣的動(dòng)

態(tài)網(wǎng)站已經(jīng)無法在搜索引擎自然檢索結(jié)果中獲得任何優(yōu)勢(shì)，即使網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，也難

以獲得比其他同類內(nèi)容的靜態(tài)網(wǎng)頁有任何優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果是，通過搜索引擎自然檢索帶來的訪

問量越來越少。

4）網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計(jì)及網(wǎng)頁內(nèi)容的相關(guān)性問題。

在一般由網(wǎng)站維護(hù)人員編輯內(nèi)容的網(wǎng)站中，網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)計(jì)以及網(wǎng)頁標(biāo)題與網(wǎng)頁內(nèi)容的

相關(guān)性問題可以得到比較好的控制，但在用戶自行發(fā)布信息的B2B行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)頁標(biāo)題設(shè)計(jì)

不專業(yè)以及與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)性不高的問題比較突出，其后果是不僅供求信息內(nèi)容網(wǎng)頁在搜索

引擎中沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至可能影響整個(gè)網(wǎng)站的表現(xiàn)。在“搜索引擎檢索結(jié)果中的低質(zhì)量網(wǎng)

頁及其成因分析”中對(duì)此有所描述。

基本模式

垂直模式

面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)

零售商可以與上

基本模式游的供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。簡(jiǎn)

單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店，這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)直

接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店，通過這樣的網(wǎng)站可以大力宣傳自一的產(chǎn)品，用更快捷更全面的手

段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，促進(jìn)交易?；蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站，這些商家在自

己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營(yíng)的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。

綜合模式

面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B,它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程

集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，這一類網(wǎng)站自己既不是

擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯

集一起，采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

自建模式

行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自

身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)

起行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。但此類電子商務(wù)

平臺(tái)過于封閉，缺少產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

關(guān)聯(lián)模式

行業(yè)為了提升電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B

模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。

基本流程

常規(guī)流程

b2b流程第一步，商業(yè)客戶向銷售商訂貨，首先要發(fā)出“用戶訂單”，該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品

名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題：

第二步，銷售商收到''用戶訂單”后，根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況，

發(fā)出“訂單查詢”；

第三步，供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后，給銷售商返回“訂單查詢”的回答。

基本上是有無貨物等情況；

第四步，銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下，向運(yùn)輸商

發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”；

第五步，運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后，給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。如：有無能力

完成運(yùn)輸，及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌?、線路、方式等等要求；

第六步，在確認(rèn)運(yùn)輸無問題后，銷售商即刻給商業(yè)客戶的''用戶訂單”一個(gè)滿意的回答，

同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”，并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸；

第七步，運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通

知”。支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等；

第八步，支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。

制造業(yè)流程

制造業(yè)B2B基本流程

第一步，接收客戶訂單，解析EDI標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)EDIANSI-850orEDIFACT-

ORDERS,保存訂單必需數(shù)據(jù)，存入數(shù)據(jù)庫(Database,簡(jiǎn)稱DB)。

第二步，將訂單(PurchaseOrder,簡(jiǎn)稱P0)信息上傳至ERP系統(tǒng)。ERP系統(tǒng)創(chuàng)建銷售

訂單，；然后將相關(guān)信息反饋給ERP系統(tǒng)。

第三步，B2B系統(tǒng)返回訂單信息給客戶。EDIANSI-855orEDIFACT-ORDRSP.

第四步，ERP系統(tǒng)創(chuàng)建生產(chǎn)命令，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)(SFC)下教生產(chǎn)命令，安排生產(chǎn)，

產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

第五步，B2B；獲取ERP；傳遞的IDOC；信息，存入B2BDB。依據(jù)已經(jīng)有的ShipID

從SFCDB；獲取貨物數(shù)據(jù)，包裝列表等。

第六步，B2B生成運(yùn)單(ShipNotice),EDIANSI-856orEDIFACT-DESADV.Sendit

toCustomer.

第七步，接收客戶對(duì)運(yùn)單的確認(rèn)。EDIANSI-824orEDIFACT

第八步,將發(fā)票發(fā)送給客戶。EDIANSI-810orEDIFACT-INVOIC.

經(jīng)營(yíng)模式

中國比較成功的B2B網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是B2B行業(yè)網(wǎng)站，許多都

沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣和打造品牌知名度。根據(jù)對(duì)當(dāng)前

比較成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站的分析研究，總結(jié)了10種B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，以及相應(yīng)的組合

方案。

1、以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站要建立分類齊全、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，

尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要不斷更新，有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息及時(shí)

發(fā)布，全面提升采購體驗(yàn)，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要

是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競(jìng)價(jià)排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等。

2、以提供加盟代理服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的企、也，一般會(huì)找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)

營(yíng)模式為設(shè)計(jì)+銷售類型或設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售類型。此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求

來設(shè)計(jì)功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動(dòng)態(tài)、圖庫、流行趨勢(shì)等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面

收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式

主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會(huì)占大部分比例。

3、以提供生產(chǎn)代工信息服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：此類B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為

工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、

豐富和準(zhǔn)確性。

4、以提供小額在線批發(fā)交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

經(jīng)營(yíng)這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體

系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，當(dāng)前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。

5、以提供大宗商品在線交易服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報(bào)告、舉辦行業(yè)會(huì)議等。買

賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進(jìn)入這

類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場(chǎng)發(fā)展。

6、以提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那

些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行、也協(xié)會(huì)、商會(huì)、貿(mào)易商等同行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的

人來開辦，市場(chǎng)需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個(gè)網(wǎng)站生存。贏利模式包括：會(huì)員費(fèi)、報(bào)告

銷售、咨詢、期刊、會(huì)議、廣告費(fèi)等。

7、以商機(jī)頻道+技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會(huì)議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服

務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性，運(yùn)營(yíng)時(shí)要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高

手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識(shí)，向技術(shù)高

手提問，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動(dòng)力，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：?jiǎn)?/p>

答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個(gè)人空間、微博、會(huì)議等欄目。

8、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時(shí)多采用線下的渠道來推廣，一般都是

參加全國各地的展會(huì)免費(fèi)派發(fā)，以及通過快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)

可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、

書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈(zèng)送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟

文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠信度。

9、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+《商情期刊》、《行業(yè)大全》+展覽、會(huì)議服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

一般這類網(wǎng)站在舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會(huì)、地方政府、

高校、科研院所，舉辦會(huì)議的時(shí)候，需要他們捧場(chǎng)，會(huì)議才能變的更高端?些，才有更多企

業(yè)高層參會(huì)?？梢越Y(jié)合B2B行業(yè)社區(qū)來運(yùn)營(yíng)，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用

戶集中在一起開會(huì)，解決一些問題。

10、以B2B行業(yè)網(wǎng)站+域名空間+網(wǎng)站建設(shè)+搜索引擎優(yōu)化服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)模式

要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索

引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這

種模式來建設(shè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少B2B行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)

營(yíng)背景，結(jié)果B2B行業(yè)網(wǎng)站就成了一個(gè)擺設(shè)，并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營(yíng)B2B行

業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營(yíng)模式更能成功。

推廣模式

推廣規(guī)劃

第一步：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SE0優(yōu)化

一個(gè)勝利的營(yíng)銷活動(dòng)的開始就必需要有足夠吸引力的營(yíng)銷產(chǎn)品，然落后行有效的營(yíng)銷推

廣到開端全面的整合推廣。

1.網(wǎng)站框架構(gòu)造、頁面內(nèi)容的優(yōu)化：頁面模塊間的內(nèi)容接洽保持合理，布局要合乎邏輯,

特別是主頁的外部鏈接必須有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必定的聯(lián)系，

［轉(zhuǎn)載］不算什么，這對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要

求用戶使用前進(jìn)撤退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口翻開。少用圖片作為欄目標(biāo)題,

盡可能讓搜索引擎全方位的接收頁面的所有內(nèi)容。

2.網(wǎng)頁的META標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、頁面題目（Title）的挑選：貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面

權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復(fù)涌現(xiàn)N次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以

內(nèi)。篩選頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title,可以是對(duì)頁面的一些描述性的文字。

3.優(yōu)化各頁面要害詞的密度：恰當(dāng)增強(qiáng)首頁、內(nèi)容頁的癥結(jié)詞密度，但不可在頁面中重

復(fù)過多，公道的依照頁面內(nèi)容呈現(xiàn)，密度堅(jiān)持在5%以內(nèi)，合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)于加強(qiáng)搜索引

擎對(duì)網(wǎng)頁好感度，晉升頁面的權(quán)值起很大作用。

4.頁面鏈接的有效性：盡可能防止毛病鏈接，檢討所有鏈接的有效性和合感性，并保障

鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)系性。

5.網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入：有效的內(nèi)容是吸援用戶閱讀網(wǎng)站的基礎(chǔ)因素，也是網(wǎng)站立足之

本，提供豐盛有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站

久長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的客觀因素，充足利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價(jià)值的信息時(shí)，也為網(wǎng)

站本身的推廣施展作用，因此在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)之前，有效的引入信息量也很重要，同時(shí)必須

長(zhǎng)期保持。

6.制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡(jiǎn)略好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展示關(guān)鍵

模塊，如企業(yè)通道、贊助中央、會(huì)員注冊(cè)等，讓用戶更為疾速的理解B2B平臺(tái)的主要功能和

根本框架，讓用戶能及時(shí)尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時(shí)，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快

捷通道，讓搜索引擎更好地來了解全部網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈

接來搜查其他網(wǎng)頁。

第二步：搜索引擎推廣

在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分

類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等候各大搜索引

擎收錄的同時(shí)，主動(dòng)向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)，爭(zhēng)奪更多的搜索起源，并

根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但留神提交的內(nèi)容必須標(biāo)準(zhǔn)，

包括網(wǎng)站地址、圖片log。、描寫等。

第三步：網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣

B2B平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來的用戶復(fù)

雜多樣、目標(biāo)性不強(qiáng)，而我們須要的是有效拜訪量，最后天生高虔誠度的用戶群體，因而，

網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道,

包括樹立BOLG、BBS、郵件營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及局部活動(dòng)宣傳：

Blog推廣：在各大博客網(wǎng)站建立Blog空間，作為B2B平臺(tái)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)

布各種宣傳性文章的平臺(tái)。

郵件廣告：如今大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無奈起到很好后果，這重要的原因

是由于郵件對(duì)象取舍、郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)上的過錯(cuò)起因。

論壇推廣：一般的論壇BBS推廣，包括簽名宣傳、論壇會(huì)員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容

宣傳等，過于頻繁直白的推廣情勢(shì)容易引起其余潛在用戶的惡感，揮霍了精神不說還會(huì)起到

負(fù)面效果。

第四步：網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合

友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相干性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，進(jìn)步網(wǎng)站Alexa國際排名的主

要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特殊是對(duì)于Google來說，大量的有效外

部鏈接或是反向鏈接將更加輕易讓蜘蛛程序找到咱們的網(wǎng)站。而友情銜接并不是說越多越好，

必須掌握好必定的標(biāo)準(zhǔn)。

推廣工作

1.搜索引擎/分類目錄推廣

目前來說搜索引擎推廣是性價(jià)比最高、最有針對(duì)性、奏效最快、最成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,

能夠最大限度的鎖定目的客戶，是網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的首選.對(duì)搜索引擎推廣，如何才干獲得

最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。普通分兩種情形來考慮：SEO優(yōu)化，收費(fèi)排名.

SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何

肯定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索成果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索

引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，終極提升網(wǎng)站的銷售才能或宣傳能力的技術(shù)。當(dāng)初有專門

的公司機(jī)構(gòu)從事這樣的服務(wù)，一般用度都比較高，也可以考慮個(gè)人優(yōu)化處置，不過有一定的

危險(xiǎn).

2.電子郵件推廣

基于用戶允許的EmaiIt推廣.定位要明白，

假如能夠有效利用，依然是一個(gè)比擬好的營(yíng)銷方式，郵件營(yíng)銷不即是濫發(fā)郵件。要有高

質(zhì)量的郵件地址列再次要采用優(yōu)良的郵件發(fā)送工具

3.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為

旗幟廣告(BannerAdds)。網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)質(zhì)上仍是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過載體不同罷了。

具備針對(duì)性的Banner廣告會(huì)大大提高網(wǎng)站的著名度.1997年新推出的廣告形式，基于競(jìng)價(jià)

排名方式的窄告。

4.交流鏈接/廣告調(diào)換

網(wǎng)站之間相互交換鏈接和旗號(hào)廣告有助于增加雙方的訪問量及推廣力度.

如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容恰好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮

與其建立鏈接或交換廣告，一來增長(zhǎng)了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù),

同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng).

5.在新聞組和論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

互聯(lián)網(wǎng)上有大批的新聞組和論壇，人們常常就某個(gè)特定的話題在上面開展探討和發(fā)布新

聞，其中當(dāng)然也包含商業(yè)信息。實(shí)際上專門的貿(mào)易新聞組和論壇數(shù)目也良多，不少人應(yīng)用它

們來宣傳本人的產(chǎn)品。然而，因?yàn)槎鄶?shù)消息組和論壇是開放性的，簡(jiǎn)直任何人都能在上面隨

便宣布消息，所以其信息品質(zhì)比起搜尋引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時(shí),

個(gè)別都被請(qǐng)求供給電子郵件地址，這往往會(huì)給垃圾郵件提供可乘之機(jī)。當(dāng)然，在斷定可能有

效把持垃圾郵件條件下，企業(yè)不妨也能夠斟酌利用新聞組和論壇來擴(kuò)展宣揚(yáng)面。

6.在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲

守信息的機(jī)遇實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，實(shí)用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、

論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍舊可以引起人們極

大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上。

7.制造事件

不定期的舉辦相關(guān)網(wǎng)上活動(dòng)，調(diào)動(dòng)客戶的踴躍性，制造影響力。如有獎(jiǎng)競(jìng)猜、在線優(yōu)惠

卷、有獎(jiǎng)考察等。同時(shí)可以采用病毒式推廣的策略，宣傳自己。病毒性營(yíng)銷辦法本質(zhì)上是在

為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、

免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可認(rèn)為用戶獲守信

息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來便利的工具和內(nèi)容。

8.提供免費(fèi)資源

收集有效的資源，免費(fèi)提供應(yīng)客戶.也可以是行業(yè)外的，讓更多的人了解自己.無形中會(huì)

帶給你客戶。

9.會(huì)員制營(yíng)銷推廣

會(huì)員制營(yíng)銷是一種最古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，它可以有效的收集目標(biāo)客戶的信息，留住目

標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶時(shí)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。

10.基于傳統(tǒng)的推廣：電視，雜志，報(bào)刊，手刺，戶外廣告

電視：電視廣告可以更形象直觀的感動(dòng)客戶。

雜志：與雜志的協(xié)作，有力推廣，同時(shí)也可以考慮發(fā)布自己的專業(yè)雜志。

報(bào)刊：不定期的在各大報(bào)刊上登載廣告。

咕片：向你身邊的每一個(gè)友人推舉。

11.新媒體營(yíng)銷

2009年至2011年在最近兩年新媒體營(yíng)銷備受電子商務(wù)網(wǎng)站喜愛，其中主要以微博為代

表的新媒體，為電子商務(wù)其他提供了更為廣闊的免費(fèi)營(yíng)銷平臺(tái)，營(yíng)銷定位更精準(zhǔn)，費(fèi)用更低

廉。同時(shí)還能獲得大量的訂單。

2012年開始微信異軍突起，為企業(yè)提供了更直接，且一對(duì)一的營(yíng)銷，這里最特別的屬二

維碼的使用，讓企'也在短時(shí)間內(nèi)擁有了屬于自己的忠實(shí)用戶。

盈利模式

會(huì)員費(fèi)

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交

納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為中國B2B網(wǎng)站最主要的

收入來源。

廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。網(wǎng)

站的廣告根據(jù)其在首頁位置及廣告類型來收費(fèi)，有彈出廣告、漂浮廣告、

BANNER廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式可供用戶選擇。

競(jìng)價(jià)排名

企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站

在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)匕根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

增值服務(wù)

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括

企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認(rèn)證就是針對(duì)電子

這個(gè)行業(yè)提供的一個(gè)特殊的增值服務(wù)，因?yàn)橥ǔｋ娮硬少徤瘫容^重視庫存這一塊。另外針對(duì)

電子型號(hào)做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種。

線下服務(wù)

主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過展會(huì)，供應(yīng)商和采購商面對(duì)面地交流，?般的中

小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

商務(wù)合作

包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)

盟，但在中國，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營(yíng)銷還比較陌生。

按詢盤付費(fèi)

區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)

間來付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效通盤來付費(fèi)。其

中詢盤是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷，來決定是否消費(fèi)。盡管B2B市

場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表B2B交易的許多先

天性交易優(yōu)勢(shì)，比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)

模式，越來越受到按詢盤付費(fèi)平臺(tái)的沖擊?！鞍丛儽P付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主

動(dòng)權(quán)、消費(fèi)權(quán)：免費(fèi)推、針對(duì)廣；及時(shí)付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾

萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨

認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判

成單的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

傭金

企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年不需

交納會(huì)員費(fèi)，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費(fèi)用。

運(yùn)營(yíng)分析

SWOT分析

對(duì)選擇的幾個(gè)行業(yè)分別做SWOT分析，確定選擇每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策略，最后做綜合分析,

在行業(yè)挑選和營(yíng)銷策略上做出最正確的選擇。（注：SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢(shì)）、Weakness

（劣勢(shì)）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅））。將SWOT的理論及分析方法，充分運(yùn)用到

B2B行業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對(duì)手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定及整體項(xiàng)目評(píng)估上，會(huì)使創(chuàng)

業(yè)的成功率大大增加。

⑴競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）

指一個(gè)企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高競(jìng)爭(zhēng)力的東西：

1.策劃或技術(shù)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)里有許多B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營(yíng)的也就兒家，我

們是否能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接對(duì)手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對(duì)手的基礎(chǔ)

上，采用了創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，或者在同等模式的情況使用了“微創(chuàng)新”的方

法，使產(chǎn)品更加易用。

2.有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠

足以打敗對(duì)手，或擁有能與對(duì)手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：有100萬、50或30萬,

而在這個(gè)行業(yè)100萬是否能夠打敗對(duì)手，或與對(duì)手抗衡。

3.無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對(duì)行業(yè)各種

發(fā)展趨勢(shì)、用戶需求理解的非常透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心人物對(duì)B2B行業(yè)策劃、運(yùn)營(yíng)及發(fā)展趨勢(shì)

有深入了解，有成功操作B2B行業(yè)網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)等。

4.人力資源優(yōu)勢(shì)：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，是否能組建一個(gè)比對(duì)手更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，

B2B行業(yè)網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團(tuán)隊(duì)，可以這樣說，有了資金，再選對(duì)人，組建好

的團(tuán)隊(duì)，就成功了一半。

找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，在某個(gè)方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者說將自己的優(yōu)勢(shì)

發(fā)揮到極致，各個(gè)擊破，以點(diǎn)帶面。

⑵競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

是指某個(gè)公司缺少的或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件：

1.市場(chǎng)規(guī)模過?。哼x擇的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的

客戶，就算贏利也沒有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。當(dāng)我們面對(duì)這樣的行

業(yè)時(shí)，就要學(xué)會(huì)深挖，綜合的B2B網(wǎng)站，或大行業(yè)的B2B網(wǎng)站，由于用戶的需求多樣性，很

難獲得同樣的需求，但是B2B細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，雖然人群少，但是具有很多相同的需求。

可以將媒體、社交、電子商務(wù)的模式，以及線下的平面媒體、在線會(huì)議等，都應(yīng)用到一個(gè)小

的行業(yè)，就能彌補(bǔ)規(guī)模過小的問題。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)：選擇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，以自己的資金很難去超越或與對(duì)手抗衡，

比如對(duì)手已經(jīng)做了5年，無論團(tuán)隊(duì)、資金和市場(chǎng)占有率，都很難超越。這樣的行業(yè)一定要想

辦法實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣才可能與對(duì)手分一杯羹。如果市場(chǎng)又小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很強(qiáng)，

要考慮放棄這個(gè)行、業(yè)，否則就是找死。

3.缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對(duì)

手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場(chǎng)，建立品牌。一方面找資金，另一方面要降低成本，

先把用戶具有最大需求的一個(gè)方面做好，保證團(tuán)隊(duì)的最低配置，生存下來可能才是最重要的。

4.行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿(mào)訂單在逐

步流失到其它國家，內(nèi)銷市場(chǎng)的需求在逐步萎縮，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等，這些都是

我們考慮的因素。找出競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，想辦法規(guī)避或彌補(bǔ)這個(gè)劣勢(shì)，如果這個(gè)劣勢(shì)很致命，我們

又根本無法彌補(bǔ)，那就要毫不猶豫的考慮放棄，不能說你只懂這個(gè)行業(yè)，就非要在這個(gè)行業(yè)

做一個(gè)網(wǎng)站。

⑶潛在發(fā)展機(jī)會(huì)（0）

市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響B(tài)2B行業(yè)網(wǎng)站制定戰(zhàn)略的重大因素，管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)

其成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些與資金、資源相匹配，能使網(wǎng)站獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳機(jī)會(huì)。

1.行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)：選擇的行業(yè)向好的方向發(fā)展，整個(gè)行'也是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有一大批

新進(jìn)入者，可能使原來市場(chǎng)規(guī)模很小的劣勢(shì)減弱，比如：環(huán)保行業(yè)、綠色能源產(chǎn)業(yè)。

2.用戶是否不斷增加：中國的網(wǎng)民在短短的時(shí)間里，上升到4億左右，新增加的網(wǎng)民大

多來自中國的二三線城市、西部地區(qū)，行業(yè)的網(wǎng)民是否也同樣成幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)？從這點(diǎn)上

我們是否看到了機(jī)會(huì)。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲抓住新增用戶年輕化的特點(diǎn)，最近幾年都快速的發(fā)展，

成就了好幾家上市公司。

3.獲得充足的資金：我們是否有充足的資金，去挖比對(duì)手更好的人才，采取更大的市場(chǎng)

推廣力度；或者雖然我們沒有資金，但是憑借良好的市場(chǎng)前景，或者創(chuàng)業(yè)背景，在網(wǎng)站的發(fā)

展過程中，不斷引進(jìn)新的民間或風(fēng)險(xiǎn)投資（一般多為民間資本，風(fēng)投一般不關(guān)注這類網(wǎng)站），

使網(wǎng)站獲得快速發(fā)展。

4.創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì)：也許我們選擇的行業(yè)對(duì)手很強(qiáng)，我們的資金也很不充足，但是沒有關(guān)

系，我們的創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，與對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們不斷的堅(jiān)持，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，減

少失敗的可能性，我們就有潛在成功機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于創(chuàng)始人是否具備這個(gè)耐心，或者說是否

有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展，我們更多的是在做一個(gè)平臺(tái)，前面「2年可能

都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。

⑷外部威脅（T）

在B2B行業(yè)網(wǎng)站的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)

成威脅的因素。管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略

行動(dòng)來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

1.出現(xiàn)更強(qiáng)的對(duì)手：可能會(huì)出現(xiàn)比你更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站的生存受到挑戰(zhàn)，或

者利潤(rùn)會(huì)大大的縮水，我們要關(guān)注對(duì)手的情況，推出比對(duì)手更好的功能，更高質(zhì)量、更全面

的內(nèi)容，搶對(duì)手的用戶，在品牌建設(shè)上不遺余力，以壓倒對(duì)手的氣勢(shì)去打敗對(duì)手，但是要在

不違背法律的情況下。

2.行業(yè)走向衰退：整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向不利方向發(fā)展，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到西部或

者國外地區(qū)，行業(yè)大洗牌，主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，國家的政策對(duì)行業(yè)發(fā)展不利。這個(gè)時(shí)

候我們就要考慮培育新的市場(chǎng)，增加贏利點(diǎn)，在現(xiàn)有平臺(tái)和人力資源條件下，做適當(dāng)?shù)?、?/p>

適的、逐步的轉(zhuǎn)型。

3.網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)：比如B2B電子商務(wù)在未來是否會(huì)越來越受到企業(yè)的歡迎，處于初級(jí)階

段的B2B電子商務(wù)模式，未來是否還會(huì)成為B2B電子商務(wù)的主流模式，比如：小額批發(fā)和大

宗產(chǎn)品交易都使用了在線交易，隨著網(wǎng)絡(luò)信用的健全，更多產(chǎn)品的在線交易會(huì)受到買家和賣

家的認(rèn)可，一定時(shí)候，或者5年，或者3年，有可能這種模式就會(huì)行不通，或者不斷萎縮。

4.馬太效應(yīng)：由于選擇行業(yè)的對(duì)手很強(qiáng)大，往往產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，

這個(gè)行業(yè)是否還有對(duì)手不屑一顧，而前景又比較好的領(lǐng)域，打開一個(gè)突破口呢？沒有，就要

放棄這個(gè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)不起失敗打擊的，尤其是草根創(chuàng)業(yè)者，任何時(shí)候要謹(jǐn)小慎微，做

好邏輯推理。這些工作都是網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該去思考的問題。

運(yùn)營(yíng)中的問題

一、困惑

1.盈利模式和銷售方式都很單-盈利就通過廣告和會(huì)員兩種方式，而銷售僅僅使用電

話銷售。

2.B2B電商平臺(tái)就只有讓企'也加入會(huì)員、購買廣告和關(guān)鍵詞、發(fā)布信息，如此簡(jiǎn)單。

3.堅(jiān)持采用線下交易，線下采購有回扣可拿，且更加真實(shí)、安全。盡管線上價(jià)格更具優(yōu)

勢(shì)，但常采用線上詢價(jià)線下采購的模式。

4.依然擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)交易的安全、誠信問題，比如發(fā)票、質(zhì)量、售后、合同等問題。

二、老思路

1.網(wǎng)站構(gòu)造、布局千篇一律，都是那么幾個(gè)：資訊、行情、品牌、供求、求購、展會(huì)等;

2.盈利模式單一，沒有新意，幾乎都是會(huì)員、廣告位、關(guān)鍵字等；

3.不注重企業(yè)真實(shí)需求，未站在企業(yè)出發(fā)點(diǎn)，一位考慮賺錢；

4.B2B平臺(tái)涉及行業(yè)、類目眾多，但是平臺(tái)自身對(duì)此并沒有專業(yè)人才；

5.內(nèi)容豐富，但安全及誠信問題扔無法保證；

6.售后問題不能有效保證和處理；

7.采購交易中的稅務(wù)問題無法很好的解決。

對(duì)于以上困惑和老思路，是B2B電商平臺(tái)都普遍存在的問題，而之所以會(huì)產(chǎn)生這些問題，

最根本的原因B2B平臺(tái)沒有了解眾多企業(yè)的根本需求。他們沒有深入了解不同行業(yè)企業(yè)的需

求和心聲，沒有聽取企業(yè)們的建議，不知道他們交易有什么困難和疑惑，更沒有相關(guān)如何去

解決這些困難，比如上文提到的安全、誠信問題，質(zhì)量、售后問題，稅務(wù)、合同問題等。若

想真心發(fā)展B2B,就應(yīng)該以這些問題為基礎(chǔ)，尋求解決方案，建立既開放又封閉的B2B電商

平臺(tái)，啟發(fā)、引導(dǎo)、培養(yǎng)各類企業(yè)開展網(wǎng)上貿(mào)易，習(xí)慣電商這種交易渠道。

開放平臺(tái)的意思是明確企業(yè)真實(shí)身份的前提下，降低平臺(tái)使用權(quán)限、引入流量，因?yàn)橛?/p>

戶原創(chuàng)內(nèi)容在B2B的發(fā)展中影響也非常大；而封閉指的是由于當(dāng)中的企業(yè)之間具有陌生性，

所以必須通過平臺(tái)才可進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)，整個(gè)貿(mào)易過程中的資金、信息流都在B2B平臺(tái)循環(huán)流

動(dòng)，更增加了交易的安全性和可靠性。

發(fā)展情況

發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)

歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)

境為依托。政府社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得B2B在各行

各業(yè)中飛速發(fā)展，并一舉擊敗了B2C,占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。且06年較之05年增長(zhǎng)了

97%,總交易額達(dá)12800億元。據(jù)“艾瑞”研究報(bào)告2007年中國通過B2B電子商務(wù)完成的交

易額達(dá)到21239億元。較上年增長(zhǎng)65.9%。中國中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入“井噴式”發(fā)展時(shí)

期。B2B也在2007年被評(píng)為十大盈利模式中的NO.1,但光環(huán)的影印下。卻有許多灰喑的一面

值得我們?nèi)リP(guān)注。如綜合平臺(tái)的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。

1、模式單一

縱觀當(dāng)前國內(nèi)B2B領(lǐng)域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站,

即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具

權(quán)威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)行業(yè)，在廣度上下

功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。

⑴行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風(fēng)險(xiǎn)低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商

機(jī)信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項(xiàng)目

外包服務(wù)”為主的、以“在線服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主的模式。買麥網(wǎng)、商

格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)、中企動(dòng)力“一大把”、中國網(wǎng)的“中國供應(yīng)商“、億喜網(wǎng)等

網(wǎng)站均處于蜘蹦不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以

超越同行。

⑵行業(yè)垂直類B2B模式。垂直類網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而

將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，也是未來B2B市場(chǎng)的另一新的發(fā)展方向。雖然

垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國B2B份額小。但卻是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)

出了幾匹黑馬，如沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。

2、壓力過大

電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，除了阿里巴巴、慧聰、中化、

環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會(huì)的關(guān)注與媒體的追

捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺(tái)中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬

太效應(yīng)”。幾個(gè)大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。

在中國電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要，但是國內(nèi)已上網(wǎng)的企業(yè)中，

對(duì)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和商務(wù)活動(dòng)，缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)

僅在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開

展商務(wù)活動(dòng)。

3、觀念薄弱

由于中國電子商務(wù)是由主導(dǎo)信息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的，使得中國電子商務(wù)在發(fā)展之初就

帶有過度技術(shù)化傾向。很多企業(yè)在沒有了解自己的商務(wù)需求時(shí)就匆忙上網(wǎng)、以為只要IT廠商

技術(shù)支持到位一切自然成功。結(jié)果上網(wǎng)企、也花了巨資卻賺不到錢。

4、認(rèn)識(shí)模糊

對(duì)為何需要B2B中介服務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)認(rèn)識(shí)模糊。讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、

查詢和匹配，將是一個(gè)大問題。就會(huì)在買賣雙方之間產(chǎn)生四個(gè)問題：一是因?yàn)樾畔贤ú粫?

必然造成生產(chǎn)和需求不對(duì)稱，出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面；二是由于一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買

家有限，眾多買家和賣家就會(huì)形成多層銷售鏈，因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)，致使銷售費(fèi)用越來

越高；三是由于買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競(jìng)價(jià)不充分，既影響交易效率又不

能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境；四是由于信息不暢，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，從而造成庫存積壓，生

產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。而要解決上述四大問題，必然需要建立一個(gè)公共的信息交流與交易平臺(tái)。

國內(nèi)三大外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)之一，環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)已致力于聯(lián)合中國10萬優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，打造一

個(gè)可信的國際貿(mào)易平臺(tái)。

5、行動(dòng)盲目

對(duì)如何有效開展B2B電子商務(wù)，行動(dòng)是盲目的。普遍的現(xiàn)象是：

⑴企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或設(shè)計(jì)得過于簡(jiǎn)陋，只有主頁和E-mail地址；或片面追

求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大，企圖“一站通”。

⑵經(jīng)營(yíng)方式不正確,對(duì)網(wǎng)站掛接在何處才有利于?企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開展缺乏本質(zhì)上的把握,

以為有了一個(gè)已注冊(cè)域名的網(wǎng)址，商家就會(huì)通過Internet自動(dòng)找上門來。

發(fā)展趨勢(shì)

全球B2B電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，2007

年B2B全球交易額達(dá)到8.3萬億美元，2010年達(dá)到13萬億美元，比2007年增長(zhǎng)50%以上。

2007年中國的B2B電子商務(wù)交易額為12500億元到2010年B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到了3.8

萬億元占電子商務(wù)交易總額的80%,可見B2B的市場(chǎng)是多么的巨大。

一、B2B將向更細(xì)分方向發(fā)展

中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持，無實(shí)力做全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，但是可以介入細(xì)

分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女

裝.....細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來說，不關(guān)網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì)，只要全國

有300家以上的企業(yè)一起細(xì)分產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，這些細(xì)分行業(yè)都將有1~2家B2B網(wǎng)站的

生存空間。

二、B2B區(qū)域網(wǎng)站將興起

事實(shí)上中國絕大部分貿(mào)易B2B/B2c都還是集中在同城、同區(qū)交易。58同城、趕集網(wǎng)等分

類信息網(wǎng)站能獲得VC的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實(shí)。在中國商業(yè)信用體系

尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進(jìn)貨渠道，這樣一來

可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節(jié)省物流成本，提高利潤(rùn)。因此，可以預(yù)見B2B

區(qū)域網(wǎng)站會(huì)有較大的發(fā)展空間。但是B2B區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的地緣優(yōu)

勢(shì)。

三、B2B新模式的崛起

在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大批B2B網(wǎng)站在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下。伴隨著他

們的倒下，新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中具有極強(qiáng)

的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中以中亞硅谷網(wǎng)B2B+M最具代表特色新模式

(DB2B

原文：BusinessToBusiness,是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷

關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B

marketing的?種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)

合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的'業(yè)務(wù)發(fā)展。

⑵M

是MALL(商城)的縮寫?！綛2B+M】即中亞硅谷網(wǎng)所代表的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)與基于中亞

電子博覽中心實(shí)體商城而有機(jī)結(jié)合運(yùn)作的全新商業(yè)模式，【B2B+M］既打破了實(shí)體商城輻射力

的局限、同時(shí)有效地彌補(bǔ)了一般B2B網(wǎng)站所普遍存在的誠信缺失。

四、行業(yè)B2B網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)充當(dāng)行業(yè)服務(wù)角色

對(duì)供應(yīng)商、采購商的信用、實(shí)力評(píng)估體系進(jìn)一步完善，并得到創(chuàng)新，隨著行業(yè)B2B門戶

網(wǎng)站的逐步深入行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的信用、實(shí)力得到進(jìn)一步透明化。讓采購商有更多機(jī)會(huì)選擇

更多最合適的供應(yīng)商，許多線下服務(wù)會(huì)深入到企業(yè)內(nèi)部，比如：一對(duì)一的培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)地評(píng)

估、考察工廠、市場(chǎng)調(diào)查、人才招聘，行業(yè)軟件服務(wù)等將會(huì)獲得更多的應(yīng)用。

B2B與B2C的區(qū)別概念區(qū)別

B2B(businesstobusiness)：是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的

交換。基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)，在2006年初互聯(lián)網(wǎng)hB2B

的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2c的交易額，在今后的5年內(nèi)，B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率.

B2C(businesstocustomer)：是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)

對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于

Internet開展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。

交易模式區(qū)別

B2B:B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成

本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低

廉。

B2C,是企業(yè)到客戶，是指利用因特網(wǎng)進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、資金流、

商流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)連接。

在今天，B2C電子商務(wù)以完備的雙向信息溝通、靈活的交易手段、快捷的物流配送、低

成本高效益的運(yùn)作方式等在各行各業(yè)展現(xiàn)了其極大的生命力。

知名網(wǎng)站

國內(nèi)

1.阿里巴巴

馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，國內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二。連續(xù)五年被評(píng)為全球最

大B2B網(wǎng)站。阿里巴巴優(yōu)勢(shì)明顯，用戶覆蓋數(shù)和訪問量指數(shù)都遠(yuǎn)超其他兒個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，

不愧為中國電子商務(wù)行業(yè)中的“老大”，但因?yàn)榘⒗锸袌?chǎng)的飽和與國內(nèi)貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)，近兒年來

阿里巴巴的趨勢(shì)沒有繼續(xù)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)趨勢(shì)為負(fù)。

2.Hc360知名網(wǎng)站（8張）中文簡(jiǎn)稱：慧聰網(wǎng)

慧聰網(wǎng)是國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)第二大的中文b2b網(wǎng)站，作為國內(nèi)工業(yè)品行業(yè)排名第一工藝品行

業(yè)第二的慧聰，目前有服務(wù)200萬家會(huì)員的經(jīng)歷，在內(nèi)貿(mào)方面，慧聰網(wǎng)是國內(nèi)惟一一家可以

和阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站。舞聰網(wǎng)對(duì)于域名保護(hù)意識(shí)性很強(qiáng)，早在2003年就已經(jīng)在香港成

功上市，是國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易上市企業(yè)，2011年市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率達(dá)到百分之八十的數(shù)據(jù)讓人

看到了慧聰新的形象！

3.b2b；中文簡(jiǎn)稱：銘萬（必途）

銘萬成立于2004年4月27H,短短六年的時(shí)間，已經(jīng)擁有40多間分公司，3000多人

的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，

;為中小企業(yè)提供面對(duì)面“顧問式”服務(wù)，獲得了超過20萬家中小企業(yè)客戶認(rèn)可，并與

IBM.聯(lián)想等世界五百強(qiáng)企業(yè)達(dá)成合作，現(xiàn)為中國最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。銘萬網(wǎng)已更

名為必途。

4.勒加緣

致力于向企業(yè)提供精確高效的電子商務(wù)服務(wù)；以極高效執(zhí)行力的公司團(tuán)隊(duì)，有效的管理

和宣傳機(jī)制成為行業(yè)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商。通過為中小企業(yè)提供免費(fèi)宣傳推廣的

大型商務(wù)平臺(tái)連接各地的買家和賣家，形成一個(gè)擁有上千萬名注冊(cè)用戶的商友社區(qū)。

5.浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)

是國內(nèi)最知名的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站之一，中國電子商務(wù)百強(qiáng)。累計(jì)有50余萬的注冊(cè)企業(yè),

每天有眾多的中小企業(yè)活躍在網(wǎng)站上尋找買家和供應(yīng)商。浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)正日益成為浙江中

小企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易中心，領(lǐng)先的浙江產(chǎn)業(yè)集群B2B電子商務(wù)平臺(tái)，活躍的浙江商人網(wǎng)絡(luò)交流社

區(qū)。

6.114企業(yè)貿(mào)易網(wǎng)

是一個(gè)聚集中國眾多中小供應(yīng)商產(chǎn)品的網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為國內(nèi)眾多的中小采購商有效提

供采購服務(wù)的全天候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺(tái)。以成為企業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)的創(chuàng)新者。

7.中國食品交易網(wǎng)

是國家十一五現(xiàn)代工服務(wù)示范單位，首家真正實(shí)正大額安全網(wǎng)上支付的平臺(tái)，革命性的

網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，權(quán)威性第二方身份，征信，市場(chǎng)準(zhǔn)入認(rèn)證核實(shí)，責(zé)任責(zé)任認(rèn)定，保障交易安

全。

8.重慶項(xiàng)目網(wǎng)：重慶項(xiàng)目網(wǎng)是首個(gè)全方位項(xiàng)目信息網(wǎng)，西南地區(qū)最富信任度項(xiàng)目網(wǎng)：集

合了信息發(fā)布和信息查詢系統(tǒng)，讓您輕松獲取融資，招商，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，招標(biāo)項(xiàng)目，供應(yīng)，需

求，設(shè)備等信息，全方位的信息平臺(tái)伴您創(chuàng)造輝煌。

9.河北商貿(mào)網(wǎng)：是一個(gè)聚集中國中小企業(yè)的大型網(wǎng)上B2B平臺(tái)，為企業(yè)搭建一個(gè)信息交

流，貿(mào)易合作的綜合性平臺(tái)。

10.河北建材網(wǎng)：是國內(nèi)從事建材方面的專業(yè)B2B網(wǎng)站，也是目前國內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)

最豐富、訪問量最高的建材網(wǎng)站。

11.Makepolo

中文簡(jiǎn)稱：馬可波羅網(wǎng)

緊跟慧聰網(wǎng)其后的馬可波羅網(wǎng)的用戶覆蓋數(shù)不足2000,創(chuàng)意類域名引人關(guān)注。馬可波羅

英文名字為Marc。

Polo,是一個(gè)享譽(yù)中外歷史的商人，Make是馬可拼音，域名是由MarcoPolo延伸變化,

馬可波羅網(wǎng)已持有一整套域名

12.萬戶通：萬戶通箱包批發(fā)中心是中國最大的包包批發(fā)和包包代理在線交易網(wǎng)站。整合

白溝箱包批發(fā)市場(chǎng)貨源，提供女包批發(fā)，皮包批發(fā)，錢包批發(fā)，包包代理等服務(wù)。

13.110電子商務(wù)網(wǎng)：110電子商務(wù)網(wǎng)是免費(fèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，為廣大商家提供網(wǎng)上貿(mào)

易、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣等服務(wù)，是中小企業(yè)免費(fèi)發(fā)布信息的B2B平臺(tái)，是您首選的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)

和商人社區(qū)。

14.88眾發(fā)網(wǎng)：88眾發(fā)網(wǎng)讓企業(yè)永遠(yuǎn)有生意，提供國內(nèi)最新供求，展覽信息，網(wǎng)上貿(mào)易，

歡迎企業(yè)免費(fèi)加入，免費(fèi)發(fā)布信息平臺(tái)，企業(yè)B2B網(wǎng)站，供求信息，買賣信息，免費(fèi)發(fā)布信

息平臺(tái)，發(fā)布求購信息，免費(fèi)發(fā)布企業(yè)信息，免費(fèi)發(fā)布供求信息，B2B網(wǎng)站，B2B平臺(tái)，免費(fèi)

建站，打造企業(yè)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

15.天羅地網(wǎng)：天羅地網(wǎng)B2B搜索引擎提供全行業(yè)信息服務(wù)，打造最全面的企業(yè)b2b網(wǎng)站，

供求信息。企業(yè)免費(fèi)加入，免費(fèi)發(fā)布行業(yè)信息平臺(tái)。是中小企業(yè)值得信賴的b2b貿(mào)易平臺(tái)之

O

國際

1.Alibaba

中文簡(jiǎn)稱：阿里巴巴國際

阿里巴巴網(wǎng)站是目前世界上最大的、基于Internet的國際貿(mào)易供求交流市場(chǎng)，提供來自

全球178個(gè)國家（地區(qū)）的最新商業(yè)機(jī)會(huì)信息和一個(gè)高速發(fā)展的商人社區(qū)。用戶可以獲得出

來自全球范圍各行各業(yè)的即時(shí)商業(yè)機(jī)會(huì)、公司產(chǎn)品展示、信用管理等貿(mào)易服務(wù)。這里囊括32

個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)，每天都有大量來自全球范圍的最新供求信息，會(huì)員可

以分類訂閱，并通過網(wǎng)絡(luò)建立自己私人的“樣品房”，展示產(chǎn)品。

2.GlobalSource

中文簡(jiǎn)稱：環(huán)球資源

環(huán)球資源植根中國大陸達(dá)27年，于全國設(shè)有44個(gè)辦事機(jī)構(gòu)并擁有超過2000位團(tuán)隊(duì)成員。

為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商提供綜合的市場(chǎng)推廣服務(wù)。但是環(huán)球資源基本不涉獵

內(nèi)貿(mào)，在內(nèi)貿(mào)推廣上出于弱勢(shì)。

3.BusyTrade

中文簡(jiǎn)稱：萬國商業(yè)網(wǎng)

1999年創(chuàng)辦于香港的萬國商業(yè)網(wǎng)是全球首家B2B網(wǎng)上電子交易平臺(tái)之一，會(huì)員遍及全球

200多個(gè)國家和地區(qū)，網(wǎng)站服務(wù)著3