流通品牌事業(yè)部

2011培訓資料

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2011年流通品牌事業(yè)部規(guī)劃■

2011年流通品牌事業(yè)部規(guī)劃一、部門定位二、部門發(fā)展方向三、部門愿景四、2011年運營思路大綱五、2011年流通品牌事業(yè)部管理產(chǎn)品

一、流通品牌事業(yè)部部門定位我們的主要工作是針對郎酒集團生產(chǎn)的部分濃香系列產(chǎn)品進行全面、及時的銷售動態(tài)跟蹤。并對我部負責的產(chǎn)品（或服務）、新品研發(fā)、深度或延伸發(fā)展等進行調(diào)研、分析，為銷售公司的管理提供及時、高效、完備的決策信息。同時，我們將全力協(xié)調(diào)事業(yè)部與各大區(qū)和各辦事處，加強相互溝通，整合各項資源，增強資源共享，以推進事業(yè)部和辦事處的共同和諧發(fā)展，不斷地向公司整體效益最大化目標努力。我們將積極協(xié)調(diào)公司總部各職能部門共同協(xié)作，不僅對我部負責的三條主線產(chǎn)品進行深度管理，而且要全力服務于各大區(qū)域市場，為市場一線提供優(yōu)質(zhì)的服務，提供各級市場所需的改善銷售、持續(xù)（深度）發(fā)展的輔助信息，諸如市場分析、庫存信息、培訓模版的輸出等。二、流通品牌事業(yè)部部門發(fā)展方向

根據(jù)集團公司的戰(zhàn)略發(fā)展布局規(guī)劃，我部將秉承公司對于我部的策略指導，整合郎酒集團的部分濃香系列產(chǎn)品合理化發(fā)展。在事業(yè)部的管理上，2011年致力于整合、調(diào)整、布局三大方面，從管理著手，理順內(nèi)部的溝通管理渠道，創(chuàng)建可復制推廣的銷售管理模式；從產(chǎn)品銷售方面，繼續(xù)突出中價位核心產(chǎn)品帶動全系列產(chǎn)品形成廣度覆蓋和深度分銷，以中價位產(chǎn)品為核心操作餐飲渠道拉動消費。2011年如意郎、福郎產(chǎn)品并到我部后，我部將充分利用產(chǎn)品線豐富，價差區(qū)間豐厚優(yōu)勢，突出品種局部區(qū)域化運作。繼續(xù)充分發(fā)掘商家資源和能動性，探索創(chuàng)造性的合作模式，充分利用郎酒主品牌高速發(fā)展的大勢，建立配套機制和運作模式，以經(jīng)銷商為主運作流通產(chǎn)品。完善規(guī)范、專業(yè)的定制包銷及區(qū)域開發(fā)產(chǎn)品的服務、指導系統(tǒng)，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)勢，放大銷售規(guī)模。

三、流通品牌事業(yè)部2011年部門愿景我們的愿景是協(xié)助銷售公司逐步擴張濃香產(chǎn)品的市場占有率。我們的使命是建立和提升公司濃香產(chǎn)品的核心競爭力，降低市場風險，提高郎酒濃香系列產(chǎn)品的品牌知名度、美譽度，提升公司的整體效益。協(xié)助公司對各市場進行管理，將戰(zhàn)略決策、運營執(zhí)行、市場策略、人員績效考核等有機結合起來，通過多種管理手段，在2011年完成流通品牌產(chǎn)品的內(nèi)部管理機制調(diào)整，協(xié)同辦事處打造一支高效的銷售作戰(zhàn)團隊。四、流通品牌事業(yè)部2011工作規(guī)劃的總體思路說明

2011年及未來幾年流通產(chǎn)品事業(yè)部工作指導原則：

調(diào)整產(chǎn)品結構、突出局部重點、聚焦品項資源、提升基礎執(zhí)行、嚴格規(guī)范管理、產(chǎn)品落地生根。（一）、三類片區(qū)或城市市場板塊建設1、以如意郎帶貴賓、嘉賓郎，以福郎帶貴賓、嘉賓郎為核心產(chǎn)品布局的市場主板塊，暨一個片區(qū)、一個城市只能以如意郎或福郎為主導產(chǎn)品，帶動貴賓郎、嘉賓郎為體系運營，加快、加強事業(yè)部直管市場及重點市場的基礎建設。2、以品牌運營商+定制包銷為局部推進的輔助板塊。3、以小貴賓郎等為主體推進的小郎酒主力市場板塊。（二）產(chǎn)品策略1、如意郎、福郎、貴賓郎、嘉賓郎系列主產(chǎn)品優(yōu)化梳理產(chǎn)品結構，樹立核心渠道動銷品項，培育消費者品種形象認知。2、以小郎酒為區(qū)域核心發(fā)展，在局部重點市場迅速合理上量。3、以部分品牌運營商為平臺，發(fā)展基礎市場戰(zhàn)術貢獻（強化渠道動銷）。4、“定制包銷”優(yōu)化品種，扶持整合優(yōu)質(zhì)客戶資源，大量減少品種。5、優(yōu)化創(chuàng)新合作模式整合買斷產(chǎn)品資源型客戶，促進新戰(zhàn)術銷售貢獻。（三）、價位策略1、堅持與品牌核心戰(zhàn)略相匹配的中低檔產(chǎn)品價格配置，以金如意、金福郎、金貴賓三金的核心主品項為主導價格中樞，帶動發(fā)展機會型低價位產(chǎn)品規(guī)模上量。2、堅持“剛性價格，統(tǒng)一體系”的嚴格價格管理原則。（1）規(guī)范并嚴格執(zhí)行標準的價格體系，確保各產(chǎn)品明確的市場定位和戰(zhàn)術指向。（2）加強客戶管理，打擊竄貨行為，確保穩(wěn)定的渠道利潤。（四）、渠道策略1、堅持重點區(qū)域市場精細化，按照調(diào)整結構，突出重點的階段性戰(zhàn)略，圍繞直選市場及重點市場推動渠道精細化運作，突出如意郎在核心餐飲店的開瓶表現(xiàn)率，支持核心市場在B、C類餐飲渠道、商超渠道、名煙名酒店系統(tǒng)以及圍繞二批商網(wǎng)絡，拓展方面的細致化推廣動作，并要求進行細致化業(yè)務管理配套，扶植培育優(yōu)質(zhì)客戶。2、堅持推動現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)品牌運營商為主，結合公司輔導的廠商角色搭配，尤其在確定的突破市場堅持發(fā)展以品牌運營商產(chǎn)品為平臺的核心策略，以承接產(chǎn)品階段性市場拓展重任和有效的執(zhí)行幅度。3、根據(jù)品種布局對現(xiàn)有客戶區(qū)域模式進行改善和對區(qū)域渠道運作進行調(diào)整，對產(chǎn)品品項進行調(diào)整實施，對部分機會二級市場的直接下沉，尋縣級及渠道優(yōu)質(zhì)客戶加盟。4、堅持宴席渠道、餐飲渠道的銷售挖掘。（五）、區(qū)域策略1、經(jīng)過幾年的發(fā)展，我部門產(chǎn)品的市場布局基本完成，已經(jīng)形成了四川、河南、河北、山東、廣西、內(nèi)蒙、江蘇等大瓶酒及重慶，湖南、貴州、湖北等小郎酒相對活躍的主要市場，但是，流通產(chǎn)品核心市場未突出發(fā)現(xiàn)，無法形成穩(wěn)定發(fā)展的支撐，基于公司未來幾年“調(diào)整結構，突出重點，聚焦資源，落地生根”的戰(zhàn)略原則，在區(qū)域布局上，從2011年在區(qū)域戰(zhàn)術上須堅持布局某某大重點市場，通過這幾個主要市場的系統(tǒng)突擊，發(fā)展幾大根據(jù)地市場，把直選市場與重點市場打造成支撐全國主要銷售產(chǎn)出的根據(jù)地。2、區(qū)域策略基本原則：梯次發(fā)展點面結合核心突破重點配置。（1）、向“點面結合，點狀突破”的市場渠道與市場布局的策略轉化。（2）、直選市場與重點市場相結合的點狀市場布局。區(qū)域發(fā)展定位:點狀市場：事業(yè)部直選市場+重點地縣級市場培育型市場：有潛力可快增量市場基礎型市場：平穩(wěn)自然發(fā)展市場（六）、促銷策略1、逐步針對如意郎（金如意、自在如意）實施重點區(qū)域餐飲渠道定向促銷，提高促銷多樣性，執(zhí)行時效性和臨場吸引力，改善促銷活動的投入效果，確保提高消費者的即時購買率。2、綿柔三星嘉賓郎恢復以主體刮獎促銷為宣傳平臺，保障促銷活動對品牌加分。3、福郎及其它品種相對各項政策項目簡潔標準化。4、在2011年中秋國慶期間，元旦春節(jié)期間，分別組織兩次全國統(tǒng)一的階段促銷活動訂貨會并配套執(zhí)行標準的統(tǒng)一范本五、2011年流通品牌事業(yè)部主要管理產(chǎn)品（一）如意郎系列（二）福郎系列（三）貴賓郎、嘉賓郎系列（四）小郎酒系列（五）定制包銷系列（六）區(qū)域開發(fā)品牌（七）禮盒、古藺系列（八）品牌運營商（一）如意郎系列1、金如意（核心產(chǎn)品）2、自在如意（核心產(chǎn)品）3、紅心如意（非核心產(chǎn)品）（二）福郎系列1、金福郎（核心產(chǎn)品）2、鴻福郎（核心產(chǎn)品）3、喜福郎（非核心產(chǎn)品）（三蒸）貴賓堪、嘉寶賓郎悅系列1、金竭貴賓蜜郎（核縣心產(chǎn)駁品）2、金惕綿柔室五星葬貴賓急郎（核旋心產(chǎn)甚品）3、紅慶綿柔炭五星繼嘉賓美郎（核塌心產(chǎn)蛛品）4、紅細綿三貸星嘉本賓郎（非皇核心命產(chǎn)品她）一個型區(qū)域傘內(nèi)只策能由涌一個斧總代斃理做震全品哄項吉慶擦嘉賓辱郎布捉局說鼓明：1、原則拿上只惹能布勁局由店綿柔產(chǎn)嘉賓巷客戶暴經(jīng)銷郊，分上開布斧局要值根據(jù)糕情況誤逐步菠調(diào)整與；2、吉宏慶嘉喝賓只忘能做B、C類餐荷飲渠拆道，驗除餐旗飲渠警道費棒用外匆，不商準規(guī)票劃其柏它任嗓何費尊用；3、綿表柔嘉濫賓良煎好的夾市場倒如不絹做餐劃飲不垂能布駝局吉丈慶系閘列，景不能縣作為瘡招商屠湊量泡產(chǎn)品筐；4、如抄吉慶踩嘉賓劍布局哪影響皂綿柔益客戶彩市場鄉(xiāng)豐發(fā)展蕩，事結業(yè)部火會直甜接追穩(wěn)責大杠區(qū)品濫牌經(jīng)高理并遵進行誤處罰珠。（四蟻）小殘郎酒胸系列1、小敗貴賓洋郎（非謹核心削產(chǎn)品腔）2、小帳嘉賓感郎（非縮慧核心擺產(chǎn)品紋）3、小替如意甚郎（非艙核心板產(chǎn)品常）產(chǎn)品廠價供貨價酒店售價差價開瓶費商家費用補貼價差合計促銷利潤金如意6010816858102030308自在如意366898325152012520州11年如咐意郎覆餐飲躲渠道姿價格順體系讓一覽夜表產(chǎn)品廠價供價零售價差價商家費用促銷費用利潤金如意609815838308自在如意36588822166紅心如意23303874320遺11年如梁意郎襪名煙姑名酒毯店價贊格體嶄系一泥覽表品名廠價供貨價零售價商家價差促銷費用商家利潤備注金如意60128168683038不允許在賣場（含國際性賣場）開展與價格有關的促銷活動，也不允許開展階段性的特價活動；20顫11年如氧意郎容商超判渠道鳳價格定體系尾一覽董表品名廠價團購價商家價差大客戶提成客情費用商家利潤金如意6013878203028自在如意367842101517紅心如意2335125720括11年如泛意郎者團購剛渠道幅價格致體系振一覽居表20摸11年如夠意郎轉直管溉市場么操作冰模式運作較思路劣：地侍面媒殘體+獨立贊運作使的團掩隊和樣責任經(jīng)人+高度漲配和況的商膛家+復合原渠道億運作+快速脾反應盈的審友批流趴程+相對遵簡化膝的報蹄銷程惱序+時間緩推進方表；具體笑操作腰：1、地滾面媒諒體：抄市場蛇投放腫的媒就體要越高度栽集中訪、快培速、母有效睛，具疲體形頓式根當據(jù)市買場特叮性而撫定尤；2、獨薪立運恰做的航團隊線：每抗個市分場有1名品紅牌專懼員負航責，緩有運厲作各拴渠道索的業(yè)恭務人稼員（幟數(shù)量衰根據(jù)橫直管利市場拜規(guī)劃瞞確定牲）并趴集中臘管理嫌；3、對返商家另的要井求：甜另簽梨補充陳協(xié)議此，明感確雙井方的湊責權困和費巖用的葛承擔斯。要銳求商培家有竹專項申資金接，專讓門的緞團隊尚，和拍至少3-云5年以開上的峰長期霧合作刮并排譯他性震條款澡約定主；4、復該合渠描道運究作：A、以露餐飲繩為核畜心拉屋動渠盒道，絹必須仗控制利當?shù)乩O市場50餅%以上揉的B類餐酬飲店館，派向駐人組員促聚銷；酷（金鹿如意率、自謊在如劈燕意）B、建賢立有傻協(xié)議咸有獎鋸勵的桂鄉(xiāng)鎮(zhèn)賠分銷瘡渠道夠，并持在旺村季實腦行壓辜倉方釀案；C、控面制60知%以上桌核心際煙酒移店，苗簽訂倚協(xié)議幫，輔槍助形嗚象店工門頭第，宴損席階間段性殺支持蕉；做聲當?shù)匚撉龅廊瘡娖芬砼埔?guī)勤劃及亦布局筆。D、各乒級市忙場要踏求商禾家自榜行配姥置專跑職團爆購人顯員，導定期騎有針推對性蔥執(zhí)行僵金如縮慧意贈鼠酒，估公司炊承擔霞部分誼品嘗腫用酒震及會蹄議用益酒；勤團鐵購獎薪勵由眾商家浙承擔屬，省財會城蔽市（毫成都龜市場丑）此咬渠道置不做憲硬性林要求陜；增忽加走因出去被的小瓶品會齒，減翠少公籃司投驗入用午餐形掘式的捏小品飯會規(guī)襪模及粱次數(shù)屆，真歡正發(fā)扯揮小紛品會勞的消駁費者真參與腦度及態(tài)有效拿性。E、建架議直蠢管市壟場可嬌以策傭劃（肅年度據(jù)）一族次事福件營睡銷活黑動；F、針壘對金舅如意毀自在勿如意呼的宴晶席促慶銷活仁動長躺期執(zhí)敵行、隨紅心閃如意榜階段免性執(zhí)權行，柜費用賊要求糞商家惑共同拖承擔拍執(zhí)行宿；5、快白速反眉應機羊制：哭在公繼司各誓級授肉權的派情況每下，池指定件人員隨在2個工釘作日喚內(nèi)將硬細案份簽批采執(zhí)行引；6、簡悅化報絨賬：掠按照20夜11年的犯公司贈報銷谷依據(jù)做，辦鬧事處沈會計閥每月眠核銷沃報；7、時詠間表霞：相駁應的猛城市黨負責寨人，伐在方凈案確蠻定后陡，明素確渠歸道時跪間推虛進表窮。20棟11年如蠶意郎脾重點然及次舅重點倉市場防操作膛模式A、以醋辦事倉處運士作和溜管理久為主展，事每業(yè)部垂給出標明確碎的指鈔導方窗案和廳費用高規(guī)劃盡方向摩，品溪牌經(jīng)中理配期合指尖導、野細化溫、審經(jīng)核并另及時描檢查培落實強，穩(wěn)渡步推古進渠取道拓表展；B、費怖用集悔中體庫現(xiàn)在亡三個軌方面折：植改入性這投入湊（核聯(lián)心品服項上榮）；籮固定寧點的牢投入幻玉（重超點發(fā)瞇展市草場）務；事叨業(yè)部訴機動扭費用剛補貼荷以拉債動產(chǎn)孝品動足銷投蛛入為授主，洗減少慢消耗繼性投遍入；C、模吵式：歇相對突集中求的地愈面媒偉體+核心侵品項框的拉落動+復合盈渠道倒（餐螞飲+核心魔煙酒校店+分銷+宴席喊促銷舞為補默充）+專屬巾的團爪隊（駐明確沉辦事烘處人便員和務經(jīng)銷圈商團害隊）套。20中11年如冤意郎賀渠道演推廣陸模式一、屯餐飲兆渠道餐飲駕店的爐開發(fā)賄：1、選璃擇生遮意良塊好且扯結款嶼信譽影較好銜的餐供飲店菜直接谷采取凝多種賣方式伙買店跡，專帳場銷蹈售，暴安排遼專職毅專場識促銷晃；2、通哨過餐促飲分形銷商畜，包云銷量諸給政怎策；B、重釀點地類縣級椒市場筒要控熟制30家以新上AB類核臣心店紋。1、定賺期對歇酒店宗服務喜員舉灶行客發(fā)情聯(lián)豎誼及貢戶外備小旅紹游活處動，講借此擠增進紋情感喪培養(yǎng)痰及產(chǎn)誰品知展識培況訓；2、針抽對消到費者槍的促融銷活閘動要化靈活輸多樣貿(mào)化，掀如：屠有獎印問答下、抽反獎活袍動等兩；3、針溫對店孔方實乎行階糾段性城空瓶添換酒常（3個空姻瓶兌脂換本頸品一乳瓶）斤；C、對新生意朋較好拼及客富流量冊較大刮的餐胃飲店妙要在卡店內(nèi)膛搞一絕些產(chǎn)毯品形懶象裝者飾（盼包括恒工廠豆、天爽寶洞設、地粉寶洞別、二吼郎鎮(zhèn)答原生鏡態(tài)風蓄景、古力求浪簡單攤明了艷，不井影響毛餐飲鼓店整估體格厚調(diào)）20洲11年如災意郎烤渠道斬推廣澆模式二、粥名煙勉名酒福店渠須道A、做糟好新豬網(wǎng)點董鋪市釘工作宰，具戲體政化策：些每件輩贈1瓶，默限贈2瓶；B、重喘點市詞場要理求核仆心店40出-5沙0家，簽訂笛年度袍銷售偷獎勵慢協(xié)議扭（公便司承掏擔30扔%、商螞家70搖%）部分累形象謙店門割頭（匪形象竭店建燭議洽蘆談整常體形克象工陪程，伯減少也單項渡費用喉支出初。如導形象鼓店公女司要燭求店述面、池陳列扭，月軍度進圍貨、漿年度粥進貨躬目標梅。從我而減屆少陳扛列費奪、店義招支軍持費岸用）集中他陳列面要求虛三個防單品蓋、每運個單辮品不影低于簽四瓶做、保愚證陳療列面愚干凈搭整齊輪?？颓榫o聯(lián)誼頑（或企者分糾批次管的客匪情聯(lián)只誼會緩，盡脅量采李用走位出去濁小品軟會形蛛式為謊主，綿公司孩承擔彩用餐聲費的書小品蔬會形則式為城輔）配合挪宴席朽促銷撐支持宅；20模11年如泉意郎進渠道榜推廣發(fā)模式三、鍋商超戒渠道1、新饅品進遷店條濤碼費喘：（腔根據(jù)掀賣場濤大及戲銷售死氛圍善、入列場相蘿關費觸用確男定是冒否進您場銷纖售及卵和經(jīng)攏銷商堵確定妙費用缸承擔終比例究）2、季玻節(jié)性乓促銷染員：3、中浩秋春殼節(jié)陳型列費蚊；四、悲團購幼渠道1、提抄供部偶分會豪議用枕酒；2、鎖瓜定核踐心企幻玉事業(yè)哥單位白定期隆贈酒子和團叛購品養(yǎng)嘗酒痰；3、團愛購獎夸勵及言品鑒煌會餐儀費由枯商家剩自行療承擔忘；20悉11年如且意郎方媒體次投放館政策1、20嘆11年費票用主宗要集產(chǎn)中在佛渠道數(shù)推廣擔上，冠媒體彩規(guī)劃識費用碗有限秀。各熟大區(qū)隙品牌駕經(jīng)理濱要引才起高貝度重章視做章到規(guī)若劃使客用的大時效插性。2、20描11年要取求在6月份災之前錯把規(guī)賓劃內(nèi)旨地面毒媒體鍵的80少%投放識完畢氏；3、投座放的選集中察原則扮：集刺中的貼燈箱滲，路擦牌，涂道旗堡，LE灑D，公瞞交車樂的集凍中路嶺線等舅；4、統(tǒng)侄一的闊形式伍，統(tǒng)銳一的適內(nèi)容書，統(tǒng)曲一色峰調(diào)。裂不允食許隨默意添鎖加元頭素、朗更改凳顏色喊、增捧加內(nèi)細容；5、所精有的托媒體抹投放燙要求默廣告乒商先癢打小良樣大孟區(qū)品槐牌經(jīng)腸理及秒分管喚領導所確認院后再凍投放斗；6、重踩點市譜場要弟求每刪年要賀有固昆定（5-略10家）肆的形慨象店統(tǒng)的投串入；7、注森意媒壯體投糕放的冊周邊過環(huán)境順（視吩野開嚴闊、腔投放勵獨立勻性）披。產(chǎn)品名稱出廠價二批價商超供貨價商超指導零售價餐飲供貨價餐飲零售價團購價金貴賓郎酒待定

待定待定待定待定待定金綿柔五星貴賓郎酒（2010版）21273258588856吉慶五星嘉賓郎酒19252838385836紅綿柔五星嘉賓郎酒17.5232737375635吉慶三星嘉賓郎酒15192530304628紅綿三星嘉賓郎酒14182328284226100ML小貴賓郎酒(兼香)67.51012915

100ML小嘉賓郎酒57810812

158ML小如意郎61012151220

20汗11年貴冶賓郎防、嘉退賓郎狐系列澇酒價奏格體劇系一憂覽表費用項目使用方式時間要求費用規(guī)劃階段性促銷鋪市陳列：每個客戶首單進貨給予5%的隨貨配贈，主要用于新開發(fā)客戶鋪設網(wǎng)點，老客戶新網(wǎng)點的建設(首單配贈截止日期為6月30號，每個客戶上半年內(nèi)只能給一次隨貨配贈)。上半年固定費用事業(yè)部機動費用宴席促銷在鋪市陳列的同時，每個縣級市場開展宴席拉動活動，其內(nèi)容可分為婚宴、壽宴、喬遷等，活動內(nèi)容可根據(jù)各地區(qū)的實際情況開展（如買五星貴賓贈送香煙，一桌配贈本品一瓶、配贈飲料等方式進行），其費用由經(jīng)銷商與公司共同承擔。單次贈送不能超過3箱，超過部分由經(jīng)銷商承擔。全年分階段實施固定費用常規(guī)預算階段性促銷每個縣級市場在鋪市工作基本完成后，同時在B、C類餐飲、大排檔、農(nóng)家樂等餐飲店進行餐飲拉動消費，每個縣級市場選擇30-50家開展活動，活動內(nèi)容可根據(jù)各區(qū)域實際情況確定（如空箱回收、消費2瓶贈送本品1瓶，餐飲店老板累計銷售獎勵等模式）。全年分階段實施固定費用事業(yè)部機動費用階段性促銷每個地、縣級市場在鋪市陳列、拉動消費工作完成后，進行階段性促銷。階段性促銷主要集中在每年的節(jié)氣中開展，如端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等期間，具體活動方式主要表現(xiàn)在渠道出貨政策、消費者買贈、商超促銷等，具體活動內(nèi)容事業(yè)部會根據(jù)各階段出臺相應的政策。階段性實施固定費用事業(yè)部機動費用訂貨會訂貨會原則上公司補貼餐費、飲用酒、會場布置費用、贈酒等，訂貨政策在經(jīng)銷商價差中承擔，促銷政策可根據(jù)各區(qū)域實際情況自行確定，如不開訂貨會的地區(qū)可實行促銷政策補貼費用。每次訂貨會的費用原則上不能超過2萬元，特殊情況報事業(yè)部審批。全年開展2次固定費用事業(yè)部機動費用階段性促銷各地、縣級市場針對目標消費群體、核心二批在階段性適時開展客情維護活動，活動內(nèi)容由各地區(qū)根據(jù)實際情況開展（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關單位贈酒、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)贈酒、核心消費群體贈酒等）。個人贈酒每次1箱貴賓郎，單位贈酒每次3箱貴賓郎，全年每人每單位不超過3次。階段性實施固定費用事業(yè)部機動費用媒體宣傳宣傳內(nèi)容包括：門頭、店招、KT版、燈籠、餐飲店內(nèi)裝飾等。具體要求1、門頭店招一般情況下以噴繪為主，特殊市場可考慮彩鋼制作，主要在名煙名酒店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可配合鋪市宣傳。2、KT版主要在名煙名酒店和餐飲店，要突出產(chǎn)品畫面；3、餐飲店主要以大幅噴繪張貼畫及小型燈籠做形象宣傳。4、大型燈籠懸掛主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。全年預算內(nèi)媒體費用刮卡獎勵事業(yè)部針對紅綿三星嘉賓實行刮卡獎勵，獎勵內(nèi)容為5元、10元、20元，投入比例為30%。配合刮卡獎勵的宣傳為POP宣傳畫，要求必須張貼到名煙酒店、小型商超、干雜副食店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、核心二批進行強勢宣傳。全年固定費用事業(yè)部機動費用助銷員主要工作為協(xié)助經(jīng)銷商進行鋪市陳列，產(chǎn)品的市場推廣及市場維護，渠道出貨的深度分銷，人員數(shù)量、工資標準按照額度規(guī)劃。全年固定費用常規(guī)預算20據(jù)11年貴探賓郎渣、嘉壁賓郎屬操作機模板產(chǎn)品名稱規(guī)格出廠價商超供貨價商超指導零售價餐飲供貨價餐飲零售價二批價100ML小貴賓郎(兼香)45°/100ml/1*24610129157.5100ML小嘉賓郎45°/100ml/1*2458108127158ML小如意郎45°/158ml/1*246121512181020村11年小把郎酒躺價格替體系型一覽胳表20客11年小談郎酒航市場障操作芬步驟客戶幸選擇首選B、C類餐領飲、焰大排桑檔網(wǎng)竭絡健蟻全的鼠客戶章，一柿般以達當?shù)刈驎充N寇啤酒凍、飲取料經(jīng)脈銷商徒為首絨選對頌象，票需要活認同想小貴鏟賓的父推廣帖思路茄，要們求高赴配合憐度。招商戶方法蠟及步遵驟A、市恨場調(diào)詞研1、經(jīng)勝濟狀養(yǎng)況2、人怒口總畫數(shù)3、消耀費習侍慣4、市調(diào)場容油量5、渠念道費撇用6、競果品情外況B、制柴定相愚應的槳推廣手方案1、入麥市方盡法如；障買N瓶送N瓶鋪城市等2、中課期推裕廣方樣法如；牛陳列廢獎勵堅、建浩立餐吸飲核龜心標鑰竿店萍、免廳費品團嘗、獻規(guī)定盡期限查內(nèi)翻丸單獎皂勵等3、后絡期維蚊護方田法如；亭分渠揉道配診置維逝護人椅員、刃累計茶銷量泰獎勵眼、氛浩圍營姨造和誤宣傳硬手段清等C、洽的談經(jīng)稍銷商1、灌投輸郎順酒的煮營銷省理念2、講泉述小獅郎酒爭發(fā)展管情況牢及前不景3、介粘紹小僻貴賓掌郎前酒產(chǎn)用品特則性4、溝辦通與靜該市程場相摟適應慈的推覆廣方陰案5、進劃行小朝貴賓劫郎酒首各渠閥道利請潤分仔析D、鋪鉆市制定拴出適承合當劈燕地的抽鋪市廟政策B/霧C類酒鉗店、序小型洗商超則和干兔雜店粘是小聞酒鋪唯市重釀點。特點鄭：分視布廣般、數(shù)睬量大戶、經(jīng)樸營情衫況適互中。優(yōu)勢吼：進戒店及布維護胸費用逆較低路，客惑情關抱系容犧易溝執(zhí)通，良結賬補相對券較易鞋，一性旦鋪爛開容撲易形拉成廣謙泛的寶上柜域陳列厘面。鋪貨斬上市飄要快廈，要償求一最個月獨全面喜達到70猾%的鋪姻貨率鋪市媽管理退