------------------------------------------------------------------------臨床部工作計(jì)劃一、任務(wù)及回款本月任務(wù)（萬(wàn)元）本月預(yù)計(jì)回款（萬(wàn)元）完成率回款未發(fā)貨（萬(wàn)元）實(shí)際回款（萬(wàn)元）二、本月工作計(jì)劃重點(diǎn)1、招標(biāo)計(jì)劃關(guān)注江蘇、浙江、河南、江西低價(jià)藥品掛網(wǎng)采購(gòu)招標(biāo)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行下一步工作；河北低價(jià)藥品網(wǎng)上信息確認(rèn)結(jié)果；甘肅基藥動(dòng)態(tài)。廣東低價(jià)藥品，以及基藥競(jìng)價(jià)，合同簽訂事宜。關(guān)注浙江數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)信息審核結(jié)果；湖北低價(jià)藥品，基藥信息維護(hù)等信息已經(jīng)全面展開(kāi)。黑龍江低價(jià)藥品掛網(wǎng)，信息維護(hù)。2、臨床工作計(jì)劃2014后半年仍將是招標(biāo)采購(gòu)大年，在這過(guò)程中，保證藥品質(zhì)量的前提下完善藥品招標(biāo)政策成為各部委爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，展望2014年藥品價(jià)格改革，改革的復(fù)雜性加大政策不確定性，但確定的是各省藥品招標(biāo)政策在經(jīng)歷2013年停滯期后，有望逐步推進(jìn)，企業(yè)在穿越政策迷霧中分化逐步加劇，強(qiáng)者恒強(qiáng)?，F(xiàn)在各省份都以低價(jià)藥品為主，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委8月22號(hào)出文，全國(guó)低價(jià)藥品各省份要在10月1日全部執(zhí)行，緊跟著就是基藥，基藥完成就是非基藥，都在有序的進(jìn)行著，希望公司要抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，要不又要等3-5年時(shí)間，傷不起、耽擱不起呀！A、9月工作重點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，計(jì)劃開(kāi)發(fā)1-3家醫(yī)院，其中西安市開(kāi)發(fā)一家三甲醫(yī)院，繼續(xù)完善市場(chǎng)布點(diǎn)。B、繼續(xù)跟進(jìn)韓城李偉波開(kāi)發(fā)的韓城人民醫(yī)院、合陽(yáng)人民醫(yī)院、大荔縣人民醫(yī)院C、繼續(xù)跟進(jìn)乙酰烏頭堿的醫(yī)保進(jìn)展以及后續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)問(wèn)題D、確定河北低價(jià)藥品客戶(hù)確定、合同簽訂、任務(wù)量敲定等事宜，E、河南繼續(xù)跟進(jìn)張書(shū)銀銀屑膠囊開(kāi)發(fā)專(zhuān)科醫(yī)院，做到商丘市專(zhuān)科醫(yī)院全覆蓋以及周邊市級(jí)發(fā)展。F、廣東低價(jià)藥品競(jìng)價(jià)，合同敲定。H、繼續(xù)跟大包商劉敏芳賴(lài)氨肌醇客戶(hù)銜接，首營(yíng)資料交換，合同簽訂等事宜。繼續(xù)跟進(jìn)復(fù)方枸櫞酸噴托維磷顆粒福建添加招標(biāo)目錄以及合作事宜（福建健康力醫(yī)療股份有限公司）。繼續(xù)跟進(jìn)浙江、江蘇非基藥乙酰烏頭堿、復(fù)方枸櫞酸噴托維林的目錄增補(bǔ)工作。繼續(xù)跟進(jìn)中標(biāo)區(qū)域找客戶(hù)，產(chǎn)品落實(shí)，客戶(hù)落實(shí)、任務(wù)落實(shí)、合同落實(shí)。三、存在問(wèn)題A、市場(chǎng)這樣分，我是很不愿意，等于是把我前面一個(gè)人的心血埋沒(méi)了，很不愉快。B、財(cái)務(wù)限制銷(xiāo)售（對(duì)公回款網(wǎng)銀能查到，但是未見(jiàn)傳真回執(zhí)不發(fā)貨或是不見(jiàn)回執(zhí)不給查款）。建議每天對(duì)公回款于第二天公布于QQ群中，方便于銷(xiāo)售發(fā)貨。C、售后限制銷(xiāo)售（各地方醫(yī)藥公司都在積極做新版GSP認(rèn)證，所需資料比較多，也比較全，且售后嫌繁瑣或是找沒(méi)有就直接來(lái)一句不知道就完事).E、藥品箱中經(jīng)常無(wú)廠(chǎng)撿，臨床客戶(hù)是沒(méi)有廠(chǎng)撿是入不了庫(kù)，經(jīng)常為一張廠(chǎng)撿郵寄，花費(fèi)7