42/42項目概況1項目名稱創(chuàng)建（或引入并推廣）一個全新品牌的首飾企業(yè)（公司名稱待定）。1、2公司法定地址深圳（待定）公司宗旨建立一個產(chǎn)品具有鮮亮個性、代表時尚潮流的原汁原味的美化首飾品牌企業(yè)，在以后的首飾行業(yè)中占有一席之地；在消費者中擁有較高的知名度和美譽度，并通過品牌延伸戰(zhàn)略最終使企業(yè)進展成為具有核心競爭力的企業(yè)集團。1、4經(jīng)營范圍鉆石飾品，18K金飾品及18K鑲嵌飾品，鉑金飾品，黃金飾品及相關(guān)輔料。最終通過品牌延伸戰(zhàn)略，可進入服飾、服裝、皮具等相關(guān)行業(yè)。1、5經(jīng)營方式以自有資金投入的連鎖經(jīng)營為先導(dǎo)，通過品牌經(jīng)營策略在全國開展特許加盟連鎖經(jīng)營，兼有一般成品、半成品批發(fā)業(yè)務(wù)。1、6項目投資規(guī)模與注冊資金總投資規(guī)模先期約為5000萬元人民幣，最終追加到1億元人民幣。注冊資本金為3000萬元人民幣。資金來源：以自有資金投入為主，適當(dāng)融資為輔。1、7經(jīng)營期限20—30年．市場分析2、1我國首飾市場現(xiàn)狀珠寶行業(yè)在中國起步較晚，始于20世紀(jì)80年代，在近20年的進展歷程中，其進展速度特不之快。銷售額從最初的每年1.6億元人民幣猛增至2002年的1000億人民幣，已成為了世界上為數(shù)不多的珠寶消費過100億美元的國家之一。表2—1中國珠寶市場進展情況一覽表行業(yè)項目80年代初2002年珠寶加企業(yè)（工廠）不到100家3000多家珠寶零售企業(yè)幾百家20000家年銷售額1．6億元近1000億元珠寶從業(yè)人員2萬人300萬人表2—22001年的各類珠寶飾品的銷售情況一覽表品種2001年銷售量黃金飾品213．7噸鉑金飾品130萬盎司鉆石飾品146億元人民幣S寶石及鑲嵌飾品355億元人民幣玉石飾品及雕件80億元人民幣珍寶52億元人民幣合計965億元人民幣表2—3珠寶首飾產(chǎn)品現(xiàn)狀與趨勢一覽表項目主流情況趨勢存在的問題首飾飾品以白金鉆石飾品為主、紅藍(lán)寶飾品為輔，中低價位的飾品以18K金飾品銷量較好。最佳零售價位為2000到4000元。珍寶、翡翠飾品回暖，產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化進展格局。品種單一，以鉆石飾品位主導(dǎo)，其他飾品特很多，成為了一種市場空白。首飾款式以簡潔、流暢的線條最受青睞，對稱、圓潤的款式也專門受歡迎。立體幾何形狀、方形以及夸張的造型成為了流行趨勢。款式的開發(fā)設(shè)計能力極弱，導(dǎo)致款式驚人雷同，缺少個性款式。寶石品種以鉆石最為暢銷，要緊以20分左右的為主，斯里蘭卡藍(lán)寶和緬甸紅寶易被同意。中低檔寶石、半寶石及現(xiàn)代材料，如：彩色晶石、碧璽、歐泊、綠松石、珊瑚等成為了時尚新寵。寶石種類單一，小寶石種類的開發(fā)和引入較少。首飾材質(zhì)經(jīng)鉑金900、950、990和18K金材質(zhì)為主。14K、10K黃金，也有以銀、鋼為材質(zhì)的。對材質(zhì)的要求仍注重保值。當(dāng)前我國珠寶首飾市場要緊表現(xiàn)為以下幾個特點：市場潛力大，但目前老百姓擁有的珠寶首飾數(shù)量少；品牌意識不強，因此強飾品牌專門少。珠寶店商品品種和風(fēng)格驚人雷同，缺少個性化款式。成規(guī)模的企業(yè)少，市場分散，盲目生產(chǎn)，加工工藝質(zhì)量較差，粗制濫造；寶石品種不全，紅藍(lán)寶石、祖母綠寶石等優(yōu)質(zhì)品種較少，物美價廉的中低檔寶石、半寶石及現(xiàn)代裝飾材料稱少；金、銀、珠寶首飾關(guān)銳高，走私活躍；廠家售后服務(wù)差、信譽低，廠采取價格欺騙等不規(guī)范經(jīng)營手段；首飾設(shè)計能力太差，設(shè)計無創(chuàng)意，不具有藝術(shù)美感。中國地域?qū)挸ǎ丝诒姸?，加上近幾年中國?jīng)濟飛速進展，中國首飾市場也得以迅猛進展，從1982年到2002年，年增長率達(dá)到15%，位居世界之首。以此速度進展，有專家預(yù)測：到2010年中國將成為一個價值180億美元的龐大珠寶市場，中國有望成為全球珠寶貿(mào)易中心。巨大的中國珠寶市場已成為世界珠寶商矚目的熱點市場。盡管中國擁有如此巨大的珠寶市場，但老百姓擁有的珠寶首飾數(shù)量是較小的。據(jù)統(tǒng)計，香港人均擁有黃金8克，而作為中國金融中心的上海，人均擁有黃金僅有0.28克。在國際上平均每7000名消費者就有一家金店，在香港則更高，平均每6500人就有一家金店；而中國大陸目前僅有8000多家金店；盡是僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者而東部農(nóng)村則更少，僅達(dá)17%。面對具有如此巨大的市場潛力和尚未進展成熟有市場，要中國創(chuàng)立一個知名珠寶品牌我們具有得天獨厚的市場資源，是大有可為的。我們擁有全球最大的珠寶市場，假如我們能在中國建立起一個強勢品牌，那么就將擁有巨大的進展空間。2、2首飾行業(yè)的進展趨勢隨著國內(nèi)黃金市場的全面開放，中國加入世貿(mào)組織，加快了中國珠寶業(yè)國際化進程。市場的日趨成熟，也促進了行業(yè)的多元化進展，在以后中國珠寶市場將呈現(xiàn)以下趨勢：國外的珠寶品牌將大舉進入中國市場，國內(nèi)外的行業(yè)交流和合作將成為一種方向；走品牌經(jīng)營之路已成為中國珠寶企業(yè)進展的必定之路，企業(yè)品牌經(jīng)營理念的提升，是企業(yè)持續(xù)長久進展的關(guān)鍵，是中國珠寶品牌同國際珠寶品牌接軌的保證；市場由不成熟趨向于成熟的方向進展，由單一化向多元進展；珠寶首飾的投資保值功能將逐漸淡化，首飾的裝飾性及時尚性將成為消費者需求熱點，首飾的個性化及生活化將成為一種潮流；在中國，都市珠寶市場已慢慢與國際珠寶市場接軌，而農(nóng)村市場才剛剛啟動，尚處于初級時期，具有較大的開發(fā)空間。2、3國內(nèi)珠寶零售業(yè)與競爭對手的對比分析中國加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)珠寶行業(yè)的競爭對手要緊是對中國巨大的消費市場虎視眈眈的外國珠寶企業(yè)，因此，香港珠寶商更具有得天獨厚的天時地利條件，近年來他們以各種形式進入中國市場，并得到了市場的一致認(rèn)可，取得了較大的成功。我們將從競爭對手的優(yōu)劣分析中客觀的審視現(xiàn)今中國珠寶業(yè)的進展和出路，查找我們的市場切入點和市場戰(zhàn)略。國個首飾企業(yè)的優(yōu)勢要緊為：國外首飾企業(yè)有著雄厚資金，成熟和完善的公司治理體系。而中國珠寶行業(yè)僅有二十多年的歷史，相對來講資金缺乏，企業(yè)動作不成熟。有些國外首飾企業(yè)具有先進的品牌治理體系及理念，企業(yè)的品牌經(jīng)營模式已日趨完善，品牌已具有較高的知名度。而國內(nèi)珠寶行業(yè)對品牌概念的重視只是近三四年的事，無真正強勢品牌出現(xiàn)。國外首飾企業(yè)具有強大的品牌推廣宣傳攻勢，國外品牌每年要投入營業(yè)額的20%來維護其品牌的知名度和美譽度，而國內(nèi)的珠寶企業(yè)對品牌推廣宣傳意識專門弱，差不多上不做廣告宣傳（少數(shù)除外）國外首飾加工企業(yè)經(jīng)歷了上百年或幾十年進展，他們具有科學(xué)的合金技術(shù)和先進的加工工藝，并具有較強的款式研發(fā)設(shè)計能力，每年都有成系列的新產(chǎn)品推出，引導(dǎo)下一年的首飾流行潮流，并帶動首飾業(yè)新一年的銷售，這恰是國內(nèi)首飾行業(yè)的致命弱點。國外品牌的人性化，個性化的店面服務(wù)及完善的售后服務(wù)也使國內(nèi)品牌毫無競爭力。國外珠寶業(yè)的從業(yè)人員素養(yǎng)普遍較高，專業(yè)人員的分工較細(xì)，各專業(yè)的人力資源較為充分。而關(guān)于國內(nèi)珠寶業(yè)來講，高素養(yǎng)專業(yè)人才奇缺，其中高級治理人才以及產(chǎn)品設(shè)計、工藝技術(shù)、商業(yè)物流、外貿(mào)、電子商務(wù)的技術(shù)人才更是少之又少。國外珠寶企業(yè)盡管有著許多優(yōu)勢，然而國外珠寶品牌進入中國市場也必定要面對開發(fā)新市場所要遇到的問題和困難。如：對中國政策的不適應(yīng)，對國內(nèi)珠寶市場的不熟悉、對消費適應(yīng)差異，這些都將使國外品牌進入中國市場需采取多種的合作方式，并需要一定的時刻才能完成進入中國市場的過程。在國外企業(yè)完成其品牌在中國落地生根的過程中必定帶動國內(nèi)珠寶業(yè)進展。因而我們國內(nèi)珠寶企業(yè)應(yīng)抓住契機加強同國內(nèi)外企業(yè)的橫向合作，學(xué)習(xí)國外的強項，迅速補課，并發(fā)揮熟悉國家政策法規(guī)、熟悉市場、熟悉國內(nèi)的消費特點及消費群體等優(yōu)勢，揚長避短，形成優(yōu)勢互補，建立自己的珠寶品牌。立項依據(jù)由于歷史緣故大陸的珠寶企業(yè)存在著一些自身無法克服的的問題，隨著中國珠寶市場由初級市場向成熟市場的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有的珠寶企業(yè)將面臨著新一輪的調(diào)整和被淘汰的危險。隨著中國珠寶市場的國防化，國外珠寶首飾進入國內(nèi)的需求越來越迫切，而真正的國外品牌在中國珠寶市場是一片空白，因而同國外企業(yè)合作在中國建立一個國外珠寶品牌成為了一個重要商機。近兩年來對中國珠寶市場利好的新政策不斷出臺：2002年10月18日上海黃金交易所正式開鑼，2002年上海鉆石交易所的成立，2003年月4月中國人民銀行關(guān)于停止執(zhí)行26項行政審批的通知，標(biāo)志著黃金市場已全面放開，還有6月30日中國政府與香港簽署了“更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排”的文件，其中涉及了香港原產(chǎn)地的珠寶飾品進入內(nèi)地零關(guān)稅的內(nèi)容。這一系列政策都表明在中國引入了一個國外品牌是和國家對珠寶市場實施的政策相一致的，是順勢之舉。3、1地緣條件深圳是中國的首飾加工集散中心，對其品牌市場化的建立以及品牌的市場推廣宣傳有著其他都市無可比擬的優(yōu)勢，具有強勁的輻射力。關(guān)于中國珠寶行業(yè)來講，深圳已成為大陸珠寶市場的一個集散地，全中國的珠寶商都到南方采購產(chǎn)品，為先期批發(fā)業(yè)務(wù)的開展提供了可能性；關(guān)于珠寶零售行業(yè)來講廣東零售市場是巨大的，并具有強大的消費潛力。廣東的大型商場共計50—80家，共有幾十個珠寶品牌，其零售額排名在全國位居第二，僅次于上海。中國零售市場上，南方品牌的輻射范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方品牌范圍。人力資源項目發(fā)起團隊是一只具有多年從業(yè)經(jīng)驗，在珠寶業(yè)內(nèi)有一定阻礙的高學(xué)歷、高名稱、高素養(yǎng)的團隊，并有一定國際珠寶貿(mào)易經(jīng)驗。該團隊的要緊成員曾經(jīng)經(jīng)歷了皮爾卡丹、香港卓爾珠寶品牌的形成、推廣工作的過程，并完成了貴典珠寶品牌的注冊——GTJEWELRY的整個策劃、包裝、推廣工作，并在短短的半年時刻內(nèi)，在全國建立了有效的知名度，以及多家大都市加盟連鎖店，成為了中國新一代的知名度珠寶品牌。具備在中國打造國際化珠寶品牌的能力，并在全國擁有一定市場銷售網(wǎng)絡(luò)，包括：零售網(wǎng)絡(luò)、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。項目要緊發(fā)起人之一——郭天祥（郭導(dǎo)）先生在業(yè)內(nèi)擁有較好的行業(yè)基礎(chǔ)，曾擔(dān)任多家國內(nèi)外知名企業(yè)的企業(yè)治理顧問、外資公司總裁助理，并成為貴典珠寶項目的負(fù)責(zé)人，完成了全項貯備工作。。。。。。。公司經(jīng)營進展戰(zhàn)略4、1企業(yè)定位依目前行業(yè)現(xiàn)狀和對以后進展趨勢的推斷，我們的企業(yè)定位是“以市場挑戰(zhàn)者的身份切入并取得一定的市場份額，最終成為市場領(lǐng)先者”。具體操作采取“請進來”的策略，同國外珠寶公司合作建立了一個新型的極富有個性的首飾品牌，搶先占據(jù)國內(nèi)首飾品牌的空白點，建立自己的品牌銷售網(wǎng)絡(luò)。用一年左右的時刻完成品牌導(dǎo)入，用2-3年時刻進行品牌推廣和市場拓展，最終使品牌和企業(yè)得以成熟進展。屆時，將形成一個具有一定知名度和美譽度的名牌企業(yè)，使企業(yè)步入有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)雙收的良性進展軌道。4、2品牌定位在新經(jīng)濟時代中，創(chuàng)立的產(chǎn)品及服務(wù)專門容易被其他商家快速復(fù)制，只有建立自己的品牌，才能使對手無法在短期內(nèi)效仿，公司才能持續(xù)進展，品牌定位著品牌特征以及以后進展的動力，飾品牌進展的前提和基礎(chǔ)。通過對市場的細(xì)分以及產(chǎn)品分析后，我們將品牌定位為：具有美式風(fēng)格，表現(xiàn)個性和時尚流行趨勢的鑲嵌飾品及K金飾品，具有較強的裝飾性，主體銷售價位為2000—5000元，產(chǎn)品的要緊消費群為大中都市追求時尚個性、受過一定國外文化阻礙的18—45歲的女性，消費心理較為成熟，月收入在2000—10000元的消費群，在國內(nèi)屬于中檔偏高的珠寶飾品品牌。表4—1品牌定位分析一覽表分析項目現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析定位消費群體農(nóng)村消費群要緊以消費素黃金、鉑金飾品為主，都市以鑲嵌飾品為主流，其中鉆飾占35%—50%，具裝飾性和藝術(shù)性的首飾漸成消費潮流，對國外首飾有認(rèn)識和好感。較為關(guān)注質(zhì)量、價格、品牌的知名度，廣告宣傳對他們阻礙較大，對包裝的要求越來越高。農(nóng)村消費群對珠寶消費尚處于保值時期，消費動機的理念都不太成熟，而大中都市的消費群相對成熟，選擇商品時更注重產(chǎn)品的功能以所帶來的感受和體驗。消費群體定位為：以大中都市的中前端以及較為成熟消費群體為目標(biāo)消費群。市場分析零售市場已從保值消費向裝飾化等多元化消費轉(zhuǎn)化，按照產(chǎn)品種類來分，鉆飾市場已完全啟動，珍寶、翡翠傳統(tǒng)產(chǎn)品開始加暖，裝飾性的彩色寶石也抬頭。從市場的檔次來看，高檔市場尚未開始，現(xiàn)時期主體市場為中低檔。香港品牌已進入中國市場，真正國外品牌尚未進入中國。裝飾性飾品市場呈上升趨勢，是一個市場空白點。珠寶市場向多元化進展，市場空白點較多，受國際潮流的阻礙，首飾的個性化消費，裝飾性消費市場已悄然興起。中國市場缺乏國際品牌。定位為國際時尚流行珠寶品牌，滿足人們用珠寶裝點日常生活的需求。品牌檔次定位到日常生活的需求。品牌檔次定位到中檔偏高檔市場。產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)的極端趨同化：品種趨同；款式趨同；產(chǎn)品風(fēng)格趨同；產(chǎn)品陳列方式趨同；服務(wù)方式趨同。款式單一，缺乏款式設(shè)計開發(fā)能力，工藝粗糙，處于初級純產(chǎn)品階級，產(chǎn)品的附加服務(wù)項目較少。缺少產(chǎn)品及服務(wù)的差異性競爭。趨同化的產(chǎn)品及服務(wù)必定導(dǎo)致降價處理等惡性競爭，具有差異性產(chǎn)品的品牌將獨樹一幟，具有強大的競爭力。建立具有鮮亮異國風(fēng)格的產(chǎn)品組合，工藝先進，做工細(xì)致，實行人性化的售前、售中、售后服務(wù)。競爭對手香港較大的珠寶品牌已進入到大陸市場，并取得了較好的成績；而今有一到兩家國外品牌進入中國市場，市場占有微小，真正國外有實力的大品牌無任何明顯的國外特質(zhì)，僅是國內(nèi)品牌有一個翻版。國人對國外品牌具有潛在的好感，真正的競爭對手尚未出現(xiàn)，然而進入內(nèi)地的香港珠寶品牌成為了我們的競爭對手。建立一個具有歐式風(fēng)格的珠寶品牌。4、3產(chǎn)品與服務(wù)定位依照對中國珠寶市場現(xiàn)狀各方面的分析，為了表現(xiàn)我們品牌的定位及個性，我們的產(chǎn)品組合是以系列具有濃郁美式風(fēng)格的鑲嵌飾品及K金飾品為特色產(chǎn)品，他們能夠是夸張的飾品，也能夠是工藝復(fù)雜的豪華飾品，還能夠是一些簡潔的新材料設(shè)計而成的裝飾品，他們從各個側(cè)面充分體現(xiàn)品牌的定位——美國時尚流行風(fēng)格主張，為了使品牌能最大程度的占有大眾消費市場的鉆石飾品和18K金飾品為主體產(chǎn)品，其要緊零售價位：2000—5000元，這是品牌的要緊利潤點，是保證品牌持續(xù)進展的全然；補充產(chǎn)品代表珠寶市場的新動向，在對特色產(chǎn)品作一定的補充講明，也為今后品牌的延伸嘗試做預(yù)備。那個產(chǎn)品組合的共同點是：在國內(nèi)市場保持較強的超前性和制造性，具有良好的市場前景，引領(lǐng)國內(nèi)首飾時尚流行趨勢。詳細(xì)產(chǎn)品組合見下表：表4—2產(chǎn)品組合一覽表特色產(chǎn)品1特色產(chǎn)品2要緊產(chǎn)品補充產(chǎn)品具體產(chǎn)品K金產(chǎn)品時尚流行K金飾品，代表著歐化K金飾品的最新流行動態(tài)。K金鑲嵌飾品具有裝飾意味的特色鑲嵌飾品，時尚飾品，個性及藝術(shù)性的飾品，多為群鑲和新材料鑲嵌的時尚飾品。鉆石飾品及K金飾品能在國內(nèi)加工的，適于中國市場銷售的鉆飾品及K金產(chǎn)品，該類產(chǎn)品也要保持1—2個月的市場領(lǐng)先性。珠寶裝飾品男式裝飾品珠寶手表衣服和時裝的珠寶飾品。功能體現(xiàn)品牌的定位和個性品牌要緊利潤的來源品牌延伸的預(yù)備和嘗試我們在選擇品牌產(chǎn)品時所要遵循的原則是：產(chǎn)品要有一定時段的超前性、較強的競爭力，具有時尚的物質(zhì)。保持一個品牌強大的生命力必須要求產(chǎn)品在有較市場上與同類產(chǎn)品具有差異性和超前性。在國內(nèi)要保證如此的差異性差不多有相當(dāng)?shù)碾y度（因為國內(nèi)的首飾加工廠對款式的開發(fā)處于復(fù)制時期，全然就沒有設(shè)計能力），因而我們要走出去，同國外的生產(chǎn)廠商合作，以保證我們的產(chǎn)品具有較大的競爭優(yōu)勢。因此我們也需要建立一個良好的物流體系和國內(nèi)供應(yīng)商治理系統(tǒng)，保證我們的主體產(chǎn)品供應(yīng)的流暢以及產(chǎn)品超前性。產(chǎn)品服務(wù)定位：拋棄國內(nèi)現(xiàn)在珠寶柜臺販賣式的產(chǎn)品服務(wù)模式，倡導(dǎo)國外品牌人性化、個性化的店堂服務(wù)模式。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：A：人性化的服務(wù)項目有：陳列柜臺、桌椅等店堂細(xì)節(jié)設(shè)計人性化；公司及產(chǎn)品資料展示區(qū)的人性化設(shè)計；設(shè)立VIP休息室；導(dǎo)購小姐服務(wù)態(tài)度人性化以及銷售理念的人性化，最終營造一個具有人性親和力的零售店堂。B：個性化的服務(wù)項目有：產(chǎn)品的規(guī)定；個性產(chǎn)品的設(shè)計及定制；品牌會員制服務(wù)，提供個性化會員制服務(wù)，運用電子網(wǎng)絡(luò)使會員享受第一時刻的服務(wù)。C：建立完善的顧客售后服務(wù)體系，使顧客購買產(chǎn)品無后顧之憂。D：建立高效有用的物流體系，完善的物流體系是良好有服務(wù)界面的保證和基礎(chǔ)。我們倡導(dǎo)的產(chǎn)品服務(wù)人性化是與品牌定位相一致的，在當(dāng)今，時尚個性的另一個代名詞確實是“崇尚自我，體現(xiàn)自我”。在品牌的建設(shè)過程中，產(chǎn)品服務(wù)的人性化是品牌定位同消費者直接溝通過程中的一個具體體現(xiàn)。4、4市場營銷策略我們的市場營銷概括為：以市場挑戰(zhàn)者的身份切入市場，以自有資金投入的連鎖店經(jīng)營為先導(dǎo)，通過品牌經(jīng)營策略地全國開展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌價值和企業(yè)核心競爭力，為品牌延伸和企業(yè)擴張打好基礎(chǔ)，采取的具體營銷策略要緊有：品牌經(jīng)營策略：這是公司的長線方針。中國首飾業(yè)已進入品牌主導(dǎo)時代，而品牌經(jīng)營恰恰是現(xiàn)有國內(nèi)首飾業(yè)的軟肋?，F(xiàn)在的產(chǎn)品周期越來越短，靠單一的產(chǎn)品差不多不能牢固長久的占有市場，因此強飾品牌的建立是完成國際交流、參與國際品牌競爭的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的必備條件，也是公司形成核心競爭力，實現(xiàn)擴張的有力武器。差異策略：針對國內(nèi)珠寶市場產(chǎn)品驚人的雷同以及經(jīng)營不規(guī)范的情況，我們采取差異化——歐式異域風(fēng)格、服裝差異化——人性化的服務(wù)、經(jīng)營理念的差異化——品牌經(jīng)營理念、產(chǎn)品文化內(nèi)涵的差異化等。銷售網(wǎng)絡(luò)策略：在全國市場細(xì)分研究的前提下，首先開拓西南市場，以自有資金在西南要緊都市（重慶、成都、貴陽、昆明、南寧、武漢）開始建立品牌連鎖店，在西南方建立一定的網(wǎng)絡(luò)后，逐步由西南方向南方通過品牌經(jīng)營策略在全國開展特許加盟連鎖業(yè)務(wù)，建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)。具體的實施方案為：以店中店、店中專柜的形式進行品牌終端銷售，并以此進行網(wǎng)絡(luò)連鎖建設(shè)。以加盟連鎖的經(jīng)營模式進行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，各加盟連鎖店實行向總部獨立進貨、特色產(chǎn)品統(tǒng)一配貨、自主經(jīng)營的形式進行治理，價格由公司作相應(yīng)的限定；以大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制治理模式建立銷售網(wǎng)絡(luò)治理模式；在銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營治理中強調(diào)品牌治理的規(guī)范性、統(tǒng)一性。4、5產(chǎn)品采購策略要組織具有鮮亮品牌特質(zhì)的產(chǎn)品，必須建立一個品牌特有的、暢通的產(chǎn)品供應(yīng)渠道。意大利是K金產(chǎn)品的要緊生產(chǎn)地，有“首飾王國”的美譽，全球20%的K金產(chǎn)品都來自于意大利，香港也是亞洲地區(qū)的一個要緊珠寶首飾聚攏地。因此意大利和香港是我們的要緊供應(yīng)渠道。在國內(nèi)，深圳、廣州等地是珠寶首飾的要緊加工生產(chǎn)基地，也是我們產(chǎn)品的一個補充。依照我們對現(xiàn)有資源的把握和了解，關(guān)于建立供貨渠道我們有以下兩個方案：長線戰(zhàn)略同意大利或法國等國外廠家建立良好的合作關(guān)系，以良好的商業(yè)信譽保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)和新產(chǎn)品的連續(xù)推出。要保證品牌具有鮮亮的國際特征，必須建立與其相配套的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，這是我們建立品牌的過程中始終不能改變的原則——堅持走品牌國際化的道路。為了降低產(chǎn)品的成本以及為了保證產(chǎn)品供應(yīng)的及時性，也為了品牌更適應(yīng)中國本土市場，我們應(yīng)在深圳建立一個合資廠（更簡便的方法是改造或重組一個合資廠），建立自己品牌在國內(nèi)的生產(chǎn)基地，保證具有較強的價格優(yōu)勢，這也是國際品牌本土化的必定之路，也是合法經(jīng)營所必需。短線策略利用我們現(xiàn)有的供應(yīng)商資源，依照品牌定位的需要進行有打算的產(chǎn)品采購工作，也能在一定時刻段滿足品牌產(chǎn)品的需要——時尚化、款式多樣化。也可在采購的過程中不斷的開發(fā)出有特色人個性的新廠家，使得產(chǎn)品能不斷更新，滿足品牌對流行時尚的要求，增強品牌的生命力以及品牌對消費者的吸引力。綜上所述，我們的產(chǎn)品采購策略是長短線結(jié)合互補的策略。長線策略將保證品牌的核心理念得以堅持且不變質(zhì)，而短線策略則保證了品牌的新奇度和對品牌顧客群的吸引力，也是以后新的品牌推出的一個探討。5、公司治理體系公司內(nèi)部治理體系采取董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。經(jīng)營班子直接治理四個部門（見框架圖），這四個部門將依職能和工作需要分設(shè)具體部門或不分設(shè)具體部門。圖5—1公司治理體系框架圖股東會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理物流中心營銷中心財務(wù)部綜合部按照公司治理機構(gòu)的設(shè)置，為了使公司治理機構(gòu)能高效的運轉(zhuǎn)，并能使各個部門更好的整合于品牌戰(zhàn)略之下，我們將建立一套完善的公司內(nèi)部治理系統(tǒng)。其中包括：物流治理系統(tǒng)、財務(wù)治理系統(tǒng)、客戶治理系統(tǒng)、品牌治理系統(tǒng)、連鎖店治理系統(tǒng)、人力資源治理系統(tǒng)，如此才能實現(xiàn)各個部門的良好溝通和協(xié)調(diào)，才能保證公司品牌的推廣和更好的運行。物流治理系統(tǒng)：供應(yīng)商的治理，訂單治理，原材料的治理，庫存商品治理（公司總部庫存商品治理；專營店庫存商品治理），進銷存治理（公司總部進銷存治理，專營店進行銷存治理）。財務(wù)治理系統(tǒng)：（略）客戶治理系統(tǒng)：客戶的檔案治理；客戶的庫存治理；客戶的合同治理；潛在客戶治理。品牌治理系統(tǒng)：品牌策劃；品牌推廣；品牌維護。連鎖店治理系統(tǒng)：加盟流程系統(tǒng)、加盟服務(wù)體系、加盟連鎖店模式、加盟店的治理方法。人力資源治理系統(tǒng)：人事治理；人力資源打算；職員招聘；培訓(xùn)打算；薪酬治理；人員評估。6、項目前期進度表見附表6—12004年2005年12345678910111224681012前期預(yù)備項目籌建小組產(chǎn)品渠道的建立公司和商標(biāo)注冊公司IC和品牌策劃推廣方案的確定公司網(wǎng)頁的建設(shè)公司內(nèi)部治理體系的確立人員的培訓(xùn)場地的確定開拓北方市場的前期預(yù)備啟動期品牌策劃推廣方案的具體實施公司營銷治理體系的建立北方自營店的設(shè)立批發(fā)業(yè)務(wù)啟動全國加盟連鎖的籌備推廣拓展期全國加盟店的招商工作的開始啟動全國品牌推廣打算特許加盟全國網(wǎng)絡(luò)項目投資測算本項目打算總投資為3263萬元，按進度大致可分為四個時期：第一時期：（2004.10—2004.12前期預(yù)備期）：要緊是創(chuàng)立品牌的前期預(yù)備工作，包括：品牌產(chǎn)品渠道的建立以及品牌定位和包裝的研討完成，國內(nèi)外市場的產(chǎn)品、品牌合作的考察和調(diào)研，項目組的籌建，公司組建，項目打算的細(xì)化工作。大概需要時刻約為半年。第二時期：（2005.1—2005.9啟動期）是項目正式啟動時期，在西南方要緊幾個都市建立五至八家自營連鎖店，同時開展批發(fā)業(yè)務(wù)，建立全國加盟連鎖經(jīng)營模式，開拓全國加盟連鎖市場，并著手進行招商的預(yù)備工作。第三時期：（2005.10—2007.12推廣拓展期）在西南方接著開發(fā)自營連鎖店達(dá)到20—40家，品牌戰(zhàn)略在全國市場實施，建立全國特許加盟連鎖店的營銷網(wǎng)絡(luò)，進展特許加盟連鎖店50—80家。第四時期：（2008—成熟進展期）：最終在全國進展100家自營連鎖店，100—150家特許加盟連鎖店，使全國營銷網(wǎng)絡(luò)成熟；實施品牌延伸策略，形成企業(yè)集團。表7—1項目投資規(guī)模估算表序號項目金額（萬）備注一、前期363時刻段：2004.10至2004.121項目前期市場調(diào)研201、1國內(nèi)市場調(diào)研5包含調(diào)查費及市場考察調(diào)研費1、2國際市場項目考察15包含項目立項及品牌合作的考察2公司的組建1262、1公司注冊0．52、2商標(biāo)的注冊0．52、3辦公場地的租賃費用20全年房租的費用2、4辦公設(shè)備費15包含電腦、打印機、復(fù)印機、辦公桌椅等辦公用品2、5辦公場地裝修費用202、6展廳裝修30含保險柜及保險費用2、7人員培訓(xùn)及日常費用40半年的人員費用3公司及品牌的包裝和規(guī)劃523、1公司及品牌的CI方案的設(shè)計153、2品牌推廣方案和營銷策略的規(guī)劃203、3公司物流及財務(wù)體系的建立153、4公司網(wǎng)頁的建立2包含一年網(wǎng)頁的維護費用4北方自營店的前期開拓15公關(guān)費用及品牌公布會的費用5產(chǎn)品訂貨預(yù)付款1006不可預(yù)見費50以半年計二、啟動期1440時刻跨度：2005.12至2005.91公司CI體系的實施10公司的宣傳冊、各種宣傳品以及辦公用紙的印制2品牌一期推廣方案的實施200包括業(yè)內(nèi)媒體、先期公關(guān)品牌推廣宣傳3一期產(chǎn)品投資9803、1公司展廳的貸物占用量803、2批發(fā)業(yè)務(wù)的貸物占用量4003、3自營運營費用500包含裝修費及先期的進店費4日常運營費200以一年計，包括工資、辦公易耗品、差旅費等5不可預(yù)見費50三、拓展推廣期1460時刻跨度：2005.10至2007.121連鎖加盟經(jīng)營模式的建立101、1全國連鎖經(jīng)營的調(diào)研費用51、2連鎖加盟經(jīng)營模式體系治理方法的建立52全國連鎖加盟經(jīng)營工作的開展6502、1二期產(chǎn)品的投入（連鎖規(guī)模）3002、2連鎖加盟經(jīng)營招商502、3品牌二期推廣方案的實施3003自營店（5個店）的投入5004日常辦公費用250以一年計5不可預(yù)見費50項目總投資32638、按進試度投資與回報估算（一）、前期（2004。10—2004。12）投資額：363萬（含100萬物資訂金）（二）、啟動期（2005。1—2005。9）投資額：自營：可能開設(shè)自營連鎖店6家。每家投資額100萬元，共需資金500萬；批發(fā)：可能投入400萬；日常費用占用資金：200萬廣告投入：200萬其他費用：140萬合計：1440萬銷售情況：自營銷售收入：6*20*8=960萬批發(fā)收入：100*16=1600萬合計：2560萬毛利：自營毛利：960*30%=288萬批發(fā)毛利：1600*4.5%=72萬合計：360萬費用：200萬稅金：60萬凈利潤：360-200-60=100萬回報率：100/（363+1440）=5。5%（三）、拓展推廣期（一）（2005。10至2006。10）投資額：自營店追加投資額：5*100=500萬連鎖加盟批發(fā)追加投資額：360萬日常費用：250萬廣告投入：300萬其他費用：50萬合計：1460萬2、銷售收入：自營銷售收入：6*20*12+5*20*6=2040萬批發(fā)銷售收入：800萬連鎖銷售收入：20*70+20*6*5=2000萬連鎖加盟費：20*8=160萬合計：5000萬3、毛利：自營毛利：2040*30%=612萬批發(fā)毛利：800*4.5%=36萬連鎖加盟批發(fā)毛利：160+2000*12%=400萬合計：1048萬4、費用：590萬5、稅金：100萬6、凈利潤：1048-590-100=358萬回報率：358/（363+1440+1460）=10.97%(四)、拓展推廣二期（2006。10—2007。12）1、銷售收入：自營銷售收入：11*22*18+5*20*8=5156萬連鎖店銷售收入：5*18個月*20+5*9個月*20=4100萬連鎖加盟費：20*8=160萬合計：9416萬2、毛利：自營店毛利：5156*30%=1546.8萬連鎖經(jīng)營毛利：160+4100*12%=652萬合計：2198.9萬3、費用：日常費用：450萬前期費用：350萬廣告費用：300萬合計：1100萬稅金：100萬凈利潤：2198-1100-250=848.