28高層香格里拉營銷推廣方案拉景營銷7-6/10整合推廣方案。推廣主題——香格里拉N南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸(1)是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情規(guī)劃構(gòu)思之美)，能令人“詩意地棲居”；(2)小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持機、夢想與追求的地方；(3)居住在本小區(qū)，能實現(xiàn)人生各種夢想(居住、生活娛樂、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等)。1)山水的(選址——規(guī)劃)；“山為庫，水為財”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬達江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國依2)生態(tài)的、和諧的(環(huán)境)生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城道美麗的風(fēng)景線；3)繽紛的(設(shè)施)社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽4)休閑的(生活模式)生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，5)親情的(情感)萬達江畔人家把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓6)情趣的、人文的(文化品味)萬達江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小，只可意會，妙不可言。7)簡約的，尊貴的(建筑設(shè)計)8)立體的(景觀)語言予以補充完善,務(wù)求令項目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁征。c)交際與發(fā)展的(對多功能的會所)需求；5)訴求目標(biāo)：a)江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的b家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命c)江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞d)江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求e)江畔人家“香格里拉”是為社會精英人士度身訂造的f)江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng)江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想……、項目定位：根據(jù)前述，項目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位——香格里拉美景住宅貼身式泛會所服務(wù)間、以40-45歲私營業(yè)主、高層管理人員(社會精英人士)為主，30-35歲一般白領(lǐng)階層為輔。他們事業(yè)有成，追求生活享受。生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。小景互動，真正實現(xiàn)以客人為本。的高雅文化社區(qū)。三、高層推廣思路——實景營銷，情景營銷據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優(yōu)勢則不甚了了，“眼見為實”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項目在推廣高層建議項目營銷推廣采用實景營銷、情景營銷的手法，在整個高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對外開售或項目開售時通過銷售物料將項目入住后的情景再現(xiàn)在市場1)將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實體模人物造型、香格里拉生活場景(圖2)設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū)(可以是會所某一功能間,但須有設(shè)在會所大堂，現(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員(如酒保、會所服務(wù)人員等)，利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您(五星級服務(wù))1)在高層的第六層整層做萬達·海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時尚簡約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺是我在住這房子。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的2)在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)(掛荔枝白)，以便買家對未來住房時作裝修設(shè)3)設(shè)計、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來觀死角；4)設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面素；種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手1)限制式銷售方式(限制標(biāo)準(zhǔn)見后)所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與萬達江畔人家售樓處預(yù)余愛好是健康高尚的等)的客戶(即準(zhǔn)業(yè)主)進行看房放號，每天只許在該時間參觀選購，過時不侯。會所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時是封閉的，只對合乎條件的準(zhǔn)客戶開放(特殊活動期間除外)，而且在銷售開放期間，一個時段只對經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開放。未到預(yù)約時間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時間后方可入內(nèi)。全員為您的五星級尊貴銷售服務(wù)方式會所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識的服務(wù)人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛的食物與情景布置(之前將通過調(diào)查表的方式進行摸底)，并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達江畔人家的尊重、真誠4)藝術(shù)化的朋友式銷售方式(反方向銷售)銷售時，我們不急于正面介紹物業(yè)的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術(shù)品、對周邊環(huán)境的體會，待客戶認(rèn)可后我們再向他們推介紹我們的產(chǎn)品說明書，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達致認(rèn)可我們的高層、購買高層。為達到上述目的，我們會選擇幾個穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對他們進行藝術(shù)素養(yǎng)及目高層的客戶不管是否購買我們都將贈送一份香格里拉式的紀(jì)念品 (錢包)，利用他們再向社會宣揚與提高香格里拉概念，給我們帶銷銷售時段啟動期升溫期加溫期強銷期沸騰期一推廣主題起止時間準(zhǔn)備銷售物料、征名告知、文化藝術(shù)節(jié)發(fā)現(xiàn)“香格里拉”走進“香格里拉”2)“走進香格里拉，領(lǐng)略一種視野，預(yù)約未來”5下”5)居住之尊與生活娛樂之尊——推廣項目香格里拉式的居住品質(zhì)(住房居住質(zhì)量、先進用材等)及泛會所教育、文化沙龍功能(會所功能部分啟用)，2)DE棟第一批單位內(nèi)部認(rèn)購；(細則另祥)5月31日3)DE棟第一批單位公開放號發(fā)售；(細則另祥)61)自然環(huán)境與居住(高層樣板房)、文化之尊——推廣項目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境(高層園林環(huán)境開放)及生活文化，推出DE棟第二批單位及加推FGH棟第二批內(nèi)部認(rèn)購單位；沸騰期二)居住之尊與文化服務(wù)之尊——推廣項目香格里拉式所文化沙龍活動及服務(wù)；2)消化DE兩棟單位，推出FGH棟第三批單位；享受“香格里拉”1)環(huán)境之尊——推廣項目香格里拉式的外部居住環(huán)境(江畔揚帆)及泛會所功能；體驗“香格里拉”感受“香格里拉”推廣內(nèi)容4.)推廣項目香格里拉式的綜合素質(zhì)與品牌(項目提前)推廣項目香格里拉式的綜合素質(zhì)與品牌(項目提前完工、清水綠帶工程、入伙)、泛會所文化沙龍活動及服務(wù)，推出FGH棟第四批單位掃尾盤沸騰期三持銷期根據(jù)項目定位，建議圍繞“香格里拉”這一主題分階段進行全面的推廣，具體所有前期制作具體完成，包括：萬達會刊、物業(yè)報增刊、直銷郵件、展板、宣傳電視片及媒體廣告等設(shè)計制作，全部準(zhǔn)備就緒；并發(fā)布“發(fā)現(xiàn)香格里拉”戶外廣展。發(fā)報媒體廣告，所有公關(guān)造勢活動密鑼緊鼓地進行，完成售樓預(yù)約放號與公開發(fā)(5)2003年7月起開放高層樣板示范單位與中高層樣板園林，正式發(fā)售，進行廣泛媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認(rèn)(6)2003年8月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區(qū)配套設(shè)施(1)城市標(biāo)志和住宅標(biāo)志支持香格里拉有五大標(biāo)志性特色C、跨地區(qū)多功能健康休閑文化會所，近5000平米的會所設(shè)施，2000平米的休閑文化娛樂廣場E、尊貴獨享的經(jīng)營服務(wù)理念(沿海先進的貼心物管服務(wù)和放心(2)我們賣的是藝術(shù)品(以另一種手法表現(xiàn)品質(zhì))支持：以項目的細部設(shè)計來表現(xiàn)其品質(zhì)。B、建筑樓體：全開放式的通道設(shè)計，電梯大堂、中庭、弓形陽臺、錯層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。C、建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光D、整體規(guī)劃：整個項目以人景互動、人景交流與參與為主中心，有機的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費者進行休閑，購物、交際和娛樂。并將景觀引入室內(nèi)，組團式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進的完美居住經(jīng)典。(3)我們賣的是貼心服務(wù)B、免費提供購物推車，提供兒童托管服務(wù)，為購物提供便利，便利居家購物提供保障；D、不定期組織業(yè)主舉行文化沙龍活動，豐富業(yè)主業(yè)余生活，提高生活情趣與文化素養(yǎng)。見房”，打消消費者對高層住宅的疑惑和不放心，為本項目塑造與眾不同的全新賣。綜合上述,本項目賣點為:-----國際級泛景觀美景住宅-----殿堂級泛會所藝術(shù)住宅-----五星級香格里拉尊服務(wù)住宅項目形象定位為“北國香格里拉，吉林名流俱樂部”，那么在項目看樓通道以及戶外宣傳物料等一系列包裝都必須營造一種與形象定位相輝應(yīng)的意境，使消費者從感觀上直接領(lǐng)悟“香格里拉美景住宅”、“城市標(biāo)志”內(nèi)涵，從而易于理解和接受項目理念。“北國香格里拉，吉林名流俱樂部”的形象定位與其他樓盤的形象性。性(1)案名包裝以演繹繽紛生活，享受人生，襯托“北國香格里拉家景甲天下”的主題形象。建議名稱包括(略)：(2)售樓處包裝(已完成設(shè)計)目的真實性，建議：A型)，環(huán)境；(將完成設(shè)計)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、結(jié)合施工進度不斷體現(xiàn)強化項目觀江、觀山、觀城的全景觀豪宅素質(zhì)，通過b)由于高層有電梯，電梯等候間，需分?jǐn)偟墓妹娣e多，實用率低；c)高層整體建筑面積小，活動面積小；e)高層供水、消防、防雷的缺陷；f)容易形成風(fēng)口、遮陽；ac)房型十分合理，大開間設(shè)計，滿足個性化裝修需要，實用性d居住環(huán)境好，蚊蟲少，視野開闊；(1)自然環(huán)境之尊——香格里拉是：a)自然的b)生態(tài)的c)和諧的e)罕有的f)舒適的g)優(yōu)雅的；(2)居住(品質(zhì))之尊——香格里拉是：a)創(chuàng)新的b)環(huán)保的c)人文的d)互動性f)藝術(shù)的；abcef深厚的；(5)社區(qū)服務(wù)之尊——香格里拉是：a)貼心的b)放心的c)省心的c)誠心的d)一站式的a)便捷的b)快速的；a)高效的b)實用的c)多功能的d)方便的e)經(jīng)濟的f)安全的(8)社區(qū)多樣之尊——香格里拉是：附：廣告口號(備選)：現(xiàn)、感受、享受香格里拉尊生活1)北國香格里拉，創(chuàng)吉林首個新貴公寓；2)北國香格里拉，首選江畔人家；3)家園綠色而易居；4)在生態(tài)陽臺上擁抱生態(tài)山水；5)非凡生活視等閑；6)北國香格里拉家景甲天下；有的風(fēng)光，專為成功人士度身打造；一個看得見風(fēng)景的房間；智者，自會高瞻遠矚；價值，在于發(fā)現(xiàn)；盡現(xiàn)高品質(zhì)生活；居住品質(zhì)的空中革命；高人自有高見；17)君臨天下，獨享壯麗江景；5、媒體宣傳策略(具體物料內(nèi)容見廣告推廣建議)針對吉林市目前媒體及客戶瀏覽狀況分析得知，本地?zé)o一家或兩家媒體成為主流媒體，消費者對媒體關(guān)注程度較低。由于項目已有相當(dāng)高的知活動為核心，以客戶聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體媒體只為輔助。高層作為新生事物，首次進入市場時應(yīng)在宣傳推廣上加大力度。在以座等方面的優(yōu)勢。電視廣告要著重宣傳介紹本項目先建公園后建房的特(1)平面媒體(2)電視媒體吉林市電視臺：以廣告片形式不斷宣傳品牌、環(huán)境、物業(yè)、工程，結(jié)合推廣節(jié)奏預(yù)熱。跟進報道各項主題活動，并綜合吉化電視臺：除少量廣告片外，主要是聯(lián)辦大型聯(lián)誼活(3)戶外廣告(已完成)叢經(jīng)理(1)5月：中下旬舉行大客戶大集團聯(lián)誼活動，外地會員招募活動，高層產(chǎn)品推介會、網(wǎng)球場唯美生活開放日活動(2)6月：六一文娛活動，會所開放日、多層樣板園林開放，大客戶大集團聯(lián)誼活動，大連萬達兩日游，清水綠帶工程捐款儀式，部分會所商業(yè)試業(yè)活文化及會所泛功能，加推第二批高層(消化剩余多層單位)。加推第三批高層(消化剩余多層單位)。(4)8月：物管服務(wù)月(表演)，大客戶大集團聯(lián)誼活動，質(zhì)量活動月加推第三批高層(消化剩余多層單位)。(5)9月：高層主題園林開放，高層高樓層樣板房開放，發(fā)行萬達江畔人家郵票及首日封，會所商業(yè)街全面開放(美食月、啤酒節(jié))，大客戶大集加推第四批高層(消化剩余多層單位，推出二區(qū)多層單位)。加推第五批高層(消化所有多層單位)。(7)11月：工程提前完工表彰儀式，業(yè)主沙弧球比賽有多層單位)。略(1)6月7日起推出第一組高層D、E兩棟高層單位(78套)——發(fā)推動優(yōu)勢戶及當(dāng)天客戶；推第二批高中低等組合單位E棟單位36個(3－14F)36個；單位(第三批單位)，并開始第二組高層單位的內(nèi)部認(rèn)購。(2)當(dāng)?shù)谝唤M單位銷售至70%時(8月1日前)，立即加推第二組高余單位(第六批單位)。定價上，建議本項目采用時間優(yōu)先和位置優(yōu)先原則，即本項低；位置越好