第3頁(yè)共3頁(yè)每日建材個(gè)人工作總結(jié)在政治生活上本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)____政方針，領(lǐng)會(huì)中央有關(guān)改革、發(fā)展和穩(wěn)定的政策精神，突出了____的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，尤其是在學(xué)習(xí)實(shí)踐____活動(dòng)中，對(duì)____的認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)得到明顯提高。如結(jié)合原料車(chē)間針對(duì)破碎車(chē)間大傾角皮帶使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，工作過(guò)程中漏料嚴(yán)重的實(shí)際，經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)同意，由我單位牽頭，運(yùn)搬工區(qū)、機(jī)電工區(qū)配合，于____月____日、____日連續(xù)兩次對(duì)大傾角皮帶進(jìn)行突擊更換。更換大傾角皮帶是我礦第一次接觸的特殊施工，在三家單位機(jī)電維修工____人的齊心協(xié)力配合下，歷時(shí)____小時(shí)安全順利完成施工任務(wù)。突出實(shí)踐應(yīng)對(duì)危機(jī)措施和科學(xué)發(fā)展水平逐步提高。針對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，在克服制約我廠經(jīng)營(yíng)發(fā)展難題方面，堅(jiān)持召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，分別于____月、____月份調(diào)整機(jī)口生產(chǎn)批量的七分頭，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品，保證了生產(chǎn)工作正常生產(chǎn)，確保了貨場(chǎng)存貨適中，滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同需求。在切實(shí)抓好全盤(pán)工作的同時(shí)，積極協(xié)調(diào)廠各級(jí)管理人員，使全廠的安全生產(chǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)和地企關(guān)系協(xié)調(diào)等工作得到持續(xù)穩(wěn)步提高。工作中，能主動(dòng)與新的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子反應(yīng)工作開(kāi)展情況，遇見(jiàn)問(wèn)題能積極與礦黨政分管領(lǐng)導(dǎo)和廠管理班子商議，力爭(zhēng)工作上臺(tái)階，管理上水平。在自己分管的范圍內(nèi)盡量抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，做到了閉環(huán)管理。本人能保持在思想和行動(dòng)上與礦黨政同步，在做好安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，把礦區(qū)的穩(wěn)定工作當(dāng)作重要的工作來(lái)抓。本人始終牢記兩個(gè)務(wù)必，認(rèn)真踐行____，認(rèn)真履行工作職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)，力所能及地完成本職范圍內(nèi)的安全、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和廠管理上的改革，較好地推動(dòng)了廠的整體工作順利開(kāi)展,做到了廉政勤政,較好地保持了黨員干部的形象。二、在安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售、黨建工作和廠隊(duì)建設(shè)工作等方面取得的成績(jī)____年新型建材廠實(shí)現(xiàn)了安全工作的三杜絕，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售等工作的全面提高，生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了單項(xiàng)達(dá)產(chǎn)或超產(chǎn)。全年生產(chǎn)成品磚____萬(wàn)塊,比____年多____萬(wàn)塊；銷(xiāo)售成品磚____萬(wàn)塊(其中礦各單位自用____萬(wàn)塊)，比____年多____萬(wàn)塊；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入____萬(wàn)元，比____年多____萬(wàn)元。新年一上手就形成了嚴(yán)字當(dāng)頭態(tài)勢(shì)，人人寫(xiě)出《安全保證書(shū)》，全員簽訂《安全責(zé)任書(shū)》，制定執(zhí)行了《新型建材廠內(nèi)部輕微傷管理辦法》，出臺(tái)了加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)遵章作業(yè)管理的八個(gè)嚴(yán)禁等新的管理制度，強(qiáng)化了安全的制度管理。采取了《以量計(jì)資計(jì)獎(jiǎng)考核內(nèi)部分配辦法》，極大地調(diào)動(dòng)了職工的積極性，勞動(dòng)熱情空前高漲，____月份起每月都保持了____萬(wàn)塊左右的高產(chǎn)水平。針對(duì)維修工力量薄弱的實(shí)際，成立由副廠長(zhǎng)任組長(zhǎng)、____名機(jī)電維修工骨干為成員的設(shè)備搶修小組，為確保故障的及時(shí)排除，無(wú)條件聽(tīng)從調(diào)遣，最大限度地減少影響生產(chǎn)時(shí)間?？朔鹑谖C(jī)影響，全力做好了銷(xiāo)售工作。加強(qiáng)銷(xiāo)售工作的內(nèi)部管理，確保合同簽訂、貨款回收、準(zhǔn)確發(fā)貨、監(jiān)督管理、存檔備查等各個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范操作，做到閉環(huán)管理，全過(guò)程采取了發(fā)貨流程簽字確認(rèn)表制度，確保貨、款分離，流程制約，使權(quán)力行使有章可循、有據(jù)可查、有人監(jiān)督。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，積極參加各建筑商舉辦的建廠競(jìng)標(biāo)會(huì)，二季度分別與菏澤二建、兗礦科澳鋁業(yè)二期工程簽訂____萬(wàn)塊和____萬(wàn)塊銷(xiāo)售合同。____月初參加曲阜量子公司的建材競(jìng)標(biāo)會(huì)，在____家磚廠中以最高價(jià)格競(jìng)標(biāo)成功，簽訂____萬(wàn)塊的銷(xiāo)售合同。____月初參加曲阜富邦公司建材競(jìng)標(biāo)再次簽訂____萬(wàn)塊的多孔磚購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，為冬季持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。三、個(gè)人存在的不足和今后整改方向每日建材個(gè)人工作總結(jié)（二）一、市場(chǎng)現(xiàn)狀A(yù)、福建/江蘇____年任務(wù)額：____，總銷(xiāo)售額____元，完成率____%；B、江蘇工程客戶(hù)，____年總銷(xiāo)售額____，占總銷(xiāo)售額____%；C、福建現(xiàn)有客戶(hù)提貨上10W的占總銷(xiāo)售額的____%，其他____%；____工程客戶(hù)，____年總銷(xiāo)售額____元，占總銷(xiāo)售額____%；漳州重點(diǎn)客戶(hù)，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度；來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。____渠道客戶(hù)，____年總銷(xiāo)售額____元占總銷(xiāo)售額____%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售(價(jià)格____元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半，都是加工銷(xiāo)售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之____年，____年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策，做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。二、市場(chǎng)分析A、____月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤(pán)較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題，產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶(hù)戶(hù)都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿(mǎn)足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的。三、____年市場(chǎng)總結(jié)：首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái)，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是系統(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不