銷售總監(jiān)崗位職責[優(yōu)選]

銷售總監(jiān)崗位職責[優(yōu)選]

在日常生活和工作中，越來越多地方需要用到崗位職責，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應當擔當多大的責任，有多大的權力和責任應當盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。制定崗位職責需要留意哪些問題呢？下面是我為大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責，僅供參考，盼望能夠關心到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責1

1、幫助營銷總裁依據(jù)公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3、負責重大銷售合同的`談判與簽訂，定期和不定期訪問重點客戶，準時了解和處理問題;

4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，供應團隊支持與培訓，建立、補充、進展、培育銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、布滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊;

5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手狀況調(diào)查，綜合客戶的反饋看法，完成市場調(diào)查報告，為企業(yè)供應業(yè)務進展戰(zhàn)略依據(jù);

6、領導支配的其他日常工作。

銷售總監(jiān)崗位職責2

1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案，領導團隊將方案轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。

2、銷售團隊的建設，關心建立，補充進展，培育，規(guī)劃銷售隊伍。

3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導關心。

4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。

5、制定培訓方案，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素養(yǎng)的.營銷團隊。

6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)供應參考性看法。

8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售方案方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

9、負責監(jiān)督銷售過程中的特別狀況，并在第一時間進行處理。

10、負責根據(jù)公司的進展要求，組織開展市場調(diào)研，準時把握市場信息、行業(yè)信息。

11、負責客戶管理體系的建立與完善。

12、負責協(xié)作綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責3

1、督促銷售人員的工作

2、銷售方案的制定

3、定期銷售總結(jié)

4、銷售團隊的`管理

5、每月每位銷售人員的績效考核的評定A開發(fā)客戶的數(shù)量B訪問客戶的數(shù)量C客戶的跟進D銷售指標的完成

6、銷售人員的素養(yǎng)和專業(yè)培訓

7、銷售策略的運用

8、對于反對看法的處理

9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

銷售總監(jiān)崗位職責4

一、負責部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作方案，以及方案執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結(jié)。

三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改看法及建議。

四、負責部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

五、負責支配部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作狀況。

六、負責對部門員工的聘用、轉(zhuǎn)正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調(diào)整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的'審核作。

七、負責督導部門員工的專業(yè)學問和業(yè)務技能培訓工作，幫助人力資源部開展部門員工的公共學問培訓工作。

八、負責部門員工的績效考核工作。

九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤特別狀況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，準時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與看法的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及掌握工作。

十五、負責組織酒店年度營銷方案的編制、申報和調(diào)整工作。

十六、負責組織酒店營銷方案實施方案的編制、申報、調(diào)整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調(diào)整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售猜測分析報告》、《來賓看法反饋狀況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

十九、負責統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作。

二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作。

二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的對客接待、訪問和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、訪問和業(yè)務商洽工作。

二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

二十四、負責客戶看法、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優(yōu)待協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)待協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣揚品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調(diào)整和組織實施工作。

三十、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責5

崗位職責：

1、負責汽車市場調(diào)研和需求分析；

2、負責年度銷售的猜測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售方案和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

2、3年以上汽車銷售工作閱歷，有汽車銷售管理工作經(jīng)受者優(yōu)先；

3、需在深圳市龍崗區(qū)或坪山新區(qū)居住三年以上，具有豐富的`客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀；

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣力量和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)力量，分析和解決問題的力量；

5、有較強的事業(yè)心，具備肯定的領導力量.

崗位要求：

學歷要求：學歷不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：閱歷不限

銷售總監(jiān)崗位職責6

1、幫助總經(jīng)理制定公司的進展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案，領導團隊將方案轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；

3、制定全年銷售費用預算，引導和掌握市場銷售工作的方向和進度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價方法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售方案及回款任務；

7、銷售團隊建設，關心建立、補充、進展、培育銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。任職資格：

1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品德優(yōu)秀，綜合素養(yǎng)高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作閱歷；

3、文字力量強，表達力量強；

4、具有較強的'市場開拓與銷售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通力量和團隊合作精神，組建和培訓團隊閱歷豐富，既往銷售業(yè)績良好；

6、具備較強的時間管理力量和工作管理力量；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責7

崗位職責

1、幫助決策層制定公司進展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；

2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將方案轉(zhuǎn)變成結(jié)果；

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和嘉獎方案；

4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧狀況；

6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

任職資格

1、具有市場營銷相關專業(yè)，大專或本科以上學歷；

2、5年以上相關行業(yè)經(jīng)受，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理閱歷；

3、優(yōu)秀的團隊建設閱歷，團隊管理力量強，擅長協(xié)調(diào)營銷團隊的'工作；

4、具有劇烈的進取心，精力充足，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

5、能夠適應常常出差。

銷售總監(jiān)崗位職責8

1、化妝品德業(yè)市場或者專業(yè)線的市場8年工作閱歷;

2、6年市場營銷工作閱歷,在化妝品公司任職市場總監(jiān)4年以上,對該領域進展有深刻理解;

3、具備很強的策劃力量,熟識各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣勝利閱歷;

4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題力量強,具有優(yōu)秀的資源整合力量和業(yè)務推動力量;

5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設閱歷。崗位職責:

1、負責進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場總體工作方案,提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的`詳細方向和實施方案;

2、組織和監(jiān)督實施年度市場推廣方案;

3、進行市場調(diào)研與分析,討論同行、業(yè)界進展狀況,定期進行市場猜測及情報分析,為公司決策供應依據(jù);

4、制定公司整體公關策略及危機公關的應對處理;

5、建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范;

6、制定市場推廣費用預算及市場部全年整體財務預算制定、掌握以及完善激勵考核制度;

7、管理市場團隊,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導

銷售總監(jiān)崗位職責9

汽車銷售總監(jiān)崗位職責有哪些

1、管理下屬，建設優(yōu)良精干的團隊;

2、制定并完成部門培訓方案及銷售任務;

3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4、制定并完成大客戶訪問任務;

5、負責確定公司內(nèi)部全部大客戶的進展方向，依據(jù)市場調(diào)查做出銷售猜測并依據(jù)猜測制定費用預算。

6、依據(jù)客戶的需求，制定共性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

7、主動訪問客戶，做好團體購買客戶的品牌宣揚推廣;

8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，樂觀主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋，準時快速地解決客戶提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作

汽車銷售總監(jiān)崗位職責是什么

1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

3、依據(jù)公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務方案為目標，嚴格掌握費用成本，保證年度利潤目標的達成;

4、負責與生產(chǎn)廠家的業(yè)務接洽和聯(lián)系，并分工有關人員詳細實施;

5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

6、推舉銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準;

7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務全部資金的安全性負責，擔當一切欠款責任;

8、完成總經(jīng)理交代的.其他工作。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售方案并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣揚活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售總監(jiān)崗位職責10

崗位職責:

1、制定年度特賣方案及實施方案,保證公司年度銷售指標的達成;

2、依據(jù)年度特賣方案,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

3、負責特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);

4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣揚、人員招募、貨品預備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣揚方式,提高銷售業(yè)績;

6、運用有效的銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;

7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期預備工作及后期善后工作。

任職要求:

1、5年以上品牌特賣管理閱歷;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學歷;

2、熟識各類特賣渠道資源,能夠依據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;

3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理閱歷;

4、具有良好的公關協(xié)調(diào)及談判力量、表達力量強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統(tǒng)籌力量;

5、能夠適應出差。崗位職責:

1、制定年度特賣方案及實施方案,保證公司年度銷售指標的達成;

2、依據(jù)年度特賣方案,制定針對性特賣策略并牽頭實施;

3、負責特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);

4、負責特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣揚、人員招募、貨品預備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;

5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣揚方式,提高銷售業(yè)績;

6、運用有效的`銷售管理方法,帶領銷售團隊完成銷售任務;

7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期預備工作及后期善后工作。

任職要求:

1、5年以上品牌特賣管理閱歷;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學歷;

2、熟識各類特賣渠道資源,能夠依據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;

3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理閱歷;

4、具有良好的公關協(xié)調(diào)及談判力量、表達力量強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統(tǒng)籌力量;

5、能夠適應出差。

銷售總監(jiān)崗位職責11

1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、把握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務銷售拓展。

2、完成公司下達的市場銷售指標，協(xié)作完成項目談判與合同簽訂。

3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，制定相應的`市場方案并組織實施。

4、分析客戶需求，幫助制作招投標方案等。

5、協(xié)作交付部門進行項目實施中關鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，協(xié)作完成項目回款工作。

銷售總監(jiān)崗位職責12

崗位職責:

1.依據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售方案,形成相應的市場銷售策略,并確保有效執(zhí)行;

2.完成公司制定的銷售方案,達成團隊業(yè)績;

3.負責推動各團隊經(jīng)理對理財顧問和理財經(jīng)理的.招募與甄選、輔導與管理;

4.對營銷團隊負責,做好營銷團隊管理工作,并定期向上級領導匯報;

5.對銷售人員定期組織培訓,并在線監(jiān)聽,提高銷售人員業(yè)績;

6.關心團隊成員設置個人目標,完成對團隊成員的績效考核;

7.處理客戶投訴。

任職資格:

1.大專以上學歷,擁有5年金融行業(yè)工作閱歷,其中3年以上團隊管理閱歷;

2.成熟、穩(wěn)重、真誠樂觀主動,有很強的組織力量和團隊合作精神;

3.有銀行從業(yè)資格證書或證劵從業(yè)資格證書優(yōu)先;

4.劇烈的時間觀念和服務意識敏捷嫻熟的談判技巧;

5.強有力的自律和自我驅(qū)動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱忱;

6.力量突出者,條件可適當放寬。

銷售總監(jiān)崗位職責13

1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

2、結(jié)合公司的'產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

3、負責檔口的開發(fā)維護，并依據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；

4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；

5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監(jiān)督；

6、幫助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

銷售總監(jiān)崗位職責14

職責：

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