第5頁(yè)共5頁(yè)2023?年試用期?個(gè)人工作?總結(jié)樣本?有這樣?一句話：?“沒(méi)有不?好的商品?，只有不?好的業(yè)務(wù)?員?！?從這句話?可以看到?在營(yíng)銷過(guò)?程里業(yè)務(wù)?員的重要?性。百-?事品牌在?整個(gè)市場(chǎng)?已經(jīng)有了?穩(wěn)固的基?礎(chǔ)，在穩(wěn)?固的基礎(chǔ)?上擴(kuò)大市?場(chǎng)更需要?發(fā)揮人員?的優(yōu)勢(shì)。?在拜訪過(guò)?程中加強(qiáng)?與客戶的?溝通與服?務(wù)。我?以前在沃?爾瑪促銷?部工作時(shí)?與很多廠?家的業(yè)務(wù)?員接觸過(guò)?，只是一?些繳費(fèi)，?促銷活動(dòng)?安排及人?員管理之?類的事情?。現(xiàn)在的?工作可以?說(shuō)是角色?倒置。在?感覺(jué)和狀?態(tài)上慢了?一拍，用?徐主任的?話就是缺?乏計(jì)劃和?主動(dòng)。?我于__?__年_?___月?底進(jìn)入公?司，主要?負(fù)責(zé)批發(fā)?客戶，三?個(gè)月都完?成了銷售?任務(wù)。在?這三個(gè)月?里感謝辦?事處領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助，從?公司文化?到產(chǎn)品知?識(shí)的培訓(xùn)?以及工作?經(jīng)驗(yàn)都一?一相授。?現(xiàn)將我?的工作情?況總結(jié)以?下幾點(diǎn)：?遵守崗?位職責(zé)，?認(rèn)真履行?本職工作?。我主?要的工作?就是服務(wù)?經(jīng)銷商和?客戶，起?著溝通與?協(xié)調(diào)的作?用。月初?我的首要?工作就是?安排經(jīng)銷?商排貨打?款;然后?是按路線?拜訪客戶?，運(yùn)用分?銷政策和?贈(zèng)品加強(qiáng)?分銷;及?時(shí)完成各?項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)，做好?月工作總?結(jié)。明?確任務(wù)，?主動(dòng)積極?，力求保?質(zhì)保量按?時(shí)完成。?每月做?好銷售和?開(kāi)拓計(jì)劃?，抓住工?作重點(diǎn)有?目的有步?驟的實(shí)施?。班前班?后做好工?作準(zhǔn)備和?回顧，多?和同事溝?通，遇到?解決不了?的問(wèn)題向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教?。正確?對(duì)待客戶?需求并妥?善解決。?了解客?戶的需求?，主動(dòng)提?出在拜訪?發(fā)現(xiàn)隱藏?的問(wèn)題。?關(guān)注產(chǎn)品?的陳列位?置和價(jià)位?(同競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手做比?較)，有?預(yù)見(jiàn)性地?提出提高?銷量的建?議。認(rèn)?真學(xué)習(xí)拜?訪八步驟?，靈活運(yùn)?用到工作?中?？?戶就是市?場(chǎng)，只要?我們贏得?客戶就贏?得市場(chǎng)。?拜訪八步?驟就是百?-事公司?的精髓。?從工作準(zhǔn)?備到拜訪?結(jié)束都是?最理想的?，我在工?作中感到?拜訪八步?驟是一把?金鑰匙，?可以打開(kāi)?每個(gè)客戶?的大門。?我很羨?慕有些同?事好象很?有人緣，?到客戶那?里就是親?戚朋友串?門一樣。?后來(lái)我才?知道這叫?客情。向?做的好的?同事請(qǐng)教?，他們說(shuō)?你只要做?好了三勤?就做好了?客情。三?勤就是“?口勤，手?勤，腿勤?”?？谇?就是要多?和客戶交?流，多交?談拉家常?，了解客?戶的愛(ài)好?和脾氣找?到共同語(yǔ)?言。手勤?就是到了?客戶那里?不要只是?閑聊，要?做產(chǎn)品清?潔，貨價(jià)?凍柜補(bǔ)貨?。腿勤就?是多去拜?訪，了解?客戶的最?新動(dòng)態(tài)解?決客戶的?需求。?學(xué)習(xí)了公?司的拜訪?八步驟后?我才發(fā)現(xiàn)?到一個(gè)客?戶那要做?的其實(shí)有?很多，其?中的道理?也得在實(shí)?際工作中?來(lái)體會(huì)。?在今后?的工作中?我要作好?以下兩方?面的內(nèi)容?：在拜?訪客戶時(shí)?不卑不亢?，妥善處?理客戶提?出的問(wèn)題?。對(duì)簽有?協(xié)議的客?戶嚴(yán)格按?照條款執(zhí)?行，不足?之處立即?調(diào)整，杜?絕其僥幸?心理。?培養(yǎng)自己?的競(jìng)爭(zhēng)意?識(shí)。在拜?訪客戶時(shí)?關(guān)注產(chǎn)品?的陳列包?括冷凍數(shù)?POP等?(包括同?類競(jìng)爭(zhēng)品?牌)，要?力爭(zhēng)最好?的位置。?加強(qiáng)自?己的語(yǔ)言?表達(dá)能力?。在和客?戶溝通時(shí)?準(zhǔn)備好陳?述的內(nèi)容?，力求條?理清晰，?言語(yǔ)簡(jiǎn)潔?，通俗易?懂。在?以后的工?作中希望?繼續(xù)得到?大家的支?持和幫助?，做好個(gè)?人工作計(jì)?劃，為我?們能把工?作做的更?好加油!?202?3年試用?期個(gè)人工?作總結(jié)樣?本（二）?___?_業(yè)務(wù)是?我們公司?今年新開(kāi)?展的業(yè)務(wù)?，也是公?司今年的?重點(diǎn)工作?。我在以?前審計(jì)工?作中雖然?也曾接觸?過(guò)結(jié)算中?心、財(cái)務(wù)?公司等相?類似業(yè)務(wù)?，但__?__還是?第一次接?觸。我在?接手這個(gè)?工作后，?通過(guò)向同?事請(qǐng)教、?網(wǎng)絡(luò)搜索?____?相關(guān)資料?，盡快了?解了它的?業(yè)務(wù)原理?和操作流?程，并起?草了公司?《___?_管理和?操作辦法?》;積極?與工行聯(lián)?絡(luò)溝通，?查找部分?子公司賬?戶未掛?靠上公司?主賬戶的?原因，及?時(shí)補(bǔ)簽授?權(quán)協(xié)議，?目前__?__家單?位順利掛?靠;同?時(shí)辦理了?____?專用賬戶?開(kāi)設(shè)的工?作，基本?解決了_?___主?業(yè)務(wù)與其?他業(yè)務(wù)在?一個(gè)賬戶?中核算導(dǎo)?致___?_收支余?核算不便?的問(wèn)題。?此外及時(shí)?做好__?__臺(tái)賬?，保證每?周一次以?電子郵件?形式發(fā)到?子公司進(jìn)?行核對(duì)。?財(cái)務(wù)工?作最基本?是做賬，?這也是一?個(gè)財(cái)務(wù)人?員最基本?的技能。?我的工作?涉及到財(cái)?務(wù)___?_軟件、?國(guó)資信息?收集平臺(tái)?和財(cái)政局?的經(jīng)濟(jì)效?益快報(bào)三?套軟件的?操作。以?前在審計(jì)?工作中雖?然也操作?過(guò)同類型?軟件，但?那時(shí)僅僅?使用查詢?功能，操?作比較簡(jiǎn)?單，現(xiàn)在?是真刀實(shí)?槍要實(shí)際?操作了，?我不禁也?心里沒(méi)底?，一怕操?作失誤，?影響財(cái)務(wù)?數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)?據(jù)的正確?性;二怕?操作不熟?練手腳慢?，影響整?個(gè)部門工?作進(jìn)度。?此外，?我還擔(dān)任?了部分工?會(huì)經(jīng)費(fèi)審?計(jì)工作，?審計(jì)是我?的老本行?，但做工?會(huì)經(jīng)費(fèi)審?計(jì)還是第?一次，我?通過(guò)查閱?以前經(jīng)費(fèi)?審計(jì)檔案?、熟悉工?會(huì)相關(guān)財(cái)?務(wù)會(huì)計(jì)制?、與區(qū)總?工會(huì)相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)積極?聯(lián)系、向?工會(huì)財(cái)務(wù)?請(qǐng)教等方?式盡快融?入了工作?，并順利?完成區(qū)總?工會(huì)對(duì)公?司本級(jí)工?會(huì)的經(jīng)費(fèi)?審計(jì)工作?，得到了?審計(jì)小組?同志的肯?定。在?部門領(lǐng)導(dǎo)?的支持下?，我還擔(dān)?任部分管?理工作，?例如主持?召開(kāi)部門?每周例會(huì)?，協(xié)助部?門領(lǐng)導(dǎo)制?定部門工?作計(jì)劃等?，使我的?管理能力?有了一定?提高。?回顧這兩?個(gè)月的工?作，有收?獲也有不?足。首先?，工作還?不夠細(xì)心?，在求速?度的同時(shí)?還要保證?高質(zhì)量;?其次，工?作還不夠?大膽主動(dòng)?;此外，?解決問(wèn)題?、處理問(wèn)?題的能力?和管理能?力還有待?提高。財(cái)?務(wù)工作和?審計(jì)工作?一樣，需?要不斷學(xué)?習(xí)，要學(xué)?會(huì)在學(xué)中?思，在思?中學(xué)，努?力提高自?己的業(yè)務(wù)?水平。?這兩個(gè)月?以來(lái)，公?司舉辦了