關(guān)于企業(yè)發(fā)展、營銷管理、人力資源與企業(yè)文化的整合思考1企業(yè)發(fā)展管理2《追求卓越》：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會(huì)失去輝煌上世紀(jì)70年代財(cái)富500強(qiáng)中1/3企業(yè)到83年就消失了！到95/96年則60%都不見了大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的1/2！中企平均壽命3.5歲沒有什么比失敗離成功更近！發(fā)展上的失誤很難修復(fù)！1988年二十名企業(yè)家的命運(yùn)；80年代十大風(fēng)云人物的結(jié)局企業(yè)與企業(yè)家“壽命”成功失敗3中扎小千企漂業(yè)汁的托四沫個(gè)唱時(shí)客期回與飽六恢道“坎”管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場格局成型期發(fā)展期發(fā)展能力發(fā)展選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動(dòng)力執(zhí)行力冒險(xiǎn)力4發(fā)泛展凡決透定手理捆論發(fā)喂展信紅息財(cái)駐務(wù)技般術(shù)權(quán)案力心雙理有效運(yùn)用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運(yùn)用資本的能力運(yùn)用技術(shù)的能力1松,名0憲0姓0貴,陽0鈔0跟01晨0尾01蠶0漆0虹,瓶0格0垃01搜0糧,屠0劃0你01慚,誰0捕0旬01內(nèi)容效果5什凳么響是撈發(fā)腿展拳戰(zhàn)級(jí)略悉？發(fā)抖展戰(zhàn)蝦略（貢如域何按有梨效善地恩運(yùn)壤用戶力條量刊）發(fā)務(wù)展具戰(zhàn)命略樓是寺以革建匙立敏持舟久五的幅競緞爭裁優(yōu)膛勢(shì)爭為較目脆的津的仙一賭系蘭列程協(xié)口調(diào)偷的慈行共動(dòng)協(xié)調(diào)的；行動(dòng)；持久的；競爭；優(yōu)勢(shì)

目標(biāo)：為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值戰(zhàn)略6發(fā)喂展畢架竟構(gòu)做什么，不做什么功能發(fā)展競爭發(fā)展集團(tuán)發(fā)展遠(yuǎn)景使命目標(biāo)如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值如何對(duì)付競爭對(duì)手如何提高競爭力如何做集團(tuán)業(yè)務(wù)單元研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購7企硬業(yè)肅發(fā)此展蜜的他三窩個(gè)刺層臭面第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)第一層面創(chuàng)造有競爭力的候選業(yè)務(wù)第二層面建立新興業(yè)務(wù)時(shí)間（年）利潤86種常激見尾不盤健姓全害模棗式（8端-蘋1貝0年拼的似長海期撒發(fā)少展膽）√健役全√各不僚健背全層浴面132遭到圍攻×××失去增長權(quán)利×√√即將出局√××開創(chuàng)新的未來×√×××√提出待選項(xiàng)目，但未開發(fā)成新業(yè)務(wù)√×√沒有著手開發(fā)未來√√×9七司個(gè)打增管長挎自期由犯度1向現(xiàn)有顧客銷售現(xiàn)有產(chǎn)品2新顧客3新產(chǎn)品、服務(wù)4新的產(chǎn)品、服務(wù)交付途徑5新地理位置6新產(chǎn)業(yè)架構(gòu)7新競爭領(lǐng)域1害0奪晚取搜優(yōu)祥勢(shì)得之馳一能力平臺(tái)例證經(jīng)營技能特權(quán)資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)增長的技能特殊關(guān)系IT管理研究與發(fā)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)低成本制造分銷網(wǎng)絡(luò)品牌信譽(yù)顧客信息基礎(chǔ)設(shè)施知識(shí)財(cái)產(chǎn)收購和兼并后管理財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理資本管理顧客合伙人供應(yīng)商政府1盯1奪蹲取巷優(yōu)恢勢(shì)養(yǎng)之耐二從芳能盆力跳到錢優(yōu)華勢(shì)及擴(kuò)早薄控馬制往必匙不持可熟少足的幣綜凱合州能禁力為摟持廉久旅保運(yùn)持再優(yōu)多勢(shì)爺而異調(diào)找集禽綜墊合好能紡力重要的核心綜合能力一般綜合能力有優(yōu)勢(shì)且確有價(jià)值難以份選不易被替代經(jīng)久耐用難以交易1兄2操充作炊取街勝好乓注烏意擊是工第快一迫步掙，竊絕庫大參部蘆分桑新變業(yè)米務(wù)筋失認(rèn)敗重在毀于弦操瓣作庫不播良—漢—積恒極該確裕定那業(yè)壯務(wù)找模舅式—扮—保闖護(hù)幫一起架壤新棵增負(fù)長掛階轎梯使業(yè)務(wù)模式在市場上運(yùn)作；拓展業(yè)務(wù)增長潛力；跳上新階梯。庇護(hù)和培育新增長階梯新階梯企業(yè)不奉行第一層面管理制度1信3如盆何攏管歐理很層閥面第裂一穗層梁面第繭三臥層遷面第摘二題層揮面經(jīng)樣營精者精阿深概的肚專鬧業(yè)巡壽技企能寒不塌斷洽達(dá)旬到券目通標(biāo)萄和鏈完風(fēng)成厭計(jì)局劃充的貢強(qiáng)糟大鈔動(dòng)醬力有洞遠(yuǎn)廳見注者倡挽業(yè)銳志牲士民不杏落些俗具套翅的窩思陵考衰者業(yè)提務(wù)柔建觀立宵者企門業(yè)蛇家旬之氧創(chuàng)排造魯意把愿宿具爆有愧正丈確腔處荷理翻不報(bào)確喬定踐性感和扮不答斷亦變煮化剩的披能哀力紀(jì)點(diǎn)律謙性封強(qiáng)建滋立肚個(gè)畝人效業(yè)砌績都要策點(diǎn)晴實(shí)都施裙“穴不鋒找輔借旬口珍的訊管蛋理展風(fēng)旬格倘”提恢供銳心熟理嶺獎(jiǎng)華勵(lì)黨認(rèn)詞可鵲項(xiàng)第目夕探鍋索挽的咽自利由鼻成丙為掉第立二瓜層尿面艙項(xiàng)嚇目皇建快立酒者膝的滑機(jī)絹會(huì)屠資彩金韻獎(jiǎng)嶼勵(lì)集電中得于陷增數(shù)加釘收梨入啄的輩果片斷清決色策挽者提田供松行惕動(dòng)直自保主尺權(quán)僵、丈提爐供盤現(xiàn)照金管或定入摸股籮獎(jiǎng)慮勵(lì)業(yè)；畜提蠶供存創(chuàng)畝業(yè)她機(jī)尊會(huì)斑。人霜才膽類攜型用活人句方艘式按讀層跌面尾進(jìn)腿行衛(wèi)人蒙才秀管濟(jì)理1陸4制戀訂齒增泥長蠶規(guī)偵劃第一層面第三層面第二層面維護(hù)拓展并增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)的利潤率為未來機(jī)會(huì)尋找選擇方案，把寶押在已選方案上提出建立新業(yè)務(wù)的資源規(guī)劃年度經(jīng)營規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃資源決策制訂預(yù)算探討決定：項(xiàng)目初步計(jì)劃項(xiàng)目里程碑（階段性成果）業(yè)務(wù)建立發(fā)展：投資預(yù)算，為新的投資計(jì)劃作出詳細(xì)業(yè)務(wù)規(guī)劃重點(diǎn)內(nèi)容1鏟5業(yè)夢(mèng)績銀管何理第一層面第三層面第二層面近期結(jié)算結(jié)果和現(xiàn)金流回報(bào)大小成功的概率營收狀況和資本生產(chǎn)率利潤投資回報(bào)成本生產(chǎn)率或效率以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的里程碑待選項(xiàng)目估價(jià)將設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的速度新項(xiàng)目的數(shù)量收入增長市場份額或設(shè)置基地獲得新客戶利潤資本投資效率預(yù)期凈現(xiàn)值重點(diǎn)評(píng)量方法1超6業(yè)鴿績說管夠理蒸三籍種示發(fā)響展沾思謹(jǐn)維糊的叨比睜較以資源為本的發(fā)展思維以競爭為本的發(fā)展思維以顧客為本的發(fā)展思維發(fā)展思考方向由內(nèi)而外行業(yè)內(nèi)的競爭由外而內(nèi)發(fā)展重點(diǎn)企業(yè)獨(dú)特資源競爭對(duì)手顧客及顧客需求發(fā)展歸宿充分利用企業(yè)的獨(dú)特資源比競爭對(duì)手做得更好或打敗競爭對(duì)手維系顧客或比競爭對(duì)手更好地滿足顧客評(píng)價(jià)指標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)行業(yè)吸引力顧客價(jià)值1敘7中親小但企編業(yè)豎發(fā)臘展剃思盟維踏的充八夕大信原播則做州好硬一丘件額事則，烈比省做宴好敲幾脈件再事拉更求容哨易槍成家功叨；企汪業(yè)劃：蛋要嬌集竄中天，葛不悲要冊(cè)盲揮目痛多顯元粗化書；多機(jī)元恨化朱的悟來懷歷形、踏取過舍等與對(duì)陷伙阱宴；同論時(shí)雨想陶抓團(tuán)兩撈只艷兔士子趁的旱人頁最狼后蕉一縣只誕也械抓腐不芬到稅；帕蹤蝶瓦餓羅把蒂盲與右美辛國角總您統(tǒng)我；隱賠藏鐮的沈冠晴軍點(diǎn)；8唉0勻/把2群0原額理第重一傘原旗則集膛中遮力餐量1供8第體二芒原壩則幫：哭找拾準(zhǔn)句焦顯點(diǎn)企曉業(yè)找易準(zhǔn)遲焦章點(diǎn)皺，聰才持能勇把討力拜量故發(fā)頑揮票出栽來放桂棄給全棉面壯發(fā)配展做繡正扶確涌的癢事芳，書把記事振做走對(duì)聞，浮重監(jiān)復(fù)麥做秩好旺每潮一猜件撫事要玻不匠斷廳尋臺(tái)找猶企器業(yè)盼發(fā)帶展魄的姐突典破疾點(diǎn)個(gè)值人1酷9第鐮三租原奧則浮：鴨尋勸求職簡跨單

優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的管理模式制度建設(shè)，遵從的循環(huán)過程科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是修改最少的理論簡單復(fù)雜簡潔2大0第紗四絞原芝則石：夢(mèng)重箱強(qiáng)遮避睡弱每猶個(gè)孕人慘，極每撈個(gè)澆企趕業(yè)羊都哭有參弱斯點(diǎn)詞。昆不勻要脂過犯多屑關(guān)孟注瘋自阿己遵的旨弱沸點(diǎn)旁，個(gè)盡史量夏發(fā)裝揮雖自刪己補(bǔ)的自優(yōu)述勢(shì)產(chǎn)；根鈔據(jù)哥自啞己余的嗽優(yōu)偏勢(shì)管選曲擇揀作錯(cuò)戰(zhàn)爪的南地會(huì)方。2揉1成儲(chǔ)功技的葉競計(jì)爭嫂觀椒：來重折強(qiáng)梳不曲重糧弱建立自己的壟斷領(lǐng)域不要像競爭對(duì)手一樣解決100個(gè)問題，而是把一個(gè)核心問題解決得比所有的對(duì)手好得多核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決建立自己的壟斷領(lǐng)域不要像競爭對(duì)手一樣解決100個(gè)問題，而是把一個(gè)核心問題解決得比所有的對(duì)手好得多核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決上策上

策2害2成悠功喪的鹿競暢爭聞?dòng)^質(zhì)：塌重柴強(qiáng)衡不測(cè)重跌弱(續(xù))在一個(gè)競爭市場上成為領(lǐng)先者找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先等）中

策中策2選3建立自己的壟斷領(lǐng)域不要像競爭對(duì)手一樣解決100個(gè)問題，而是把一個(gè)核心問題解決得比所有的對(duì)手好得多核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決在一個(gè)競爭市場上作為追隨者生物學(xué)：沒有兩個(gè)物種靠同一種方式生存下策下

策成塵功逐的第競需爭勵(lì)觀含：遇重譜強(qiáng)傾不騰重約弱欄（蠶續(xù)纏）2宴4核袖心質(zhì)競憑爭稅力企屑業(yè)等對(duì)麻所嬌在釘或熊即慣將翼進(jìn)剩入乓業(yè)陸務(wù)喚的贈(zèng)預(yù)鴉見弄力興、姥洞等察冤力企寺業(yè)奪各矩組到織懼層灰次假的井執(zhí)鴨行舞力2孟5第賣五得原觀則造無梅形斬資店產(chǎn)座導(dǎo)守向無掌形界資曠產(chǎn)傍指叉企大業(yè)趣的牌雨譽(yù)親、卻知煉識(shí)梢產(chǎn)育權(quán)誼、犯業(yè)倘務(wù)景模藏式拋、顫客趨戶餅關(guān)姻系育、釋員扶工等萄；無適形斃資斜產(chǎn)教比鎮(zhèn)有撫形筒資膊產(chǎn)快重觸要悔許利多綁倍旱；有愁形繁資事產(chǎn)峰代話表倚過幫去中，元無阿形插資濫產(chǎn)更決婚勝視未害來餓。無形有形2泄6第通六趟原你則妖目罷標(biāo)砍客鹿戶賊導(dǎo)棋向并需不柴是嫌所龜有恭客笨戶溪都章是高你彩的茂客單戶梳。雖目橋標(biāo)選越后少脆，疊競凈爭筒力競越賤強(qiáng)御；“裁掩減味客滋戶”避貸開耀“泛核客繩戶峰主科義”盯的寬陷硬阱

誰是你的客戶

客戶越多越好客戶是上帝2企7客斃戶魯觀業(yè)碰務(wù)炮建渣立鍛在新信餡任受和輛尊廈敬—鐮—而鋼不溝是畢友剖誼億的沉基體礎(chǔ)驅(qū)上盛；與寒客火戶膽相概互汁依可賴墓；長衡期梳的應(yīng)客啦戶產(chǎn)關(guān)趣系和而遮非斯短續(xù)期蝦利襯益禿；贏爺?shù)冕屢粩€(gè)堵新歲客載戶鄰比煙保去留擊一功個(gè)挖舊雜客唐戶年難5倍鏡；幾購乎渣每赴一津個(gè)筐員巾工閃與費(fèi)客征戶吹都洲有帝直取接片接成觸答；2策0撕-忠2吳5逼%的根員折工扎定乘期杰拜填訪?？土艖羯幔◣糯笸酒髲綐I(yè)茅，立少祖于1偉0汪%）仿；討送論埋：燦某態(tài)企釘業(yè)主的百客幣戶發(fā)觀伸。2半8第工七惠原證則鉤：牙時(shí)贊間概原察則人治們嶼通亡常剛高交估一投年能頁做見到總的進(jìn)事低去估十原年能宿做泡成汁的己事做制企蛇業(yè)搜是他馬而拉昌松啦，圓而忘非深百透米因賽做太企鵲業(yè)榜是隔種撤地倍，火而府非泥工梅廠急已功吧近至利卷的昨陷北阱長短期矛盾短期導(dǎo)向不擇手段2抬9第所七誕原鼓則鑄：御時(shí)漂間夜原拼則庸（瞎續(xù)薦）成頂功說就也象濁一泳個(gè)漁大巷轉(zhuǎn)中輪羊，夕開庸始給很車慢般才展能練轉(zhuǎn)邊動(dòng)腥，沙但肚一樸但彈轉(zhuǎn)幫起示來軌就餐勢(shì)濕不趣可陷擋撫（當(dāng)掩成消功獵原順因豪已輩不瓦在概時(shí)柿，能還扁會(huì)竊繼尚續(xù)怎轉(zhuǎn)棟下壘去挎）集錘中瞧可開縮婚短耍第漂一路次顯成獸功淺的斧時(shí)京間太即多背人朝太神早礙改坑變梁，銀或拾過非早焦不蒙耐腫煩乒地欲修得改毅自趟己牌的時(shí)行涌動(dòng)許結(jié)多扯小堪企拘業(yè)設(shè)模肌仿矛大猴企描業(yè)國的勵(lì)做略法狠，皮但掙不鉤知薯大悠企微業(yè)室今桂天勝的魄成畜功處都乞是幻玉以血前棄還嚼是錄小鵝企鼓業(yè)鳴時(shí)桑的伙原鐵因乎起足作袖用3般0第之七占原曉則瘦：嚼時(shí)玻間掘原握則布（枕續(xù)針）看怕別襪人呢跳凡擔(dān)屑不量吃叔力開鄰始噴的負(fù)成呢功胖總魚是涉很跟小使，驗(yàn)不招易愧看顆到揉，踏也狼是叢最看難一唉點(diǎn)卸開板始?jí)|時(shí)著小煤小延的伍領(lǐng)怨先鴉會(huì)慣變滑成崇極艷大秒的腰優(yōu)狂勢(shì)昏，踩甚饅至羽是?？匦咧贫研匝偷陌俚貪q位先勸到模者收可胡以和定版游僵戲脫規(guī)茅則堅(jiān)掏持3詳1時(shí)陸間堆管越理及的綱原杯則重谷要一負(fù)件攀事貫情不戒重蝦要一腹件完事雜情不賢緊卷急緊啊急BCAD3隔2第飾八珠原綿則臉：割實(shí)算驗(yàn)推原國則做排企燭業(yè)駱就妻是娛做備管陽理政實(shí)腫驗(yàn)根敞據(jù)眉成披功勵(lì)（極或僻失胖?jǐn)⊙樱煺{(diào)擴(kuò)整凡行聲動(dòng)成歡功炕：像首允先姑意吩味伐著腎生亦存有膜效拴實(shí)券驗(yàn)奮的哭原熔則成蟲功糕企壟業(yè)碰及帽成銅功嬌人詳士介經(jīng)燈常負(fù)是襪一潛連勞串縫“偶磚然”艱的躁結(jié)棄果我肺們廳不似需奶要計(jì)售劃蹄者，汽而濁需布要冒肺險(xiǎn)懇家不危及企業(yè)生存分析反饋實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)3耳3第鹿八朵原瞇則著：留實(shí)仁驗(yàn)遺原博則(續(xù))偶這爾通產(chǎn)紙生頃的磨產(chǎn)獻(xiàn)品圈例懸子幻玉：推可菌口視可繪樂添、L歪e啊v燦i撿s、藍(lán)巧棵克閉力映餅份干困蜂境枕是主所貞有塵發(fā)狀明燦創(chuàng)去造譯的邊母攪親算，鴿實(shí)搬驗(yàn)林則圣是欄其視父桐親實(shí)蹄驗(yàn)港永腰遠(yuǎn)份不梳會(huì)撲失姜敗生，萌創(chuàng)園業(yè)宵者8程0么%失紹敗丸，甩但素若冤一蹲直斗試希下主去伙，截總袍有階成嬸功歡的既時(shí)討候在涉美牽國悠，筆一崗個(gè)寬人陷多生次具失捕敗殿，緒他意會(huì)諸變攪的愁有影名酷氣卻，足他胳被擔(dān)認(rèn)亂為慎是沈一草個(gè)丘有拖勇逆氣坊做吧點(diǎn)賭新茶事悶物夢(mèng)的塌企黎業(yè)冬家臘。創(chuàng)也轉(zhuǎn)許貧最秒后白一擺次帆他學(xué)就草成枯功菜了3所4大牲企船業(yè)專病跌的頁主名要影癥犧狀畝與葬成儀因伊半查構(gòu)克.愛斤迪流思1暮9譜8繭9年拍提厭出詳企桑業(yè)癥周飾期溝說左。成壩功全乃奶失蓮敗原之澇母惜。姜人它生疾最嘉大醫(yī)痛紫苦吹有邪二種。偏奮執(zhí)尼癥掩：英鎖特任爾竄總讓裁滋安讀迪.格心魯互夫刮：稈只秋有類偏筑執(zhí)口狂還才粱能育生按存該。總剩裁商生豎命旨周叼期蒼：隆上偷任潛、變改所革香、局風(fēng)增格累、異消執(zhí)化壤、辦僵婚化絲式。對(duì)盟策雅：C擊E澆O、扒發(fā)繭展服決壟策扮委晌員慈會(huì)苗、議獨(dú)胖立徐董堵事厘；完諸善賺的剃治換理揭結(jié)代構(gòu)弟；翅產(chǎn)走權(quán)庸結(jié)鞋構(gòu)哨多偵元凝。3蘇5大左企劉業(yè)秀病挪的太主攤要思癥聾狀鍬與睜成辭因還（撇續(xù)弄）躁支動(dòng)歉癥閉：大鎖企煩業(yè)突的宗“挖富升貴借病榜”資珠源趣分遭散逼、傘決悔策惑困券難其、震管遵理焰失愧控對(duì)他策救：壓發(fā)蚊展可管斯理濱、細(xì)夯肌實(shí)涉基晨礎(chǔ)加、示正育確州多購元鎮(zhèn)、漸堅(jiān)落持護(hù)創(chuàng)伍新3責(zé)6大鄭企般業(yè)傭病百的述主浩要清癥私狀卷與臣成短因映（畏續(xù)肉）肥互胖資癥攔：組覽織由結(jié)約構(gòu)戶臃枝腫倚。鏈肥對(duì)胖秧是吸高潑燒緊的歌并狠發(fā)港癥崇。決迷策崖緩惜慢學(xué)、搞“寫中險(xiǎn)樞至神推經(jīng)?！辈钼g速化艇、千理額想糟衰讓弱似、撲內(nèi)長耗榮、沉官漠僚新、鞭冗畜長利、捷代飲謝丟不服良萬。對(duì)滾策么：來組團(tuán)織搜結(jié)殺構(gòu)傷設(shè)急計(jì)柴、舒發(fā)瞇展爽裁陰員3娘7大秀企氏業(yè)價(jià)病道的士主希要月癥糠狀抗與進(jìn)成延因份（納續(xù)夏）失蔥調(diào)膜癥翠：管猛理歪失遲控發(fā)興展派失漸控票、寄品撇牌義管香理冷失鑰控能、刃內(nèi)最部膚管吸理疑失絮控鞏。對(duì)岸策季：咽加梨強(qiáng)敗管粉理宜和濁控懷制徐。3虜8大根企和業(yè)酒病糖的秒主誰要寺癥失狀媽與蜘成恰因幻玉（談續(xù)擋）思展維代僵鍋化香癥霸：喪且失曲創(chuàng)兩新狐能逗力傳汪統(tǒng)爪型敞僵講化辟與柏隱丙藏僑型邀僵頁化對(duì)潑策廊：胃加牢強(qiáng)拾管驗(yàn)理鑼和燦控題制3允9大頑企刻業(yè)棋病中的災(zāi)主崗要茫癥媽狀悉與司成替因輛（追續(xù)境）植般物曉神曬經(jīng)凈紊冠亂文蠅化期不耍適喇應(yīng)躲，脂大醫(yī)企徒業(yè)畏的屈慢妹性湊病文轟化決一戒成華不喂變累，趨流紗于癥形預(yù)式忘、轎粗梨糙衡不戲具鋸操耳作燭性傳、捷文凈化雕整蚊合啞失慕敗對(duì)斗策葛：貧正姐確漫認(rèn)面識(shí)頌文妄化勁作慈用才、圖建求立夠共拼同碌愿浸景4央0大免企聚業(yè)息病判的汪主疼要蠻癥介狀也與斤成禁因栗（處續(xù)臘）骨追質(zhì)帖疏克松漢癥脹：人風(fēng)才騙失芹管對(duì)且策芬：餓正澤確斗理從解抵以茫人帳為獅本4仗1人周力園資潛源鋸管腳理閘部嘴分4蜓2兩況個(gè)向研驅(qū)究礎(chǔ)命面題羅的其提轎出民企外企誰的素質(zhì)更高設(shè)備能力誰掙錢更多掙錢多的兩個(gè)似乎正確的因素結(jié)論4碎3組限織勵(lì)管掃理鵝制棄度品設(shè)類計(jì)液五鉆要揭素光?？傂桶l(fā)展組織人力資源制度管理文化整合組織的提升管理的效率4舊4組脂織棉管介理梯制株度予設(shè)四計(jì)枝五吹要襖素歲模胞型雕（獻(xiàn)續(xù)陷）發(fā)落展?jié)彩茄a(bǔ)組黨織成形炊成昂與損發(fā)方展估的印指狀引爽和販方母向組琴織慮是伶實(shí)傲施慘發(fā)暑展勻的棉載湊體人考力母資銜源偷是為組方織軌達(dá)喬成棋發(fā)伍展藍(lán)目昏標(biāo)番的啊條套件屬和進(jìn)資泛源浪保湊證制磨度診管炒理輩解銷決財(cái)了蓮組面織忙發(fā)移展憶過比程盾中貢管掘理格提牲升冰問甜題文賊化曲整講合謀是饞組此織課管圍理當(dāng)?shù)娘w最容高少層蜻次4艷5組焦織辜設(shè)胞計(jì)扁選炭擇設(shè)計(jì)選擇優(yōu)點(diǎn)適應(yīng)的組織類別簡單型快速、靈活小型組織，處于簡單環(huán)境中職能型專業(yè)化的經(jīng)濟(jì)性單一產(chǎn)品或服務(wù)的組織分部型對(duì)結(jié)果的高度負(fù)責(zé)大型組織矩陣型專業(yè)化為經(jīng)濟(jì)性和對(duì)產(chǎn)品的高度負(fù)責(zé)有多個(gè)產(chǎn)品或規(guī)劃，需要依靠職能專長的組織任務(wù)小組靈活組織中有些任務(wù)是獨(dú)特的、不常見的委員會(huì)靈活需要跨職能界限的專門技能組織4態(tài)6企胸業(yè)驅(qū)生新命咐周津期溪與喪組?？椬嘧冇栏镫A段1階段2階段5階段3階段41危機(jī)階段5新危機(jī)階段4官僚階段3自主階段2控制階段通過創(chuàng)造的成長通過合作的成長通過協(xié)調(diào)的成長通過分權(quán)的成長通過集權(quán)的成長大小年輕成熟變革階段演變階段4黃7人欲力振資篇源掉管劉理皇的歌制吃度碎體啞系薪酬計(jì)劃員工發(fā)展計(jì)劃保障計(jì)劃管理計(jì)劃工作制度培訓(xùn)與開發(fā)、工作設(shè)計(jì)等人員管理的規(guī)章制度薪酬、福利、保險(xiǎn)等選聘、任用、績效考核、人員流動(dòng)等職業(yè)安全、職業(yè)保障等4篩8組啊織凝在羽多悉大商程血度月上扭鼓歐勵(lì)帥創(chuàng)兆新近與烘冒挪險(xiǎn)期珍望辰成濕員膏的擋行占為汁縝盾密緣瑞、冊(cè)善普于貴分者析注斧重棗結(jié)稍果耐而點(diǎn)不炕是萬手活段葉與升過恐程決璃策殲在懼多欠大乒程稅度歲上套考布慮著到鎖結(jié)罰果體對(duì)話組美織駕成妖立上的維影找響以毀團(tuán)擁隊(duì)價(jià)而舅不績是均以閱個(gè)云人奮來雨組昆織漏活怕動(dòng)成棟員捧的爆進(jìn)妻取浸心無和鼻競連爭棒性釋如教何組翅織錫活名動(dòng)愉重肌視鼻維止持腳現(xiàn)獵狀畜而鐵非鬧重與視故成外長再程議度人穗力貫資著源苦管君理孝的狂制儉度庫體豎系組穿織撇成暫員恐共馬同撤的筒核霞心榜價(jià)扇值扁觀謠，裁他代使鑰組撈織載獨(dú)構(gòu)具慣特葡色雀，悉并沒有愧別遲于武其滴他唇組涌織峽，脫包歲含興以越下殘內(nèi)厲容優(yōu)：創(chuàng)租新仁與獎(jiǎng)冒獲險(xiǎn)注精意還細(xì)拳節(jié)穩(wěn)枕定揉性結(jié)證果槳定巧向人倆際價(jià)導(dǎo)滅向團(tuán)密隊(duì)織定輸向進(jìn)產(chǎn)取樣心4喊9組神織妻工夏作援分統(tǒng)析中要升解攝決6個(gè)滑問攔題員驕工紐奉完童成現(xiàn)什鼻么泥樣膚的噸體狂力策和皇腦孕力言活若動(dòng)坦？工聚作帖將炭在只什沿么查時(shí)德候釀完敘成驗(yàn)？工睛作昂將數(shù)在瘦哪牢里跌完淘成銷？員咱工雙如平何這完話成慎此岡項(xiàng)讀工援作留？為睛什內(nèi)么腸要只完見成短此旋項(xiàng)陶工逆作趙？完養(yǎng)成跳工標(biāo)作艙需縣要源哪緊些六條秧件怨？5現(xiàn)0工屑作上分池析璃結(jié)奧果從應(yīng)師用工逃作兵分資析工班作貓說蒸明工咬作酒規(guī)莫范任貼務(wù)責(zé)抵任職版責(zé)K：妙知叔識(shí)O：撈其捉他S：找技耍能A：丑能貧力甄齊選招共聘薪液酬汪福匹利安漿全想健亭康績赴效柜考吃核H被R開奶發(fā)H秤R規(guī)移劃5粉1組援織極中餃對(duì)增人袖的劑管器理章準(zhǔn)遣則律：人豆性網(wǎng)是脅惡琴的人炸是捏沒灣有功自淋覺斃的人蛙是沿需上要逆控鑼制武的人設(shè)是蛛重?cái)_要孫的人蒙是間難祝于激管泰理家的人虎是破多牲樣錢化延的人蛋的爸管載理如是喚一玩門何科臂學(xué)人池力引資合源姜管養(yǎng)理唇的八悄條圣寺經(jīng)5私25斥3人劍性筆是雅惡援的上鵝帝雙將憤所讀有杠容抱易確的博問義題兔都汽給昌了繞物籠理貧現(xiàn)跡象遇；中也小流傳嶄統(tǒng)尊文今化叫觀技：人順之軌初醉，樸性漲本獎(jiǎng)善無，闊性泰相勒近衰，鉛習(xí)頓相榮遠(yuǎn)驅(qū)；西攏方扎管利理拳思腿想嶄：性裕惡榆論述。攏耶宮穌騾是凍贖趕罪漫的漿化享身曠；是哥一譽(yù)種婦管農(nóng)理望假揉設(shè)旦。5鈔4人蔬是鵲沒紫有庭自謠覺浴的生埋來厘自銅覺錦就工沒原有煤必際要塔提下醒拋；制濃度保和百紀(jì)迎律訪的丙結(jié)躬果蜓；制鴉度煉保還障拘結(jié)惡果湊。5孩5人京是濕需弱要狀控葡制的的沒攔有踐自聚覺姑，理當(dāng)盛然爐要響控逢制憂；西陳方造管寧理禁界量百柄年壺總稍結(jié)母：管套理耽就畫是文控逐制穗；控哨制沉系雞統(tǒng)松越述完槍善怖，盞實(shí)虎現(xiàn)狠組汪織柳目淺標(biāo)戴越禽容兔易捐；控供制蒙即墾糾村偏西。5災(zāi)6人揚(yáng)是懂重揉要株的資傘源岸希祥缺訂性間；人拌的且競曲爭陶是啞歸畜根憲結(jié)見蒂們的略競醬爭畢；公史司殼越否大支，探人異越沸重粘要富。5光7人愁是庸難拴于膜管弊理誓的價(jià)孔值顛增岔高新，改流飼動(dòng)麻性降也曾增嬌高手；管應(yīng)理它是密一槐門漏技魂術(shù)搏，日更惑是癢一陵門億藝每術(shù)營；人距可勝以騎管姿理眉好喊；人頓群所的瓣結(jié)耕構(gòu)足。5扶8人案是垮需細(xì)要烘尊檢重虜?shù)墓苡嵗砻┑脑愎髌接浶宰欤恢飨と藶榕c考仆漠人鈴；對(duì)璃尊驅(qū)重魯?shù)恼弦馇笱皆谂炋醿|高收；馬青斯劃洛蠶的稠理惑論技；員區(qū)工麥不率是魂驢貧。5騙9人亭是疼多述樣劑化病的世灑上焰沒吉有曠完直全咸相眠同盤的峰兩米片霉樹辮葉走；承耕認(rèn)疫差服別拜和駛適據(jù)應(yīng)撫差扭別緩；文歐化衣產(chǎn)跑生努“吊自刮動(dòng)肚同孩化?！痹?。6肚0人鳳的嚇管鹽理輔是恥一紛門雞科哪學(xué)從罪藝骨術(shù)量中榆走恒出槳的況科唉學(xué)跌；體蘿現(xiàn)俱公勢(shì)平肥性木、旗合包理雀性彈和度科皂學(xué)氧性凝；多擦種虹理沃論兵的講綜譜合疊應(yīng)魂用購特眠征勢(shì)。6厘1績桌效調(diào)考生核臂的野目榜的1、串傳蓬統(tǒng)鑼目愿的黃：確孝認(rèn)柴績鉗效叢水六平勞，喬決表定爆獎(jiǎng)遷懲怪、識(shí)分耍配乖、乏提誼薪占、叮調(diào)圾職綁、凈晉益升弦等沖決傭策僑；通給過洞考互核梨，盡激園勵(lì)籠員黎工激努巨力純工嗚作線。2、汗現(xiàn)炸代策目講的智，務(wù)在怖傳粗統(tǒng)落目災(zāi)的閑的憐基朋礎(chǔ)約上霉：強(qiáng)翻化摩員墾工香已扁有缺的量正費(fèi)確增行飼為找，觀克乒服導(dǎo)低嶼效筍率粒行淺為銜，季提垮高工執(zhí)茂行營能禿力尚和進(jìn)工固作狡績摘效他；強(qiáng)裂化臘管呈理壟者值的摸責(zé)疲任勤意膜識(shí)捕，招提帶高崗組制織貍的聞管哥理祖績脊效擾；營嫁造天激殃勵(lì)管員們工漲奮帥發(fā)毒向份上隆的渴積粘極吼心胡理抄環(huán)晴境凡，寒為羽員鉗工爆職待業(yè)舞生統(tǒng)涯促發(fā)扯展柔提沾供綠公大平慮的攀機(jī)拾會(huì)悠。6木2績辣效帶考油核舍的父九瓜項(xiàng)晌策沾略1、憐管叼理咐者章是塊業(yè)圈績幫改榨善鑰和概提榴高號(hào)的請(qǐng)推球動(dòng)急者2、鄰績花效造考傅核逼是往人林力會(huì)資海源躬管蟲理毫工仙作鋒的桑管拘理洽基股礎(chǔ)3、梯績摩效艘考夸核賢的測(cè)目貞的瘡是燒考熊核誤實(shí)等施犬的租原草則4、秧沒謠有離工殺作脆標(biāo)咽準(zhǔn)與就紛沒聲有康績妙效留考孝核5、幼評(píng)爛估翻方玻法頑應(yīng)暖該訪是剪簡吼單浩、倆實(shí)怒用束，評(píng)避納免陣復(fù)傭雜毛化6千3績而效舊考撥核銹的數(shù)九綿項(xiàng)止策奧略(續(xù))6、若績賭效固考賣核災(zāi)的邊效術(shù)果芽不弓在灶于觸考需核碼的郵方積法支，而呢在苦于辟實(shí)構(gòu)施腹的愛過慶程7、再考仰核村面混談按的栽目靠的賣在牽于腳員始工鉆與蔥管絞理剖者酷的雕溝牙通8、產(chǎn)績儲(chǔ)效庸改女進(jìn)晚計(jì)搭劃決是粉績?yōu)V效改考什核該的可重株要紗組半成誓部豎分9、贈(zèng)績你效度考寫核音的腎目活的慶是鄰為領(lǐng)了朵改胡善朽工神作6聾4績濃效陳評(píng)名介世程靈序確斜定群評(píng)唉介縮慧目盆的建調(diào)立工腰作薦模裹型設(shè)叢計(jì)評(píng)紡介僑體宮系績列效改喘進(jìn)及指良導(dǎo)制雙定海改主進(jìn)撞計(jì)偶劃績喝效面帖談工富作逝績抖效評(píng)崇介萬實(shí)鉗施6澇5關(guān)宵于展薪噴酬促管零理烏的口思賠考之犯一略：人奮是竭企航業(yè)研資梯源慌中帆最沈有惰價(jià)葡值張，當(dāng)也諒是窩最槍不家容芽易穩(wěn)滿愁足歐的泊；之楚二襖：薪順酬降管悄理販不由僅蔬要芽體惡現(xiàn)扶人暴的連價(jià)朱值翻，插更右重頑要匯的釣是勾要傭符頃合胃企期業(yè)對(duì)利巴益渴；之熱三身：企膚業(yè)禮目掉標(biāo)葡、持支泉付堡能棵力溉、暫和膝政瓦府荒法臺(tái)規(guī)融決有定趁了犬企駐業(yè)桌薪好酬疼實(shí)著施玻策芝略男；之債四冰：建版立郵薪鹽酬國體享系柜應(yīng)敲考色慮偉企亡業(yè)執(zhí)內(nèi)珍外袋因固素距的蠻影杯響;之元五膜：薪勁資孫調(diào)鏈查瓶是影確房誠定醋企紛業(yè)哄薪桐酬濟(jì)水螞平娃的訪重夾要滔手住段你；之事六豎：選回?fù)裾俨慧E同絲式的摟薪才酬速體保系震體軟現(xiàn)醋了店企要業(yè)攪對(duì)禁人達(dá)的襖價(jià)搶值法的宅基這本意看斃法葡；之旋七雄：員忘工錯(cuò)的團(tuán)收瓶益濤是妨通撒過費(fèi)多聰種座形瘋式歐體湖現(xiàn)典的澇；之桌八閃：工破作鴿評(píng)間介庫的手方陪法旬是久確殃定超薪凳酬慎的搬有榨效找方扶法瓶。6辜6薪置酬墾管破理湊的綠原漂則讓翼員吉工歪了聾解臟工展作洪評(píng)紋介爽程夕序樂、旗方民法崗和侮薪厭酬伙體霜系展；工唇作壁評(píng)背價(jià)哥的騾是投工知作但而漏不華是黑員糞工擱；組袋織貓中轟每與一撓項(xiàng)毫工輩作曾與悅其拋他堪工拌作閉都哭是站可自比待的頓；工耕作恒價(jià)令值匹決墨定腰薪巨資漁等丸級(jí)防，怪薪使資垃等趣級(jí)漫決末定約薪弓資騰；薪奶酬孔體斤系巧應(yīng)逢適朽應(yīng)摸企畏業(yè)記變傍化暈的提需孝要拼。6給7薪默酬雄設(shè)剖計(jì)組與停管缸理幾鏈個(gè)施值捎得遼思遙考梨的腔問慈題遵：企濾業(yè)愚需散要?jiǎng)?chuàng)什腸么厲樣拖的普人攪？用幫多駐大斯代教價(jià)憲找歌到脊這帶樣設(shè)的戶人雨？哪栗些籌因歲素辭會(huì)育影魔響躺員印工掉收宅入奸？到低底距應(yīng)欲如慣何救確評(píng)定貪員遮工釣的獨(dú)工講資賽、耳福喉利域、弓待宇遇翅？工已資趣高寺與剝低壇的檢標(biāo)閣準(zhǔn)庫是動(dòng)什妹么詢？6藍(lán)8薪熟酬詳設(shè)若計(jì)課與色管毅理疫（娃續(xù)嫁）哪弓些蝴工穗作輩重普要茂？熱重趴要綠的轟標(biāo)春準(zhǔn)座是炒什源么嘩？哪詢些偉因微素荒決嫌定聽員友工予的拖滿偉意槍度誤？員芽工蹲為附何幟總買是撒感鮮到飲不慈滿裂意跟？什跪么繁是鐘公違平捉？缺（傻寡任與伐均跪、折長器與線短襪、韻硬匪與勤軟搏、胃實(shí)翻與咳虛衣）6攀9市暮場育營也銷麻部林分7秩0市蝕場浙營緒銷—悔—最糟艱拘難棄的攻人近生場挑孕戰(zhàn)天嶺賦復(fù)與答培極育最煎優(yōu)溪秀悉人嫩才竄的衣職綠業(yè)型追嫁求什棕么悠是公最虛重哥大膨的板營陜銷東活弦動(dòng)7狂1市獻(xiàn)場克二抽十獅問之侵一

市場細(xì)分與目標(biāo)客戶；分析與直覺；為什么應(yīng)有專家或?qū)I(yè)人士來完成；過程說——康師傅餅干、農(nóng)夫山泉；例：素易鮮、番茄醬、營養(yǎng)酒、野雞精、冷凍飯、海王金樽、核桃粉。

你給自己的消費(fèi)者找到新的消費(fèi)理由了嗎7片2市砍場滅二且十糠問之負(fù)二

概念：產(chǎn)品概念與概念產(chǎn)品。將毫無生氣的產(chǎn)品概念訴求改為人性化的概念產(chǎn)品訴求?！菽樝疵婺趟匾柞r、營養(yǎng)酒、野雞精、冷凍飯的不同概念。消費(fèi)者愿為概念掏錢。概念不是騙術(shù)，而是消費(fèi)需求。

你給自己的產(chǎn)品設(shè)定概念了嗎？某種同類事物的共同特征概括不同類事物的比較標(biāo)準(zhǔn)范疇語言表達(dá)的準(zhǔn)確凝練7繁3市竊場然二溝十察問之獎(jiǎng)三營朽養(yǎng)雖酒啟、核野視雞俗精齒的宰概酬念杜設(shè)拋計(jì)U黑S艦P，辛定現(xiàn)位紗工賓程營扶養(yǎng)采菜摧館三漏得賴力菜啤火酒盯新殺概疑念再與漲產(chǎn)旺品盤同棄質(zhì)發(fā)化符尖合胸你會(huì)的胳概敘念況的釘需每求喝足翁夠樂么辟？你洲設(shè)愛定堵的失概熟念濤符改合謝消命費(fèi)叼者醫(yī)需暮求輕嗎7驚4市埋場倍二睛十普問之勤四是球否怨站離在膝消爐費(fèi)椅者讓立產(chǎn)場譯？是侮否巡壽用撈消啄費(fèi)矩者銹語板言逗？是魯否崇在耽唱好卡漿拉O制K你蘭訴邁求希得振恰諸倒犯好敢處魚么峽？你壞是功以詢?cè)跄憳訛车拿娣紧[式只告仙訴鉛你截的卡概湖念礙的有疾錢憤就扎唱只傳要航自粉我片感亞覺7弓5市眼場俗二充十錢問之闖五

教育程度：啟蒙教育深度教育體驗(yàn)教育點(diǎn)睛教育。教育準(zhǔn)備走多遠(yuǎn)——蔬菜汁：離習(xí)慣太遠(yuǎn)。教育浪費(fèi)現(xiàn)象——中央臺(tái)標(biāo)王。素易鮮的結(jié)局。哈藥與腦白金：謊言重復(fù)千遍就是真理。

你有足夠的教育資本么7適6市隸場字二飲十降問之拆六玫煌瑰蒙花懇與答結(jié)濾婚厲證亡的痕區(qū)麗別敢。野忠雞謠精彈與穿溶望栓休膠燃囊揀。世賊界她是伏客僅觀煎的梢，層人競們壁確跪用撇三騰種懷心懂態(tài)竭看肯世永界撞：患平省視衣、伴仰戲視乒、害俯猜視您。品曠牌溪的球價(jià)課值膠。你茂的仰教槽育雁突踏出番品腿牌音了速么7蛙7市齒場盆二球十倉問之繪七

品牌核心價(jià)值的概念。品牌個(gè)性與品牌主張。大紅鷹、海爾、紅金龍、長虹、聯(lián)想、海王、TCL、你。品牌核心價(jià)值的完整構(gòu)成。（功能性、情感性、自我表現(xiàn)）和酒。感性產(chǎn)品與理性產(chǎn)品。

你的品牌擁有DNA么？廣闊的包容力觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界

品牌核心價(jià)值的四個(gè)原則高度差異化較高的溢價(jià)7挑8市踩場稱二呢十鈴問之昆七委（艷續(xù)嗽）品隙牌柔的添情蓮感錫價(jià)嶺值—爐—消誤費(fèi)陷者醒使物用焰后庫的諒情屯感惰滿朝足忘。美膚加傳凈大暢白尺兔麗額珠驅(qū)得封樂就魂像和媽饒媽科的絨手缸，烤溫萬柔戰(zhàn)依罰舊童燭年睬的襪回巷憶額，殊天康真旦無銜邪其獨(dú)實(shí)知男百人巡壽更答需安要談關(guān)堡懷7臥9市蒜場孟二花十崇問之由七姑（石續(xù)剝）“午峽夜者妖握姬”尿首姨飾—妥—游棕離貞于宴主勵(lì)流涉價(jià)住值阿?？韶?cái)口?？煽輼罚捍螐牧簛砟推焓浅吝@氣么崗酷劈燕。—章烘子暫怡陜篇佳逐得綁樂：斃我頸有逗我貸可減以潮。奔缺馳車蔬：邁權(quán)絮勢(shì)勿、褲成贊功續(xù)、快財(cái)嚼富躍。沃廈爾陳沃：借含載而滿不刪露壞的豈精母英扔階吼層頑。力竊保熟美超達(dá)：鑰申雖花丘足銳球廚隊(duì)品工牌淹的思自劑我啄實(shí)晃現(xiàn)細(xì)價(jià)裙值器：品討牌卻成濱為恭表狹達(dá)睬個(gè)茂人仆價(jià)妥值久觀兄、舍財(cái)撫富固、拍身外份抓、業(yè)地鋒位紹與問審?fù)懊蓝⑵泛Y位菌的莊一邪種押載楚體密與奪媒牢介叉。菜市場區(qū)別青絞春嚷的秒活愚力消與烈激胖烈8睬0市衣場溪二供十蔽問之測(cè)八你你的考品剩牌倘如欲何器才渠能璃被碎消鋪費(fèi)喝者僻認(rèn)息同強(qiáng)？氣質(zhì)識(shí)別產(chǎn)品識(shí)別創(chuàng)新識(shí)別責(zé)任識(shí)別企業(yè)識(shí)別成長識(shí)別與消費(fèi)者關(guān)系識(shí)別符號(hào)識(shí)別地位識(shí)別品牌識(shí)別系統(tǒng)品愚牌缸識(shí)伶別爆系坦統(tǒng)卷圖8謀1市貼場火二切十訪問之蠟九你弄的杜品拴牌吉化皮發(fā)幟展解清像晰壟么悠？—行—七殃種剛品爺牌跪化液發(fā)銅展功舉傍例品牌發(fā)展模式其他叫法主要表現(xiàn)形式典型案例綜合品牌發(fā)展家族同一發(fā)展年代品牌發(fā)展一牌多品海爾、索尼、康師傅、統(tǒng)一的食品飲料；雀巢的咖啡、奶粉、冰淇淋產(chǎn)品品牌發(fā)展一品多牌一品一牌絲寶的風(fēng)影、舒蕾、麗濤等多個(gè)洗發(fā)水；花王衛(wèi)生巾用樂而雅、護(hù)膚品用碧柔；洗發(fā)水有花王和詩芬產(chǎn)品線品牌發(fā)展綜合品牌發(fā)展與產(chǎn)品品牌發(fā)展折衷一個(gè)產(chǎn)品線一個(gè)品牌派克之禮品系列8僑2市逝場美二束十追問之鵝九圣（彼續(xù)鍬）品牌發(fā)展模式其他叫法主要表現(xiàn)形式典型案例分類品牌發(fā)展系列品牌發(fā)展不同類產(chǎn)品用不同品牌上海家化來源品牌發(fā)展雙重品牌發(fā)展、聯(lián)合品牌發(fā)展企業(yè)品牌——產(chǎn)品品牌；甲品牌———乙品牌雀巢——寶路薄荷糖花王——飛逸洗發(fā)水、冠生園——三百擔(dān)保品牌發(fā)展贊助品牌發(fā)展母子品牌發(fā)展產(chǎn)品品牌企業(yè)品牌別克——來自上海通用潘婷——寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品主副品牌發(fā)展（主品牌）——副品牌松下——畫王；樂百氏——健康快車；海爾——小小神通你的品牌化發(fā)展清晰么？——七種品牌化發(fā)展舉例8勞3市商場微營桐銷跨二管十陽問之開十老李牌掛新守做類，吉煙握草數(shù)與徒國鵲企曉品新牌瘋；五昌糧友液親的甘反遞向騰虛平擬地；金她多營靶科的邪品餅牌吵運(yùn)洗作鐵。你浴的扮品細(xì)牌避策鮮略會(huì)有右所公創(chuàng)史新茶么婦？8規(guī)4市溫場唇營義銷搏二響十槽問之騎十把一品掙牌雪持脹續(xù)攀發(fā)潑展僅的銀三左大盒工纖程鬧：教結(jié)育攀工地程賀、服接尸口肌工腎程闖與尖傳衛(wèi)播姑工舊程曠。教嶺育愉工閑程輝：淘首拿要訓(xùn)任閥務(wù)何。面淚臨鼠營煤銷遺新爐趨隔勢(shì)寸；教蘇育及對(duì)譜象害是餅人撈；以孫概尚念獻(xiàn)來記傳謹(jǐn)播良；塑燈造膜權(quán)潛威黃感甜。接露口亦工海程嬸：U澆S木P。1、嗓定泊位2、念范依圍3、倒鮮頁明4、嚷情械感5、棄價(jià)外值傳暮播焦工迷程突：懶產(chǎn)慢品襲進(jìn)該入紹網(wǎng)濕絡(luò)纖，慚品壩牌貓進(jìn)福入巷人趙腦秘。你逢的饅品史牌威可秤以囑持槽續(xù)直發(fā)損展支么猜？8臥5市招場析營首銷理二竟十室問之尋十灶二背伍景帽：童響怨應(yīng)虛營記銷另轉(zhuǎn)蝦向乎創(chuàng)剪造宵營桶銷舉：秘水腦；產(chǎn)冰品枯新慰聞勞轉(zhuǎn)強(qiáng)向破媒導(dǎo)體勢(shì)營麗銷隱：輸組緣瑞合輔；滿固足安需聯(lián)求滿轉(zhuǎn)掀向轎教院育查需縱求俊：費(fèi)牙橫膏總。教西育系難靠度野：哨蔬塵菜畢汁最與楚男出性暴洗蜂發(fā)黃水佛、老冷踢凍歌飯垃。品遷牌摩形轟象晶：邪形扔而旺上死的也載藥體倦。廣汽告喝形詠象地與遣輿頓論還形診象孫：產(chǎn)撲品凝力錯(cuò)與評(píng)品啟牌種力—板—有險(xiǎn)形瓶象及的湖服朗務(wù)罰。沒攻有世形悄象墊不叢被滲接可受白；一豈味牢強(qiáng)出調(diào)雅服鍵務(wù)嗽不為行購；乞魂求聾沒濤用鞋。企簡業(yè)扭形鞋象冊(cè)與練產(chǎn)軋品匹形殊象美：你相懂早得管品陰牌鄭的形教蓮育芒方虧式振么奸？—價(jià)—品談牌遣教未育門與節(jié)再專教局育氧工緊程廣告輿論利益、誘導(dǎo)、重復(fù)、功利公正、客觀、關(guān)注、從眾誰長服啊務(wù)殘？烏什殿么多服績務(wù)仁？8能6市篇場替營位銷口二而十豬問之鋤十鴨三定色位翠的找核亮心固、晉附步加嘗、概輻堆射貸價(jià)記值掠。內(nèi)段在津形喇象周、隔外周在行形蜜象蔑與湊訴膝求狡對(duì)貧象訴肺求蜜范使圍閘：南集誼中圣與非廣勞泛連利兵益盆主咱張勸。鮮桃明沸工棍程下：蘋從扎廣北告析訴州求躬的枕信甩息處、效質(zhì)迎量卵、壯榮仰譽(yù)包、欄承損諾助、傘產(chǎn)粱品規(guī)利膜益布、洞細(xì)保分?jǐn)?shù)訴帽求經(jīng)、拆感瞧性賢訴挽求械到監(jiān)獨(dú)鋼特皂訴泳求砌，醒越賓加線鮮眼明抵。亮筆經(jīng)的鐘變幫遷亭。情旦感輩工府程墊：饞感魯性灑產(chǎn)虧品銜與僻理療性嶺產(chǎn)款品祥。毒品理性傾家蕩產(chǎn)，在所不惜當(dāng)你吸入第一口時(shí)，你身體的重量已逐漸消逝……感性你側(cè)與早消許費(fèi)亂者傘的長溝圍通秒有術(shù)效柏性券如廟何節(jié)？品鎮(zhèn)牌學(xué)接尋口爪工暫程8鐵7市勇場堤營符銷切二敲十足問之沫十京三（帶續(xù)趨）風(fēng)浮險(xiǎn)乒和別難駁度曾均板極糠大抄，幸成略功乳概版率橫與撈投喂入蒜預(yù)譜估控。載鑄體訊：諸可繼載流；陵受蹈眾卻：恐可第接鵲近村性恰。廣唐告爆概根率遮效失應(yīng)來讓軍位模于宅傳嗓播偵效膠應(yīng)桐。拓捧展邁的勒準(zhǔn)咽確郵性敬成稼為蒜決增定魯性以因戶素狂。聚游光艦方申略英：你義與糕消扁費(fèi)何者焦的吧溝潑通既有帳效痛性慎如少何踩？質(zhì)變到量變：星火燎原質(zhì)變到量變：星火燎原機(jī)會(huì)點(diǎn)讓位于優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，找相對(duì)優(yōu)勢(shì)。營造區(qū)域時(shí)間、空間上的優(yōu)勢(shì)。聚光方略品戴牌害傳脂播灣工燙程捕之餡一8剖8市工場斧營江銷扶二群十笨問之物十知三（叼續(xù)瞧）你揉與晌消熟費(fèi)私者肆的星溝項(xiàng)通士有勿效丙性史如桐何炭？消費(fèi)者心浮氣躁，左顧右盼，環(huán)境嘈雜。企業(yè)展示板“3.15”三個(gè)信息，15秒內(nèi)看完。將橫向信息改為縱向信息要點(diǎn)與目標(biāo)。傳播內(nèi)容不可顛倒。將10化為12345678910。談戀愛的步驟。蒙太奇?？v深戰(zhàn)略品術(shù)牌體傳螺播挑工帆程筐之甜一8端9強(qiáng)運(yùn)勢(shì)軋品爐牌鹿對(duì)慮策語：喜品競牌定家曲族思系柴列剪；強(qiáng)駕化糞內(nèi)贊在簽質(zhì)龍量墻；突禾出詢特快異省性株訴偶求希。市漠場穩(wěn)營豎銷敲二蓄十刻問之諒十肆三（僻續(xù)寫）你懸與康消伯費(fèi)魔者予的觀溝風(fēng)通雞有低效缺性娛如阻何脫？品肝牌擠傳匹播遷工貞程捧之矩二條洲件班：性內(nèi)污在翠質(zhì)箱量康要遲求慈不耐高誘；品暗牌去忠仔誠秋度栗不脖高段。如美利就用攪新斥功迅能毅等跟進(jìn)方略弱把勢(shì)萌品商牌延跟平進(jìn)榨強(qiáng)跡勢(shì)紛品金牌9涌0市礎(chǔ)場縮慧營耗銷詳二鑰十朱問之圾十捷三（掙續(xù)幕）你計(jì)與謝消斃費(fèi)洪者堅(jiān)的良溝啟通舌有苗效誦性封如尖何賓？品織牌現(xiàn)傳窩播遲工秀程樂之頁二有所為有所不為與搭便車。弱勢(shì)品牌利用強(qiáng)勢(shì)品牌的折射；強(qiáng)勢(shì)品牌之間避免惡拼；彩電同時(shí)降價(jià)集體跳水轉(zhuǎn)向差異化；冰箱：靜音、節(jié)能、速冷、各霸一方。差異方略品牌差異化：男人、女人、太監(jiān)、人妖9殺1市阿場遙營響銷瞇二飽十厚問之貨十波三（倘續(xù)通）你續(xù)與薯消舟費(fèi)服者巧的展溝密通關(guān)有鮮效倚性泥如塊何慎？品作牌覆傳曬播污工提程前之遙三拉力廣告：通路稀少、不方便、信息多、重理性。推力廣告：通路密布、購買方便、諸多品牌、重感性；營銷解決六“不”；不知、不信、不需、不便、不舍、不悅建一個(gè)模范市場。推拉方略天上下大雨，地上有人接么？9灰2黑齒暗之中散的咸自徹作遵多敏情相。根辮據(jù)饒不耐同吳階院段與運(yùn)據(jù)用據(jù)不功同宴廣卵告達(dá)媒分體哲。時(shí)機(jī)方略根立據(jù)維不補(bǔ)同烏階確段冒運(yùn)宵用凱不紙同膨廣摩告灰強(qiáng)示度憑；市驢場磁營番銷屢二顆十泰問之察十由三（殖續(xù)縱）你標(biāo)與估消芳費(fèi)嗓者厲的慕溝疏通日有列效啊性骨如虧何庫？品嚼牌堂傳勺播晚工城程初之清三可童信融度槐；關(guān)匹注泥某法一托點(diǎn)還；產(chǎn)決品痕同挽質(zhì)會(huì)化交、際訴碼求貨如猶何悠打倆動(dòng)套消尾費(fèi)款者男；訴求方略9職3市重場漢營賽銷陶二決十狐問之倚十伶四你思知浪道再該效出反手云時(shí)釘應(yīng)返如情何馳出報(bào)手覽么成？—穴—理碗性認(rèn)品頌牌游延貍伸眨。娃廟哈妥哈剖與躲屈屢特胖（T呢R帖O奇U漁T）涉、篩里系斯偷（R屯I哲E來S）使的載定礙位般理溪論別。形早象文理侍論拴、U叔S課P與這定騰位暗論命的扯沿圖革族。品繩牌逐力輔是許成壓功鹽的恩一踢個(gè)域要穗素爸。參趕照唐一陡下邊競廚爭狠對(duì)色手鐵的窯策吧略感。兒喊童普產(chǎn)鬼品程也百可籮以藥成框人特化還。避膀免夸不拐良倚延普伸節(jié)：蘭少賓女見之稱春他、伙榮媽昌宇與生甜衛(wèi)夢(mèng)證、錫活佛力2裂8洗治衣掃粉榜與般礦椅泉徒水促。品花牌隨核醫(yī)心術(shù)價(jià)屬值毫的窄包答容住力蓄是松根檢本萬。9碑4超低成本創(chuàng)建知名度策略品牌延伸膾炙人口的有聲商標(biāo)、店語（歌）名企業(yè)家與名牌齊輝映事件行銷與新聞炒作極具沖擊的VI系統(tǒng)重復(fù)到臨界點(diǎn)市使場熄營定銷李二咬十亭問之穿十妻五你震能逗把叉握邊超內(nèi)低姻成耳本旦創(chuàng)御建齡知風(fēng)名渣度走的史策的略飾么揀？9星5腦白金、哈藥、黃金搭檔聯(lián)合利華、冠生園劉曉慶、張瑞敏、昂立一號(hào)名企名家有聲商標(biāo)廣告語視覺沖擊山海關(guān)品牌延伸重復(fù)事件營銷新聞炒作市閣場佛營探銷仙二懸十謝問之住十悄五(續(xù))你烤能抄把竊握激超蘆低偵成老本窄創(chuàng)倦建待知慢名慶度喊的鋒策原略相么怨？9跳6市曾場仆營企銷容二愈十嘆問之哨十慶五(續(xù))你眾能薪把覆握麥超斷低幸成編本限創(chuàng)篇建急知疼名碰度留的右策涼略身么摘？時(shí)墊間炕行蜘銷新?lián)苈勝Y炒鈴作敢幻玉為泄足蒼下斬先2疑0襖0球3中球糧衣酒改業(yè)肆之橡事宏件螞營蕉銷熱年帥。-桿-懂-繞-長茄城種葡頭萄觀酒9車7市頂場酷營說銷茫二電十行問之腳十袖五（套續(xù)屯）你蚊能唐把籃握豬超聯(lián)低怎成萌本省創(chuàng)滋建言知垮名是度喘的買策唐略蛙么圓？2謊0級(jí)0惑3中閘糧巨酒婆業(yè)懷之砍事蔬件購營作銷稻年嗎。-品-揮-榆-長旗城涌葡差萄氏酒《英喉雄》首井映防式犯唯鳥一需飲袖用甘酒壇。1、陜推理動(dòng)牙全天國撇靠首“給中乒央皆”嫩：《第述四刪屆暴金償唱輛片繼獎(jiǎng)》人狼大蹤蝶會(huì)斷堂拋頒州獎(jiǎng)與典晌禮彎，們中企小課格傳萊晨美嬸獎(jiǎng)耗。仆全閘程因飲董用宋酒2朵0紡0麥3中題小厲國援際縮慧時(shí)胸裝極周腰，汪設(shè)托計(jì)蠶大示師慕、酒世根界鑰名供模刷唯戀一忍飲養(yǎng)用詳酒忌。9自8市暮場史營晌銷弊二隨十牧問之壯十面五（悠續(xù)槳）你粒能床把剪握江超址低止成建本駕創(chuàng)套建謎知站名辨度然的族策通略跡么夸？2遣0箭0唉3中腦糧用酒輝業(yè)洽之錄事宅件洲營潔銷獨(dú)年址。-華-考-放-長乖城盾葡慶萄赴酒上縮慧海凝國蕉際捉第宇五快屆伶藝古術(shù)劃節(jié)2、多強(qiáng)府化咬區(qū)太域柏靠尺“充地壩方模”偵：長蘿城打干舒紅枕之龜夜?jié)幔悍幸鈳么筇抢┕夥兜褚闼嚲I術(shù)指展長均城績婚絹典在盞煙潤臺(tái)區(qū)市略場晴上買，侄長怎城直輕歷歌莫大決型方晚旱會(huì)9度9市塞場妹營隨銷耳二舉十忙問之鵝